Мероприятия по повышению эффективности механизмов ценообразования на ООО "МБК"

88,41%

Итого по разделу II

46985

35019

51985

-11966

16966

74,53%

148,45%

Итого активов

47667

35722

52533

-11945

16811

74,94%

147,06%

Капитал и резервы

2161

210

1217

-1951

1007

9,72%

579,52%

Долгосрочные заемные средства

0

0

0

0

0

-

-

Краткосрочные заемные средства

45509

35512

51316

-9997

15804

78,03%

144,50%

Итого пассивов

47337

35722

52533

-11615

16811

75,46%

147,06%

Из данных табл. 2.2 можно сделать вывод о том, что за 2008г. по сравнению с аналогичным периодом 2007г. сумма активов снизилась на 24,54% или на 11615 тыс. руб., за 2009г. по сравнению с 2008 г. произошел рост уменьшение имущества предприятия на 47,06% или на 16811 тыс. руб.

На изменение актива баланса более всего повлияло изменение показателя дебиторской задолженности, которая в 2009 году возросла на 283,47% или 15299 тыс. руб. При этом отметим, что за 2008 год наблюдалось снижение данного показателя на 9789 тыс. руб. Таким образом, изменение суммы активов предприятия во многом обусловлено именно динамикой дебиторской задолженности.

Изменение пассива подвержено влиянию изменения размера собственного капитала, который изменяется так же нестабильно. В 2008 году наблюдалось снижение данного показателя на 90,28%, а в 2009 - произошел его рост на 479,52% или на 1007. Также значительна динамика показателя краткосрочных заемных средств, которая как по размерам, так и по направлению практически полностью объясняет изменение общей суммы пассивов.

Ликвидность определяется способностью предприятия быстро и с минимальным уровнем финансовых потерь преобразовать свои активы (имущество) в денежные средства. Она характеризуется наличием у него ликвидных средств в форме остатка денег в кассе, денежных средствах на счетах в банках и легко реализуемых элементов оборотных активов (например, краткосрочных ценных бумаг).

Анализ ликвидности баланса

При анализе ликвидности баланса осуществляется сравнение активов, сгруппированных по степени их ликвидности, с обязательствами по пассиву, расположенными по срокам их погашения.

Оценка аналитических показателей ликвидности баланса осуществляется с помощью аналитической таблицы (таблица 2.3, таблица 2.4).

Таблица 2.3

Абсолютные показатели ликвидности баланса ООО «МБК», (тыс. руб.)

Активы	2007 год	2008 год	Пассивы	2007 год	2008 года	Платежный излишек (+), недостаток ( - )
						2007 год	2008 год
1. Быстро реализуемые активы (А1)	3219	3417	1. Наиболее срочные обязательства (П1)	45506	35512	-42287	-32095
2. Средне реализуемые активы (А2)	15540	5584	2. Краткосрочные обязательства (П2)	0	0	15540	5584
3. Медлен-нореализуемые активы (А3)	28227	26019	3.Долгосрочные обязательства (П3)	0	0	28227	26019
4. Труднореализ уемые активы (А4)	682	703	4. Постоянные пассивы (П4)	2161	210	-1479	493

Условиями абсолютной ликвидности баланса являются следующие условия: А1 ? П1; А2 ? П2; А3 ? П3; А4 ? П4. Проверим, являются ли балансы ООО «МБК» ликвидными.

Таблица 3.2

Абсолютные показатели ликвидности баланса ООО «МБК», (тыс. руб.)

Активы	2008 год	2009 год	Пассивы	2008 год	2009 год	Платежный излишек (+), недостаток ( - )
						2008 год	2009 год
1. Быстро реализуемые активы (А1)	3417	3102	1. Наиболее срочные обязательства (П1)	35512	51316	-32095	-48214
2. Средне реализуемые активы (А2)	5584	21131	2. Краткосрочные обязательства (П2)	0	0	5584	21131
3. Медлен-нореализуемые активы (А3)	26019	27752	3.Долгосрочные обязательства (П3)	0	0	26019	27752
4. Труднореализ уемые активы (А4)	703	549	4. Постоянные пассивы (П4)	210	1217	493	-668

Активы предприятия в зависимости от скорости превращения их в деньги делятся на 4 группы:

А1 - наиболее ликвидные активы - денежные средства предприятия и краткосрочные финансовые вложения. А1 = с.250 + с.260.

А2 - быстро реализуемые активы - дебиторская задолженность и прочие активы. А2 = с.230 + с.240 + с.270.

А3 - медленно реализуемые активы - запасы, а также статьи из раздела I актива баланса «Долгосрочные финансовые вложения». А3 = с.210 +с.220+с.140.

А4 - труднореализуемые активы - итог раздела I актива баланса, за исключением статей этого раздела, включенных в предыдущую группу. А4 = с.190 - с.140.

Пассивы баланса группируются по степени срочности их оплаты:

П1 - наиболее срочные обязательства - кредиторская задолженность, прочие пассивы, а также ссуды, не погашенные в срок. П1 = с.620.

П2 - краткосрочные пассивы - краткосрочные кредиты и заемные средства. П2 = с.610 + с.660.

П3 - долгосрочные пассивы - долгосрочные кредиты и заемные средства. П3 = с.590.

П4 - постоянные пассивы - собственный капитал, находящийся постоянно в распоряжении предприятия. П4 = с.490 + с.630 + с.640 + с.650.

Как видно из таблицы 2.3 и таблицы 2.4, баланс за весь анализируемый период не являются ликвидными, т.к. в них не выполнено неравенство A1 > П1, а в 2008 году также не соблюдено последнее, самое важное условие ликвидности баланса А4 < П4. Таким образом, баланс предприятия характеризуется как неудовлетворительный, состояние - кризисное.

На рис. 2.1 отразим изменения платежного излишка (недостатка) ООО «МБК» в течение анализируемого периода.

Рис. 2.1 - Динамика платежного излишка ООО «МБК» за 2007 - 2009 годы

Расчет финансовых коэффициентов ликвидности позволяет установить степень обеспеченности краткосрочных обязательств наиболее ликвидными средствами.

Расчет базируется на том, что виды оборотных активов имеют различную степень ликвидности в случае их возможной реализации: абсолютно ликвидные денежные средства, далее по убывающей степени ликвидности располагаются краткосрочные финансовые вложения, дебиторская задолженность и запасы.

Следовательно, для оценки ликвидности и платежеспособности используются показатели, которые различаются исходя из порядка включения их в расчет ликвидных средств, рассматриваемых в качестве покрытия краткосрочных обязательств.

При анализе баланса на ликвидность необходимо обратить внимание на такой важный показатель как чистый оборотный капитал (ЧОК) - свободные средства, находящиеся в обороте предприятия. Чистый оборотный капитал равен разнице между итогами раздела II «Оборотные активы» и раздела V «Краткосрочные обязательства». Чистый оборотный капитал составляет сумму средств, оставшуюся после погашения всех краткосрочных обязательств. Поэтому рост данного показателя отражает повышение уровня ликвидности предприятия. Определим чистый оборотный капитал предприятия за 2007 - 2009 годы.

ЧОК = ОА - КО (тыс. руб.),

ЧОК₂₀₀₇ = 46985 - 45506 = 1479;

ЧОК₂₀₀₈ = 35019 - 35512 = -493;

ЧОК₂₀₀₉ = 51985 - 51316 = 669.

Из расчетов видно, что анализируемое предприятие имеет недостаточный чистый оборотный капитал в 2008 году, в 2007 и 2009 году значение чистого оборотного капитала положительно, но в 2009 году уровень показателя чистого оборотного капитала значительно ниже показателя, наблюдавшегося в 2007 году.

Рис. 2.2 - Динамика чистого оборотного капитала ООО «МБК» за 2007 - 2009 годы

Таблица 2.5

Показатели ликвидности баланса

Показатель ликвидности		Расчет	Рекомен. знач.
1. Общая (текущая) ликвидность	Достаточность оборотных средств у предприятия для покрытия своих краткосрочных обязательств. Характеризует также запас финансовой прочности вследствие превышения оборотных активов над краткосрочными обязательствами	оборотные средства / краткосрочные обязательства	1-2
2. Срочная (промежуточная ликвидность, коэффициент покрытия) ликвидность	Прогнозируемые платежные возможности предприятия в условиях своевременного проведения расчетов с дебиторами	(Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения + Чистая дебиторская задолженность)/Краткосрочные обязательства	0,7 -0,8
3. Абсолютная (быстрая) ликвидность	Какую часть краткосрочной задолженности предприятие может погасить в ближайшее время (на дату составления баланса)	Денежные средства + краткосрочные финансовые вложения / Краткосрочные обязательства	? 0,2
5. Коэффициент собственной платежеспособности (Ксп)	Характеризует долю чистого оборотного капитала в краткосрочных обязательствах, т.е. способность предприятия возместить за счет чистых оборотных активов его краткосрочные долговые обязательства	Чистый оборотный капитал / оборотный капитал	индивидуален

Таблица 2.6

Коэффициенты ликвидности и платежеспособности (тыс. руб.)

Наименование показателя	Расчет	Значение
Коэффициент абсолютной (быстрой) ликвидности (Кал)	Кал = (ДС + КФВ) / КО; ((стр. 260 б. + 250 б) / итог раздела V б.)	Кал2007 = 3219 / 45506 = 0,07; Кал2008 = 3417 / 35512 = 0,10; Кал2009 = 3102 / 51316 = 0,06.
Коэффициент срочной ликвидности (уточненной) ликвидности (Ксл)	Ксл = (ДС + КФВ + ДЗ) / КО; ((стр.260 б. + стр. 250 б. + стр. 241 б.) / итог раздела V б.)	Ксл2007 = 18405 / 45506 = 0,40; Ксл2008 = 8814 / 35512 = 0,25; Ксл2009 = 23798 / 51316 = 0,46.
Коэффициент общей (текущей) ликвидности (Кол)	Кол =(ДС + КФВ + ДЗ + З)/КО ((стр.260 б. + стр. 250 б. + стр. 241 б. + стр. 210 б.) / итог раздела V б.)	Кол2007 = 46632 / 45506 = 1,02; Кол2008 = 34833 / 35512 = 0,98; Кол2009 = 51550 / 51316 = 1,00.
Коэффициент собственной платежеспособности (Ксп)	Ксп = ЧОК / КО; (формула (8) / итог раздела V б.)	Ксп2007 = 1479 / 45506 = 0,03; Ксп2008 = -493 / 35512 = -0,01; Ксп2009 = 669 / 51316 = 0,01.

Рекомендуемое значение коэффициента абсолютной ликвидности Кал > 0,2. Кал 2007 = 0,07; Кал2008 = 0,10; Кал2009 = 0,06. Значение данного показателя показывает очень низкую платежеспособность организации.

Рекомендуемое значение коэффициента срочной ликвидности Ксл = (0,7;0,8). Ксл2007 = 0,40; Ксл2008 = 0,25; Ксл2009 = 0,46. Можно говорить о том, что в ближайшей перспективе баланс предприятия также будет неликвиден.

Рекомендуемое значение коэффициента общей ликвидности Кол = (1; 2). Нижняя граница указывает на то, что оборотных средств должно быть достаточно для покрытия краткосрочных обязательств. Кол2007 = 1,02; Кол2008 = 0,98; Кол 2009 = 1,00. Видно, что за анализируемые года значение данного показателя достигает нижней границы рекомендуемых показателей, а в 2008 году - незначительно ниже данного значения. Это говорит о том, что перспективы восстановления ликвидности предприятия в длительном периоде имеются, но они очень низки.

Показатель собственной платежеспособности индивидуален для каждого предприятия и зависит от специфики его производственно-коммерческой деятельности. Ксп2007 = 0,03; Ксп2008 = -0,01; Ксп2009 = 0,01. Низкие значения показателей говорят о том, что предприятие не обладает собственным оборотным капиталом, что отрицательно характеризует платежеспособность предприятия.

Динамику показателей ликвидности и их сравнение с нормативными значениями отразим на рис. 2.3.

Коэффициенты деловой активности позволяют проанализировать, насколько эффективно предприятие использует свои средства. К данным коэффициентам относятся различные показатели оборачиваемости.



Рис. 2.3 - Динамика показателей ликвидности ООО «МБК» в 2007 - 2009 годах

Скорость оборота (количество оборотов за период), т.е. скорость превращения в денежную форму, оказывает влияние на платежеспособность и отражает повышение производственно-технического потенциала.

Таблица 2.7

Коэффициенты деловой активности предприятия (тыс. руб.)

Расчетная формула	Что характеризует		Расчет
Показатели оборачиваемости активов 1.1.Коэффициент оборачиваемости активов	Показывает скорость оборота всего авансированного капитала (активов) предприятия, т.е. количество совершенных им оборотов за анализируемый период.	КОа = ВР / Аср (стр. 010 ф. № 2 / стр. 300 б. ср.)	КОа2008 = 62451 / 41694,5 = 1,50; КОа2009 = 65706 / 44127,5 = 1,49.
1.2. Продолжительность одного оборота активов (дни)	Характеризует продолжительность одного оборота всего авансированного капитала (активов) в днях.	Па = Д / КОа	Па2008 = 365 / 1,50 = 243,33; Па2009 = 365 / 1,49 = 244,97.
1.3. Коэффициент оборачиваемости внеоборотных активов	Показывает скорость оборота немобильных активов предприятия за анализируемый период.	КОвоа =ВР / ВОАср (стр. 010 ф. № 2 / стр. 190 б. ср.)	КОвоа2008 = 62451 / 692,5 = 90,18; КОвоа2009 = 65706 / 626 = 104,96.
1.4. Продолжительность одного оборота внеоборотных активов (дни)	Характеризует продолжительность одного оборота внеоборотных активов в днях	Пвоа = Д / КОвоа	Пвоа2008 = 365 / 90,18 = 4,05; Пвоа2009 = 365 / 104,96 = 3,48.
1.5. Коэффициент оборачиваемости оборотных активов	Показывает скорость оборота мобильных активов за анализируемый период.	КОоа =ВР / ОАср (стр. 010 ф. № 2 / стр. 290 б. ср.)	КОоа2008 = 62451 / 41002 = 1,52; КОоа2009 = 65706 / 43502 = 1,51.
1.6. Продолжительность одного оборота оборотных активов (дни)	Выражает продолжительность оборота мобильных активов за анализируемый период, т.е. длительность производственного (операционного) цикла предприятия.	Поа = Д / КОоа	Поа2008 = 365 / 1,52 = 240,13; Поа2009 = 365 / 1,51 = 241,72.
1.7. Коэффициент оборачиваемости запасов	Показывает скорость оборота запасов (сырья, материалов, незавершенного производства, готовой продукции на складе, товаров)	КОз = СРТ / Зср (стр. 020 ф. № 2 / стр. 210 б. ср.)	КОз2008 = 46801 / 27123 = 1,73; КОз2009 = 52352 / 26885,5 = 1,95.
1.8. Продолжительность одного оборота запасов (дни)	Показывает скорость превращения запасов из материальной в денежную форму. Снижение показателя - благоприятная тенденция.	Пз = Д / КОз	Пз2008 = 365 / 1,73 = 210,98; Пз2009 = 365 / 1,95 = 187,18.
1.9. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	Показывает число оборотов, совершенной дебиторской задолженностью за анализируемый период. При ускорении оборачиваемости происходит повышение значения показателя, что свидетельствует об улучшении расчетов с дебиторами.	КОдз = ВР / ДЗср (стр. 010 ф. № 2 / стр. 231 + 241 б. ср.)	КОдз2008 = 62451 / 10291,5 = 6,07; КОдз2009 = 65706 / 13046,5 = 5,04.
1.10. Продолжительность одного оборота дебиторской задолженности (дни)	Характеризует продолжительность одного оборота дебиторской задолженности. Снижение показателя - благоприятно.	Пдз = Д / КОдз	Пдз2008 = 365 / 6,07 = 60,13; Пдз2009 = 365 / 5,04 = 72,42.
Показатели оборачиваемости собственного капитала. 2.1.Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	Отражает активность собственного капитала. Рост в динамике отражает повышение эффективности использования собственного капитала.	2.1.КОск =ВР/ СКср (стр. 010 ф. № 2 / стр. 490 б. ср.)	КОск2008 = 62451 / 1185,5 = 52,68; КОск2009 = 65706 / 713,5 = 92,09.
2.2. Продолжительность одного оборота собственного капитала (дни)	Характеризует скорость оборота собственного капитала. Снижение показателя в динамике отражает благоприятную тенденцию.	Пск = Д / КОск	Пск2008 = 365 / 52,98 = 6,89; Пск2009 = 365 / 92,09 = 3,96.
3.Показатели оборачиваемости кредиторской задолженности 3.1. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	Показывает скорость оборота задолженности предприятия. Ускорение Одз, тонеблагоприятно сказывается на ликвидности предприятия; если Окз возможен остаток свободных средств у предприятия.	3.1.КОкз =ВР/ КЗср (стр. 010 ф. № 2 / стр. 620 б. ср.)	КОкз2008 = 62451 / 40509 = 1,54; КОкз2009 = 65706 / 43414 = 1,51.
3.2. Продолжительность одного оборота кредиторской задолженности (дни)	Характеризует период времени, за который предприятие покрывает срочную задолженность. Замедление оборачиваемости, т.е. увеличение периода свидетельствует о благоприятной тенденции деятельности предприятия.	Пкз = Д / КОкз	Пкз2008 = 365 / 1,54 = 237,01; Пкз2009 = 365 / 1,51 = 241,72.

Проанализируем полученные данные.

Коэффициент оборачиваемости активов - КОа2008 = 1,50; КОа2009 = 1,49 - показывает, что число оборотов активов предприятия за 2009 год незначительно снизилось, т.е. активы предприятия стали менее эффективно использоваться в производственном процессе. И соответственно продолжительность одного оборота возросла с 243,33 дней до 244,97. Таким образом, активы предприятия стали немного медленнее превращаться в денежную форму, что отрицательно сказывается на деятельности организации.

Оборачиваемость внеоборотных активов увеличилась: с 90,18 оборотов до 104,96 оборотов, что является хорошим признаком, т.е. внеоборотные активы стали эффективнее использоваться.

Скорость превращения в денежную форму оборотных активов незначительно снизилась в 2009 году и составила 1,51 оборота. Следовательно, длительность одного оборота возросла с 240,13 до 241,72 дней. Это неблагоприятная тенденция.

Коэффициент оборачиваемости запасов отражает увеличение оборотов запасов с 1,73 до 1,95. Отсюда видно, что запасы стали быстрее обращаться, т.е - преобразовываться в денежную наличность.

С дебиторской задолженностью ситуация обратная: число оборотов снизилось с 6,07 до 5,04, т.е. расчеты с дебиторами значительно ухудшились.

Улучшились расчеты с кредиторами. Число оборотов кредиторской задолженности снизилось с 1,54 до 1,51, что благоприятно влияет на ликвидность предприятия. А увеличение периода расчета с кредиторами с 237,01 до 241,72 дней говорит о благоприятной деятельности предприятия.

Таким образом, проанализировав все показатели, видим, что в целом деловая активность улучшилась, хотя необходимо пересмотреть расчетную дисциплину предприятия.

Анализ финансовой устойчивости предприятия позволяет установить, насколько рационально предприятие управляло собственными и заемными средствами.

Абсолютные показатели финансовой устойчивости предприятия

Наличие собственных оборотных средств.

СОС_год = СК - ВОА (тыс. руб.),

где: СОС_год - собственные оборотные средства;

СК - собственный капитал;

ВОА - внеоборотные активы.

СОС₂₀₀₇ = 2161 - 682 = 1479;

СОС₂₀₀₈ = 210 - 703 = -493;

СОС₂₀₀₉ = 1217 - 549 = 668.

Наличие собственных и долгосрочных заемных источников финансирования запасов.

СДИ_год = СОС + ДКЗ (тыс. руб.),

где: СДИ_год - собственные и долгосрочные заемные источники финансирования запасов;

ДКЗ - долгосрочные кредиты и займы.

СДИ₂₀₀₇ = 1479 + 0 = 1479;

СДИ₂₀₀₈ = -493 + 0 = -493;

СДИ₂₀₀₉ = 668 + 0 = 668.

Общая величина основных источников формирования запасов.

ОИЗ_год = СДИ + ККЗ (тыс. руб.),

где: ОИЗ_год - основные источники формирования запасов;

ККЗ - краткосрочные кредиты и займы.

ОИЗ₂₀₀₇ = 1479 + 0 = 1479;

ОИЗ₂₀₀₈ = -493 + 0 = -493;

ОИЗ₂₀₀₉ = 668 + 0 = 668.

Отразим на рис. 2.4 динамику показателей источников формирования запасов за 2007 - 2009 годы для ООО «МБК».

Рис. 2.4 - Показатели источников формирования запасов за 2007 - 2009 годы для ООО «МБК»

В результате можно определить три показателя обеспеченности запасов источниками их финансирования:

Излишек (недостаток) собственных оборотных средств.

ДСОС_год = СОС_год - З (тыс. руб.),

где: ДСОС_год - прирост, излишек оборотных средств;

З - запасы.

ДСОС₂₀₀₇ = 1479 - 28227 = -26748;

ДСОС₂₀₀₈ = -493 - 26019 = -26512;

ДСОС₂₀₀₉ = 668 - 27752 = -27084.

Предприятие имеет недостаточное количество собственных средств для формирования запасов.

Излишек (недостаток) собственных и долгосрочных заемных источников финансирования запасов.

ДСДИ_год = СДИ_год - З (тыс. руб.),

где: ДСДИ_год - излишек (недостаток) собственных и долгосрочных заемных источников финансирования запасов.

ДСДИ₂₀₀₇ = 1479 - 28227 = -26748;

ДСДИ₂₀₀₈ = -493 - 26019 = -26512;

ДСДИ₂₀₀₉ = 668 - 27752 = -27084.

За весь анализируемый период на предприятии недостаточное количество собственных и долгосрочных источников финансирования запасов.

Излишек (недостаток) общей величины основных источников покрытия запасов.

ДОИЗ_год = ОИЗ_год - З (тыс. руб.),

где: ДОИЗ_год - излишек (недостаток) общей величины основных источников покрытия запасов.

ДОИЗ₂₀₀₇ = 1479 - 28227 = -26748;

ДОИЗ₂₀₀₈ = -493 - 26019 = -26512;

ДОИЗ₂₀₀₉ = 668 - 27752 = -27084.

Таким образом, в анализируемом периоде на предприятии недостаточно основных источников покрытия запасов, причем к концу периода данный показатель снижается.

Динамику показателей покрытия запасами основными источниками их формирования отразим на рис. 2.5.



Рис. 2.5 - Динамика показателей покрытия запасами основными источниками их формирования ООО «МБК» в 2007 - 2009 гг.

Приведенные показатели обеспечения запасов обладают соответствующими источниками финансирования. На их основании можно сделать вывод о типе финансовой устойчивости предприятия.

Вывод формируется на основе трехкратной модели:

М(ДСОС; ДСДИ; ДОИЗ)

В результате расчетов видно: В течение всего анализируемого периода - М(ДСОС < 0; ДСДИ < 0; ДОИЗ < 0).

Это означает следующее: в течение анализируемого периода финансовое состояние предприятия оценивается как кризисное.

Относительные показатели финансовой устойчивости предприятия характеризуют степень зависимости предприятия от внешних кредиторов и инвесторов.

Таблица 2.8

Относительные показатели финансовой устойчивости предприятия (коэффициенты структуры капитала) (тыс. руб.)

Наименование показателя	Что характеризует	Реком. знач.	Расчет	Значение
Коэффициент финансовой независимости	Долю собственного капитала в валюте баланса	0,6	Кфн = СК / ВБ (итог раздела III баланса / итог баланса)	Кфн2007 = 2161 / 47667 = 0,05; Кфн2008 = 210 / 35722 = 0,01; Кфн2009 = 1217 / 52533 = 0,02.
Коэффициент задолженности (финансовой зависимости)	Соотношение между заемными и собственными средствами	0,5-0,7	Кз = ЗК / СК (итог раздела IV + V баланса / итог раздела III баланса)	Кз2007 = 45506 / 2161 = 21,06; Кз2008 = 35512 / 210 = 169,10; Кз2009 = 51316 / 1217 = 42,17.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	Долю собственных оборотных средств в оборотных активах	> 0,1	Ко = СОС / ОА (формула (1) / итог раздела II баланса)	Ко2007 = 1479 / 46985 = 0,03; Ко2008 = -493 / 35019 = -0,01; Ко2009 = 669 / 51985 = 0,01.
Коэффициент маневренности	Долю собственных оборотных средств в собственном капитале	0,2-0,5	Км = СОС / СК (формула (1) / итог раздела III баланса)	Км2007 = 1479 / 2161 = 0,68; Км2008 = -493 / 210 = -2,35; Км2009 = 669 / 1217 = 0,55.
Коэффициент финансовой напряженности	Долю заемных средств в валюте баланса	< 0,4	Кфнапр = ЗК / ВБ (итог раздела IV + V баланса / итог баланса)	Кфнапр2007 =0,95 Кфнапр2008 = 0,99 Кфнапр2009 =0,98
Коэффициент соотношения мобильных и мобилизован-ных активов	Сколько внеоборотных активов приходится на каждый рубль оборотных активов	индивид	Кс = ОА / ВОА (итог раздела II баланса / итог раздела I баланса)	Кс2007 = 46985 / 682 = 68,89; Кс2008 = 35019 / 703 = 49,81; Кс2009 = 51985 / 549 = 94,69.

Изменения показателей финансовой устойчивости отразим в виде диаграммы на рис. 2.6.

Оптимальная величина коэффициента финансовой независимости равна Кфн = 0,6. Кфн₂₀₀₅ = 0,05; Кфн₂₀₀₇ = 0,01; Кфн₂₀₀₈ = 0,02. Снижение коэффициента к концу анализируемого периода свидетельствует о снижении, финансовой независимости предприятия.

Рис. 2.6 - Показатели финансовой устойчивости предприятия ООО «МБК» в 2007 - 2009 годах

Нормальное ограничение коэффициента финансовой зависимости равно Кз 0,5-0,7. Кз₂₀₀₇ = 21,06; Кз₂₀₀₈ = 169,1; Кз₂₀₀₉ = 42,17. Таким значения свидетельствуют о высоком уровне финансовой зависимости предприятия.

Рекомендуемое значение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами Ко ? 0,1. Ко₂₀₀₇ = -11,54; Ко₂₀₀₈ = -4,23; Ко₂₀₀₉ = -0,63. То есть у предприятия на протяжении всего периода исследования имелось недостаточное количество собственных оборотных средств для обеспечения основных потребностей хозяйственной деятельности.

Нормальное ограничение коэффициента маневренности: Км = (0,2; 0,5). Км₂₀₀₇ = 0,03; Км₂₀₀₈ = -0,01; Км₂₀₀₉ = 0,01. Таким образом, анализируемый коэффициент также показывает недостаточный уровень маневренности.

Рекомендуемое значение коэффициента финансовой напряженности Кфнапр равно не более 0,4 Кфнапр₂₀₀₇ = 0,95; Кфнапр₂₀₀₈ = 0,99; Кфнапр₂₀₀₉ = 0,98. Расчеты показывают, что уровень финансовой напряженности растет, что говорит о снижении финансовой стабильности предприятия.

Кс - коэффициент соотношения мобильных и мобилизованных активов. Кс₂₀₀₇ = 68,89; Кс₂₀₀₈ = 49,81; Кс₂₀₀₉ = 94,69. 68 руб. 89 коп. оборотных активов приходится на 1 рубль внеоборотных активов в 2007 году. 49 руб. 81 коп. оборотных активов приходится на 1 рубль внеоборотных активов в конце 2008 года. 94 руб. 69 копеек оборотных активов приходится на 1 рубль внеоборотных активов в 2009 году. Данные соотношения показывают, что активы предприятия отличаются низкой иммобилизацией.

Экономическая эффективность деятельности предприятия выражается показателями рентабельности (доходности), т.е. коэффициенты рентабельности показывают, насколько прибыльна деятельность предприятия.

Таблица 2.9

Коэффициенты рентабельности предприятия (%)

Наименование	Расчетная формула	Что характеризует	Расчет
1.Рентабельность реализации продукции 1.1. Рентабельность реализованной продукции (Ррп)	Ррп = (Пр / Срп) * 100 где: Пр - прибыль от реализации товаров; Срп - полная себестоимость реализации продукции (стр. 140 / стр. 020 ф. № 2)	Показывает, сколько прибыли от реализации продукции приходится на один рубль полных затрат	Ррп2008 = -5960 / 46801 * 100 = -12,73; Ррп2009 = 881 / 52352 * 100 = 0,02.
1.2. Рентабельность изделия (Ризд)	Ризд = (П / Срп) * 100 где: П - прибыль по калькуляции издержек на изделие или группу изделий; (стр. 029 / стр. 020 ф. № 2)	Показывает прибыль, приходящуюся на 1 рубль затрат на изделие (группу изделий)	Ризд2008 = 15650 / 46801 * 100 = 33,44; Ризд2009 = 13354 / 52352 * 100 = 25,51.
2. Рентабельность производства (Рп)	Рп = (БП / (ОСср + МПЗср)) * 100, где: БП - бухгалтерская прибыль (общая прибыль до налогообложения); ОСср - средняя стоимость основных средств за расчетный период; МПЗср - средняя стоимость материально-производственных запасов за расчетный период. (стр. 140 ф. №2 / (стр. 120 б. + стр. 210 б))	Отражает величину прибыли, приходящейся на каждый рубль производственных ресурсов (материальных активов предприятия)	Рп2008 = -5960 / 27803,5 * 100 = -21,44; Рп2009 = 881 / 27499,5 *100 = 3,20.
3. Рентабельность активов (имущества) 3.1. Рентабельность совокупных активов (Ра)	Ра = (БП / Аср) * 100, где: Аср - средняя стоимость совокупных активов за расчетный период. (стр. 140 ф. № 2 / стр. 300 б.)	Отражает величину прибыли, приходящуюся на каждый рубль совокупных активов	Ра2008 = -5960 / 41694,5 * 100 = -14,29; Ра2009 = 881 / 44127,5 * 100 = 2,00.
3.2. Рентабельность внеоборотных активов (Рвоа)	Рвоа = (БП / ВОАср) * 100, Где: ВОАср - среднегодовая стоимость внеоборотных активов. (стр. 140 ф. № 2 / стр. 190 б.)	Отражает величину прибыли, приходящуюся на каждый рубль внеоборотных А.	Рвоа2008 = -5960 / 692,5 * 100 = -860,65; Рвоа2009 = 881 / 626 * 100 = 12,94.
3.3. Рентабельность оборотных активов (Роа)	Роа = (БП / ОАср) * 100, Где: ОАср - среднегодовая стоимость оборотных активов (стр. 140 ф. № 2 / стр. 290 б.)	Показывает величину бухгалтерской прибыли, приходящейся на каждый рубль оборотных активов.	Роа2008 = -5960 / 41002 * 100 = -14,54; Роа2009 = 881 / 43502 * 100 = 2,03.
3.4. Рентабельность чистого оборотного капитала (Рчок)	Рчок = (БП / ЧОКср) * 100, Где: ЧОКср - средняя стоимость чистого оборотного капитала за расчетный период (стр. 140 ф. № 2 / ф. (8))	Показывает величину бухгалтерской прибыли, приходящейся на каждый рубль чистого оборотного капитала.	Рчок2008 = -5960 / 493 * 100 = 1208,92; Рчок2009 = 881 / 88 * 100 = 1001,14.
4. Рентабельность собственного капитала (Рск)	Рск = (ЧП / СКср) * 100, Где: ЧП - чистая прибыль; СКср - среднегодовая стоимость собственного капитала. (стр. 190 ф. № 2 / стр. 490 б.)	Показывает величину чистой прибыли, приходящейся на рубль собственного капитала.	Рск2008 = -6223 / 1185,5 * 100 = -5,25; Рск2009 = 508 / 44127,5 * 100 = 1,15.
5. Рентабельность продаж (Рпродаж)	Рпродаж = (БП / ОП) * 100, Где: ОП - объем продаж. (стр. 140 ф. № 2 / стр. 010 ф. № 2)	Характеризует, сколько бухгалтерской прибыли приходится на рубль объема продаж.	Рпродаж2008= -5960 / 62451 * 100 = 9,54; Рпродаж2009 = 881 / 65706 * 100 = 1,34.

Рентабельность реализованной продукции (Ррп) возросла к 2009 году с -12,73% до 0,02%, что является положительной тенденцией, хотя значение показателя рентабельности явно недостаточно.

Рентабельность изделия снизилась: Ризд2008 = 33,44%; Ризд2009 = 25,51%.

Рентабельность производства возросла: Рп2008 = -21,44%; Рп2009 = 3,20%. Это говорит о том, что затраты на производство продукции снизились.

Рентабельность активов также значительно возросла: до 2,00%, т.е. прибыль, приходящаяся на каждый рубль активов, возросла.

Рентабельность внеоборотных активов возросла до 12,94%. Таким образом, прибыль, получаемая от использования внеоборотных активов, значительно возросла, что является положительным знаком.

Рентабельность оборотных активов также возросла: Роа2008 = -14,54%; Роа2009 = 2,03%. Как видно, рентабельность оборотных активов намного увеличилась.

Рентабельность чистого оборотного капитала незначительно снизилась до 1001,14%.

Рентабельность собственного капитала возросла до 1,15%.

Рентабельность продаж также возросла.

Анализ показателей отчета о прибылях и убытках свидетельствует о том, что основные проблемы предприятия лежат в области неэффективных внереализационных расходов. Таким образом, стабилизация и улучшение положения возможно только путем планомерного снижения данных расходов.

Итак, проанализировав полученные показатели рентабельности, видим рост рентабельности по всем показателям, что является положительным моментом и является главной следствием значительного роста прибыли.

Проведенный анализ позволил определить общие тенденции развития исследуемой организации, более полно изучить и выявить резервы не только для текущей работы, но и для дальнейшего развития предприятия, а также дать общие рекомендации по увеличению доходности и улучшению финансового положения.

По результатам проведенного анализа в 2008 г. можно сделать вывод, что единственным показателем, имеющим исключительно хорошее значение является прибыль от продаж (1 866 тыс. руб.).

Положительно характеризующим финансовое положение организации показателем является превышение чистых активов над уставным капиталом, однако за 2008 г. наблюдалось снижение величины чистых активов.

Показателем, имеющим близкое к нормальному значение, является следующий нормальное соотношение активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения.

Негативно финансовое положение компании ООО «МБК» характеризует неустойчивое финансовое положение по величине собственных оборотных средств.

Показатели финансового положения и результатов деятельности компании ООО «МБК», имеющие критические значения:

- отрицательная динамика изменения собственного капитала относительно общего изменения активов;

- неудовлетворительная структура баланса с точки зрения платежеспособности (коэффициенты текущей ликвидности и обеспеченности собственными средствами меньше нормы);

- крайне низкая величина собственного капитала относительно общей величины активов компании ООО «МБК» (1%);

- коэффициент покрытия инвестиций значительно ниже нормы (доля собственного капитала и долгосрочных обязательств в общей сумме капитала ООО «МБК» составляет всего 1% при критическом значении 75%);

- коэффициент маневренности собственного капитала имеет отрицательное значение (-2,35) из-за фактического отсутствия у организации собственных средств;

- коэффициент обеспеченности материальных запасов имеет отрицательное значение (-0,02) из-за фактического отсутствия у организации собственных оборотных средств;

- коэффициент текущей (общей) ликвидности существенно ниже нормативного значения;

- существенно ниже нормативного значения коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности;

- коэффициент абсолютной ликвидности значительно ниже нормативного значения;

- убыток от финансово-хозяйственной деятельности составил -6223 тыс. руб.;

- значительный, по сравнению с общей стоимостью активов организации, убыток (14,9%).

На основе анализа в 2009 г. выделены и сгруппированы по качественному признаку основные показатели финансового положения и результатов деятельности компании ООО «МБК» в течение рассматриваемого периода, которые приведены ниже. При этом учтено не только текущее значение показателей, но и их динамика.

Показатели финансового положения и результатов деятельности компании ООО «МБК», имеющие исключительно хорошие значения:

- опережающее увеличение собственного капитала относительно общего изменения активов компании ООО «МБК»

- чистые активы превышают уставный капитал, при этом за 2009 г. наблюдалось увеличение чистых активов;

- коэффициент маневренности собственного капитала имеет оптимальное значение (0,55);

- за отчетный период получена прибыль от продаж (2084 тыс. руб.), более того наблюдалась положительная динамика по сравнению с прошлым периодом (+218 тыс. руб.);

- чистая прибыль составила 508 тыс. руб. (+6731 тыс. руб. по сравнению с аналогичным периодом 2008 г.);

- рост рентабельности продаж (+0,2 процентных пункта от рентабельности 3% за аналогичный период 2008 г.);

- положительная динамика прибыли до налогообложения на рубль всех расходов компании ООО «МБК» (+9 коп. к -8,3 коп. с рубля затрат за аналогичный период 2008 г.).

- Приведенные ниже 3 показателя финансового положения компании ООО «МБК» имеют неудовлетворительные значения:

- неустойчивое финансовое положение по величине собственных оборотных средств;

- материально-производственные запасы недостаточно покрыты собственными оборотными средствами;

- коэффициент текущей (общей) ликвидности не укладывается в нормативное значение.

В ходе анализа были получены следующие критические показатели финансового положения компании ООО «МБК» в 2009 г.:

- неудовлетворительная структура баланса с точки зрения платежеспособности (коэффициенты текущей ликвидности и обеспеченности собственными средствами меньше нормы);

- высокая зависимость компании ООО «МБК» от заемного капитала (собственный капитал составляет лишь 2%).;

- коэффициент покрытия инвестиций значительно ниже нормы (доля собственного капитала и долгосрочных обязательств в общей сумме капитала компании ООО «МБК» составляет лишь 2% при критическом значении 75%);

- коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности существенно ниже нормативного значения;

- значительно ниже нормативного значения коэффициент абсолютной ликвидности.

На конец декабря 2009 г. финансовое положение компании ООО «МБК» можно охарактеризовать как удовлетворительное. В то же время в 2009 г. компания ООО «МБК» получила отличные финансовые результаты (по состоянию и динамике показателей прибыли и рентабельности).

Проведенный анализ позволяет сделать следующие выводы: за 2009 г. величина активов компании ООО «МБК» увеличилась на 16 812 тыс. рублей (или на 47,06%), составив в конце периода 52 533 тыс. рублей. Наибольший удельный вес (98,96%) в общей сумме активов компании приходится на оборотные активы, и лишь 1,04% активов занимают внеоборотные активы. Более высокие темпы их роста по сравнению с темпами роста выручки от реализации обусловили снижение фондоотдачи с 52,52 до 51,94 руб./руб.; за счет увеличения численности работников уменьшилась фондовооруженность труда с 56,62 тыс. руб. на одного работника до 46,85 тыс. руб.

В структуре оборотных активов к концу 2009 года 53,38% приходится на запасы и 39,81% - на краткосрочную дебиторскую задолженность. Наибольший темп роста в структуре оборотных активов наблюдался у дебиторской задолженности (382,47%); возросли также и материальные активы, чей темп роста составил 107,55%.

Рост материальных оборотных активов и объема продаж в 2009 году по сравнению с 2008 годом происходил приблизительно одинаковыми темпами (107,55% и 105,21% соответственно) т.е. темп роста товарно-материальных ценностей незначительно превышал темпы роста объема продаж. Увеличение дебиторской задолженности в 3,83 раза способствовало существенному росту продолжительности оборота дебиторской задолженности - на 12,17 дней, что свидетельствует об ухудшении условий оплаты продукции по договорам, финансовых затруднениях у потребителей, снижении эффективности деятельности маркетингового и сбытового подразделений, неосмотрительной кредитной политикой организации по отношению к покупателям, неразборчивым выбором партнеров, слишком высокими темпами наращивания объема продаж. Снижение количества оборотов мобильных активов привело к вовлечению в оборот 346,94 тыс. руб.

Для улучшения эффективности деятельности компании ООО «МБК» рекомендуется сосредоточить усилия на снижении дебиторской задолженности, отвлекающей средства из оборота и возникающей в результате: переплаты налогов и других обязательных платежей, вносимых в виде аванса, несвоевременного возврата средств подотчетными лицами (командировочных, транспортных и прочих расходов), появления сомнительной задолженности по истечении сроков оплаты, спорных долгов при нарушении договорных обязательств и т. п.

Важную роль в улучшении использования оборотных средств, в оздоровлении финансового положения предприятия играет рост свободных денежных средств в кассе и на расчетных счетах. Наряду с наличным денежным обращением предприятию следует осваивать новые финансовые инструменты - векселя, форвардные и фьючерсные контракты, факторинг.

2.3 Оценка методов ценообразования на предприятии ООО «МБК»

Одной из первых проблем, которые решает руководство предприятия при антикризисном управлении, является преодоление дефицита квалифицированных кадров.

1. Расходы на привлечение квалифицированных кадров, ранее работавших на предприятии. Если первые несколько лет кризисного состояния предприятия верность фирме отдельных работников могла объясняться патриотичностью, то более длительный срок чаще всего объясняется тем, что людям было просто некуда идти. Предприятие в состоянии кризиса характеризуется тем, что все его сотрудники, кто хотел, давно ушли - в другую компанию, в бизнес, на пенсию.

Возможность быстрого восстановления утраченных кадров практически невозможна. Ситуация, когда безработица позволяла выбирать людей, осталась в прошлом. Для выхода из кризиса необходима квалифицированная рабочая сила. А это именно та часть, которая в свое время ушла с предприятия и, следовательно, уже устроилась, следовательно ее придется переманивать, то есть нести повышенные издержки, причем нет никакой гарантии, что эта программа приведет к успеху.

2. Расходы на обучение и повышение квалификации. Привлечение новых людей означает необходимость налаживания системы внутрипроизводственного обучения либо прямого финансирования учебных заведений. Это приводит к дополнительным расходам: стипендия ученикам, на период освоения ими квалификации, оплата наставничества.

3. Расходы на увеличение численности вспомогательного и производственного административно-управленческого персонала. Еще одним немаловажным фактором увеличения удельных издержек на оплату труда является рост численности вспомогательного персонала, превышающий темп роста объемов производства. В условиях напряженных советских техпромфинпланов были реализованы соответствующие требования к организации труда. Однако падение объемов производства привело к тому, что из трудовых операций ушел жесткий ритм и естественным путем отпала необходимость в разделении труда на труд разной квалификации.

Из этого не следует, что улучшилась организация производства, просто у специалиста более высокой квалификации высвободилось время, и ему, чтобы он не простаивал, можно поручить заняться тем, для чего ранее требовался отдельный подсобный рабочий. Однако увеличение объемов производства потребует восстановления прежней структуры. Этими же факторами объясняется неизбежность увеличения состава мастеров.

4. Прочие расходы, связанные с персоналом. Вывод предприятия из кризиса потребует дополнительных расходов на рекламу о наборе персонала, издержек, связанных с непосредственным оформлением движения персонала, значительным ростом потерь от брака вследствие низкой квалификации учеников.

Увеличение издержек на эксплуатацию и ремонт оборудования

В качестве аксиомы можно утверждать, что каким бы рачительным ни было руководство предприятия, находящегося в кризисе, оборудование, даже если оно находится на консервации, устаревает морально и физически. И решение задачи стремительного рывка на новые объемы производства сопровождается не менее серьезным скачком расходов на эксплуатацию и ремонт оборудования, включая увеличение потребности в квалифицированном ремонтном персонале.

Финансирование капитального ремонта оборудования за счет себестоимости продукции (как это обычно делается) не вполне корректно, так как с экономической точки зрения на этапе антикризисного управления эти расходы являются, по сути, инвестициями в восстановление оборудования.

Особое внимание следует уделить затратам на содержание коммуникаций. При низких объемах производства избыточные производственные мощности, доставшиеся в наследство от прежних времен, служили основным источником экономии. Когда ничего не выпускалось, излишним был анализ: выдержит ли эта труба расчетную нагрузку? может ли энергетическая инфраструктура обеспечить бесперебойное снабжение возрастающих объемов производства? При росте выпуска придется инвестировать в коммуникации все то, что было сэкономлено в годы кризиса. Причем выявится это скорее всего путем аварий и нештатных ситуаций.

Антикризисная программа управления предприятием требует ревизии всех внутренних управленческих процедур, включая такие «мелочи», как документооборот. Надо осознать, что мы имеем дело не с прежней четко налаженной административно-управленческой машиной, а с той, которая фактически сложилась в условиях падения объемов производства. Например, увеличение потребления материалов сразу ставит проблему корректности технологических нормативов и четкости соблюдения процедуры выдачи материалов в производство. Те упрощения процедуры, которые были допустимы при незначительном объеме производства и которые для персонала стали традиционными, зачастую могут нанести ущерб, сопоставимый с эффектом от успешной маркетинговой компании.

Побочным фактором увеличения деловой активности предприятия, его «оживления», является пристальное внимание различного рода фискальных органов и организаций-монополистов. Это приводит к изменению схемы расчетов, а также влечет за собой соответствующую финансовую нагрузку, включая осуществление различных контрмер, страхующих активы от недружественного поглощения.

Таким образом, при разработке программы выхода предприятия из кризиса следует учитывать возникновение дополнительных расходов, четкий размер которых сложно спрогнозировать. Эти затраты связаны с модернизацией бизнеса, вывода его на иную качественную ступень. С точки зрения экономического смысла, они должны учитываться в системе управленческого учета не как текущие затраты, а как инвестиции в модернизацию - персонала, оборудования, системы управления. Это позволит оценить реальный объем затрат на выход предприятия из кризиса и даст объективную картину о фактической эффективности существующего бизнеса.

В условиях, когда собственные источники средств на антикризисные программы принципиально ограничены, недоучет «текущей» части расходов может поставить под вопрос успешность всей программы, основанной на возврате к докризисным объемам производства. Допускаю, что при учете указанных затрат по-иному может зазвучать предложение о модернизации технологии и возможностях аутсорсинга.

После завершения этапа скачкообразного роста (по моим оценкам - 2-2,5 года) указанные инвестиционные затраты резко сокращаются, и предприятие возвращается к одной из основных «привычно-теоретических» моделей финансового менеджмента.

В некоторых случаях разница между объемом производства, при котором исчерпывается действие положительного эффекта масштаба, и объемом производства, при котором вступает в силу отрицательный эффект масштаба, может быть довольно значительной. То есть на графике будет иметься отрезок, соответствующий постоянной отдаче от роста масштабов производства, на протяжении которого средние долгосрочные издержки будут неизменными. В его пределах определенное увеличение количества всех ресурсов -- скажем, на 10% -- вызывает пропорциональное увеличение объема производства на те же 10%. То есть АТС не изменяются.

Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Чтобы не обанкротиться, предприятие должно приносить прибыль, а в этом смысле очень важным стратегическим соображением является установление процента наценки. Существуют два метода расчета наценок, исходя из себестоимости или из продажной цены:

Фирма использует стратегию ценообразования, основанную на приемлемом уровне цены для покупателей, при расчете цены процент начисляется на себестоимость продукции, в цену заложена норма прибыли - 18%, процент вычислен по методу УТн1.

где Утн1 -- уровень торговой надбавки к цене закупки товара в %;

Цр -- уровень цены реализации товара, приемлемый для конкретной категории покупателей;

Цз -- цена закупки единицы товара у поставщика;

При этом на предприятии используется система скидок за приобретение товаров на сумму больше установленной, также предусмотрена система «подарков» к купленным дорогим товарам, которая стимулирует сбыт. Потребители, не сильно ограниченные в средствах, предпочитают закупать большие объемы продукции, а также останавливают свой выбор на более дорогих видах взаимозаменяемой продукции.

Планирование ассортимента товаров магазина рассматривается как одно из важнейших направлений в управлении магазином. Качество принимаемых решений по ассортименту оказывает влияние на эффективность деятельности магазина, на его конкурентоспособность на внутреннем рынке.

Модели планирования ассортимента товаров магазина включают такие структурные элементы, как: экономическая эффективность продаж товаров магазина, прогнозирование спроса на товары, оценка связей совместных покупок товаров, оптимизация структуры выкладки товаров. Расчет экономической эффективности продаж товаров магазина позволяет вовремя заметить малорентабельные и нерентабельные элементы в ассортименте магазина, что позволяет предприятию избегать убытков. Прогнозирование спроса на товары позволяет снижать запасы на складе, а также не допускать ситуаций, когда пользующиеся спросом товары отсутствуют в продаже. Оценка связей совместных покупок товаров также оказывает стимулирующее воздействие на сбыт, так как наличие товаров, которые обычно покупаются вместе с имеющимся в продаже товаров обеспечивает продажу и этих товаров. Оптимизация структуры выкладки товаров нацелена на то, чтобы товары, сбыт которых наиболее желателен, бросались в глаза покупателю в первую очередь. Научно доказано, что основные товары должны быть выложены на витрины на высоте не выше 120 см. Выше выкладываются сопутствующие товары. Также в ООО «МБК» используются психологические факторы ценообразования.

Для ООО «МБК» объем товарооборота, обеспечивающий безубыточную деятельность, может быть рассчитан исходя из следующего равенства:

ВД-НДС-ИО=0;

где ВД -- сумма валового дохода, руб.;

НДС -- сумма налога на добавленную стоимость, руб.;

ИО -- сумма издержек обращения, руб.;

или:

V тнф * Т min - (У тнф * Т min) * С ндс - (У перм.ф * Т mn + ИО пост.ф) = 0,

где Т min -- минимальный объем товарооборота, обеспечивающий торговому предприятию безубыточную работу, руб.;

У тнф - фактический средний уровень торговой надбавки (выраженный десятичной дробью);

С ндс.-- расчетная ставка налога на добавленную стоимость (выраженная десятичной дробью);

У перм.ф -- фактический уровень переменных издержек обращения (выраженный десятичной дробью);

ИО пост.ф. -- фактическая сумма постоянных издержек обращения, руб.

Минимальный средний уровень торговой надбавки определяется по формуле:

У тн min = У иоф / (1 - С ндс),

где У тн min - минимальный уровень торговой надбавки (выраженный десятичной дробью);

У иоф - фактический уровень издержек обращения (выраженный десятичной дробью).

3 Разработка предложений по повышению эффективности системы ценообразования на предприятии ООО «МБК»

3.1 Разработка основных положений ценовой политики

Необходимо обоснование и анализ различия цен, устанавливаемых предприятием, и ценами на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием - производителем, а также снижения ее себестоимости.

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции.

Для разработки и успешной реализации ценовой политики предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия, и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово - экономического подразделения.

Реструктурирование организации и контроля сбытовой деятельности предприятия на начальном этапе предполагает:

1. разработку внутренних стандартов (правил) сбытовой деятельности и документальное их закрепление в Положении о сбытовой политике на основе анализа адекватности ранее установленных целей и задач организации внутренним и внешним условиям ее функционирования, в том числе ее возможностям;

2. анализ соответствия оргструктуры отделов, занимающихся вопросами реализации продукции (отделов сбыта, маркетинга, коммерческого отдела и т.п.), современным условиям хозяйствования; ее корректировка для соответствия принципам эффективности системы внутреннего контроля и основным требованиям к ее организации («разделение обязанностей», «подконтрольность каждого субъекта внутреннего контроля», «единичная ответственность» и т.д.) для снижения риска ошибочных решений руководителей и ответственного за сбыт персонала (при планировании ассортимента, объемов продаж и т.д.) и злоупотреблений (сговор работников отдела сбыта с заказчиками, искажение отчетов об отгрузках и т.д.);