Характеристика внутренней и внешней среды ассоциации предпринимателей Костанайской области

Ассоциация не в состоянии обеспечить 100% самофинансирование своей деятельности, так как выручка, получаемая от реализации предоставляемых ею услуг, не покрывает расходов, связанных с деятельностью ассоциации. Таким образом, можно сделать вывод, что если бы со стороны Gtz - ПРЭКО не осуществлялось финансирование и поддержка ассоциации, деятельность ассоциации не приносила бы доходов, а наоборот, ассоциация работала бы в убыток.

2.5 Показатели экономической эффективности деятельности предприятия

Для того, чтобы описать экономическую эффективность деятельности ассоциации необходимо проанализировать следующие показатели: денежная выручка, издержки, прибыль (убыток), рентабельность, окупаемость затрат.

Расчет данных показателей приведен в таблице 7.

Таблица 7. Показатели экономической эффективности деятельности ассоциации (по оказанию услуг)

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Коэффициент изменения показателей 2011 года от показателей	Темп роста, % 2011 года к
					2008	2009	2010	2008	2009	2010
1. Денежная выручка, тг	110100	75525	465740	306300	2,8	4,1	0,7	178,2	305,6	-
2. Издержки, тг	158383	1777963	765403	729764	4,6	0,4	0,9	360,8	-	-
3. Прибыль (убыток), тг	-48283	-1702438	-299663	-423464	8,8	0,2	1,4	-	-	-
4. Окупаемость затрат, %	69,5	4,2	60,8	42	0,6	10	0,7	-	1000	-

Как видно из данных таблицы денежная выручка с 2008 по 2011 год увеличилась почти в три раза. Но, при этом она изменялась разнонаправлено. С 2008 по 2009 год денежная выручка уменьшилась на 31,4%. С 2008 по 2009 год она увеличилась в 6 раз, то есть на 516,7%. С 2010 по 2011 год денежная выручка снова уменьшилась в 1,5 раза, то есть на 34,2%.

Но, при увеличении денежной выручки с 2008 по 2011 год в три раза, издержки увеличились в 4,6 раз, при этом они также изменялись неравномерно: с 2008 по 2009 год издержки увеличились в 11,2 раза, то есть на 1022%, с 2009 по 2010 год уменьшились в 2,3 раза, то есть на 57%, с 2010 по 2011 год издержки снова уменьшились, но незначительно всего в 1,05 раз, то есть на 4,7%.

Из данных таблицы можно сделать вывод о том, что с 2008 по 2011 год ассоциация не получала прибыли от оказания услуг, а наоборот - терпела убытки, в связи с тем, что издержки в этот период превышали денежную выручку. С 2008 по 2011 год размер убытков увеличился в 8,8 раз. Но, аналогично денежной выручке и издержкам убыток изменялся разнонаправлено: с 2008 по 2009 год убытки ассоциации увеличились в 35,3 раза, то есть на 3425,9%, с 2009 по 2010 год убытки уменьшились в 5,7 раз и составили в 2010 году 17,6% от убытков 2009 года, с 2010 по 2011 год убытки вновь возросли в 1,4 раза, то есть на 41,3%.

Также из данных представленной таблицы можно судить о том насколько окупились затраты в тот или иной период. В 2008 году затраты окупились на 69,5% и это самый высокий показатель за анализируемый период, он в 16,5 раз превышает показатель 2009 года, так как в этом году денежная выручка составила лишь 4,2% от издержек ассоциации.

Определим изменение размера прибыли за счет изменения таких показателей как денежная выручка и издержки. Для этого воспользуемся методом цепных подстановок [5].

Поскольку необходимо рассчитать влияние двух факторов, используем три показателя - П₀, П', П₁, то есть базисное значение (2008 год), промежуточное значение и фактическое значение (2011 год).

П₀=В₀-И₀, (2)

где В₀ - выручка в 2008 году;

И₀ - издержки в 2008 году.

П₀=110100-158383=-48283 тг

1) Определяем влияние изменения денежной выручки на размер прибыли.

Используя элиминирование получим промежуточное значение:

П'= В₁- И₀, (3)

где В₁ - выручка в 2011 году;

И₀ - издержки в 2008 году.

П'=306300-158383=147917 тг

Изменение размера прибыли за счет изменения выручки составит:

ДП= П' - П₀=147917 - (-48283)=196200 тг

То есть изменение выручки приведет к увеличению размера прибыли на 196200 тенге.

2) Определим влияние изменения издержек на размер прибыли.

П₁= В₁- И₁, (4)

где И₁ - издержки в 2011 году;

В₁ - выручка в 2011 году.

П₁= 306300-729764=-423464 тг

ДП= П₁ - П'=-423464-147917=-571381 тг

Таким образом, изменение размера прибыли за счет изменения издержек составит -571381 тенге. То есть, размер прибыли за счет изменения издержек уменьшится на 571381 тенге.

Проведем проверку выполненных расчетов, используя балансовый метод. Суммарное влияние факторов на изменение размера прибыли составит

ДП=196200+(-571381)=-375181 тг,

Что соответствует абсолютному изменению результата

ДП= П₁ - П₀=-423464 - (-48283)=-375181,

то есть расчеты выполнены правильно.

Определим изменение уровня окупаемости затрат за счет изменения таких показателей как размер денежной выручки и издержки.

О₀ - базисное значение (2008 год)

О' - промежуточное значение

О₁ - отчетное значение (2011 год)

, (5)

где В₀ - выручка в 2008 году;

И₀ - издержки в 2008 году.

1) Определяем влияние изменения денежной выручки на уровень окупаемости затрат.

Используя элиминирование получим промежуточное значение:

, (6)

где В₁ - выручка в 2011 году;

И₀ - издержки в 2008 году.

Изменение уровня окупаемости затрат за счет изменения выручки составит:

ДО= О' - О₀=193,4-69,5=123,9%

То есть изменение выручки приведет к увеличению уровня окупаемости затрат на 123,9%.

2) Определим влияние изменения издержек на уровень окупаемости затрат.

, (7)

где В₁ - выручка в 2011 году;

И₁ - издержки в 2011 году.

ДО= О₁ - О'=42%-193,4%=-151,4%

Таким образом, изменение уровня окупаемости затрат за счет изменения издержек составит -151,4%. То есть, изменение издержек приведет к уменьшению уровня окупаемости затрат на 151,4%.

Проведем проверку выполненных расчетов, используя балансовый метод. Суммарное влияние факторов на изменение размера прибыли составит

ДО=123,9+(-151,4)=-27,5%,

Что соответствует абсолютному изменению результата

ДО= О₁ - О₀=42-69,5=-27,5%, то есть расчеты выполнены правильно.

Для сравнения проанализируем еще два года, но теперь уже примем за базисный 2009 год, а за отчетный 2011 год.

П₀=75525-1777963=-1702438 тг

1) Определяем влияние изменения денежной выручки на размер прибыли.

П'= В₁- И₀, (8)

где В₁ - выручка в 2011 году;

И₀ - издержки в 2009 году.

П'=306300-1777963=-1471663 тг

Изменение размера прибыли за счет изменения выручки составит:

ДП= П' - П₀=-1471663 - (-1702438)=230775 тг

То есть изменение выручки приведет к увеличению размера прибыли на 230775 тенге.

2) Определим влияние изменения издержек на размер прибыли.

П₁= В₁- И₁, (9)

где В₁ - выручка в 2011 году;

И₁ - издержки в 2011 году.

П₁= 306300-729764=-423464 тг

ДП= П₁ - П'=-423464 - (-1471663) =1048199 тг

Таким образом, изменение размера прибыли за счет изменения издержек составит 1048199 тенге.

Проведем проверку выполненных расчетов, используя балансовый метод. Суммарное влияние факторов на изменение размера прибыли составит

ДП=230775+1048199=1278974 тг,

Что соответствует абсолютному изменению результата

ДП= П₁ - П₀=-423464 - (-1702438)=1278974,

то есть расчеты выполнены правильно.

Определим изменение уровня окупаемости затрат за счет изменения таких показателей как размер денежной выручки и издержки.

О₀ - базисное значение (2009 год)

О' - промежуточное значение

О₁ - отчетное значение (2011 год)

, (10)

где В₀ - выручка в 2008 году;

И₀ - издержки в 2008 году.

1) Определяем влияние изменения денежной выручки на уровень окупаемости затрат.

, (11)

где В₁ - выручка в 2011 году;

И₀ - издержки в 2008 году.

Изменение уровня окупаемости затрат за счет изменения выручки составит:

ДО= О' - О₀=17,2-4,2=13%

То есть изменение выручки приведет к увеличению уровня окупаемости затрат на 13%.

2) Определим влияние изменения издержек на уровень окупаемости затрат.

, (12)

где В₁ - выручка в 2011 году;

И₁ - издержки в 2011 году.

ДО= О₁ - О'=42%-17,2%=24,8%

Таким образом, изменение уровня окупаемости затрат за счет изменения издержек составит 24,8%.

Проведем проверку выполненных расчетов, используя балансовый метод. Суммарное влияние факторов на изменение размера прибыли составит

ДО=13+24,8=37,8%,

Что соответствует абсолютному изменению результата

ДО= О₁ - О₀=42%-4,2%=37,8%,

то есть расчеты выполнены правильно.

Учитывая, что помимо выручки, полученной ассоциацией непосредственно от оказания услуг, также имели место внереализационные доходы, рассмотрим показатели экономической эффективности с учетом этих доходов (таблица 8).

Таблица 8. Показатели экономической эффективности деятельности ассоциации (в целом)

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Отклонение показателей 2011 г. от
					2008 г.	2009 г.	2010 г.
1. Денежная выручка, тг	110100	75525	465740	306300	196200	230775	-159440
2. Издержки, тг	158383	1777963	765403	729764	571363	-1048217	-35657
3. Прибыль (убыток), тг	-48283	-1702438	-299663	-423464	-375181	1278974	-123801
4. Прочие доходы, тг	255000	1608438	490178	609855	354855	-998583	119677
5. Общая прибыль (убыток), тг	206717	-81883	190515	186391	-20326	268274	-4124

Динамика изменения размеров денежной выручки, издержек и убытков была проанализирована в таблице 7. Проанализируем изменение внереализационных доходов, общей прибыли и рентабельности.

Как уже говорилось выше в статью прочие доходы входит:

- вступительные взносы;

- членские взносы;

- грант на заработную плату;

- вознаграждение по депозитам;

- безвозмездно переданное имущество (Gtz - ПРЭКО).

Итак, с 2008 по 2011 год прочие доходы возросли в 2,4 раз или на 139,2%, при этом они изменялись разнонаправлено: с 2008 по 2009 год прочие доходы увеличились на 530,76%, с 2009 по 2010 год они уменьшились в 3,3 раза, то есть на 69,5%, с 2010 по 2011 год прочие доходы увеличились, но незначительно - всего в 1,2 раза, то есть на 24,4%.

Общая прибыль с 2008 по 2011 год уменьшилась в 1,1 раз и также как и все предыдущие показатели изменялась разнонаправлено: в 2008 году ассоциация получила прибыль в размере 206717 тенге, а в 2009 году потерпела убытки в размере 39,6% от прибыли 2008 года - 81883 тенге, в 2010 году ассоциация получила прибыль в размере 190515 тенге, что в 1,08 раз меньше чем в 2008 году, прибыль, полученная в 2011 году составила 186391 тенге, что в 1,1 раз меньше чем прибыль, полученная в 2008 году и в 1,02 раза меньше, чем прибыль, полученная в 2010 году.

Самая высокая рентабельность была в 2008 году - 56,6%, она выше в 2,8 раз чем рентабельность 2010 и в 2,7 раз чем в 2011 году. В 2009 году ассоциация не получила прибыли, а затраты окупились всего на 4,2%.

Определим с помощью метода цепных подстановок изменение уровня рентабельности за счет изменения таких показателей как денежная выручка и размера прибыли ассоциации.

Р₀-базисное значение (2008 год)

Р' - промежуточное значение

Р₁ - отчетное значение (2011 год)

, (13)

где: П₀ - прибыль в 2008 году;

В₀ - выручка в 2008 году.

1) Определяем влияние изменения размера прибыли на уровень рентабельности.

Используя элиминирование получим промежуточное значение:

, (14)

где В₀ - выручка в 2008 году;

П₁ - размер прибыли в 2011 году.

Изменение уровня рентабельности за счет изменения размера прибыли составит:

ДР= Р' - Р₀=51,1%-56,6%=-5,5%

То есть изменение прибыли приведет к уменьшению уровня рентабельности на 5,5%.

2) Определим влияние денежной выручки на уровень рентабельности.

, (15)

где В₁ - денежная выручка в 2008 году;

П₁ - размер прибыли в 2011 году.

ДР= Р₁ - Р'=20,3%-51,1%=-30,8

Таким образом, изменение уровня рентабельности за счет изменения денежной выручки составит 30,8%.

Проведем проверку выполненных расчетов, используя балансовый метод. Суммарное влияние факторов на изменение уровня рентабельности составит

ДР=-5,5%+(-30,8%)=-36,3%,

Что соответствует абсолютному изменению результата

ДР= Р₁ - Р₀=20,3%-56,6%=-36,3,

то есть расчеты выполнены правильно.

3. Пути повышения прибыльности ассоциации

3.1 Рыночные факторы

В процессе планирования прибыли важно определить, за счет каких факторов она растет или снижается.

На величину валовой прибыли влияет совокупность многих факторов, зависящих и не зависящих от предпринимательской деятельности.

Важными факторами роста прибыли, зависящими от деятельности предприятий, являются рост объема производимой продукции в соответствии с договорными условиями, снижение ее себестоимости, повышение качества, улучшение ассортимента, повышение эффективности использования производственных фондов, рост производительности труда.

К факторам, не зависящим от деятельности организаций, относятся изменения государственных регулируемых цен на реализуемую продукцию, влияние природных, географических, транспортных и технических условий на производство и реализацию продукции и т.д.

Остановимся подробнее на факторах, зависящих от деятельности ассоциации. В данном случае в роли продукции выступают услуги, предоставляемые ассоциацией. Для того, чтобы подчеркнуть необходимость влияния на данные факторы был проведен SWOT-анализ, представленный в таблице 9.

Таблица 9. Результаты SWOT-анализа

Сильные стороны	Слабые стороны
- широкий спектр сотрудничества с государственными органами - представление предпринимателей области на всех уровнях власти - благоприятное финансовое состояние - сотрудничество с gtz - ПРЭКО	- малое количество членов - разрозненность и пассивность членов - отсутствие плана работы - отсутствие структурированной информации о членах - малый спектр оказываемых услуг - отсутствие системы сбора членских взносов - отсутствие работы с общественностью - длительность процедуры получения кредитных средств от ФондСПреДКО - недооценка возможностей ассоциации
Возможности	Угрозы
- объединение совместных усилий - наличие большого числа предприятий - потенциальных членов - увеличение спроса на качественные услуги - возможности обмена опытом с другими организациями в Казахстане и за рубежом	- потеря авторитета - снижение заинтересованности предпринимателей и их уход из ассоциации - неспособность самофинансирования в дальнейшем

Для увеличения прибыли ассоциации ключевым моментом является работа по привлечению новых членов.

В ассоциации отсутствует полная информационная база о членах, но имеется список членов с их координатами и сферами деятельности. За весь период существования ассоциации общая численность членов почти не изменилась, некоторые предприятия вышли из членства, такое же число новых членов вошло. В настоящее время только 19 предприятий области, включая филиалы, являются членами ассоциации, в то время как в области функционируют более 7000 предприятий малого и среднего бизнеса. Малое количество членов негативно влияет на развитие ассоциации, порождая пассивность и разрозненность членов.

Основной причиной малого количества членов ассоциации является отсутствие рекламной информации о существовании ассоциации и оказываемых ею услугах.

Второй причиной является низкая популярность ассоциации, что связано с наличием некоторого количества проблем организационного характера.

По результатам письменного анкетирования (90% от общего числа членов заполнили анкеты) и проведения интервью были выявлены следующие основные проблемы:

· узкий ассортимент оказываемых услуг;

· отсутствие у членов понимания предназначения, роли и места ассоциации;

· недостаточность информации об ассоциации;

· отсутствие миссии, стратегии и конкретных целей, плана действий;

· нехватка информационного обеспечения членов ассоциации;

· пассивность членов ассоциации;

· разрозненность предпринимателей;

· недооценка возможностей.

Таким образом, представляется логичным, что для привлечения большего количества членов необходимо решить вышеназванные проблемы, а именно:

1) Повысить качество предоставляемых услуг.

Перечень оказываемых ассоциацией услуг очень узок и не соответствует потребностям членов ассоциации. Услуги по информационному и правовому обеспечению определены нечетко, то есть не разбиты на конкретные услуги, которые возможно предоставлять.

По мнению членов ассоциации наиболее актуальными услугами являются:

· содействие развитию экономики и внешней торговли;

· предоставление информации;

· представление интересов членов перед государственными учреждениями;

· доведение проблем предпринимателей до компетентных служб и влияние на их решение;

· информирование и сравнение различных программ по кредитованию и содействию предпринимательской деятельности (государственные, коммерческие);

· юридическое консультирование.

Данный пункт включает в себя повышение качества каждой услуги в отдельности и всех вместе. Мероприятия, которые предлагается внедрить в ассоциации с целью повышения качества предоставляемых услуг, перечислены в таблице 10.

Таблица 10. Пути повышения качества предоставляемых услуг и их себестоимость в расчете на месяц.

Вид деятельности	Мероприятия, которые проводятся на данный момент	Мероприятия, которые будут способствовать повышению качества предоставляемых услуг	Ресурсы, необходимые для достижения намеченных целей	Стоимость
1. Предоставление информации	- предоставление членам ассоциации базы данных «Юрист»; - сбор всей информации о проводимых в республике, в области и городе тендерах и конкурсах на закупку товаров и услуг, разбивка ее по направлениям в соответствии с интересами членов ассоциации.	-необходимо обеспечивать членов ассоциации деловой информацией по поводу проводимых в области и республике ярмарках, о различных программах финансирования и технической помощи, международных кредитных линиях и т.п.	- выход в сеть Интернет, тг/мес; - наличие различных деловых связей	тариф Megaline-5000
2. Повышение квалификации и консультирование	- организация и проведение семинаров по предложению членов; - организация и проведение конкурсов для предпринимателей Костанайской области по номинациям.	- организация рабочих встреч (приглашение специалистов различных предприятий для обсуждения общих проблем); - организация анкетирования членов с целью выявления актуальных тем семинаров.	- выход в сеть Интернет (для рассылки приглашений на встречу и анкетирования членов ассоциации), тг/мес; - помещение (аренда - 1000 тг/час 20 часов в месяц); - услуги специалистов по юридическим или иным вопросам, тг;	тариф Megaline-5000 20000 25000

Предлагаемые мероприятия позволят повысить качество предоставляемых услуг, а значит повысить спрос на них. Обратим внимание на то, что в таблице 10 произведены расчеты расходов на одного ассоциированного члена. Предполагается, что в 2012 году их количество возрастет до 80. Тогда необходимо помнить, что расходы на содействие развитию экономики и внешней торговли посредством размещения информации о членах ассоциации в СМИ увеличатся в 80 раз. Однако, в целях снижения издержек мы предлагаем дифференцировать расходы по данным видам услуг. То есть данные услуги будут предоставляться ежемесячно только 1/3 ассоциированных членов (разумеется в порядке очереди).

Необходимо также отметить отдельные нюансы: оплата интернет-услуг производится один раз в месяц, а значит затраты по интернет-услугам распределяются не на каждую услугу в отдельности, а на все вместе; стоимость услуг специалистов ПРЭКО Консалтинг - 25000 тенге - это средняя стоимость, которая может меняться в зависимости от вида предоставляемых услуг (теы семинара, количества участников и т.д.) и оплачивается непосредственно самими членами ассоциации (т.е. ассоциация не несет расходов по предоставлению данного вида услуг).

Следует также учитывать, что некоторые расходы ассоциация, так или иначе, несла до внедрения предлагаемых мероприятий, а именно:

· оплата Интернет-услуг;

· аренда помещения, частично, так как на данный момент помещение арендуется (конференц-зал ресторана «Турист»), но, с повышением качества услуг возрастет потребность в большем количестве времени аренды, а значит и расходы увеличатся.

Таким образом, общие расходы на повышение качества предоставляемых услуг составят 511400 тг/мес. Расчет данной суммы произведен в таблице 11.

Таблица 11. Расходы ассоциации на повышение качества предоставляемых услуг в расчете на месяц

Расходы	Стоимость единицы	Стоимость в расчете на 27 членов	Всего, тг/мес
1. Интернет	-	5000 тг/мес	5000
2. Аренда помещения	1000 тг/час	20000 тг/20 часов	20000
3. Разработка и распечатка информационных буклетов	700 тг/ 100 экз	18900 тг	18900
4. Реклама на ОТРК «Алау»: - видеостраничка с начиткой; - бегущая строка	200 тг/сл 120 тг/сл	54000 тг (по 10 слов) 32400 тг (по 10 слов)	54000 32400
5. Реклама в газете «Костанайские новости» цветная печать	188 тг/см2	81000 тг (по 16см2)	81000
6. Реклама в газете «Твой шанс»	188 тг/см2	81000 тг (по 16см2)	81000
7. Реклама на ОТРК «Казахстан-Костнай»: видеостраничка с начиткой: - по городу - по области - бегущая строка	100 тг/сл 130 тг/сл 60 тг/сл	27000 тг (по10 слов) 35100 тг (по10 слов) 16200 тг (по10 слов)	27000 35100 16200
Итого			370600

2) Разместить рекламу в средствах массовой информации.

Если мы вспомним анализ издержек ассоциации в период с 2008 по 2009 гг., то увидим, что расходы на рекламу в эти годы были весьма незначительными. В 2008, 2009 гг. они составили 0% от общих издержек ассоциации, в 2010 году - 0,8%, в 2011 году - 0,6%.Информировать население о деятельности ассоциации возможно посредством выпуска буклетов информационно-пропагандистского характера, а также рекламы в средствах массовой информации. Мы проанализировали расходы, связанные с данным видом продвижения в расчете на месяц. Результаты расчетов приведены в таблице 12.

Таблица 12. Анализ расходов на рекламу

Канал распространения информации		Стоимость единицы	Количество	Общая стоимость
1. Выпуск информационно-пропагандистских буклетов	- разработка, тг - распечатка, тг (тираж 100 штук)	500 200	- -	500 200
2. Реклама на ОТРК «Алау»	- видеостраничка с начиткой, тг/слово - бегущая строка, тг/слово	200 120	10 10	2000 1200
3. Реклама в газете «Костанайские Новости»	- цветная печать, тг/см2	188	16	3000
4. Реклама в газете «Твой шанс»	- изготовление макета, тг - размещение рекламы, тг/см2	188	16	3000
5. Реклама на ОТК «Казахстан - Костанай»	- видеостраничка с начиткой, тг/слово: - по городу; - по области. - бегущая строка	130 100 60	10 10 10	1300 1000 600
Итого, тг/мес				12800

Конечно произвести более точные расчеты невозможно, так как данная цифра будет изменяться в зависимости от того какое количество слов или квадратных сантиметров требуется на рекламу.

3) Один раз в месяц рассылать всем потенциальным членам деловые письма с информацией об ассоциации и предложением стать ее членом.

Этот метод, своего рода реклама, но уже направленная на конкретного предпринимателя и вызовет у последнего больший интерес, чем реклама в СМИ.

Для обеспечения успешного освоения данного пути привлечения новых членов необходимым ресурсом является выход в сеть Интернет.

По тарифу Megaline стоимость выхода в Интернет в месяц составляет 5000 тенге, однако, как уже было показано выше, данная статья расходов учитывается только один раз.

3.2 Производственные факторы

В разделе 3.1 были рассмотрены пути привлечения новых членов, ориентированные в основном на пропаганду ассоциации. Гораздо более эффективными могут оказаться пути привлечения новых членов, ориентированные на финансовую сторону вопроса, то есть предоставление скидок, применение градации и т.д.

Данные пути привлечения позволят сделать членство в ассоциации более привлекательным.

1) Предоставлять скидку на платные услуги в размере 20% для участников ассоциации, которые привлекли новых участников.

Для того, чтобы подсчитать потери от данного способа, допустим, что 25% участников (то есть 20 из 80) приняли активное участие в пропаганде деятельности ассоциации и сумели привлечь новых участников.

Стоимость платных услуг со скидкой 20% приведена в таблице 13.

Таблица 13. Стоимость платных услуг для участников, привлекших новых участников со скидкой 20%

Услуги	Мероприятие	Стоимость (в расчете на месяц)	Стоимость со скидкой 20%
1. Предоставление информации, тг	- предоставление членам ассоциации базы данных «Юрист»; - сбор всей информации о проводимых в республике, в области и городе тендерах и конкурсах на закупку товаров и услуг, разбивка ее по направлениям в соответствии с интересами членов ассоциации.	- 500	- 400
2. Повышение квалификации и консультирование, тг	- организация и проведение семинаров по предложению членов; - организация и проведение конкурсов для предпринимателей Костанайской области по номинациям.	2500 2500	2000 2000
3. Консультирование, также посредством кооперации с партнерами, тг	- юридическое консультирование - проведение семинаров на актуальные темы	1000 2500	800 2000
4. Содействие развитию экономики и внешней торговли, тг	- планомерная работа по созданию положительного имиджа среди населения, общественности, властей - как предпринимательства в целом, так и всех членов в отдельности; - организация участия членов в ярмарках; - контакты с торговыми компаниями и инвесторами.	- 3000	- 2400
Итого, тг/мес	-	12000	9600

Таким образом, сумма скидки составит 2400 тенге на одного ассоциированного члена (12000 тг-9600 тг). А общая сумма скидки составит 48000 тенге (на 20 ассоциированных членов), данная сумма не является значимой для ассоциации, а отдачи обещают быть существенными, так как скидка на услуги в 20% будет мотивировать «старожилов» ассоциации привлекать новых членов;

2) Предоставлять скидку на платные услуги в размере 20% представителям, которые являются участниками ассоциации 5 и более лет.

Для того, чтобы проанализировать стоимость платных услуг со скидкой для членов ассоциации входящих в нее 5 и более лет необходимо обратиться к таблице 13. Такой способ является косвенным способом привлечения клиентов: в первую очередь предоставление такой скидки поднимет престиж ассоциации в глазах нынешних и будущих ее членов, повысит ее популярность и следовательно, желание стать ее участником;

3) Использовать градацию размера вступительных взносов.

Этот способ позволит привлечь внимание мелких фирм (юридических лиц) и индивидуальных предпринимателей.

Для того, чтобы рассчитать расходы на данный способ привлечения новых членов при помощи метода стандартного распределения вероятностей определим ожидаемое количество членов ассоциации в 2012, 2013, 2014, 2015 годах.

Воспользуемся формулой

, (16)

где О - оптимистический прогноз;

М - наиболее вероятный прогноз;

Р - пессимистическая оценка прогноза.

Расчеты ожидаемого количества членов ассоциации приведены в таблице 14.

Таблица 14. Расчет ожидаемого количества членов ассоциации в 2012, 2013, 2014, 2015 годах

Размер предприятия	Годы
	2012	2013	2014	2015
ИП	О-30 М-28 Р-26	О-43 М-41 Р-39	О-53 М-51 Р-49	О-57 М-55 Р-53
До 20 человек	О-23 М-21 Р-19	О-32 М-30 Р-28	О-38 М-36 Р-34	О-41 М-39 Р-37
21-50 человек	О-15 М-13 Р-11	О-16 М-14 Р-12	О-20 М-18 Р-16	О-25 М-23 Р-21
Более 50 сотрудников	О-20 М-18 Р-16	О-16 М-14 Р-12	О-18 М-16 Р-14	О-23 М-21 Р-19
Итого	80	99	121	138

Таким образом, перспективные расчеты показали, что количество ассоциированных членов к 2012 году должно увеличиться до 80, при этом ежегодно эта цифра будет увеличиваться в среднем в 1,3 раза и к 2015 году составит 621% от количества ассоциированных членов в 2011 году.

Также нужно отметить, что наибольший удельный вес в структуре ассоциации (как и в 2011 году) будут занимать индивидуальные предприниматели, а наименьший средние предприятия (с количеством сотрудников от 21 до 50 человек). На данный момент вступительный взнос в ассоциацию содействия предпринимательской деятельности равен 100 тыс. тенге.

Предлагаемый вариант градации представлен в таблице 15.

Таблица 15. Перспективные расчеты вступительных взносов

Размер предприятия	Размер вступитель ного взноса, тг	Годы
		2012	2013	2014	2015
		Кол-во членов	Сумма, тыс тг	Кол-во членов	Сумма, тыс тг	Кол-во членов	Сумма, тыс тг	Кол-во членов	Сумма, тыс тг
ИП	50000	28	1400	41	2050	51	2550	55	2750
До 20 человек	65000	21	1365	30	1950	36	2340	39	2535
21-50 человек	80000	13	1040	14	1120	18	1440	23	1840
Более 50 сотрудников	100000	18	1800	14	1400	16	1600	21	2100
Итого		80	5605	99	6520	121	7930	138	9225

Предположим, что размер вступительных взносов остался неизменным - 100 тыс тенге. В таком случае, по нашему мнению, вряд ли количество членов ассоциации увеличилось бы в 2012 году с 19 до 80 предпринимателей.

Для того, чтобы подсчитать сумму вступительных взносов в период 2012-2015 гг. необходимо рассчитать предполагаемое количество членов ассоциации на этот период. Используем метод стандартного распределения вероятностей. Расчеты предполагаемого количества членов ассоциации (при размере вступительного взноса - 100 тыс тенге) приведены в таблице 16.

Таблица 16. Расчет количества членов ассоциации на перспективу

Размер предприятия	Годы
	2012	2013	2014	2015
ИП	О-11 М-9 Р-7	О-20 М-18 Р-16	О-30 М-28 Р-26	О-37 М-35 Р-33
До 20 человек	О-7 М-5 Р-3	О-11 М-10 Р-9	О-19 М-17 Р-15	О-22 М-20 Р-18
21-50 человек	О-1 М-2 Р-3	О-4 М-3 Р-2	О-4 М-3 Р-2	О-9 М-7 Р-5
Более 50 сотрудников	О-4 М-3 Р-2	О-4 М-3 Р-2	О-6 М-4 Р-2	О-6 М-4 Р-2
Итого	19	34	52	66

Как видно из данных таблицы в 2012 году количество ассоциированных членов не увеличилось по сравнению с 2011 годом и составило 19 предпринимателей, тем не менее, наблюдается тенденция к возрастанию количества членов ассоциации ежегодно в среднем в 1,5 раз.

Также нужно отметить, что наибольший удельный вес в структуре ассоциации занимают индивидуальные предприниматели, а наименьший средние предприятия (с количеством сотрудников от 21 до 50 человек).

Как мы уже говорили на данный момент вступительный взнос в ассоциацию содействия предпринимательской деятельности равен 100 тыс. тенге.

Предполагаемая сумма размера вступительных взносов представлена в таблице 17.

Таблица 17. Расчет предполагаемой суммы вступительных взносов в 2012, 2013, 2014, 2015 годах (при размере вступительных взносов 100 тыс тенге)

Размер предприятия	Размер вступительного взноса, тыс тг	Годы
		2012	2013	2014	2015
		Кол-во членов	Сумма, тыс тг	Кол-во чл	Сумма, тыс тг	Кол-во чл	Сумма, тыс тг	Кол-во чл	Сумма, тыс тг
ИП	100	9	900	18	1800	28	2800	35	3500
До 20 человек		5	500	10	1000	17	1700	20	2000
21-50 человек		2	200	3	300	3	300	7	700
Более 50 сотрудников		3	300	3	600	4	400	4	400
Итого		19	1900	34	3700	52	5200	66	6600

Таким образом, по итогам анализа данных таблиц 15 и 17 приходим к следующему выводу: при использовании градации вступительных взносов ассоциация не терпит убытков, так как предлагаемый вариант градации является существенным фактором (особенно для мелких предприятий) при принятии решения о вступлении в ассоциацию, а значит, количество членов ассоциации будет увеличиваться и сумма вступительных взносов соответственно тоже.

4) Использовать градацию размера членских взносов в зависимости от размера фирмы.

Это также позволит привлечь внимание мелких фирм (юридических лиц) и индивидуальных предпринимателей.

Предлагаемый вариант градации представлен в таблице 18.

Таблица 18. Расчет годовых сумм членских взносов на 2012-2015 гг., тг

Размер предприятия	Размер ежемесячного взноса, тг	Годы
		2012	2013	2014	2015
		Кол-во членов	Сумма, тыс тг	Кол-во членов	Сумма, тыс тг	Кол-во членов	Сумма, тыс тг	Кол-во членов	Сумма, тыс тг
ИП	1000	28	336	41	492	51	612	55	660
До 20 человек	2000	21	504	30	720	36	864	39	936
21-50 человек	3000	13	468	14	504	18	648	23	828
Более 50 сотрудников	5000	18	1080	14	840	16	960	21	1260
Итого		80	1081,3	99	2556	121	3084	138	3684

Данный вариант градации представляется наиболее оптимальным, так как минимальные суммы предлагаемых членских взносов способны обеспечить свою долю в прибыли ассоциации.

Необходимо также заметить, что при данном способе привлечения новых членов также как и при предыдущем ассоциация не терпит никаких убытков.

5) Знакомить предпринимателей, осуществляющих свою деятельность в отдаленных районах области, с услугами, предоставляемыми ассоциацией, а также привилегиями и льготами, которыми пользуются члены ассоциации.

Это можно осуществить при помощи организации выездных пропагандистских групп специалистов, а также рекламы в СМИ. Расходы по рекламе в СМИ уже подсчитаны. Расходы по организации выездных групп специалистов представлены в таблице 19.

Таблица 19. Расходы, связанные с организацией выездных групп специалистов

Статьи расходов	Стоимость
1. Расходы на оплату специалистов, тг/сутки	3500
2. Расходы на бензин, тг/литр	2200
3. Расходы на оплату услуг водителя, тг/сутки	2800
4. Командировочные расходы (на оплату жилья, продовольствие), тг/сутки	1500
Итого, тг /месс	10000

В начале внедрения такой практики можно ограничиться одним выездом в месяц и одним специалистом, позднее расширять их количество в соответствии с запросами региона.

Мы рассчитали расходы на бензин марки АИ92 на 100 км. То есть на 25 литров.

Командировочные расходы состоят из расходов на оплату жилья (аренда), а также расходов на продовольствие.

Аренда жилья в небольших городах и крупных селах (а в иных населенных пунктах проводить агитацию по привлечению новых членов ассоциации бессмысленно) приблизительно одинакова и составляет 15000 тенге в месяц, посуточная оплата составляет от 500 до 700 тенге.

3.3 Расчет повышения прибыли ассоциации на перспективу

В предыдущей главе нами были рассчитаны издержки, связанные с привлечением новых членов. Теперь необходимо выявить, целесообразно ли введение предложенных нами новшеств, то есть окупятся ли издержки, которые понесет ассоциация.

Для этого необходимо рассчитать сумму членских и вступительных взносов по новой градации и оплаты услуг, которыми воспользуются члены ассоциации (при этом необходимо учесть, что их количество должно возрасти), а затем отнять от получившегося значения сумму затраченных денежных средств на привлечение новых членов. Все расчеты будут производиться в расчете на год, так как скорее всего нововведения окупят себя именно за этот отрезок времени.

1. Рассчитаем сумму членских и вступительных взносов

На данный момент в ассоциацию входит 19 членов. Предположим, что вследствие успешного применения предложенных способов привлечения новых членов их количество увеличилось в 2012 году до 80 ассоциированных членов. Из них ИП-28, предприятий с количеством сотрудников до 20 человек - 21, с количеством сотрудников от 21 до 50 человек - 13, с количеством сотрудников более 50 человек -18.

Нами уже рассчитан размер вступительных и членских взносов в соответствии с новой градацией. В 2012 году размер вступительных составил 5605 тыс тг., а размер членских взносов составил 1081,3 тыс тг.

2. Рассчитаем размер выручки, полученной от реализации услуг

Предполагаемый размер выручки от предоставляемых ассоциацией услуг рассчитаем при помощи метода стандартного распределения вероятностей и прогнозирования на базе прошлого оборота.

Воспользуемся формулой

, (17)

где О - оптимистический прогноз;

М - наиболее вероятный прогноз;

Р - пессимистическая оценка прогноза.

За наиболее оптимистичную оценку объема реализации предоставляемых услуг примем максимальную цифру (то есть предположим, что все 80 членов ассоциации воспользовались всеми предлагаемыми услугами). Также необходимо уточнить, что каждый из членов воспользовался предлагаемыми услугами один раз в месяц. Стоимость услуг в расчете на месяц 12000 тг, тогда стоимость услуг в расчете на год: 12000Ч12=144000 тг. Тогда О=144000 тгЧ80=11520000 тг.

Наиболее вероятный прогноз: рассчитаем средний годовой размер выручки за 2008, 2009, 2010, 2011 год. В 2008 году размер выручки от реализации услуг составил 110100 тг, в 2009 году -75525 тенге, в 2010 году - 465740 тенге, в 2011 году - 306300 тенге. Средний ежегодный доход за четыре года составил - 239416 тенге. М-239416 тенге.

За пессимистический прогноз примем минимальную выручку от реализации услуг (то есть такую же какой она была в 2009 году - 75525 тенге). Р-75525 тенге.

тг

Стандартное отклонение (СО) вычисляется по формуле:

, (18)

где О - оптимистический прогноз;

Р - пессимистическая оценка прогноза.

тг

В соответствии с общей теорией статистики наиболее вероятное значение переменной - размера выручки - будет находиться в пределах от -1722628 тг до 5907024 тг.

Процент отклонения =

Прогнозирование на базе прошлых размеров выручки.

Для того, чтобы воспользоваться этим методом нам необходимо определить размер выручки в 2013 и 2012 годах. Для этого определим среднегодовой темп роста выручки: в 2011 году выручка составила 306300 тенге, в 2008 году - 110100 тенге. 306300/110100=2,8. 2,8/8=0,3. Тогда размер выручки в 2012 году составит 490080 тенге, в 2013 - 581970 тенге.

, (19)

где РВ₁₄-средний месячный размер выручки 2014 года;

РВ₁₃ - средний месячный размер выручки 2013 года;

РВ₁₂ - средний месячный размер выручки 2012 года.

тг

Для определения погрешности в расчетах определим средний размер выручки:

, (20)

где РВ₈ - размер выручки в 2008 году;

РВ₉ - размер выручки в 2009 году;

РВ₁₀ - размер выручки в 2010 году;

РВ₁₁ - размер выручки в 2011 году.

тг

Таким образом, наиболее вероятное значение размера выручки может находиться в пределах от 112257 тг до 1069921 тг.

Процент отклонения = %

Так как процент отклонения при первом методе расчета ниже, чем при втором, в дальнейших расчетах будем использовать предполагаемый размер выручки, полученный в результате применения метода стандартного распределения вероятностей.

3. Расчет издержек, необходимых для привлечения новых членов

Данные расчеты сведены в таблицу 20.

Таблица 20. Затраты, необходимые для привлечения новых членов

Пути привлечения новых членов	Издержки, тг/мес	Издержки, тг/год
1) Повысить качество предоставляемых услуг	370600	4447200
2) Разместить рекламу в средствах массовой информации	12800	153600
3) Один раз в месяц рассылать всем потенциальным членам деловые письма с информацией об ассоциации и предложением стать ее членом	-	-
4) Предоставлять 20% скидку на платные услуги, для членов ассоциации, которые привлекли новых членов	48000	576000
5) Предоставлять 20% скидку на платные услуги, для представителей, которые являются членами ассоциации 5 и более лет предоставлять скидку 20% на платные услуги оказываемые ассоциацией	48000	576000
6) Использовать градацию размера вступительных взносов в зависимости от размера фирмы.	-	-
7) Использовать градацию размера членских взносов в зависимости от размера фирмы.	-	-
8) Знакомить предпринимателей, осуществляющих свою деятельность в отдаленных районах области, с услугами, предоставляемыми ассоциацией, а также привилегиями и льготами, которыми пользуются члены ассоциации	10000	120000
Итого	489400	5872800

Однако, помимо затрат, необходимых для привлечения новых клиентов, мы должны учесть следующие затраты: арендные платежи, налоговые платежи, оклады работников, расходы на актуализацию базы данных, расходы на банковские, юридические услуги, расходы на канцелярию, а также членские взносы в КР РК. В таблице 21 представлены перспективные суммы расходов по данным статьям.

Таблица 21. Перспективные суммы расходов на 2012 год

Статьи расходов	Сумма, тг/мес	Сумма, тг/год
1) Налоговые платежи	5176	62115
2) Арендные платежи	30500	366000
3) Оклады работников	20206	242468
4) Расходы на актуализацию базы данных	6176	74112
5) Расходы на банковские услуги	792	9497
6) Расходы на юридические услуги	349	4183
7) Расходы на канцелярию	5058	60690
8) Членские взносы в КР РК	2083	25000
Итого	71486	844065

Налоговые платежи в 2012 году увеличатся по сравнению с 2011 годом почти на 5%. Статья «арендные платежи» состоит из арендных платежей за офисное помещение и арендных платежей за помещение для проведения семинаров. В 2011 году между ассоциацией и арендодателем был заключен договор, в соответствии с которым ассоциация обязуется выплачивать ежемесячную арендную плату в размере 20000 тенге за офисное помещение. Данный договор является действительным до 2015 года. Сумма заработной платы работников увеличилась на 3%. Расходы на актуализацию базы данных, а также членские взносы в КР РК, являются постоянными и составляют 6176 и 2083 тенге в месяц соответственно. Расходы на банковские услуги с 2008 по 2011 год увеличивались в среднем на 10% ежегодно. Таким образом, логично предположить, что в 2012 году они также увеличатся на 10% по сравнению с 2011 годом и составят 792 тенге в месяц. Расходы на юридические услуги в период с 2009 по 2011 изменялись разнонаправлено. В 2010 году они повысились на 30% по сравнению с 2009 годом, в 2011 году они снизились на 30% по сравнению с 2010 годом, в 2012 году эти расходы скорее повысятся, чем снизятся, так как количество обслуживаемых клиентов возрастет. Расходы на канцелярию также возрастут на 10%.

Таким образом, общая сумма издержек равна 6716865 тенге.

Рассчитаем прибыль от применения предложенных методов привлечения новых членов в ассоциацию по формуле:

П=ВВ+ЧВ+ВУ-И, (21)

где ВВ-сумма вступительных взносов;

ЧВ-сумма членских взносов (за год);

ВУ-выручка от оплаты услуг (за год);

И-издержки (за год).

П=5605000+1081300+2092198-6716865 =2061633 тг

Таким образом, из выполненных расчетов можно сделать вывод о том, что издержки на привлечение новых членов посредством применения предложенных методов окупятся в первый же год после их внедрения (то есть в 2012 году) и в дальнейшем принесут колоссальную прибыль, что позволит ассоциации осуществлять в дальнейшем 100% самофинансирование.

Для того, чтобы подвести итоги проделанной работы отразим изменение таких показателей как денежная выручка, издержки, размер прибыли и уровень рентабельности в заключающей таблице.

Для этого необходимо рассчитать денежную выручку и издержки при помощи методов стандартного распределения вероятностей и прогнозирования на базе прошлых лет.

Данные методы уже применялись в ходе курсовой работы. Денежная выручка нами уже рассчитана (2092198 тг).

Теперь рассчитаем размер издержек.

За наиболее оптимистичную оценку размера издержек примем минимальный размер издержек (то есть размер издержек 2008 года - 158383 тг). О-158383 тенге.

Наиболее вероятный прогноз: рассчитаем средний годовой размер издержек за 2008, 2009, 2010, 2011 год. В 2008 году размер издержек составил 158383 тенге, в 2009 году -1777963 тенге, в 2010 году - 765403 тенге, в 2011 году - 729764 тенге. Средний размер издержек за четыре года составил -857878 тенге. М-857878 тенге.

За пессимистичный прогноз примем максимальный размер издержек (то есть такой же каким он был в 2009 году - 1777963 тенге). Р-1777963.

тг

Стандартное отклонение (СО) вычисляется по формуле:

, (22)

где О - оптимистический прогноз;

Р - пессимистическая оценка прогноза.

тг

В соответствии с общей теорией статистики наиболее вероятное значение переменной - размера прибыли будет находиться в пределах от 354783 тг до 1434503 тг.

Процент отклонения =

Прогнозирование на базе прошлых размеров издержек.

Для того, чтобы воспользоваться этим методом нам необходимо определить размер издержек в 2013 и 2012 годах. Для этого определим среднегодовой темп роста издержек: в 2011 году размер издержек составил 729764 тенге, в 2008 году - 158383 тенге. 729764/158383=4,6. 4,6/8=0,6. Тогда размер издержек в 2012 году составит 1605481 тенге, в 2013 - 2043339 тенге.

, (23)

где И₁₄ - размер издержек 2014 года;

И₁₃ - размер издержек 2013 года;

И₁₂ - размер издержек 2012 года.

тг

Для определения погрешности в расчетах определим средний размер издержек:

, (24)

где И₈ - размер издержек в 2008 году;

И₉ - размер издержек в 2009 году;

И₁₀ - размер издержек в 2010 году;

И₁₁ - размер издержек в 2011 году.

тг

Таким образом, наиболее вероятное значение размера издержек может находиться в пределах от 884856 тг до 4316370 тг.

Процент отклонения =

Так как процент отклонения при первом методе расчета ниже, чем при втором, в дальнейших расчетах будем использовать предполагаемый размер издержек, полученный в результате применения метода стандартного распределения вероятностей.

Итак, итоги проделанной работы отразим в таблице 22.

Таблица 22. Изменение общеэкономических показателей в 2012 году по сравнению с 2011 годом

Показатели	2011 год	2012 год	Коэффициент изменения показателей
Денежная выручка, тг	306300	2092198	6,8
Издержки, тг	729764	894643	1,2
Прибыль(убыток), тг	-423464	717555	-
Рентабельность (окупаемость), %	41,9	80	-

Таким образом, можно сделать вывод о том, что внедрение предложенных мероприятий позволит увеличить размер выручки в 6,8 раз, и несмотря на то, что размер издержек также увеличится (в 1,2 раза), прибыль вырастет на 1141019 тенге, соответственно участие в ассоциации станет более привлекательным для потенциальных членов.

3.4 Расчет порога рентабельности и запаса финансовой прочности на перспективу

Каждое предприятие в своей коммерческой деятельности стремится получить наибольшую прибыль и снизить свои издержки. Чтобы организация была прибыльной, ее деятельность должна быть рентабельной, т.е. выручка от реализации производимой фирмой продукции, а в нашем случае предоставляемых ассоциацией услуг, должна компенсировать издержки и затраты предприятия.

Расчет показателей порога рентабельности и запаса финансовой прочности позволят руководству ассоциации понять, какой объем услуг ей необходимо предоставить, чтобы выйти в «ноль», т.е. полностью окупить свои затраты. Далее, на основе этих расчетных данных, руководство фирмы может планировать организацию семинаров и других мероприятий, для того, чтобы получить ту прибыль, на которую ассоциация рассчитывает. Запас финансовой прочности позволяет оценить, насколько предприятие далеко ушло от порога рентабельности в зону прибыли. Чем больше запас финансовой прочности, тем предприятие более подготовлено к различным неблагоприятным экономическим явлениям. В случае каких-либо непредвиденных сбоев в работе организации, или же ухудшения состояния внешней среды - у фирмы есть шанс остаться в зоне прибыли или же убытки будут меньше чем они могли бы быть, если бы организация была близка к зоне убыточности и запас финансовой прочности был бы небольшим.

В этой главе мы рассчитаем порог рентабельности и запас финансовой прочности для ассоциации.

В связи с тем, что организация реализует достаточно специфический вид продукции, рассчитать порог рентабельности в натуральном выражении не представляется возможным. Поэтому, рассчитаем порог рентабельности для ассоциации в стоимостном выражении.

Для этого необходимо определить постоянные и переменные издержки ассоциации.

В таблице 23 перечислены издержки ассоциации на перспективу, то есть издержки с учетом внедрения предложенных мероприятий.

Таблица 23. Издержки ассоциации на перспективу в расчете на месяц

Издержки, тг
Аренда помещения (офис и помещение для проведения семинаров)	10500+20000=30500
Телефон и интернет	5000
Налоги	5176
Заработная плата	20206
Актуализация БД	6176
Услуги банков	792
Канц. Товары	5058
Реклама	12800
Юридические услуги	349
Командировочные расходы	10000
Членские взносы в КР РК	2083
Скидки	96000
Расходы на повышение качества предоставляемых услуг	370600
Итого	564740

К постоянным издержкам отнесем: арендные платежи, оплату телефона и интернет, налоговые платежи, оклады работников, расходы на актуализацию базы данных, а также членские взносы в КР РК. Итого постоянные издержки: 69141.

К переменным издержкам отнесем: расходы на банковские, юридические услуги, расходы на канцелярию, командировочные расходы, расходы на рекламу, расходы на повышение качества предоставляемых услуг, а также скидки. Итого переменные издержки: 495599.

Для расчета порога рентабельности применим следующую формулу:

, (25)

где ПР - порог рентабельности;

Зпост - затраты постоянные;

Зпер - затраты переменные;

ВР - выручка от реализации.

Далее подставим имеющиеся данные в формулу и рассчитаем порог рентабельности:

,

Таким образом, порог рентабельности для ассоциации на основе данных о ее деятельности составляет 214372 тенге.

Необходимо отметить, что выручка в данном случае включает в себя помимо доходов от оплаты услуг также доходы от членских и вступительных взносов, так как при расчете переменных издержек мы учли потери от предоставления скидок и градации членских и вступительных взносов.

Вывод: при выручке 214372 тенге ассоциация полностью покроет все свои переменные и постоянные затраты. В этой точке прибыль будет равна нулю. В случае, если выручка будет ниже чем порог рентабельности - предприятие будет нести убытки. Если же выручка больше суммы, которая определяет порог рентабельности - то данная организация будет получать прибыль. В рассмотренном примере выручка составила 731541 тенге, что больше порога рентабельности. Это означает что данных хозяйствующий субъект является прибыльным и имеет запас финансовой прочности.

Запас финансовой прочности для ассоциации рассчитаем по формуле:

ЗФП = ВР - ПР, (26)

где ЗФП - запас финансовой прочности;

ВР - выручка от реализации;

ПР - порог рентабельности.

Подставим имеющиеся у нас данные и рассчитаем запас финансовой устойчивости для рассматриваемого хозяйствующего субъекта:

ЗФП =731541-214372=517169

Запас финансовой устойчивости для ассоциации составляет 517169 тенге.

Данный показатель показывает, насколько предприятие может снизить свою выручку и не войти в зону убыточности.

На основании расчета запаса финансовой устойчивости можно сделать следующий вывод.

Ассоциация предпринимателей Костанайской области имеет запас финансовой устойчивости, позволяющий ему сохранить прибыль и не понести убытков даже в случае снижения выручки. Данная фирма, как и любой хозяйствующий субъект стремится в своей деятельности максимально увеличить запас финансовой устойчивости, так как это дает возможность фирме рентабельно функционировать даже в условиях неблагоприятной экономической обстановки или кризиса. Это особенно важно учитывая специфику деятельности ассоциации. Предоставление услуг достаточно нестабильный бизнес. Спрос на услуги может колебаться под действием множества различных экономических и социальных факторов. Хороший запас финансовой устойчивости - это залог успеха любого субъекта хозяйствования и Ассоциация предпринимателей Костанайской области не исключение.

Заключение

Анализ, проведенный в данной курсовой работе, позволяет сделать следующие выводы:

Прибыль - конечный финансовый результат, характеризующий производственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, то есть составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создает финансовую основу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществляя расширенное воспроизводство. За счет нее выполняется часть обязательств перед бюджетом, банками и другими предприятиями. Таким образом, прибыль становится важнейшей для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия.