5) Рентабельность услуг увеличилась на 43,5 %, а рентабельность продаж на 23,1 %.

Наличие положительного экономического эффекта позволяет утверждать, что предложенные мероприятия являются экономически эффективным.



Заключение

Таким образом, проведенный в ходе написания дипломной работы анализ позволил нам сделать следующие выводы.

Ликвидность предприятия -- это более общее понятие ликвидность баланса. Ликвидность баланса предполагает изыскание платежных средств только за счет внутренних источников (реализации активов). Говоря о ликвидности предприятия, имеют в виду наличие у него оборотных средств в размере, теоретически достаточном для погашения краткосрочных обязательств хотя бы и с нарушением сроков погашения, предусмотренных контрактами. Смысл определения состоит в том, что если процессы производства и реализации продукции идут в нормальном режиме, то денежных сумм, поступающих от покупателей в оплату полученной ими продукции, будет достаточно для расчетов с кредиторами, т.е. расчетов по текущим обязательствам. Оговорка о нарушении сроков погашения означает, что в принципе не исключены сбои в поступлении денежных средств от дебиторов, однако в любом случае эти деньги поступят и их будет достаточно для расчетов с кредиторами.

Понятия платежеспособности и ликвидности очень близки, но второе более емкое. От степени ликвидности баланса и предприятия зависит платежеспособность. В то же время ликвидность характеризует как текущее состояние расчетов, так и перспективу. Предприятие может быть платежеспособным на отчетную дату, но при этом иметь неблагоприятные возможности в будущем, и наоборот.

ООО "Альянс-Плюс" - строительное предприятие города Пскова, которое выполняет комплексные услуги по всем видам проектирования общественных, жилых и промышленных объектов, а так же осуществляет разработку сметной документации в Пскове.

Согласно уставу предметом деятельности общества является:

-строительство жилых объектов в городе Пскове и Псковской области;

- торгово-закупочная и посредническая деятельность,

- оказание бытовых услуг,

- производство стройматериалов,

- оказание услуг предприятиям, организациям, учреждениям в сфере производственно-технической деятельности.

В настоящее время работа ООО "Альянс-Плюс" ориентирована на выделенные потребительские сегменты - это заказчики - юридические и физические лица.

Анализ данных показал, что объем реализации по сравнению с 2014 годом увеличился на 4564 тыс. руб.

Для полного понимания ситуации по управлению продажами на предприятии был проведен опрос среди клиентов ООО "Альянс-Плюс".

Результат опроса показал, что, предприятие имеет очень низкий рейтинг среди потенциальных покупателей своих услуг.

На высший балл была оценена только ценовая политика организации, ООО "Альянс-Плюс" реализует свои услуги по низким ценам. Именно за счет этого и происходит приток клиентов, а соответственно и выручки.

Остальные показатели ниже показателей конкурентов, что негативно влияет на конкурентоспособность предприятия, а как следствие и финансовую стабильность предприятия.

Фактическая списочная численность работающих в ООО "Альянс-Плюс" в 2014году - 92 человека.

Наибольший процент в ООО "Альянс-Плюс" составляют работники, находящиеся в наиболее продуктивном возрасте от 25 до 45 лет - 45%. Возраст от 45 лет - до пенсионного возраста - 41%. Доля молодежи до 25 лет составила 8%. Незначительный показатель работающих пенсионеров - 6%.

Такое соотношение близкое к оптимальному, т.к. обеспечивает необходимый профессионально-квалификационный состав и преемственность.

На предприятии наблюдается дефицит высокообразованных квалифицированных кадров. Учитывая, что часть предоставляемых предприятием услуг выполняется с помощью сложного современного оборудования неквалифицированным персоналом, это приводит к неправильной эксплуатации техники, ее частым поломкам и повреждениям, а также к браку. Это отрицательно отражается на конкурентоспособности предприятия ООО "Альянс-Плюс", и как следствие, на ликвидность и платежеспособность.

На предприятии ООО "Альянс-Плюс" в течение исследуемого периода объемы брака увеличились с 3,6% в 2013 году до 6,1% в 2014 году, потери бракованной продукции в 2014 году составили 280 тыс. рублей.

Необходимо учесть, что все потери от брака (если они не взысканы с поставщика) относятся за счет себестоимости продукции и, следовательно, отрицательно отражаются на экономических показателях предприятия.

Анализ ассортимента строительных услуг г. Пскова показал, что перечень услуг, предоставляемых ООО "Альянс-Плюс" представлен достаточно полно.

За три анализируемых года предприятие существенно улучшило показатели. Так, в 2013 и 2013 годах на предприятии формируется положительный уровень чистой прибыли, тогда как в 2012 году предприятие получало убытки.

На основании вышеприведенных данных ликвидность баланса ООО "Альянс-Плюс" нельзя считать абсолютной. Сопоставление итогов данных А1 и П1 отражают соотношение текущих платежей и поступлений. На анализируемом предприятии ООО "Альянс-Плюс" это соотношение не удовлетворяет условию абсолютно ликвидного баланса, что говорит о том, что в ближайший период к рассматриваемому моменту промежуток времени организации ООО "Альянс-Плюс" не удастся поправить свою платежеспособность.

Сравнение итогов данных А2 и П2 показывает непосредственно тенденцию изменения текущей ликвидности в недалёком будущем. Текущая ликвидность организации ООО "Альянс-Плюс" свидетельствует о достаточной платежеспособности на ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени [25, c. 23]. Второе неравенство соответствует условию абсолютной ликвидности баланса (А2>П2). При погашении организации ООО "Альянс-Плюс" краткосрочной дебиторской задолженности, оно сможет погасить свои краткосрочные обязательства, и ликвидность будет положительной.

Исходя из полученных данных аналитического баланса можно заключить, что причиной снижения ликвидности явилось то, что краткосрочная задолженность значительно превышает денежные средства. Так же следует отметить, что перспективная ликвидность организации ООО "Альянс-Плюс", которую показывает второе неравенство, отражает платёжный излишек.

На предприятии общий показатель платежеспособности по итогам 2014 года составляет 0,73, что позволяет сделать вывод о недостаточно высокой финансовой устойчивости предприятия. Показатель свидетельствует о том, что за счет всех денежных средств и краткосрочных финансовых активов, а также половины дебиторской задолженности и трети запасов предприятие сможет погасить только 73% наиболее срочных обязательств.

Таким образом, в течение исследуемого периода политика организации ООО "Альянс-Плюс" в части формирования имущества была направлена в основном на увеличение внеоборотных активов, в частности основных средств. В структуре оборотных средств организации ООО "Альянс-Плюс" значительно выросла доля дебиторской задолженности.

Структура источников хозяйственных средств предприятия ООО "Альянс-Плюс" характеризуется преобладающим удельным весом кредиторской задолженности. При этом в течение исследуемого периода наблюдается снижение доли долгосрочных пассивов и увеличение доли собственных средств.

С целью увеличения ликвидности и платежеспособности предприятию ООО "Альянс-Плюс" рекомендованы следующие мероприятия:

- повысить квалификацию персонала ООО "Альянс-Плюс" на специализированных курсах;

- внедрить на предприятии ООО "Альянс-Плюс" новый вид услуг - кровельные работы, для чего закупить новое оборудование, которое позволит привлечь новых клиентов и эффективно расширить перечень услуг.

В результате анализа технико-экономических показателей эффективности проектируемых мероприятий было выявлено выполнение следующих соотношений между проектными показателями:

6) Темп выручки от реализации (120,4%) опережает темп роста себестоимости (118,8%);

7) Темп роста производительности труда (120%) опережает темп роста себестоимости (118,8%);

8) Темп роста производительности труда (120%) опережает темп роста заработной платы (100%);

9) Прибыль от реализации увеличилась на 20,4%;

10) Рентабельность услуг увеличилась на 43,5 %, а рентабельность продаж на 23,1 %.

Наличие положительного экономического эффекта позволяет утверждать, что предложенные мероприятия являются экономически эффективным.



Список литературы

1. Армстронг Г. Основы маркетинга, 5-е европейское изд. / Г. Армстронг, В. Вонг, Ф. Котлер, Д. Сондерс; пер. с англ. А. Назаренко, А. Свирид. - М.: ООО "И.Д.Вильямс", 2012. -752 с.

2. Алтухова М.В. Пример анализа прибыли и рентабельности // Справочник экономиста. - 2013. - №1. - С. 34-38.

3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: учебник для вузов, 3-е изд. / Под общ. ред. Г. Л. Багиева.- СПб.: Питер, 2010, -576 с.: ил.- (Серия "Учебник для вузов").

4. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: учебное пособие / А.С. Баздникин. - 2-е изд. перераб.и доп. - М.: Издательство Юрайт, 2011.-370 с.- (Основы наук).

5. Бакшт К.А. Построение отдела продаж: с "нуля" до максимальных результатов, 3-е изд. / К.А. Бакшт. - СПб.: Питер, 2014.-304 с.: ил.- (Серия "Искусство продаж").

6. Бакшт К.А. Усиление продаж / К. А. Бакшт. - СПб.: Питер, 2010.-304 с.: ил.- (Серия "Искусство продаж").

7. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В. И. Беляев. - М.: КноРус, 2010. - 680 с.

8. Бригхэм Ю., Эрхардт М. Финансовый менеджмент. 10-е изд./ Пер. с англ. под ред. к.э.н. Е.А. Дорофеева. - СПб.: Питер, 2010.- 960 с.: ил.- (Серия "Академия финансов").

9. Гарабцов В.В. Управление затратами на предприятиях сферы сервиса. Учебник для специальности 080502.65 Экономика и управление на предприятии (в сфере сервиса) / В.В. Гарабцов, Г.Г. Линькова. - СПб.: СПбГУСЭ, 2012. - 207 с.

10. Грибов В.Д. Экономика предприятия: учебник. Практикум / В. Д. Грибов, В. П. Грузинов. 5-е изд., перераб. и доп.- М.: КУРС:ИНФРА-М, 2013. - 448 с.

11. Гамаюнов Б.П. Маркетинг и продажа услуг: книга о правильной продаже и покупке услуг / Б.П. Гамаюнов, Г.Н.Дятлова.- Ростов н/д: Феникс, 2010.-416 с. - (Бизнес-класс).

12. Гладких И. В. Ценовая стратегия компании: ориентация на потребителя [Электронный ресурс]: монография / И. В. Гладких; Высшая школа менеджмента СПбГУ. -- СПб.: Изд-во "Высшая школа менеджмента", 2013. - 472 с. URL: http://znanium.com/catalog.php?bookinfo=492847 - (Дата обращения 16.02.2015 г.)

13. Годин А. М. Маркетинг [Электронный ресурс]: учебник для бакалавров / А. М. Годин. - Изд. 10-е, перераб. и доп. - М.: Изд: "Дашков и К", 2013. - 656 с. URL: http://znanium.com/catalog.php?bookinfo=430453 - (Дата обращения: 18.03.2015 г.)

14. Горшкова Л.А. Анализ конкурентоспособности субъекта хозяйствования / Л.А. Горшкова // Аудит и финансовый анализ. - 2014 -N3. - c. 43 - 49

15. Дональд Р. Л. Управление продуктом: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям "Маркетинг", "Коммерция", "Менеджмент"/ Р. Л. Дональд, С. В. Рассел; пер. с англ. - 4- е изд.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014.-719 с. -(Серия "Зарубежный учебник").

16. Елизаров, Ю.Ф. Экономика организаций (предприятий): Учебник для вузов /Ю.Ф. Елизаров. - 3-е изд., испр. - М.: Изд.: "Экзамен", 2015.-494 с. (Серия "Учебник для вузов").

17. Кузнецова О.И., Сильчева Л.В., Масленникова Е.Г., Макеева Д.Р. Аспекты MICE-туризма и его организации // Сервис в России и за рубежом. - 2014. - Т.8. - №2 (49). - С. 40-52.

18. Ерёмин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации: учебник / В. Н. Маркетинг. - М.: КноРус, 2014. - 648с.

19. Ефимова О.В. Финансовый анализ: современный инструментарий для принятия экономических решений: учебник/ О.В.Ефимова. - 5-е изд., испр., - М.:Издательство "ОМЕГА-Л", 2014. - 348 с. - (Высшее финансовое образование)

20. Журавлев, П.В. Экономика предприятия и предпринимательской деятельности: учебник/ П.В. Журавлев, С.А.Банников, Г.М. Черкашин.- 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство "Экзамен", 2010.-542 с.

21. Лисовская И.А. Финансовый менеджмент: Полный курс МВА/ И.А. Лисовская. -М.: Рид Групп, 2011.-352с.-(Российское бизнес-образование).

22. Минько Э.В. Менеджмент качества: Учебное пособие. Стандарт третьего поколения / Э. В. Минько, А. Э. Минько. - СПб.: ПИТЕР, 2013.- 272 с.: ил.

23. Малхотра Н. К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 5-е издание. / Н.К.Малхотра; Пер. с англ. А.Р. Ганиевой и др. под ред. А.А. Старостиной.- М.: ООО "И.Д. Вильямс", 2010.-1200с.: ил.- Парал. тит. англ.

24. Маслова Т. Д. Маркетинг: учебник для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик; 4-е изд., перераб. и доп. - СПБ.: Питер, 2012.-448 с.: ил. - (Серия "Учебник для вузов").

25. Мельник М.В. Маркетинговый анализ: учебник / М.В. Мельник, С.Е. Егорова. - М.: Рид Групп, 2011.-384 с. - (Российское бизнес-образование).

26. Раздорожный, А.А. Организация производства и управление предприятием: учебное пособие / А.А. Раздорожный.- М.: Издательство "Экзамен", 2011.-876 с.- (Серия "Учебник для вузов").

27. Райзберг Б.А. Курс экономики [Электронный ресурс]: Учебник / Б.А. Райзберг, Е.Б. Стародубцева. - 5-e изд., испр. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 686 с. - (Высшее образование: Бакалавриат). URL: http://znanium.com/catalog.php?bookinfo=445980 (Дата обращения:12.04. 2015 г.)

28. Сергеев И. В. Экономика организаций (предприятий): учебное пособие для бакалавров / под ред. И.В. Сергеев, И. И. Веретенникова.-5-е изд., перераб. и доп.-М.: Изд. Юрайт, 2013.-671с. - (Бакалавр. Базовый курс)

29. Скляренко В.К. Экономика предприятия: Учеб.пособие / В. К. Скляренко, В. М. Прудников. -2-е изд.-М.:ИНФРА-М, 2014. - 192 с.-(Высшее образование:Бакалавриат)

30. Стрекалова Н. Д. Бизнес-планирование: учебное пособие / Н. Д. Стрекалова. -СПб.: ПИТЕР, 2012. - 352 с. -(Серия "Учебное пособие")

31. Скамай Л.Г., Трубочкина М.И. Экономический анализ деятельности предприятия [Электронный ресурс]: Учебник / Л.Г. Скамай, М.И. Трубочкина. - 2-e изд., перераб. и доп. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 378 с. http://znanium.com/catalog.php?bookinfo=415455 (Дата обращения: 22.03. 2015 г.)

32. Сосненко Л.C. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. Краткий курс: уч.пос. / Л.С.Сосненко, Е.Н.Свиридова, И.Н. Кивелиус.- 2 -е изд., перераб.и доп. - М .: КНОРУС, 2012. - 252 с.

33. Теплухин А. Матрица эффективных продаж и маркетинга. Антикризисная перезагрузка/ А. Теплухин. -М.: АСТ; СПб.: Прайм-ЕВРОЗНАК, 2010.-320 с.- (Думай и богатей)

34. Траут Д. Р. Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции / Д. Р. Траут; 2-е изд., обновленное и дополненное.- СПб.: Питер, 2010.-304 с.: - (Серия "Деловой бестселлер").

35. Цахаев, Р. К. Маркетинг [Электронный ресурс]: Учебник / Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева. - 2-е изд. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К°", 2013. - 552 с.

36. Чая В.Т. Международные стандарты финансовой отчетности: учебник/В.Т. Чая, Г.В. Чая. - 3-е изд.; перераб. и доп. - М.: Рид Групп, 2011.-368 с.- (Национальное экономическое образование).

37. Черняк В.З. Финансовый анализ: учебник / В.З. Черняк.-4-е изд., стереотип.- М.: Изд. "Экзамен", 2011.-414 с.- (Серия "Учебник для вузов").

38. Штогрин А.Б. Основы управления туристическими ресурсами.//Вестник Моск. Университета.-2011., №4, с.128-135.

39. Кузьбожев Э. Н., Тиньков С.А. Логистика. Учебное пособие. - 3-е изд. - М.: КНОРУС, 2013. - 224 с.

40. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 2012. - 208 с.

41. Жарковская Е.П., Бродский Б.Е. Антикризисное управление: Учебник. - 4-е изд., испр. и доп. - М.: Омега-Л, 2013. - 368 с.

42. Зайцев Н.Л. Экономика предприятия. - М.: Прогресс, 2012. - 502 с.

43. Калмыкова Н.М., Качалов С.В. Антикризисное управление. - М.: ЮНИТИ, 2011. - 103 с.

44. Канке А.А., Кошевая И.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: ИД "ФОРУМ": ИНФРА-М, 2012. - 288 с.

45. Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 406 с.

46. Лялин В.А., Воробьев П.В. Финансовый менеджмент (управление финансами фирмы). - СПб.: Юность, 2012. - 542 с.

47. Менеджмент организации: основы менеджмента, история менеджмента, стратегический и инновационный менеджмент: Учебное пособие / Фоменко А.В., Татарова Г.Г. и др.; Под общей ред. В.Е. Ланкина. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2013. - 128 с.

48. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий: Учебник. - М.: Новое издание, 2012. - 310 с.

49. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 586 с.

50. Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой / Богданова Т.А., Градов А.П. и др.; Под ред. Градова А.П. и Кузина Б.И. - СПб.: "Специальная литература", 2012. - 511 с.

51. Теория экономического анализа / под ред. А.Д. Шеремета. - М.: Прогресс, 2013. - 422 с.

52. Уотшем Т.Дж., Паррамоу К. Количественные методы в финансах. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2011. - 527 с.

53. Финансовый анализ / Под ред. Т.С. Новашиной. - М.: Московская финансово-промышленная академия, 2011. - 240 с.

54. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник / под ред. Е.С. Стояновой. - М.: Перспектива, 2011. - 208 с.

55. Финансы предприятий: Учеб пос. / Е.И. Бородина, Ю.С. Голикова, Н.В. Колчина, 3.М. Смирнова; Под ред. Е.И. Бородиной. - М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 2013. - 208 с.

56. Финансовое управление компанией / Общ. ред. Е.В. Кузнецовой. - М.: Правовая культура, 2012. - 338 с.

57. Финансовое управление фирмой / Под ред. В.И. Терехина. - М.: ОАО "Издательство "Экономика", 2013. - 154 с.

58. Черникова Ю.В., Юн. Б.Г., Григорьев В.В. Финансовое оздоровление предприятий: теория и практика: Учеб.-практич. пособие. - М.: Дело, 2012. - 472 с.

59. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. Н.А. Сафронова. - М.: Экономистъ, 2010. - 608 с.

60. Алпатов А. Реструктуризация предприятий: механизмы и организационные меры // Экономист. - 2011. - №3. - С. 26.

61. Бобрышев А., Кузенков А., Остапенков Д. Планирование и банкротство - понятия совместимые // Экономист. - 2012. - №5. - С. 88.

62. Глушецкий А. Реструктуризация: поводов много, а решение одно // Экономика и жизнь. - 2012. - №45 (ноябрь). - С. 27.

63. Зарук Н., Винничек Л. Управление финансовой устойчивостью предприятий // Экономика, управление. - 2013. - №12. - С. 51 - 59.

64. Иванова И.В. Методологические вопросы антикризисного анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия // Исследовано в России. - 2010. - №3. - С. 35 - 37.

65. Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2011. - 112с.

66. Васина С.В. Считаем среднесписочную численность работников // Зарплата. - 2011. - №1 - с. 45-48

67. Мазурова И.И., Белозерова Н.П., Леонова Т.М., Подшивалова М.М. Анализ эффективности деятельности предприятия: Учебное пособие. - СПб.: изд-во СПбГУЭФ, 2010. - 113 с.

68. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. 4-е изд. перераб. и доп. (серия "Высшее образование"). - М.: Инфра-М. - 2010. - 356 с.



Приложение

Бухгалтерский баланс

Организация - ООО "АЛЬЯНС-ПЛЮС"

Вид деятельности - производство строительных металлоизделий

Единица измерения: тыс. руб.

Актив	Код стро-ки	На 31.12. 2011г.	На 31.12. 2012г.	На 31.12. 2013г.
Й. ВНЕОБОРОНТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы	110	2	1	-
Основные средства	120	2283	2930	2772
Незавершенное строительство	130	5	323	543
Итого по разделу Й	190	2290	3254	3315
ЙЙ. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы	210	984	733	2141
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	891	664	1964
затраты в незавершенном производстве	213	52	49	171
расходы будущих периодов	216	41	20	6
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	10	410	274
Дебиторская задолженность	240	1706	1586	878
В том числе: покупатели и заказчики	241	876	1009	589
Денежные средства	260	2154	2338	1198
Итого по разделу ЙЙ	290	4854	5067	4491
БАЛАНС	300	7144	8321	7806
Пассив
ЙЙЙ. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал	410	10	10	10
Добавочный капитал	420	590	590	590
Резервный капитал	430	-	54	54
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	2404	4081	4815
Итого по разделу ЙЙЙ	490	3004	4735	5469
ЙV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Итого по разделу ЙV	590	-	-	-
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Кредиторская задолженность	620	4140	3586	2337
В том числе: поставщики и подрядчики	621	3584	191	278
Задолженности перед персоналом организации	622	167	222	247
Задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	137	169	133
Задолженность по налогам и сборам	624	247	251	80
Прочие кредиторы	625	5	2753	1599
Итого по разделу V	690	4140	3586	2337
БАЛАНС	700	7144	8321	7806

Размещено на Allbest.ru