Жестокие условия современного бизнеса в международном сообществе требуют от всех участников сделки высокой деловой активности, предпринимательской инициативы, профессионализма, знаний множества правил, культурных традиций и обычаев. А также юридической подготовки в области законодательной базы, регулирующей данный вид деятельности.

По статистическим данным немалое количество международных сделок оказываются неудачными, а партнеры мошенниками. Рассмотрим основные этапы определения степени надежности потенциального внешнеторгового партнера в соответствии со схемой на рис. 7.

Рис. 7. Основные этапы определения степени надежности внешнеторгового партнера

Поиск и оценка надежности партнера является очень важными в обеспечении экономической безопасности внешнеэкономической деятельности. Поэтому в настоящее время существует ряд характерных способов подбора зарубежного партнера, и значительное место в этой сфере деятельности занимают специальные консалтинговые компании.

Можно отметить, что сформировалась уже целая индустрия товарно-фирменных адресных справочников, каталогов и банков информационных данных. Последние часто используют суперсовременные средства информационных, мобильных, компьютеризированных, сетевых технологий. Владельцы таких банков данных готовы даже бесплатно поставлять терминалы заинтересованным пользователям информационных баз данных.

Дополнительные сведения о финансовом состоянии потенциального иностранного партнера могут быть получены из вполне законных средств деловой информации. Ими являются товарно-фирменные справочники, таблоиды, заказ аналитических исследований в консалтинговых фирмах, в национальной торгово-промышленной палате или помощь торгового атташе консульства.

Составление объективного представления о реальном состоянии дел предполагаемой компании-партнера требует профессионального ознакомления с ее финансовыми документами, заявлением о доходах. А также балансовым отчетом предприятия.

Документы должны быть официально заверены службой независимых аудиторов. Умение провести грамотный анализ собранных и представленных основных финансовых документов фирмы-партнера является чрезвычайно важным для успешного ведения внешнеэкономической деятельности.

Партнерам необходимо не только изучить правила ведения внешнеэкономической деятельности, правила ведения деловой документации, но и профессионально разбираться в экономической сущности записей и их взаимной связи с учетом исторически сложившихся традиций национальных и международных систем учета, отражающих важнейшие черты бизнеса (доходы, капитал, прибыль, распределение собственности, устойчивость положения).

Основным правилом обеспечения экономической безопасности предпринимательской организации при ВЭД является жестокое требование подтверждения легитимности и финансовой надежности партнера в виде предоставления и ознакомления выписки из торгового реестра, банковских гарантий и авторитетных рекомендаций.

Данное требование должно быть высказано в твердой, но вежливой и уважительной форме. Однако, затребовав от потенциального партнера такую документальную информацию, можно быть полностью уверенным, что он непременно воспользуется своим правом встречного (или может быть первоначального) требования предоставления аналогичных документов.

Затребование такой документации достаточно обыденно в международной деловой практике между компаниями, особенно на этапе подготовки относительно крупных сделок или проектов. Такая практика именуется в профессиональном бизнесе "квадратный (прямой) угол" (guard corner) - когда стороны, желая максимально себя защитить, требуют ("окружают дело") множеством конкретной достоверной информации, деловой документации, гарантий, в том числе и банковских, а также авторитетных рекомендаций.

Справка о кредитоспособности компании-партнера должна содержать следующие основные данные в соответствии с рис. 8.

Рис. 8. Содержание справки о кредитоспособности компании-партнера

Необходимо ознакомиться с краткой информацией об истории развития компании и занимаемого статуса на рынке с указанием биографических сведений об основном деловом опыте действующих ответственных руководителей, организационной структуре компании, включая филиалы и дочерние компании.

Проиллюстрировать список банков, финансовых учреждений, являющихся партнерами компании.

Проверить сведения о точности исполнения платежей и сроков оплаты счетов, оценить общий объем финансового состояния компании и ее устойчивости, имеющиеся юридические проблемы. Размеры и причины неоплаченных долгов, претензии неудовлетворенности основных кредиторов. контракт внешнеторговый договор

Данная информация позволяет определить потенциальные международные рынки реализации товарных продуктов. Рассчитать возможную экономическую эффективность с учетом числа потенциальных потребителей зарубежных партнеров, понять их потребности, запросы, интересы и т.д.

Бизнес справка представляет собой более солидный документ, содержащий более 20 разделов.

Например: код компании, наименование, оценочная таблица риска, реквизиты компании, сведения об учредителях, общие сведения, сведения о руководителях компаниях, перечень основных ключевых событий, судебных исках, надежности оплаты платежей, сведения о банках и финансовых учреждениях, которые ведут дела с данной компанией, финансовые показатели за последние три года, финансовая устойчивость компании, активы и пассивы компании в последнем отчетном году, размеры прибылей и убытков, историческая справка, сведения о фирмах учредителях и дочерних компаниях, сведения о филиалах с указанием вида и полного спектра деятельности компании, виды поставок, численность работающих, основные технологические, операционные и типовые условия и т.д.

Бизнес справка позволяет сделать реальное заключение об уровне фактической достоверности и глубине информации, которая методично собирается всеми доступными (официальными) и в том числе недоступными (неофициальными) методами, хранится в базах данных, анализируется профессиональными экспертами специальными методами, используется для принятия решений.

Источниками информации для установления деловых контактов являются рекламные материалы, в том числе и через интернет, различные коммерческие сборники, товарно-фирменные справочники, информационные деловые бизнес-издания, выпускаемые при содействии торгово-промышленных палат к определенным ярмаркам, выставкам, форумам, презентациям, адресные справочники и адресные базы информационных данных.

Предпринимателям также не следует забывать и обычные телефонные справочники, средства массовой информации, из которых при определенном навыке можно почерпнуть обширную коммерческую информацию. На информационном рынке в глобальной сети представлены базы информационных данных с реквизитами миллионов предпринимательских организаций, а также базы данных по предметному и отраслевому признаку.

3. Методы защиты предпринимателей при составлении внешнеторгового контракта

Основные методы защиты экономических интересов деловых партнеров, участвующих в международном бизнесе при составлении внешнеторгового контракта в современных условиях представлены на рис. 9, они заключаются в следующих положениях.

1. Методы защиты интересов покупателей от просрочек в поставках товаров состоят в том, что деловым партнерам при согласовании условий договоров внешнеэкономической деятельности следует придерживаться следующих общих положений:

а) при совершившейся поставке товарного продукта с опозданием против установленных в контракте сроков покупатель должен иметь право предъявить претензию и потребовать от продавца возмещения понесенных убытков или выплаты предусмотренного в контракте штрафа (неустойки);

б) при недопоставке товара в установленные контрактом сроки покупатель должен иметь право:

- категорично потребовать качественной доставки товарной продукции в кратчайшие сроки;

- потребовать от продавца возмещения понесенных убытков или выплаты предусмотренного в контракте штрафа (неустойки), исходя из стоимости недопоставленной в срок части товара, если покупатель без ущерба для своих интересов может использовать уже поставленную часть товара, если нет, то со всей стоимости товарной продукции, оговорив при этом, что взыскание полных (или частичных) убытков или штрафные санкции не снимают с продавца существующих обязательств по допоставке товара;

Рис. 9. Методы защиты экономических интересов при составлении внешнеторгового контракта

- отказаться от недопоставленной в установленные контрактом сроки части товара и, если он был предварительно оплачен, потребовать возврата выплаченных сумм, а также возмещения полных (частичных) убытков или выплаты оговоренных контрактом штрафных санкций;

- если просрочка в допоставке товара так длительна, что покупатель потерял деловой интерес к его поставке, следует потребовать у продавца забрать за свой счет ранее поставленную товарную продукцию, вернуть выплаченные ранее деньги и возместить понесенные покупателем убытки полностью и/или выплатить штрафные санкции;

в) при опоздании с началом поставки товара в установленные контрактом сроки покупатель должен иметь право:

- не дожидаясь, начала выполнения поставок товарных продуктов, направить промежуточные претензии с требованием ускорения поставок и выплаты штрафных санкций или возмещения убытков на момент их предъявления, что не лишает покупателя права выставить впоследствии окончательную претензию и не освобождает продавца от выполнения своих обязательств по поставкам;

- при задержке высылки платежных (товаросопроводительных) документов покупателю или передаче их в банк для получения платежа, что не позволит покупателю своевременно получить товарный продукт у перевозчика, потребовать у продавца ускорения передачи документов и выплаты штрафа и/или возмещения понесенных убытков;

- специально оговорить, что никакой суд (любого государства) не может своим решением перенести, предусмотренные внешнеторговым контрактом сроки поставок товаров покупателю.

2. Методы защиты интересов покупателей от поставок товаров ненадлежащего качества заключаются в том, что согласовании условий и составлении внешнеторгового контракта обязательно предусматривают тщательное профессиональное соблюдение ряда общих обязательных положений.

Например, если продавец поставил товарную продукцию, качество которой не соответствует условиям контракта, в том числе допустил нарушение ее ассортиментного состава, покупатель должен иметь право предъявить продавцу претензию и потребовать выполнения следующего:

- если поставленный товар не может быть использован по назначению, то заменить его за счет продавца;

- если товар можно отремонтировать, то потребовать от продавца за его счет поставки запасных частей, комплектующих изделий и полного ремонта товарного продукта, либо полной оплаты ремонта покупателем с возмещением затрат, сделанного с предварительного согласия продавца;

- если товар можно использовать по назначению, но с ущербом коммерческих и других интересов покупателя, то товарный продукт может быть, по соглашению сторон, подвергнут уценке;

- если товар не может быть использован по назначению, не может быть отремонтирован и его замена для покупателя не целесообразна, например, по причине неуверенности, что продавец может поставить товар лучшего качества, то покупатель должен иметь право отказаться от товарного продукта, потребовать у продавца вывоза этого товарного продукта за его счет и возвращения выплаченных покупателем денежных сумм;

- во всех случаях, когда получение некачественного товара вызвало у покупателя убытки, включая упущенную выгоду, он имеет право потребовать полного возмещения понесенных убытков;

- на время, когда товар не мог быть использован по назначению в связи с его заменой, поставкой запасных частей и ремонтом, покупатель может зарезервировать свое право взыскать с продавца штрафные санкции как за опоздание в поставке на время невозможности использования товара по назначению;

- при получении товара с нарушением предусмотренного в контракте ассортимента покупатель может потребовать замены части товарных продуктов, не соответствующих, содержащейся в контракте спецификации, отказаться от части товарных продуктов не соответствующих согласованной спецификации, с обязательным возвратом соответствующей уплаченной за нее суммы, либо отказаться от всего товара с возвратом всей выплаченной суммы, а также потребовать возмещения убытков, связанных с отказом от всего товара.

3. Методы защиты интересов покупателей при осуществлении внешнеторговых операциях от возможных претензий третьих лиц предполагают обязательно учитывать следующие основные положения.

- покупатель может понести непредвиденные убытки от того, что поставленный по контракту товар или представленные услуги не свободны от прав собственности третьих лиц, т.е., например, товар на момент заключения контракта может быть собственностью не продавца, а какого-либо третьего лица, к примеру арендодателя, находится в залоге, его конструкция может быть запатентована третьим лицом и т.п.;

- продавец, в соответствии с законом, не имеет права продавать такой товарный продукт, за исключением отдельного случая, когда покупатель знал или должен был знать о таких претензиях и согласился купить такой товар;

- при получении покупателем сведений о том, что к нему предъявлены или могут быть предъявлены претензии третьих лиц, он имеет право потребовать уменьшения цены товарного продукта или полного расторжения контракта, а если по этим причинам третье лицо изымает товар у покупателя, то продавец обязан возместить ему все понесенные убытки.

В контракте обычно эти условия не оговариваются, но предпринимателям их всегда надо иметь в виду при коммерческих отношениях с малознакомыми партнерами и в случае возникновения таких претензий покупателем следует руководствоваться ст. 460 и 461 ГК РФ.

4. Методы защиты интересов продавца при составлении внешнеторгового контракта обуславливают тщательное соблюдение следующих основных методических положений.

Статьи 484-489 ГК РФ и ст. 53-65 Венской конвенции 1980 года в достаточной степени защищают интересы продавца по контрактам внутренней и международной купли-продажи.

Однако, в тех случаях, когда при согласовании условий контракта сторонам не удалось договориться о применении указанных документов, российские предприниматели должны исходить из того, что главными обязательства покупателя являются принятие поставки и уплаты его контрактной цены. Поэтому продавец при согласовании условий контракта должен проявить настойчивость в защите своих интересов и включить в текст контракта следующие основные условия:

а) в тексте контракта должно быть четко указано, что покупатель обязан принять товар, за исключением особых случаев:

- когда покупатель имеет право потребовать замены товара по причине его полного или частичного несоответствия спецификациям, ассортименту и техническим требованиям контракта;

- когда покупатель убежден в полной неспособности продавца поставить товарный продукт надлежащего качества, и отказывается от исполнения своих обязательств по контракту;

- когда продавец допустил такую просрочку в поставке товара, в результате которой покупатель потерял интерес к сделке и до поставки товара направил продавцу известие об отказе от исполнения контракта;

б) на тот случай, если покупатель не принимает товарную продукцию не по вышеизложенным причинам, продавец должен зарезервировать за собой в контракте следующие права:

- предоставить покупателю разумный дополнительный срок для принятия товарного продукта, оставив за собой право, потребовать с покупателя возмещения понесенных убытков, связанных с задержкой в принятии товара;

- заявить покупателю о расторжении контракта и потребовать от него возмещения понесенных убытков, связанных с таким расторжением;

в) если контракт не содержит ссылку на толкование базисных условий поставок в соответствии с Инкотермс, то указать в тексте контракта обязательство уплатить цену товара, установленную в контракте, кроме того по ГК РФ (ст. 485-489) и Венской конвенции 1980 года (ст. 53-59) оплата товара является важнейшей обязанностью покупателя;

г) продавец должен предусмотреть защиту своих интересов по выполнению покупателем дополнительных обязательств, таких как, например, дополнительное согласование с покупателем спецификаций товарной продукции, испытание образцов товаров с целью подтверждения поставок по таким качественным образцам, сообщение продавцу разнарядки поставок товаров грузополучателям, получение импортных лицензий и т.д.

Защита интересов продавца при задержке выполнения покупателем такого рода договорных обязательств может быть обеспечена следующими специальными условиями:

- продавец имеет право задержать выполнение своих обязательств на срок равный сроку задержки покупателем выполнения его контрактных обязательств, и потребовать от покупателя полного или частичного возмещения убытков, вызванных указанными нарушениями;

- если выполнение контракта для продавца становится невыгодным вследствие невыполнения обязательств покупателем, продавец имеет полное право потребовать расторжения контракта и возмещение убытков.

4. Способы защиты сторон от нарушения договорных платежных обязательств требуют от внешнеторговых партнеров обязательного учета следующих основных методических аспектов.

Несмотря на достаточно широкие возможности защиты коммерческих интересов продавцов и покупателей товаров и услуг на международном рынке (международные и национальные законодательные, юридические, правовые, контрактные и т.д.), нужен профессиональный выбор наиболее надежных способов платежа и использования банковских и иных гарантий, поскольку в ходе взаимных расчетов достаточно часто возникали и могут возникать обстоятельства, осложняющие выполнение контракта в связи с нарушениями сторонами своих платежных обязательств.

Такими нарушениями со стороны покупателей могут быть, например, следующие задержки:

- в переводе авансовых платежей;

- в предоставлении банковских гарантий платежей;

- в акцепте документов и платежах при инкассовой форме расчетов против установленных контрактом сроков;

- в открытии аккредитивов;

- в возмещении убытков и выплате штрафных санкций.

Со стороны продавцов к таким нарушениям могут быть отнесены, например, следующие задержки:

- с предоставлением гарантии должного использования авансовых платежей, аккредитивов;

- в возмещении убытков и выплате штрафных санкций.

Общими принципами защиты экономических интересов каждой из сторон могут быть следующие условия, которые обязательно должны быть сформулированы в тексте контрактов:

- право потерпевшей стороны потребовать переноса сроков выполнения своих прямых обязательств на периоды задержек виновной стороной;

- право потерпевшей стороны потребовать полного возмещения убытков виновной стороной;

- право потерпевшей стороны заявить о прекращении исполнения контракта, если просрочки виновной стороны в выполнении своих обязательств лишают потерпевшую сторону интереса в продолжении выполнения контракта, а также право потерпевшей стороны взыскать с виновной стороны полностью все убытки, связанные с расторжением контракта.

5. Способы исключения типичных ошибок, обычно допускаемых при заключении внешнеторговых контрактов, предопределяют знание и профессиональное использование следующих основных положений.

При работе на мировом рынке предпринимателям при заключении контракта с иностранными партнерами и определении его содержания необходимо учитывать ряд важных моментов.

Вступая в переговоры с зарубежным партнером о заключении контракта, российские предприниматели нередко не проверяют ни правового статуса иностранного партнера (что он юридически представляет собой, какой у него имидж, где он зарегистрирован, какой объем его правоспособности), ни его финансового положения и коммерческой репутации, ни полномочий его представителя на заключение внешнеторгового контракта.

В ряде случаев это приводит к невозможности получить оплату за поставленные по экспорту или импорту товарные продукты или добиться возврата выплаченных сумм за товары, которые либо вообще не были поставлены, либо поставлены не в полном объеме или с существенными недостатками.

Встречаются, к сожалению, случаи, когда безуспешными оказываются любые попытки найти зарубежного партнера для вручения ему исковых материалов и повестки о вызове его в суд или арбитраж.

В контракте либо вообще не указывались юридические адреса сторон, либо содержался фиктивный юридический адрес для направления корреспонденции до востребования.

Могут также различаться наименования фирмы в преамбуле контракта и в разделе "Юридические адреса сторон". Компания под наименованием, указанным в преамбуле, оказывается на самом деле не зарегистрирована в торговом реестре и, соответственно, не признается юридическим лицом государства, названного в качестве основного места ее нахождения.

6. При составлении контракта нередко не учитывается, что отношения сторон определяются не только условиям сделки, но и существующими нормами применимого права государств, где зарегистрированы деловые партнеры. Несоответствие контракта или какого-либо его условия императивным предписанием закона приводило к признанию контракта в целом или соответствующего его условия недействительным (например, при несоблюдении правовой формы контракта или изменений и дополнений к нему). Также иногда оказывается невозможным использовать, предусмотренное контрактом конкретное условие.

Например, предпринимательское право, действующее в Великобритании и США, не допускает реализации с помощью суда или арбитража договорного условия об уплате штрафа.

Для российского предпринимателя зачастую неожиданным оказывается, что пробел в контракте восполняется с помощью норм применимого права, когда в контракте отсутствует условие по какому-либо конкретному вопросу. При рассмотрении одного из споров российский покупатель, возражая против требований зарубежного продавца о возмещении ему убытков, вызванных нарушением контракта покупателем, заявил, что он должен быть освобожден от ответственности. Поскольку заключенный контракт в этом случае предусматривает только лишь некоторый ряд положений об ответственности только продавца.

7. При составлении внешнеторгового контракта не всегда принимается во внимание, что имеются существенные расхождения в решении одних и тех же вопросов в законодательном праве разных государств. Поэтому предпринимателям необходимо точно знать, правом какого государства будут регулироваться отношения по конкретному контракту. Так, например, в частности, в соответствии с российским, германским, болгарским правом, включение в контракт условия о штрафе, по общему правилу, не лишает потерпевшей стороны требовать возмещения убытков в части не покрытой суммой штрафа.

В то же время законодательное предпринимательской право Польши и Чехии исходит из того, что договорной штраф признается в виде исключительной неустойки, т.е. убытки, превышающие сумму штрафа, не могут быть взысканы потерпевшей стороной по общему правилу.

В законодательном праве Франции неустойка также признается исключительной мерой, но судье предоставлено право изменить судьбу неустойки, если она слишком велика или слишком низка, а в Великобритании и США условие о договорном штрафе вообще не может быть реализовано в судебном или арбитражном порядке этих государств.

8. Весьма часто допускаются неточности при применении в контрактах специальных торговых терминов, исторически сложившихся в практике международной торговли, в частности, например, определяющие базисные условия поставки товарной продукции.

Так, к примеру, предназначенный для водных перевозок торговый термин поставки CIF нередко применяется при использовании сухопутных видов транспорта (железнодорожного, автомобильного), что вносит некоторую существенную путаницу для специалистов.

При отсутствии в контракте конкретных положений, разъясняющих, что стороны в данном случае имели в виду, нередко возникают существенные трудности при разрешении споров, например, в частности, по вопросу о важном моменте, в который товар считается поставленным (переход права собственности с продавца на покупателя) и, следовательно, о не менее важном моменте перехода коммерческого товарного риска с продавца на покупателя.

9. Встречаются относительно часто противоречия между отдельными условиями контракта, и нередко сами условия формулируются недостаточно четко, а порой трактуются просто двусмысленно для сторон договора, что естественно вызывает непонимание и споры при их толковании. Между тем, то или иное толкование таких договорных условий может обойтись в практике внешнеэкономической деятельности одной из сторон очень дорого (по статистике в десятки, а в отдельных случаях и сотни тысяч долларов США).

При формулировании условий об обстоятельствах, освобождающих от ответственности (так называемых, форс-мажорных оговорок), нередко не учитывались последствия четкости той или иной формулировки, что приводило к снижению или повышению степени имущественной ответственности соответствующей стороны контракта.

Например, при включении в контракт оговорки, предусматривающей конкретный перечень обстоятельств, наступление которых освобождает от ответственности, при нарушении обязательств одной из сторон, арбитраж принимал решения о взыскании со стороны убытков, являющихся вне ее контроля, если они не были предусмотрены перечнем, содержащимся в контракте.

Относительно часто имеют случаи, когда в контракте недостаточно четко формулировалось условие о порядке разрешения споров. Например, в ряде контрактов российских предпринимателей с иностранными партнерами указывалось, что споры подлежат рассмотрению в арбитраже в Москве, за исключением подсудности общим судом. Данная формулировка, являясь крайне неточной, вызывает большое количество вопросов у специалистов.

Во-первых, органы судебной системы Российской Федерации общей юриспруденции (общие суды) в принципе могут рассматривать любые имущественные споры с участием зарубежных предпринимателей.

Поэтому абсурдно, например, употребление в тексте договора выражения "за исключением", означающее, при его буквальном толковании, что те споры, которые отнесены к компетенции "общих судов", не подлежат передаче в арбитраж. По-видимому, имелось в виду, что исключается передача таких имущественных споров в общие суды. Но тогда логично должно быть в тексте контракта такое примерно выражение: "с исключением подсудности общим судом".

Во-вторых, при наличии соглашения сторон, что такие споры могут разрешаться в Москве, как постоянно действующим арбитражным судом (например, МКАС) или третейским судом, специально формируемым для рассмотрения конкретного спора (например, арбитраж "ad hoc"), так и государственным арбитражным судом по разрешению экономических споров (например, Арбитражным судом г. Москвы или Высшим арбитражным судом Российской Федерации).

10. Относительно весьма часто российские предприниматели заключают с иностранными партнерами очень краткие контракты, содержащие минимум договорных условий, например, только таких, как следующие:

- предмет контракта, включающий наименование и количество товара;

- цена с указанием базиса поставки;

- требования к качеству товарной продукции;

- срок поставки товара;

- условия платежа.

Заключение такого контракта требует от российских предпринимателей четкого представления о том, чем будут восполняться пробелы контракта. Арбитражная практика показывает, что об этом, к сожалению, отечественные предприниматели редко задумываются.

11. Нередко российскими предпринимателями с зарубежными партнерами заключаются многостраничные очень подробные контракты, предусматривающие значительное количество дополнительных условий. Анализ таких объемных внешнеторговых контрактов не всегда приводит к удовлетворительным выводам, поскольку происходит следующее.

Во-первых, часто такие контракты составляются по трафарету, недостаточно учитывающему вид товарной продукции, являющейся объектом купли-продажи. Практически одинаковые условия предусматриваются как в отношении всех видов массовых, например, продовольственных и промышленных товаров, так и в отношении машин и оборудования.

Во-вторых, контракты примерно одинакового содержания составляются независимо от того, с партнером из какого государства они заключаются т естественно без учета применимого права.

В-третьих, при составлении контрактов относительно редко делаются ссылки на принятые в международной торговой практике стандартные условия купли-продажи и, в частности, на "Общие условия поставок".

В-четвертых, стремление предусмотреть в контракте условия возможных обстоятельств на все случаи жизни, которые могут возникнуть при его исполнении, что, с одной стороны существенно осложняет и удлиняет ведение переговоров при заключении контракта. А с другой стороны приводит к отягощению контракта большим количеством общих положений, зачастую более точно сформулированных в применимых нормах права. К тому же, следует отметить, как показывает практика внешнеэкономической деятельности, международного бизнеса, все предусмотреть и отразить заранее в контракте невозможно.

В настоящее время ежегодно увеличивается количество предпринимательских организаций, как в России, так и в других государствах, выходящих на мировые рынки, занимающихся внешнеэкономической деятельностью и использующих национальную и международную логистику, что относительно тесно связано со всевозможными рисками. Поэтому защита экономических интересов всех участников, включая и логистических, в международных сделках является объективной необходимостью совместного предпринимательства.

Составление контракта является самой сложной и ответственной операцией в процедуре заключения между партнерами внешнеторговой сделки купли-продажи, но именно от того, насколько предприниматели профессионально и детально к ней подошли, будет зависеть уровень защиты их экономических интересов. От того, как составлен контракт, во многом зависит поведение участвующих сторон, поскольку именно контракт определяет условия сделки, права и обязанности сторон, их ответственность в случае неисполнения договора и т.д.

Правильно составленный контракт является определенной степенью гарантии от возможных убытков, а его грамотное составление требует анализа состояния международной экономической практики и ее тенденций, а также не только знания законодательства международного, но и национальных государств, где осуществляются внешнеторговые сделки.

Проведение переговоров, составление и заключение внешнеторгового контракта требует использования творческих способностей, опыта, навыков точно и кратко формулировать условия договора, умения выделять в жизненной ситуации юридически и экономически значимые моменты, психологически оценивать потенциальных партнеров по бизнесу.

Литература

1. Винников, В.В. Логистика на водном транспорте: Учебное пособие / В.В. Винников, Е.Д. Быкова, С.В. Виников. - Рн/Д: Феникс, 2004. - 222 c.

2. Курганов, В.М. Логистика. Транспорт и склад в цепи поставок товаров.: Учебно-практическое пособие / В.М. Курганов. - М.: Книжный мир, 2009. - 512 c.

3. Левиков, Г.А. Логистика, транспорт и экспедирование: Краткий словарь-справочник / Г.А. Левиков. - М.: ТрансЛит, 2008. - 224 c.

4. Левиков, Г.А. Логистика, транспорт и экспедирование / Г.А. Левиков. - М.: ТрансЛит, 2008. - 224 c.

5. Левиков, Г.А. Логистика, транспорт и экспедирование. Краткий словарь-справочник / Г.А. Левиков. - Вологда: Инфра-Инженерия, 2008. - 224 c.

6. Миротин, Л.Б. Логистика в автомобильном транспорте / Л.Б. Миротин. - Вологда: Инфра-Инженерия, 2015. - 237 c.

7. Миротин, Л.Б. Транспортная логистика: Учебник для вузов / Л.Б. Миротин, А.С. Балалаев, В.А. Гудков и др. - М.: РиС, 2014. - 302 c.

8. Неруш, Ю.М. Транспортная логистика: Учебник для академического бакалавриата / Ю.М. Неруш, С.В. Саркисов. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 351 c.

9. Саркисов, С.В Логистика и транспортное обеспечение ВЭД: Учебник / С.В Саркисов. - М.: ВАВТ, 2015. - 216 c.

10. Семейкин, А.Н. Логистика "Основные правила упаковывания, маркировки, транспортирования и хранения промышленных груз / А.Н. Семейкин. - М.: ТД Металлов, 2009. - 102 c.

Размещено на Allbest.ru