Разработка стратегии развития предприятия оптово-розничной торговли

Количественно оценить экономическую эффективность от внедрения системы автоматизации достаточно сложно, так как приходится учитывать большое количество факторов и обрабатывать значительный объем информации. Если система выбрана правильно и процесс внедрения прошел успешно, то за счет сокращения времени на выполнения рутинных операций по работе с документами сотрудники организации могут более эффективно использовать рабочее время и выполнять больший объем работ. Сложные системы позволяют оптимизировать деятельность отдельных подразделений и всей организации в целом. Многие системы позволяют получать аналитическую информацию, которая используется для принятия многих важных управленческих решений.

Существуют и другие, не менее важные выгоды, которые даст система автоматизации. Эти выгоды не всегда проявляются в явном виде, но они, безусловно, также влияют на эффективность деятельности организации в целом - повышается уровень профессиональной подготовки персонала, растут амбиции сотрудников, прививается культура использования современных информационных технологий.

3.3 Правовое обеспечение проектных мероприятий

Управление самым тесным образом взаимодействует с правом, приобретает во многих случаях правовую форму, использует силу права, осуществляется в установленных правовых процедурах. Правовые аспекты управления принципиальны для практики управления, поскольку их незнание (или игнорирование) превращает часто управленческие решения и действия в ничтожные.

Правовое положение Общества с ограниченной ответственностью «Первая Алкогольная компания» осуществляется на основании ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» и закреплено в Уставе предприятия.

Согласно Уставу, ООО «Первая Алкогольная компания» является юридическим лицом и является собственником принадлежащего ему имущества, включая имущество, переданное ему участниками в качестве вклада в уставный капитал. Высшим органом управления является Общее собрание участников. Руководит текущей деятельностью компании директор, который без доверенности действует от имени общества.

Основы функционирования Общества с ограниченной ответственностью как коммерческой организации, дают возможность утверждать, что для повышения конкурентоспособности ООО»Первая Алкогольная компания» необходимо на очередном общем собрании участников Общества принять решения о дальнейшем функционировании ООО и принятия к исполнению предложенных выше мероприятий.

Ряд правовых норм, регулирующих сферу рекламной деятельности, был введен в российское законодательство в 1991 г. В целом они соответствуют общемировой практике.

Не меньшее значение, чем законы, имеет формирование профессиональной этики в сфере рекламного бизнеса. Фирма должна избегать в своей рекламе обмана и дискриминации. Вот основные спорные вопросы:

Лживая реклама. Рекламодатели не должны прибегать к лживым утверждениям, например, заявлять, что товар излечивает от чего-либо, когда в действительности он этого не делает. Рекламодатели должны избегать подтасованных демонстраций.

Реклама, вводящая в заблуждение. Рекламодатель не должен создавать объявлений, потенциально способных ввести в заблуждение, даже если в действительности никто, возможно, и не будет введен в заблуждение. Лак для пола нельзя рекламировать как средство, обеспечивающее 6-месячноую защиту, если в нормальных условиях он этого не делает. Проблема состоит в том, как провести границу между введением в заблуждение и славословием в адрес товаров, которое считается допустимым.

Реклама с исчезающей приманкой. Не следует завлекать покупателей ложными посулами.

Скидки на проведение мер стимулирования и услуги. Фирма должна предоставлять скидки на проведение мер стимулирования и услуги всем клиентам на пропорционально равных условиях.

Любое рекламное послание обязано быть юридически безупречным, благопристойным, честным и правдивым. Любое рекламное послание обязано создаваться с чувством ответственности перед обществом и отвечать принципам добросовестной конкуренции, обычной в коммерции. Никакое рекламное послание не должно подрывать общественное доверие к рекламе.

Международным Кодексом рекламы, разработанным МТП в Париже, установлены определенные нормы. Вот некоторые из них:

- благопристойность; честность; правдивость; сравнения (статья 5. Рекламное послание должно соответствовать принципам честной конкуренции. Сравнение достоинств товаров должно быть честным и основанным на доказательных факторах);

- защита прав личности (статья 8. Рекламное послание не должно изображать или описывать каких-либо людей в их частной жизни или общественной деятельности без их предварительного разрешения);

- обеспечение безопасности (статья 12. Рекламное послание не должно содержать без веских к тому оснований никаких изображений опасных ситуаций, действий, упражнений, обычаев, демонстрирующих пренебрежение опасностью или средствами безопасности);

- ответственность (статья 14. Ответственность за соблюдение правил поведения, изложенных в данном кодексе, лежит на рекламодателях, исполнителях рекламных посланий, рекламных агентствах, издательствах, владельцах СМИ и вообще участниках контрактов относительно рекламных посланий).

Законодательство Российской Федерации предъявляет более жесткие требования к рекламной информации, чем законодательство большинства стран. Масштабность государственного регулирования рекламной деятельности в России обусловлена не только общественной критикой рекламы, но и стремлением государства к всеобъемлющему регламентированию общественных отношений, сохранению исторически сложившихся сильных позиций государственной власти.

Содержание и направленность контрольной деятельности федеральных антимонопольных органов детерминирует конкретная историческая ситуация, складывающаяся на рекламном рынке России. На данном этапе развития рекламной деятельности в связи со стремительными темпами роста рынка, федеральные антимонопольные органы акцентируют свое внимание на соблюдении требований к рекламе, имеющих наиболее высокую социальную значимость.

Одной из проблем реализации функций МАП России является кадровая проблема, решение которой возможно только в рамках реформирования системы государственной службы в целом.

МАП России не располагает по отношению к нарушителям рекламного законодательства достаточным арсеналом средств воздействия. Процедура рассмотрения дел о нарушении законодательства Российской Федерации о рекламе является слишком громоздкой и не позволяет антимонопольным органам оперативно выполнять возложенные на них функции контроля за соблюдением законодательства о рекламе. Кроме того, недостатки функционирования судебной системы также относятся к факторам, затрудняющим осуществление контрольных полномочий федеральных антимонопольных органов.

Перспективным направлением государственного регулирования в области рекламы представляется достижение и сохранение национальных конкурентных преимуществ отечественными рекламодателями и рекламными агентствами.

Основным законодательным актом, регулирующим отношения в сфере рекламы, является Федеральный Закон Российской Федерации «О рекламе» № 108 - ФЗ от 18 июля 1995 г. До вступления в силу вышеназванного Закона рекламная деятельность регулировалась положениями других законодательных и подзаконных актов. Такое регулирование носило фрагментарный характер. Необходимость установления единого понятийного аппарата и единой системы регулирования правоотношений, складывающихся в рекламной деятельности, стала основной причиной принятия Федерального Закона «О рекламе». Разработка законопроекта длилась около двух лет. В нем использован опыт правового регулирования рекламной деятельности США, Канады, многих государств Европы и других стран.

Федеральный Закон «О рекламе» регулирует отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы на рынках товаров, работ, услуг Российской Федерации, включая рынки банковских, страховых и иных услуг, связанных с пользованием денежными средствами граждан (физических лиц) и юридических лиц, а также рынки ценных бумаг.

Согласно ст. 3 Федерального Закона «О рекламе» законодательство Российской Федерации о рекламе состоит из Федерального Закона «О рекламе» и принятых в соответствии с ним иных федеральных законов.

В широком смысле к законодательству о рекламе относятся также нормативные правовые акты, которые регулируют главным образом отношения, не связанные с рекламой, но отдельные нормы которых также регулируют отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы. Такие нормы присутствуют в нормативно-правовых актах, регулирующих отношения в самых различных отраслях права - государственном, гражданском, административном, уголовном, таможенном, налоговом, банковском и т.д.

В качестве правового обеспечения второго проектного мероприятия разработан договор оказания рекламных услуг, регулирующий отношения между рекламодателем и исполнителем (Приложение 2).

3.4 Оценка эффективности проекта

Экономическая эффективность - сложная категория экономической науки. Она пронизывает все стадии общественного производства, является основой построения количественных критериев ценности принимаемых решений, используется для формирования материально-структурной, функциональной и системной характеристики хозяйственной деятельности.

Для разработки программы стратегического развития предприятия в дипломном проекте для ООО «Первая Алкогольная компания» предложены следующие мероприятия:

- мероприятия по совершенствованию ценовой политики;

- мероприятия по совершенствованию коммуникационной политики.

Внедрение всего комплекса мероприятий позволит заметно увеличить объемы продаж продукции и получить значительную дополнительную прибыль.

Для определения экономической эффективности предлагаемого мероприятия по пересмотру величины надбавок в сторону их снижения предположим, что снижение отпускной цены приведет ООО «Первая Алкогольная компания» к увеличению объема продаж на 19 % (Таблица 10).

Таблица 10 - Предложения по изменению уровня оптовой надбавки

Сссссссссссс ООО «Первая Алкогольная компания»

№ п/п	Вид продукции	Объем продаж, тыс. р.	Средний уровень надбавки, %
		планируемая	с учетом изменений	планируемая	с учетом измен.
	1	А	Б	В	Г
1	Водка	174032	201435	13,6	11,0
2	Вино	90096	112560	13,2	10,5
3	Другая продукция	40652	48365	12,5	9,3
Итого	304780	362360	13,1	10,1

Как видно из данных таблицы, предлагается снижение уровня торговой надбавки в зависимости от вида товара в среднем на 3,1%, что позволит увеличить объемы продаж на 57580 тыс.р.

Рассчитаем стоимость 1 л коньяка «Черный парус».

1 Стоимость 1 кг у поставщиков - 500 р.

За основу расчета взят 1 л коньяка «Черный парус», в среднем в год отпускается которого в количестве 10000 л.

Всего стоимость - 5000000 р. в год.

2 Транспортные расходы составляют:

Зт = 5000000 р. x 0,015 = 75000 р. (1)

3 Расчет количества и стоимости электроэнергии на хранение.

1) затраты на электроэнергию рассчитываются по следующей формуле:

Зэ=Vг.п. x N x Тариф (2)

Таким образом, затраты на электроэнергию составят:

10т x 6кВт x 1,72 р. = 103,2 р. (3)

2) затраты на газ рассчитываются аналогично.

Зг = 10 x 50,83м^З x 0,63 рублей = 320,2 р. (4)

Всего: 103,2+ 320,2 = 423,4 р.

4 Фонд заработной платы составит 159919 р. в год

5 Отчисления по заработной плате: 41579 р. (26% от ФЗП).

6 Общепроизводственные расходы (охрана, коммунальные платежи и т.д.) составляют 55972 р.(35% от ФЗП)

7 Общехозяйственные расходы составляют 127935 р.(80% от ФЗП)

8 Коммерческие расходы. Эти расходы связаны с реализацией продукции. Они составляют 28585 р. в год.

Таблица 11 - Калькуляция стоимости коньяка «Черный парус»

№ п/п	Статьи	Всего за год, р.	На 1 кг готовой продукции, р.
	А	1	2
1	Закупочная цена	5000000	500
2	Транспортные расходы	75000	7,5
3	Топливо и энергия	4234	0,42
4	Заработная плата рабочих	159919	15,99
5	ЕСН	41579	4,05
6	Общепроизводственные расходы	55972	5,60
7	Общехозяйственные расходы	127935	12,79
8	Коммерческие расходы	28585	2,86
9	Полная себестоимость	5492124	549,21
10	Рентабельность	604133	11,00
11	Оптовая цена	6090000	609

Таким образом, реализация коньяка в объеме 10000 л. в год принесет предприятию прибыль в размере 210000 р. В результате проведения предложенных мероприятий будут достигнуты следующие положительные результаты:

- повысится ценовая конкурентоспособность продукции ООО «Первая Алкогольная компания»;

- увеличится объем продаж товара на 10%, что будет способствовать увеличению доли рынка;

- увеличится величина балансовой прибыли;

- увеличится рентабельность реализации.

Таким образом, проведение предложенного мероприятия будет способствовать ООО «Первая Алкогольная компания» завоеванию лидирующих позиций на рынке на рынке, что приведет к повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия.

Общую стоимость проекта внедрения СЭД можно рассчитать по формуле

К_о = К_пр + К_ос+ К_р + К_пер, (5)

где К_пр - затраты на программную платформу, тыс. р.;

К_ос - затраты на лицензии СЭД, тыс. р.;

К_р - затраты на дополнительное оборудование, тыс. р.;

К_пер - затраты на обучение персонала, тыс. р.

К_о=38571+127792,6 +26х 1790,4=212914 р. (6)

Еще одна статья расхода, которую стоит учесть, это расходы на администрирование и сопровождение системы. Стоимость сопровождения составляет 20% от стоимости приобретаемых лицензий.

С= К_ос ·20%, (7)

где С - затраты на сопровождение СЭД, тыс. р.;

К_ос - затраты на приобретение лицензии, тыс. р.

С= 127792,6 х20%=25558,52 р. (8)

Общая стоимость затрат на внедрение рассчитывается по формуле:

З=С+ К_о, (9)

где З - затраты на внедрение СЭД, тыс. р.;

С - затраты на сопровождение СЭД, тыс. р.;

К_ос - затраты на приобретение лицензии, тыс. р.

З=25558,52 +212914 = 238472,52 р. (10)

Рассчитаем экономию средств при внедрении СЭД. Начнем с оценки прямой экономии средств. Пусть она включает только стоимость бумаги, сэкономленной при внедрении такой системы, и стоимость сэкономленного рабочего времени сотрудников.

Максимальную стоимость расходуемой в месяц бумаги можно подсчитать, исходя из возможностей одного сотрудника прочитать и усвоить определенное количество страниц документов в месяц. На основе простого эксперимента можно выяснить, что в течение рабочего дня один средний сотрудник в состоянии прочесть не более 100 машинописных листов документов. С другой стороны, минимальный объем страниц, которые читает один сотрудник в течение рабочего дня, не может быть меньше одного полного документа, то есть четыре-пять страниц, иначе этот сотрудник не работает с документами, а значит, не представляет интереса с точки зрения внедрения СЭД. Предположим, что на одного сотрудника в организации приходится 15 страниц в день. Месячные расходы на бумагу составят:

М=ГхБхНхТ, (11)

где Г - количество рабочих дней в месяце, дн;

Б - количество листов на одного сотрудника в день, шт;

Н - стоимость одного листа бумаги с нанесенной информацией (ксерокс, печать), р.;

Т - количество сотрудников, которые имеют дело с документацией, чел.

М=21х15х1,5х26=12285 р. (12)

Стоимость сбереженного рабочего времени оценить еще сложнее.

В первую очередь она складывается из следующих факторов:

- экономия усилий за счет повторного использования существующих документов;

- экономия времени на поиск нужных документов за счет систематизации в хранении документов и эффективных средств поиска информации;

- ускорение всех бизнес-процессов за счет их автоматизации, формализации и контроля исполнительской дисциплины.

Так как любая организация постоянно занимается решением достаточно похожих друг на друга задач, то очевидно, что возможность повторного использования существующих документов весьма реальна. Чаще всего от прототипа можно будет «взять» от 20 до 30% (по трудозатратам на создание), остальное - специфика отдельного случая. Поэтому будем исходить из коэффициента повторного использования в 25%. Если предположить, что каждый сотрудник тратит на создание новых документов примерно 20% своего рабочего времени, то общая экономия времени сотрудников составит примерно 5% от их полного рабочего времени. Средняя годовая зарплата (руководители, специалисты, служащие) - 180 тыс. р.

В=ИхКхЭ, (13)

где В - экономия от внедрения СЭД, тыс. р.;

И - количество сотрудников, чел.;

К - среднемесячные расходы на одного сотрудника, р.;

Э - экономия трудозатрат, %.

В=26*180 *0,05 = 234 тыс. р. (14)

"Средний" сотрудник выполняет в день десять операций по поиску различных документов. Поиск одного документа занимает в среднем две минуты. В 10% случаев сотрудник не находит нужный документ. В случае, если документ не был найден сразу на его поиски тратится еще две минуты дополнительно.

Расчет экономии трудовых затрат после внедрения СЭД в месяц:

Т= ((10 раз/день х 2 мин. + 10 раз/день х 10% 2 мин.)х1/(8ч60 мин.) · · 180 тыс. р. х26) /12= 22 тыс. р. (15)

Экономия трудозатрат после внедрения СЭД в год составит:

Э=Т+В, (16)

где Т - экономия трудовых затрат после внедрения СЭД, тыс. р.;

В - экономия от внедрения СЭД, тыс. р.

Экономия средств в год при внедрении СЭД составит:

Э= 234+22 =256 тыс. р., (17)

Общая экономия средств составит:

С=Э+М (18)

где Э - Экономия трудозатрат после внедрения СЭД в год , тыс. р.;

М - Годовые расходы на бумагу, тыс. р.

С=256+ 18=3766,94 тыс. р. (19)

Внедрение СЭД дает значительный экономический эффект, однако количественная его оценка является сложным процессом, так как приходится учитывать множество факторов. Экономический эффект в значительной степени определяется правильностью выбора системы и проведения процесса внедрения. Следует отметить, что экономическая эффективность будет расти по мере увеличения количества документов, находящихся в электронном архиве, и числа сотрудников, подключенных к электронному документообороту.

Расходы на рекламу в сети Интернет складываются из:

- единовременных затрат на создание сайта компании - 11000 р.,

- ежегодных затрат на поддержание доменного имени - 700 р.,

- ежемесячных затрат на оплату хостинга - 810 x 12=9720 р.,

- ежемесячных затрат на оплату услуг по поддержке сайта -

4000 x 12=48000 р.

Таким образом, общие расходы на рекламу в сети Интернет составят 69420 р. в год.

Письма с рекламными предложениями рассылаются по адресам различных крупных магазинов, универсамов, предприятий общественного питания. Расходы на рассылку до 1000 адресатов на одно отправление:

- отправка одного письма до 20 гр. - 7,5 р., включая выборку и печать адресов, евроконверт, обработку писем (упаковка и маркировка);

- нанесение логотипа - 2,48 р.;

- изготовление рекламной листовки А4 (2 цвета) - 10,42 р.;

Предлагается провести рассылку по 500 адресам два раза

Всего на 1 отправление: 7,5+2,48+10,42 = 20,4 р.

Всего на 1000 отправлений: 20,4 x 1000 = 20400 р.

Аудитория прямой почтовой рассылки равняется количеству адресатов = 500 человек, или 0,5 тыс. чел.

Затраты на участие в специализированных выставках:

- стоимость одного квадратного метра выставочной площади ? количество квадратных метров выставочной площади ? число выставок в год = 10000 ? 5 ? 3 = 150000 р.

Все предлагаемые виды рекламы в комплексе, затраты на их проведение и средства распространения информации представлены в таблице 12. Все предлагаемые виды рекламы в комплексе позволят ООО «Первая Алкогольная компания» эффективно продвигать свою продукцию и своевременно информировать о ней потребителей.

Таблица 12 - Совершенствование рекламной кампании ООО «Первая Алкогольная компания»

№ п/п	Мероприятия	Средства расп. информации	Затраты, р.
	А	Б	1
1	Рассылка писем с рекламными предложен.	Почта	20400
4	Участие в специализированных выставках	Выставочные центры	150000
5	Размещение рекламы через Интернет	Интернет	69420
6	Итого	---	239820

Предложенные в дипломном проекте мероприятия по разработке программы стратегического развития предприятия и последующее их внедрение на практике позволит повысить прибыль ООО «Первая Алкогольная компания» на 4%.

Дополнительный доход () рассчитаем, используя следующую формулу:

Д = Во 0,04, (20)

где Д - планируемый прирост доходов, тыс.р.;

Во - выручка в последнем отчетном году, тыс.р.;

0,01 - нормативный коэффициент увеличения годовой выручки.

Определим прирост доходов в результате проведения мероприятий:

Д = 256390 х 0,04 = 10255,6 тыс.р. (21)

Для определения эффекта от внедряемых мероприятий в рублях рассчитаем разницу между приростом доходов и общими затратами по формуле:

П = Д - Р, (22)

где П - эффект внедряемых мероприятий, тыс.р.;

Д - прирост доходов, тыс.р.;

Р - общие затраты, тыс.р.

Общие затраты будут складываться из затрат на совершенствования ценовой политики (З), затрат на внедрение СЭД (З) и коммуникационную политику (З₃). Рассчитаем общие затраты по формуле:

Р = З + З + З₃, (23)

где Р - общие затраты, тыс.р.;

З- затраты на совершенствование ценовой политики, тыс.р.;

З- затраты на внедрение СЭД, тыс.р.;

З₃ - затраты на коммуникационную политику.

Р = 5492,124 + 238,472 + 239,820 = 5970,416 тыс.р. (24)

Определим эффект от внедряемых мероприятий в рублях:

П = 10255,6 - 5970,416 = 4285,184 тыс.р. (25)

Эффективность в процентном соотношении рассчитаем по формуле:

Э = Д / Р 100% , (26)

где Э - эффективность внедряемых мероприятий, %;

Д - прирост доходов, тыс.р.;

Р - общие затраты, тыс.р.

П = 10255,6 / 5970,416 х 100% = 171,77 % (27)

Таким образом, полученный экономический эффект является хорошим показателем целесообразности внедрения проекта. Поэтому можно сделать вывод о том, что внедрение данного мероприятия экономически выгодно. Суммарные затраты на проведение мероприятий составляют незначительную долю в ожидаемом экономическом эффекте и следовательно, данный проект является экономически целесообразным и должен рассматриваться вопрос о его принятии.

Заключение

Значение стратегического поведения, позволяющего предприятию выживать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, резко возросло в последние десятилетия. Все предприятия в условиях жестокой конкуренции, быстро меняющейся ситуации должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел на предприятии, но и вырабатывать стратегию долгосрочного выживания, которая позволила бы им поспевать за изменениями, происходящими в их окружении, что и обусловило актуальность исследования и выбор темы «Разработка программы по стратегическому развитию предприятия».

На первом этапе были изучены теоретические аспекты по стратегическому развитию деятельности предприятия, в результате которого были сделаны следующие выводы.

Стратегия - это образ организационных действий и управляющих подходов, используемых для достижения организационных задач и целей организации.

Стратегия предполагает разработку обоснованных мер и планов достижения намеченных целей, в которых должны быть учтены научно-технический потенциал фирмы и ее производственно-сбытовые нужды. Стратегический план должен обосновываться обширными исследованиями и фактическими данными.

Стратегическое планирование задает перспективные направления развития предприятия, определяет основные виды его деятельности, позволяет увязать в единую систему маркетинговую, проектную, производственную и финансовую деятельность.

Далее был проведен анализ деятельности предприятия.

Объектом исследования в дипломном проекте явилось ООО «Первая Алкогольная компания».

Проведенный комплексный анализ деятельности ООО «Первая Алкогольная компания» дал следующие результаты.

Общество относится к субъектам малого предпринимательства, основным видом деятельности которого является торгово-закупочная деятельность: приобретение и реализация оптовых партий алкогольной продукции, в том числе пива. Организационная структура управления ООО «Первая Алкогольная компания» имеет линейно-функциональный характер, которая основана на шахматном принципе работы.

По данным анализа обобщающих показателей показал, что на предприятии за исследуемый период производительность труда возросла на 37,0%, годовой фонд оплаты труда персонала увеличился на 13%. Эти показатели свидетельствуют об улучшении финансово-хозяйственной деятельности предприятия, так как темпы роста производительности труда обгоняют темпы роста его оплаты. При таких условиях создаются возможности для наращивания темпов расширенного воспроизводства.

Репутация ООО «Первая Алкогольная компания» как надежной и стабильной компании, позволяет производителям видеть в ней своего стратегического партнера.

Анализ и оценка угроз и возможностей макроокружения ООО «Первая Алкогольная компания» показал, что основными угрожающими факторами являются политические, которые ограничивают действия предприятия. Но так как итоговая интегральная оценка влияния факторов макроокружения положительная, можно сказать, что организация функционирует в благоприятной среде, расширяющей возможности для осуществления деятельности и развития.

Потребителями реализуемой продукции ООО «Первая Алкогольная компания» является население с различным уровнем дохода и разными вкусами.

Среди конкурентов в отрасли исследуемая организация занимает одно из лидирующих мест по параметрам «цены, качество продукции - объем продаж». Ближайшими конкурентами ООО «Первая Алкогольная компания» являются ООО «Крит» и ООО «Сибторг».

В ООО «Первая Алкогольная компания» лучше, чем у конкурентов налажена система менеджмента, что подразумевает систему управления ресурсами, а также более широкий ассортимент товара дает преимущество в конкурентной борьбе. Отрицательными показателями деятельности Общества по сравнению с основными конкурентами является высокий уровень цен и неразвитая рекламная политика.

В качестве основной угрозы для предприятия рассматривается появление новых конкурентов в отрасли, так как барьеры для входа в отрасль невысоки.

Для того чтобы организации стабилизировать свое положение, необходимо провести ряд действий и мероприятий по улучшению финансово-экономических показателей деятельности ООО «Первая Алкогольная компания» и разработать стратегические направления ее развития на перспективу.

В качестве базовой стратегии компании определена стратегия развития.

В дополнение к базовой определена конкурентная стратегия, которая направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в долгосрочной перспективе (3-5 лет): завоевание лидирующих позиций на рынке (в том числе по цене за счет снижения затрат)

Для каждого функционального пространства компании разработаны следующие функциональные стратегии:

- производственная: увеличение объемов товарооборота;

- маркетинговая: увеличение доли рынка;

- ценовая стратегия прочного внедрения;

- финансовая: повышение прибыли компании;

- управление персоналом: повышение квалификации менеджеров по продажам.

Стратегия развития для ООО «Первая Алкогольная компания» включает следующие мероприятия:

- мероприятия по совершенствованию ценовой политики;

- мероприятия по совершенствованию коммуникационной политики.

В целях экономии затрат в документооборот предприятия предлагается внедрить СЭД.

Реализация на практике предложенных мероприятий позволит ООО «Первая Алкогольная компания» добиться поставленной цели - завоевание большей доли рынка с ростом прибыли и рентабельности предприятия.

В качестве правового обеспечения второго проектного мероприятия разработан договор оказания рекламных услуг, регулирующий отношения между рекламодателем и исполнителем.

Внедрение всех предлагаемых мероприятий позволит предприятию увеличить годовой объем продаж на 10255,6 тыс.р. в год. Таким образом, полученный экономический эффект в сумме 4285,184 тыс. р. и экономическая в размере 171,77% являются хорошими показателями целесообразности внедрения проекта. Поэтому можно сделать вывод о том, что внедрение данных мероприятий экономически выгодно и должен рассматриваться вопрос о его принятии.

Список использованных источников

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации. - М.: ИНФРА-М, 1997. - 480 с.

2. Федеральный закон от 26 февраля 1995 г. № 208 - ФЗ «Об акционерных обществах» // Собрание законодательства Российской Федерации, 1996. - № 1, ст. 1.

3. Устав ООО «Первая алкогольная компания».

4. Абрамов С.И. Инвестирование. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2010. - 206 с.

5. Авсянников Н.М. Инновационный менеджмент. - М.: Изд-во РУДН, 2009. - 314 с.

6. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 248 с.

7. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг.- М.: Дело, 2009. - 286 с.

8. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг. - М.: ЗАО «Изд-во «Экономика», 2008. - 718 с.

9. Баев И.А., Варламова З.Н., Васильева О.Е. и др. Экономика предприятия. - СПб.: Питер, 2010. - 346 с.

10. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИНФРА - М, 2009. - 215 с.

11. Бланк И.А. Основы инвестиционного менеджмента. - К.: Эльга - Н; Ника-центр, 2010. - 264 с.

12. Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Гардарини, 2010. - 296 с.

13. Волкова О.Н., Новоселова В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ПБОЮЛ М.А. Захаров, 2010. - 424 с.

14. Горемыкин В.А., Богомолов О.А. Экономическая стратегия предприятия. - М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», Филант, 2009. - 506 с.

15. Зайцев А.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. - М.: Экономистъ, 2009. - 416 с.

16. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. - М.: Аспект Пресс, 2010. - 415 с.

17. Мазур И.И., Шапиро В.Д., Ольдероне Н.Г. Управление проектами. - М.: Омега-Л, 2009. - 294 с.

18. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. - М.: Инфра - М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2009. - 288 с.

19. Попов Р.А. Антикризисное управление. - М.: Высшая школа, 2008. - 338 с.

20. Рогожин С.В., Рогожина Т.В. Теория организации. - М.: Издательство «Экзамен», 2010. - 394 с.

21. Семенов В.М., Васильева О.Е. Сервис промышленных товаров. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2010. - 294 с.

22. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. - СПб.: Питер, 2009. - 306 с.

23. Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент. - М.: ЗАО Бизнес школа «Интел-Синтез», 2010. - 316 с.

24. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. - М.: Дело, 2009. - 448 с.

25. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. - М.: Изд-во «Эксмо», 2009. - 346 с.

26. Царев В.В. Внутрифирменное планирование. - СПб.: Питер, 2009. - 496 с.

Приложение

1. Предмет договора.

1.1. Исполнитель обязуется по заданию Заказчика выполнить следующие работы:

1.1.1.изготовить рекламу для Заказчика (используя его информацию и фотоматериалы);

1.1.2.разместить и распространить рекламное объявление Заказчика на ________.

1.2. Количественные характеристики рекламы, её размеры, номера каталога, в которых размещается реклама, определяются в счетах-заказах, являющихся заданиями Заказчика по Договору.

1.3. Договор действует со дня подписания до ____________20__г.

2. Стоимость работ и порядок расчетов.

2.1. Стоимость работ по договору указывается в счетах-заказах. Помимо лица, подписавшего Договор, счета-заказы, оригинал макеты, акты приемки работ (далее - Акты), изменения и дополнения к Договору и иные документы во взаимоотношениях сторон от имени Заказчика вправе подписывать следующие лица:

Продолжение приложения 2

1. Фамилия имя отчество полностью, телефон, образец подписи

2. Фамилия имя отчество полностью, телефон, образец подписи

Подпись одного из этих лиц признаётся надлежащим выражением воли Заказчика.

2.2. Оплата работ в полном объеме производится в течение трех рабочих дней с момента подписания представителем Заказчика счета-заказа, если иное не указано в дополнительных соглашениях к Договору или счете-заказе. Момент подписания определяется датой, указанной в счете-заказе справа от его номера.

Моментом оплаты считается поступление денег в кассу Исполнителя или указанного им лица, а также на расчетный счет, указанный им.

3. Обязанности сторон.

3.1. Исполнитель обязан:

3.1.1. публиковать рекламу Заказчика в соответствии с требованиями и сроками, указанными в счете-заказе. Исполнение этого обязательства признается встречным по отношению к полной оплате счета-заказа;

3.1.2. вручить Заказчику Акт или направить его заказным письмом с уведомлением о вручении по адресу, указанному в настоящем Договоре или в уведомлении Заказчика об изменении своего адреса.

3.2. Заказчик обязан:

3.2.1.не менее чем за 11 рабочиих дней до даты подписания в эфир соответствующего номера передать Исполнителю материалы, необходимые для изготовления оригинал-макета. Изготовление оригинал-макета по материалам, предоставленным позднее, производится за отдельную плату в соответствии с прайс-листом;

3.2.2. представить Исполнителю надлежаще заверенные копии лицензий и сертификатов на рекламируемые виды деятельности и товары не менее чем за 11 рабочих дней до даты подписания в печать соответствующего номера. А также указывать в представленных материалах номер лицензии и наименование выдавшего её органа на лицензируемые виды деятельности и сопровождать пометкой «подлежит обязательной сертификации» соответствующие товары;

3.2.3. не позднее, чем за 6 рабочих дней до даты подписания в печать соответствующего номера предоставить оригинал-макет рекламного модуля. Оригинал-макет рекламы, не подписанный в срок, публикуется без согласования с клиентом, при этом претензии по качеству не принимаются;

3.2.4. подписать Акт не позднее дня, следующего за днем его получения от Исполнителя, и сообщить о возможности получения подписанного Акта курьером Исполнителя по телефону _______ следующему лицу:_____________

Письменные возражения и претензии Заказчика по несоответствию выполненных работ счету-заказу или оригинал-макету должны быть вручены Исполнителю в течение 10 рабочих дней со дня начала распространения рекламы.

При отсутствии таких возражений, Акт считается подписанным Заказчиком в день его получения, а Заказчик - не имеющим претензий;

3.2.5. оплатить работы в соответствии со ст. 2 Договора;

3.2.6. предъявлять претензии по отсутствию Актов в течение 15 рабочих дней от даты выхода соответствующего номера;

3.2.7. в случае прекращения полномочий лиц, указанных в п. 2.1., немедленно сообщить об этом Исполнителю. При этом подписывается дополнительное соглашение об изменении в составе лиц, полномочных подписывать счета-заказы. В случае невыполнения этого условия Исполнитель вправе не принимать к исполнению счет-заказ, подписанный лицом, полномочия которого ему не известны;

3.2.8. в случае несообщения Исполнителю о прекращении полномочий лиц, указанных в п. 2.1., Заказчик обязан в общем порядке уплатить суммы, указанные в счетах-заказах, подписанных такими лицами;

3.2.9. в случае изменения реквизитов Заказчика, последний сообщает об этом Исполнителю в течение 5 рабочих дней с момента такого изменения. В случае неисполнения этого условия Исполнитель вправе вносить изменения в уже выписанные счета-фактуры датой получения извещения об изменении реквизитов.

4. Ответственность сторон.

4.1. Всю ответственность за недостоверность рекламы несет Заказчик. При предъявлении третьими лицами претензий к Исполнителю, вызванных нарушением прав интеллектуальной собственности и разглашением охраняемой законом тайны в рекламе Заказчика, компенсация расходов по правовой защите интересов Исполнителя во всех судах и иных компетентных органах, а также иных убытков, связанных с такими претензиями, возлагается на Заказчика;

4.2. После подписания счета-заказа в случае письменного отказа от услуг Исполнителя менее чем за 11рабочих дней до даты подписания в печать соответствующего номера с рекламой Заказчика последний обязан уплатить Исполнителю неустойку в размере 10 % от суммы соответствующего счета-заказа. При этом стоимость работ, уплаченная до отказа, возвращается за вычетом неустойки в двухнедельный срок с момента получения Исполнителем уведомления об отказе.

Менее чем за 6 рабочих дней до даты подписания в печать соответствующего номера с рекламой Заказчика отказ от услуг Исполнителя не допускается и снятие рекламы не производится. Если при этом до размещения рекламы оплата в полном объеме не произведена, Исполнитель вправе требовать оплаты полной стоимости заказа;

4.3. При обнаружении в размещенной рекламе ошибок, допущенных по вине Исполнителя, таких как: смысловое искажение логотипа, выходных

данных (реквизиты компании), названия компании, выход старого макета Заказчика, вместо согласованного нового, невыход рекламы в согласованные сроки, Исполнитель бесплатно размещает соответствующую исправленную рекламу в согласованный срок. В остальных случаях ненадлежащего исполнения задания Заказчика Исполнитель уплачивает Заказчику неустойку в размере 10% от стоимости заказа, при этом взыскание убытков сверх неустойки не допускается.

Исполнитель гарантирует печать (ротацию) с допустимым разбросом цвета в соответствии с требованиями ISO 2846-1;

В случае неизвещения об изменении адреса корреспонденция считается полученной стороной по Договору в день ее доставки по адресу, указанному в Договоре.

5. Особые условия.

5.1.В 2012 году датами выхода рекламы в эфир определены: ___________;

Перенос даты подписания в эфир оговаривается дополнительно.

5.2. Исполнитель вправе по согласованию с Заказчиком редактировать рекламные материалы в случае их несоответствия стилю издания. В случае несогласия Заказчика с редакцией Исполнителя, а равно в случаях противоречия представленных материалов законодательству, последний вправе отказаться от публикации рекламы Заказчика.

В случаях отказа Исполнителя от публикации уплаченная за неразмещенную рекламу сумма возвращается Заказчику в семидневный срок;

6. Разрешение споров

Все споры из договора, в т.ч. связанные с его изменением, расторжением или недействительностью, будут разрешены арбитражным судом Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

Исполнитель:

Заказчик:

Размещено на Allbest.ru