Займы и кредиты: поставщики и подрядчики

1521

280 692

295 188

+14 496

Нераспределенная прибыль

1470

9 996

16 892

+6926

Займы и кредиты

1510

600 000

217 385

-382 615

Как видно из таблицы 3.20 организация полученный аванс распределили следующим образом - погасила часть долгосрочной задолженности, увеличили нераспределенную прибыль. Дебиторская задолженность увеличивается за счет получения до конца года 12,8% от суммы договора подряда на строительство ЖК "Рублевское предместье"

Стимулирование спроса, позиционирование продукции ЗАО "Слав-Строй".

Позиционирование строительной продукции - это процесс обеспечения данной продукции и строительной организации наибольших покупательных предпочтений. Позиционирование позволяет сформировать в сознании потребителей особенности данной продукции, отличающие ее от конкурентов.

Возможные тактические приемы рыночного позиционирования сводятся к следующему:

· позиционирование на основе рыночных преимуществ товара (более комфортное жилье, престижные районы застройки);

· позиционирование путем расширения круга потенциальных покупателей (предоставление жилья в рассрочку);

· позиционирование за счет повышения престижности товара (использование прогрессивных архитектурных решений);

· позиционирование, базирующееся на основе сильных и слабых сторон конкурентов.

Факторами, определяющими позиции на рынке, являются: цена качество, имидж товара и фирмы, эстетичность и другие, характеризующие товар и фирму. Иначе говоря, рыночная позиция на рынке характеризуется следующими составляющими:

1) Ресурсы, которыми располагает организация.

2) Отношения фирмы с другими участниками рыночного сегмента

3) Знание фирмы о рыночном сегменте и конкурентах.

4) Учет времени занятия позиции на рынке.

Строительная организация, осуществляющая успешное позиционирование своей продукции на рынке, обычно руководствуется следующими правилами:

1) постоянный поиск отличительных свойств своего товара и стремление к созданию марочного товара. Необходима постоянная узнаваемость фирмы и её товара среди множества аналогичных;

2) сочетание научно-технических достижений с экономической выгодой для фирмы и её клиентов. Особенность инвестиционного товара требует от строителей способности сегодня заглянуть в завтрашний день, чтобы удовлетворить "завтрашние" потребности клиентов;

3) не пытаться удержаться в рыночной нише любой ценой. Своевременный уход с неперспективного для фирмы рынка зачастую экономит большие средства.

4) Своевременно готовить новую рыночную нишу как плацдарм для "отступления";

5) Искать компромиссы с ведущими конкурентами на рынке.

Одним из способов проведения позиционирования товара является рекламная компания. Рекламная кампания - это разносторонняя, планомерная, систематическая и обычно долговременная рекламная деятельность, направленная на достижение поставленных целей - оказание необходимого рекламного воздействия на определенную целевую аудиторию. Планирование рекламной кампании - процесс достаточно сложный и длительный. В планировании рекламной кампании принимают участие два основных субъекта - рекламодатель и рекламное агентство.

Для проведения рекламной кампании руководство ЗАО "Слав-Строй" обращается в рекламное агентство "МегаПро", чтобы оно разработало и провело рекламу на местном телевидение. Главной идеей рекламной кампании станет - возможность приобрести квартиру в рассрочку. Это предложение позволит большему числу желающих приобрести долгожданное жилье.

Срок проведения рекламной кампании - 6 месяцев. Стоимость мероприятия 1 900 тыс. руб. в месяц. Итого затраты составят 11 400 тыс. руб.

Согласно проведенному анализу, эффективность рекламы позволит увеличить спрос на продукцию ЗАО "Слав-Строй" на 8% (таблица 3.22).

Таблица 18

Статья	Код строки	На начало 2013г. (тыс. руб.)	На конец 2013г. (тыс. руб.)	Изменение (тыс. руб.)
АКТИВ
Денежные средства	1250	2 488 188	2 499 588	-11 400
ПАССИВ
Нераспределенная прибыль	1470	16 892	5 492	-11 400
ОПУ
Выручка	2110	2 045 052	2 351 810	306 758

Изменение экономических показателей после проведения мероприятий.

Анализ деловой активности и рентабельности строительной организации (таблица 19).

Таблица 19

Показатель	Начало периода (тыс. руб.)	Конец периода (тыс. руб.)	Отклонение (тыс. руб.)
Производительность труда или выработка на одного работника (П)	23 506	65 878	42 371
Оборачиваемость дебиторской задолженности в оборотах (Одоб.)	3	2	-1
Оборачиваемость кредиторской задолженности в днях (Ок)	-384	-273	111
Рентабельность продаж (Рп.)	-8,08	-4,85	3,23
Рентабельность собственного капитала (Ркап.)	0,42	0,64	0,21

Диаграмма 10

Динамика рентабельности до и после проведения мероприятий

На диаграмме 3.10 показано изменение рентальности организации до и после проведения мероприятий. Это обусловлено резким ростом себестоимости продукции и недостаточным ростом прибыли.

Диаграмма 11

На диаграмме 3.11 представлена динамика изменения производительности труда или выработки на одного работника, как мы видим после проведения мероприятий она выросла более чем в два раза. Это объясняется увеличение выручки на 3 686 314 тыс. руб., а численность изменилась лишь на 48 чел.

Диаграмма 12

Снижение оборота дебиторской задолженности произошло из-за увеличения дебиторской задолженности при освоении новых площадок. (строительство только началось).

Таблица 20

АКТИВ	До проведения мероприятия (тыс. руб.	После проведения мероприятия (тыс. руб.)	ПАССИВ	До проведения мероприятия (тыс. руб.)	После проведения мероприятия (тыс. руб.)	Платежный излишек или недостаток (+; - ) (тыс. руб.)
	2013	2014		2013	2014
А1	2 228 024	2 961 876	П1	2 019 008	4 141 425	209 016	-1 179 549
А2	698 648	3 473 616	П2	833 404	3 189 294	-134 756	284 322
А3	499 815	1 079 376	П3	600 000	217 385	-100 185	861 991
А4	35 904	60 597	П4	9 978	27 361	25 926	33 236

Анализируя таблицу 20 видно, что после проведения мероприятий наиболее ликвидные активы (ден. с-ва, кр. фин. влож.) не покрывают краткосрочные кредиты.

Анализируя быстро реализуемые активы видно, что дебиторская задолженность покрывает краткосрочные займы.

Медленно реализуемые активы так же покрывают долгосрочные обязательства.

Трудно реализуемые активы превышают собственные средства, т.к. были увеличены ОС, для освоения объемов нового вида деятедбности.

Заключение

Результаты в любой сфере бизнеса зависят от наличия и эффективности использования финансовых ресурсов, обеспечивающих жизнедеятельность предприятия. Поэтому забота о финансах является отправным моментом и конечным результатом деятельности любого субъекта хозяйствования.

В условиях рыночной экономики эти вопросы имеют первостепенное значение.

Устойчивое финансовое состояние, в свою очередь, положительно влияет на объем основной деятельности, обеспечение нужд производства необходимыми ресурсами. Поэтому финансовая деятельность, как составная часть хозяйственной деятельности, должна быть направлена на обеспечение планомерного поступления и расходования денежных ресурсов, выполнения расчетной дисциплины, достижение рациональных пропорций собственного и заемного капитала и наиболее эффективное его использование.

В дипломном проекте была проведена оценка финансового состояния ЗАО "Слав-Строй" и предложены мероприятия по улучшению финансовых показателей.

Основные технико-экономические показатели ЗАО "Слав-Строй" в 2012 году свидетельствуют об эффективной работе предприятия по сравнению с предыдущими годами. Основной положительной тенденцией является то, что в 2012 году темп роста выручки превышает темп роста себестоимости. Также об эффективности работы свидетельствует увеличение чистой прибыли, то связано с сокращением затрат.

Анализ финансового состояния ЗАО "Слав-Строй" установил положительную динамику роста финансовой устойчивости предприятия в течение всего анализируемого периода. И в предшествующие годы, и в отчетном году всех источников формирования запасов достаточно для финансирования запасов.

Анализ актива баланса показал, что темп роста оборотных активов превышает темп роста внеоборотных активов, что является положительной тенденцией в деятельности предприятия.

Анализ пассива баланса показал увеличение собственного и заемного капитала в абсолютном значении. В процентом отношении доля собственного капитала в структуре пассивов сократилась.

В 2012 году наблюдается рост всех показателей оборачиваемости, что свидетельствует о повышении деловой активности предприятия. Это связано с высоким темпом роста выручки.

Также в дипломном проекте было проведено прогнозирование вероятности банкротства ЗАО "Слав-Строй" на основе моделей зарубежных и отечественных ученых. Данные прогнозирования выявили малую вероятность банкротства предприятия.

Анализ финансового состояния выявил существующие на предприятии проблемы, связанные с недостаточной ликвидностью баланса в течение всего анализируемого периода, снижением показателей платежеспособности в 2011 году и низкими показателями рентабельности.

Для улучшения данных показателей были предложены следующие мероприятия:

· Оптимизация дебиторской задолженности.

В результате данного мероприятия дебиторская задолженность организации была сокращена. В результате чего выросла сумма наиболее ликвидных активов, что свидетельствует об улучшении показателей ликвидности баланса и платежеспособности предприятия.

· Снижение издержек предприятия.

В результате проведенного мероприятия произошло увеличение выручки предприятия. При этом доля себестоимости в структуре выручки сократилась с 96% до 92%. В результате увеличения нераспределенной прибыли произошло увеличение собственного капитала, что оказало положительное влияние на рентабельность предприятия.

Таким образом, можно сделать вывод об улучшении показателей всех видов рентабельности, снижении себестоимости выпускаемой продукции, увеличении чистой прибыли, что говорит об эффективности проведенных мероприятий.

Библиографический список

1. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности строительного предприятия: учебник / под ред.В. В. Бузырева. - М.: КНОРУС, 2010. - 336 с.

2. Бариленко В.И. Анализ хозяйственной деятельности. - М.: Омега-Л, 2009. - 414 с.

3. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 215 с.

4. Волкова О.Н., Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник. - М.: Проспект, 2010. - 424 с.

5. Глазов М.М. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - СПб.: ООО "Андреевский издательский дом", 2006. - 448 с.

6. Губина О.В., Губин В.Е. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Практикум: учебное пособие. - М.: ФОРУМ-ИНФРА-М, 2012. - 192 с.

7. Ершова С.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - СПб.: СПбГАСУ, 2007. - 155 с.

8. Ионова А.Ф., Селезнева Н.Н. Финансовый анализ: учебник. - М.: Проспект, 2006. - 624 с.

9. Канке А.А., Кошевая И.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие. - М.: ФОРУМ-ИНФРА-М, 2007. - 288 с.

10. Мельник М.В., Герасимова Е.Б. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие. - М.: ФОРУМ-ИНФРА-М, 2008. - 192 с.

11. Методические указания к разработке и защите дипломного проекта для студентов специальности 080502 "Экономика и управление на предприятии (в строительстве)" / Авт. - сост.: А.А. Карпенко, Е.С. Ерина, В.В. Полити, О.И. Салтыкова - М.: МГСУ, 2012. - 40 с.

12. Методические положения по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса / распоряжение Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве) от 12 августа 1994 г. N 31-р)

13. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 536 с.

14. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК. - Мн.: Новое знание, 2006. - 652 с.

15. Симионов Р.Ю. Экономический анализ деятельности строительного предприятия. - Ростов н/Д.: Феникс, 2006. - 173 с.

16. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 415 с.

Приложения

Приложение 1

Бухгалтерский баланс

на 31декабря 2014г.

	Коды
Форма по ОКУД	0710001
Дата (число, месяц, год)	31	12	2013
Организация ЗАО "Слав-Строй" по ОКПО	11410563
Идентификационный номер налогоплательщика ИНН	7715100315/77150100
Вид экономической деятельности Строительство по ОКВЭД	45.21.1
Организационно-правовая форма/форма собственности	67	16
частнаяпо ОКОПФ/ОКФС
Единица измерения: тыс. руб. (млн. руб.) по ОКЕИ	384
Местонахождение (адрес) 109144 г. Москва ул. Южнопортовая д.7

Пояснения	Наименование показателя	Код	На 31 декабря 2014 г.	На 31 декабря 2013 г.	На 31 декабря 2012 г.
	АКТИВ I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы	1110	40
	Результаты исследований и разработок	1120
	Нематериальные поисковые активы	1130
	Материальные поисковые активы	1140
	Основные средства	1150	15802	18090	15759
	Доходные вложения в материальные ценности	1160
	Финансовые вложения	1170
	Отложенные налоговые активы	1180
	Прочие внеоборотные активы	1190
	Итого по разделу I	1100	15842	18090	15759
	II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы	1210	21305	15430	16091
	Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	1220
	Дебиторская задолженность	1230	37203	18534	27029
	Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов)	1240
	Денежные средства и денежные эквиваленты	1250	46319	18718	33434
	Прочие оборотные активы	1260
	Итого по разделу II	1200	104827	52682	76554
	БАЛАНС	1600	120669	70772	92313

Пояснения	Наименование показателя	Код	На 31 декабря 2014 г.	На 31 декабря 2013 г.	На 31 декабря 2012 г.
	ПАССИВ III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей)	1310	1265	1265	1265
	Собственные акции, выкупленные у акционеров	1320
	Переоценка внеоборотных активов	1340
	Добавочный капитал (без переоценки)	1350	100	100	100
	Резервный капитал	1360
	Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	1370	46160	40891	38441
	Итого по разделу III	1300	47525	42256	39806
	IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Заемные средства	1410	1472	317	932
	Отложенные налоговые обязательства	1420
	Оценочные обязательства	1430
	Прочие обязательства	1450
	Итого по разделу IV	1400	1472	317	932
	V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Заемные средства	1510
	Кредиторская задолженность	1520	71672	28199	51575
	Доходы будущих периодов	1530
	Оценочные обязательства	1540
	Прочие обязательства	1550
	Итого по разделу V	1500	71672	28199	51575
	БАЛАНС	1700	120669	70772	92313

Приложение 2

Отчет о прибылях и убытках

за период с 1 января по 31 декабря 2014 г.

	Коды
Форма по ОКУД	0710002
Дата (число, месяц, год)	31	12	2011
Организация ЗАО "Слав-Строй " по ОКПО	11410563
Идентификационный номер налогоплательщика ИНН	7715100315/77150100
Вид экономической деятельности Строительство по ОКВЭД	45.21.1
Организационно-правовая форма/форма собственности	67	16
Частная по ОКОПФ/ОКФС
Единица измерения: тыс. руб. (млн. руб.) по ОКЕИ	384
Местонахождение (адрес) 109144 г. Москва ул. Южнопортовая д.7

Пояснения	Наименование показателя	Код	За отчетный период 2014 г.	За отчетный период 2013 г.
	Выручка	2110	375044	289932
	Себестоимость продаж	2120	(359740)	(281461)
	Валовая прибыль (убыток)	2100	15304	8471
	Коммерческие расходы	2210	()	()
	Управленческие расходы	2220	(5261)	(5014)
	Прибыль (убыток) от продаж	2200	10043	3457
	Доходы от участия в других организациях	2310
	Проценты к получению	2320
	Проценты к уплате	2330	()	()
	Прочие доходы	2340	162083	200101
	Прочие расходы	2350	(165540)	(200495)
	Прибыль (убыток) до налогообложения	2300	6586	3063
	Текущий налог на прибыль	2410	(1317)	(613)
	в т. ч. постоянные налоговые обязательства (активы)	2421
	Изменение отложенных налоговых обязательств	2430
	Изменение отложенных налоговых активов	2450
	Прочее	2460
	Чистая прибыль (убыток)	2400	5269	2450

Приложение 3

Отчет о прибылях и убытках

за период с 1 января по 31 декабря 2013 г.

	Коды
Форма по ОКУД	0710002
Дата (число, месяц, год)	31	12	2012
Организация ЗАО "Слав-Строй " по ОКПО	11410563
Идентификационный номер налогоплательщика ИНН	7715100315/77150100
Вид экономической деятельности Строительство по ОКВЭД	45.21.1
Организационно-правовая форма/форма собственности	67	16
частнаяпо ОКОПФ/ОКФС
Единица измерения: тыс. руб. (млн. руб.) по ОКЕИ	384
Местонахождение (адрес) 109144 г. Москва ул. Южнопортовая д.7

Пояснения	Наименование показателя	Код	За отчетный период 2013 г.	За отчетный период 2012 г.
	Выручка	2110	289932	340870
	Себестоимость продаж	2120	(281461)	(314061)
	Валовая прибыль (убыток)	2100	8471	26809
	Коммерческие расходы	2210	()	()
	Управленческие расходы	2220	(5014)	(21995)
	Прибыль (убыток) от продаж	2200	3457	4814
	Доходы от участия в других организациях	2310
	Проценты к получению	2320
	Проценты к уплате	2330	()	()
	Прочие доходы	2340	200101
	Прочие расходы	2350	(200495)	(3513)
	Прибыль (убыток) до налогообложения	2300	3063	1301
	Текущий налог на прибыль	2410	(613)	(312)
	в т. ч. постоянные налоговые обязательства (активы)	2421
	Изменение отложенных налоговых обязательств	2430
	Изменение отложенных налоговых активов	2450
	Прочее	2460
	Чистая прибыль (убыток)	2400	2450	989

Размещено на Allbest.ru