Размещено на http://www.allbest.ru/

Контрольная работа

Методы снижения коммерческих рисков и правила заключения контрактов при осуществлении внешнеэкономической деятельности

Содержание

• 1. Методы обеспечения экономической безопасности при ВЭД
• 2. Правила заключения контрактов при осуществлении ВЭД
• 3. Методы защиты предпринимателей при составлении внешнеторгового контракта
• Литература
• 1. Методы обеспечения экономической безопасности при ВЭД
• Выход, распространение и увеличение коммерческих и логистических процедур, операций, активностей на национальных и международных рынках увеличивает относительную степень опасностей, угроз и риска этой внешнеэкономической деятельности, в силу наличия необычайно жесткой конкуренции, присутствия разнообразных мошенников, а также существенного различия исторического, жизненного уклада, культурных и религиозных традиций, экономических, социальных и политических ситуаций в государствах, являющихся потенциальными партнерами, котировок их валют и т.д.
• Следовательно, при выходе на международный рынок товарных продуктов, услуг и инвестиций предпринимателям следует выяснить, выделить и использовать основные элементы внешнеэкономической деятельности, а также, что собой представляют экономические интересы, какие возможные коммерческие риски их подстерегают, и соответственно, какие методы, способы защиты, условия предпринимательской деятельности следует заранее предусмотреть и широко использовать при работе с иностранными партнерами.
• Основные элементы внешнеэкономической деятельности включают в себя в соответствии с рис. 1 следующее:
• Рис. 1. Основные элементы внешнеэкономической деятельности
• - экономические интересы и основные причины, по которым требуется их защищать;
• - экономические риски, их сущность, оценка возможности наступления и классификация;
• - основные нормативно-правовые документы, регулирующие защиту экономических интересов участников при осуществлении внешнеэкономической деятельности;- основные методы определения надежности иностранного партнера во внешнеторговой деятельности;
• - основные способы защиты интересов покупателя товаров и услуг при составлении внешнеторгового контракта;
• - основные способы защиты интересов продавца товаров и услуг при составлении внешнеторгового контракта;
• - методы защиты интересов сторон от нарушения платежных обязательств по внешнеторговому контракту;
• - типичные ошибки, допускаемые при составлении внешнеторгового контракта купли-продажи.
• Экономические интересы определяются как побудительные мотивы хозяйственной, коммерческой деятельности людей и организаций, физических и юридических лиц, обусловленные их местом в системе отношений собственности и общественного разделения труда. В практике международной торговли товарами, услугами и инвестициями эти интересы проявляются в получении прибыли при осуществлении внешнеторговой сделки, поэтому иногда их называют коммерческими интересами.
• Коммерческая, предпринимательская, экономическая, торговая, маркетинговая, логистическая, транспортная, инновационная, интеллектуальная, инвестиционная и т.д. деятельность на внешнем рынке неизбежно связана с определенными опасностями, угрозами, которые угрожают различным имущественным интересам участника внешнеэкономической деятельности. Поэтому осуществление ВЭД всегда сопряжено с различными рисками.
• Риски это любые возможные неблагоприятные события, которые потенциально могут произойти и в результате которых могут возникнуть потери части условленной прибыли, даже убытки, имущественный ущерб, частичная или полная утрата собственности у участника ВЭД. Следовательно, риск означает неуверенность в получение необходимого, ожидаемого результата осуществления сделки, договора или другой рыночной транзакции.
• Это вполне естественно, поскольку в коммерческой деятельности всегда присутствует вероятная опасность осуществления определенных денежных и имущественных потерь, вытекающая из характерной специфики тех или иных хозяйственных операций.
• Поэтому степенью риска можно назвать уровень вероятности потери предпринимательской организацией или частным собственником (юридическим или физическим лицом) части своих прогнозируемых доходов в результате осуществления экономической деятельности.
• Поскольку существующие, возможные опасные риски и угрозы в экономической деятельности, в том числе и международной весьма ассортиментно разнообразны и многоплановы, то их следует рассматривать и классифицировать в зависимости от различных факторов.
• Поэтому рассмотрим классификацию экономических рисков при участии деловых предпринимателей во внешнеэкономической деятельности относительно ряда характерных, специфических факторов, в соответствии со схемой, приведенной на рис. 2.44.
• 1. Применительно к управлению деятельности предпринимательской организации (фирмы, компании, физических и юридических лиц) существует целый ряд некоторых характерных рисков, например, следующие.
• 1.1. В зависимости от специализированных функций управления маркетингом экономические риски подразделяются на риски: прогнозирования; стратегического и оперативного бизнес-планирования; организационные; исполнительские; учета и контроля.
• 1.2. В зависимости от зон проявления случайности в рыночном пространстве (национальном и международном) выделяются риски: ликвидности; страхования управленческих решений; управления товарным портфелем; выбора сегмента рынка и его ниши; конкурентного позицирования на рынке.
• Рис. 2. Классификация рисков при участии в ВЭД по характерным основным факторам
• 1.3. В зависимости от стадий и этапов проявления в сфере маркетинга риски разделяются на: предпроектных и проектных управленческих решений; инновационный; кредитный; инвестиционный; невыполнения договорных обязательств; реконструкции (трансформации) организационной системы и системы управления.
• 1.4. При разного рода и вида колебаниях национальных и международных рынков риски бывают: банковский или процентный (колебания рыночных ставок); фондовый (колебания ценных бумаг, акций, облигаций, казначейских билетов и т.д.); ценовой (колебания цен на топливо, продовольствие, металлы и т.д.); валютный (колебания курсов валют).
• 1.5. В зависимости от уровня оценки и возникновения выделяют следующие виды риска на уровне: отдельно взятой компании; взаимодействия нескольких предпринимательских организаций (двух и более); развития отрасли; региона; муниципального образования; государства; континента, межгосударственном; мировой экономики.
• 1.6. В зависимости от действий, активности, жесткости и агрессивности конкурентов риски подразделяются на: войны с демпинговыми ценами на товарные продукты и услуги; промышленного и коммерческого шпионажа (раскрытия коммерческой, технической, технологической тайны предпринимательской организации); усиления уровня конкуренции с аналогичными товарными продуктами более высокого потребительского качества.
• 2. Применительно к управлению предпринимательской организацией на рынке существует три основных вида рисков.
• 2.1. Предпринимательский риск. Данный риск возникает в том случае, когда, например, торговая компания выходит на рынок со своими услугами и товарной специализацией, а происходящие на рынке вероятностные процессы создают ситуацию неустойчивости, вариабильности, неожиданности потребительского спроса, в сфере оценки товарного продукта покупателями, в том числе и логистической услуги либо ценовой политики фирмы, либо содержания ее ассортиментного профиля, либо способа информационного сообщения о товаре (рекламная деятельность), либо выбранных форм и каналов продвижения товарных продуктов на рынок, либо оформление упаковки и т.д.
• Предпринимательский риск - это риск, связанный с конкретным бизнесом, отраслью в определенной рыночной нише компании.
• Неустойчивость спроса на готовую продукцию, колебание ее цены, а также неустойчивость на сырье, комплектующие и энергоносители, к сожалению, не всегда осуществимое стремление к тому, чтобы себестоимость не превысила цену реализации, и отсутствие реальной возможности обеспечить нормальную массу, нормы и динамики прибыли. Все это и определяет в основном степень предпринимательского риска, а следовательно, и уровень организации профессиональной маневренности поведения торговой компании на рынке.
• 2.2. Финансовый риск обуславливается, прежде всего, тем, что каждая предпринимательская организация сталкивается не только с организационно-технологическим процессом производства, продвижения и реализации товарных продуктов, но и с отслеживанием процессов и процедур финансового обеспечения торговых сделок.
• Это в основном предопределяет возникновение финансового риска, который порождает неустойчивость финансовых условий кредитования, неуверенность в возврате собственных финансовых средств, неуверенность владельцев обыкновенных акций в получении достойного возмещения в случае возможной ликвидации акционерного предприятия с большим объемом заемных средств, неуверенность в стабильности таможенного законодательства и т.п.
• Следует особо отметить, что предпринимательский и финансовый риски тесно и неразрывно связаны в хозяйственном процессе предпринимательской организации, взаимозависимы и зачастую финансовый риск составляет неотъемлемую часть предпринимательского риска.
• 2.3. Управленческий риск обусловлен несогласованным или ненадлежащим осмыслением важности взаимодействия правотворчества, страхования и коммерции, в том числе и логистической деятельности на национальных и международных рынках. В частности, например, в современных условиях активная работа акционерных предпринимательских организаций на финансовых рынках значительно увеличила уровень возможного риска в данной сфере деятельности, тенденции, ведущие к финансовому кризису.
• Во внешнеторговом бизнесе наибольший управленческий риск или неопределенность результатов управленческих решений связаны, прежде всего с социально-экономическими, организационно-техническими, производственно-технологическими аспектами, которые в реальности отражают особенности экономических, социальных, культурных, политических, национальных, правовых и других форм общественных отношений.
• Здесь также следует отметить специфический менталитет российских менеджеров, которые в некоторой степени до сих пор пользуются опытом, принципами и методами административной (командной) экономики, искаженно используя их в рыночных условиях.
• Наконец в самой внешней торговле каждого государства особенно при экспортно-импортных сделках, их заключении и исполнении возникают следующие риски:
• 1) риск невыполнения условий международного контракта (сроки поставки, несоответствие количества, качества и т.д.);
• 2) риск невыполнения обязательств по взаимным платежам или так называемый кредитный риск;
• 3) валютный риск, возникающий в связи с постоянным колебанием валютных курсов;
• 4) сбытовой риск связан с колебанием спроса на экспортные и импортные товары в стране или на отдельном сегменте зарубежного рынка;
• 5) ценовой риск возникает из-за постоянно изменяющихся мировых цен на основную номенклатуру товарных продуктов;
• 6) коммерческий риск проявляется в недобросовестности или неплатежеспособности населения государства-импортера и недополучении объема прибыли;
• 7) производственно-технический риск связан с невозможностью использования в производстве купленных на мировом рынке результатов интеллектуальной деятельности (лицензий, патентов, "ноу-хау" или с невозможностью должной наладки купленного оборудования) [8].
• Так же риски можно классифицировать по последствиям, основные из которых следующие:

По законодательству ряда зарубежных государств не требуется обязательного письменного оформления внешнеторговых договоров купли-продажи. Согласно (ст. 11) Венской конвенции 1980 года не требуется, чтобы договор купли-продажи заключался или подтверждался в письменной форме или подчинялся иному требованию в отношении формы.

Рассмотрим подробнее, как при формулировке наиболее существенных положений материалов международного контракта учесть возможности применения различных правовых норм.

Правовой статус. Одним из наиболее важных аспектов, которые необходимо учитывать на стадии подписания внешнеторгового контракта, является страна происхождения контрагента, организационно-правовая форма юридического лица к которой он принадлежит.

Другими словами, для снижения уровня угроз и предотвращения возможных бизнес-рисков необходимо знать, на основе каких правовых норм работает иностранный партнер. В соответствии с нормами российского коллизионного права, например, статус стороны договора определяется согласно праву государства, где учреждена (зарегистрирована, внесена в торговый реестр) эта компания (ст. 1202 ГК РФ).

Перечень организационно-правовых форм юридических лиц в некоторых государствах приведен в табл. 1.

Таблица 1. Перечень организационно-правовых форм юридических лиц в некоторых странах

Такая информация может содержаться в учредительных документах, в представленных партнером выписках, сертификатах и свидетельствах. Кроме того, о стране происхождения можно узнать из аббревиатуры организационно-правовой формы юридического лица.

Право подписи. Полномочия ответственности лиц на право подписания договора должны прямо следовать из учредительных документов контрагента либо представленной доверенности. Если такое право подкреплено доверенностью, то она также должна быть подписана уполномоченным на то ответственным лицом и скреплена печатью организации.

При этом следует иметь в виду, что форма, срок действия доверенности и основания ее прекращения определяются по праву государства, где она была выдана (статьи 1209 и 1217 ГК РФ). Так, например, доверенность, выданная в Москве представителем иностранной компании, действующим также по доверенности (передоверие), должна быть оформлена нотариально на срок не более трех лет (по умолчанию - один год).

Если контракт будет подписан неуполномоченными лицами, сделка может быть признана юридически недействительной. Это означает фактическое отсутствие обязательств сторон. Последствием заключения такой сделки может стать возврат товара или денежных сумм.

Особые правила. Российское гражданское законодательство содержит особое правило для добросовестных участников международного коммерческого оборота. В соответствии с п. 3 ст. 1202 ГК РФ, когда законодательством страны иностранного контрагента предусмотрены особые правила заключения внешнеэкономических сделок, неизвестные российской компании, при возникновении спора он не сможет ссылаться на отсутствие полномочий его представителей, если только не докажет, что российская фирма должна была знать о таком ограничении.

Например, до недавнего времени на Украине сохранялся действовавший еще в Советском Союзе порядок "двойного подписания" внешнеэкономических сделок (как правило, руководителем организации, его заместителем или лицом, действующим на основании доверенности). В такой ситуации не честные предприниматели из этого государства могли злоупотреблять и злоупотребляли незнанием контрагентами законодательства.

Например, украинская организация вступила в международные торговые отношения с компанией из Великобритании, нарушив это правило. Разрешая спор, суд вправе не принять доводы украинской стороны о недействительности данной сделки, поскольку английский предприниматель мог и не знать о существовании подобного ограничения.

Форма договора. Российское гражданское законодательство предусматривает несколько вариантов соблюдения простой письменной формы сделки, например составление единого документа, подписанного сторонами, или обмен документами посредством почты, телеграфа либо иного средства связи.

Выбор наиболее предпочтительного из них определяется сторонами сделки самостоятельно. На практике часто внешнеэкономические контракты подписываются с использованием факсимильной связи, позволяющей существенно сократить время, затрачиваемое на переговоры.

Однако при возможном рассмотрении дела в суде могут возникнуть специфические сложности, связанные с отсутствием у сторон оригинала контракта (например, с "синими" печатями). Поэтому предпринимателям целесообразно составлять единый документ, подписанный обеими сторонами сделки. Кроме того, полезным с юридической точки зрения является визирование сторонами каждой страницы заключаемого контракта в целях исключения возможности дополнения в дальнейшем документа, например "лишними" страницами.

Важно составить договор на двух языках с указанием, какой язык признается предпочтительным в случае разночтений. Оговорка двуязычного контракта может быть сформулирована следующим образом:

"Настоящий контракт составлен и оформлен на русском и французском языках, причем оба текста имеют одинаковую юридическую силу" или "В случае возникновения разногласий сторон текст, составленный на русском языке, имеет большую юридическую силу".

Существенные условия контракта. Для того чтобы внешнеэкономическая сделка была признана заключенной, ее сторонам необходимо достичь согласия по существенным условиям.

Существенные условия договоров внешнеэкономической деятельности приведены в табл. 2.12.

Например, в договоре о международной купле-продаже к существенным будут относиться условия о наименовании и количестве поставляемого товарного продукта (о существенных условиях других видов договоров см. в табл. 2 на с. 50). При этом указанные положения могут быть определены (прописаны) как в самом тексте договора, так и в сопутствующих ему приложениях, дополнительных соглашениях и спецификациях.

Существенно облегчает процесс заключения внешнеторгового договора использование так называемых "базисов поставки" - сокращенных обозначений типичных условий договора международной купли-продажи товара.

Наибольшее распространение среди них получили ИНКОТЕРМС (международные правила толкования торговых терминов).

С их помощью в договоре кроме обязанностей ответственных сторон и условий поставки товарных продуктов могут быть четко прописаны и моменты перехода возможных рисков от продавца покупателю. Однако вопрос о переходе права собственности на товарный продукт определяется в самом договоре или в соответствии с применимым правом.

Не следует забывать, что базисы поставки товарных продуктов содержатся также в национальном законодательстве ряда стран, например, в Единообразном торговом кодексе (ЕТК) США 1987 года и Законе Франции 1969 года о фрахтовании и морской торговле и т.д.

Таблица 2. Существенные условия договоров

При этом толкования условий поставки некоторых одинаковых базисов в перечисленных документах могут существенно различаться, поэтому в контракте целесообразно указывать, в соответствии с каким документом будет толковаться тот или иной базис. Если такого указания нет, то при разрешении возможного спора придется учитывать обстоятельства, сопутствовавшие заключению сделки (переписка, деловая практика сторон и т. п.).

Следует помнить, что 28 июня 2001 года постановлением ТПП РФ № 117-13 Международные правила толкования торговых терминов ИНКОТЕРМС признаны в Российской Федерации правовым обычаем и, следовательно, должны по умолчанию (если не оговорены другие правила) применяться во всех без исключения внешнеэкономических контрактах с участием российского ответственного лица. Аналогичные положения действуют в Польше, Украине и Франции. В Испании ИНКОТЕРМС применяются на основании закона.

Регулирование спорных вопросов.

Применимое право. Еще одним немаловажным аспектом, требующим детальной проработки юристами при составлении внешнеэкономического контракта, является указание в договоре права, по которому будут решаться возникающие спорные вопросы (применимое право), в том числе права и обязанности ответственных сторон, момент перехода собственности на товарный продукт и продолжительность сроков исковой давности.

Согласно российскому гражданскому законодательству применимое право можно установить, указав в договоре, право какой страны подлежит применению (ст. 1210 ГК РФ). Российским компаниям - участникам ВЭД рекомендуется соглашаться на условие о применении иностранного законодательства, только если они уверены, что это не ущемит их интересов.

Если в договоре не установлено, согласно какой правовой системе (какого государства) будут решаться спорные вопросы, применяются положения международного договора по виду сделки (например, во внешнеторговых отношениях - вышеупомянутая Конвенция ООН 1980 года). Если же сделка не подпадает ни под один международный акт, то применяется национальное право государства, определяемое коллизионными нормами.

Например, в российском гражданском законодательстве указывается, что в отсутствие соглашения сторон применимым признается право страны, с которой договор наиболее тесно связан, в частности во внешнеторговой сделке такой стороной будет продавец (ст. 1211 ГК РФ)6.

Однако положения некоторых международных договоров РФ предусматривают коллизионные нормы, отличные от прописанных в Государственной Конституции Российской Федерации.

Например, в соответствии с Минской конвенцией 1993 года, а также Киевским соглашением 1992 года права и обязанности сторон по сделке определяются по законодательству места (государства) ее совершения, если иное не предусмотрено соглашением сторон.

Например, в Тбилиси заключен контракт между украинским и белорусским предпринимателями на строительство жилого дома. В этом случае отношения сторон при отсутствии иного указания в договоре подчиняются только грузинскому законодательству.

Разрешение споров. Для урегулирования возможных разногласий во внешнеэкономическом контракте может быть предусмотрен особый, претензионный порядок рассмотрения споров, который будет считаться обязательным до обращения одной из сторон в суд. Кроме того, в контракте может быть определен и орган, к которому могут обращаться стороны сделки, например государственный или третейский суд (международный арбитраж).

В мире существует несколько постоянно функционирующих центров международного коммерческого арбитража. Среди них выделяются: Арбитражный институт при торговой палате города Стокгольма, Лондонский международный арбитражный (третейский) суд, Международный арбитражный суд при Международной торговой палате, Американская арбитражная ассоциация, а также Венский международный арбитражный центр и т.д.

Следует отметить, что это негосударственные организации, которые рассматривают возникающие хозяйственные, экономические, коммерческие споры на основе принятых ими же регламентов, требующих их знания ответственными сторонами заранее. В России действует Международный коммерческий арбитражный суд при ТПП Российской Федерации.

Если стороны все же не придут к соглашению о том, что разногласия между ними должны рассматриваться в международном коммерческом арбитраже, то они могут оговорить в положениях договора, в судебных органах какого государства будут решаться спорные вопросы.

Например, во внешнеэкономическом контракте может быть прописано, что все споры между сторонами разрешаются в том или ином государственном суде. В случае же когда в договоре вообще не будет зафиксирован особый порядок разрешения споров, согласно обычным правилам международной подсудности дело будет рассматриваться по месту нахождения ответчика (под местом нахождения компании понимается чаще всего место ее регистрации).

Исковая давность. Немаловажным аспектом для предотвращения возможных рисков международных сделок, особенно связанных со спорными вопросами, является исковая давность, то есть срок, в течение которого лицу гарантируется судебная защита нарушенных прав.

Для договоров международной купли-продажи этот вопрос приобретает особо важное значение из-за возможности применения на практике внешнеэкономической деятельности норм права разных государств.

Основная проблема заключается в том, что в законодательстве разных стран, к сожалению, не совпадают ряд некоторых условий, например, ни продолжительность сроков исковой давности, ни порядок их исчисления и т.д.

Например, в России общий срок исковой давности (применимый и к внешнеторговым контрактам) составляет три года. Однако если применимым признается право иностранного государства, то срок исковой давности, порядок его исчисления, перерыва и приостановления определяются в соответствии с законодательством этого государства.

Примеры продолжительности исковой давности в некоторых государствах приведены в табл. 3.

В отношениях с государствами, ратифицировавшими Конвенцию об исковой давности в международной купле-продаже товаров 1974 года и Протокол 1980 года об ее изменении (Российская Федерация к ним не относится), может быть применен установленный в ней четырехлетний срок.

Для этого необходимо, чтобы к отношениям сторон применялось право соответствующего иностранного государства. Для подтверждения того, насколько неоднородной может быть судебно-арбитражная практика разных стран по этой проблеме, приведем следующий характерный пример.

Допускается доказывание внешнеторгового контракта любыми средствами, включая свидетельские показания.

Однако при присоединении Советского Союза к указанной конвенции 23 мая 1990 года была внесена существенная оговорка о неприменимости положений ст. 11 Венской конвенции, если хотя бы одна из сторон имеет свое действующее коммерческое предприятие в СССР. В настоящее время названная конвенция, в том числе и указанная оговорка к ней, действуют в порядке право преемственности и для Российской Федерации.

Стремительное развитие и распространение информационных и мобильных технологий и особенно сетей интернет привело к появлению нового вида бизнеса - электронной коммерции, которая уверенно расширяет электронный рынок по всем странам и континентам.

Таблица 3. Продолжительность исковой давности в некоторых странах

Родоначальниками этого перспективного процесса стали США, поскольку Американские компании открыли первыми у себя в сети интернет-предприятия, начали торговлю и получили сами также первыми как негативный опыт работы на электронном рынке, так и положительные навыки и опыт, в том числе, и первые реальные доходы и прибыли, а также первые банкротства интернет-магазинов и уход их с электронных рынков.

Электронная коммерция (e-commerce) - термин, используемый для обозначения коммерческой активности в сети Интернет. Обеспечивает возможность осуществления обмена, покупок, продаж, сервисного обслуживания, сопровождения, проведения маркетинговых мероприятий, включая рекламные компании путём использования компьютерных сетей.

Подразделяется на следующие направления: B2B (бизнес - бизнесу), B2G (бизнес - государству), B2C (бизнес - клиенту), C2C (клиент-клиенту), G2B (государство - бизнесу). При этом существуют ещё разновидности: B2A (бизнес - администрации), A2B (администрация - бизнесу) - это соответственно равно B2G и G2B.

Примеры электронной коммерции:

· Интернет-магазины.

· Организация платёжных систем.

· Интернет-аукционы.

Электронный рынок Европейских государств развивается неоднозначно и неравномерно, тем не менее, имеются уже определенные, серьезные, профессиональные успехи, присутствующих на нем интернет-компаний. К тому же большинство правительств Европейских государств обычно сообща решают возникающие проблемы с целью цивилизованного и эффективного функционирования рынка электронной коммерции.

По профессиональному, экспертному мнению действительных членов Европейской комиссии, распространение электронной коммерции в Европе не только способствует росту национальных экономик отдельных государств, но и положительно влияет на формирование единого международного рыночного пространства, на развитие, распространение и совершенствование международного маркетинга и международной логистики.

Развитие и распространение электронной коммерции в Европейском сообществе, несомненно, помогает введение и укрепление единой валюты евро, которая является естественным дополнением к электронной торговле в Европейских государствах. Европейская комиссия не только высказалась в пользу электронной коммерции, но и осуществила для укрепления электронного рынка следующие перспективные мероприятия, например:

- разработала ряд правил, принципов, документов, нормативов, условий и директив;

- реализует инициативы, предусматривающих активное, деловое сотрудничество отраслевых, коммерческих, культурных, правовых, страховых и национальных, государственных организаций;

- развивает управляющую схему, стимулирующую совершенствование электронного рынка за счет определения базовых принципов, положений, условий и правил по вопросам налогообложения защиты частной собственности, (частной информации, личности, авторского права, результатов интеллектуальной деятельности в информационном обществе), электронных средств платежа, связи, коммуникаций, цифровых электронных подписей и работы с электронными контрактами, счетами и другими документами.

Указанная схема должна функционировать надежно, оперативно, быть достаточно гибкой, чтобы электронная коммерция развивалась непосредственно самими участниками, интернет-компаниями. Эта схема не предусматривает создание и введение новых законов, но позволяет прояснить и адаптировать существующие законодательства европейских государств по вопросам традиционной торговли и международному перемещению товарных продуктов.

Как и прогрессивные правительства многих государств мира, Европейская комиссия не приветствует жесткого контроля в интернет сетях. Целый ряд, принятых Европейской комиссией директив по электронной коммерции, уже полностью апробированы в практической деятельности, например, министрами экономики государств Европейского экономического сообщества (ЕЭС) был одобрен проект соглашения "О юридических аспектах электронной коммерции" (1998 год), Директива ЕЭС о некоторых основных правовых аспектах услуг информационного сообщества, в частности, электронной коммерции и бизнеса на ее внутреннем электронном рынке (2000 год) и т.д.

В соответствии с приведенными правовыми материалами этого документа электронный контракт имеет такую же полновесную юридическую силу и защиту, как и любой другой традиционный деловой контракт, используемый в международных коммерческих и торговых сделках. Кроме того, достигнуты договоренности между государствами ЕЭС о взаимном признании электронных контрактов, что является мощным стимулом развития европейского электронного рынка, электронной коммерции и международной логистики.

Во внешнеэкономической деятельности очень важно определить, выделить и зафиксировать юридический момент перехода права собственности с продавца на покупателя, поскольку именно в этот ответственный момент чаще всего происходит возможный риск случайной гибели или повреждения товарного продукта (полностью или частично).

Статья 135 ГК Российской Федерации предусматривает, что право собственности на имущество возникает по договору у приобретателя с момента передачи ему имущественной вещи продавцом, если иное не предусмотрено законом или заключенным договором.

В других государствах, например, переход права собственности с продавца на покупателя не всегда понимается в связи с передачей товарного продукта. В одних случаях это связано, например, с индивидуализацией имущественной вещи по заключенному договору, а в других с моментом заключения контракта на индивидуализированную вещь и т.д. Поэтому российским предпринимателям надо быть особо внимательными при совершении внешнеторговых сделок с иностранными партнерами.

Вопросы перехода случайной гибели товарного продукта регулируются ст. 459 ГК РФ, а также ст. 66-70 Венской конвенции 1980 года. В связи с поставками товарного продукта по внешнеторговым контрактам купли продажи ст. 484 ГК РФ и ст. 53 Венской конвенции предусматривают обязательство покупателя принять поставку товара. Однако, статья ГК РФ указывает на это обстоятельство за исключением случаев, когда покупатель вправе потребовать замены товарного продукта или отказаться от исполнения договора купли-продажи при веских, обоснованных обстоятельствах, например, грубого нарушения своих обязательств продавцом, перечисленные в ст. 475, 480 и 482 ГК Российской Федерации.

Исходя из вышеизложенного, представляет профессиональный интерес подробнее рассмотреть важность определения степени или уровня надежности потенциального внешнеторгового партнера, как один из основных и главных элементов защиты экономических интересов и обеспечения коммерческой безопасности предпринимательской организации.