Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Актуальность темы работы очевидна, так как ценообразование, как для малых, так и для всех остальных предприятий является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов.

Данный вопрос интересен не только с позиции получения прибыли и выживания на рынке данного предприятия, но и важным при определении приоритетов в технической политике в целом.

Ведь хотя все технические решения определяются инженерным персоналом предприятий, эффективность всех нововведений апробируется рынком через цену реализации продукции.

В настоящее время, в условиях рыночной экономики, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой стратегии, так как кустарные методы, отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия.

Кризисное состояние, в котором находятся тысячи российских предприятия, не следует рассматривать только как отрицательное влияние.

У них появляется шанс революционными методами преобразовать бизнес на совершенно новой основе, соответствующей изменениям и требованиям рынка не только возродить утраченные позиции, но и выйти в лидеры.

Целью данной работы является исследование ценовой политики фирмы (на примере ООО ПКФ «Волга-Порт» г. Астрахани).

Для реализации данной цели, необходимо решить следующие задачи:

- дать общее понятие ценовой политике в маркетинге,

- проследить особенности основных ценовые стратегий фирмы,

- определить ценообразования предприятия на различных стадиях,

- выявить внешние факторы процесса ценообразования,

- проанализировать ценовую политику фирмы ООО ПКФ «Волга-Порт» г. Астрахани.

Предмет исследования: сущность ценовой политики фирмы в условиях рынка.

Объект исследования: ООО ПКФ «Волга-Порт».

Методы исследования: библиографический метод и метод анализа.

Разработанность темы данной работы достаточна, так как проблематикой ценовой политики фирмы занимались такие ученые, как: Баскин А.И., Варданян Г, И. Чепурин М.Н. и др.

1. Теоретические аспекты ценовой политики фирмы

1.1 Характеристика ценовой политики фирмы

Стоимость любого товара, согласно трудовой теории, представляет собой «сгусток», «кристаллизацию» человеческого труда в его общей форме, как затрат энергии, воли, сознания, целенаправленной деятельности очищенных от конкретных форм. Такой труд получил название абстрактного труда.

Величина стоимости товара определяется количеством труда, затраченного на его производство. Стоимость товара, как воплощенный в товаре труд, проявляет себя в меновой стоимости, т.е. в сопоставлении одного товара с другим. Стоимость всех товаров определяется их полными издержками производства, т, е. рабочим временем, требующимся для их изготовления, доставку и реализацию.

Цена товара в условиях рыночных отношений является денежной формой стоимости товара, произведенного на соответствующих предприятиях. Цена, следовательно, выражает общественные отношения, свойственные гражданскому обществу. Поскольку стоимость товара формируется под непосредственным контролем со стороны общества на основе плановых нормативов затрат труда, то и цена товара также испытывает на себе регулирующее воздействие со стороны общества в лице экономических органов.

Цена - денежное выражение стоимости товара. Цены представляют собой тонкий инструмент и одновременно мощный рычаг управления экономикой. В рамках рыночного подхода - это форма выражения ценности благ, проявляющихся в процессе их обмена. Прослежена связь цены товара с ценностью как объекта потребления. Цена проявляется только в условиях его обмена на деньги или на другой товар. Потому что рынка, без купли - продажи нет цены. Стратегия ценообразования следующая - найти цену, чтобы общая масса прибыли была максимальной. Существуют два механизма ценообразования: рыночный и производственный затратный.

Рыночный механизм ценообразования зависит от вида рынка, поэтому под рыночным механизмом понимается множество механизмов. Если рассматривать ценообразование на конкурентном рынке, где действует закон спроса и закон предложения, то при условии зависимости спроса на товар только от цены, устанавливается равновесная рыночная цена, соответствующая выравниванию спроса и предложения. Рыночная цена называется свободной, то есть она свободна от внешнего диктата, но не свободна от законов рынка.

Функции цен:

1) Измерительная - благодаря цене можно определить, сколько денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за товар;

2) Соизмерительная - заключается в сопоставлении ценностей разных товаров. Если цена адекватно отражает полезность, она может использоваться при сопоставлении полезности;

3) Учетная - цена становится вспомогательным инструментом учета;

4) Инструментом анализа, прогнозирования, планирования;

5) Социальная функция - с ценами и их изменением связаны структура и объем потребления, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи;

6) Внешнеэкономические функции - как инструмент торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами;

7) стимулирующая функция - влияет на повышение объемов производства и улучшение качества продукции.

В зависимости от сфер торговли различают несколько видов цен:

1) Оптовые - цены, по которым продукция реализуется крупными партиями;

2) Розничные - цены, по которым товар продается в розничной торговой сети;

3) Закупочные - цены государственных закупок продукции у предприятий;

4) Цены на услуги.

Виды цен, различаются по степени и способам регулирования:

1) Жестко фиксированные, твердые цены - назначаются государственными органами ценообразования;

2) Регулируемые цены - регулируются государственными органами - утверждение государственными органами предельного уровня рентабельности;

3) Договорные цены - определяются документальным соглашением между продавцом и покупателем;

4) Свободные рыночные цены.

Мировые цены - цены мирового рынка подразделяются на:

1. Сопоставимые или неизменные цены - для определения индекса цен;

2. Проектные (сезонные) - изменяются в определённые периоды года, типичны для сельскохозяйственной продукции.

3. Биржевые, аукционные, комиссионные.

Цена используется в качестве средства установления оптимального баланса между спросом и предложением. Цель данной функции сводится к тому, чтобы сделать спрос важным условием, воздействующим на развитие производства, а также для формирования оптимального уровня потребления соответствующих материальных и духовных благ.

Компании применяют несколько методов ценового стимулирования сбыта товаров. Международные компании должны быть уверены, что применяемые ими методы продвижения не противоречат законам конкретной страны, в которой они используются. Разработав собственную стратегию ценообразования компании могут столкнуться с ситуациями, когда они будут вынуждены снизить или повысить цены. Компании стремятся разработать такую систему цен, которая позволяла бы получать максимальные прибыли по номенклатуре товара-микс в целом. Назначение цены - непростое дело, поскольку входящие в эту номенклатуру товары взаимосвязаны с точки зрения уровня спроса и издержек и в различной степени подвержены конкуренции. Любое изменение цен затрагивает потребителей, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может спровоцировать ответные действия правительства.

В зависимости от ситуации, сложившейся на рынке (уровня спроса, уровня цен, конкуренции и др.) фирма придерживается определенной ценовой стратегии или комбинирует некоторые из них.

В область ценовой политики предприятия входят вопросы оптовых и розничных цен, все стадии ценообразования, тактика определения начальной цены товара, тактика коррекции цены. Решая эти вопросы маркетологи устанавливают на товар наиболее благоприятную цену, что способствует повышению прибыльности фирмы.

В зависимости от реализационной цепочки можно выделить несколько видов цен. Оптовые цены предприятий - цены, по которым предприятие продает продукцию оптовому покупателю. Эта цена состоит из себестоимости продукции и прибыли предприятия. Оптовые цены торговли - цены, по которым оптовый посредник продает товар розничному продавцу. Цена включает в себя себестоимость, прибыль и снабженческо-сбытовую скидку (издержки оптового поставщика). Розничная цена - цена, по которой товар продается конечному потребителю. Она включает в себя также торговую скидку (издержки розничного торговца).

1.2 Стратегии, факторы и тактика ценовой политики фирмы

ценовой управление экономический

Приступая к ценообразованию, предприниматель должен прежде определить, каких целей он хочет достичь посредством продажи данного продукта. В обычной практике нужно учиться находить и реализовывать с помощью ценовой политики взвешенное оптимальное соотношение возможно большего количества целей. Наиболее существенными целями предпринимательской деятельности, достижению которых призвано служить ценообразование, являются:

- дальнейшее существование фирмы. Чтобы продолжить производство и ликвидировать запасы, часто снижают цены. При этом прибыль теряет свою важность. Однако простое продолжение существования фирмы может рассматриваться только как краткосрочная цель;

- краткосрочная максимизация прибыли. При этом упор делается на краткосрочное ожидание прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинговой стратегии, а также противодействующей политикой конкурентов и регулирующей деятельность государства;

- краткосрочная максимизация оборота. Продукт производится корпоративно и в связи с этим сложно определить комплексную структуру и функцию издержек. Определяется только функция спроса. Цель реализовывается через установку процента комиссионных от объёма сбыта.

- максимальное увеличение сбыта. Фирмы полагают, что увеличение объёма сбыта приведёт к снижению издержек единицы продукции и в конечном итоге- к увеличению прибыли. Цена устанавливается немножко ниже. Политика низких цен оправдывается если: чувствительность рынка к ценам очень велика; можно снизить издержки производства и распределения в результате расширения объёмов производства; снижение цен отпугнёт конкурентов.

- «снятие сливок» с рынка посредством установления высоких цен.

- лидерство в качестве. Фирма, которой удаётся закрепить за собой такую репутацию, устанавливает затем высокую цену, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого НИОКР. Названые цели ценовой политики определённым образом соотносятся между собой, причём далеко не всегда совпадают.

Однако все они в совокупности должны, служить достижению более общей доминирующей цели - долгосрочной максимизации прибыли.

К внешним факторам процесса ценообразования относятся:

Потребители. Это фактор всегда занимает доминирующее положения в современном маркетинге.

Рыночная среда. Этот фактор характеризуется степенью конкуренции на рынке. Здесь важно выделить является ли предприятие аутсайдером или лидером, принадлежит ли к группе лидеров или аутсайдеров.

Участники каналов товародвижения. На этом этапе на цену влияют как поставщики, так и посредники. Причем важно заметить, что наибольшую опасность для производителя представляет повышение цен на энергоносители, поэтому эту отрасль старается контролировать государство.

Государство влияет на цену путем косвенных налогов на предпринимательство, установлением антимонопольных и демпинговых запретов.

Есть два подхода к процессу рыночного ценообразования: установление индивидуальных либо единых цен.

Индивидуальная цена определяется на договорной основе между продавцом и покупателем, приводящих к согласованию с обеих сторон.

Единая цена - покупатели приобретают товар по одинаковой цене.

Установление единых цен для всех потребителей может быть связано с особенностями рынка данного товара либо с технической сложностью и большими дополнительными издержками при дифференциации цен. Единые цены предпочтительнее прежде всего там, где предприниматель выносит стандартизированный продукт серийного производства на массовый рынок.

В этих условиях важно, чтобы массовый потребитель знал цену, мог сравнить её с ценой конкурирующих товаров и относительно легко принять решение о покупке. Ценообразование - единственный элемент системы маркетинга, не сопряжённый со значительными расходами. Вместе с тем ценовая политика многих фирм недостаточно проработана и содержит много ошибок. Наиболее часто встречаются ошибки: ценообразование излишне ориентировано на издержки; цены недостаточно часто приспосабливаются к изменению рыночных условий; цена рассматривается в отрыве от других элементов системы маркетинга («маркетинг-микс»); цены недостаточно структурируются по отдельным вариантам продукта и сегментам рынка.

Сказанное относится в полной мере и к современным российским предприятиям, которые переходят на рыночные методы ценообразования и вынуждены сами формировать ту или иную ценовую политику (табл. 1.1.).

Ценовая политика большинства предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить некую нормальную прибыль. Ряд предприятий продаёт товар как можно дороже. Это свидетельствует об отсутствии необходимого опыта и знаний в области ценовой политики. Вот почему важно изучить различные варианты ценовой политики фирмы, особенности, условия и выгоды их применения.

Таблица 1.1. Рыночные методы ценообразования

Методы ценообразования	Все предприятия	Высокотехнологичные	Перерабатывающие
На продукт установлен лимит цены.	14.6	30.4	3.2
Устанавливаем цены сами так, чтобы покрыть издержки и получить прибыль.	69.5	60.9	70.0
Ориентируемся на рыночные цены на аналогичную продукцию.	37.1	56.5	35.5
Стараемся продать дороже.	8.6	8.7	19.4

Ценообразование актуально когда устанавливается первоначальный уровень цены: освоение нового продукта; внедрение на новые географические рынки или новые каналы сбыта.

Фирма должна позиционировать на рынке свой товар путем выбора правильной комбинации между его ценой и качеством. Существуют различные стратегические возможности, которые можно проиллюстрировать в общем виде следующей таблицей 1.2:

Стратегии 1,5 и 9 могут одновременно использоваться на одном и том же рынке. Дифференциация цены в зависимости от качества. Условиям одновременного применения - наличие соответствующих слоёв потребителей, предъявляющих спрос на различные по качеству и цене продукты.

Стратегия 2,4,6,8 переходные.

Стратегия 2,3,6 вытеснение конкурента с 1,5,9.

Стратегия 4,7,8 завышения цен по отношению к полезному эффекту продукции.

Таблица 1.2. Ценовые стратегии

Цена Качество	Высокая	Средняя	Низкая
Высокое	1. Премиальная стратегия	2. Вытеснение конкурента	3. Стратегия преимуществ
Средние	4. Завышение цен	5. Стратегия среднего поля	6. Вытеснение конкурента
Низкое	7. Стратегия обмана	8. Завышение цен	9. Стратегия дешёвых товаров

Процесс первоначального установления цен должен включать в себя следующие последовательные шаги: определение целей ценовой политики; определение спроса; оценку издержек; анализ предложения и цен конкурентов; выбор метода ценообразования; принятие решения об уровне цены. Определить основные проблемы и сложности встречающиеся на каждом из этих этапов.

Стратегия ценообразования - это выбор предприятием стратегии, по которой должна изменяться исходная цена товара с максимальным для него успехом, в процессе завоевания рынка. Следует выделить различные стратегии в зависимости от товара (нового или уже существующего).

Стратегия «снятия сливок» (skim pricing) предполагает сначала продажу товара по очень высокой цене для того слоя общества, который не заботится о финансовом крахе, далее цена постепенно снижается до уровня среднего класса, а потом и до уровня массового потребления.

Стратегия повышения цены действенна лишь в том случае, когда спрос на продукцию стабильно растет, конкуренция сведена к минимуму, покупатель узнает товар.

Также существуют стратегии прочного внедрения (penetration pricing), скользящей цены (slide-down pricing) и преимущественной цены (preemptive pricing).

Рынок несомненно влияет на производителя и заставляет его корректировать цену различными методами. Маркетологи выявили восемь основных методов для коррекции цены, что помогает предпринимателю выбрать наиболее оптимальный и уменьшить издержки.

Метод установления долговременных и гибких цен. Производитель может установить гибкую цену на товар в зависимости от времени или места продажи. Также можно установить стандартную цену, но при этом несколько изменить качество продукта.

Метод установления цены по сегментам рынка. По этом методу цены различаются по сегментам рынка, в основном по потребительскому сегменту.

Психологический метод установления цены. При использовании этого метода предприниматель (в основном розничный торговец) рассчитывает на психологию покупателя. Самый простейший пример - цена телемагазинов (97⁹⁰, что составляет почти 100).

Метод ступенчатого дифференцирования. Маркетологи выявляют такие ступеньки (промежутки) между ценами в пределах которых потребительский спрос остается неизменным.

Метод перераспределения ассортиментных издержек. В этом методе учитывается разнообразие ассортимента одинакового продукта, что приводит к незначительным издержкам, но значительному повышению цены.

Метод перераспределения номенклатурных издержек. В этом случае предприниматель заранее устанавливает низкую цену на основной товар, но более высокую на сопутствующие ему товары.

Метод франкирование. Франкирование - оплата за перевозку товара от продавца покупателю. Здесь цена слагается из себестоимости товара, реальных транспортных издержек и прибыли.

Метод скидок. Этот метод используется для стимулирования сбыта продукции. Скидки могут быть как вследствие количества закупаемого товара, так и за предшествующую оплату.

Итак, при определении цены, при прогнозе ее дальнейшего изменения, при ее корректировке предпринимателю очень важно не только не прогадать, но и завысить цену, что может прямым образом отразиться на спросе и отношении к фирме покупателей. Поэтому маркетологи анализируют все изменения и разрабатывают стратегии к установлению и корректировке цен, что способствуют повышению прибыльности и эффективности.

Метод дохода но капитал. Этот метод тоже ориентирован на издержки. Устанавливается цена позволяющая получить запланированный доход на капитал. General Motors рассчитывает цены обеспечивающие доход на капитал в размере 15% - 20%.

Если сбыт ниже «токи перелома», то фирма терпит убытки, и если больше то получает прибыль. Как преодолеть убытки:

А) Увеличить объём продаж, приведёт к увеличению издержек. (И_1, К₁).

Б) Сократить объём производства и продаж. (И_2, К₂). Снизить постоянные издержки и увеличить цену продаж.

Многое зависит от ценовой эластичности спроса и цен конкурентов, что не учитывается в данном методе ценообразования.

Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие.

В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

Предприятия малого бизнеса имеют небольшое число сотрудников, и поэтому существуют некоторые особенности ценообразования для таких предприятий. Во-первых, часто малое предприятие не имеет отдельного отдела, который бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и эту работу приходится проделывать руководителю (владельцу) предприятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических расчетах. Во-вторых, номенклатура продукции таких предприятий, как правило, не велика.

Тем не менее, содержание маркетинговой деятельности как для малого, так и для крупного бизнеса не меняется.

Взаимосвязь понятий «цена» и «прибыль» очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.

Существуют два основных способа установления цены на продукцию: исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй - ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.

Можно выделить несколько факторов, под воздействием которых находится непосредственно предприятие малого бизнеса при выборе способа ценообразования на свой товар:

Фактор ценности - один из наиболее важных факторов. Каждый товар способен в определенной степени удовлетворить потребности покупателей. Для согласования цены и полезности товара можно: придать товару большую ценность, просветить покупателя посредством рекламы о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала настоящей ценности товара.

Фактор затрат - затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены: при известных издержках и расходах прибавить приемлемую норму прибыли. Однако даже если цена только покрывает расходы, нет гарантии, что товар будет куплен. Именно поэтому некоторые предприятия становятся банкротами, рынок может оценить их товары ниже, чем стоят производство и продажа.

Фактор конкуренции - конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно спровоцировать всплеск конкуренции назначив высокую цену или устранить ее назначив минимальную. Если товар требует особого метода производства, или производство его очень сложное, то низкие цены не привлекут к нему конкурентов, но высокие цены подскажут конкурентам, чем им стоит заняться.

Фактор стимулирования сбыта - в цену товара включается наценка, которая окупает мероприятия по стимулированию рынка. При выпуске товара на рынок, рекламе нужно перейти порог восприятия, прежде чем потребители узнают о товаре. Все средства, затраченные на стимулирование сбыта должны в дальнейшем окупаться за счет продаж товара.

Фактор распределения - Распределение товара значительно влияет на его цену. Чем ближе товар к потребителю, тем дороже для предприятия его распределение. Если товар будет поступать напрямую к потребителю, то каждая сделка становится отдельной операцией, деньги, предназначенные поставщику, получает производитель, но и его издержки возрастают. Преимущество такого метода распределения заключается в полном контроле над продажами и маркетингом.

При продаже товара крупному розничному торговцу или оптовику, продажи исчисляются уже не единицами, а десятками, но контроль над продажами и маркетингом утрачивается. Распределение товара является самым важным фактором в маркетинге после самого товара. При покупке, товар редко удовлетворяет запросы покупателей полностью. Поэтому они идут на уступки в качестве, весе, цвете, технических данных и т.п. более или менее охотно в зависимости от уровня цен, но даже если у данного продавца самые низкие цены на рынке, никакая реклама не может компенсировать отсутствие нужного товара в нужное время в нужном месте.

Найти компетентных дистрибьюторов, которые бы активно взялись за продажу товара, весьма дорогостоящее дело. Они захотят получить плату за хранение на складах и распределение товаров сразу после их продажи. Эта сумма должна входить в цену и не превышать аналогичных расходов конкурентов. Фактор общественного мнения - обычно у людей имеется некоторое представление о цене товара, независимо от того, является ли он потребительским или промышленным. Приобретая товар, они руководствуются некоторыми границами цен, или ценовым радиусом, определяющим, по какой цене они готовы купить товар.

Предприятие должно либо не выходить за границы этого радиуса в ценах на свой товар, либо оправдать, почему цена на него выходит за них.

Фактор обслуживания - обслуживание участвует в предпродажном, продажном и послепродажном этапах сделки. Расходы по обслуживанию должны входить в цену. В такие расходы входят: подготовка котировок, расчетов, установка оборудования, доставка товара, обучение персонала, предоставление гарантии или права оплаты в рассрочку.

2. Анализ особенностей ценовой политики ООО ПКФ «Волга-порт» г. Астрахани

2.1 Общая характеристика ООО ПКФ «Волга-порт»

Историческая справка

Наименование предприятия: Общество с ограниченной ответственностью Производственно-коммерческая фирма «Волга-Порт».

Генеральный директор: Егоров Дмитрий Анатольевич, действующий на основании Устава.

Миссия ООО ПКФ «Волга-Порт»: предоставление торгово-посреднических услуг населению и проведение дноуглубительных работ у причальной стенки портового средства в г. Астрахани.

Стратегия ООО ПКФ «Волга-Порт»: обеспечение и сохранение лидирующих позиций на длительную перспективу на рынке г. Астрахани и Астраханской области.

Реквизиты железной дороги ООО ПКФ «ВОЛГА-ПОРТ»:

Адрес: 414006, г. Астрахань, пер. Гаршина/ул. Пушкина, 2/46

E-mail: Volga-port@mail.ru

ООО «ПКФ «Волга-порт» расположен на правом берегу р. Волга, км. -3041. Площадь открытых складов составляет 10500 м², площадь прилегающей акватории - 0,015 км². Общая длина причальной стенки - 116,8 м. Причальная стенка предназначена для приема судов с максимально допустимой длиной 130 м, шириной - до 15 м., с максимальной осадкой - 4,2 м.

На территории порта находятся подъездные ж/д пути, 2 ветки, единовременная подача - 10 вагонов с распределением на 2 ветки, что позволяет производить выгрузку вагонов на складские площадки козловым и портальным кранами одновременно. В собственности компании имеется локомотив.

Техническое оснащение порта грузоподъемными механизмами.

В собственности компании находятся:

- портальный кран, г/п 20 тн.,

- портальный кран, г/п 5 тн.,

- козловой кран, г/п 10 тн.,

- кран на гусеничном ходу, г/п 25 тн.,

- автопогрузчик г/п 5 тн.,

- автоопогрузчик г/п 10 тн.

ООО «ПКФ «Волга-порт» предоставляет следующие виды услуг:

- Комплексная перевалка генеральных грузов, техники, оборудования, грузов в контейнерах,

- Транспортно-экспедиторское обслуживание,

- Погрузо-разгрузочные работы,

- Складские услуги,

- Стивидорные работы и тальманский учет.

Виды деятельности ООО «ПКФ «Волга-порт»:

Переработка и консервирование рыбо- и морепродуктов;

Строительство;

Оптовая торговля, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами;

Оптовая торговля через агентов (за вознаграждение или на договорной основе);

Оптовая торговля сельскохозяйственным сырьем и живыми животными;

Розничная торговля, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами; ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования;

Транспортная обработка грузов и хранение;

Транспортная обработка прочих грузов;

Предприятие успешно развивается в условиях рыночной экономики. Порт постоянно модернизируется, что обеспечивает высокую финансовую и кадровую прочность. Факторами успеха являются профессионализм работников, высокое техническое оснащение портового средства, высокие суточные нормы обработки грузов, удобное местоположение.

Первоочередной задачей является проведение дноуглубительных работ у причальной стенки портового средства. На территории порта ведется активное строительство собственного административного здания. Планируется введение новых штатных единиц.

Структура управления предприятием

Структура организации и управления ООО «ПКФ «Волга-порт» определяется задачами, функциями и стратегиями компании.

Во главе ООО ПКФ «Волга-Порт» стоит генеральный директор, у которого в подчинении находится заместитель генерального директора, которому, в свою очередь, подчиняются: заместитель по экономике и заместитель по АХВ. Заместителю по экономике подчиняются: заместитель по снабжению; главный бухгалтер; заместитель по строительству.

Заместитель директора ООО ПКФ «Волга-Порт»: на заместителя директора по коммерческим вопросам возлагаются следующие функции:

Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия;

Контроль за материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, за правильным использованием банковского кредита, выполнением договорных обязательств по поставкам продукции;

Координация работы подчиненных ему служб и подразделений.

Функции заместителя по снабжению ООО ПКФ «Волга-Порт»:

Закупка и получение товарно-материальных ценностей.

Отправка товарно-материальных ценностей в адрес предприятия,

сопровождение грузов в пути следования.

Контроль за соблюдением требований техники безопасности при проведении погрузочно-разгрузочных работ.

Оформление документации на получаемые и отправляемые товары.

Главный бухгалтер ООО ПКФ «Волга-Порт»:

- осуществляет общее руководство;

- отвечает за соблюдение методологии учета;

- составляет квартальные и годовые отчеты;

- руководит работой подразделения;

- отражает хозяйственные операции на счетах бухгалтерского учета;

- составляет оборотный баланс;

- ведет Главную книгу;

- ведет выверку с поставщиками, покупателями и другими дебиторами и кредиторами.

Краткий анализ основных финансово-экономических показателей деятельности предприятия за 2008-2009 гг.

Основные финансово-экономические показатели деятельности ООО ПКФ «Волга-Порт» за 2008-2009 гг. представлены в табл. 2.1.

Таблица 2.1. Основные показатели деятельности ООО ПКФ «Волга-Порт» за 2008-2009 гг.

Показатели	2008 г.	2009 г.	Абсолютное изменение (+;-) 2009 г. / 2008 г.	Темп роста, % 2009 г. / 2008 г.
1. Выручка от реализованной продукции, тыс. руб.	6363	7236	873	100,5
2. Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.	5910	6736	114	100,5
3. Прибыль от продаж, тыс. руб.	453	500	47	102
4. Основные средства, тыс. руб.	5516,7	5876,9	360,2	85,1
5. Фондоотдача, руб./руб.	1,8	2,5	0,7	117,1
6. Фондовооруженность, руб./чел.	74,6	87	5,4	94,1
7. Фондоемкость, руб./руб.	0,55	0,75	0,2	82,1

• Выручка от реализации в 2009 году увеличилась на 873 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом, в результате возросла прибыль от продаж на 100,5%. На увеличение данных показателей повлияла высокая конкурентоспособность, при её высоком качестве, обусловлена невысокой стоимостью исходного сырья. По данным таблицы 3, видно что себестоимость продукции в 2009 г. по сравнению с 2008 г. выросла на 114 тыс. руб., в связи с чем прибыль от продаж увеличилась на 47 тыс. руб. Показатель себестоимость повысился вследствие повышения уровня цен на исходное сырье поставщиков. Показатель основных средств предприятия в 2009 г. вырос на 360,2 тыс. руб., что говорит об успешной деятельности ООО ПКФ «Волга-Порт». Основные средства ООО «ПКФ «Волга-порт» в 2009 г. по сравнению с 2008 г. увеличились на 360,2 тыс. руб., показатель фондоотдачи в 2009 г. по сравнению с 2008 г. увеличился на 117,1%. Данное увеличение характеризуется высокой производительностью труда работников ООО ПКФ «Волга-Порт».

2.2 Анализ ценовой политики ООО ПКФ «Волга-Порт»

Целью ценообразования в ООО ПКФ «Волга-Порт» является: обеспечение выживаемости на рынке; максимизация прибыли, обеспечение рентабельности; обеспечение сбыта; расширение доли рынка. Для достижения цели разработки ценовой политики предприятие решает следующие задачи:

какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта;

какой метод ценообразования эффективнее использовать;

как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние ограничения.

Сезонный спрос.

Спрос на услуги ООО ПКФ «Волга-Порт» подвержен колебаниям. В некоторые месяцы спрос на услуги ООО ПКФ «Волга-Порт» снижается. Анализ выручки от реализации в ООО ПКФ «Волга-Порт» с разбивкой по месяцам и видам продукции представлен в таблице 2.2.

Таблица 2.2. Показатели выручки от реализации ООО ПКФ «Волга-Порт» за 2009 г.

Месяцы	СМР	Продукция	Покупной товар
	сумма	темп роста к январю	сумма	темп роста к январю	сумма	темп роста к январю
январь	889 632	-	399 246	-	1 674741	-
февраль	827 248	92,98	396 874	99,41	867 943	51,83
март	383 434	43,1	467 089	116,99	623 556	37,23
апрель	545 426	61,31	1 465 396	367,04	294 238	17,56
май	1 107384	124,47	742716	186,03	364 770	21,78
июнь	1 395 547	156,87	1 030350	258,07	385 007	22,99
июль	1 902 889	213,9	1 649 099	413,05	305471	18,24
август	4957279	557,23	902 459	226,04	387811	23,16
сентябрь	923 114	103,76	1 827 082	457,63	7530859	449,67
октябрь	5 939 405	667,62	861 023	215,66	962 064	57,45
ноябрь	1 177931	132,4	983 286	246,29	883 446	52,75
декабрь	1 426 452	160,34	995 182	249,27	5 690 775	339,8

Как видно из приведённой таблицы 2.2, по грузоподъемным работам ООО ПКФ «Волга-Порт» наибольший оборот отмечен в августе и октябре 2009 г. Наименьший объём работ зафиксирован в феврале, марте и апреле. Объясняется это сезонностью проведения работ.

Т.к. предприятие не учитывает влияние спроса на формирование цены, то можно определить верхний уровень цены. Но на предприятии существует оценка затрат, которая и определяет нижний уровень цены. ООО ПКФ «Волга-Порт» определяет свою цену исходя из издержек и предельно допустимой ценой.

ООО ПКФ «Волга-Порт» почти или вообще не учитывает цены и качества конкурентов.

Метод установления цен «средние издержки плюс прибыль» - в основе данного метода лежат сведения об издержках. Путём прибавления к полной себестоимости изделия прибыли и налогов определяется отпускная цена изделия. Процесс формирования цены в ООО ПКФ «Волга-Порт» представлен в таблице 2.3:

Таблица 2.3. Показатели для формирования цен в ООО ПКФ «Волга-Порт»

Показатели	Финишная мастика «Экстрим», 1 кг	Изготовление перегородки П-8, 1 шт.	Изготовление стеклопакета двухкамерного, 1 шт.
	сумма, тыс. руб.	уд-вес, %	сумма, тыс. руб.	уд-вес, %	сумма, тыс. руб.	уд-вес, %
Материальные затраты	39,05	77,6	3895,9	64,8	827,91	67,0
Заработная плата с отчислениями	4,98	9,9	545,43	9,07	99,35	8,05
Накладные расходы	3,91	7,76	654,52	10,88	119,22	9,65
Итого себестоимость	47,94	95,23	5095,85	84,75	1046,48	84,8
НДС 18%	-	-	917,25	15,25	188,37	15,2
Рентабельность, 5%	2,40	4,77	-	-	-	-
Итого	50,34	100	6013,10	100	1234,85	100

Как видно из таблицы 2.3 наибольший удельный вес в цене приходится на себестоимость продукции. Её удельный вес колеблется в конечной цене товара от 84% до 95,23%.

При реализации продукции существует политика скидок на объём продаж. При увеличении объёма продаж происходит снижение стоимости товара. Такое поведение весьма оправдано, т.к. позволяет не только покрывать понесённые издержки, но и ускорять оборачиваемость вложенных средств.

Анализ политики скидок ООО ПКФ «Волга-Порт» приведен в таблице 2.4:

Таблица 2.4. Размеры скидок на продукцию ООО ПКФ «Волга-Порт» в зависимости от объема поставок

№ п/п	Наименование продукции	Стоимость 1 кг (руб.)	Разница с первоначальной ценой	Размер скидки. %
		партия до 100 кг	партия до 500 - кг	партия свыше 500 кг	партия свыше 1000 кг
1	Экстрим	70,4	67.11	62,71	59.4	11	15.6
2	Сэнди	70.4	67,11	62,71	59,4	11	15.6
3	Кристалл	56,11	52.8	49,5	46.2	10	17.7
4	Кристалл-С	75,68	71.5	66,88	62,37	13,3	17.6

Как видно из приведённой таблицы 2.4, при увеличении объёма покупки скидка с первоначальной цены может составить более 15% от первоначальной цены. Кроме непосредственной стоимости продукции в стоимость реализуемого товара входит и стоимость упаковочной тары. В частности, при реализации текущей продукции (краски, мастики и т.д.) в стоимость товара включается стоимость упаковки. Недостатками ценовой политики ООО ПКФ «Волга-Порт» является то, что оно не уделяет внимания на: конъюнктуру рынка; конкурентов; положение предприятия на рынке.

Таким образом наибольший удельный вес в себестоимости продукции занимают материальные затрат, следующим по объёму затрат в себестоимости продукции являются накладные расходы. Ценовая политика предприятия строится на основании затратного метода. Основную стоимость реализуемой предприятием продукции и грузоподъемных работ формирует себестоимость. Её удельный вес в некоторых видах товаров и работ превышает 95%.

2.3 Пути совершенствования ценовой политики ООО ПКФ «Волга-Порт»

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга ООО ПКФ «Волга-Порт» и направлена на достижение стратегических целей. При обосновании отпускной и рыночной цены предприятию ООО ПКФ «Волга-Порт» следует учитывать свою маркетинговую стратегию.

При формировании свободных цен ООО ПКФ «Волга-Порт» необходимо учитывать следующие факторы:

конъюнктуру потребительского рынка (соотношение спроса и предложения);

укрепление положения предприятия на рынке;

цены и качество товаров-конкурентов;

уровень обслуживания покупателей и многие другие.

Разработка ценовой политики ООО ПКФ «Волга-Порт» должна быть связана с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых (оптовых) надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной корректировке в зависимости от конъюнктуры потребительского рынка, условий хозяйствования и других факторов. Все это позволяет, в конечном счете, установить свободную розничную (оптовую) цену товара (услуги).

Заключение

Из всего сказанного можно сделать несколько выводов: маркетинг предлагает ряд ценовых стратегий, которые определяют необходимость использования либо высоких, либо низких цен. Наиболее представительными ценовыми стратегиями являются: стратегия «снятия сливок», стратегия «прорыва», стратегия дифференцированных (льготных и дискриминационных) цен, стратегия единых и эластичных цен, стратегия ценового лидера, стратегия увязывания уровня цен со стадиями жизненного цикла товара, стратегия конкурентных цен, стратегия престижных цен и др.

Фирмы применяют ценовые стратегии в сочетании различных их видов в зависимости от конкретной ситуации на рынке и общих маркетинговых стратегических задач.

Устойчивая инфляция издержек, ограничивает возможности борьбы с общим ростом цен посредством общих мер финансовой стабилизации и ограничения инфляции спроса.

Проводя последовательную либерализацию цен и внешнеэкономической деятельности в базовых отраслях экономики, государство неизбежно стимулирует раскручивание инфляции. Ценовая политика рыночного субъекта будет сводиться к максимально возможному повышению цен.

В результате ужесточения спросовых ограничений при одновременном развитии инфляции издержек попадают в безвыходное положение предприятия, производящие конечный продукт, и их поставщики. Резкое сокращение производства вследствие убыточности. Предприятия ориентированы на стратегию выживания любыми средствами или закрываться увольняя своих работников.

К числу основных принципов, на которых должна строится ценовая политика ООО ПКФ «Волга-Порт», относятся:

- увязка ценовой политики с общими целями предприятия и обеспечением непрерывного увеличения объёма продаж;

- постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов, в которых работает предприятие;

- формирование оптовых надбавок с учетом уровня торгового обслуживания покупателей;

- дифференцированный подход к установлению размеров оптовых надбавок в зависимости от особенностей размещения торговых точек в населенных пунктах, ценового уровня реализуемых товаров.

Список используемой литературы

1. Баскин А.И., Варданян Г, И. Экономика снабжения предприятия сегодня и завтра. - М.: Экономика, 2009.

2. Завьялов П.С. Формула успеха. - М., «Междунар. Отнош.», 2007.

3. Ильенкова С.Д., Шумяцкая Т.А. Экономика предприятий, отраслей и межотраслевых комплексов. Учебное пособие. - М., 2006.

4. Камаев В.Д. Основы экономической теории (экономика). - М.: «ВЛАДОС», 2009.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., «Ростинтер», 2009.

6. Куликов Л. Основы экономических знаний. - М., 2008.

7. Кэмпбелл Р. Макконнелл, Стэнли Л. Брю. Экономикс. т. 1. - Баку, «Азербайджан», 2006.

8. Лившиц А. Введение в рыночную экономику. - М., 2008.

9. Львов Ю.А. Основы экономики и организации бизнеса. ГМП «Формика». - СПб., 2009.

10. Любимов Л.Л., Липсиц И.В. Основы экономики. - М., «Просвещение», 2008.

11. Максимова В.Ф., Шишов А.Л. Теория рыночной экономики, т. 1. ч. 2. - М., 2006.

12. Моисеева Я.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М.: Внешторгиздат, 2009.

13. Николаева И.А. Экономическая теория. - М.: «Проспект», 2007.

14. Основы предпринимательской деятельности /Под ред. В.М. Власовой, - М.: Финансы и статистика, 2009.

15. Самуэльсон П. Экономика. 1 т. - М., 2009.

16. Сидорович О.Ю. Курс экономики. - М., 2008.

17. Чепурин М.Н. Курс экономической теории. - Киров: Издательство «АСА», 2009.

Размещено на Allbest.ru