Оценка эффективности ценовой политики предприятия

Таблица 23. Расчет коэффициента структурных сдвигов

Товары	Структура	(Fi1-Fi0)	(Fi1-Fi0)2
	2010 г.	2010 г.	2011 г.
Бренд Максым Шоро	8,94	8,89	11,03	2,14	4,5796
Бренд Чалап Шоро	3,46	2,16	3,6	1,44	2,0736
Бренд Жарма Шоро	1,22	1,78	1,68	-0,1	0,001
Бренд Бозо Шоро	0,65	0,97	1,08	0,11	0,0121
Бренд вода Легенда	28,28	27,01	24,05	-2,96	8,7616
Бренд вода Байтик	9,59	9,56	10,13	0,57	0,3249
Бренд вода Ысык ата	10,67	10,98	13,87	2,89	8,3521
Курут	1,87	2,16	2,71	0,55	0,3025
Разливная продукция	35,28	40	34,20	-5,8	33,64
Всего	100	100	100	0	0

Таким образом, в целом можно сделать вывод о положительной динамике товарооборота ЗАО «Шоро», что положительно сказывается на финансовых показателях его деятельности - прибыли от реализации товаров, которая возросла за этот период.

Таблица 24. Динамика цен ЗАО «Шоро» (сом)

Товары	2009	2010	2011
Вода газированная Байтик 0,5л	13	14	15
Вода газированная Байтик 1л	14	15	16
Вода газированная Байтик 1,5л	16	17	18
Вода газированная Иссык Ата 0,5л	13	14	15
Вода газированная Иссык Ата 1л	14	15	16
Вода газированная Иссык Ата 1,5л	16	17	18
Легенда столовая вода без газа 0,5л	14	15	16
Легенда столовая вода без газа 1л	16	17	18
Легенда столовая вода без газа 1,5л	20	21	22
Максым Шоро Безалкогольный, 1 л	36	37	38
Жарма Шоро Питательный, 1 л	35	36	37
Чалап Шоро Кисломолочный 1 л	36	37	38
Бозо Шоро Кучтуу, 1 л	38	40	40
Бозо Шоро Жумшак, 1 л	38	40	40

Динамика изменения цены показывает ежегодный рост цены на продукт, это все связанно с изменением уровня экономики страны который отражается на цене, также можно отнести такие факторы как конкурентное и инфляционное влияние.

2.3 Анализ финансовых результатов

Анализ доходов и расходов. За анализируемый период имеется тенденция роста выручки ЗАО «Шоро». Так к концу 2010 года данный показатель увеличился на 9,8%, приравняв выручку предприятия к 148,6 млн. сом, при этом рост в абсолютном выражении составил на 13,3 млн. сом. А к концу в связи с ростом покупательной активности 2011 году сумма выручки выросла на 27,5% и составила 205,1 млн. сом.

Себестоимость произведенной продукции компании увеличилась на 30% к концу 2011 года, при увеличении выручки от реализации на 27,5%, обеспечив рост чистой прибыли предприятия на конец анализируемого периода на 12,9% составив 18,1 млн. сом.

Таблица 25. Анализ доходов и расходов

Наименование показателя	2009 г. (сом)	2010 г. (сом)	рост, %	2011 г. (сом)	рост, %
Выручка	135 283 679,0	148 599 547,0	8,9	205 065 287,00	27,5
Себестоимость	59 910 763,0	56 193 680,0	-6,2	80 313 666,00	30,0
Валовая прибыль	75 372 916,0	92 405 867,0	18,4	124 751 621,00	25,9
Доходы (расходы) от прочей операционной деятельности	-9 797 526,0	-8 720 834,0	11,0	-14 836 072,00	-41,2
Операционные расходы	34 647 306,0	50 482 632,0	31,4	89 983 547,00	43,9
Прибыль (убыток) от операционной деятельности	30 928 084,0	33 202 401,0	6,8	19 932 001,00	-40,0
Доходы от инвестиций	0,0	859 000,0		137 700,00	-84,0
Итого доходы и расходы от неоперационной деятельности	-16 779 607,0	-15 706 647,0	6,4	325 928,00	102,1
Прибыль (убыток) до вычета налогов	14 148 477,0	17 495 754,0	19,1	20 257 929,00	13,6
Расходы по налогу на прибыль	1 414 847,7	1 749 575,4	19,1	2 171 772,00	19,4
Прибыль (убыток) от обычной деятельности	12 733 629,3	15 746 178,6	19,1	18 086 157,00	12,9
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	12 733 629,3	15 746 178,6	19,1	18 086 157,00	12,9



Рис 5.Динамика долевых соотношений: себестоимости, валовой прибыли, операционных расходов и чистой прибыли в выручке ЗАО «Шоро» (2009-2011 гг.)

Учитывая данные выше приведенной диаграммы можно сделать следующие выводы:

· наибольшая часть расходов предприятия в 2011 году приходится на операционные расходы при производстве продукции ЗАО «Шоро» и составляют 44%. Однако в 2009 и 2010 годах основную долю расходов составляла себестоимость производимой продукции. Так в 2009 году доля себестоимости составила 44%, а в 2010 году - 38%. При этом видна положительная тенденция роста доли операционных расходов, которая увеличилась на 18% с 2009 по 2011 года;

· показатели доли себестоимости свидетельствуют о росте расходов на производство единицы продукции. При полученной выручке в 205,1 млн. сом в 2011 году себестоимость составила 90,0 млн. сом, в то время как в 2010 году при полученной выручке равной 148,6 млн. сом, себестоимость составила 56,5 млн. сом. Такая тенденция в подобной ситуации означает, что предприятие к концу анализируемого периода несет больше расходов на производство продукции;

· заметно увеличились к концу 2011 года операционные расходы компании, рост составил на 43,9%, по сравнению с 2010 годом, который составлял 50,5 млн. сом. Тем самым, доля операционных расходов в общей выручке компании составила 44%, что свидетельствует о росте затрат предприятия по реализации продукции;

· таким образом, в течение анализируемого периода по всем расходам компании наблюдается тенденция роста, что в результате приводит к уменьшению чистой прибыли предприятия. Так, в течение рассматриваемого периода при полученной выручке 135,3 млн. сом в 2009 году, доля чистой прибыли составила 9% или 12,7 млн. сом, к концу 2010 года доля чистой прибыли составила 11%, при полученной выручке 148,6 млн. сом, а к концу 2011 года доля чистой прибыли составила 9% или 18,1 млн. сом.

Анализ рентабельности

Показатели рентабельности предназначены для оценки общей эффективности вложения средств в предприятие. Данные показатели широко используются для оценки финансово-хозяйственной деятельности предприятий. Это одни из наиболее важных показателей при оценке деятельности предприятия, которые отражают степень прибыльности деятельности предприятия.

По всем показателям рентабельности финансово-хозяйственной деятельности предприятия, на конец анализируемого периода, наблюдается устойчивый рост. Герасимова, В.И.Анализ хозяйственной деятельности: Курс лекций. Часть II / В.И. Герасимова, Г.Л. Харевич - Минск, 2005

Таблица 26. Анализ рентабельности

наименование	2009	2010	2011
Чистая прибыль	12 733 629,0	15 746 179,0	18 086 157,0
Себестоимость	59 910 763,0	56 193 680,0	80 313 666,0
Рентабельность продукции	21,25%	28,02%	22,52%
Чистая прибыль	12 733 629,0	15 746 179,0	18 086 157,0
Основные средства	85 545 364,0	84 023 691,0	131 568 540,0
Рентабельность ОС	14,89%	18,74%	13,75%
Чистая прибыль	12 733 629,0	15 746 179,0	18 086 157,0
Выручка	135 283 679,0	148 599 547,0	205 065 287,0
Рентабельность продаж	9,41%	10,60%	8,82%
Чистая прибыль	12 733 629,0	15 746 179,0	18 086 157,0
Активы	174 081 787,0	172 291 499,8	227 202 123,0
Рентабельность активов	7,31%	9,14%	7,96%
Чистая прибыль	12 733 629,0	15 746 179,0	18 086 157,0
Собственный капитал	62 747 506,0	75 310 275,7	77 568 624,0
Рентабельность СК	20,29%	20,91%	23,31%

Анализируя рентабельность финансово - хозяйственной деятельности можно сделать следующие выводы:

џ исключительно высокая рентабельность продукции наблюдалась в 2010 году, в результате получения высокой прибыли при наименьших затратах на производство продукции, когда рентабельность продукции составила 28,02%. Но в связи со спадом в экономике в 2009 году, выручка компании была ниже, что отразилось на уменьшении чистой прибыли предприятия и снижении рентабельности производимой продукции. Но даже минимальное значение рентабельности за рассматриваемый период времени, равный 21,25% в 2009 году, может свидетельствовать о высокой рентабельности производимой продукции в компании. И к концу 2011 года значение рентабельности продукции возросло и имело значение 22,52%, несмотря на значительное увеличение себестоимости продукции.

Рис. 6. Динамика чистой прибыли ЗАО «Шоро» с 2009 по 2011 гг. (млн. сом)

џ увеличение суммы основных средств привело к уменьшению значения рентабельности основных средств. Так в 2010 году рентабельность основных средств составила максимальное значение - 18,74% за рассматриваемый период, но к 2011 году снизилось на 5% (13,75%). Это свидетельствует об укреплении компании с помощью приобретения основных средств - нового оборудования и модернизации старого.

џ как видно из расчетов, рентабельность по продажам и рентабельность активов компании имеет несколько низкое значение за несколько лет, ввиду специфики производственной отрасли, которая является наиболее капиталоемким видом производства.

џ увеличение доли собственного капитала в источнике финансирования для развития производства, позволила добиться исключительно высоких показателей рентабельности собственного капитала в течение рассматриваемого периода. Тем самым, достигнув результатов рентабельности не менее 20% за анализируемый период Савицкая, Г.В. Экономический анализ: Г.В. Савицкая - Минск: 2004.

Глава 3. Проблемы и пути совершенствования ценовой политики предприятия ЗАО «Шоро»

3.1 Проблемы ценовой политики

К наиболее вероятному финансовому риску, с которым компания может столкнуться, относится риск снижения финансовой устойчивости.

Этот риск генерируется несовершенством структуры капитала (чрезмерной долей используемых заемных средств), порождающим несбалансированностью положительного и отрицательного денежных потоков предприятия по объемам.

Согласно финансовому отчету ЗАО «Шоро» за 2011 год обязательства компании составили 150,6 млн. сом, а собственный капитал приравнялся 77,6 млн. сом, данное соотношение свидетельствует об оптимальном уровне соотношения собственного и заемного капитала для производственных компаний на территории Кыргызстана, и о низком уровне риска финансовой устойчивости компании.

Также выявлены ряд проблем в анализе финансовой отчетности ЗАО «Шоро». В сентябре 2011 года прошел первый выпуск эмиссии облигаций ЗАО «Шоро». Но с 2009 по 2010 года произошло снижение активов с 174,08 млн. сом до 172,29 млн. сом. Данное снижение обусловлено политической нестабильностью в стране, которое сопровождалось ограничением экспорта.

Доля вспомогательных материалов в 2009 году составила 11% и увеличилась на 2% к концу 2010 года. Но с 2010 по 2011 года доля вспомогательных материалов снизилась до 3%. Это показывает о быстрый темп изнашиваний вспомогательных предметов на складах предприятия.

Увеличение суммы основных средств привело к уменьшению значения рентабельности основных средств. Так в 2010 году рентабельность основных средств составила максимальное значение - 18,74% за рассматриваемый период, но к 2011 году снизилось на 5% (13,75%). Это свидетельствует об укреплении компании с помощью приобретения основных средств - нового оборудования и модернизации старого. Связанно это, что в 2011 году ЗАО «Шоро» приняло решение о вводе новой продукции на рынок прохладительных напитков Кыргызстана и расширении производства путем покупки нового оборудования. Для достижения поставленных целей компания выпустила долговые ценные бумаги на общую сумму - 45 млн. сом. Данное событие увеличило объем краткосрочных обязательств и сопутствовало появлению в структуре текущих обязательств статьи «Краткосрочные долговые обязательства» на сумму 51,1 млн. сом.

В 2011 году доля краткосрочных обязательств увеличилась на 13,6% и составила 26%, но доля долгосрочных обязательств и собственного капитала снизились на 4% (39,9%) и 9,6% (34,1%) соответственно. Увеличение доли краткосрочных обязательств связано с первым выпуском долговых ценных бумаг.

Показатель текущей ликвидности компании в 2011 году был равен 1,4. Данный показатель считается ниже нормативного в западной учетно-аналитической практике, критическое значение которого равно 2. При этом, низкое значение данного показателя свидетельствует о высоком объеме краткосрочных обязательств компании, что составляет 26% от валюты баланса в 2011 году. Это связано с выпуском долговых ценных бумаг.

Как видно из расчетов, рентабельность по продажам и рентабельность активов компании имеет несколько низкое значение за несколько лет, ввиду специфики производственной отрасли, которая является наиболее капиталоемким видом производства.

На сегодняшний день рынок безалкогольных напитков в Кыргызской Республике достаточно насыщен и разнообразен. Отечественный рынок представлен большим ассортиментом продукции, как мировых брендов, так и отечественными национальными напитками.

С каждым годом увеличивается спрос на продукцию отечественных производителей минеральных вод. Это способствует появлению большого количества все новых и новых производителей минеральных газированных вод.

Бурный рост рынка холодного чая в мире способствовал появлению на рынке безалкогольной продукции страны дополнительных производителей прохладительных напитков. На прилавках магазинов потребитель может приобрести импортную продукцию таких мировых брендов, как: «Lipton», «Nestea» и отечественную продукцию: «Let's go», «Maxi чай» и т.д.

Поводов для текущих, тактических изменений цен, учитывающих все трансформации факторов ценообразования, может быть множество, но все их можно объединить в две большие группы:

· изменение издержек и спроса;

· конкурентные реакции.

Далеко не всякое изменение спроса или поведения конкурентов должно стать поводом для изменения цен. Существуют свои пределы и критические точки, показывающие необходимость этого и обнаруживаемые эмпирическим путем.

Многие обстоятельства могли бы подтолкнуть ЗАО «Шоро» к понижению цен, если бы не опасность стать инициатором «ценовой войны», чреватой разрушительными последствиями для самой фирмы. Одним из таких обстоятельств является избыток производственных мощностей. Чтобы привести их в действие, фирме нужно расширить объем своего бизнеса. При этом фирма может прибегнуть к понижению цен. Однако эти действия могут привести к «ценовой войне», если конкуренты попытаются удержать свою долю рынка.

Еще один повод снизить цены возникает у ЗАО «Шоро» ввиду относительно низких торговых издержек. В этом случае фирма надеется расширить свое участие на рынке и получить дополнительную прибыль за счет увеличения объемов реализации при падающих издержках. Но и эта стратегия сопряжена с высокими рисками. Можно назвать, по крайней мере, три опасности для фирмы, возникающие в связи с понижением цен:

· покупатели могут подумать, что у дешевых товаров не только цена, но и качество ниже, чем у более дорогих товаров конкурентов;

· путем понижения цен фирма расширяет долю рынка, но не увеличивает число верных ей потребителей. Если другая, конкурирующая фирма еще сильнее снизит цены, вновь приобретенные потребители уйдут к ней;

· может оказаться, что конкурирующая фирма обладает более значительными финансовыми резервами и быстро понизит цены вслед за ЗАО «Шоро» с меньшими потерями для себя.

Очень важно спрогнозировать ценовую тактику ЗАО «Шоро» на будущее, например, как поведет себя фирма в условиях экономического кризиса. В условиях экономического кризиса происходит общее снижение спроса, причем меняются потребительские критерии оценки товаров. Потребительские оценки полезности продуктов в расчете на денежную единицу спроса выравниваются и снижаются, а сам спрос направляется в значительной степени на товары с более низкой ценой, независимо от их качества.

Та фирма, которая продавала товары по более высоким ценам, в период экономического кризиса должна искать другие возможности и альтернативы своей предпринимательской политики. Можно сформулировать систему альтернатив поведения фирмы с их возможными обоснованиями и последствиями. Эти альтернативы представлены таблице Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов. - М.: Финстатинформ, 2007. - 569с.

В качестве исходного варианта предполагается продажа высококачественного товара по высокой цене на насыщенном рынке. Каждая из альтернатив изменения цены имеет свое обоснование для применения и, соответственно, имеет различные последствия.

Таблица 27. Альтернативы ценовой политики ЗАО «Шоро»

Альтернативы поведения	Возможные обоснования	Последствия
1. Удержать цену и потребительскую оценку, но потерять часть потребителей	Высокое доверие потребителей к фирме. Фирма согласна отдать конкурентам часть своих клиентов	Сокращение доли рынка, снижение прибыли
2. Поднять цену и потребительскую оценку, улучшив продукт и его рекламу	Высокие цены нужны для покрытия затрат. Повышение цен оправдано улучшением качества товара	Сокращение доли рынка, сохранение прибыли
3. Удержать цену и улучшить отношение потребителя к товару	Поднять уровень потребительской оценки обойдется дешевле, чем снизить цены	Сокращение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, затем - подъем
4. Немного снизить цену и повысить потребительскую оценку	Приходится снизить цену, хотя потребительская оценка повышается	Сохранение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, далее - рост за счет увеличения выпуска
5. Снизить цену до цены конкурента, но сохранить высокую полезность	Необходимость подавить конкурента ценовой атакой	Доля рынка сохраняется, но при краткосрочном снижении прибыли
6. Снизить и цену, и полезность до уровня конкурента	Стремление подавить конкурента ценовой атакой и сохранить общую сумму прибыли	Доля рынка и прибыль сохраняются, далее - падают
7. Удерживать цену и снижать полезность за счет качества	Снижение расходов на маркетинг, экономия издержек	Сокращение доли рынка, прибыль сохраняется, далее прибыль снижается

Итак, мы рассмотрели ситуацию, когда ЗАО «Шоро» может снизить цену на продукцию, а также спрогнозировали, как будет действовать фирма в условиях кризиса. Необходимо также оценить возможность повышения цен.

В целом, ЗАО «Шоро» рассматривает повышение цен как крайнюю, нежелательную меру, ибо она неизбежно вызывает противодействие со стороны конечных потребителей, собственных сбытовых организаций и торговой сети. Но если повышение цен будет принято рынком, это приведет к повышению прибыли фирмы, а такая перспектива всегда привлекает.

Существенным основанием для повышения цен является рост издержек. Растущие издержки, если они не вызывают соответствующего повышения производительности труда, давят на величину рентабельности и обусловливают периодические повышения цен.

Другим основанием для повышения цен является нарушение рыночного равновесия в сторону спроса, т.е. превышение спроса над предложением. Если это имеет место и фирма правильно оценивает ситуацию, то она может либо повышать цену, либо нормировать распределение товаров между своими клиентами. Повышенная цена может вводиться различными способами и иметь разные последствия для потребителей. При этом в зарубежной практике ценообразования широко распространено использование целой системы мероприятий ценового приспособления, среди которых можно отметить следующие:

1. Соглашение о точном установлении цены в более позднее время. Такое соглашение может содержать условие, что конечная цена устанавливается только тогда, когда продукт полностью изготовлен и даже поставлен потребителю.

2. Применение скользящих ценовых условий. Фирма требует от покупателя оплаты товара по действующим ценам. Но следуя оговоренным в контракте скользящим условиям, фирма постепенно повышает цены по установленному заранее ценовому индексу, например индексу изменения стоимости потребительской корзины или другому индексу уровня жизни.

3. Удаление частей продукта или дополнительных услуг. Фирма может оставить цену товара неизменной, но удалить некоторые элементы, бывшие ранее частью товарного предложения, например, отменить бесплатную поставку товара, перестать снабжать его дополнительными удобствами для потребителя.

4. Снижение скидок. Фирма снижает в этом случае традиционно применяемые ею виды скидок. Она дает указание своей сбытовой организации не делать больше при заключении договоров никаких отступлений от ценового каталога.

3.2 Совершенствование ценовой политики

Для определения розничных цен при работе с розничными покупателями для ЗАО «Шоро» рекомендуется использовать метод, ориентированный на конкуренцию и спрос, так как данное предприятие действует на конкурентном рынке с высокой эластичностью спроса.

Итак, новая ценовая политика ЗАО «Шоро» будет включать следующие положения:

Цены на товары будут установлены на уровне среднерыночных, но ниже, чем у основных конкурентов. Общая наценка на товар составит около 20% от его оптовой закупочной цены.

Ценовая политика магазина будет также включать проведение акций со скидками на отдельные товары в периоды повышенного спроса.

В такие периоды уместно предлагать некоторые товары по сниженным ценам (т.е. со скидками) с целью не только увеличения объемов продаж данных товаров, но и привлечения внимания со стороны потребителей к магазину в целом.

Уровень скидки должен определяться в соответствии со следующими условиями:

· конечная цена должна заинтересовать потенциальных потребителей,

· конечная цена должна быть ниже цен конкурентов на аналогичный товар,

· скидка не должна снизить объем продаж магазина: т.е. при уменьшении цены на отдельный товар доход магазина должны обеспечить повышенные объемы его продаж,

· скидка на товар должна действовать лишь в течение периода ожидаемого повышения спроса - дальнейшее неоправданное поддержание низкой цены может привести к снижению уровня дохода магазина. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. - 2005

Важно также помнить, что проведение различных акций со скидками, даже если они касаются лишь отдельных товаров, является эффективным методом продвижения магазина. Покупая один товар (пусть и не очень дорогой) по цене, ниже, чем в других магазинах, у потребителя подсознательно создается впечатление, что в магазине установлены низкие цены на все товары.

Заключение

Исследование, проведенное в настоящей работе, позволило сделать следующие выводы:

В первой главе выпускной квалификационной работы мы рассмотрели понятия цены и ценовой политики, этапы ценообразования, значение ценовой политики для предприятия.

Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена - денежная стоимость товара.

Цена является объектом энергичной конкуренции, результаты которой во многом предопределяют и финансовые итоги рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность менеджмента фирмы за качество хозяйственных решений, которые так или иначе прямо или косвенно связаны с управлением ценами.

Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном плане и в перспективе.

Основные этапы ценообразования включают:

этап постановки задач и разработки целей ценовой политики;

этап поиска путей решений и альтернатив;

этап согласования и обобщения информации;

этап принятия ценовых решений;

этап реализации и контроля.

Под инструментами ценовой политики предприятия понимают все те направления его деятельности, которые используются для установления цен и достижения целей ценовой политики. В работе были рассмотрены стратегические и оперативно-тактические инструменты ценовой политики.

В числе важнейших целей ценовой политики, встречающихся сегодня в предпринимательской практике, можно выделить следующие:

долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли;

снижение чувствительности потребителя к ценам;

сохранение существующего лидерства в ценах;

ограничение потенциальной конкуренции;

ускорение ухода с рынка слабых конкурентов;

повышение имиджа фирмы или продукта;

стремление возбудить внимание и интерес покупателя;

стимулирование продаж тех товаров из своего ассортимента,

которые занимают слабые позиции на рынках;

расширение спроса и ускорение его роста;

доминирование на рынке и др.

Подводя общий итог исследованию, проведенному в первой главе, можно отметить, что ценовая политика имеет для фирмы огромное значение. Ценовая политика фирмы как средство завоевания потребителя и конкурентной борьбы будет и в дальнейшем играть большую роль.

Во второй главе выпускной квалификационной работы был проведен анализ эффективности ценовой политики ЗАО «Шоро»:

Несмотря на продолжающийся мировой кризис в 2008-2009 годах, внутриполитическую нестабильность 2010 года, сопровождавшийся закрытиями границ со странами потребителями продукции, финансовые показатели сохранялись на стабильном уровне, и компания оставалась прибыльной.

Так, на конец 2011 года доля внеоборотных активов предприятия составила почти 63,7% от валюты баланса. Данный показатель имеет положительную тенденцию и в течение трех последних лет увеличился с 56,6% до 63,7%. Это связано, прежде всего, со стабильным ростом компании, который заключается в расширении производственной базы предприятия.

В целях повышения финансовой устойчивости компания ежегодно наращивала собственный капитал, достигнув к концу 2011 года, 34% доли использования собственного капитала в основной деятельности.

Результат грамотной работы финансового менеджмента компании в неблагоприятные периоды ведения бизнеса, можно пронаблюдать в показателях ликвидности компании, динамика которых свидетельствует о стабильном росте ликвидности.

Основные показатели рентабельности свидетельствуют об эффективном использовании вложенных средств и соответствуют взятой позиции менеджмента компании, нацеленной на повышение конкурентоспособности, и на расширение рынков сбыта.

Исследование уровня и динамики основных финансовых коэффициентов деловой активности показывает, что оборачиваемость средств компании поддерживается на высоком для данной отрасли уровне.

В третьей главе рассмотрены проблемы и были даны рекомендации по совершенствованию ценовой политики ЗАО «Шоро».

Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой политики, так как отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение и углубление знаний в этой области, на основе изучения мирового опыта и специфики экономики.

Список использованной литературы

1. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособи е/ М.С. Абрютина., А.В. Грачев - Москва: Дело и Сервис, 2004

2. Волков, О.И. Экономика предприятия: Учебник / О.И. Волкова.- 2-е изд., перераб. и доп. - Москва: ИНФРА-М, 2006

3. Ильина, А.И. Экономика предприятия: учебн. пособие /А.И. Ильина - 3-е изд., перераб. и доп. - Москва: Новое знание, 2006

4. Скамай, Л.Г. Экономический анализ деятельности предприятий: учебник/ Л.Г. Скамай, М.И. Трубочкина, - Москва: ИНФРА-М, 2006

5. Савицкая, Г.В. Экономический анализ: Г.В. Савицкая - Минск: 2004

6. Голубева, Т.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник / Т.М. Голубева - Москва: Академия «Издательский центр», 2007

7. Суша, Г.З. Экономика предприятия: учебн. пособие / Г.З. Суша - Минск: Новое знание, 2006

8. Герасимова, В.И.Анализ хозяйственной деятельности: Курс лекций. Часть II / В.И. Герасимова, Г.Л. Харевич - Минск: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2005

9. Богдановская, Л. Анализируем баланс: оценка собственных оборотных средств / Л. Богдановская // Налоги и бухгалтерский учет.-2007

10. Аносов, В. Организация управления эффективностью оборотных средств в современных условиях/ В. Аносов /Управление. - 2006.

11. Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2007. с. 234

12. Глушенко В.В. Менеджмент. Системные основы. - М.: Крылья, 2007

13. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2007. с. 311

14. Крейнина М.А. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. - М.: ДИС, МВ-Центр, 2007. - 453 с.

15. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 2-е изд., доп. и исправ. - М.: Издательство БЕК, 2007. - 576 с.

16. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономика: принципы, проблема и политика. - М.: Республика, 2007. - 297 с.

17. Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы. - М.: Экзамен, 2007. - 192 с.

18. Михайлов П. Проблемы ценообразования в розничной торговле // Управление продуктом. - 2005. - №4. - с. 7.

19. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. -, 2007

20. Панов А.И., Стратегический менеджмент. Юнити, 2007.

21. Пашутин С.Б. Анализ ценовой и поведенческой политики фармацевтических структур // Управленческий учет. - 2006. - №5.

22. Петросян А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - №3.

23. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2007.

24. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. - М.: Международные отношения, 2007.

25. Салимжанов И.К. Ценовая политика организации // Финансы. - 2007. -

26. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. Учебное пособие. - М.: Ид ФБК - ПРЕСС, 2007. - 152 с. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. - 2005. - №5. -

27. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2007. -

28. Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2007.

29. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. - М. Высшая школа, 2007. -

30. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов. - М.: Финстатинформ, 2007.

Размещено на Allbest.ru