Финансовое состояние предприятия и пути его улучшения на примере ОАО "Пензадизельмаш"

Определённые корректировки расчётов необходимы также в связи с известными недостатками отчётных форм.

Таким образом, неудовлетворительные показатели финансового состояния предприятия, перспектив его развития свидетельствуют о необходимости перейти к новой идеологии в управлении, либо отказаться от прежнего профиля предприятия.

В этом случае можно разрабатывать стратегические меры: миссию, мотивацию, стратегический и оперативный контроллинг. Первоначальная миссия предприятия, дающая импульс к разработке её основной концепции, цели и задач с учётом перспектив, открывающихся перед компанией, и их долгосрочных оценок, должна обеспечивать возможность поддержания определённого статуса фирмы и давать ей конкурентные преимущества продолжительное время.

2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ОАО «ПЕНЗАДИЗЕЛЬМАШ»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Открытое акционерное общество «Пензадизельмаш» - крупное, специализированное предприятие по производству дизелей и турбокомпрессоров, а также комплектующих узлов для дизелестроительных заводов.

Завод основан на основании постановления Совета Министров от 8 ноября 1948 года № 4176-1673, как предприятие по выпуску главных дизелей типов для военных судов.

Место нахождения и почтовый адрес ОАО «Пензадизельмаш»: 440034, Российская Федерация, Пензенская область, г. Пенза, ул. Калинина, дом 128 А.

В 1992 году «Пензенский дизельный завод» акционирован, переименован в акционерное общество открытого типа «Пензенский дизельный завод». С 2004 года предприятие переименовано в ОАО «Пензадизельмаш».

ОАО «Пензадизельмаш» действует на основании Устава, утвержденного решением учредителя от «3» ноября 2004 года Общества, созданного в соответствии с Гражданским кодексом РФ от 30.11.1994 № 51-ФЗ и Федеральным законом РФ «Об акционерных обществах» № 208-ФЗ от 26 декабря 1995 года.

Имущество Общества формируется за счет вкладов акционеров в уставный капитал, полученных Обществом доходов, продукции, произведенной Обществом в результате хозяйственной деятельности, и иного имущества, приобретенного Обществом по другим основаниям, допускаемым действующим законодательством.

Уставный капитал Общества составляет 180 млн. рублей и поделен на 180 тысяч обыкновенных именных бездокументарных акций, номинальной стоимостью 1000 рублей. Учредителем Общества является ЗАО «Трансмашхолдинг», владеющий 100 % акций Общества.

В 2004 году ОАО «Пензадизельмаш» вошел в состав ЗАО «Трансмашхолдинг». Основными предприятиями, входящими в холдинг по России являются: НЭВЗ - Новочеркасский электровозостроительный завод, БМЗ - Брянский машиностроительный завод, КЗ - Коломенский завод, ПДМ - Пензадизельмаш, БСЗ - Бежицкий сталелитейный завод, ТВЗ - Тверской вагоностроительный завод, ДМЗ - Демиховский машиностроительный завод, МВМ - Метровагонмаш, ОЭВРЗ - Октябрьский электровагоноремонтный завод, ЦСМ - Центросвармаш, КМТ - Производственная фирма КМТ. За рубежом: Лугансктепловоз (Украина).

Основными видами деятельности Общества являются:

-производство и реализация дизелей и дизель-генераторов для маневровых тепловозов, мини ТЭЦ, судовой и стационарной энергетики;

-производство и реализация турбокомпрессоров и других дизельных узлов;

-производство капитального ремонта дизельных двигателей и турбокомпрессоров;

-производство и реализация запасных частей выпускаемых машин;

-сервисное обслуживание выпускаемых изделий и оборудования и др.

Органами управления Общества являются: Общее собрание акционеров Общества; Совет директоров Общества; Генеральный директор (единоличный исполнительный орган) Общества; ликвидационная комиссия Общества.

Организационная структура ОАО «Пензадизельмаш» отражает принятое в ней разделение работ между подразделениями, отделами, группами и людьми. Структура управления создает механизмы координации, обеспечивающие эффективное достижение общих целей и задач предприятия.

На ОАО «Пензадизельмаш» принята линейно-функциональная структура управления (Приложение 7). Ее основу составляют специализация управленческого процесса по функциональным подсистемам организации: маркетинг, производство, финансы, персонал и т.п. По каждой подсистеме сформирована иерархия служб. Таким образом, структура управления ОАО «Пензадизельмаш» включает 3 уровня:

1) Органы высшего звена управления - генеральный директор, его аппарат, заместители, выполняющие преимущественно стратегические и координационные функции и принимающие крупные производственно - хозяйственные и технические решения;

2) Органы среднего звена управления - руководители функциональных подразделений, отвечающие за решение технических и производственно-хозяйственных задач, за обеспечение эффективного функционирования завода;

3) Органы низового звена управления - руководители производства и цехов, решающие оперативные задачи по рациональной организации производственных процессов и плановому выпуску продукции.

Генеральный директор осуществляет общее руководство перспективного развития предприятия и координирует его функционирование.

В непосредственном подчинении генерального директора находятся отделы внешнеэкономических связей, контроля качества и технического обслуживания, юридический отдел, а также руководители функциональных служб, а именно:

-финансовый директор,

-коммерческий директор,

-директор по производству,

-технический директор,

-директор по кадрам и социальному развитию.

Со дня начала своей деятельности завод был и до сегодняшнего дня остается единственным в стране предприятием, производящим дизели типа Д50 мощностью 1000-1200 лошадиных сил. Пензенские дизельные двигатели предназначены для оснащения тяжелых маневровых тепловозов, используются на предприятиях горнорудной, металлургической и других отраслей промышленности; морских и речных судах различного назначения. Дизель - генераторы используются в качестве стационарных и передвижных электростанций.

За все годы завод выпустил более 20,5 тыс. дизель генераторов и более 205 тыс. турбокомпрессоров. Объем товарной продукции ОАО «Пензадизельмаш» в 2010 году составил 1 208 315 млн. руб., что на 32, 7 % выше уровня 2009 года, но ниже уровня 2008 года на 30,2% (таблица 2.1).

Таблица 2.1

Анализ выпуска продукции за 2008 - 2010 годы

Наименование	Ед. изм.	Выпуск продукции за 2008 - 2010 годы
		2008 год	2009 год	2010 год	Изменение (2010-2009)
					(+,-)	%
Дизели	шт.	200	70	127	57	81
	тыс. руб.	1189960	429542	731865	302323	70
Дизель 1-ПД4Д	шт.	125	53	65	12	23
	тыс. руб.	785867	343353	421 094	77741	23
Дизель 1-ПД4А	шт.	67	12	50	38	317
	тыс. руб.	383526	64708	283447	218739	338
Дизель 5Д50М	шт.		2		-2
	тыс. руб.		11842		-11842
Дизель 6Д50М	шт.		1		-1
	тыс. руб.		5085		-5085
Ремонт дизеля	шт.	8	2	12	10	500
	тыс. руб.	20567	4554	27324	22770	500
Турбокомпрессоры	шт.	700	477	430	-47	-10
	тыс. руб.	120944	115672	99 399	-16273	-14
Запасные части	тыс. руб.	302178	295658	317963	22305	8
Изделия по кооперации	тыс. руб.	115999	67 289	56310	-10979	-16
Прочая продукция	тыс. руб.	2 480	2 261	2 778	517	23
Итого	тыс. руб.	1 731 561	910422	1208315	297 893	33

Рассмотрим технико-экономические показатели предприятия за отчетный период. Данные представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2

Основные технико-экономические показатели ОАО «Пензадизельмаш» за 2008-2010 годы

Показатели	2008 год	2009 год	2010 год
1. Выручка, тыс. руб.	1778947	928738	1332014
2. Себестоимость, тыс. руб.	1389533	793165	1105054
3. Валовая прибыль, тыс. руб.	389414	135573	226960
4. Чистая прибыль, тыс. руб.	41351	-88995	6598
5. Производительность труда, тыс. руб.	657,89	399,48	533,71
6. Численность персонала, чел.	2632	2279	2264
7. Среднемесячная заработная плата, руб.	13517	9370	10422

По данным таблицы 2.2 можно сказать, что произошло уменьшение выручки предприятия в сравнении с 2008 годом. Однако наблюдается значительное ее увеличение в сравнении с 2009 годом. Это является положительной тенденцией и свидетельствует об эффективной работе предприятия.

Отрицательным моментом является увеличение себестоимости предприятия за счет увеличения цен на материалы и сырье, увеличение коммерческих расходов. Также нежелательным для предприятия является снижение чистой прибыли, поскольку прибыль является конечным финансовым результатом, к которому стремится предприятие. Это говорит о, существующих проблемах на предприятии.

На предприятии работает 2264 человека. Фонд заработной платы составляет 283 151 тыс. руб., что по сравнению с 2009 годом выше на 10,5 %, но ниже на 26,3 % по сравнению с 2008 годом. Снижение фонда заработной платы обусловлено снижением количества сотрудников на 15 человек в сравнении с 2009 годом и на 368 человек в сравнении с 2008 годом. Средняя заработная плата в 2010 году в сравнении с 2009 годом увеличилась на 11,3%, в сравнении с 2008 годом наблюдается снижение на 22,9 %, что связано с сокращением численности работников в связи с кризисной обстановкой в стране и соответственно уменьшением фонда заработной платы.

Продукция ОАО «Пензадизельмаш» сертифицирована Государственным учреждением «Регистр сертификации на федеральном железнодорожном транспорте».

Среди крупнейших заказчиков ОАО «Пензадизельмаш» в настоящее время можно выделить ОАО «РЖД», ОАО Брянский машиностроительный завод (г. Брянск), ОАО «Звезда» (г. Санкт-Петербург), Волжский дизель им. Маминых (г. Балаково), Первомайский машиностроительный завод (г. Первомайск), ОАО «Коломенский машиностроительный завод» (г. Коломна), ОАО «Метровагонмаш» (г. Мытищи).

Постоянными иностранными заказчиками продукции предприятия являются: Монгольские железные дороги, железные дороги Узбекистана и Казахстана, БЕЛЖЕЛДОРСНАБ УП Беларуской железной дороги. По прямым поставкам продукция завода экспортируется в страны Прибалтики, Сирию, Украину, Республику Куба.

ОАО «Пензадизельмаш» осуществляет финансовую и статистическую отчетность в порядке, установленном действующим законодательством РФ.

Управление финансами на предприятии осуществляет отдел по финансам и экономике под руководством директора по финансам и экономике Мартынова С.П.

Рассмотрим финансовую модель деятельности предприятия ОАО «Пензадизельмаш» на рисунке 2.1.

В подчинении финансового директора находятся финансовый отдел, планово - экономический отдел, отдел труда и заработной платы, бухгалтерия.

1. Финансовый отдел заведует вопросами финансовой деятельности предприятия - финансовых отношений с контрагентами, бюджетом и внебюджетными фондами, страховыми и инвестиционными организациями, а также занимается составлением бюджетов по предприятию в целом и по подразделениям.

Рис. 2.1. Финансовая модель деятельности предприятия

2. Планово - экономический отдел составляет текущие и перспективные планы, осуществляет технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

3. Отдел труда и заработной платы разрабатывает нормативы по труду и мероприятия по повышению производительности труда, осуществляет руководство и контроль за проведением на предприятии правильной политики в области нормирования, тарификации, оплаты труда и внедряет передовые формы организации и оплаты труда.

4. Бухгалтерия занимается ведением бухгалтерского учета и отчетностью об использовании средств предприятия, определяет результаты хозяйственной деятельности.

На основании приказа № 897 от 31.12.2009 года «Об учетной политике» на 2010 год ОАО «Пензадизельмаш» осуществляет свою производственную, финансовую и экономическую деятельность на основании Федерального закона «О бухгалтерском учете» от 21 ноября 1996 года № 129-ФЗ; Гражданского кодекса Российской Федерации; Налогового кодекса Российской Федерации; Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкции по применению Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций, утвержденные приказом Минфина РФ от 31 октября 2000 года № 94н; Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации, утвержденное приказом Минфина РФ от 29 июля 1998 года № 34н; Положения по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» ПБУ 1/2008; Положения по бухгалтерскому учету “Бухгалтерская отчетность организации” (ПБУ 4/99); Положения по бухгалтерскому учету “Учет материально-производственных запасов” (ПБУ 19/02) и других Положений по бухгалтерскому учету.

Таким образом, ОАО «Пензадизельмаш» осуществляет свою деятельность на основании нормативно-правовых документов и является экономически эффективным с учетом современной рыночной ситуации.

2.2 Анализ структуры и динамики баланса предприятия

По данным бухгалтерской отчетности ОАО «Пензадизельмаш» за 2008 - 2010 годы проведем анализ финансового состояния предприятия.

Финансовая устойчивость предприятия - это его способность функционировать и развиваться, сохранять равновесие своих активов и пассивов в изменяющейся внешней и внутренней среде, гарантирующее его постоянную платежеспособность и инновационную привлекательность в границах допустимого уровня риска.

Составим таблицу, характеризующую состав, структуру и динамику имущества предприятия (Приложение 8).

С помощью горизонтального и вертикального анализа данных можно получить наиболее общее представление об имевших место качественных изменениях в структуре актива, а также динамике этих изменений.

Из данных, приведенных в Приложении 8 видно, что активы ОАО «Пензадизельмаш» к 2010 году в сравнении с 2008 годом уменьшились на 131 959 тыс. руб. за счет уменьшения дебиторской задолженности на 131 544, в сравнении же с 2009 годом активы увеличились на 54 562 тыс. руб. за счет увеличения основных средств, объемов денежных средств.

На протяжении 3 лет (2008-2010гг.) на предприятии резко сокращается доля оборотных активов в общих активах. Положительной тенденцией можно считать сокращение дебиторской задолженности в 2010 году по сравнению с 2008 годом на 131 544 тыс. руб. В связи с этим сократилась и доля ее в общих активах. Следующий шаг в оценке баланса - это анализ состава и динамики его пассивов.

Пассив баланса отражает источники финансирования средств предприятия и показывает величину средств, вложенных в хозяйственную деятельность предприятия, а также степень участия в создании имущества организации.

Анализируя данные приложения 8, можно сказать, что пассивы предприятия в 2010 году в сравнении с 2008 годом уменьшились, в сравнении же с 2009 годом, напротив, наблюдается увеличение. Темп роста пассивов за последний год составил около 8 %. Сокращение пассивов относительно 2008 года произошло за счет резкого снижения собственных средств. Рост источников в 2010 году относительно 2009 года произошел в основном за счет увеличения займов и кредитов на 26594 тыс. руб.

Рост в динамике кредиторской задолженности, займов и кредитов, малая обеспеченность собственными средствами, является отрицательной тенденцией, так как свидетельствует о проблемах с платежами на предприятии.

Основным источником финансирования предприятия является заемный капитал, который представлен кредиторской задолженностью.

Собственный капитал характеризуется простотой привлечения, обеспечением более устойчивого финансового состояния и снижением риска банкротства. Необходимость в нем обусловлена требованиями самофинансирования. От того насколько оптимально соотношение собственного и заемного капитала, во многом зависит финансовое положение предприятия.

Для этого проведем анализ источников капитала предприятия, используя бухгалтерский баланс за 2008 - 2010 гг., показанный в таблице 2.3.

Таблица 2.3

Анализ динамики и структуры источников капитала предприятия

Источники средств	На конец 2008г.	На конец 2009г.	На конец 2010г.	Отклонение (+,-)
	Сумма, тыс.руб	Уд. вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс.руб	Уд. вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Собствен-ные средства	252699	23,8	163704	27,3	170302	26,0	-82397	40,6
Заемные средства	811384	76,2	437052	72,7	485016	74,0	-326368	59,4
Итого:	1064083	100	600756	100	655318	100	-548910	100

Из данной таблицы 2.3 следует, что общая сумма источников капитала предприятия сократилась на 548910 тыс. руб. Средства капитала сформировались в основном за счет заемных средств. Предприятие для осуществления своей деятельности использует заемные средства, в виде кредиторской задолженности перед государством, поставщиками и подрядчиками, а также привлекая кредиты коммерческих банков.

Относительно недорогим (можно даже сказать бесплатным) источником наращивания заемных средств является кредиторская задолженность. С точки зрения финансового механизма функционирования предприятия предпочтительным представляется некоторое превышение кредиторской задолженности над дебиторской. Это позволяет предприятию в большей степени использовать чужие ресурсы для решения собственных проблем.

Анализируя данные, полученные за 2008-2010 гг., можно сделать вывод, что значительную долю составляют заемные средства от 76 до 74%, а доля собственных средств составляет от 23,8% до 26%. Такое состояние источников формирования средств нельзя оценить как нормальное: снижается уровень доходности собственного капитала и увеличивается уровень финансовых рисков.

Наглядно изменение структуры источников средств ОАО «Пензадизельмаш» видно на рисунке 2.2.

Рис. 2.2. Структура источников средств ОАО «Пензадизельмаш»

Динамика полученных финансовых результатов составлена по данным Приложения 4-6 (Форма №2) в виде таблицы и находится в Приложении 9.

В приведенной таблице в Приложении 9 видны изменения основных показателей, характеризующих финансовые результаты деятельности анализируемого предприятия.

В 2010 году по сравнению с 2008 годом выручка уменьшилась на 25,12 %, в сравнении же данного показателя с 2009 годом увеличение произошло практически в 1,5 раза. Себестоимость проданных товаров в 2010 году по сравнению с 2008 годом уменьшилась на 20,47 %, а в сравнении с 2009 годом произошло увеличение показателя на 39,32 %.

При этом валовая прибыль (маржинальный доход) в 2010 году в сравнении с 2008 годом уменьшилась на 41, 72 %, однако относительно 2009 года наблюдается рост в 1,67 раз. «Расходы по продажам» в 2009 году имеют самый высокий показатель, в 2010 году относительно 2008 года расходы снизились практически на 50 %, относительно же 2009 года произошло снижение на 10 %.

Прибыль от продаж имеет самый высокий показатель в 2008 году, в 2009 году на предприятии наблюдается убыток, но в 2010 году предприятию удается выйти на положительный результат, в сравнении с 2009 годом произошло увеличение показателя практически в 1,5 раза. Чистая прибыль имеет самый высокий показатель в 2008 году, в 2009 году - убыток, рост показателя относительно 2009 года составляет практически 100 %.

Доходность предприятия характеризуется абсолютными и относительными показателями. Абсолютный показатель доходности - это сумма прибыли. Относительный показатель доходности - уровень рентабельности.

Для анализа рентабельности используются данные формы № 2 «Отчет о прибылях и убытках» и бухгалтерский баланс предприятия.

Существуют различные коэффициенты, характеризующие рентабельность. Рассчитаем показатели рентабельности для ОАО «Пензадизельмаш». Результаты расчетов представлены в таблице 2.4.

На протяжении всего анализируемого периода наблюдается уменьшение показателя рентабельности собственного капитала по чистой прибыли. Он уменьшился с 0,17 % в 2008 году до приблизительно -0,54 % в 2009 году, затем произошло увеличение до 0,04 в 2010 году.

Результаты расчета показывают, что предприятие использовало собственный капитал в течение 2008 года в сумме 248541 тыс. руб. и получило нетто прибыли в сумме 41351 тыс. руб.

Таблица 2.4

Показатели рентабельности ОАО «Пензадизельмаш»

Показатели	2008г.	2009г.	2010г.	Изменения 2010 года относительно 2008 года	Изменения 2010 года относительно 2009 года
1. Рентабельность собственного капитала, %	0,17	-0,54	0,04	-0,13	+0,58
2. Рентабельность уставного капитала, %	0,23	-0,49	0,04	-0,19	+0,53
3. Рентабельность активов, %	0,13	-0,07	0,09	-0,04	+0,16
4. Рентабельность оборотных активов, %	0,09	-0,18	0,02	-0,07	+0,2
5. Рентабельность продаж, %	0,22	0,15	0,17	-0,05	-0,02

На ОАО «Пензадизельмаш» наблюдается снижение рентабельности оборотных активов. Однако рентабельность всего капитала снизилась, что, возможно, является следствием образования излишних запасов товарно-материальных ценностей.

Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. На предприятии ОАО «Пензадизельмаш» значение этого показателя меняется в различных направлениях: с 2008 года по 2009 год оно уменьшилось, а с 2009 года по 2010 год - увеличилось.

Как видно из таблицы 2.4, основные показатели рентабельности: собственного капитала, оборотных активов и уставного капитала за отчетный период уменьшились, а рентабельность продаж увеличилась. В основном это объясняется увеличением себестоимости продукции.

На рисунке 2.3 представлена динамика показателей рентабельности.

Рис. 2.3. Динамика показателей рентабельности

Нужно обратить внимание на показатели, имеющие тенденцию к снижению. Предприятию необходимо улучшить эти показатели путем эффективного использования капитала и материальных ресурсов.

2.3 Анализ платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия

Одним из показателей, характеризующих финансовое состояние организации, является его платежеспособность, т.е. возможность наличными денежными средствами своевременно погашать свои обязательства. Оценка платежеспособности осуществляется на основе характеристики ликвидности текущих активов.

Проведем анализ ликвидности предприятия по данным бухгалтерского учета за 2008-2010 годы. Для анализа ликвидности баланса составим таблицу 2.5 и 2.6.

Таблица 2.5

Группировка активов на предприятии

Показатель	Описание
А1	Наиболее ликвидные активы. К ним относятся денежные средства и краткосрочные финансовые вложения, строки формы № 1 баланса 250+260.
А2	Быстро реализуемые активы. Они включают дебиторскую задолженность до 12 месяцев, строка 240.
A3	Медленно реализуемые активы. В этот показатель входят запасы, налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям, дебиторская задолженность свыше 12 месяцев, прочие оборотные активы (строки 210+220+230+270).
А4	Трудно реализуемые активы. Под ними подразумеваются: внеоборотные активы, строка 190.

Пассивы баланса группируются по степени срочности их оплаты.

Таблица 2.6

Группировка пассивов на предприятии

Показатель	Описание
П1	Наиболее срочные пассивы. К ним относится краткосрочная кредиторская задолженность, строка 620.
П2	Краткосрочные пассивы. Они охватывают краткосрочные заемные средства и прочие краткосрочные пассивы, строки 610+670.
П3	Долгосрочные пассивы. Они включают долгосрочные пассивы, расчеты по дивидендам, доходы будущих периодов, фонды потребления, резервы предстоящих расходов и платежей, строки 590+630+640+650+660.
П4	Постоянные пассивы. К ним относится собственный капитал и резервы, строка 490.

Баланс считается абсолютно ликвидным при следующих соотношениях групп активов и обязательств: А1 ? П1; А2 ? П2; А3 ? П3; А4 ? П4.

Активы предприятия группируются в зависимости от степени ликвидности, то есть от скорости превращения в деньги.

Анализ ликвидности баланса ОАО «Пензадизельмаш» приведен в таблице 2.7.

Таблица 2.7

Анализ ликвидности баланса ОАО «Пензадизельмаш»

Актив	2008 год	2009 год	2010 год	Пассив	2008 год	2009 год	2010 год
А1	19 246	7 702	20 090	П1	208 595	138 727	152 427
А2	235 896	100 142	104 352	П2	278 955	279 406	306 000
A3	331 927	268 304	280 084	ПЗ	51 186	18 919	26 589
А4	200 208	224 608	250 792	П4	248 541	163 704	170 302
Баланс	787 277	600 756	655 318	Баланс	787 277	600 756	655 318

Исходя из данных таблицы 2.7, в 2008 году:

А1 ? П1; А2 ? П2; А3 ? П3; А4 ? П4.

Исходя из данных таблицы , в 2009 году:

А1 ? П1; А2 ? П2; А3 ? П3; А4 ? П4.

Исходя из данных таблицы , в 2010 году:

А1 ? П1; А2 ? П2; А3 ? П3; А4 ? П4.

Данные таблицы 2.8 свидетельствуют о большой сумме медленно реализуемых и труднореализуемых активов. Предприятие не полностью покрывает все свои обязательства по отдельным видам пассивов. В отдельные периоды наблюдаются показатели платежного излишка (АЗ>ПЗ), это в основном связано с отсутствием показателей краткосрочных пассивов и долгосрочных пассивов.

Сопоставление ликвидных средств и обязательств позволяет также вычислить следующие показатели:

- перспективная ликвидность - это прогноз платежеспособности на основе сравнения будущих поступлений и платежей: ПЛ=АЗ-П3

- текущая ликвидность, которая свидетельствует о платежеспособности или неплатежеспособности предприятия на ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени: ТЛ=(А1+А2)-(П1+П2)

Для анализа ликвидности предприятия ОАО «Пензадизельмаш» составим таблицу 2.8.

Таблица 2.8

Анализ ликвидности предприятия за 2008-2010 годы

Показатель	2008 год	2009 год	2010 год
Текущая ликвидность	-232408	-310289	-333985
Перспективная ликвидность	280741	249385	253495

Данные таблицы 2.8 свидетельствуют о том, что предприятие имеет недостаточно активов, чтобы покрыть обязательства, то есть предприятие неплатежеспособно на ближайший рассматриваемый промежуток времени. Данные таблицы подтверждают вывод, о невозможности улучшения платежеспособности в ближайшее время.

Более наглядно анализ текущей и перспективной ликвидности за 2008-2010 год представим на рисунке 2.4.



Рис. 2.4. Анализ ликвидности предприятия за 2008-2010 годы

Из-за отсутствия долгосрочных пассивов этот показатель равен величине медленно реализуемых активов. Перспективная ликвидность отражает имеющийся платежный излишек, что является благоприятным фактором.

Для комплексной оценки ликвидности баланса воспользуемся общим показателем ликвидности, вычисляемым по формуле:

? = (А1 + 0,5А2 + 0,3А3)/(П1 + 0,5П2 + 0,3П3) (2.1)

С помощью данного показателя осуществляется оценка изменения финансовой ситуации в организации с точки зрения ликвидности. Этот показатель применяется также при выборе наиболее надежного партнера из множества потенциальных партнеров на основе отчетности.

В результате проведенного расчета общий показатель ликвидности составил:

2008г.= 0,65 ; 2009г.= 0,49 ; 2010г.= 0,50

Динамика общего показателя ликвидности ОАО «Пензадизельмаш» представлена на рисунке 2.5.



Рис. 2.5. Динамика общего показателя ликвидности ОАО «Пензадизельмаш»

Как видно из графика на рисунке 2.5, у предприятия значительный рост общего показателя ликвидности наблюдался в 2008 году не только по отношению к 2009 году, но и по сравнению с 2010 годом.

Показатели, которые характеризуют обеспеченность активов собственными оборотными средствами, а также независимость по каждому элементу активов и по имуществу в целом приведены в таблице 2.9.

По данным таблицы 2.9 видно, что не все показатели, характеризующие финансовую устойчивость оптимальны.

Коэффициент автономии на предприятии ниже нормы практически в 2 раза, что говорит о том, что не по всем обязательствам предприятие готово ответить за счет собственных средств. Значение коэффициента на протяжении анализируемого периода в сравнении и с 2008 годом снизилось на 0,06, в сравнении же с 2009 годом произошло снижение показателя на 0,01, то есть собственникам принадлежат уже не 32 %, а лишь 26 % в стоимости имущества.

Таблица 2.9

Коэффициенты финансовой устойчивости ОАО «Пензадизельмаш»

Наименование коэффициента	Норма	Значения на конец 2008 года	Значения на конец 2009 года	Значения на конец 2010 года	Отклонение 2010 года относительно 2008 года	Отклонение 2010 года относительно 2009 года
К. автономии	?0,5	0,32	0,27	0,26	-0,06	-0,01
К. финансовой устойчивости	?0,7	0,35	0,28	0,27	-0,08	-0,01
К. финансовой зависимости	?0,5	0,93	0,97	0,96	+0,03	-0,01
К. финансирования	>1	0,48	0,39	0,37	-0,11	-0,02
К. финансового рычага (леверидж)	<1	2,08	2,59	2,73	+0,65	+0,14
К. маневренности	>0,1	0,19	-0,37	-0,47	-0,66	-0,1
К. обеспеченности оборотных активов собственными средствами	?0,1	0,76	1,03	1,04	+0,28	+0,01

Коэффициент финансовой устойчивости показывает долю активов компании финансируемых за счет собственного капитала, какая часть актива финансируется за счет устойчивых источников. Данный показатель ниже нормы в 2 раза, что говорит о том, что на данный момент активы, финансируемые за счет устойчивых источников, составляют лишь 27 %.

То, что показатель на протяжении исследуемого периода имеет тенденцию к снижению, говорит о нестабильности положения на предприятии. Уменьшение доли собственного капитала в имуществе подтверждается и величиной следующего показателя - коэффициента финансирования. Данный коэффициент показывает обеспеченность задолженности предприятия собственными средствами.

Экономический смысл коэффициента финансовой зависимости состоит в определении, сколько единиц общей суммы финансовых ресурсов приходится на единицу источников собственных средств. На ОАО «Пензадизельмаш» данный показатель завышен в 2 раза, что говорит о сильной зависимости от заемных источников. Отрицательной считается тенденция к увеличению коэффициента финансовой зависимости.

Как и каждое предприятие, холдинговая компания должна стремиться увеличивать долю собственных средств, с целью повышения стабильности функционирования. Позитивно следует оценивать увеличение общего размера финансовых ресурсов за счет привлечения дополнительного, относительно недорогого заемного капитала.

Коэффициент финансового рычага (финансовый леверидж) -- это отношение заемного капитала компании к собственным средствам, он характеризует устойчивость компании. Показатель завышен в 2,5 раза, что еще раз подтверждает высокую роль заемных средств на предприятии. Чем меньше финансовый рычаг, тем устойчивее положение. С другой стороны, заемный капитал позволяет увеличить коэффициент рентабельности собственного капитала, то есть получить дополнительную прибыль на собственный капитал.

Коэффициент маневренности собственного капитала показывает, какая часть собственного капитала используется для финансирования текущей деятельности, то есть, вложена в оборотные средства, в наиболее маневренную часть активов. На ОАО «Пензадизельмаш» данный показатель имеет очень низкое значение, что говорит о том, что лишь малая часть собственного капитала вложена в оборотные средства.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами, характеризует наличие собственных оборотных средств у предприятия, необходимых для его финансовой устойчивости. Данный показатель на предприятии достаточно высок.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами рассчитывается для оценки платежеспособности компании. Если коэффициент обеспеченности собственными средствами на конец отчетного периода имеет значение менее 0,1, то структуры баланса компании признается неудовлетворительной.

Нормативное значение Косс = 0,1 (10%) было установлено постановлением Правительства Российской Федерации от 20 мая 1994 года № 498 «О некоторых мерах по реализации законодательства о несостоятельности (банкротстве) предприятий» в качестве одного из критериев для определения неудовлетворительной структуры баланса.

Так, как в целом большинство показателей не соответствуют нормам, можно сделать вывод о том, что предприятие имеет крайне неустойчивое финансовое состояние.

Обобщающим показателем финансовой независимости является излишек или недостаток источников средств для формирования запасов и затрат, который определяется в виде разницы величины источников средств и величины запасов и затрат.

На основании данных бухгалтерского баланса за 2008-2010гг. определим характеристики формирования запасов и затрат по таблице 2.10.

Для заполнения таблицы 2.10 проведем следующие расчеты и определим:

1. Наличие собственных оборотных средств:

2. Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат:

3. Общую величину основных источников запасов и затрат:

Насколько предприятие обеспечено источниками формирования запасов, нам помогают определить следующие показатели:

1. Излишек (недостаток) собственных оборотных средств:

2. Излишек (недостаток) собственных и долгосрочных источников формирования запасов:

3. Излишек (недостаток) общей величины основных источников формирования запасов:

По приведенным расчетам в таблице 2.10 видно, что ОАО «Пензадизельмаш» не обладает достаточным количеством собственных оборотных средств. Так общая величина собственных оборотных средств на конец анализированного периода сократилась на 124425 тыс. руб., а их недостаток составил 79335 тыс. руб.

Таблица 2.10

Формирование запасов и затрат ОАО «Пензадизельмаш»

Показатели	2008г. тыс.руб.	2009г. тыс.руб	2010г. тыс.руб	Отклоне-ние (+,-)
1	2	3	4	5
1.Наличие собственных оборотных средств	53321	-62065	-80490	-27169
2.Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат	78258	-56737	-73212	5046
3.Общая величина основных источников формирования запасов и затрат	357213	222669	232788	-124425
4.Излишек (недостаток) собственных оборотных средств	-272039	199901	192704	-79335
5.Излишек (недостаток) собственных и долгосрочных источников формирования запасов	147102	205229	199982	52880
6.Излишек (недостаток) общей величины основных источников формирования запасов	31853	-39297	-40406	-8553

В целом же, на основе проведенного анализа финансовой устойчивости и кредитоспособности предприятия можно сделать вывод, что ОАО «Пензадизельмаш» находится в неустойчивом состоянии и кредитоспособность его низка.

Для оценки риска банкротства и кредитоспособности предприятий широко используются факторные модели западных экономистов: Альтмана, Лиса, Таффлера, Тишоу и др., разработанные с помощью многомерного дискриминативного анализа. Наиболее широкую известность получила модель Альтмана.

Для точности рассчитаем «Z - счет» Альтмана за 2010 год, который покажет степень вероятности банкротства предприятия.

«Z - счет» = (оборотный капитал / все активы *1,2) + (нераспред. прибыль /все активы*1,4) + (доходы от основной деятельности/все активы*3,3) + (рыночная стоимость обычных и привилегированных акций/ все активы*0,6) + (объем продаж/все активы *1).

Если «Z - счет» равен или меньше 1,8, то вероятность банкротства предприятия очень высока; при величине от 1,8-2,7 - вероятность высокая; от 2,8-2,9 - банкротство возможно; от 3,0 и выше - вероятность банкротства очень низкая.

«Z -счет»=(404526/655318*1,2)+(-13125/655318*1,4)+

+(1332014/ 655318*3,3)+(180000/ 655318*0,6)+(1332014/ 655318*1) = 11,3.

Полученный результат подтверждает сделанные выводы о финансовой устойчивости предприятия -- вероятность банкротства очень низкая.

Подводя итог по второй части выпускной квалификационной работы следует отметить тот факт, что несоответствие коэффициентов финансовой устойчивости ОАО «Пензадизельмаш» нормативным показателям говорит о том, что не по всем обязательствам предприятие готово ответить за счет собственных средств, наблюдается тенденция к снижению доли собственного капитала в имуществе на предприятии, предприятие сильно зависит от заемных источников.

ОАО «Пензадизельмаш» имеет достаточно крупную сумму медленно реализуемых и труднореализуемых активов, и поэтому оно не имеет возможности полностью покрыть все свои обязательства по отдельным видам пассивов. Рост в динамике кредиторской задолженности, займов и кредитов, свидетельствует о проблемах с платежами на предприятии.

Баланс предприятия нельзя назвать ликвидным, так как не все соотношения групп активов и пассивов отвечают их условиям.

Полученные в ходе анализа данные подтверждают невозможность улучшения платежеспособности на предприятии в ближайшее время.

Таким образом, ОАО «Пензадизельмаш» является финансово неустойчивым предприятием, что объясняется спецификой его деятельности. Поэтому необходимо разработать мероприятия, направленные преимущественно на рост собственных источников финансирования и эффективное использование производственного потенциала.

3.РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УЛУЧШЕНИЮ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ОАО «ПЕНЗАДИЗЕЛЬМАШ»

3.1 Пути улучшения общего финансового состояния предприятия

ОАО «Пензадизельмаш» в целях улучшения финансового положения следует систематически анализировать данные бухгалтерской отчетности, т.к. такой анализ необходим:

собственникам - для контроля над вложенным капиталом;

руководству - для анализа и планирования;

банкам и кредиторам - для оценки финансовой отчетности.

Своевременный анализ обеспеченности предприятия собственным оборотным капиталом и принятие мер по его оптимизации может не только повысить эффективность деятельности, но и устранить угрозу банкротства организации. Необходимо внедрить мероприятия по сокращению сроков погашения дебиторской задолженности, путем:

- контроля за состоянием расчетов с покупателями за оказанные услуги, в том числе по просроченным задолженностям;

- предоставления скидок при досрочной оплате;

- осуществления контроля за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности.

Следует систематически обращаться к процедурам практической диагностика финансового кризиса, которая представляет собой систему целевого финансового анализа, направленного на выявление возможных тенденций и негативных последствий кризисного развития предприятия.

Предприятию следует внимательно отслеживать факторы, влияющие на нахождение средств в деловом обороте.

ОАО «Пензадизельмаш» следует стремиться к ускорению оборачиваемости текущих активов. Ускорение оборачиваемости запасов, средств в расчетах и других текущих активов (уменьшение остатков в балансе), а также увеличение периода погашения краткосрочных обязательств (увеличение остатков кредиторской задолженности) связаны с притоком денежных средств.

Одним из условий финансового благополучия предприятия является приток денежных средств. Однако чрезмерная величина денежных средств говорит о том, что реально организация может терпеть убытки, связанные с инфляцией и обесценением денег, а также с упущенной возможностью их выгодного размещения. Этот факт также следует учесть предприятию при планировании притока денежных средств за счет ускорения оборачиваемости активов.

Предприятию следует проводить углубленный анализ затрат по элементам затрат. Качество анализа расходов зависит от качества исходной информации. По данным финансовой отчетности, как уже отмечалось, выполнить полный анализ затрат невозможно. Для этого необходимо располагать данными аналитического и синтетического учета. Для того чтобы проанализировать расходы и по видам, и по продуктам, и по затратным центрам можно составлять соответствующие аналитические таблицы.

ОАО «Пензадизельмаш» необходимо направить усилия на увеличение прибыльности своей деятельности. Существуют два основных направления повышения прибыли - это улучшение производительности (любой - и трудовой, и производственной) и рост продаж. При этом можно выделить такие факторы повышения прибыли, как:

-активы предприятия (сокращение расходов, повышение эффективности и интенсивности использования активов, повышение интенсивности труда, ускорение оборачиваемости средств);

-изменение капитала (инвестиции, инновации, диверсификация, пере освоение капитальных ресурсов, внешние кредиты и займы);

-внедрение в сегмент рынка (рост использования сегмента, перехват потребителей у конкурентов, политика цен и политика скидок);

-развитие предприятия (новые географические и операционные сегменты рынка, вовлечение дополнительных потребителей, развитие продукта, улучшение качества продукта и структуры продаж).

Возможны три основных направления концентраций усилий предприятия. Это ориентация на наличность и повышение дохода, ориентация на расширение использования капитала (собственного и заемного) и ориентация на развитие хозяйственной деятельности предприятия.

Разумное, сбалансированное сочетание всех этих трех направлений может привести к существенному повышению прибыли предприятия.

Следует обратить пристальное внимание на решение вопроса рационального распределения полученной прибыли. Важным моментом в деятельности предприятия является вопрос распределения полученной прибыли, но так, чтобы это распределение привело к росту прибыли предприятия в дальнейшем.

Для улучшения финансовых результатов предприятия необходимо:

- увеличить долю уставного капитала, возможно за счет привлечения инвестора;

- увеличить производительность труда за счет автоматизации производственных процессов, внедрения новой техники;

- улучшить качество продукции, что повлияет на ее спрос;

- внедрить в производство новые виды продукции, расширить ассортимент выпускаемой продукции;

- в процессе производства использовать новые технологии, инновационные предложения с целью понижения затрат на сырье и материалы, что повлияет на снижение себестоимости;

- постоянно повышать профессионализм и квалификацию промышленно-производственного персонала;

- усилить маркетинговую службу для улучшения реализации продукции

Анализ финансово - хозяйственной деятельности позволяет увязать прогнозирование и планирование финансовых ресурсов со вскрытием и мобилизацией внутренних резервов. Устойчивое финансовое состояние компании становится не только фактором, определяющим его производственное и социальное развитие, материальное состояние работников, но и условием его жизнеспособности.

Под резервами следует понимать неиспользованные возможности снижения текущих и авансируемых затрат материальных, трудовых и финансовых ресурсов при данном уровне развития производительных сил и производственных отношений. Устранение всякого рода потерь и нерациональных затрат - это один путь использования резервов. Другой путь связан с большими возможностями ускорения научно-технического прогресса. Таким образом, резервы в полном объеме можно измерить разрывом между достигнутым уровнем использования ресурсов и возможным уровнем исходя из накопленного производственного потенциала предприятия.

С позиций предприятия и в зависимости от источников образования различают внешние и внутрипроизводственные резервы. Главным источником экономии на предприятиях, как правило, являются внутрипроизводственные резервы.

Использование производственных и финансовых ресурсов предприятия может носить как экстенсивный, так и интенсивный характер. Экстенсивное развитие ориентируется на вовлечение в производство дополнительных ресурсов. Интенсификация производства означает, что результаты производства растут быстрее, чем затраты на него, чтобы, вовлекая в производство сравнительно меньше ресурсов, можно было добиться больших результатов. В реальной действительности чисто интенсивного или чисто экстенсивного типа развития быть не может.

Себестоимость продукции - важнейший показатель работы предприятия. В последние годы на ОАО «Пензадизельмаш» наблюдается тенденция роста затрат на производство и реализацию продукции. К увеличению себестоимости приводит удорожание стоимости сырья, материалов, топлива, энергии, оборудования, повышение тарифов на транспортные услуги. Увеличивается сумма амортизационных отчислений основных фондов, в т.ч. из-за их переоценок и введения индексации. Большую роль играет повышение удельного веса заработной платы в структуре затрат. Одновременно повышаются отчисления на социальное и медицинское страхование, пенсионное обеспечение, в фонд занятости населения.

Одно из главных условий повышения эффективности работы ОАО «Пензадизельмаш» - снижение себестоимости продукции. Себестоимость изделия может снижаться за счет сокращения условно - постоянных расходов в результате роста объемов производства и реализации.

Воспользовавшись одним из приведенных способов снижения себестоимости предположим, что предприятие сможет добиться снижения себестоимости на 5 %. Попробуем посчитать на сколько изменится прибыль при прочих равных условиях. Из отчета о прибылях и убытках за 2010 год видно что себестоимость выпущенной продукции составила 1105054 тыс. руб. Следовательно при 5-ти процентном снижении затрат себестоимость составит 1049801 тыс. руб., валовая прибыль составит - 282213 тыс. руб.. Коммерческие и управленческие расходы примем за постоянную величину - 169703 тыс. руб. Таким образом, в планируемом периоде прибыль от продаж составит 112510 тыс. руб., что на 96,5 % больше чем прибыль анализируемого периода.

Итак, можно сделать вывод, что при прочих равных условиях 5-ти процентное снижение себестоимости способно увеличить свою прибыль на 55253 тыс. руб. или на 96,5 %.

Объем производства ОАО «Пензадизельмаш» зависит от финансово - хозяйственных возможностей предприятия и спроса на продукцию, который определяется исходя из возможностей сильных и слабых сторон компании.

Для совершенствования финансово - хозяйственной деятельности необходимо учитывать сильные стороны и направить деятельность на уменьшение слабых сторон компании. В частности, компании рекомендуется прибегнуть к одному (двум или трем) из следующих курсов действий:

1.Выпуск новых товаров для сбыта на уже существующих рынках.

2.Выпуск новых товаров для сбыта на новых рынках.

3.Создание новых рынков для уже существующих товаров.

На ОАО «Пензадизельмаш» можно постепенно наращивать объемы продаж, для улучшения финансово-хозяйственной деятельности. Для этого необходимо следующее:

1.Повышение качества продукции.

2.Расширение ассортимента продукции.

2.Быстрое изготовление заказов.

4.Усовершенствование ценовой политики и внедрение дифференцированной системы скидок.

5.Представлять информация о компании и продукции в СМИ и Интернете. Регулярную рекламу в специализированных изданиях.

7.Предоставление скидок за долгосрочное сотрудничество и долгосрочное партнерство, и достижение максимальных объемов продаж оптовикам.

8.Внедрение системы поощрений клиентов.

9.Быстрое изготовление образцов заказов.

10.Повышение уровня обслуживания клиентов, улучшение условий и качества отгрузки (быстрая отгрузка, организация бесплатной стоянки).

Для активного стимулирования сбыта необходимо организовать рекламную компанию:

- создать рекламные проспекты, буклеты, прайс-листы;

- рекламные вывески с преимуществами данного предприятия над другими;

- использовать средства массовой информации для рекламы своего предприятия: реклама на радио (аудиореклама), в газетах местных и региональных.

Систематическое получение прибыли является необходимой целью предпринимательской деятельности любого предприятия. Поэтому доминирующей проблемой для предприятия является максимизация прибыли, что означает разработку стратегии на систематическое увеличение прибыли и минимизацию издержек. Данная задача многоплановая, вот почему для своего решения она требует системного подхода.

Из этого следует, что максимизация прибыли связана с процессом приращения предпринимательской прибыли. Это, в свою очередь, означает, что в расчетах требуется использование предельных величин: предельной прибыли, предельного дохода и предельных издержек.

Для того чтобы решить вопрос максимизации прибыли, важно также знать, действует ли предприятие в условиях свободной конкуренции или монопольного рынка.

Для предприятия максимизация прибыли заключается в выборе такого объема реализации продукции, при котором предельные издержки предприятия в производстве и при реализации равнялись бы рыночной цене. Иными словами, на рынке свободной конкуренции доход равен рыночной цене.

На рассматриваемом предприятии существуют следующие резервы увеличения прибыли:

- увеличение объема производства и реализации выпускаемой продукции;

- снижение себестоимости выпускаемой продукции;

- повышение качества выпускаемой продукции.

Для максимизации прибыли рекомендуется осуществлять следующие конкретные мероприятия:

1.Строгое соблюдение заключенных договоров на выполнение работ. Для предприятия особо важно найти заказчиков на выполнение престижных и наиболее нужных для рынка работ.

2.Проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала.

3.Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю.

4.Улучшать качество выполняемых работ, что приведет к конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия заказчиками работ.

5.Так же не последнюю роль занимает увеличение объема производства выполняемых работ за счет более полного использования производственных мощностей предприятия.

6.Сокращение затрат на производство за счет повышения уровня производительности труда, экономичного использования сырья, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования

7.Сокращение непроизводственных расходов и производственного брака.

8.Применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для выполнения работ.

9.Рассмотреть и устранить причины возникновения перерасхода финансовых ресурсов на управленческие и коммерческие расходы.

10.Осуществлять эффективную ценовую политику, дифференцированную по отношению к отдельным категориям покупателей.

11.Осуществить мероприятия, направленные на улучшение материального климата в коллективе, что в конечном итоге отразиться на повышении производительности труда.

Выполнение этих предложений значительно повысит получаемую прибыль на предприятии. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре. Максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением производственных издержек.

Однако, в условиях, когда самими затратами предприятие может управлять, в основном только расход их количества, а цена на каждый входной материал (ресурс) практически неуправляемая, а в условиях не замедляющейся инфляции и бесконтрольности, предприятие крайне ограничено в возможности снижать производственные издержки, добиваясь таким путем увеличения прибыли. Поэтому, здесь возникает необходимость переоценки других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия. Современное производство должно соответствовать следующим параметрам:

1. Обладать большой гибкостью, способностью быстро менять предлагаемые услуги, так как неспособность постоянно приспосабливаться к запросам потребителей, обречет предприятие на банкротство.

2. Технология производства осложнилась на столько, что требует совершенно новые формы контроля, организации и разделения труда.

3. Требования к качеству не просто возросли, а совершенно изменили характер. Мало выполнять хорошо работы, необходимо еще думать о поиске новых заказчиков, о предоставлении потребителям дополнительных фирменных услуг.

4. Резко изменилась структура издержек производства. Одновременно все более возрастает доля издержек, связанных с реализацией продукции. Все это требует принципиально новых подходов к управлению и организации производства, непосредственно касается и управления прибылью. Более того, они должны найти достойное место в разработке управления ею в рамках предприятия в целом.

5. Особой проблемой является и повышение эффективности деятельности предприятия по поиску заказчика. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращения всех видов запасов, добиваться максимально быстрого выполнения работ. Осуществляя тактику постоянных улучшений даже в давно известных услугах и работ, можно обеспечить себе неуклонный рост доли рынка, объемов предлагаемых работ и доходов.