В процессе оценки эффективности экспортных операций изучают динамику, выполнение плана прибыли от реализации продукции и определяют факторы изменения ее суммы, рентабельность продукции, ликвидность. Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности: объема реализации продукции; ее структуры; себестоимости и уровня среднереализационных цен. [25, c.231]

Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли, увеличится доля более рентабельных видов продукции в объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет и, Наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится. [26, c.157]

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот. Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот.

Расчет влияния этих факторов на сумму прибыли можно определить, используя данные таблицы 12.

Таблица 12 - Исходные данные для факторного анализа прибыли ТОО «Эгофом» от реализации продукции в 2009 году

Как видно из таблицы 12, план по сумме прибыли от реализации продукции в отчетном году перевыполнен на 36244,8 тыс. тг. (331 494,8 - 295 250).

Проведем анализ объемов реализации в зависимости от рынка сбыта (таблица 13).

Таблица 13 - Структура реализации продукции ТОО «Эгофом» по рынкам сбыта к балансу на 2008-2009 гг.

Из данных представленных в таблице 13 видно, что в 2009 году произошло снижение объемов реализации продукции предприятия в целом на -8,25%, на внешнем рынке в 2009 году падение объемов реализации составило 22,99%, а на внутреннем рынке 3,41%.

Как уже отмечалось выше, уменьшение сбыта произошло вследствие падения спроса вызванного мировым финансовым кризисом.

Рассмотрим процентное соотношение внутреннего и внешнего сбыта в общей структуре сбыта ТОО «Эгофом» в 2008г. (рисунок 4).

Рисунок 4 - Процентное соотношение внутреннего и внешнего сбыта в общей структуре сбыта ТОО «Эгофом» за 2008 г.

Рассмотрим процентное соотношение внутреннего и внешнего сбыта в общей структуре сбыта ТОО «Эгофом» за 2009г. (рисунок 5).

Рисунок 5 - Процентное соотношение внутреннего и внешнего сбыта в общей структуре сбыта ТОО «Эгофом» за 2009 г.

Сравнение рисунков 4 и 5 показывают негативную динамику доли сбыта на внешнем рынке в период в 2009 году в сравнении с 2008 годом, что в процентом выражении можно охарактеризовать снижением показателя сбыта на вешнем рынке на 4%.

Далее необходимо рассмотреть долю прибыли от реализации продукции предприятия на внешнем рынке в общей массе прибыли за период с 2008 по 2009гг. в денежном выражении (таблица 14).

Таблица 14 - Доля прибыли от реализации продукции предприятия на внешнем рынке в общей массе прибыли за период с 2008 по 2009гг. в денежном выражении

Из данных таблицы 14 видно, что доля прибыли от реализации продукции предприятия на внешнем рынке в 2009 году выросла на 241,97%, а доля прибыли от реализации продукции на внутреннем рынке выросла на 328,81%. Рост прибыли наряду с падением спроса, объясняется увеличением отпускной стоимости продукции предприятия, что связано с некоторым повышением стоимости сырья, с ростом инфляции, а также со значительным увеличением стоимости схожей продукции предприятий конкурентов.

Для дальнейшего анализа эффективности внешнеторговой деятельности предприятия, необходимо произвести расчет рентабельности продаж продукции в зависимости от рынков сбыта.

На первоначальном этапе необходимо определить среднереализционную цену единицы продукции предприятия. [28, c.79]

Среднереализационная цена единицы продукции рассчитывается путем суммирования плановой и фактической цен на единицу продукци и дальнейшее делении полученной суммы на 2. На изменение ее уровня оказывают влияние следующие факторы: марка основной реализуемой продукции, рынки сбыта, конъюнктура рынка, инфляционные процессы.

Марка товарной продукции - один из основных факторов, от которого зависит уровень средней цены реализации. За марку более высокого качества продукции устанавливаются более высокие цены и наоборот. [29, c.162]

Изменение среднего уровня цены реализации продукции в зависимости от марки (Цмарки_ср) и рынка сбыта можно определить следующим образом (формула 2). При этом необходимо произвести расчет средней цены реализации одной и той же марки продукции для внешнего и внутреннего рынков, а далее провести их сравнение:

,(2)

где Ц_план - плановая цена реализации изделия определенной марки;

Ц_факт - фактическая цена реализации изделия определенной марки. [30, c.224]

Подставим в формулу 3 требуемые показатели и рассчитаем среднюю цену реализации самой востребованной марки продукции ТОО «Эгофом» отпускаемой на экспорт, поролона стандартного, в 2009 год:

1. для внутреннего рынка:

тыс. тенге за тонну

2. для внешнего рынка:

тыс. тенге за тонну

Как видно из приведенного расчет средней цены реализации стандартного поролона предприятия ТОО «Эгофом», цены на внешнем и внутреннем рыках существенно различаются, что связано с закладкой в цену продукции на внешнем рынке дополнительных расходов на транспортировку, таможенное оформление и т.д.

Так в 2009 году средняя цена реализации поролона стандартного составила на внешнем рынке 696,56 тыс. тенге за тонну, а средняя цена реализации той марки поролона для внешнего рынка составила 980,33 тыс. тенге за тонну.

С целью определения наиболее выгодного с коммерческой точки зрения рынка сыта (внутреннего или внешнего), проведем анализ рентабельности продаж, который способен показать, сколько прибыли имеет предприятие с одного тенге реализованной продукции.

Необходимо отметить, что данный анализ необходимо проводить как для продаж на внутреннем рынке, так и для продаж на внешнем рынке, что позволит произвести сравнение и установить, на каком из рынков сбыта показатель рентабельности продаж более высокий.

Рентабельность продаж (Р_п) рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли на сумму дохода от реализации продукции (Д_реал). [31, c.183] Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике. [34, c.234]

Для расчета рентабельности продаж используют следующую формулу:

, (3)

где П_ч - чистая прибыль предприятия за отчетный период;

Д_реал - доход от реализации готовой продукции. [32, c.157]

В таблице 15 приведены показатели дохода от реализации и чистой прибыли по структуре поступления с внешнего и внутреннего рынка за 2009 год.

Таблица 15 - Исходные данные для анализа рентабельности продаж ТОО «Эгофом» за 2009 год

Подставим данные приведенные в таблице 15 в формулу 3 и произведем расчет:

1. рентабельность продаж на внутреннем рынке:

2. рентабельность продаж на внешнем рынке:

По результатам анализа показателей рентабельности продаж на внутреннем и внешнем рыках видно, что они равны, что свидетельствует о равной степени выгодности продаж продукции предприятия на обоих рынках

Тем не менее, несмотря на вполне удовлетворительное состояние внешнеторговой деятельности предприятия, было бы правильным решением для руководства, учитывая одинаковую эффективность продаж, как на внешнем, так и на внутреннем рынке, выбрать один из рынков в качестве единственного и поэтапно проводить расширение своего присутствия на нем.

Также с целью повышения эффективности внешнеторговой деятельности предприятия можно рекомендовать руководству предприятия пересмотр существующей и проектирование новой маркетинговой стратегии сбыта продукции на внешнем рынке. [33, c.240]

3. Ругилирование внешнеторговой деятельности предприятия

На данном этапе экономического развития в Республике Казахстан слабо развит или можно сказать, вообще не развит экспорт готовой продукции, в основном Казахстан экспортирует сырьё для подготовки готовой продукции, в большинстве своём это продукция нефтегазовой отрасли, пшеница, лес и металл.

Во многих более развитых странах мира, экспорт признан основным способом выживания компании, поэтому предпринимательскому сектору в Республике Казахстан необходимо задуматься и о выходе на внешний рынок со своей готовой продукцией.

Так же значительной трудностью на территории РК является оборудование зачастую несоответствующее современным мировым требованиям, которым пользуются лаборатории, проверяющие на соответствие товар, поставляемый из внешней среды. Вследствие чего возникают трудности со своевременным оформлением товара, дополнительные расходы времени и денежных средств, так как появляется необходимость командирования специалистов с заводов-изготовителей импортируемой продукции.

Для обеспечения успешного развития в Казахстане имеются все возможности.

Республика располагает богатыми запасами полезных ископаемых, обширными сельскохозяйственными угодьями, квалифицированными кадрами, значительным промышленным потенциалом.

В настоящее время выпуск промышленной продукции осуществляют более 2700 предприятий, где трудится 812 тысяч человек, или около трети всех занятых в сфере материального производства.

К числу ведущих отраслей промышленности относятся цветная и черная металлургия. Благодаря своему высокому уровню качества пользуются спросом и конкурентоспособны на мировом рынке казахстанская медь, свинец, цинк и кадмий.

Казахстан является крупным топливно-энергетическим регионом. Развитие электроэнергетической отрасли предусматривает достижение в ближайшие 5-10 лет экономически обоснованного уровня энергетической независимости Казахстана и опережающего развития собственных генерирующих мощностей.

По запасам нефти Казахстан опережает многие нефтедобывающие страны. В республике сейчас имеются 172 нефтяных, 42 конденсатных и 94 газовых месторождения с разведанными извлекаемыми запасами нефти и кондентсата 2,8 млрд. тонн, газа - 1,9 трлн. кубических метров.

Ускорение развития нефте и газопроводных систем с целью обеспечения республиканских нефтеперерабатывающих заводов казахстанской нефтью, крупных промышленных и административных центров газом, строительство экспортных нефтепроводов для создания возможности экспорта казахстанской нефти на мировой рынок позволит увеличить производство нефти с 20 млн. тонн в 1995 году до почти 40 млн. тонн в 2000 году и 120-170 млн. тонн в 2014 году.

Совершенствование внешнеэкономической деятельности происходит в основном за счёт правового регулирования. [35, c.15] В 2009 году снизился налог на добавленную стоимость до 12%. Снижение данного налога ведёт к либерализации внешнеэкономической деятельности в Республике Казахстан.

Так же очевидна необходимость вступления Республики Казахстан во Внешнеторговую Организацию, что позволит ещё более упростить деятельность компаний работающих на внешних рынках, а так же зарубежным компаниям проще будет работать с Казахстанскими предприятиями, будет более доступно создавать совместные холдинги, концерны, совместные предприятия. Всё это позволит Казахстану интегрироваться в систему мирового хозяйства и обеспечить устойчивый экономический рост.

Является существенным пробелом и «Утечка мозгов» за пределы нашей республики. Необходимо создать хорошие условия ученым, подающим большие надежды в области инновационных технологий, важных разработок, которые будут в дальнейшем пользоваться большим спросом, как в нашей стране, так и за рубежом.

В Республике Казахстан проведена существенная либерализация внешней торговли: отменено квотирование экспорта товаров; сокращен перечень лицензируемой продукции; отменены экспортные пошлины на все товары за исключением пшеницы, нефти, газа и цветных металлов; отменена практика предоставления таможенных и налоговых льгот; упразднен институт спецэкспортеров, экспорта любых товаров; образован ряд свободных экономических зон; разработана схема преференций для слаборазвитых и развивающихся стран; для предотвращения ввоза некачественных товаров в республику совершенствуется система технического, санитарного, фитосанитарного и иного контроля; введена система предотгрузочной независимой экспертизы импортных контрактов.

В области регулирования внешнеторговой деятельности Казахстан прошел путь от жесткого контроля со стороны государства до значительной либерализации внешней торговли, но это не повод останавливаться на достигнутом, необходимо совершенствовать внешнеторговую деятельность Республики Казахстан. С каждым годом вступают в силу изменения закона в более благоприятную сторону для ведения внешнеторговой деятельности компаний. С 2007 года регистрация паспортов сделок в таможенных органах отменена, что позволяет быстрее, а значит и эффективнее начинать работать над контрактами с нерезидентами страны.

Реформы во внешнеэкономической сфере, проводившиеся в последние годы, были направлены, прежде всего, на более эффективное включение Казахстана в систему международного разделения труда и формирование экономически обоснованных торговых отношений с зарубежными странами. В настоящее время внешнеэкономическая деятельность базируется на принципиально новых нормативно- правовой базе и механизме государственного регулирования, разработанных в соответствии с требованиями адаптации страны к условиям рыночной экономики и интеграции в мировое экономическое пространство. В целях соблюдения интересов внешнеэкономической и внутрихозяйственной деятельности проводилась переориентация механизмов государственного регулирования внешней торговли с административных на преимущественно экономические.

Целью государственного регулирования внешнеэкономической деятельности в Республике Казахстан является сбалансированное социально- экономическое развитие государства, формирование социальной рыночной экономики, завоевание конкретных позиций на мировых товарных рынках, насыщение внутреннего потребительского рынка, привлечение и эффективное использование иностранных инвестиций для развития Казахстана. [36, c.12]

Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности осуществляется с помощью экономических и административных форм. Арсенал административных и экономических методов регулирования экспорта и импорта разнообразен, что позволяет достаточно эффективно влиять на развитие внешнеэкономических процессов.

В систему действий государства по регулированию внешнеэкономической деятельности входят:

- регистрация участников внешнеэкономической деятельности;

- декларирование товаров и иного имущества, перемещаемых через таможенную границу;

- порядок экспорта и импорта товаров;

- меры оперативного регулирования внешнеэкономической деятельности (к ним относятся меры по ограничению экспорта и импорта и меры, имеющие характер санкций в отношении участников внешнеэкономических связей, которые практикуют недобросовестную конкуренцию или наносят ущерб интересам государства).

К основным инструментам государственного регулирования ВЭД относятся: валютный контроль, контроль за экспортом, таможенные тарифы и нетарифные меры регулирования внешней торговли.

Таможенные тарифы являются одним из экономических регуляторов внешней торговли. Это систематизированный перечень таможенных пошлин, которыми облагаются товары при импорте или при экспорте из данной страны. Таможенная пошлина выполняет функцию налога, взимаемого при пересечении товаром таможенной границы, который повышает цену экспортных (импортных) товаров и оказывает тем самым влияние на объем и структуру внешнеторгового оборота.

В Республике Казахстан применяются следующие виды таможенных пошлин:

- адвалорные, начисляемые в процентах к таможенной стоимости облагаемых товаров и иных предметов;

- специфические, начисляемые в установленном размере на единицу облагаемых товаров;

- комбинированные, сочетающие оба вида таможенного обложения.

В исключительных случаях при ввозе на таможенную территорию Республики Казахстан и вывозе за пределы этой территории товаров могут применяться специальные, антидемпинговые и компенсационные таможенные пошлины. Указанные пошлины относятся к протекционистским мерам, направленным на защиту интересов отечественных товаропроизводителей.

Специальные таможенные пошлины применяются в качестве защитной меры, если импортируемый товар ввозится в таких количествах или на условиях, которые наносят или угрожают нанести ущерб отечественным производителям подобных или непосредственно конкурирующих товаров. Специальная таможенная пошлина может применяться в качестве ответной меры на дискриминационные действия против Республики Казахстан отдельных стран и их союзов.

Антидемпинговые пошлины применяются в случаях ввоза на территорию республики товаров по цене, которая существенно ниже, чем их конкурентная цена в стране экспорта, если такой ввоз наносит или угрожает нанести ущерб отечественным производителям подобных или непосредственно конкурирующих товаров, либо препятствует организации или расширению производства подобной продукции. А также в случае при вывозе из Казахстана товара по цене существенно более низкой, чем цена других экспортеров конкурирующих товаров, дабы соблюсти принцип равенства внешнеэкономических субъектов.

Ставка антидемпинговой пошлины не может превышать разницы между конкурентной оптовой ценой объекта демпинга в стране экспорта и ценой его ввоза на таможенную территорию республики или ценой объекта демпинга из Республики Казахстан и средней ценой республиканского экспорта подобных товаров.

Компенсационные таможенные пошлины применяются в случае ввоза на территорию Республики Казахстан товаров, при производстве или при экспорте которых прямо или косвенно применялись субсидии, а также в случае вывоза товара за территорию республики.

Ставка компенсационной пошлины не может превышать выявленного размера субсидий.

Примером использования антидемпинговых пошлин можно назвать введение в США в 1992 году компенсационной пошлины в размере 116% на экспорт урана из России, Украины и Казахстана в США, причем в обосновании введения такой пошлины приводился аргумент, что экспорт урана из стран с нерыночной экономикой наносит ущерб американским производителям. Республика Казахстан до последнего времени компенсационные и сезонные пошлины практически не применяла, что является свидетельством так называемой болезни роста, связанной с процессом становления системы государственного регулирования ВЭД.

Таможенные тарифы могут выполнять и другие функции (например, сбор таможенных пошлин представляет собой важный источник поступлений средств в государственный бюджет).

Нетарифные меры регулирования внешней торговли имеют более высокую степень воздействия на внешнеэкономическую деятельность, так как установление жесткого контроля над внешней торговлей некоторыми товарами во многих случаях оказывается более эффективным, чем экономические рычаги внешнеторгового регулирования. К нетарифным мерам регулирования относятся как меры, применение которых направлено на прямое ограничение импорта (экспорта) с целью защиты определенных отраслей национального производства (например, лицензирование и контингентирование, установление антидемпинговых и компенсационных пошлин и т.д.), так и меры косвенного ограничения внешней торговли. В последнем случае это меры, относящиеся больше к административным формальностям, но действие которых тем не менее ограничивает торговлю. К ним относятся таможенные формальности, технические стандарты и нормы, санитарные и ветеринарные нормы требования к упаковке, маркировке и т,д. [37]

Наиболее распространенными инструментами прямого регулирования импорта (экспорта) являются лицензии и контингенты (квоты). Практически все страны применяют эти нетарифные меры. Пока не стабилизировалась экономика Казахстана, правительство вынуждено сохранять административные методы регулирования внешнеторговых сделок, в том числе квотирование и лицензионный порядок экспорта и импорта отдельных товаров. В настоящее время правительство предпринимает меры по сокращению перечня лицензируемых и квотируемых товаров до необходимого минимума.

Все эти меры государство применяет в основном с целью регулирования импорта (иногда, косвенно, и экспорта). В то же время государство активно участвует в развитии (стимулировании) экспорта товаров. Формами такого стимулирования могут быть государственное кредитование экспорта, государственное страхование экспортных кредитов, установление экспортных пошлин, а также различные виды налоговых льгот для экспортеров.

Принцип государственного воздействия на экономику преимущественно на основе применения экономических методов отражен в “Стратегии становления и развития Казахстана как суверенного государства: “Воздействие правительства Казахстана на экономику, ...принимаемые им решения будут основаны на рыночных импульсах и связанны с регулированием денежного обращения, политикой в области налогов, таможенных пошлин и бюджета, валютного курса и банковского процента, экспортно-импортных квот и лицензий”. [38]

Во - Второй Антикризисной программе правительства на 2009-2010гг., утвержденной Указом Президента РК, указывается на то, что, Правительство намерено дальше либерализовать внешнюю торговлю, сохранив при этом в своих руках механизм прямого и косвенного контроля за валютными и экспортно-импортными операциями. [39]

Исходя из логики проводимой экономической реформы, предполагается рационализировать структуру платежного баланса, увеличить объем экспорта и ввести защитные меры в отношении импортируемых товаров, наносящих ущерб отечественным товаропроизводителям посредством решения следующих задач:

- соблюдения балансов интересов внешнеэкономической и внутрихозяйственной деятельности;

- создания системы поддержки экспортно-ориентированных предприятий и товаропроизводителей, работающих на национальный рынок; развития кооперационных связей и расширения взаимовыгодного экономического сотрудничества республики и ее регионов с зарубежными странами.

В целях поддержки экспорта и продвижения товаров на внешний рынок, увеличения объемов и изменения структуры экспорта предусматривается;

- проведение работ против неправомерного применения на внешних рынках антидемпинговых пошлин в отношении казахстанских товаров в соответствии с международной практикой и многосторонними правовыми документами;

- дальнейшая реализация системы послеотгрузочной выборочной независимой инспекции осуществленных экспортных контрактов, приводящая к реальному росту контрактных цен и исключающая введение антидемпинговых пошлин против казахстанских товаров, что увеличит налоговые поступления в бюджет;

- разработка механизма защиты казахстанских товаров от реэкспорта;

- определить формы государственной поддержки патентования научных отечественных разработок за рубежом и порядок их отбора для патентования;

- начать переговоры по включению казахстанских товаров в Генеральную систему преференций стран партнеров;

- введение единой политики налогообложения экспортно-импортных операций по согласованию со странами СНГ.

В этих программных документах проводится идея активного использования государственного регулирования на всех этапах движения к социальной рыночной экономике. В обозримой перспективе государство сохранит функции регулирования, в основном косвенного, социально-экономических процессов.

На сегодняшний день отношения государства с субъектами ВЭД строятся в основном на основе экономических мер, обеспечивающих оптимальную эффективность экономических решений.

Торгово-экономические отношения Казахстана с другими государствами свидетельствуют о том, что в настоящее время не реализуется в полной мере имеющийся экспортный потенциал. Падение платежеспособного спроса населения, высокая степень износа производственных основных.

В области регулирования импорта предполагается следующее:

- пересмотреть импортные таможенные пошлины по обоснованным заявлениям отечественных товаропроизводителей в целях защиты интересов национального рынка от неблагоприятного воздействия мировой конъюнктуры и иностранной конкуренции;

- ввести специальные таможенные пошлины, антидемпинговые и компенсационные пошлины в качестве защитной меры, если товары ввозятся на таможенную территорию республики в таких количествах и на условиях, которые наносят или угрожают нанести ущерб отечественным товаропроизводителям;

- применять количественные ограничения в виде квот и лицензий в целях обеспечения военной безопасности государства, экологической защиты, а также в исключительных случаях ограничения импорта определенных товаров и увеличить перечень товаров, наносящих ущерб национальному рынку;

- по согласованию со странами Таможенного союза установить единый преференциальный режим при ввозе товаров и увеличить перечень товаров, не попадающих в преференциальный режим;

- совершенствовать государственную внешнеторговую статистику для представления информации, необходимой для проведения расследования демпинга на национальном рынке по международным нормам.

Принятие этих мер может улучшить внешнеэкономическую деятельность Республики.

3.2 Деятельность торгово-промышленных палат в регулировании внешнеторговых операций