Темпы роста в сопоставимых ценах, %

цепные

базисные

цепные

базисные

2008 год

5 834

1

1

5 834

-

-

-

-

2009 год

6 048

1,111

1,111

5 443

-605

-391

103,6

93,3

2010 год

6 335

1,118

1,242

5 100

-1235

-343

104,7

93,7

Анализируя данные таблицы 17, видим, что на протяжении с 2008 года по 2010 год увеличивался оборот по розничной торговли нижнего белья. Темп роста отчетного года по сравнению с базисным увеличивается, наибольший прирост товарооборота наблюдается в 2009 году на 214 тыс. руб. (в действующих ценах). Рост оборота розничной торговли в динамике произошел в основном за счет повышения продажных цен на нижнее белье. Индекс розничных цен по товарообороту в отчетном году к прошлому составил 1,118 раза. Пересчитаем фактический его объем за отчетный год в сопоставимые розничные цены: 6335: 1,118 = 5666 тыс. руб. Таким образом, повышение цен на товары обеспечило прирост товарооборота на 669 тыс. руб. (6335 - 5666), что составляет 10,5% к фактическому его объему за прошлый год. Анализ динамики оборота розничной торговли проводят не только за год, но и по кварталам. Это помогает установить, как ритмично развивается реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Для оценки равномерности и ритмичности развития оборота розничной торговли следует изучить его динамику.

Таблица 18 - Анализ оборота розничной торговли ИП «ИСН» по кварталам 2010 года (тыс. руб.)

Кварталы	Оборот розничной торговли	Темп роста в % к прошлому году	Удельный вес к итогу, %
	прошлый год	отчетный год		прошлый год	отчетный год
1	1 600	1 694	105,8	26,4	26,7
2	1 516	1 601	105,6	25,1	25,3
3	1 120	1 150	102,7	18,5	18,1
4	1 812	1 890	104,3	30,0	29,9
Итого год	6 048	6 335	104,7	100,0	100,0

Рисунок 17 - Динамика развития оборота розничной торговли ИП «ИСН» по кварталам 2009-2010гг.

На основании таблицы 18 можно сделать вывод, что за отчетный период темп роста оборота розничной торговли в магазине «Мир белья» увеличился на 5%, наибольший объем продаж приходится на 1 и 4 квартал, наименьший на 3 квартал. Наибольший удельный вес приходится на 4 квартал, что соответственно составило в 2009 году 30 % , а в 2010 году 29,9 %.

Таблица 19 - Расчет равномерности развития оборота розничной торговли ИП «ИСН» в 2010 году

Кварталы	Темп роста в % к прошлому году	(Х-),	(Х-)2,
1	105,8	1,1	1,21
2	105,6	0,9	0,81
3	102,7	-2	4
4	104,3	-0,4	0,16
Итого год	104,7	-0,4	6,18

где Х- коэффициент распределения

Для определения коэффициента равномерности необходимо рассчитать среднее квадратическое отклонение (b) и коэффициент вариации, или неравномерности (v).

V = b*100/ X ,

G = -0,4 / 4=0,9 %;

V = 0,9 * 100 / 104,7 = 0,86 %

Среднее квадратическое отклонение равно 0,9, оно показывает колебания в развитии анализируемого показателя. Коэффициент вариации (неравномерности) равен 0,86, можно проанализировать неравномерность изменения исследуемого показателя. Коэффициент равномерности Кравн рассчитывают по формуле:

Крав = 100 - V = 100 - 0,86 = 99,14(%)

Таким образом, развитие оборота розничной торговли было равномерным на 99,14%.

Проведем анализ динамики объема оборота розничной торговли.

Таблица 20 -Анализ влияния цен на изменение оборота розничной торговли ИП «ИСН» в 2010 году (тыс. руб.)

Год	Оборот розничной торговли	Абсолютный прирост (снижение) за год	Темп роста (снижения), %
	в действующих ценах	индекс цен	в сопоставимых ценах	Всего (2010-2009)	в т.ч. за счет изменения	в действующих ценах	в сопоставимых цена
					физического объема товарооборота (2010 с.ц.-2009)	Роста цен (287-382)
2009 год	6 048	1	6 048	-	-	-	-	-
2010 год	6 335	1,118	5 666	287	-382	95	104,74	93,7

Проанализируем влияние цен и физического объема на оборот розничной торговли предприятия. В 2010году объем оборота розничной реализации увеличился на 287 тыс. руб., что составляет увеличение на 5%. Объем оборота в основном увеличился за счет повышения объема продаж, что составило 382 тыс.руб. Индекс цен в 2010 году составил 1,118 т.е. цены увеличены незначительно и составили повышение на 95 тыс.руб. Темп роста объема оборота розничной торговли в сопоставимых ценах снизился на 6,3%.Это также подтверждает, что магазин нижнего белья повышает объем розничной торговли незначительно. Доведение товаров от производства до потребителей связано с определенными затратами материальных, денежных и трудовых ресурсов на транспортирование, хранение, подработку, подсортировку, фасовку, упаковку и продажу товаров.

Таблица 21 -Анализ состава и структуры расходов ИП «ИСН» за 2010 год

Виды расходов	2009 год	2010 год	Отклонение (+;-)	Темп роста, %
	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %
Расходы всего, в т.ч.	2 300	100	2 349	100	49	-	102,1
Издержки обращения	2 024	88,0	2 015	85,78	-9	-2,22	99,55
Прочие расходы	59	2,56	66	2,80	7	0,24	111,9
Проценты к уплате	15	0,65	-		-15	-0,65	-
Текущий налог на прибыль и другие аналогичные платежи	202	8,79	268	11,42	66	2,63	132,7

Рисунок 18 - Структура расходов ИП «ИСН» (2009 год), %



Рисунок 19 - Структура расходов ИП «ИСН» (2010 год), %

В динамике произошло увеличение общей суммы расходов торгового предприятия на 49 тыс. руб. или на 2,01 %. Наибольшую долю в общей сумме расходов занимают издержки обращения - более 85 % как в прошлом, так и в отчетном годах. Произошло их сокращение по сумме на 9 тыс. руб., или на 0,45 %. Это является положительным моментом.

Темп роста прочих расходов увеличился на 11,9 %, что оценивается отрицательно, так как величина темпа роста прочих расходов преобладает над темпом роста товарооборота. При абсолютном увеличении суммы прочих расходов на 7 тыс. руб., произошел их относительный перерасход на 4,43 тыс. руб., что отрицательно сказывается на финансово-хозяйственной деятельности предприятия и свидетельствует о некачественном учете работы предприятия (наличие штрафов, пени, выявленных в отчетном периоде и др.).

Прочие расходы на данном предприятии представлены следующими видами.

Таблица 22 - Анализ прочих расходов торгового предприятия ИП «ИСН» по статьям затрат в 2009-2010гг.

Наименование статей издержек обращения	2009	2010	Отклонение (+; -), тыс. руб. от	Темп роста, %
	сумма, руб.	уд. вес, %	сумма, руб.	уд. вес, %	суммы, руб.	уд. вес, %
Штрафы, пени неустойки за нарушение условий договора или признанные организацией к уплате	1,05	1,7	3,0	4,5	1,95	2,8	285,7
Суммы дебиторской задолженности, по которым истек срок давности	-	-	-	-	-	-	-
Суммы недостач, потерь и порчи белья	0,2	0,42	-	-	-0,2	-0,42	0
Перечисление средств (плата за аренду помещения)	57,75	97,88	63,0	95,5	0,19	-2,38	109,1
Итого	59,0	100	66,0	100	7	-	111,9

Наибольший удельный вес в прочих расходах занимает статья расходов, направленная на перечисление средств (плата за аренду помещения)(95% в отчетном году). Но в то же время увеличилась сумма штрафов (на 2,8 тыс. руб.) выплаченных предприятием, это говорит о недостаточном контроле финансового аспекта деятельности (просрочка платежей, невыполнение обязательств договора, нарушение сроков предоставления отчетности в налоговые органы).

При анализе ИП «ИСН» в состав налогов включен единый налог на вмененный доход (ЕНВД), и, например, в 2010 году рассчитан следующим образом:

Сумма налога за 1 квартал = 226,5 м2 х 1800 х 1,096 х 1 х 15% = 67025,88;

67025,88 х 4кв= 268103,52 в год

где, 1800- базовая доходность в месяц, тыс. руб.,

1,096 - коэффициент дефлятор,

1 - корректирующий коэффициент базовой доходности .

Таким образом, от размера расходов предприятия непосредственно зависит и величина финансовых результатов деятельности, а соблюдение предприятием торговли режима экономии и оптимизации расходов обеспечивает повышение рентабельности его работы и конкуренции на потребительском рынке.

Выводы по второй главе

Индивидуальный Предприниматель Иванова С.Н занимается розничной продажей нижнего белья, купальников, верхнего трикотажа, колготок и домашней одежды от ведущих отечественных и зарубежных производителей, в среднем ценовом сегменте, для женщин всех возрастных категорий.

Наибольшую часть товарных запасов занимает товарная группа «верхний трикотаж», что обусловлено спросом. Средние товарные запасы имеют тенденцию к возрастанию. В 2010 году их величина выросла на 347 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом. Товарооборот так же имеет тенденцию к возрастанию. Это обусловлено политикой завоевания сектора рынка, которая предусматривает постоянный поиск новых клиентов, которая в свою очередь требует наличия значительных товарных запасов для удовлетворения новых непрогнозируемых заказов. Рост оборота розничной торговли в динамике произошел в основном за счет повышения продажных цен на нижнее белье.

За 2010 год темп роста оборота розничной торговли в магазине «Мир белья» увеличился на 5%, наибольший объем продаж приходится на 1 и 4 квартал, наименьший на 3 квартал. Наибольший удельный вес приходится на 4 квартал.

Произошло увеличение общей суммы расходов торгового предприятия на 49 тыс. руб. или на 2,01 %. Наибольшую долю в общей сумме расходов занимают издержки обращения - более 85 % как в прошлом, так и в отчетном годах.

Глава 3. Совершенствование деятельности с целью повышения результативности ИП «Иванова Светлана Николаевна»

индивидуальное предпринимательство финансовый анализ

3.1 Пути повышения результативности деятельности ИП «ИСН»

Ассортиментная политика

ИП «ИСН» работает в правильном направлении, так как предприятие занимает сильную позицию на рынке, что позволяет предприятие удерживать свои конкурентные позиции и развиваться дальше.

Предприятию необходимо дальше работать в таком же направлении, так как оно является эффективным. Все же стоит обратить внимание на такие аспекты как:

- расширение ассортимента продукции,

- совершенствования системы управления продуктовым портфелем.

Для того чтобы систематизировать и четко скорректировать все аспекты, необходимо сформулировать ассортиментную стратегию предприятия. В формулировку стратегии будет включаться следующие: миссия предприятия, стратегическая концепция развития, цели, стратегия, стратегические задачи и их описание, и механизм реализации.

Предприятие находится на стадии роста, что подразумевает под собой значительные финансовые вложения для поддержания роста. Чтобы не увеличить долю рынка, предприятие должно расти с темпом выше рыночного. Для этого необходим постоянный контроль продаж, улучшение системы управления продуктовым портфелем. Это может быть достигнуто путем регулярным анализом продаж с последующим выделением приоритетных ассортиментных направлений должен быть неизменным инструментом работы маркетолога и управленца:

- наладить регулярный анализ продаж в ассортиментном разрезе;

- выбрать приоритетные ассортиментные направления и осуществлять их маркетинговую поддержку;

- сформировать планы и сбыта по различным видам продукции, исходя из рыночной конъюнктуры;

- внедрить систему регулярного ассортиментного планирования на предприятии на постоянной основе;

- внедрить практику обновления ассортиментного ряда предприятия за счет инновационных продуктов.

Этого можно достичь с помощью написания должностных инструкций, штатного расписания, а так же разработать четкую, стандартизированную форму отчетности продаж в обоих отделов. Отчет обязательно производить регулярно, поскольку это позволяет своевременно реагировать на изменение конъюнктуры рынка. Отчет обязательно должен включать в себя:

- полную номенклатуру,

- количество проданных товаров также движение денежных средств дебиторскую задолженность.

Отчет не обходимо производить раз в неделю, оптимальный срок для принятия решений и внесения коррективов в работу предприятия. Отчеты должны выполнять в отделах и отдавать непосредственным руководителям. В обязанности руководителей будет входит анализ отчетов, который будет включать в себя анализ продаж в целом, так же анализ продаж по каждому продукту, контролировать движение денежных средств, делать свои выводы и давать уже готовы результаты и идеи непосредственно директору.

Задачи ассортиментной политики:

- удовлетворение запросов потребителей - один из основных принципов маркетинга, который соответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями;

- оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия;

- оптимизация финансовых результатов предприятия;

- формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чаще встречается в практике работы предприятий, однако может быть оправдано при тяжелом финансовом положении, отсутствии альтернатив и др.;

- завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей программы (этот подход достаточно консервативен, так как рассчитан на краткосрочные результаты и предполагает удлинение жизненного цикла устаревающих изданий за счет нахождения новых рынков сбыта);

- соблюдение принципов гибкости за счет диверсификации сфер деятельности предприятия и включения в них нетрадиционных отраслей;

- соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение областей услуг предприятия, связанных между собой определенной технологией продаж, единой квалификацией кадров и другой логической зависимостью.

Общее направление ассортиментной политики ИП «ИСН»: желание и предпочтение покупателей приобретать большое число наименований продукции одного предприятия.

Так же нами предлагается распределить прирост товарооборота не равномерно, а прямопропорционально скачкам товарооборота, т.е. где выше положительный пик, там и выше прирост. Аналогично должны проводиться маркетинговые мероприятия, т.е. где существует большой прирост товарооборота, там должно проводиться и больше мероприятий. В целом нельзя говорить о зависимости спроса от сезона, однако, некоторый спад все же наблюдается и обуславливается летним дачным и отпускным сезоном, сокращается количество покупателей, приходящих в магазин, и, следовательно, уменьшается действенность методов продвижения товаров. Предлагается распределить бюджет маркетинга главным образом на время наплыва покупателей.

В рамках анализа ИП «ИСН» осуществлен ABC-анализ, позволивший структурировать товары.

Первый шаг ABC-анализа: Определить объекты анализа - номенклатурная единица.

Второй шаг: Определить параметр, по которому будет проводиться анализ объекта - объем продаж, тыс. руб.

Третий шаг: Сортировка объектов анализа в порядке убывания значения параметра.

Четвертый шаг: Определение групп А, В и С.

Для определения принадлежности выбранного объекта к группе необходимо:

1. Рассчитать долю параметра от общей суммы параметров выбранных объектов

2. Рассчитать эту долю с накопительным итогом.

3. Присвоить значения групп выбранным объектам.

Рекомендуемое распределение:

Группа А - объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 50 % от общей суммы параметров.

Группа В - следующие за группой А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 50 % до 80 % от общей суммы параметров.

Группа С - оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 80 % до 100 % от общей суммы параметров.

На основании объемов товаров проведена группировка товаров согласно их весомости в общей структуре (табл. 25).

Таблица 25 - АВС-анализ товарных групп за 2010 г.

Наименование товаров	Объем продаж, тыс. руб.	Удельный вес группы, %	Удельный вес нарастающим итогом, %	Группа
Верхний трикотаж	2 569	41,25	41,25	А
Купальники	1 891	31,48	72,73	В
Колготки	588	10,41	83,14	С
Нижнее белье	490	8,04	91,18	С
Домашняя одежда	468	8,03	99,21	С
Прочие изделия	30	0,59	99,8,00	С
Термобелье	12	0,20	100,00	С

Из таблицы видно, что группа «Верхний трикотаж» относится к группе А при 41,25% и дает 80% товарооборота. Группа «Купальники» нарастающим итогом составляет 72,73%, относится к группе В и дает 15% товарооборота. Остальные товарные группы относятся к группе С и дают 5% товарооборота.

Дополнить и скорректировать результаты ABC-анализа позволил ХYZ-анализ. Метод данного анализа заключается в расчете каждой товарной позиции коэффициента вариации или колебания расхода. Этот коэффициент показывает отклонение расхода от среднего значения и выражается в %. Коэффициент вариации рассчитывается по формуле, в которой участвуют:

- значение параметра по оцениваемому объекту за каждый интервал;

- среднее значение параметра по оцениваемому объекту анализа за указанный период;

- число интервалов указанного периода.

В качестве параметра могут быть: объем продаж (количество), сумма продаж, сумма реализованной торговой наценки. Результатом XYZ -анализа является группировка товаров по трем категориям, исходя из стабильности их поведения:

Категория Х - В нее попадают товары с колебанием продаж от 5% до 15%. Группа товаров, характеризующиеся стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования.

Категория Y - В нее попадают товары с колебанием продаж от 15% до 50%. Группа товаров, характеризующиеся сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования. Они требуют к себе большего внимания. Больше вероятность допущения неликвидов и дефицита.

Категория Z - В нее попадают товары с колебанием продаж от 50% и выше. Группа товаров с нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями, поэтому, спрогнозировать их спрос является просто нереальной задачей.

Формула для расчета коэффициента вариации:

хi -- значение параметра по оцениваемому объекту за i-тый период,

х -- среднее значение параметра по оцениваемому объекту анализа,

n -- число периодов.

Значение квадратного корня есть не что иное, как стандартное отклонение вариационного ряда. Чем больше значение стандартного отклонения, тем дальше от среднеарифметического значения находятся анализируемые значения. Стандартное отклонение - это абсолютная мера рассеивания вариантов ряда. Если стандартное отклонение равно 20, то при среднеарифметических значениях 100 и 100 000 это будет иметь совершенно разный смысл. Поэтому, при сравнении вариационных рядов между собой используют коэффициент вариации. Коэффициенты вариации 20% и 0,2% позволяют понять, что во втором случае значения анализируемых параметров значительно меньше отличаются от среднеарифметического значения. Коэффициент вариации рассчитан с помощью программы MS Excel. Исходными данными являются результаты деятельности ИП «ИСН» за 2010 г. помесячно (приложение В).

В результате были получены следующие значения (табл. 26).

Таблица 26 - ХYZ-анализ товаров за 2010 г.

Наименование товаров	Коэффициент вариации, %	Группа
Домашняя одежда	13,53	Х
Прочие изделия	14,62	Х
Колготки	28,67	Y
Купальники	41,39	Y
Нижнее белье	54,22	Z
Верхний трикотаж	58,69	Z
Термобелье	69,17	Z

Таблица показала, что группы товаров «Домашняя одежда» и «Прочие изделия» подвержены наименьшему колебанию в спросе и относятся к группе Х. Группы товаров «Купальники» и «Колготки» относятся к группе Y и характеризуются сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования. Группы «Нижнее белье», «Верхний трикотаж» и «Термобелье» относятся к группе Z с нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями и прогнозирование спроса на них практически невозможен.

Совмещение ABC- и XYZ-анализа позволило выявить основные способы воздействия на конкретные группы товаров, оперируя функциями контроля и взаимоотношениями с поставщиками (табл. 27).

Таблица 27 - Управление ассортиментом для ИП «ИСН» на основе интегрированного АBC-XYZ-анализа за 2010 г.

Наименование	Группа	Значение группы	Система закупок	Страховой запас
Верхний трикотаж	АZ	Товары группы при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода.	По этой группе следует использовать систему заказов с регулярным контролем, так как она доходная.	Попытка обеспечить гарантированное наличие всех товаров данных групп только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличится.
Купальники	ВY	Товары группы при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода.	Можно использовать систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа.	Чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас.
Домашняя одежда	СХ	Товары группы при низком товарообороте имеют хорошую прогнозируемость.	Можно использовать систему заказов с постоянной периодичностью.	Можно снизить страховой товарный запас.
Прочие изделия
Колготки	СY	По товарам группы CY, при низком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода.	Можно использовать систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа.	Необходимо формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей.
Нижнее белье	СZ	В группу товаров CZ попадают все новые товары, товары непостоянного спроса, поставляемые под заказ и т. п.	Часть из них можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают неликвидные или труднореализуемые запасы.	Попытка обеспечить гарантированное наличие всех товаров данных групп только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличится.
Термобелье

На основании проведенного анализа с целью оценки восприимчивости к процессу закупочной деятельности разработана и оптимизирована методом «время - стоимость» сетевая модель процесса закупок. Цель оптимизации методом «время - стоимость» выражена в сокращении времени выполнения проекта в целом. При оптимизации методом «время - стоимость» увеличивается интенсивность закупочного процесса, привлекается большее товаров и рабочей силы. За счет этих факторов создаются возможности для получения оптовых скидок поставщиков в расчете на больший объем закупаемых товаров.

Состав затрат на закупку товаров, необходимых для закупки, рассмотрен в таблице 28 и на рис. 20. Таблица составлена на основании данных приложения Б.

Таблица 28 - Динамика закупки товара за 2010 г., тыс. руб.

Период	Нижнее белье	Купальники	Верхний трикотаж	Колготки	Домашняя одежда	Термобелье	Прочие изделия	Всего
Январь	41,55	168,60	219,78	55,50	35,08	1,15	14,18	535,84
Февраль	45,75	183,50	238,61	63,88	40,85	1,18	7,91	581,69
Март	25,75	98,14	127,27	31,86	20,75	0,64	12,53	316,93
Апрель	41,53	158,82	207,66	47,77	37,75	0,97	11,85	506,35
Май	35,38	139,74	183,27	41,52	31,30	0,88	12,21	444,29
Июнь	26,71	107,16	140,04	33,42	24,54	0,66	6,64	339,16
Июль	32,17	119,76	158,45	40,41	28,19	0,78	3,39	383,16
Август	29,46	122,07	158,51	39,79	27,86	0,78	7,63	386,10
Сентябрь	38,95	153,34	200,98	45,68	31,97	1,00	17,13	489,06
Октябрь	76,68	300,38	395,43	106,82	71,72	1,87	22,30	975,20
Ноябрь	61,08	223,32	295,45	68,08	51,39	1,43	19,10	719,86
Декабрь	52,57	210,68	278,04	63,17	44,20	1,33	25,26	675,24
За год	507,59	1 985,51	2 603,48	637,89	445,61	12,68	160,13	6 353,05

Графики дают понять, что максимальное увеличение закупок происходит в октябре (на 975,20 тыс. руб.), из них «Верхний трикотаж» на 395,43 тыс. руб., «Купальники» - на 300,38 тыс. руб., «Колготки» - на 106,82 тыс. руб., «Нижнее белье» - на 76,68 тыс. руб., «Домашняя одежда» - на 71,72 тыс. руб., «Прочие изделия» - на 22,30 тыс. руб., «Термобелье» - на 1,87 тыс. руб. Минимальные закупки - в марте на общую сумму 316,93 тыс. руб., из них «Верхний трикотаж» на 127,27 тыс. руб., «Купальники» - на 98,14 тыс. руб., «Колготки» - на 31,86 тыс. руб., «Нижнее белье» - на 25,75 тыс. руб., «Домашняя одежда» - на 20,75 тыс. руб., «Прочие изделия» - на 12,53 тыс. руб., «Термобелье» - на 0,64 тыс. руб.



Рисунок 20 - Распределение затрат в 2010 году, тыс. руб.

Для распределения материальных затрат по методике «время - стоимость» на 2010 год необходимо произвести расчеты. Для расчета используем метод «Управление запасами по точке заказа». Данный метод основан на определении точки заказа - минимального уровня складского запаса, по достижении которого необходимо формировать заказы поставщикам на пополнение. Целью данного метода является поддержание оптимальной величины текущего складского остатка и недопущение образования избыточного уровня запасов. Норматив ежемесячных запасов на предприятии равен 100% от ежемесячных продаж за аналогичный предыдущий период. Однако предприятие использует страховой запас спонтанно, не систематизировано. Так как мы определили, что предприятие обладает разными запасами товаров, то прежде чем составить график распределения, необходимо определить новый уровень требуемых запасов. Оставим норматив равным 100%, а страховой запас рассчитаем исходя из полученных данных по сезонности спроса и группы АBC-XYZ-анализа.

Для определения значений точки заказа и минимального страхового запаса используется способ «Средний размер партии». Данный способ основывается на следующих показателях: средний размер партии и процентные ставки точки заказа и минимального страхового запаса. Значение точки заказа устанавливается на уровне процентной ставки точки заказа, а значение минимального страхового запаса устанавливается на уровне процентной ставки минимального страхового запаса. На основании данных о сезонном спросе установим следующие процентные ставки страхового запаса (табл. 29).

Таблица 29 - Расчет страхового запаса помесячно, %

Наименование	Группа	Страховой запас в месяц
		01	02	03	04	05	06	07	08	09	10	11	12
Домашняя одежда	СХ	5,00	25,0	25,0	12,5	12,5	10,0	7,5	7,5	10,0	12,5	17,5	25,0
Прочие изделия	СХ	5,00	25,0	25,0	12,5	12,5	10,0	7,5	7,5	10,0	12,5	17,5	25,0
Купальник	ВY	12,5	25,0	25,0	20,0	20,0	15,0	15,0	10,0	15,0	17,5	25,0	25,0
Колготки	СY	10,0	22,5	22,5	17,5	17,5	12,5	12,5	7,5	12,5	15,0	25,5	22,5
Верхний трикотаж	АZ	10,0	25,0	25,0	17,5	17,5	20,0	17,5	17,5	20,0	22,5	25,5	25,0
Термобелье	СZ	2,5	20,0	20,0	10,0	10,0	7,5	5,0	5,0	7,50	10,0	15,0	22,5
Нижнее белье	СZ	2,5	20,0	20,0	10,0	10,0	7,5	5,0	5,0	7,50	10,0	15,0	22,5

Рассчитанный на оптимальный уровень запаса товаров на 2011 г. отличается от величины норматива, действующего на предприятии (табл. 30).

Таблица 30 - Сравнительная оценка уровня группы «Нижнее белье» на 2011 г.

Месяц	Страховой + нормативный уровень запаса на начало месяца
	Разработанная методика	Планируется на предприятии
	в тыс. руб.	в % к продажам за предыдущего года	в тыс. руб.	в % к продажам за предыдущего года
Январь	33,20	5,00	38,86	20,00
Февраль	43,52	25,0	41,71	15,00
Март	57,97	25,0	60,39	25,00
Апрель	39,90	12,5	43,53	20,00
Май	38,78	12,5	42,31	20,00
Июнь	26,61	10,0	30,94	25,00
Июль	28,97	7,5	30,35	10,00
Август	26,66	7,5	31,74	25,00
Сентябрь	29,78	10,0	36,02	30,00
Октябрь	36,72	12,5	40,06	20,00
Ноябрь	45,50	17,5	47,48	20,00
Декабрь	58,02	25,0	56,84	20,00
За год	465,65	-	500,23	-



Рисунок 21 - Распределение затрат группы «Нижнее белье» в 2011 году до и после оптимизации модели, тыс. руб.

В частности в январе 2011 г. норматив запаса группы «Нижнее белье», составлял 21% к продажам за предыдущего года, что несколько больше необходимой для обеспечения величины запаса.

Формирование запаса группы «Нижнее белье» в размере, определенном на основе предлагаемой методики, позволяет уменьшить уровень остатков товаров на начало планового периода на величину 500,23 - 465,65 = 34,58 тыс. руб. Следовательно, оборачиваемость запаса группы «Нижнее белье» возрастает на 6,91% (465,65 : 500,23 Ч 100% - 100%). Поскольку величина 6,91% > 1, то имеет место ситуация, когда использование предлагаемой методики позволяет уменьшить размер оборотных средств, авансированных на формирование запаса группы «Нижнее белье».

Необходимый объем финансовых средств, авансируемых на формирование запаса группы «Нижнее белье» в соответствии с действующим нормативом запаса на 2011 г., составляет 465,65 тыс. руб.

Точно также рассчитывается потребность в остальных ассортиментных группах (табл. 31-33). Распределение материальных затрат, необходимых для закупки, рассмотрено на рис. 22-28.

Таблица 31 - Потребность в товарных запасах в 2011 г., тыс. руб.

№ п/п	Наименования	Разработанная методика	Доля в общем объеме, %	Планируется на предприятии	Доля в общем объеме, %
1	Нижнее белье	465,65	7,56	500,23	7,99
2	Купальники	1 938,64	31,48	1 957,43	31,28
3	Верхний трикотаж	2 562,75	41,61	2 563,55	40,96
4	Колготки	605,51	9,83	623,55	9,96
5	Домашняя одежда	415,90	6,75	435,52	6,96
6	Термобелье	11,65	0,19	12,52	0,2
7	Прочие изделия	158,44	2,57	165,64	2,65
8	Всего	6 158,53	100	6 258,43	100

Таблица 32 - Потребность в товаре в 2011 г. до оптимизации, тыс. руб.

Период	Нижнее белье	Купальники	Верхний трикотаж	Колготки	Домашняя одежда	Термобелье	Прочие изделия	Всего
Январь	38,86	157,69	205,56	51,91	32,81	1,08	13,26	501,19
Февраль	41,71	167,28	217,51	58,23	37,24	1,08	7,21	530,27
Март	60,39	230,15	298,47	74,73	48,66	1,50	29,39	743,28
Апрель	43,53	166,44	217,62	50,06	39,56	1,02	12,42	530,65
Май	42,31	167,11	219,16	49,65	37,43	1,05	14,60	531,31
Июнь	30,94	124,14	162,24	38,72	28,43	0,77	7,69	392,93
Июль	30,35	113,01	149,52	38,13	26,60	0,74	3,20	361,56
Август	31,74	131,48	170,73	42,86	30,01	0,84	8,21	415,86
Сентябрь	36,02	141,79	185,84	42,24	29,56	0,93	15,84	452,22
Октябрь	40,06	156,92	206,58	55,80	37,47	0,98	11,65	509,46
Ноябрь	47,48	173,61	229,68	52,93	39,95	1,11	14,85	559,61
Декабрь	56,84	227,79	300,63	68,30	47,79	1,43	27,31	730,10
За год	500,23	1 957,43	2 563,55	623,55	435,52	12,52	165,64	6 258,43

Таблица 33 - Потребность в товаре в 2011 г. после оптимизации, тыс. руб.

Период	Нижнее белье	Купальники	Верхний трикотаж	Колготки	Домашняя одежда	Термобелье	Прочие изделия	Всего
Январь	33,20	147,84	188,43	47,58	28,71	0,92	11,61	458,29
Февраль	43,52	181,82	236,43	62,03	40,48	1,12	7,84	573,25
Март	57,97	230,15	298,47	73,23	48,66	1,44	29,39	739,31
Апрель	39,90	166,44	213,09	49,02	37,09	0,93	11,64	518,11
Май	38,78	167,11	214,59	48,61	35,10	0,96	13,69	518,84
Июнь	26,61	114,21	155,75	34,07	25,02	0,66	6,77	363,09
Июль	28,97	118,15	159,71	38,99	26,00	0,71	3,13	375,67
Август	26,66	115,70	160,49	36,86	25,81	0,70	7,06	373,28
Сентябрь	29,78	125,43	171,54	36,55	25,02	0,77	13,40	402,50
Октябрь	36,72	153,66	210,88	53,48	35,13	0,90	10,92	501,68
Ноябрь	45,50	180,84	240,21	55,35	39,12	1,06	14,54	576,63
Декабрь	58,02	237,28	313,15	69,72	49,78	1,46	28,45	757,88
За год	465,65	1 938,64	2 562,75	605,51	415,90	11,65	158,44	6 158,53

Рисунок 22 - Распределение затрат на группу «Купальники» в 2011 году до и после оптимизации модели

Рисунок 23 - Распределение затрат на группу «Верхний трикотаж» в 2011 году до и после оптимизации модели



Рисунок 24 - Распределение затрат на группу «Колготки» в 2011 году до и после оптимизации модели

Рисунок 25 - Распределение затрат на группу «Домашняя одежда» в 2011 году до и после оптимизации модели

Рисунок 26 - Распределение затрат на группу «Термобелье» в 2011 году до и после оптимизации модели



Рисунок 27 - Распределение затрат на группу «Прочие изделия» в 2011 году до и после оптимизации модели

Рисунок 28 - Распределение затрат на все группы в 2011 году до и после оптимизации модели

Ценовая политика

На успешность деятельности так же влияет ценовая категория. Поэтому с учетом специфики целей предприятия, указных во второй главе и ассортиментной политики ценовая политика приобретает для исследуемой организации принципиальное значение.

Для того чтобы правильно организовать ценовую политику, необходимо выяснить эластичность спроса на товары, то есть насколько уровень цен влияет на спрос. Необходимо произвести замер изменения спроса на товары. Возьмем для примера ценовые категории на ассортиментную группу «Нижнее белье» (рис. 29). Рассмотрим продажи в следующих ситуациях:

1. В марте 2010 года в связи с праздниками было снижение цены на некоторые товары группы (7,1 тыс. руб.) на 10%.

2. В мае снижение цены на 5% (праздничные дни).

3. В июле снижение цены на 3% (для поднятия продаж).

4. В октябре повышение цены на 5% (повышение себестоимости).

5. В ноябре повышение цены на 10% (повышение себестоимости).

Рисунок 29 - Количество проданных товаров в ассортиментная группа «Нижнее белье» за 2010 г. по разным ценам

В нашем случае, потребители считают, что острой необходимости в совершении именно этой покупки не существует, спрос эластичен и на него влияют изменения цены. Увеличение и снижение цен оказывают воздействие на спрос.

Следует разработать систему скидок, которые будут предоставляться на сумму покупки:

1. От 10 000 рублей до 15 000 - 1,5%;

2. От 15 001 рубля до 50 000 рублей - 3%.

3. Свыше 50 001 рублей - 5%.

Повышение прибыли для ассортиментной группы «Колготки»

Так же рассмотрим следующий случай. В 2011 году произошло снижение прибыли от реализации ассортиментной группы «Колготки».

Для более точного анализа ситуации рассмотрим также данные за январь 2011 года. В 2011 году ИП «ИСН» группы «Колготки» продолжает падать. Себестоимость единицы продукции ассортиментной группы в январе 2011 г. составила 141,7 руб. за шт. (повысилась на 0,97%), цена возросла до 142,5 руб. (повысилась на 1,19%).

Прибыль от реализации единицы ассортиментной группы «Колготки» в 2011 г. составляет 142,5 - 141,7 = 0,8 руб.

Итак, в январе 2011 г. по сравнению с декабрем 2010 г. себестоимость ассортиментной группы повысилась на 0,4 руб. Это произошло из-за изменения следующих затрат:

- затраты на закупку товаров повысились на 0,2 руб. (+50,00%);

- затраты на оплату труда повысились на 0,1 руб. (+25,00%);

- прочие расходы увеличились на 0,1 руб.(+25,00%).

Таким образом, наибольшее влияние (50,00%) на повышение себестоимости оказало повышение затрат на закупку товаров.

В итоге, наибольшее влияние (75,00%) на повышение себестоимости ассортиментной группы оказало повышение переменных издержек. И влияние 25,00% оказало повышение постоянных затрат. Следовательно, нужно рассмотреть пути снижения прежде всего переменных издержек на реализацию ассортиментной группы «Колготки».

3.2 Экономическое обоснование предложенных мероприятий

Ассортиментная политика

Экономия оборотных средств, вложенных в запасы группы «Нижнее белье», оптимальная величина которых определена на основе методики «время - стоимость», разработанной в п. 3.1, составляет 34,58 тыс. руб. за 2010 г. (табл. 34).

Таблица 34 - Расчет экономии от высвобождения оборотных средств, вложенных в запасы группы «Нижнее белье» в 2011 г., тыс. руб.

Месяц	Нормативный уровень запаса на начало месяца	Экономия оборотных средств
	Разработанная методика	Планируется на предприятии
Январь	33,20	38,86	5,67
Февраль	43,52	41,71	-1,81
Март	57,97	60,39	2,42
Апрель	39,90	43,53	3,63
Май	38,78	42,31	3,53
Июнь	26,61	30,94	4,33
Июль	28,97	30,35	1,38
Август	26,66	31,74	5,08
Сентябрь	29,78	36,02	6,23
Октябрь	36,72	40,06	3,34
Ноябрь	45,50	47,48	1,98
Декабрь	58,02	56,84	-1,18
За год	465,65	500,23	34,58

Аналогично рассчитаем экономию и по другим ассортиментным группам (табл. 35 и рис. 30).

Таблица 35 - Расчет экономии от высвобождения оборотных средств в 2011 г., тыс. руб.

Наименование	Нормативный уровень запаса на начало месяца	Экономия оборотных средств
	Разработанная методика	Планируется на предприятии
Нижнее белье	465,65	500,23	34,58
Купальники	1 938,64	1 957,43	18,79
Верхний трикотаж	2 562,75	2 563,55	0,79
Колготки	605,51	623,55	18,04
Домашняя одежда	415,90	435,52	19,62
Термобелье	11,65	12,52	0,88
Прочие изделия	158,44	165,64	7,20
Всего	6 158,53	6 258,43	99,90

Рисунок 30 - Экономия от высвобождения средств в 2011 г., тыс. руб.

То есть экономия в целом составит 99,9 тыс. руб., при этом экономия от группы «Нижнее белье» составит 34,58 тыс. руб., от группы «Домашняя одежда» - 19,62 тыс. руб., на группу «Купальники» - 18,79 тыс. руб., от группы «Колготки» - 18,04 тыс. руб., от группы «Прочие изделия» - 7,20 тыс. руб., от группы «Термобелье» - 0,88 тыс. руб., от группы «Верхний трикотаж» - 0,79 тыс. руб.

Ценовая политика

Снижение цены приводит к расширению продаж, а структура затрат такова, что это отражается на увеличении общей прибыли от реализации данной продукции. Другими словами, товар высокоэластичен и имеет достаточно высокую долю постоянных затрат. Это положение иллюстрируем следующим примером.

Средняя цена единицы товара ассортиментной группы «Нижнее белье» - 710 руб. Объем реализации за год составил 717 единиц. Общие затраты - 376 тыс. руб. (из них постоянные 217 тыс. руб., переменные 159 тыс. руб. или 0,22 тыс. руб. за единицу продукции), выручка - 509 тыс. руб. Рассчитаем для скидки в 1,5% (699 руб. - стоимость единицы товара).

1. Прибыль до изменения цены составляет 509 - 376 = 133 тыс. руб.

2. Объем реализации после снижения цены 717 Ч 0,015 Ч 1,5 + 717 = 733 единицы.

3. Выручка от реализации после снижения цены 699 Ч 733 = 513 тыс. руб., то есть увеличение выручки на 0,78%.

4. Общие издержки - 217 + (0,22 Ч 733) = 378 тыс. руб.

5. Прибыль - 513 - 378 = 135 руб. или увеличение прибыли на 1,5%.

Снижение цены выгодно: оно принесет увеличение прибыли на 1,5%.. Цифра 1,5% незначительна, однако, речь идет только об одной ассортиментной подгруппе.

Если рассматривать годовые показатели по всему магазину, то цифры будут намного значительнее и существеннее.

Повышение прибыли для ассортиментной группы «Колготки»

Проведем анализ безубыточности для ассортиментной группы «Колготки».

Итак, в январе 2011 г. цена на (Ц) составила 142,5 тыс. руб., а себестоимость единицы продукции - 141,7 тыс. руб. Общие издержки составили 380 Ч 141,7 = 53,84 тыс. руб. Выручка составила 54,15 тыс. руб. Для проведения анализа безубыточности посчитаем постоянные и переменные издержки. За январь 2011 г. постоянные затраты на ассортиментную группу составили 36,18 тыс. руб., переменные затраты составили 17,66 тыс. руб. (на единицу продукции 46,47 руб.).

Рассчитаем безубыточный объем реализации продукции по формуле:

Qб = Зпост / (Ц - Зперем) = 36,18 : (142,5 - 46,47) = 377 единиц

Это значит, что при реализации 377 единиц в месяц обеспечивается полное возмещение постоянных издержек предприятия.

Построим линию общих затрат

У = Зпост + Зперем Ч Q

линию выручки

У2 = Ц Ч Q

и линию постоянных затрат

У3 = 36,18 тыс. руб.

Для улучшения финансового результата от реализации данного вида продукции рассмотрим эффективность реализации дополнительного объема товаров ассортиментной группы «Колготки» по более высоким ценам.

Так как в состав себестоимости продукции, кроме переменных, входят постоянные затраты, а с ростом объема реализации эта часть затрат, как правило, не меняется или возрастает меньшими темпами, то себестоимость единицы продукции снижается с ростом объема и реализации. Данное условие свидетельствует о наличии у предприятия резервов снижения убытков с ростом объемов продаж или даже получения прибыли.

Анализ реализации этого дополнительного объема приведен в таблице 36.

Таблица 36 - Анализ реализации дополнительного объема ассортиментной группы «Колготки» по более высоки ценам за 2011 г.

Показатель	Планируемый объем реализации	Планируемый объем + дополнительная реализация
Объем реализации, шт.	380	380
Цена реализации, руб.	142,50	143,50
Выручка от продаж, тыс. руб.	54,15	54,53
Переменные затраты на единицу продукции, руб.	46,47	46,47
Сумма переменных затрат, тыс. руб.	17,66	17,66
Сумма постоянных затрат, тыс. руб.	36,18	36,18
Себестоимость всего, тыс. руб.	53,84	53,84
Прибыль(+), убыток(-), тыс. руб.	0,31	0,69
Рентабельность, %	0,58	1,27

Прибыль от реализации при повышении цены до 143,5 тыс. руб. за единицу товара при сохранении того же объема реализации 380 шт. составит 690 руб. в месяц, что на 380 руб. больше, чем запланированное. Рентабельность так же повысится с 0,58% до 1,27%.

Как было показано, повышение цены выгодно даже при условии сохранения реализуемых объемов и можно рекомендовать предприятию самому предлагать покупателям дополнительные партии ассортиментной группы «Колготки» по более высоким ценам с целью повышения доходов, уменьшению убытков и получению прибыли.

Выводы по третьей главе

В качестве мероприятий для повышения эффективности деятельности ИП «ИСН» были разработаны следующие:

1. Улучшение ассортиментной политики

На основании проведенного ABC-анализа, выявлено, что группа «Верхний трикотаж» относится к группе А дает 80% товарооборота. Группа «Купальники» относится к группе В и дает 15% товарооборота. Остальные товарные группы относятся к группе С и дают 5% товарооборота.

ХYZ-анализ показал, что группы товаров «Домашняя одежда» и «Прочие изделия» подвержены наименьшему колебанию в спросе и относятся к группе Х. Группы товаров «Купальники» и «Колготки» относятся к группе Y и характеризуются сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования. Группы «Нижнее белье», «Верхний трикотаж» и «Термобелье» относятся к группе Z с нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями и прогнозирование спроса на них практически невозможен.

Совмещение ABC- и XYZ-анализа позволило применить метод «время - стоимость» для сетевой модели процесса закупок. После применения данного метода была выявлена экономия средств предприятия на 99,9 тыс. руб.

2. Ценовая политика

Была разработана система скидок, которые будут предоставляться на сумму покупки:

1. От 10 000 рублей до 15 000 - 1,5%;

2. От 15 001 рубля до 50 000 рублей - 3%.

3. Свыше 50 001 рублей - 5%.

Расчеты показали, что снижение цены выгодно: оно принесет увеличение прибыли на 1,5%.. Цифра 1,5% незначительна, однако, речь идет только об одной ассортиментной подгруппе. Если рассматривать годовые показатели по всему магазину, то цифры будут намного значительнее и существеннее.

3. Повышение прибыли для ассортиментной группы «Колготки»

Для улучшения финансового результата от реализации данного вида продукции рассмотрим эффективность реализации дополнительного объема товаров ассортиментной группы «Колготки» по более высоким ценам. Прибыль от реализации при повышении цены до 143,5 тыс. руб. за единицу товара при сохранении того же объема реализации 380 шт. составит 690 руб. в месяц, что на 380 руб. больше, чем запланированное. Рентабельность так же повысится с 0,58% до 1,27%.

Таким образом, все предложенные мероприятия выгодны и принесут дополнительную прибыль или высвобождение средств.

Заключение

В данной работе была поставлена и решена цель: разработаны мероприятия по совершенствованию результативности индивидуального предпринимателя (на примере ИП «Иванова Светлана Николаевна»).

Достижение поставленной цели было обеспечено решением следующих основных задач:

1. Рассмотрены особенности индивидуального предпринимательства в рыночной экономике.

2. Проведен анализ статистических данных по развитию индивидуального предпринимательства в России и в Санкт-Петербурге.

3. Проанализирована финансово-хозяйственная деятельность ИП.

4. Сделан анализ доходов и расходов ИП.

5. Предложены пути повышения результативности деятельности ИП.

6. Дано экономическое обоснование предложенных мероприятий.

Анализ литературных источников позволил сделать следующие выводы: по итогам 2010 г. по всем рассматриваемым показателям развития индивидуальных предпринимателей, за исключением количества зарегистрированных индивидуальных предпринимателей, отмечается негативная динамика. Итоги деятельности индивидуальных предпринимателей в 2010 г. в региональном разрезе можно рассматривать как относительно негативные. В 75 регионах увеличилось количество зарегистрированных ИП; увеличение среднесписочной численности занятых на ИП было отмечено в 51 регионе, объемов оборота ИП - в 26 регионах; инвестиций в основной капитал на ИП - в 20 регионах.

Анализ деятельности ИП Иванова С.Н. показал, что наибольшую часть товарных запасов занимает товарная группа «верхний трикотаж», что обусловлено спросом. Средние товарные запасы имеют тенденцию к возрастанию. В 2010 году их величина выросла на 347 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом. Товарооборот так же имеет тенденцию к возрастанию. Это обусловлено политикой завоевания сектора рынка, которая предусматривает постоянный поиск новых клиентов, которая в свою очередь требует наличия значительных товарных запасов для удовлетворения новых непрогнозируемых заказов. Рост оборота розничной торговли в динамике произошел в основном за счет повышения продажных цен на нижнее белье.

За 2010 год темп роста оборота розничной торговли в магазине «Мир белья» увеличился на 5%, наибольший объем продаж приходится на 1 и 4 квартал, наименьший на 3 квартал. Наибольший удельный вес приходится на 4 квартал.

Произошло увеличение общей суммы расходов торгового предприятия на 49 тыс. руб. или на 2,01 %. Наибольшую долю в общей сумме расходов занимают издержки обращения - более 85 % как в прошлом, так и в отчетном годах.

При анализа заработной платы выявлено, что имеется относительный перерасход в использовании фонда зарплаты в размере 6,08 тыс. руб., что является незначительной суммой. Так же имеют место более высокие темпы роста производительности труда по сравнению с темпами роста оплаты труда, которые способствовали экономии фонда зарплаты на сумму 224,77 тыс. руб.

В качестве мероприятий для повышения эффективности деятельности ИП «ИСН» были разработаны следующие:

1. Улучшение ассортиментной политики

На основании проведенного ABC-анализа, выявлено, что группа «Верхний трикотаж» относится к группе А дает 80% товарооборота. Группа «Купальники» относится к группе В и дает 15% товарооборота. Остальные товарные группы относятся к группе С и дают 5% товарооборота.

ХYZ-анализ показал, что группы товаров «Домашняя одежда» и «Прочие изделия» подвержены наименьшему колебанию в спросе и относятся к группе Х. Группы товаров «Купальники» и «Колготки» относятся к группе Y и характеризуются сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования. Группы «Нижнее белье», «Верхний трикотаж» и «Термобелье» относятся к группе Z с нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями и прогнозирование спроса на них практически невозможен.

Совмещение ABC- и XYZ-анализа позволило применить метод «время - стоимость» для сетевой модели процесса закупок. После применения данного метода была выявлена экономия средств предприятия на 99,9 тыс. руб.

2. Ценовая политика

Была разработана система скидок, которые будут предоставляться на сумму покупки:

1. От 10 000 рублей до 15 000 - 1,5%;

2. От 15 001 рубля до 50 000 рублей - 3%.

3. Свыше 50 001 рублей - 5%.

Расчеты показали, что снижение цены выгодно: оно принесет увеличение прибыли на 1,5%.. Цифра 1,5% незначительна, однако, речь идет только об одной ассортиментной подгруппе. Если рассматривать годовые показатели по всему магазину, то цифры будут намного значительнее и существеннее.

3. Повышение прибыли для ассортиментной группы «Колготки»

Для улучшения финансового результата от реализации данного вида продукции рассмотрим эффективность реализации дополнительного объема товаров ассортиментной группы «Колготки» по более высоким ценам. Прибыль от реализации при повышении цены до 143,5 тыс. руб. за единицу товара при сохранении того же объема реализации 380 шт. составит 690 руб. в месяц, что на 380 руб. больше, чем запланированное. Рентабельность так же повысится с 0,58% до 1,27%.

Таким образом, все предложенные мероприятия выгодны и принесут дополнительную прибыль или высвобождение средств.

Проанализировав общие тенденции рынка можно заключить, что ИП «ИСН» обладает потенциалом для стабильного положения на рынке нижнего белья и значительными конкурентными преимуществами. Однако в условиях усиливающейся конкуренции индивидуальному предпринимателю необходимо сосредоточить основные усилия на усилении своих сильных сторон и реализации возможностей, нейтрализации слабых сторон и угроз.

Список используемой литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 07.02.2011).

2. Постановление Правительства РФ от 22.07.2008 N 556 «О предельных значениях выручки от реализации товаров (работ, услуг) для каждой категории субъектов малого и среднего предпринимательства».

3. Федеральный закон от 24.07.2007 N 209-ФЗ (ред. от 05.07.2010) «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» (принят ГД ФС РФ 06.07.2007).

4. Абрютина М.С. Финансовый анализ. - М.: Дело и Сервис, 2011.

5. Артюшин В.В. Финансовый анализ. Инструментарий практика. - М.: Юнити-Дана, 2010.

6. Атаев М. К., Елоев Ю.Т., Чапек В. Н. Экономика малого предпринимательства. Учебное пособие. - Ростов-на-Дону.:Феникс, 2009.

7. Бараненко С. П., Дудин М. Н., Лясников Н. В. Основы предпринимательства. - М.: Центрполиграф, 2010.

8. Братухина О.А. Финансовый менеджмент. - М.: КноРус, 2011.

9. Валигурский Д. И. Организация предпринимательской деятельности. - М.: Дашков и Ко, 2009.

10. Гаврилова А.Н., Попов А.А. Финансы организаций (предприятий). - М.: КноРус, 2010.

11. Гарина Е. П., Медведева О. В., Шпилевская Е. В. Основы предпринимательской деятельности. - Ростов-на-Дону.: Феникс, 2010.

12. Горфинкель В.Я. Малый бизнес. Учебное пособие. - М.: КноРус, 2009.

13. Гражданкина Е. В. Экономика малого предприятия. - М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2009.

14. Гусева Т. А., Гришина К. В., Леташова И. С. Руководство по организации малого и среднего бизнеса. Правовые аспекты. - М.: Деловой двор, 2010.

15. Жулина Е.Г., Иванова Н.А. Анализ финансовой отчетности. - М.: Дашков и Ко, 2010.

16. Казакова Н. А. Управленческий анализ и диагностика предпринимательской деятельности. - М.: Финансы и статистика, Инфра-М, 2009.

17. Круглова Н. Ю. Основы бизнеса (предпринимательства). - М.: КноРус, 2010.

18. Крутик А. Б., Решетова М. В. Основы предпринимательской деятельности. - М.: Академия, 2010.

19. Лапуста М. Г. Малое предпринимательство. - М.: Инфра-М, 2010.

20. Малое предпринимательство в России. 2010. Статистический сборник. - М.: РосСтат, 2010.

21. Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П., Маркарьян С.Э. Финансовый анализ. - М.: КноРус, 2011.

22. Наумов В. Н. Организация предпринимательства. - М.: Питер, 2010.

23. Пласкова Н.С. Анализ финансовой отчетности. - М.: Эксмо, 2010.

24. Положенцева А.И., Соловьева Т.Н., Есенкова А.П. Финансы организаций (предприятий). - М.: КноРус, 2010.

25. Просветов Г. И. Управление малым бизнесом. Задачи и решения. - М.: Альфа-Пресс, 2010.

26. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. - М.: Академия, 2010.

27. Савчук В.П. Управление финансами предприятия. - М.: Бином. Лаборатория знаний, 2010.

28. Самарина В. П. Основы предпринимательства. - М.: КноРус, 2010.

29. Словарь предпринимателя / под ред. Пилипенко Н. Н. - М.: Дашков и Ко, 2010.

30. Сорокина Л. А. Менеджмент в малом бизнесе. - М.: Юнити-Дана, 2008.

31. Толмачев И. А. Все о малом предпринимательстве. - М.: РОСБУХ, ГроссМедиа, 2010.

32. Тютюкина Е.Б. Финансы организаций (предприятий). - М.: Дашков и Ко, 2011.

33. Чеберко Е. Ф. Теоретические основы предпринимательской деятельности. Курс лекций. - СПб.: СПбГУП, 2009.

34. Череданова Л. Н. Основы экономики и предпринимательства. - М.: Академия, 2010.

35. Чуев И.Н., Чуева Л.Н. Комплексный экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности. - М.: Дашков и Ко, 2010.

36. Экономика и финансы предприятия / Под ред. Т.С. Новашиной. - М.: Маркет ДС, Московская Финансово-Промышленная Академия, 2010.

37. Яковлев Г. А. Организация предпринимательской деятельности. - М.: Инфра-М, 2010.

38. Еще раз про нее (оборачиваемость) // buzukova.web-box.ru.

39. Методика проведения АВС и XYZ анализа // www.rombcons.ru.

40. Основные характеристики ассортимента товаров // www.grandars.ru.

41. Росстат // www.gks.ru.

Приложение А

Анализ исполнения сметы доходов и расходов ИП «ИСН» за 2008-2010 гг., тыс. руб.

Наименование	Утверждено	Профинансировано	Фактические расходы	Отклонения
	2009	2010	2009	2010	2009	2010	2009	2010
Текущие расходы	2300	2349	2574	2691	2785	2857	+211	+165
Закупки товаров	2511	2575	2511	2575	2671	2734	+160	+158
Оплата труда	1573	1600	1573	1600	1552	1490	-208	-109
Начисления на оплату труда	115	123	115	123	117	120	-14	-28
Предметы снабжения	210	239	210	239	285	352	+75	+113
Уборка помещения	8	8	8	8	8	8	-	-
Продукты питания	211	230	211

Подобные документы

• Особенности деятельности индивидуального предпринимателя ИП Малютина А.В.

  Стратегия развития малого бизнеса в физкультурно-оздоровительной сфере муниципального образования на примере индивидуального предпринимателя. Обзор целевых программ поддержки малого бизнеса. Анализ финансово-хозяйственной деятельности малого предприятия.
  
  отчет по практике [98,7 K], добавлен 10.08.2011
  

• Обоснование деятельности индивидуального предпринимателя

  Место предпринимательской деятельности в бизнесе. Виды и формы предпринимательства. Особенности организационно-правовых форм предприятий. Обоснование деятельности индивидуального предпринимателя. Требования при регистрации, разработка бизнес-плана.
  
  дипломная работа [333,4 K], добавлен 28.09.2012
  

• Характеристика хозяйственной деятельности индивидуального предпринимателя Тимошенко К.С.

  Организационная структура и финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Должностные обязанности сотрудников. Деятельность ИП по оценке уровня и контроля качества. Основные экономические показатели и рентабельность индивидуального предпринимателя.
  
  курсовая работа [106,0 K], добавлен 31.10.2014
  

• Организационно-правовые условия деятельности индивидуального предпринимателя

  Понятие и общие признаки индивидуального предпринимательства. Порядок государственной регистрации и лицензирования индивидуальных предпринимателей. Система налогообложения и ответственность. Программы поддержки малого и среднего предпринимательства.
  
  дипломная работа [80,5 K], добавлен 19.01.2011
  

• Экономические факторы создания предприятия по продаже межкомнатных дверей

  Понятие и определение предпринимательской деятельности, её виды и формы, организационно-правовые образования. Обоснование деятельности индивидуального предпринимателя: регистрация, налогообложение, деятельность. Разработка бизнес-плана предпринимателя.
  
  дипломная работа [193,9 K], добавлен 01.10.2012
  

• Индивидуальное предпринимательство в экономике Ульяновской области

  Экономические основы индивидуального предпринимательства. Преимущества этой формы хозяйственной деятельности в условиях рыночных отношений, его формы в России. Особенности и тенденции развития индивидуального предпринимательства в Ульяновской области.
  
  курсовая работа [219,2 K], добавлен 13.04.2015
  

• Понятие и признаки предпринимательской деятельности в РФ

  Анализ гражданско-правового положения индивидуального предпринимателя. Изучение порядка и правил государственной регистрации в Пенсионном фонде РФ. Характеристика основных направлений по совершенствованию законодательства в области предпринимательства.
  
  курсовая работа [55,2 K], добавлен 03.02.2012
  

• Развитие малого бизнеса в России

  Понятие и правовой статус индивидуального предпринимателя. Порядок создания и лицензирование деятельности малых предприятий. Механизм, территориальные и отраслевые особенности государственной и муниципальной поддержки малого предпринимательства.
  
  курсовая работа [75,9 K], добавлен 11.08.2011
  

• Характеристика финансово-хозяйственной деятельности предприятия

  Выбор предприятия, характеристики индивидуального предпринимателя. Средства труда и оборотные фонды организации. Расчет численности работающих, заработной платы и стоимости услуг сторонних организаций. Технико-экономические показатели производства.
  
  курсовая работа [34,1 K], добавлен 27.12.2010
  

• Характеристика деятельности индивидуального предпринимателя Кин А.В.

  Технико-экономические показатели деятельности ИП Кин А.В. Анализ взаимоотношений организации с контрагентами. Организация маркетинга на предприятии. Анализ валового дохода, состава и структуры основных фондов. Организация складского и тарного хозяйств.
  
  отчет по практике [865,8 K], добавлен 27.10.2012
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам