Итак, ОАО "Протон" активно продвигает свою продукцию на рынке с помощью коммуникаций, но он имеет ряд недостатков, в связи, с чем необходимо осуществлять ее совершенствование.

Для того чтобы проанализировать работу на предприятии с ассортиментом, рассмотрим количество наименований продукции, выпускаемой в течение года, количество вновь освоенной продукции и рассчитаем коэффициенты обновления продукции за последние несколько лет. Результаты анализа динамики обновления продукции предприятия ОАО "Протон" приведены в таблице 2.10.

Из данных таблицы можно сделать вывод, что коэффициент обновления продукции колеблется приблизительно на одном уровне (К_об.Ср=0,373), а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции добавляется и извлекается примерно одинаковое количество товаров.

Таблица 2.10 - Динамика обновления продукции ОАО "Протон"

№ п/п	Основные показатели	Единица измерения	Года
			2010г.	2011г.	2012г.
1	Количество наименований реализуемой продукции	шт.	20	26	35
2	Количество вновь реализуемой продукции	шт.	7	9	15
3	Коэффициент обновления продукции	ед.	0,35	0,34	0,42

Далее рассмотрим поставщиков предприятия ОАО "Протон", они представлены в таблице 2.11.

Предприятие чаще всего сталкивается с конкурентами, которые производят и реализуют светоизлучающие диоды, так как они обладают большим спросом на внешнем рынке. ОАО "Протон" выигрывает по производству продукции для военной промышленности, проигрывает ПО "СИД", "Светоприборов" из-за отсутствия производственных мощностей.

Таблица 2.11 - Поставщики сырья на предприятии ОАО "Протон"

№ п/п	Наименование поставщика сырья (полуфабрикатов, готовых изделий)	Наименование поставляемого сырья (полуфабрикатов, готовых изделий)	Удельный вес поставок на предприятие %
1	ОАО "НИИМЭТ"	Структура ЭСАГА 20,49	43
2	ЗАО "Эпиэл"	Эпитаксиальная структура 11КЭФ 1, 15КЭФ 1	21
3	ООО "Русхелк"	HIS- LA, пресскониозиция	19
4	ОАО "Компания Славич"	MG40 пресскониозиция	17

Как мы видим из таблицы, наибольшим поставщиком продукции ОАО "Протон" является ОАО "НИИМЭТ" (43%), затем ЗАО "Эпиэл" (21%) и ООО" Русхелк" (19%) и наименьшими по объему является ОАО "Компания Славич" (17%).

Новизна ассортимента определяется появлением новых разновидностей и видов товаров за определенный период времени. Она характеризует способность ассортимента удовлетворять изменяющиеся желания и предпочтения покупателей за счет появления новинок, диверсифицировать предприятие. Новизну можно оценить по коэффициенту обновления. Для анализа прибыльности товаров рассмотрим таблицу 2.12.

Таблица 2.12 - Отчет о прибыльности групп товаров ОАО "Протон" за 2012г.

Показатели	Единица измерения	Спектр-30	Спектр-50	Спектр-70	Спектр-100	Спектр-110	Всего
1	2	3	4	5	6	7	8
Количество проданных единиц товара	тыс. шт.	50	100	60	30	10	250
Выручка от продажи товаров	тыс. руб.	1100	1200	900	600	440,3	4240,3
Производственная себестоимость товаров	тыс. руб.	550	600	560	440	290,3	2440,3
Комм. расходы:
Оплата торговых агентов	тыс. руб.	110	120	90	50	30	400
Канцелярские расходы	тыс. руб.	40,4	40,4	10,7	9,9	9,5	110,9
Расходы на рекламу	тыс. руб.	70,7	150,2	90,1	40,8	28,3	380,1
Прочие расходы	тыс. руб.	50,0	50,0	17,8	7,1	5,7	130,6
Админ. расходы	тыс. руб.	80,6	170,1	100,3	31,9	28,0	410,9
Полная Себестоимость	тыс. руб.	91,7	113,7	88,1	52,5	21,3	367,3
Прибыль (убыток) от продажи	тыс. руб.	198,3	69,3	31,1	20,3	48,50	367,5

Итак, количество проданных единиц группы товаров за год по предприятию - 250 тыс. шт. (наибольшую долю по продаже занимают светодиодные светильники "Спектр - 50" 100 тыс. шт., "Спектр-70" 60 тыс. шт.).

Полная производственная себестоимость по предприятию составила 2440,3 тыс. руб. ("Спектр-30" - 550 тыс. руб., "Спектр- 50" - 600 тыс. руб., "Спектр-70"-560 тыс. руб., "Спектр-100" - 440 тыс. руб. и "Спектр -110" - 290,3 тыс. руб.).

Общее количество коммерческих расходов по предприятию составило 1432,5 тыс. руб. (оплата торговых агентов - 400 тыс. руб., канцелярские расходы - 110,9 тыс. руб., расходы на рекламу - 380,12 тыс. руб., прочие расходы - 130,8 тыс. руб., административные расходы - 410,9 тыс. руб.).

На сегодняшний день предприятие подвержено существенной конкуренции со стороны производителей светодиодных изделий. Повышение конкурентоспособности продукции ОАО "Протон" имеет важное значение. Это связано с кризисными процессами в российской экономике, изменением внутренних и региональных условий функционирования предприятия данной отрасли, ужесточением рыночной конкуренции. Последнее, обусловлено конъюнктурой рынка светодиодов и несбалансированностью российских рынков потребляемых ресурсов и продаваемой продукции. При ограниченных ресурсах технологической модернизации это инициирует снижение эффективности работы и конкурентоспособности ОАО "Протон".

Нарастающая конкуренция для отрасли оборачивается потерями рынков сбыта, снижением общих объемов производства и реализации продукции, в большей степени - трудоемких и наукоемких ее видов, выводом из эксплуатации производственных мощностей, утратой квалифицированных кадров и, как следствие, снижением достигнутого стратегического потенциала и конкурентного статуса, а то и балансированием на грани банкротства.

При определении цены, при прогнозе ее дальнейшего изменения, при ее корректировке старается не только не прогадать, но и не завысить цену, что прямым образом отражается на спросе и отношении к фирме покупателей. Поэтому специалисты анализируют все изменения и разрабатывают стратегии к установлению и корректировке цен, что способствуют повышению прибыльности и эффективности.

Можно выделить следующие цели ценообразования на ОАО "Протон":

1) сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности.

2) увеличение объёма продаж.

3) максимизация выручки.

Максимальная цена товара определяется спросом, минимальная - издержками производства. Издержки предприятия складываются из затрат на: приобретение материалов; электроэнергию; тепло- и водоснабжение; оплату труда работников; налоги; административный аппарат.

Таблица 2.13 - Сравнение ценовой политики ОАО "Протон" и его основных конкурентов на 31.12.2012 г., в рублях.

Наименование товаров	ОАО "Протон"	БМЗ	ЗАО "Уралкорд"	ООО "Волгокорд"
Спектр-70	2560	2780	2810	2790
Спектр-100	2500	2850	2660	2920
Спектр-110	3470	3430	3580	3610

Таким образом, из таблицы видно, что ОАО "Протон" старается не завышать цены на выпускаемую продукцию. Цены исследуемого предприятия находятся на среднем уровне и являются ниже цен большинства конкурентов, кроме БМЗ. То как предприятие формирует цены на выпускаемую продукцию можно проследить в таблице 2.14.

Таблица 2.14 - Формирование цен на товары предприятия на 31.12.2012г.

Наименование товара	Закупочная цена, руб.	Наценка	Розничная цена, руб.
		По уровню, %	По сумме, руб.
Спектр-70	2328,0	10	0,5	2560
Спектр-100	2273,0	10	0,61	2500
Спектр-110	3156,0	10	0,59	3470

Так, например, исследование уровня цен на индикаторы ОАО "Протон" и аналогичные изделия конкурентов. Эта таблица может использоваться для оперативного анализа уровня цен конкурентов за определенный период (год, квартал, месяц) и принятия соответствующих управленческих решений.

Из анализа, проведенного по данной методике, следуют такие, в частности, выводы:

1. Главной целью на этом этапе должно быть выживание предприятия или удержания причитающейся ему доли рынка.

2. 40% индикаторов, производимых в ОАО "Протон" по условиям поставки Ex Works, ниже, чем у конкурентов кроме некоторых цен на светильники БМЗ, с незначительной разницей.

3. Ценовую политику ориентированную на издержки производства, т.е. цена устанавливалась с учетом затрат и определенного процента прибыли. Поэтому затраты на единицу продукции при сокращении объемов реализации растут.

4. Цена на изделия установлена административными решениями, невзирая на условия рыночного спроса.

5. ОАО "Протон" не имеет четкой политики ценообразования на случай изменения цен конкурентами прежде всего на внешних рынках.

6. Определяя цены, ОАО "Протон" не учитывало жизненного цикла своих изделий.

Кроме того, результаты исследования свидетельствуют о большой конкуренции в отрасли, что требует от фирмы: а) снижение цен на изделия; б) установление гибкой системы цен со скидками и зачетами; в) постоянного анализа цен конкурентов.

Таким образом, наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия - цена, уровень которой по-разному влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот, занимаемую долю рынка, имидж и т.д.). Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений. При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

В ходе настоящего исследования определено, что ОАО "Протон" использует затратные методы ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на продукт прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

3. Совершенствование ценообразования ОАО "Протон"

3.1 Основные методы совершенствования ценовой политики предприятия

Цена на продукцию в большинстве случаев привязана к издержкам. В связи с этим, ОАО "Протон" имеет недостаточные ценовые преимущества перед своими основными конкурентами. В результате, ориентация на издержки при ценообразовании на предприятии и стремление к максимальному повышению прибыли приводит к тому, что политика цен на исследуемом предприятии не способствует реализации стратегии, направленной на достижение 20% доли рынка.

Следовательно, необходимо так устанавливать цены, чтобы формировать конкурентное преимущество перед основными конкурентами.

Следующей проблемой является то, что ценовая политика предприятия не имеет свойства гибкости, адаптивности, не связана со стадией работы предприятия, действиями конкурентов и другими факторами, прямо или косвенно влияющими на деятельность ОАО "Протон".

Даже при тщательно разработанной ценовой стратегии в деятельности фирмы ОАО "Протон" часто встречаются ситуации, которые заставляют ее скорректировать принятые ранее ценовые решения и изменить установленные цены. Различные группы факторов могут обусловить эту необходимость.

С одной стороны, могут неожиданно измениться потребительские предпочтения. Причина происходящего следующие: чтобы правильно ответить на этот вопрос, необходимо представлять себе и понимать внутренние связи и процессы воздействия всех факторов, влияющих на потребительские предпочтения и формирующих цену спроса. С другой стороны, множество текущих экономических изменений влияет на уровень издержек производства и маркетинга, определяя тем самым модифицированную текущую цену предложения. Взаимодействие этих факторов, играющее важную роль не только в стратегическом, но и в тактическом аспектах.

Поводов для текущих, тактических изменений цен, учитывающих все трансформации факторов ценообразования, может быть множество, но все их можно объединить в две большие группы: изменение издержек и спроса; конкурентные реакции. Далеко не всякое изменение спроса или поведения конкурентов должно стать поводом для изменения цен. Существуют свои пределы и критические точки, показывающие необходимость этого и обнаруживаемые эмпирическим путем.

Многие обстоятельства могли бы подтолкнуть ОАО "Протон" к понижению цен, если бы не опасность стать инициатором "ценовой войны", чреватой разрушительными последствиями для самой фирмы. Еще один повод снизить цены возникает у ОАО "Протон" ввиду относительно низких издержек производства. В этом случае фирма надеется расширить свое участие на рынке и получить дополнительную прибыль за счет увеличения объемов производства при падающих издержках. Но и эта стратегия сопряжена с высокими рисками. Можно назвать, по крайней мере, три опасности для фирмы, возникающие в связи с понижением цен: покупатели могут подумать, что у дешевых товаров не только цена, но и качество ниже, чем у более дорогих товаров конкурентов; путем понижения цен фирма расширяет долю рынка, но не увеличивает число верных ей потребителей. Если другая, конкурирующая фирма еще сильнее снизит цены, вновь приобретенные потребители уйдут к ней; может оказаться, что конкурирующая фирма обладает более значительными финансовыми резервами и быстро понизит цены вслед за ОАО "Протон" с меньшими потерями для себя.

Очень важно спрогнозировать ценовую тактику ОАО "Протон" на будущее, например, как поведет себя фирма в условиях экономического кризиса. В условиях экономического кризиса происходит общее снижение спроса, причем меняются потребительские критерии оценки товаров. Потребительские оценки полезности продуктов в расчете на денежную единицу спроса выравниваются и снижаются, а сам спрос направляется в значительной степени на товары с более низкой ценой, независимо от их качества. Та фирма, которая продавала товары по более высоким ценам, в период экономического кризиса должна искать другие возможности и альтернативы своей предпринимательской политики. Альтернативы ценовой политики описаны в таблице 3.1.

В качестве исходного варианта предполагается продажа высококачественного товара по высокой цене на насыщенном рынке. Каждая из альтернатив изменения цены имеет свое обоснование для применения и, соответственно, имеет различные последствия.

Как показывает опыт функционирования рыночной экономики, практически все отрасли подвержены конъюнктурным колебаниям. И даже слабые конъюнктурные колебания становятся весьма ощутимыми и болезненными для сложной промышленной системы. Поэтому для развивающегося российского предпринимательства представляет безусловный интерес опыт приспособления к конъюнктурным колебаниям, накопленный зарубежными фирмами.

Результаты обобщения этого опыта показывают, что к колебаниям экономической конъюнктуры фирма приспосабливается главным образом за счет изменений в производстве, ценовая же политика играет в этом отношении подчиненную роль. Так, исследования показали, что большинство предпринимателей применяют при оживлении конъюнктуры и усилении спроса, прежде всего сверхурочную и посменную работу, расширение мощностей и подключение новых поставок. Но лишь 10% фирм повышают в этом случае цены.

Таблица 3.1 - Альтернативы ценовой политики ОАО "Протон"

Альтернативы поведения	Возможные обоснования	Последствия
1. Удержать цену и потребительскую оценку, но потерять часть потребителей	Высокое доверие потребителей к фирме. Фирма согласна отдать конкурентам часть своих клиентов	Сокращение доли рынка, снижение прибыли
2. Поднять цену и потребительскую оценку, улучшив продукт и его рекламу	Высокие цены нужны для покрытия затрат. Повышение цен оправдано улучшением качества товара	Сокращение доли рынка, сохранение прибыли
3. Удержать цену и улучшить отношение потребителя к товару	Поднять уровень потребительской оценки обойдется дешевле, чем снизить цены	Сокращение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, затем - подъем
4. Немного снизить цену и повысить потребительскую оценку	Приходится снизить цену, хотя потребительская оценка повышается	Сохранение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, далее - рост за счет увеличения выпуска
5. Снизить цену до цены конкурента, но сохранить высокую полезность	Необходимость подавить конкурента ценовой атакой	Доля рынка сохраняется, но при краткосрочном снижении прибыли
6. Снизить и цену, и полезность до уровня конкурента	Стремление подавить конкурента ценовой атакой и сохранить общую сумму прибыли	Доля рынка и прибыль сохраняются, далее - падают
7. Удерживать цену и снижать полезность за счет качества	Снижение расходов на маркетинг, экономия издержек	Сокращение доли рынка, прибыль сохраняется, далее прибыль снижается

В период ухудшения конъюнктуры или во время кризиса происходит, напротив, сокращение сверхурочных и дополнительных работ, повышение усилий по стимулированию сбыта продукции. Многие фирмы вынуждены вводить сокращенный рабочий день и разгружать производственные мощности (сокращать производство). И лишь небольшое число фирм готово прибегнуть к снижению цен, не опасаясь реакции конкурентов.

Итак, мы рассмотрели ситуацию, когда ОАО "Протон" может снизить цену на продукцию, а также спрогнозировали, как будет действовать фирма в условиях кризиса. Необходимо также оценить возможность повышения цен.

В целом, ОАО "Протон" рассматривает повышение цен как крайнюю, нежелательную меру, ибо она неизбежно вызывает противодействие со стороны конечных потребителей, собственных сбытовых организаций и торговой сети. Но если повышение цен будет принято рынком, это приведет к повышению прибыли фирмы, а такая перспектива всегда привлекает.

Существенным основанием для повышения цен является рост издержек. Растущие издержки, если они не вызывают соответствующего повышения производительности труда, давят на величину рентабельности и обусловливают периодические повышения цен.

Другим основанием для повышения цен является нарушение рыночного равновесия в сторону спроса, т.е. превышение спроса над предложением. Если это имеет место и фирма правильно оценивает ситуацию, то она может либо повышать цену, либо нормировать распределение товаров между своими клиентами. Повышенная цена может вводиться различными способами и иметь разные последствия для потребителей. При этом в зарубежной практике ценообразования широко распространено использование целой системы мероприятий ценового приспособления, среди которых можно отметить следующие:

1) соглашение о точном установлении цены в более позднее время. Такое соглашение может содержать условие, что конечная цена устанавливается только тогда, когда продукт полностью изготовлен и даже поставлен потребителю.

2) применение скользящих ценовых условий. Фирма требует от

покупателя оплаты товара по действующим ценам. Но, следуя оговоренным в контракте скользящим условиям, фирма постепенно повышает цены по установленному заранее ценовому индексу, например индексу изменения стоимости потребительской корзины или другому индексу уровня жизни.

3) удаление частей продукта или дополнительных услуг. Фирма может оставить цену товара неизменной, но удалить некоторые элементы, бывшие ранее частью товарного предложения, например, отменить бесплатную поставку товара, перестать снабжать его дополнительными удобствами для потребителя.

4) снижение скидок. Фирма снижает в этом случае традиционно применяемые ею виды скидок. Она дает указание своей сбытовой организации не делать больше при заключении договоров никаких отступлений от ценового каталога.

Если все же ОАО "Протон" прибегнет к повышению цен, необходимо отметить следующее. Повышение цен должно обязательно сопровождаться проведением разъяснительной работы с потенциальными потребителями через средства маркетинговой коммуникации, прежде всего через рекламу. В противном случае фирма рискует потерять часть своего рынка сбыта.

3.2 Разработка предложений по совершенствованию ценообразования

Ценовая стратегия - это общие принципы, которых придерживается предприятие в сфере установления цен на свои товары и услуги. Предприятие должно строить стратегию ценового поведения, которая на относительно длительный период будет служить основой для принятия решений о цене в каждой конкретной сделке. В результате проведенного анализа состава, структуры цен предприятия ОАО "Протон", анализа ассортимента продаваемой продукции, можно сделать вывод о целесообразности применения стратегии расширения и оптимизации ассортимента.

Цена определяет и финансовую сторону деятельности предприятия, поскольку оказывается действенным рычагом воздействия на прибыль. В свою очередь, ценовая политика, являясь частью общей политики компании на рынке и одним из элементов комплекса маркетинга, способствует достижению предприятием стратегических целей путем установления цены на товары и услуги и их варьирования.

Процесс разработки ценовой политики относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления, основанных на изучении конъюнктуры рынка (уровней и динамики цен, формы ценовой и неценовой конкуренции, применяемые на данном рынке) и анализе финансовых показателей деятельности предприятия. Некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и привести предприятие к банкротству.

В рамках данной стратегии можно предложить следующие мероприятия:

- изучение потребностей и степени удовлетворенности покупателей. При изучении спроса можно использовать: учет ежедневной реализации по количеству, сумме, структуре, в том числе по ассортименту и отдельным товарным позициям, а также распределение спроса по времени (например, по дням недели). Необходимо вести "журнал неудовлетворенного спроса", в который заносятся товары, число обращений за которыми превышает установленное. Попавшие в журнал позиции регулярно рассматриваются в качестве "кандидатов" в ассортимент. Хорошие результаты дают также опросы существующих и потенциальных покупателей, а также наблюдение за ситуацией в продажах;

- оптимизация ассортимента на основе спроса, анализ продаж и прибыльности товаров и товарных категорий;

- определение оптимальной величины наценки. Внутри категории товара должна быть четкая дифференциация наценок: например, лидирующие по продажам продукты должны иметь минимальные наценки, продукты, предназначенные для небольшой группы высокооплачиваемых потребителей, могут иметь высокие наценки;

- мероприятия по продвижению товара;

- повышение надежности и безопасности информации за счет внедрения новой техники и усовершенствованных компьютерных программ.

Подводя итоги, следует отметить, что разработка самостоятельной ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый процесс. Нельзя создать такую стратегию однажды и потом пользоваться ею безо всяких корректировок многие годы. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

Заключение

В результате проведенного исследования установлено, что: цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена - денежная стоимость товара. Цена является объектом энергичной конкуренции, результаты которой во многом предопределяют и финансовые итоги рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность менеджмента фирмы за качество хозяйственных решений, которые так или иначе прямо или косвенно связаны с управлением ценами. Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном плане и в перспективе.

Основные этапы ценообразования включают: этап постановки задач и разработки целей ценовой политики; этап поиска путей решений и альтернатив; этап согласования и обобщения информации; этап принятия ценовых решений; этап реализации и контроля.

Под инструментами ценовой политики предприятия понимают все те направления его деятельности, которые используются для установления цен и достижения целей ценовой политики. В работе были рассмотрены стратегические и оперативно-тактические инструменты ценовой политики.

В числе важнейших целей ценовой политики, встречающихся сегодня в предпринимательской практике, можно выделить следующие: долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли; снижение чувствительности потребителя к ценам; сохранение существующего лидерства в ценах; ограничение потенциальной конкуренции; повышение имиджа фирмы или продукта; стремление возбудить внимание и интерес покупателя; расширение спроса и ускорение его роста; доминирование на рынке и др.

Целью настоящей дипломной работы было рассмотрение теоретических и практических вопросов, связанных с ценообразованием на предприятии. При анализе вышеизложенного материала по всем разделам выпускной квалификационной работы можно с уверенностью сказать, что поставленная во введении цель достигнута. Также мною был поставлен и решен ряд задач, по которым можно сделать следующие выводы:

- обобщить понятие и функции цены, их классификация;

- определен механизм ценообразования, цели ценовой политики предприятия;

- изучены содержание ценовой политики на предприятии, методы установления цен;

- проведена общая характеристика предприятия;

- изучен процесс формирования ценовой политики;

- проанализирована ценовая политика ОАО "Протон";

- рассмотрены основные направления совершенствования ценовой политики предприятия;

- разработаны предложения по совершенствованию ценообразования.

Был проведен анализ деятельности ОАО "Протон". Целенаправленная ценовая политика ОАО "Протон" заключается в том, чтобы устанавливать такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли.

В настоящий момент ОАО "Протон" использует затратные методы ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на продукт прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота. Используемые на предприятии затратные методы ценообразования обладают серьезными недостатками, которые могут препятствовать эффективной работе предприятия: обычно в ценообразовании используются не ожидаемые, а текущие затраты, т.е. те, по которым есть информация на предприятии. Между тем такие затраты совсем не обязательно будут в будущем периоде, для которого рассчитываются цены. Отсюда вытекают возможные ошибки в ценообразовании; в затратных методах присутствует привязка к необходимому объему выпуска. Но если не удастся сбыть запланированный объем продукции, и выпуск сократится, то цену придется поднять, перераспределив постоянные затраты на меньшее количество продукции. Несмотря на отмеченные недостатки ценовой политики ОАО "Протон", предприятие прибыльное и рентабельное.

Подводя общий итог исследовании, можем отметить, что ценовая политика предприятия ОАО "Протон" продумана, четко выверена и приносит фирме доход, однако требует корректировки относительно метода и тактики ценообразования.

Даны рекомендации по совершенствованию ценовой политики ОАО "Протон". Анализ ценовой политики ОАО "Протон" выявил существенные недостатки применяемых на предприятии затратных методов ценообразования. Поэтому фирме целесообразно уделить большее внимание рыночному методу ценообразования. Такой метод в большей степени соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Для того чтобы правильно установить цену, необходимо руководствоваться не только произведенными затратами, но и спросом на данную продукцию, используя маркетинговые методы определения цены (опросы, наблюдения, маркетинговые пробы). Также были даны рекомендации по совершенствованию ценовой тактики ОАО "Протон", рассмотрены случаи снижения и роста цен на продукцию предприятия, а также возможные действия фирмы в условиях экономического кризиса.

Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, нужно понимать важность работы по выработке правильной ценовой политики, так как отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение и углубление знаний в этой области, на основе изучения мирового опыта и специфики экономики.

Список литературы

1. Гражданский кодекс РФ (часть вторая) от 26.01.1996 № 14-ФЗ (в редакции от 21.03.01 г. № 45-ФЗ) // Российская газета. - 2005. - № 100.

2. Налоговый кодекс часть 1 (введен с 01.01.99г.) часть 2 (введен 01.01.01г) и Глава 25 НК РФ (введена с 01.01.2005 г.)

3. Федеральный закон от 26.12.1995г. № 208-ФЗ "Об акционерных обществах"

4. Алексеева, А.И., Васильев, Ю.В., Малеева, А.В., Ушвицкий, Л.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник - М.: КноРус, 2013. - 718 с.

5. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие/ М.М. Алексеева. - М.: Финансы и статистика, 2009.- 456 с.

6. Алексеенко, Н., Гурова, И. Экономика промышленного предприятия: учебное пособие. - Минск: Гревцова, 2013. - 264 с.

7. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: уч. пособие / Под ред. Л.Л. Ермолович. -Минск: Современная школа, 2010. - 800 с.

8. Арсенова, Е.В., Корнеева, И.В. Экономика организации (предприятия): учебник / Под ред. Н.А. Сафронова. - М.: Магистр, 2010. - 687 с.

9. Басовский, Л.Е. Теория экономического анализа: учебное пособие / Л.Е. Басовский. - М.: Инфра-М, 2013. - 221 с.

10. Волков, О.И. Экономика предприятия. Курс лекций: учеб. пособие для экон. спец. вузов / О.И. Волков, В.К. Скляренко. - М.: ИНФРА-М, 2010.

11. Герасимова, В.Д. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности промышленного предприятия: учебное пособие / В.Д. Герасимова. - М.: КноРус, 2013. - 360 с.

12. Гинзбург, А. Экономический анализ: учебник для вузов / А. Гинзбург.- 2-е изд. - СПБ: Питер, 2013.

13. Савицкая, Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. - М.: ИНФРА-М, 2004.- с. 567

14. Сергеев И.В., Веретенникова И.И. Экономика организаций: учебное пособие для бакалавров / И.В. Сергеев, И.И. Веретенникова; под ред. Сергеева - М.: Издательство Юрайт, 2013. - с. 671

Размещено на Allbest.ru