Методики повышения прибыли и рентабельности на предприятии

Соответственно, доля продукции, реализуемой предприятием другим организациям по линии взаимозачетов по более низким ценам должна быть как можно ниже.

3.2 Проведение рекламной компании и экономический эффект данного мероприятия на предприятии ОАО «КХП им. Григоровича»

Грамотная финансовая политика и хорошо разработанная стратегия сбыта - главное условие для увеличения прибыли предприятия.

Проблема привлечения покупателей и сбыта продукции во всем мире решается благодаря маркетингу. Маркетинг выступает как процесс согласования возможностей предприятия и запросов потребителей. Как правило, на предприятии создается служба маркетинга под руководством заместителя руководителя. Главными инструментами маркетинга являются учет, прогнозирование спроса, анализ конъюнктуры рынка, реклама.

Организационная структура управления предприятием ОАО «КХП им. Григоровича» предусматривает службу маркетинга, это заместитель директора по коммерческим вопросам, возглавляющий отдел сбыта. Однако, как видно из анализа хозяйственной деятельности предприятия, рекламе уделялась явно недостаточно внимания. Обострение конкуренции на рынке потребительских товаров, в том числе и соперничество предприятий разных отраслей производства, делает основной задачей каждой фирмы активизацию всеми возможными способами спроса на свою продукцию. То, что «реклама - двигатель торговли» - знают все. Действительно без рекламы товар трудно продать.

Реклама - это комплекс средств и приемов, направленных на достижение конечных целей - реализации товаров и услуг и создание спроса на них. Она предполагает установление контакта между продавцом и потенциальным покупателем предлагаемой продукции с целью побуждения последнего приобрести эту продукцию. Реклама продукции или услуг имеет четкую цель, для реализации которой подбирают соответствующие способы воздействия на клиента. К целям рекламы относятся: создание и расширения рынка сбыта продукции, создание имиджа предприятия, повышение уровня собственной организации производства (внутрифирменная реклама).

Реклама должна нести потенциальному покупателю аргументы в пользу продукции, убеждать в необходимости ее приобретения и использования, демонстрировать верность решения о приобретении именно данного продукта. Наиболее распространенные способы рекламы: прямая почтовая реклама, лично вручаемые информационные письма, листовки на переговорах и презентациях; выступление на семинарах, личные посещения руководителей и специалистов предприятия; реклама в прессе, по радио и телевидению. Реклама решает не только торговую задачу. Она строит фундамент уважения и доверия к фирме. Никакая реклама не может продать рекламируемую продукцию вторично, если в первый раз она обманула ожидания покупателя. В этом случае, чем больше размах рекламной работы, тем больше убытки.

Для того, чтобы реклама имела успех, она должна быть правдивой, соответствовать действительности и выделять только те качества, которыми обладает рекламный товар.

Эффективность рекламы во многом зависит от того, как часто она будет появляться в печати, на телеэкране и т.п. Поэтому, как правило, прежде чем начать рекламную компанию, организация составляет рекламный план на определенный период. В этом плане указывается, где и когда организация хочет разместить свою рекламу. Далее на основании этого плана составляется смета рекламных расходов.

Средняя стоимость одного размещения рекламного объявления в прессе - 520 рублей. Газета выходит 4 раза в месяц. Следовательно расходы на рекламу в периодической печати в год составят 25 тыс. руб. (520*4*12). Стоимость рекламы на телевидении в среднем составит 8 тыс. руб. в месяц или 96 тыс. руб. в год.

Рассчитаем налог на рекламу, подлежащий уплате в бюджет рекламодателем. Согласно Федеральному закону Российской Федерации «О рекламе» №108- ФЗ от 14.06.95г., в редакции Федеральных законов от 18.06.2001 №76- ФЗ и от 30.12.2001 №196- ФЗ ставка налога на рекламу устанавливается в размере 5% налогооблагаемой базы. Налоговая база учитывает все расходы, связанные с услугами по изготовлению и распространению рекламы. В нашем случае налог на рекламу составит 6,0 тыс. руб. в год (121*5%).

Расходы на рекламу, также как и другие расходы, связанные со сбытом товара и услуг относятся к коммерческим расходам предприятия и списываются на себестоимость продукции. Затраты по уплате налога на рекламу относятся на внерелизационные расходы.

В целях налогообложения затраты на рекламу относятся к прочим расходам, связанным с производством и реализацией. Об этом сказано в подпункте 28 пункта 1 264 Налогового кодекса. На основании пункта 4 статьи 264 НК РФ затраты на рекламу через средства массовой информации, на любую наружную рекламу, относятся к ненормированным расходам и полностью уменьшают налогооблагаемую прибыль. Следовательно, предприятие имеет полное право отнести все свои затраты, связанные с рекламой на себестоимость выполненных работ, и тем самым снизить налогооблагаемую базу.

Оценка экономической эффективности рекламы может производиться на основе дополнительного товарооборота, полученного в результате ее применения. Эту оценку получают путем сопоставления объема реализации товара в условиях применения рекламы с объемом товара до рекламы.

Для оценки экономической эффективности рекламы используем статистические данные о реализации товаров за один и тот же период на аналогичных предприятиях. Как правило, применение рекламных акций позволяет увеличить объем реализации изделий от 30 до 80%. Учитывая особенности рынков сбыта, их насыщенность продукцией китайского производства, рассчитаем экономическую эффективность рекламы при увеличении объема реализации продукции на 30%.

Метод оценки экономической эффективности рекламы основан на отношении дополнительной прибыли, полученной в результате применения рекламы, к затратам на рекламу.1

Для расчета используем формулу:

Эрекл =((Врр - Сб +Р) - (Врб - Сб)) / Р*100,

Где Врб - выручка, полученная до применения рекламы;

Врр- выручка, полученная после применения рекламы;

Сб - себестоимость реализованной продукции до применения рекламы;

Р - расходы на рекламу, включая налог на рекламу

Эрекл = (150766 - (121904+127) - (141635- 121904)/127*100= 307,9 %

Следовательно, экономический эффект от проведения рекламной акции составит 307,9%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведя исследования по данной теме можно сделать выводы.

Грамотная финансовая политика и хорошо разработанная стратегия сбыта - главное условие для увеличения прибыли и повышения рентабельности предприятия.

Для повышения рентабельности на анализируемом предприятии можно предложить следующее:

1. Для расширения сбыта продукции более широко использовать рекламу.

2. Для увеличения объема продаж заменить морально и физически устаревшее оборудование на новое (оргтехника, транспорт).

3. Приобретение нового оборудования предусмотреть в форме финансового лизинга.

4. Для повышения ценовой конкурентоспособности продукции снизить себестоимость изделий путем уменьшения затрат, в том числе за счет поиска альтернативных поставщиков сырья.

5. Для обеспечения большей стабильности продаж реализуемой продукции, заложить в ценовую политику правило, в соответствии с которым скидки на продукцию должны увеличиваться в период уменьшения спроса.

6. Усилить контроль за качеством реализуемой продукции. Повысить мотивацию на обеспечения качества продукции в цехах через внедрения новой системы оплаты труда.

Эффективность рекламы во многом зависит от того, как часто она будет появляться в печати, на телеэкране и т.п. Поэтому, как правило, прежде чем начать рекламную компанию, организация составляет рекламный план на определенный период. В этом плане указывается, где и когда организация хочет разместить свою рекламу. Далее на основании этого плана составляется смета рекламных расходов. Экономический эффект от проведения рекламной акции составит 307,9%.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Под ред. проф. В.И. Стражева. - Минкс: Вышэйшая школа, 2008г.-267с.

2.Зайцева Н.Л. Экономика промышленного предприятия. М.,2007г.-324с.

3. Казакова Н.А. Управленческий анализ и диагностика предпринимательской деятельности. - М.: Финансы и статистика; ИНФРА-М, 2009г.-450с.

4. Рыжов О.В. Оцениваем рентабельность финансово-хозяйственной деятельности компании. Главбух №2, январь 2007г.-259с.

5. Тимофеева Т.В. Анализ денежных потоков предприятия: Учеб. пособие / Т.В. Тимофеева. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика; ИНФРА-М, 2010г.- 456с.

6.Экономика предприятия: Учебник для вузов под редакцией профессора В.А.Горфинкеля, профессора В.А. Швандара, М.,2009г.

7. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учеб. / Под ред. А.Н. Соломатина.- М. Инфра - М, 2010г. - 295с.

8. Финансы предприятий: Учеб./ Под ред. М.В. Романовского. - СПб: Итальянский дом «Бизнес- Пресса», 2009г. - 528с.

9. Шуляк П.Н. Финансы предприятия: Учеб.- М.: Издательский дом «Дашко и К», 2007г. - 752с.

Размещено на Allbest.ru