Мероприятия по повышению эффективности механизмов ценообразования на ООО "МБК"

3. разработку комплекса организационно-нормативных документов (положений об отделах и должностных инструкций), регламентирующих сбытовую деятельность предприятия в рыночных условиях;

4. разработку формальных процедур контроля реализации (сбыта) услуг для соответствия системы внутреннего контроля требованию регламентации.

Планирование и учет результатов в системе управления затратами и результатами осуществляется по носителям затрат (видам продукции) и за определенный период. Результат по видам продукции определяется как разница между ценой и переменной себестоимости данного изделия. Эта разница определяет сумму покрытия или маржинальный доход на изделие.

Величина суммы покрытия (маржинального дохода) - важная информация для управления предприятием. Эта величина показывает «вклад» изделия в покрытие постоянных затрат и тем самым в том же объеме - в прибыль предприятия.

Результат за период характеризует величину прибыли предприятия от реализации продукции за определенный период. Расчет прибыли предприятия осуществляется в два этапа: на первом этапе определяется сумма покрытия предприятия, на втором этапе из величины суммы покрытии вычитают сумму постоянных затрат, которые не распределяются между носителями, как переменные затраты, а попадают из подсистемы учета по местам возникновения затрат в подсистему учета результатов за период.

В целях расширения возможности анализа структуры результата (прибыли) предприятия используется многоступенчатый учет суммы покрытия. Это позволяет определить вклад каждого продукта, каждого центра ответственности в покрытие общих постоянных расходов и в прибыль.

Цену изделия определим на основе удельного веса переменной себестоимости в цене изделия. Таким образом, цена упаковки шпатлевки составит 23,91 руб. (13,39 / 0,56).

Прибыль предприятия определим с помощью многоступенчатого учета маржинального дохода, в соответствии с которым сначала определим сумму покрытия переменных издержек изделия (маржинальный доход изделия):

На последнем этапе определяется прибыль предприятия:

Сметный счет прибылей и убытков составим в табл. 3.1.

Таблица 3.1

Сметный счет прибылей и убытков за месяц

Показатели	Шпатлевка (упак.)
1. Объемы реализации, шт.	35000
Объемы реализации, тыс. руб.	836,85
2. Себестоимость реализованной продукции (переменная), тыс. руб.	468,65
3. Маржинальный доход изделий, тыс. руб.	368,2
4. Постоянные расходы, тыс. руб.	150
5. Прибыль от реализации, тыс. руб.	218,2

Определим порог рентабельности - это такая выручка от реализации или такой объем производства, при которых предприятие не имеет убытков, но еще и не имеет и прибылей:

Критическая выручка будет равна:

Запас финансовой прочности показывает, какое снижение выручки способно выдержать предприятие без угрозы для своего финансового положения:

Как видно из приведенных выше данных, предприятие является финансово устойчивым, запас финансовой прочности превышает 50%, что свидетельствует о том, что даже в случае сокращения объемов продаж в 2 раза предприятие будет получать прибыль. Это является положительным фактором и свидетельствует об эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Далее на рисунке 3.1 отразим график безубыточности по шпатлевке.



Рис. 3.1 - График безубыточности шпатлевки

Второй способ ценообразования, примененный к шпатлевке - установление цены, близкой к цене спроса.

Проведенное исследование позволило определить следующие показатели уровня спроса, отраженные в таблице 3.2.

Таблица 3.2

Данные об уровне спроса на шпатлевку

Цена	Возможный объем сбыта, упаковок	Выручка от реализации	Переменные издержки	Постоянные издержки	Полные издержки	Прибыль от продаж
20	50000	1000000	669500	150000	819500	180500
21	45000	945000	602550	150000	752550	192450
22	40000	880000	535600	150000	685600	194400
23	36500	839500	488735	150000	638735	200765
23,5	35000	822500	468650	150000	618650	203850
24	33000	792000	441870	150000	591870	200130
24,5	31000	759500	415090	150000	565090	194410
25	29500	737500	395005	150000	545005	192495

Таким образом, при установлении цены в соответствии с проведенным маркетинговым исследованием рынка определяется оптимальная цена в размере 23,5 руб. / упаковку шпатлевки. Данная цена близка к результату, полученному в соответствии с ценообразованием на основе формулы «себестоимость + прибыль», что позволяет говорить об ее эффективности и прибыльности для предприятия.

На рис. 3.2 построим график безубыточности по второму способу ценообразования.

Рис. 3.1 - График безубыточности шпатлевки по второму способу ценообразования

Далее рассчитаем коэффициент спроса по цене для шпатлевки.

Если величину спроса (предложения) мы обозначили q, а цену товара - Р, то показатель (коэффициент) спроса (предложения) в зависимости от изменения цены, или ценовая эластичность спроса (предложения), Ep будет равен:

где ?q - изменение спроса, %;

?p - изменение цены, %.

В соответствии с данной формулой коэффициент спроса по цене для шпатлевки составит:

Принято считать, если:

Ep < 1 - спрос неэластичен;

Ep > 1 - спрос эластичен;

Ep = 1 - спрос с единичной эластичностью.

Таким образом, в данном случае спрос является эластичным.

3.2 Совершенствование подходов к системе ценообразования

Необходимо обоснование и анализ различия цен, устанавливаемых предприятием, и ценами на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием - производителем, а также снижения ее себестоимости.

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции.

Для разработки и успешной реализации ценовой политики предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия, и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово - экономического подразделения.

Реструктурирование организации и контроля сбытовой деятельности предприятия на начальном этапе предполагает:

5. разработку внутренних стандартов (правил) сбытовой деятельности и документальное их закрепление в Положении о сбытовой политике на основе анализа адекватности ранее установленных целей и задач организации внутренним и внешним условиям ее функционирования, в том числе ее возможностям;

6. анализ соответствия оргструктуры отделов, занимающихся вопросами реализации продукции (отделов сбыта, маркетинга, коммерческого отдела и т.п.), современным условиям хозяйствования; ее корректировка для соответствия принципам эффективности системы внутреннего контроля и основным требованиям к ее организации («разделение обязанностей», «подконтрольность каждого субъекта внутреннего контроля», «единичная ответственность» и т.д.) для снижения риска ошибочных решений руководителей и ответственного за сбыт персонала (при планировании ассортимента, объемов продаж и т.д.) и злоупотреблений (сговор работников отдела сбыта с заказчиками, искажение отчетов об отгрузках и т.д.);

7. разработку комплекса организационно-нормативных документов (положений об отделах и должностных инструкций), регламентирующих сбытовую деятельность предприятия в рыночных условиях;

8. разработку формальных процедур контроля реализации (сбыта) готовой продукции для соответствия системы внутреннего контроля требованию регламентации.

Предлагаемая структура сбытовой политики ООО «МБК» приведена в Приложении 1.

Остановимся на исследовании известного в экономике «золотого правила экономики»:

ТБП > Тр > Та > 100%,

где     ТБП, Тр, Та -- темпы роста балансовой прибыли, реализации и активов соответственно.

При выполнении следующих зависимостей:

С2 = Аотч,;

С3 = ЭРотч.;

НРЭИ -- нетто-результат эксплуатации инвестиций за текущий год;

Аотч, Абаз -- объем активов за отчетный и базовый годы соответственно;

ЭРотч -- экономическая рентабельность активов отчетного года;

Тэр -- темп роста экономической рентабельности.

Зависимость между темпами роста балансовой прибыли (ТБП) и объемом реализации (ТР) мы оставили без изменения (т.е. ТБП > ТР), так как исследование этой зависимости, ее доработка и конкретизация являются вопросами, требующими проработки и установления конкретных взаимосвязей между темпами роста всех составляющих, входящих в балансовую прибыль, темпами роста себестоимости реализованной продукции, коммерческих и управленческих расходов и темпами роста объема реализации.

Таким образом, мы имеем сегодня конкретную зависимость между темпами роста балансовой прибыли и темпами роста активов (2).

Продолжим исследования в этом направлении.

Допустим, что темп роста прибыли от реализации соответствует темпу роста балансовой прибыли (т.е. темпы роста составляющих балансовой прибыли: операционных и внереализационных доходов и расходов -- оставляем без изменения).

Используя известное выражение

ВР - себестоимость = Прибыль от реализации, (3)

можем записать:

ТПР = Т_{(ВР -С/С)},   (4)

где  ТПР -- темп роста прибыли от реализации;

ВР -- выручка от реализации;

С/С -- себестоимость реализованной продукции.

Зависимость (1) запишем в следующем виде:

Используем выражение (4) и проведем ряд математических преобразований.

,  

где    ВР1, ВР2 -- выручка от реализации отчетного и будущего года соответственно;

С/С1, С/С2 -- себестоимость реализованной продукции отчетного и будущего года соответственно.

.

Тогда

Т_ПР = Т_ВР С₄ - Т_С/С С₅.   (6)

Используя выражение (5), можем записать:

Далее используем известное выражение из теории операционного левериджа, о котором говорилось выше, а именно:

Обозначим этот результат как C6. Проведя ряд математических преобразований, имеем:

Т_ПР = Т_ВР С₆ - (С₆ - 1)   (8)

или

Т_BP = (Т_ПР +  (С₆ - 1)) / С₆   (9)

Подставляем выражение (9) в выражение (6). Тогда получаем:

Проведем ряд математических преобразований и определим ТПР:

то

Еще раз преобразуем полученное выражение:

Таким образом, мы получили систему зависимостей:

Полученные выражения конкретизируют «золотое правило экономики», то есть определяют конкретные зависимости не только между темпами роста балансовой прибыли, объема активов, объема реализации, но и темпами роста себестоимости.

Рассматривая вопрос управления темпами роста (снижения) себестоимости, необходимо отметить следующее.

В целом динамика технико-организационного уровня производства проявляется в показателях интенсификации использования производственных и финансовых ресурсов.

Значит, совершенствование управления всеми факторами интенсификации должно отражаться в динамике производительности труда, материалоотдачи, фондоотдачи основных производственных фондов (отражающей амортизацию, отдачу и оборачиваемость основных фондов) и оборачиваемости оборотных средств.

Показатели интенсификации производства -- это прежде всего показатели эффективности использования ресурсов предприятия, а именно: промышленно-производственного персонала и оплаты труда, материальных затрат, основных производственных фондов, амортизации, оборотных средств.

Степень интенсификации и экстенсификации производства определяется приростом каждого вида ресурса на процент прироста продукции и относительной экономией ресурсов Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. - М.: Инфра-М, 1998..

Следовательно, можно записать следующее дополнение к системе зависимостей (12):

Систему зависимостей (12) и (13) можно рассматривать как алгоритм для разработки компьютерной программы, оптимизирующей показатели темпов роста балансовой прибыли (или прибыли от реализации), выручки от реализации и себестоимости продукции при известном значении темпа роста, объеме активов, заданной (или прогнозируемой) экономической рентабельности, заданных (или прогнозируемых) коэффициентах ликвидности и финансовой устойчивости предприятия.

Рассматривая себестоимость, как:

Себестоимость = Амортизация + Материальные затраты + Оплата труда, то есть

С/С = Ф + МЗ + ОТ,   (14)

и, используя зависимости (12 и 13), можно разработать модель эффективного управления производственными и финансовыми ресурсами с минимально допустимым приростом каждого вида ресурса на 1% прироста продукции и максимально возможной относительной экономией ресурсов, что в итоге определит комплексную всестороннюю интенсификацию производства.

Теперь попытаемся вывести зависимость допустимых темпов роста себестоимости от темпов роста прибыли, выручки от реализации и объема активов с учетом фактора изменения постоянных затрат, что, как правило, происходит при значительном росте объема активов и, в частности, капиталовложениях в производство, при увеличении накладных расходов и др.

На начальном этапе просто полагаем, что постоянные затраты в будущем периоде возрастут в «К» раз по сравнению с постоянными затратами текущего периода.

Тогда выведем формулу силы воздействия операционного рычага с учетом этого условия.

Для этого проведем ряд математических преобразований.

Обозначим:

Пр₁ -- прибыль от реализации отчетного (текущего) периода;

Пр₂ -- прибыль от реализации будущего периода;

ВМ₁ -- валовая маржа отчетного периода;

Пост₁, Пост₂ -- постоянные затраты отчетного и будущего периодов, соответственно;

Пер₁, Пер₂ -- переменные затраты отчетного и будущего периодов, соответственно;

СВОР ' -- сила воздействия операционного рычага с учетом изменения постоянных затрат;

Т_ВР -- темп роста выручки от реализации (в отн. ед.), то есть ;

ВР₁, ВР₂ -- выручка от реализации отчетного и будущего периодов, соответственно.

Итак:

Пр = ВР - С/С = ВР - (Пер + Пост).   (15)

Запишем это выражение для отчетного и будущего периодов соответственно:

Пр₁ = ВР₁ - (Пер₁ + Пост₁);   (16)

Пр₂ = ВР₂ - (Пер₂ + Пост₂).    (17)

Учитывая, что

ВР₂ / ВР₁ = T_BP; Пост₂ = К x Пост₁;  Пер₂ =  T_BP x Пер₁,

можем далее записать:

Пр₂ = Т_ВР x ВМ₁ -К x Пост₁.   (18)

Далее, используя принцип операционного рычага, воздействие которого определяет более сильную динамику прибыли при определенном изменении выручки от реализации, и проведя ряд математических преобразований, получим:

Пр₂ = Пр₁[1 + СВОР ' (Т_ВР - 1)].   (19)

Приравнивая правые части выражений (18) и (19), получим:

Т_BP x ВМ₁ -К x Пост₁ = Пр₁[1 + СВОР ' (ТВР - 1)].   (20)

Из выражения (20) найдем СВОР ў (промежуточные преобразования опускаем):

Так как:

Т_BP = 1 + Прирост ВР;

Т_БП = 1 + Прирост БП,

Прир. БП = Прир. ВР х СВОР '.

Отсюда

Подставим последнее выражение в (21), проведем ряд математических преобразований и тогда получим еще одно выражение для СВОР ў в следующем виде:

Таким образом, выражения (21) и (23) определяют силу воздействия операционного рычага (СВОР ў) в случае изменения постоянных затрат в будущем периоде и также определяют динамику изменения прибыли при определенной динамике изменения выручки от реализации или прибыли, но с поправкой на изменение постоянных затрат.

3.3 Экономическая эффективность внесенных предложений

Целью формирования финансовой стратегии формирования финансовых ресурсов является обеспечение финансирования запланированного объема выручки от реализации. Для обеспечения поставленной цели будет применяться следующая стратегия финансирования:

1. Исходя из планируемого объема выручки, определяется необходимый объем финансовых ресурсов предприятия.

2. Исходя из планового уровня чистой рентабельности и объема реинвестирования чистой прибыли определяются возможности предприятия по привлечению собственных источников финансирования.

3. Если не планируется крупных инвестиционных проектов на будущий год, то величина долгосрочных источников финансирования остается без изменений, в противном случае определяется потребностями инвестиционного проекта.

4. Определяется величина краткосрочных обязательств, исходя из критериев ликвидности.

В 2009 году произошло снижение выручки от реализации на 21% от уровня 2008 года. Плановый объем выручки должен составить не менее 100% от уровня 2006 г.

N^пл = 71010108*1,0 = 71010108 тыс.руб.

Исходя из зависимости между показателями объема реализованной продукции и ресурсоотдачи, можно предположить, что многие статьи отчетности ведут себя пропорционально изменению объема выручки, т.е. темпы прироста показателей величины активов и выручки равны, то

Следовательно, сумма активов в 2010 г. должна составить

A = 132047290*1,0 = 132047290 тыс.руб.

В планируемом году предполагается увеличить чистую рентабельность предприятия до 5%. В 2009 г. процент реинвестирования прибыли составлял 97,4%, исходя из этого, в плановом году панируется, что будет реинвестировано прибыли не менее 90%.

При заданных показателях рентабельности продукции, коэффициента реинвестирования прибыли и темпа прироста реализованной продукции

Приращение капитала за счет реинвестирования прибыли (PR) будет равно:

PR = r p N^пл = 0,9*0,05*71010108 = 3195454,86 тыс.руб.

где r - коэффициент реинвестирования прибыли; p - коэффициент рентабельности продукции; PR - реинвестированная прибыль отчетного периода.

При разработке стратегии финансирования будем исходить из следующих критериев: обеспечить соответствие нормативам показателей ликвидности.

Стратегия финансирования в плановом году будет состоять в следующем:

1. Собственный капитал предприятия будет сформирован за счет уставного капитала, добавочного капитала величина которых сохраниться на уровне 2009 г. и реинвестированной прибыли

2. Долгосрочные кредиты также предполагается оставить на уровне прошлого года.

3. Расчет величины краткосрочных обязательств осуществляется следующим образом.

Величина кредиторской задолженности определяется исходя из установленной нормы оборачиваемости кредиторской задолженности - 50 дней. При плановом объеме выручки величина кредиторской задолженности составит:

395390*50/360 = 54916 тыс.руб.

4. Потребность в краткосрочных кредитах определяется исходя из планового уровня активов за вычетом собственных средств, долгосрочных кредитов и кредиторской задолженности.

Так как главным критерием оценки разрабатываемой стратегии финансирования является обеспечение ликвидности баланса предприятия, то далее будет разработана структура его активов.

Для предприятия наиболее приоритетной задачей является обеспечение необходимого уровня коэффициентов критической и абсолютной ликвидности.

В целях обеспечения необходимого уровня абсолютной ликвидности, т.е. наличия необходимого объема денежных средств и краткосрочных финансовых вложений, их величина определяется исходя из того, что коэффициент абсолютной ликвидности должен быть не ниже 0,02.

Величина дебиторской задолженности рассчитывается исходя из нормативного значения коэффициента критической ликвидности на уровне 0,7.

Исходя из того, что плановый объем выручки не предполагает увеличения потребности предприятия в дополнительных основных фондах, то их величина останется на прежнем уровне.

В результате предложенной стратегии формирования финансовых ресурсов удалось увеличить коэффициент критической ликвидности, который отражает возможность предприятия покрыть краткосрочные обязательства за счет денежных средств и краткосрочной дебиторской задолженности.

Увеличение объемов реализации приведет к необходимости расширения рынка сбыта, поиска наиболее выгодных партнеров. Это достигается путем стимулирования работников сбыта (менеджеров) с помощью введения повременно-премиальной системы оплаты труда. Предлагается доплата менеджеру по сбыту определенного процента от суммы дополнительно заключенных договоров с покупателями. Такое стимулирование повысит заинтересованность работников сбыта в поиске новых сбытовых каналов, в заключении договоров на более выгодных условиях. Это приведет к получению дополнительной прибыли предприятия.

Таблица 3.1

Основные показатели деятельности ООО «МБК» в результате структурных изменений рынка сбыта

№п/п	Показатели	Отчетный период	Плановый период
1	2	3	4
1	Выпуск продукции в отчетном периоде, шт.	378340	395390
2	Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	132419	149409
3	Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	123632	127493
4	Валовая прибыль, тыс. руб.	8787	21916
5	Затраты на 1 рубль проданных товаров, р.	0,93	0,85
6	Рентабельность производственной деятельности, %	7,9	14,0
7	Рентабельность продаж, %	6,6	7,1

В результате предложенного мероприятия получим следующие результаты.

Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг:

38434 х 3650 = 140284 тыс. руб..

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг:

38434 х 3000 = 115302 тыс. руб..

Валовая прибыль: 140284 - 115302 = 24982 тыс. руб.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия: 24982 - (2498,2 х 0,24) = 18986 тыс. руб.

Прирост чистой прибыли: 18986 - 17253 = 1733 тыс. руб.

Темп прироста объемов производства:

(140284 - 134219) / 1402484 х 100% = 4,3%.

Прирост производительности труда в целом по предприятию:

(140284 - 1) / 132419х 100% = 0,59 х 100%=5,9%.

Экономический эффект от данного мероприятия представлен в табл. 3.2.

В результате предложенных мероприятий внедрения ценовой политики ООО «МБК» существенно повысится результативность производственных факторов.

Таблица 3.2

Экономический эффект от внедрения предложенной ценовой политики на ООО «МБК»

Показатели	Значение
1	2
1.Себестоимость единицы изделия, р. факт план	2900 3000
2.Цена за единицу изделия, р. факт план	3500 3650
3.Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб. факт план	132419 140284
4.Объем производства за год, штук факт план	378340 384340
5.Валовая прибыль, тыс. руб. факт план	22701 24982
6.Налог на прибыль, тыс. руб. факт план	5448 5996
7.Чистая прибыль, тыс. руб. факт план	17253 18986

Немаловажное значение в нахождении путей по максимизации прибыли коммерческой организации играет такой производственный фактор как амортизация основных фондов. Способ начисления амортизации предопределяет налогооблагаемую базу в начислении налога на прибыль и налога на имущество предприятия. Внедрение новых объектов основных фондов, необходимых для прироста объема продаж, обуславливает увеличение амортизационных начислений, закладываемых в себестоимость реализуемой продукции. Себестоимость единицы продукции определяет отпускную цену товаров, работ, услуг и, следовательно, уровень прибыли, приходящийся на единицу продукции. Поэтому в целях снижения затрат на единицу изделия и увеличения рентабельности продаж и продукции рекомендуется выбирать метод начисления амортизации, позволяющий устанавливать цену продукции, покрывающую производственные и реализационные затраты, таким образом, чтобы цена продаж была допустимой как для предприятия, так и для потребителей продукции.

Заключение

Ценовая политика - общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги. Процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен, построена на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций фирмы при различных вариантах цен на продукт.

Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная либо правильная ценовая политика оказывают многоплановое воздействие на все функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов. Во-первых, определяется оптимальная величина затрат на производство и сбыт продукции предприятия, чтобы получить прибыль при том уровне цен на рынке, которого предприятие может достичь для своей продукции. Во-вторых, устанавливается полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (определяются потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен ее потребительским свойствам. В-третьих, находится величина объема продаж продукции или доля рынка для предприятия, при котором производство будет наиболее прибыльным.

Решения по ценам принимаются в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.

На протяжении 2007-2009 годов основные средства и прочие внеоборотные активы увеличивались на 27 и 8% соответственно. В 2008 году наблюдается резкий рост внеоборотных активов на 8281 тыс. руб., а их доля в процентах к имуществу составляет 22%. В 2009 году рост внеоборотных активов составил 663 тыс. руб., при этом доля данных активов сократилась в общей доле имущества на 1%. Основное увеличение внеоборотных активов в 2008 году связано с увеличением основных средств. Если в 2008 году рост основных средств составлял 244%, то за 2009 год их доля снизилась на 6%. На момент анализа основные средства составляют 56% внеоборотных активов. На предприятии отсутствуют долгосрочные финансовые вложения. При этом в 2007 году наблюдается незавершенное строительство, которое в 2008 году введено в эксплуатацию.

В составе имущества в 2007 году оборотные средства составляли 82%. В 2008 году они сократились на 1334 тыс. рублей, а их удельный вес в стоимости активов предприятия снизился до 60%. В 2009 году наблюдается незначительное увеличение оборотных средств. К концу 2009 года их доля в структуре баланса увеличилась до 61%, хотя суммарно они увеличились на 2026 тыс. руб. Таким образом, наблюдается не пропорциональный рост имущества и оборотных средств, т.е. предприятие часть оборотных средств изымает из оборота для погашения своих обязательств.

С экономической точки зрения структура оборотных средств ухудшилось по сравнению с предыдущим годом, т. к. доля наиболее ликвидных средств снизилась, а также произошел рост менее ликвидных активов (дебиторская задолженность увеличилась). Это понизило их возможную ликвидность.

Также можно сделать следующие выводы:

- задолженность поставщикам и подрядчикам уменьшилась в 2008 году на 12615 тыс. руб. или на 105%, а в 2009 увеличилась на 7364 тыс. руб. или на 30%. Это говорит о том, что и в 2008 году и в 2009 погашением кредиторской задолженности перед поставщиками и подрядчиками предприятие занималось не эффективно.

- задолженность по оплате труда растет как в 2008 году, так и в 2009 году. Рост долгов по оплате труда в 2008 году идет более быстрыми темпами, чем в 2009 году. В цифровом измерении рост долгов по оплате труда в 2008 году составил 273 тыс. руб., а в 2009 году 52 тыс. руб., но в процентном выражении в 2009 году доля растет на 10%, более медленными тепами.

- произошло увеличение задолженности перед бюджетом в 2009 году на 6 тыс. руб. или на 4%. В 2008 году эта задолженность погашалась на 402 тыс. руб. или на 70%

- также в 2009 году увеличилась задолженность перед прочими кредиторами на 77 тыс. руб., а в 2008 году рост этой задолженности составил 11 тыс. руб. или 44%

- Расчеты по внебюджетным платежам в 2008 году увеличились на 9 тыс. рублей или 6%, а в 2009 году увеличилась на 1 тыс. руб. или 1%.

- В целом кредиторская задолженность в 2008 году повысилась на 12506 тыс. руб. или на 96%, а в 2009 году она увеличилась на 7500 тыс. руб. или на 29%.

Заемные средства 2008 году повысились на 13376 тыс. руб. А в 2009 году они снова увеличились на 8706 тыс. руб. Это увеличение связано с увеличением кредиторской задолженности, которая составляет 50 и 57% от заемных средств предприятия соответственно в каждом периоде, а так же за счет краткосрочных кредитов и займов, доля которых в составе заемных средств увеличилась в 2008 году на 1% и составило 12% от суммы заемных средств, в 2009 году еще на 3%. На протяжении 2008 и 2009 годов сумма долгосрочных кредитов и займов постепенно снижается, но их доля остается на достаточно высоком уровне - 40% в 2008 году, и 32% - в 2009 году. Для повышения деловой активности и финансовой устойчивости предприятию необходимо резко сократить долю кредиторской задолженности в заемных средствах.

В результате делается вывод, что в сложившихся условиях предприятию следует наращивать величину собственного капитала при строгом соблюдении расчетно-платежной дисциплины и снижении кредиторской задолженности. Эффективность вложения собственных средств можно повысить путем их перераспределения в развитие и укрепление материальной базы предприятия, а в целях пополнения оборотных активов привлекать средства краткосрочных заимствований.

За анализируемый период произошли следующие изменения: стоимость основных фондов в 2008 году увеличилась на 6420 тыс. руб., в 2009 году наблюдается снижение данного показателя на 455 тыс. руб.

Показатель отчисления амортизационных отчислений в 2008 году увеличился на 1234 тыс. руб. по отношению к уровню 2007 года, а в 2009 году снизился на 220 тыс. руб. по отношению к 2008 году. Это связано с существенным обновлением основных средств в течение 2008 года.

В течение анализируемого периода изменялась валюта баланса следующим образом. В 2008 году произошло увеличение данного показателя на 27%. В 2009 году валюта баланса еще увеличилась 2688 тыс. руб. Однако в сопоставимых показателях данное повышение составило лишь 8%.

Стоимость оборотных активов снизилась на 6% в 2008 году, но увеличилась на 10% в 2009 году, что является положительной тенденцией. Но для формирования оборотных активов предприятию не хватает собственных источников, поэтому оно использует помимо своего капитала еще и заемные средства. Причем на конец года в формирование оборотных активов вовлечено ещё больше заемных средств, что говорит о повышении финансовой зависимости нашего предприятия.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, соответственно, тоже снизился. Все это является отрицательным фактором.

Удельный вес запасов уменьшился на 3% в 2009 году. Это положительная тенденция. Крайне отрицательным фактором является увеличение дебиторской задолженности на 30%, т.к. у предприятия стало меньше денег в обороте. Незначительное снижение коэффициента оборотных средств говорит о том, что оборотные средства стали хуже оборачиваться, хотя и ненамного. Также незначительно увеличилась длительность 1 оборота. Увеличение длительности 1 оборота говорит о замедлении обращения оборотных средств.

Анализ позволяет сделать следующие предложения по повышению эффективности деятельности ООО «МБК»:

1. Анализ расходов предприятия выявил рост отдельных статей. Для сокращения расходов необходимо провести их тщательный анализ в разрезе постоянных и переменных издержек, повысить производительность труда, материально стимулировать работников за счет использования прогрессивных методов оплаты труда.

2. Предприятие имеет большую дебиторскую и кредиторскую задолженности. Для уменьшения этих видов задолженности необходимо прибегнуть к увеличению доли бартерных сделок.

3. Получаемые заемные средства следует направлять на развитие тех направлений деятельности, которые реально приносят доход предприятию.

4. Имеющийся транспорт с высокой грузоподъемностью можно сдавать в аренду для междугородних перевозок, с тем, чтобы он также приносил доход предприятию.

5. Существующие медленно реализуемые товарные запасы на складах необходимо реализовать, даже если их реализация будет ниже себестоимости, с тем, чтобы привлечь собственные замороженные средства в процесс обращения.

Фирма использует затратную стратегию ценообразования, т.е. цены строятся на основе затрат на приобретение и доставку товаров, в цену заложена норма прибыли - 18%.

При этом на предприятии используется система скидок за приобретение товаров на сумму больше установленной, также предусмотрена система «подарков» к купленным дорогим товарам, которая стимулирует сбыт. Потребители, не сильно ограниченные в средствах, предпочитают закупать большие объемы продукции, а также останавливают свой выбор на более дорогих видах взаимозаменяемой продукции.

Для повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия можно порекомендовать следующие меры:

· шире использовать заемные средства;

· снижать уровень дебиторской задолженности (особенно просроченной);

· внедрить систему оплаты труда, ставящую в зависимость уровень заработной платы каждого работника от результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия и степени участия работника в прибыли;

· внедрить премии за внесение предложений по повышению эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

· внедрить систему внутреннего учета и контроля;

· расширить маркетинговую деятельность предприятия по продвижению товаров и услуг;

· расширить ассортимент предлагаемой продукции, также необходимо расширить ассортимент сопутствующих товаров, которые будут приобретаться вместе с основными.

Внедрение внесенных предложений по оптимизации ценовой политики предприятия позволит повысить эффективность финансово-хозяйственной деятельности, снизить затраты на 1 рубль реализованной продукции, а, следовательно, увеличить уровень рентабельности.

Внедрение внесенных предложений по оптимизации ценовой политики предприятия позволит повысить эффективность финансово-хозяйственной деятельности, снизить затраты на 1 рубль реализованной продукции, а, следовательно, увеличить уровень рентабельности.

Список использованной литературы

1. Авдашева С. Б., Розанова Н. М. Теория организации отраслевых рынков. М.: ИЧП изд-во "Магистр", 1998

2. Байбарина Т.Н., Байбардин И.А., Грищенко И.И. Снабженческо-сбытовая деятельность. М.: Экономика, 2005

3. Герасименко В.В. Ценообразование. Учебное пособие. М.: Статут, 2008

4. Гитомер Д. Принципы Паттерсона и продажи в XXI веке. СПб: «Питер», 2005

5. Гитомер Дж., Земке Р. Продажи: ошибки не обязательны! СПб: «Питер», 2005

6. Денисова И.Н. Розничная торговля. М.: «Дашков и К^о», 2009

7. Долан Р.Дж., Саймон Г. Эффективное ценообразование. М.: «Экзамен», 2008

8. Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А. Ценообразование. М. «Экзамен», 2005

9. Егоров И.В. Теория и практика управления товарными системами. М., «Дашков и К^о», 2007

10. Карпова Е.В. Ресурсы торгового предприятия. Учебное пособие. М.: КноРус, 2005

11. Колесников С. Ценообразование на основе транзакционного учета // Управление компанией - №2 - 2005

12. Корстьенс Дж., Корстьенс М. Торговые войны. М.: «Попурри», 2005

13. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. СПб.: ПитерКом, 1999

14. Коу Джон. B2B маркетинг и продажи. М., «Росмэн-Пресс», 2004

15. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. М.: БЕК, 2000

16. Макаров А.А., Малахов В.А. Выбор компромиссного сценария вывода потребителей с регулируемого на конкурентный рынок с помощью модели экономики / Доклад ИНЭИ РАН. КРГ. М., 2005.

17. Марн М. и др. Вопрос цены // Sales. 2006. №3. - С.35 - 40.

18. Маслова Т. Д., Божук С.Г., Кова-лик Л. Н. Маркетинг. СПб.: Питер, 2002

19. Некрасов А.С., Синяк Ю.В. Развитие энергетического комплекса России в долгосрочной перспективе // Проблемы прогнозирования, 2005, №5. - С. 96 - 118.

20. Ньюмэн Э., Кален П. Розничная торговля. Организация и управление. СПб, «Питер», 2005

21. Нэгл Т. Т., Холден Р. К. Стратегия и тактика ценообразования. СПБ.: Питер, 2001

22. Попов Е. В. Теория маркетинга. Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2000

23. Рыбкин И. Повышаем объемы продаж. М.: «Институт Общегуманитарных Исследований», 2005

24. Саввиди С. М. Проблемы формирования российского рынка газа / С. М. Саввиди // Сборник статей.- Краснодар : Изд-во Кубан. гос. ун-та, 2006. -1,6 п.л.

25. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. СПб.: Питер. 2001

26. Тарасов В.И. Ценообразование: Учебное пособие для вузов. М., «Вильямс», 2008

27. Терехин К. Ценовая политика в условиях демпинга // «Консультант» - №15 - 2005

28. Тироль Ж. Рынки и рыночная власть: теория организации промышленности. Т.1 / Пер. с англ. Под ред. В.М.Гальперина, Н.А. Зенкевича. СПб.: Экономическая школа, 2000

29. Цены и ценообразование в рыночной экономике: Ч.2 Цены и рыночная конъюнктура / Под ред. Есипова Е. В. СПб.: СПбУЭФ, 2000

30. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. В.Е.Есипова. - СПб: Питер, 2008. - 480 с.

31. Шуляк П.Н. Ценообразование. Учебно-практическое пособие. 8-е издание. М.: ДИС, 2007

32. Энергетическая стратегия России на период до 2020 г. Распоряжение Правительства РФ от 28.08.2003 №1234-р. ТЭК, 2003, №2. - С. 5 - 37.