Исследование экспортного потенциала Таджикистана

7% респондентов экспортируют свежие помидоры. Данный вид продукции экспортируется из Хатлонской области в Россию. Маленький объем экспорта связан с тем, что помидоры относятся к скоропортящимся продуктам и тяжело поддаются транспортировки на большие расстояния. Основными экспортерами свежих помидор являются компании с/х Хайдар Миров, а так же компания с/х Варзоб. Такие продукты как картошка, чеснок, репа, редька, болгарский перец экспортируются в незначительных объемах. Более подробно представлено на графике 4.2.2.

График 4.2.2. Процент экспортеров по группе свежих овощей

Из группы плодоовощной консервации экспортируется в основном томатная паста, а так же соки. Объем экспорта томатной пасты по расчетам респондентов составляет порядка 800 тонн. Экспорт томатной пасты приходится на страны Россия, Казахстан, Афганистан. Основная часть экспортируется в Россию.

Из экспорта соков компании экспортируют яблочный, абрикосовый, и другие соки. Объем экспорта соков составляет 1869 тонн.

Группа сухофруктов представлена следующей продукцией: курага, изюм, чернослив, орехи, а так же смеси сухофруктов, другие сушеные овощи и фрукты. К другим сухофруктам относятся сушенные груши, яблоки, помидоры и тутовник. Более подробно представлено на графике.

График 4.2.2. Процент экспортеров по группе сухофруктов

Наибольшее количество респондентов 39% занимаются экспортом кураги. Стоит отметить, что согласно данным таможенной статистики курага является одним из основных продуктов экспорта из Таджикистана. Из исследования было выявлено, что объем экспорта кураги компаний респондентов составляет порядка 3 745 тонн. Основной экспорт кураги приходится на Согдийскую область и экспортируется в Россию - 53% , в Казахстан - 41%, а так же в другие страны.

18% компаний респондентов экспортируют изюм. Объем экспорта изюма компаниями респондентами составляет порядка 1 346 тонн, что в два раза ниже от объема кураги. Основной экспорт изюма приходится так же на Согдийскую область и порядка 60% экспортируется в Россию.

24% респондентов занимаются экспортом орехов. К данной группе товара относятся грецкие орехи, арахис и фисташки. Из исследуемых респондентов можно выделить компанию ООО «Престиж», которая экспортирует не только грецкие орехи, но и фисташки и арахис, объем экспорта орехов этой компании составляет около 700 тонн. Так же можно выделить экспортеров грецких орехов ЧП Неъматчонов Толиб - 150 тонн, ЧП Вахобов Аъзам - 200 тонн, а так же с/х Чангов Саид - 100 тонн. Объемы экспорта группы сухофрукты представлены в таблице 4.2.1.

Таблица 4.2.1. Экспорт сухофруктов

Как видно из таблицы, наименьший объем экспорта приходится на смеси сухофруктов и шиповник. Кроме этого можно сказать, что экспорт сухофруктов осуществляется из Согдийской области в страны Россия, Казахстан, и Украина.

Кроме того в данном исследовании был проанализирован вопрос о сезонности сбыта продукции. Исходя из данных полученных от респондентов, основной экспорт свежих фруктов приходится на лето и осень, за исключением таких фруктов как черешня, слива, и некоторые сорта винограда, экспорт которых приходится на весну. На летний период так же приходится экспорт бахчевых культур, таких как арбузы и дыни. В зимнее время из группы свежих фруктов экспортируется в основном лимоны, в небольших объемах.

Основной объем экспорта свежих овощей приходится на весенний и осенний период. При этом весной основным продуктом экспорта является лук, в меньшей степени чеснок и помидоры. Такие продукты как морковь, помидоры, капуста, редька экспортируются в основном в летний и осенний периоды.

Экспорт сухофруктов отличается своей сезонностью. Основная доля экспорта приходится на зимний и осенний периоды. Это объясняется тем, что летом и осенью идет процесс заготовки сухофруктов, но в это же время на рынке много свежей продукции. В конце осени и зимой основная часть продукции реализуется на рынках.

Однако стоит отметить, что экспорт кураги и изюма не имеет сезонности и экспортируется примерно в одинаковых объемах круглый год. Это связано с большими объемами данной продукции, которого хватает что бы обеспечить экспорт в течении всего года.

Экспорт соков и томатной пасты не обладает выраженной сезонностью и экспортируется примерно в равных объемах круглый год. Сезонность экспорта плодоовощной продукции представлена ниже на графике 4.2.3.

График 4.2.3. Сезонность сбыта продукции

Из товаров, которые на данный момент экспортируются компаниями респондентами, наибольшей популярностью в странах импортерах пользуются лук, виноград, арбуз, слива, курага. Данные продукты экспортируются компаниями в больших объемах и являются основными продуктами экспорта.

Меньшим спросом пользуются продукты свежие абрикосы, яблоки, дыни, соки, и орехи. Однако по словам респондентов вся продукция которую они экспортируют пользуется спросом в стране импортере и объемы данной продукции удовлетворяют потребности спроса. Более подробно спрос в стране импорта представлен на графике 4.2.4.

График 4.2.4. Спрос на рынках сбыта

Согласно спросу в странах импортерах многие компании, отмечают что хотят и могли бы экспортировать больший объем товаров. основные направления по которым хотели бы работать респонденты это свежие овощи фрукты, сухофрукты, а так же овощная консервация.

Из группы свежих фруктов 19% респондентов хотели бы увеличить экспорт сливы. При этом в можно увеличить объемы на 1500 тонн. Кроме этого экспортеры хотели бы экспортировать больше таких фруктов как черешня - 728 тонн, яблоко - 400 тонн, лимон - 200 тонн. Стоит отметить что все эти фрукты уже экспортируются компаниями респондентами, а следовательно мы можем говорить только об увеличении объемов экспорта.

Из группы свежих овощей можно выделить три основных продукта, которые согласно спроса, респонденты хотели бы экспортировать больше. 54% отметили, желание увеличить объемы экспорта лука примерно на 500 тонн. Далее 23% и 8% ответов респондентов приходится на такие товары как помидоры и картошку. Экспорт этих товаров на данный момент незначительный. Поэтому респонденты отмечают возможность увеличения объема экспорта данных товаров.

Из сухофруктов большинство респондентов отметили необходимость увеличения экспорта изюма и чернослива, по 28% опрошенных. При перекрестном анализе видно, что экспорт чернослива среди опрошенных компаний имел незначительные объемы, поэтому респонденты отметили возможность увеличения экспорта данного товара. Основные продукты, которые хотели бы экспортировать респонденты и их объемы, представлены в таблице 4.2.2

Таблица 4.2.2. Потребность экспортеров

Среди прочих товаров респондентами так же были отмечены такие продукты как свежие абрикосы, виноград, капуста, морковь; сухофрукты айва, инжир, шиповник боярышник, а так же консервированные продукты.

Из консервации компании экспортеры хотели бы экспортировать такую продукцию как соленья и маринады. Кроме этого ООО "Павона компания" отметила желание экспортировать консервированную фасоль, кукурузу и горошек.

В исследовании также были проанализированы критерии конкурентоспособности товаров произведенных в Таджикистане на внешнем рынке. Анализ конкурентоспособности включает в себя такие критерии как цена, качество продукции, вкус, и упаковка.

Согласно данным критериям респонденты оценили продукцию, которую поставляют на внешний рынок.

В целом респонденты считают свою продукцию конкурентоспособной на международных рынках, кроме упаковки. 68% респондентов считают, что товар конкурентоспособен по цене. Однако есть некоторый перечень товаров, который, по мнению респондентов не соответствует данному критерию. 32% респондентов отметили такую продукцию как виноград, абрикос изюм, слива, сухофрукты, яблоко, и яблочный сок, не конкурентоспособными по цене в на внешнем рынке.

85% респондентов говорят о высоком качестве экспортируемого товара. Этот параметр соответствует в основном группе свежих овощей и фруктов. Однако те респонденты которые занимаются экспортом переработанной продукции указывают на не конкурентоспособное качество. В основном это относится к сухофруктам в частности к кураге, а так же к сокам. Кроме того некоторые респонденты - 10% отметили низкое качество свежих овощей и фруктов, которые отправляются на экспорт.

По критерию вкуса продукции 80% респондентов считают свою продукцию конкурентоспособной. Однако 20% респондентов отметили низкие вкусовые свойства таки продуктов как абрикос, виноград, лук, слива, черешня, соки. Т.е по их мнению преимущественно свежие фрукты являются не конкурентоспособными по вкусу на внешнем рынке.

При анализе конкурентоспособности продуктов было выявлено, что респонденты не считают конкурентоспособной упаковку товаров из Таджикистана. Возможно, это связанно с тем, что наибольшая часть продукции экспортируется в больших объемах, и поступает на рынок без какой либо упаковки. Так же часть свежих овощей и фруктов экспортируется в другие страны для дальнейшей переработки т.е не в виде готовой продукции, а в виде сырья, для которого нет необходимости в конкурентоспособной упаковке.

Меньшая часть от всего экспорта приходится на долю готовой продукции. Однако 17% респондентов отметили конкурентоспособную упаковку товара. В основном это относится к сухофруктам. Стоит так же отметить что упаковка на консервированную продукцию, а так же на соки не является конкурентоспособной на внешнем рынке. Это свидетельствует о слабом развитии маркетинга, недостаток ресурсов на изменение упаковки и продвижению на внешнем рынке у производителей и переработчиков, а так же о нехватке квалифицированных кадров в сфере маркетинга и продвижения продукции, в частности разработки дизайна и бренда товара. 28% респондентов затруднились дать оценку продукции по данному критерию. Более подробно представлено на графике 4.2.5.

График 4.2.5. Конкурентоспособность продукции РТ

Как видно из графика продукция из Таджикистана соответствует вкусовым нормам и нормам качества на внешнем рынке. И при условии улучшения упаковки и снижению стоимости продукции будет пользоваться высоким спросом.

4.3 Страны экспорта

Несмотря на то, что согласно официальной таможенной статистике экспорт из Таджикистана осуществляется только по направлениям Россия, Казахстан, Украина и Германия, экспортеры также отмечают и другие направления. Направления экспорта это страны Россия - 56%, Казахстан - 17%, Афганистан - 10%, Украина 6% и прочие страны 12%. Более подробно по странам экспорта представлено на графике 4.3.1.

График 4.3.1. Страны экспорта

К другим странам экспорта относятся Пакистан, Иран, Белоруссия, Китай, Германия. Из исследуемых экспортеров можно выделить несколько компаний, которые экспортируют продукцию по нескольким направлениям. Это ЧП Неъматчонов Толиб, с/х. «Мубориз», ООО "Фозилов", с/х, Нихолпарвари Искич, ООО "Агроконтакт". Направления экспорта этих компаний представлены в таблице 4.3.1.

Таблица 4.3.1. Прочие страны экспорта

Кроме того можно выделить Международную ассоциацию производителей и экспортеров агропродукции Таджикистана, ООО «Баракати чорводор», ЧП Талбаков, которые осуществляют экспорт в Пакистан.

При выявлении планов компаний экспортеров, 43% респондентов заявили, что намеренны в будущем расширяться на рынке России. Еще 21% указали Казахстан как одно из наиболее перспективных направлений. Вероятнее всего это вызвано тем, что респонденты уже имеют представительства в данных странах и видят расширение более простой возможностью, нежели выход на новый рынок.

Однако 49% респондентов изъявили желание в дальнейшем выйти на рынок Европы. Вероятнее всего респонденты видят данный рынок как более выгодный для сбыта своей продукции. Но, при перекрестном анализе с проблемами экспорта, респонденты не могут выйти на данный рынок в связи с языковым барьером.

В ряде прочих перспективных стран так же был указан Афганистан - 12%, Украина - 5% и Индия - 1 респондент. % респондентов затруднились ответить на вопрос. Вероятнее всего, данные респонденты не рассматривали ранее возможность выхода на новые рынки.

4.4 Проблемы экспорта

В ходе данного исследования были проанализированы проблемы, с которыми сталкиваются экспортеры. А так же предложены пути решений некоторых из этих проблем.

Самой большой сложностью, с которой сталкиваются большинство респондентов, является организация экспортного процесса: от оформления документов, до поиска конечных покупателей. Изначально экспортер сталкивается с проблемой сбора и таможенного оформления продукции. Данную сложность отметили около 49% респондентов. При этом 25% считают сложным сбор всей необходимой документации, и 24% респондентов сталкиваются со сложностью таможенного оформления товара. Данная проблема возникает в основном по причине бюрократического отношения и удаленности структур.

Затем экспортеру необходимо организовать грузоперевозку товара. Данный этап экспорта вызывает сложность у 18% респондентов. Для организации грузоперевозок экспортеру необходимо выбрать способ перевозки, выбрать надежную логистическую компанию, организовать растаможку продукции. Здесь либо сама компания растомаживает товар, либо необходимо привлекать дополнительных людей в стране, в которую ввозится товар. И далее доставить продукцию на склад либо к оптовикам. Т.е этот этап достаточно емкий и может вызвать множество сложностей.

10% респондентов отметили сложности связанные с поиском клиентов и рынков сбыта. Данная сложность возникает по причине использования старых и малоэффективных методов поиска клиентов. Однако при перекрестном анализе методов поиска клиентов было выявлено, что респонденты стараются пользоваться разными способами от поиска клиентов по телефону до поиска через участие в различных мероприятиях, проектах и ярмарках. Но использование метода поиска клиентов по средствам телефонного опроса вызывает сложность связанную с языковым барьером. Так же стоит отметить слабое развитие интернета и в связи с этим поиском рынков сбыта через интернет пользуются малое количество респондентов - 11%

Помимо этого респондентами были отмечены сложности связанные с наличием оборудования для хранения продукции, а так же наличием производства экспортной тары. Всего 10% респондентов не испытывают сложностей с экспортом товара. Более подробно представлено на графике 4.4.1.

График 4.4.1. Проблемы экспорта

Основными финансовыми проблемами, с которыми сталкиваются респонденты, являются высокая стоимость грузоперевозок - 30% респондентов; и высокая стоимость качественной продукции - 29% респондентов. Среди прочих финансовых проблем респондентами, так же были отмечены: высокая стоимость упаковки или тары, нехватка денежных средств для производства, не конкурентоспособная цена продукции. 29% респондентов отметили, что не испытывают никаких финансовых сложностей.

При выявлении рисков, связанных с экспортом товара, 63% респондентов ответили, что рисков нет. Остальные респонденты привели ряд рисков, которые могут возникать, либо ранее возникали.

Наиболее остро был отмечен риск порчи продуктов - 17% респондентов отметили данный риск. Данный риск вызван тем, что большая часть товаров является скоропортящимися продуктами. При этом продукцию часто задерживаю на таможни Узбекистана и России. С целью устранения данного риска, экспортеры стараются заранее просчитать время экспорта и решить сопутствующие экспорту проблемы. Данный риск, в том числе, обуславливается устаревшим парком грузовых машин, т.е. у экспортеров нет возможности купить или заказать машину с рефрижератором для скоропортящихся продуктов.

11% респондентов назвали риском железнодорожные перевозки. Это связанно с рядом проблем: железнодорожная служба РТ не гарантируют доставку груза и не страхуют его; на таможне Узбекистана и России вагоны могут просто не пропустить и развернуть обратно; в Узбекистане перекрывали ЖД линию. Экспортеры стремятся решить данные проблемы путем предварительной договоренности или сбора полного пакета документов, но не каждый фактор может быть решен личностно.

5% респондентов отметили риск не реализации товара. Т.е. случаи, когда товара привозится значительно больше, чем его могут продать. Респонденты так же отмечают, что они стремятся рассчитать спрос прежде, чем вести товар, но данный риск все равно остается.

Только один респондент заявил о том, что есть риск не оплаты за товар. Естественно данный риск может быть исключен путем предварительного заключения договора. Но бывают случаи, когда покупатель не платит за товар даже с заключенным договором.

В целом хотелось бы отметить, что с опытом работы на рынке, можешь столкнуться с любой проблемой или нести любые риски. Но столкнувшись однажды, экспортеры в дальнейшем знают, как можно обойти, или решить данную проблему.

Размещено на Allbest.ru