Чтобы более подробно оценить влияние каждого отдельного фактора на рентабельность активов организации, проводится факторный анализ, и результаты этого анализа представлены в заключительной части вышеприведенной таблицы. Полученные данные можно прокомментировать следующим образом.

Основным фактором, который повлиял на повышение рентабельности активов, был ценовой фактор - доля выручки на 1 руб. Себестоимости, в результате его влияния рентабельность активов увеличилась на 1,08%. Изменение доли запасов в формировании оборотных активов оказало отрицательное влияние на рентабельность активов и составило 0,08%.

В результате проведенного анализа следует подчеркнуть, что большое влияние на эффективность производства оказывают внешние факторы: курс валюты, инфляция и т.д.

Администрация организации не в силах влиять на изменение внешних факторов, и следует максимально использовать внутренние резервы, такие как оптимизация структуры активов, рост оборачиваемости активов и т.д.

Полный анализ влияния различных факторов на изменение уровня рентабельности активов организации дает возможность администрации предусмотреть и предотвратить влияние негативных тенденций на будущее, наиболее полно использовать выявленные резервы.

2.4 Меры по повышению эффективности формирования финансовых результатов ООО «Асцент»

Для получения максимальной прибыли предприятие должно наиболее полно использовать находящиеся в его распоряжении ресурсы, и в первую очередь оно должно использовать выявленный резерв по производству на имеющемся у него оборудовании дополнительной продукции. Увеличение выпуска снижает издержки на единицу продукции, т.е. Затраты на ее изготовление в расчете на единицу продукции снижаются, а следовательно, снижается себестоимость, что в конечном итоге ведет к увеличению прибыли от реализации продукции. Для улучшения реализации необходимо произвести маркетинговые исследования рынка, сравнить уровень цен, произвести поиск новых покупателей.

Поэтому предлагается в рамках увеличения прибыли и рентабельности ООО «Асцент» наращивать производственные мощности, увеличивать объем реализации продукции, а также пересмотреть соотношение количества выпуска щитового оборудования и комплектующих, а именно увеличить долю выпуска наиболее прибыльной продукции - щитового оборудования, обратив внимание на растущую потребность рынка в данном товаре.

Дл повышения финансовых результатов предлагается следующие:

1) разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии предприятия в области экономического состояния, направленного на реализацию рациональной хозяйственной деятельности, выявления и использование как внутренних, так и внешних резервов производства;

2) разработка планов выпускаемой продукции с учетом экономической целесообразности;

3) организация рекламы и стимулирование сбыта продукции;

4) организация комплексного экономического анализа деятельности предприятия по эффективному использованию производственных мощностей, материальных и трудовых ресурсов, повышению рентабельности производства, обеспечению анализа учета движения денежных и основных средств, товарно-материальных ценностей;

5) определение и расчет оптовых и розничных цен на реализуемую продукцию и внутризаводских расчетных цен;

6) разработка прогнозов и предложений наиболее прогрессивных направлений развития предприятия, исследование и внедрение новых разработок в области технологии производства продукции с учетом ее конкурентоспособности, дизайнерского оформления и передачи потребителю;

7) разработка, исходя из задач предприятия, планов по реализации, производству, рекламе и координирование связанной с данными задачами деятельности отделов предприятия на товарных рынках;

8) планирование номенклатуры продукции и услуг предприятия, а именно, осуществление отбора и разработка совместно с заинтересованными отделами рекомендации по производству и сбыту конкурентоспособной продукции и оказанию перспективных коммерческих услуг.

В ходе анализа выявлен рост дебиторской задолженности покупателей и заказчиков за 2014 год в 1,4 раза, что повышает риск инфляционных потерь.

Для повышения эффективности управления дебиторской задолженностью необходимо:

1. Контролировать состояние расчетов с покупателями и отсроченным (просроченным) платежам. Здесь большое значение имеет отбор потенциальных покупателей и определение условий оплаты товаров, предусматриваемых в контрактах.

2. По возможности ориентироваться на большее количество покупателей в целях уменьшения риска неуплаты одним или несколькими крупными покупателями.

3. Следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности: значительное превышение дебиторской над кредиторской задолженностью создает угрозу финансовой устойчивости предприятия и делает необходимым привлечение дорогостоящих кредитов банков и займов.

4. Использовать систему скидок при досрочной оплате, которая стимулирует инкассацию дебиторской задолженности.

Анализ ликвидности показал низкий уровень быстрой и абсолютной ликвидности. Это значит, что на предприятии необходимо наладить процесс по определению оптимального уровня денежных средств, то есть необходимо поддерживать достаточно высокий уровень ликвидности.

Но в то же время учитывать, что свободные денежные средства (неинвестированные) практически не приносят доход. Поэтому необходимо соблюдать следующие требования:

1. Необходим базовый запас денежных средств для выполнения текущих расходов.

2. Необходимы определенные денежные средства для покрытия непредвиденных расходов.

3. Целесообразно иметь определенную величину свободных денежных средств для обеспечения возможного или прогнозируемого расширения деятельности.

По результатам исследования рекомендуется провести мероприятия, которые способны повлиять на финансы организации, к числу таких мероприятий можно отнести следующие: для повышения эффективности ценообразования предложено введение в штатное расписание должности маркетолога.

Были проведены исследования рыночных цен на продукцию на основании чего и был предложен подход к новому уровню цен. Основной идеей перехода на новый уровень цен является то, что предприятию необходимо «держать» цены не более чем на 10 - 12 % выше, чем у основных конкурентов.

Расчет продаж при изменении ценовой стратегии проводится на основе расчетов коэффициента эластичности по цене на продукцию выпускаемую ООО «Асцент». В качестве примера оценена эластичность по товарной позиции ШРШ 24сд по данным декабря за 2012-2014 год:

к_эл = / , (3.1)

Где ?р - изменение цены за анализируемый период;

Р₀ - цена базисного периода;

?q - изменение объема продаж;

Q₀ - объем продаж базисного периода.

На основании приведенной формулы сделаем расчет:

Для увеличения рентабельности организации должна увеличиваться ее прибыль. Для получения максимальной прибыли предприятие должно наиболее полно использовать находящиеся в его распоряжении ресурсы, и в первую очередь следует использовать резерв по производству на имеющемся у него оборудовании дополнительной продукции.

С учетом эластичности составлен прогноз продаж за декабрь 2015 года (табл. 2.15).

Необходимо проанализировать, как изменится прибыль и рентабельность продаж, в связи с увеличением прибыли за 12 месяцев 2015 года (табл. 2.16).

ывод: как видно из данных табл. 2.15, изменение цены товара влечет повышение спроса на данный товар, вследствие чего сумма выручки увеличивается на 26,3 %, что в сумме составляет 31295 рублей.

Таблица 2.15 Прогноз реализации продукции ООО «Асцент» на декабрь 2015 года

Ассортимент	Цена в настоящее время, руб.	Цена предполагаемая (не выше), руб.	Прогнозный темп прироста (снижение) цены, (гр3: гр2 * 100 -100), %	Объем про-даж, шт	Сумма в настоящее время, (гр2*гр6), руб.	Объем продаж скорректированный, гр6./гр3), шт	Сумма по скорректированному объему, (гр7*гр3), руб.	Измене-ние в товарообороте по прогноз-ной цене, (гр8 - гр6), руб.
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Шрн 24сд	300,00	270,00	-10	160	48000	178	53400	+5400
Щрун 3/12сд	610,00	550,00	-9,84	5	3050	5,6	3416	+366
Щрун 1/12сд	310,00	250,00	-19,35	7	2170	8,68	2690,8	+520,8
Я(ш)авр	510,00	500,00	-1,96	3	1530	3,06	1560,6	+30,6
Русм5000	180,00	150,00	-16,67	100	18000	120	21600	+3600
Щрвм	180,00	165,00	-8,33	25	4500	27,27	4908,6	+408,6
Щмп	130,00	120,00	-7,69	153	19890	165,8	21554	+1664
Щрув	200,00	170,00	-15,00	22	4400	25,88	5176	+776
Русм5000	350,00	250,00	-28,57	50	17500	102,94	36029	+18529
Итого		119040	-	150335	31295

Таблица 2.16 Исходные данные для анализа прогнозной прибыли от продаж 000 «Асцент» на 2015 год

Показатель	За 2014 года	Прогнозный 2015 год	Отклонение (+,-)
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, (объем продаж), (s)	8548	8923	375
Полная себестоимость проданных товаров, Продукции, работ, услуг, (c)	7398	7398	-
Коммерческая расходы	410	410	-
Управленческие расходы	632	632	-
Прибыль от продаж, (п)	108	483	375
Рентабельность продаж	1,26	5,41	4,15

На основании таблицы 2.16 необходимо отметить, что увеличение выпуска снижает издержки на единицу продукции, т.е. Затраты на ее изготовление в расчете на единицу продукции снижаются, а следовательно, снижается себестоимость, что в конечном итоге ведет к увеличению прибыли от реализации продукции. Ну а кроме этого, дополнительное производство рентабельной продукции уже само по себе дает дополнительную прибыль. Прибыль от продаж вырастет за год на 375 тыс.руб., в связи с этим произойдет увеличение рентабельности на 4,15%, что в прогнозном году составит 5,41%. Таким образом, при увеличении выпуска и, соответственно, реализации рентабельной продукции увеличивается прибыль в расчете на единицу продукции, а также увеличивается количество реализуемой продукции, каждая дополнительная единица которой увеличивает общую сумму прибыли. Вследствие этого, увеличение выпускаемой рентабельной продукции при условии ее реализации дает значительный прирост объема прибыли.

Выпускаемая продукция ООО «Асцент» представлена в таблице 2.17.

Таблица 2.17 Основные показатели маловостребованной продукции ООО «Асцент»

Изделия	Объем реализации, тыс. Руб.	Уд. Вес в итоге, %	Цена за единицу продукции, руб. Коп.	Себестоимость единицы продукции, руб. Коп.	Рентабельность, %
Кран газовый Затвор поворотный Клапан запорный Клапан обратный Фланец стальной	11480 3,3 1945,6 364 1190,1	76,58 0,02 13 2,4 8	180,08 126,2 241,24 180 167,71	177,7 42 238,6 230 214,7	1,33 200 1,01 -21 -22
Итого:	14983	100	-	-	-

По данным таблицы 2.17 видно, что рентабельность минусовая, что неприемлемо для эффективной деятельности предприятия. Первое мероприятие будет направлено на увеличение рентабельности клапана обратного за счет увеличения цены за единицу изделия. Второе мероприятие направлено на увеличение рентабельности фланца стального, за счет снижения себестоимости единицы продукции. Основные показатели выпускаемой продукции ООО «Асцент» после реализации предложенных мероприятий представлены в таблице 2.18.

Таблица 2.18 Основные показатели маловостребованной продукции ООО «Асцент» после реализации предложенных мероприятий

Изделия	Объем реализации, тыс. Руб.	Уд. Вес в итоге, %	Цена за единицу продукции, руб, коп.	Себестоимость единицы продукции, руб. Коп.	Рентабельность, %
Кран газовый Затвор поворотный Клапан запорный Клапан обратный Фланец стальной	11480 3,3 1945,6 364 1190,1	76,58 0,02 13 8 13	180,08 126,2 241,24 280 167,71	177,7 42 238,6 230 164	1,33 200 1,01 1,21 1,02
Итого:	14983	100

Анализ таблицы 2.18 показывает, что в связи с предложенными мероприятиями рентабельность клапана обратного с (-21%) повысилась до 1,21% за счет увеличения цены за единицу изделия.

Рентабельность фланца стального с (-22%) увеличилась до 1,02% за счет снижения себестоимости единицы продукции.

Для получения максимальной прибыли предприятие должно наиболее полно использовать находящиеся в его распоряжении ресурсы, и в первую очередь оно должно использовать выявленный резерв по производству на имеющемся у него оборудовании дополнительной продукции. Таким образом, реализация комплекса предложенных мероприятий позволит повысить прибыль от продаж на 347 %, а рентабельность улучшится на повысится на 5,37 %.

Заключение

Финансовый результат деятельности коммерческой организации выступает одновременно и как сложная экономическая категория, и как правовой институт, поскольку установление правил и процедур формирования финансового результата возможно только посредством нормативно-правового регулирования. Важность правового регулирования вопросов, связанных с формированием финансового результата коммерческой организации, подчеркивается тем, что финансовый результат влияет на степень благосостояния не только хозяйствующих субъектов, но и государства в целом, поскольку государство вправе претендовать на часть полученных хозяйствующими субъектами прибылей в виде обязательных платежей.

В рамках исследования в работе был проведен анализ финансового состояния ООО «Асцент», анализ ликвидности баланса предприятия. Также в ходе исследования был проведен анализ основных показателей рентабельности ООО «Асцент» с целью оценки деятельности предприятия.

На основе анализа основных показателей деятельности ООО «Асцент необходимо отметить, что наблюдается рост выручки на 5734 тыс.руб. Валовой доход вырос на 629 тыс.руб. Себестоимость выросла на 5105 тыс.руб. Прибыль от продаж выросла на 1134 тыс. руб.. Относительный рост прибыли от продаж составил 142,11%, что является хорошим показателем. Но наблюдается также ряд отрицательных показателей: уровень дохода к обороту снизился на 5,06% и составляет на конец 2014 года 13,45%, уровень прибыли снизился на 1,44 % и составляет 1,26%, рентабельность деятельности снизился на 1,32% и составляет 1,17% на конец 2014 года.

Общая рентабельность деятельности организации составила в 2014 году 1,17 %. В сравнении с 2013 годом, когда она составляла 2,49 % рентабельность снизилась на 1,32 процентных пункта. Рентабельность продаж составила в 2014 году 13,45 % против 18,51 % - в 2013 году, или снизилась на 5,06 процентных пункта. Таким образом, показатели рентабельности деятельности ООО «Асцент» уменьшились незначительно. Финансовая работа на предприятии, прежде всего, направлена на создание финансовых ресурсов для развития, в целях обеспечения роста рентабельности, инвестиционной привлекательности, т. е. улучшения финансового состояния предприятия.

На практике уже доказано, что влияние отдельных факторов количественно оценить невозможно. К примеру, деловая репутация, то есть сформировавшееся мнение о торговой организации на рынке по различным аспектам его деятельности (потенциальные возможности, кредитоспособность, качество реализуемых товаров, уровень качества обслуживания и т.п.), основой которого является безусловное выполнение обязательств и установление многолетних традиций работы. Высокое качество, постоянно расширяющийся ассортимент продукции ООО «Асцент», растущая квалификация персонала предприятия позволили увеличить выручку, получить прибыль, надежно закрепиться на рынке потребителей щитовой продукции, завоевать авторитет у строительных организаций.

Эти факторы, в свою очередь, создали предпосылки к постоянному росту объемов продаж продукции, необходимости модернизации оборудования и наращивания объемов производства.

Проблемы необходимо рассматривать комплексно, начиная от источников возникновения проблем и кончая подходами к их решению. Внедрение предложенных мероприятий позволит улучшить финансовое положение организации, следовательно, цель работы достигнута.

Список использованной литературы

1.Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.:Дис, 2010. - 256 с.

2.Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Фис, 2009. - 327 с.

3.Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом? ? М.: Финансы и статистика, 2009 - 300 с.

4.Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 208 с.

5.Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика и интерпретация: пер. с англ. - М.:Фис, 2010. - 624 с.

6.Васина А.А. Анализ финансового состояния компании. - М, Икф «альф», 2012 - 50 с.

7.Вахрин П.И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях: учебное пособие. - М.:Икц «Ммаркетинг», 2011. - 320 с.

8.Грачев А.В. анализ и укрепление финансовой устойчивости предприятия. - М.:Дис., 2010. - 208 с.

9.Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия //Финансы. - 2014. - № 3.

10.Донцова А.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности // финансовый менеджмент - 2014. - № 1.

11.Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 2009 - 526 с.

12.Ковалев В.В. Финансовый анализ: Методы и процедуры. - М.: Фис, 2010. - 560 с.

13.Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Проспект, 2010. - 541 с.

14.Кудина М.В. Финансовый менеджмент: Учебное пособие.? М.: ИДд «Форум»: Инфра?М, 2011. - 256 с.

15.Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. Пособие для вузов. - М.: Юнити-дана, 2012. ? 471 с.

16.Методика экономического анализа деятельности промышленного предприятия / под. ред. А.И.Бужинского, А.Д.Шеремета - М.: финансы и статистика, 2011. - 321 с.

17.Моляков Д.С., Шохин А.С. Теория финансов предприятий. ? М - 2010 г. - 124 с.

18.Никифорова Н.А. Анализ и мониторинг хозяйственной конъюнктуры. - М, 2012. - 144 с.

19.Палий В.Ф. Новая бухгалтерская отчетность. Содержание. Методика анализа ? М.: Библиотека журнала «Контроллинг», 2010. - 164 с.

20.Попова Р.Г., Самсонова И.Н., Доброседова И.И. Финансы предприятий, -- СПБ: Питер, 2009. - 224 с.

21.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Инфра?М, 2009 - 336 с.

22.Справочник финансиста предприятия. Под ред. Уткина З.А. - м, 2011. - 268 с.

23.Тренев Н.Н. Управление финансами. - М.: Фис, 2009. - 496 с.

24.Хелферт Э. Техника финансового анализа. - М.: «Юнити», 2012. - 405 с.

25.Черногорский С.А. Основы финансового анализа. ? М.: Герда, 2010. - 176 с.

26. Шеремет А.Д., Сайфуллин Р.С. Финансы Предприятий. ? М.: Инфра?М, 2010. 412 с.

Приложение 1

Структура баланса ООО «Асцент» за 2013-2014 годы

Показатели	На 01.01 2013 года, тыс.руб.	В % к итогу	На 01.01 2014 года, тыс.руб.	В % к итогу	На 01.01 2015 года, тыс.руб.	В % к итогу
1	2	3	4	5	6	7
I. Внеоборотные активы
Основные средства	31	1,54	281	5,33	356	15,67
Итого по разделу	31	1,54	281	5,33	356	15,67
II. Оборотные активы
Запасы	1442	71,81	4021	76,27	982	43,26
Налог на добавленную стоимость по приобретенным Ценностям			25	0,48	23	1,01
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течении 12 месяцев после отчетной даты)	274	13,65	928	17,60	377	16,60
Краткосрочные финансовые вложения					50	2,20
Денежные средства	261	13,00	17	0,32	323	14,22
Прочие оборотные активы					160	7,04
Итого по разделу	1977	98,46	4991	94,67	1915	84,33
III. Капитал и резервы						100
Уставной капитал	10	0,50	10	0,20	10	0,44
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)			53	1,00	101	4,40
Итого по разделу	10	0,50	63	1,20	111	4,84
V. Краткосрочные пассивы
Кредиторская задолженность в т.ч	1998	99,5	5209	98,80	2183	95,16
Поставщики и подрядчики	1565	78,33	3401	64,51	2112	92,06
Задолженность перед персоналом организации	31	1,55	20	0,38	44	1,92
Задолженность по налогам и сборам	14	0,45	20	0,38	27	1,18
Прочие кредиторы	388	19,42	1768	33,53
Итого по разделу	1998	99,5	5209	98,80	2183	95,16
Баланс	2008	100	5272	100	2294	100

Приложение 2

Динамика баланса ООО «Асцент» за 2013-2014 годы

Показатели	На 01.01 2013 года, тыс.руб.	На 01.01 2014 года, тыс.руб.	На 01.01 2015 года, тыс.руб.	Темп изменения 2014 к 2013, %	Темп изменения 2014 к 2013, %
1	2	3	4	5	6
I. Внеоборотные активы				8
Основные средства	31	281	356	906,45	126,69
Итого по разделу	31	281	356	906,45	126,69
II. Оборотные активы
Запасы	1442	4021	982	278,85	24,42
Налог на добавленную стоимость по приобретенным Ценностям	--	25	23	--	--
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течении 12 месяцев после отчетной даты)	274	928	377	338,69	40,63
Краткосрочные финансовые вложения	--	--	50	--	--
Денежные средства	261	17	323	6,51	1900
Прочие оборотные активы	--	--	160	--	--
Итого по разделу	1977	4991	1915	252,45	38,37
III. Капитал и резервы
Уставной капитал	10	10	10	100	100
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	--	53	101	--	--
Итого по разделу	10	63	111	630	176,19
V. Краткосрочные пассивы
Кредиторская задолженность в т.ч	1998	5209	2160	260,71	41,47
Поставщики и подрядчики	1565	3401	2112	217,32	62,1
Задолженность перед персоналом организации	31	20	21	64,52	105
Задолженность по налогам и сборам	14	20	27	222,22	135
Прочие кредиторы	388	1768		455,67	-
Итого по разделу	1998	5209	2160	260,71	41.47
Баланс	2008	5272	2271	262,55	43,08

Размещено на Allbest.ru