Порядок формирования доходов организации

Таблица 16 - Расчет доходности от внедрения мероприятий

Таким образом, столовая получит возможность получения ежемесячного дополнительного дохода в размере 38500 руб.

При этом затраты столовой составят (величина скидок):

Таблица 17 - Результаты опроса проведенного среди корпоративных клиентов столовой

Снижение доходности в результате предоставления скидок составит 6800 руб. ежемесячно. Т.о. сумма дополнительной прибыли (ежемесячно) составит:

38500 - 6800 = 31700 руб.

Ежегодно = 31700 * 12 мес. = 380400 руб.

Предоставление скидок частным клиентам по расчетам известных консалтинговых фирм позволяет увеличить доходы в среднем на 12%. Проведем расчет затрат на введение системы скидок частным лицам.

Удельный вес в выручке от услуг предлагаемых частным лицам составляет 65%, т.е. по итогам 2011 года выручка от частных лиц составила:

15016 тыс.руб. * 65% =3260,4 тыс.руб.

Средний размер скидки составит 3%.

Увеличение доходности Столовой от внедрения системы скидок составит:

3260,4*12% = 391,2 тыс.руб.

Рассчитаем средний размер предлагаемых скидок:

(2+5+10+3+3+5+10) /7 = 5,4%

Затраты на предоставление скидок частным лицам составят:

391,2* 5,4% = 21,12 тыс.руб.

Итого сумма дополнительной прибыли = 391,2-21,12 = 370 тыс.руб.- ежегодно.

Проведем расчет эффекта операционного рычага, т.е. рассчитаем, какой прирост прибыли дает каждый процент прироста выручки от продаж.

1. Выручка от продаж увеличилась на 1% и составила:

ВП1 = 15016 * 1,01 = 5066,2 тыс. руб.

2. Переменные затраты увеличились на 1% и составили:

Зv1 =3610 * 1,01 = 3646,1 тыс. руб.

3. Прибыль после использования резервов увеличения объема продаж:

П1 = ВП1 - (Зv1 + Зf) = 5066,2 - (3610 + 1215) = 241,2тыс. руб.

4. Прирост прибыли на каждый процент прироста объема продаж в стоимостном выражении составил:

П = П1 - П0 = 241,2-191= 50,2 тыс. руб.

5. Прирост прибыли на каждый процент прироста объема продаж в относительных единицах составил:

Таким образом, при увеличении объема продаж на 1% прибыль возрастает на 26,3%. Эта зависимость называется эффектом операционного рычага. При фиксированных постоянных затратах любое изменение объема продаж вызывает более сильное изменение прибыли. Это происходит за счет перераспределения постоянных затрат на новый объем продаж.

Следовательно, величина операционного рычага показывает, насколько изменится прибыль при изменении объема продаж на 1%.

Таким образом использование в ценообразование маржинального анализа позволит увеличить прибыль на 50,2 тыс.руб. ежегодно.

Далее проведем общий расчет эффективности предложенных мероприятий. Данные сведем в таблицу 18.

Таблица 18 - Экономический эффект от предложенных мероприятий

Таким образом, внедрив данные мероприятия в жизнь столовая получит возможность получения дополнительной прибыли в размере 4235,8 тыс.руб. ежегодно, что увеличит собственный капитала на эту сумму и , соответственно укрепит финансовые позиции. Однако, отметим, что данные расчеты являются достаточно условными и каждое из данный мероприятий нуждается в обширном детальном анализе на основании большого числа документов и исследований, возможности проведения которого в полном объеме у нас нет.

Заключение

Основной источник доходов фирмы -- выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию продукции. Поэтому важная задача каждого хозяйствующего субъекта - получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования.

Расчеты позволили сделать вывод, что ООО "Столовая №5" в настоящее время находится на низком уровне финансовой устойчивости , что не позволяет ему динамично развиваться , внедряя новые виды услуг, расширяя свою деятельность. Поэтому ООО "Столовая №5" нужно разработать стратегию выхода из кризисного устойчивости предприятия путем внедрения новых управленческих решений.

При исследовании эффективности деятельности столовой было выявлено, что его деятельность находится в кризисном состоянии. Одним из методом роста прибыльности столовой является разработка новой стратегии ценообразования, что позволит привлечь новых покупателей. Что соответственно положительно отразиться на финансовых результатах и финансовом состоянии столовой.

В частности столовой предложено разработать гибкую систему скидок, как для корпоративных клиентов.

Следующее направления повышения доходности - определение уровня цен безубыточности продаж на основе маржинального анализа.

Маржинальный доход предприятия - это выручка минус переменные издержки. Маржинальный доход на единицу продукции представляет собой разность между ценой этой единицы и переменными затратами на нее. Он включает в себя не только постоянные затраты, но и прибыль.

Внедрив данные мероприятия в жизнь столовая получит возможность получения дополнительной прибыли в размере 4235,8 тыс.руб. ежегодно, что увеличит собственный капитала на эту сумму и , соответственно укрепит финансовые позиции предприятия. Предлагаемые мероприятия по повышению финансовой устойчивости столовой позволят повысить его финансовые результаты и укрепить финансовую устойчивость . Это говорит о целесообразности их внедрения и обоснованности предлагаемого проекта.

Список литературы

1. Гражданский кодекс РФ. Части 1 и 2. Приняты Государственной Думой 21.10.94 г. и 22.12.95 г.

2. Налоговый кодекс РФ. Часть первая Налогового кодекса РФ от 31 июля 1998 г. N 146-ФЗ

3. Налоговый кодекс РФ. Часть вторая Налогового кодекса РФ от 5 августа 2000 г. N 117-ФЗ

4. Положение по бухгалтерскому учету "Доходы организации" (ПБУ 9/99) утвержденное приказом Минфина РФ от 06.05.99 № 32н.

5. Положение по бухгалтерскому учету "Расходы организации" (ПБУ 10/99) утвержденное приказом Минфина РФ от 06.05.99 № 33н.

6. Абрютина, М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности: Учебное пособие / . - М.: Издательство "Финпресс", 2006. - с.256.

7. Артёменко, В.Г., Беллендир, М.В. Финансовый анализ: Учеб. пособие / - М.:ДИС, НГАЭИУ, 2007. - с. 243. ISBN 564-879-001-3;

8. Бланк, И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. / И.А. Бланк. -- К.: Ника-Центр, Эльга, 2005. - с. 527.

9. Баканов, М.И., Шеремет, А.Д. Теория экономического анализа: Учебник - 4-е изд., доп. и перераб / - М.: Финансы и статистика, 2004. - с. 376.

10. Бабаев Ю.А. Бухгалтерский учет. - М.: ЮНИТИ-ДАНА,2006 г.

11. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика. - 2008. - 80 с.

12. Белых Л.П. Финансовый анализ в инвестиционной привлекательности предприятия // Бухгалтерский учет. - 2006. - № 10. - с. 92-99.

13. Борисов Л. Анализ финансового состояния предприятия // Экономика и жизнь. Бухгалтерское приложение. - 2008. - № 5. - февраль. - с. 17-21.

14. Бородин Е.Н., Недосекин С.В. Анализ ликвидности и платежеспособности предприятия // Бухгалтерский учет. - 2006. - № 7. - с. 82-84.

15. Волошин Т.Е. Порядок формирования финансовых результатов // Консультант. - 2008г. - №23 - с.48.

16. Ефимова О.В. Прибыль организации и их анализ // Бухгалтерский учет. - 2008. - № 12. - с. 72-78

17. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб.пособие.- Минск.: Новое знание, 2004, 688с.

18. Сотникова Л.В. Внутренний контроль и аудит. - М.: ЗАО Финстатинформ, 2006 г.

19. Стражев В.П. Анализ хозяйственной деятельности: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. - 2006. - 452 с.

20. Управленческий учет: Учеб. Пособие/Под ред. А.Д. Шеремета. - М.:ФБК-Пресс, 2006.-512с.

21. Прибыль, как результат деятельности предприятия / Н.Д. Врублёвский // "Бухгалтерский учёт". - 2009. - № 6. - С. 4 - 6.

22. Что такое для нас прибыль? / К.П. Зайцев // "Эксперт". -2008. - №14. - С. 12-14.

23. Финансовые результаты / Ю.М. Артёмов // "Финансы". - 2009. - № 10. - С. 15-25.

24. Финансовые результаты, где они? / Е.В. Иванова // "Профиль". - 2007. - № 4. - С. 1-8.

25. Родионов Р.А. Стратегия управление финансовыми результатами.// Бухгалтерский учет. - 2008. - № 1. - с. 72-78

Размещено на Allbest.ru