Особенности стратегии производственного аутсорсинга (на примере кооперации российских и китайских компаний)

Данные города можно разделить на четыре региона:

· Северная часть Китая вокруг Бохайского залива, включая такие города как Пекин, Далянь, Дацин, Харбин, Чинан, Циндао и Тяньцзинь. ( KPMG, 2010)

Экономическая зона вокруг Бохайского залива является ключевым элементом индустрии аутсорсинга в северной части Китая, которая зарабатывет на большом количестве компаний специалирующихся на разработке програмного обечпечения, и большом количестве специалистов которые говорят на японском и корейских языках. Тяжалая и легкая промышленность относительно сбаласнированы. Корейские и Японские компании являются причиной развития аутсосринга и офшоринга в данном регионе, и компании по разработке програмного обеспечения в свое время стали стартовой площадкой для дальнейшего развития аутсосринга других процессов. (KPMG, 2010)

· Восточная часть Китая вокруг вокруг дельты реки Янцзы, включая такие города Хэфей, Ханчжоу, Нанкин, Наньчан, Нинбо, Сучжоу, Уси и Шанхай. (KPMG, 2010)

Регион вокруг дельты реки Янцы характеризуется уровнем развития Шанхая, как международного финансового центра и центра морской торговли, а также хорошим уровнем развития финансовых и производственных индустрий вцелом порегиону. Также данный регион отличает хорошо развитая инфраструктура и относительно выскоий уровень жизни. (KPMG, 2010)

· Южная часть Китая вокруг реки Чжуцзян ( Жемчужная река), включая Фучжоу, Сямынь, Шэньчжэнь и Гуанчжоу. (KPMG, 2010)

Данный регион отличается хорошо развитой производственной иперерабатывающей отраслью, также выгодное географическое расположение рядом с Гонг Конгом и Макау способствует развитию экономики региона. (KPMG, 2010)

· Средний Запад Китая, включая Чэнду, Чунцин, Чанша, Ухань и Сиань.

Данный регион активно развивается, огромное количество компаний открывают свои предстваитлеьства в данных городах. Происходит активное развитие инфраструктуры и различных отраслей промышленности. (KPMG, 2010)

Все выше перечисленные районы и города имеют различный уровень экономического и социального развития, но каждый из них может быть хороший аутсосриговой площадкой, в зависимости от стратегии компании и ее потребностей. (KPMG, 2010)

Нпример, провинция Чунцин уже привлекла 93 компании из списка Fortune 500, которые основали в этом городе свои предствитльства. В городе находятся шесть индустриальных парков, каждый из которых поддерживается государством и имеет особое налогообложение, главными отраслями промышленности являются машиностроительная, металлургическая и химическая промышленность. (Chongqing Municipal Government, 2008)

Город Гуанчжоу, является одним из самых крупных и известных промышленного центров Китая, и являете третьим по величине городом Китая, после Пекина и Шанхая. Из 40 категорий важнейших отраслей промышленности Китая, в Гуанчжоу представлены 34, и составляют треть ВВП города. Также Гуанчжоу является одним из важнейших центров торговли Китая, и объединяет более 100 000 торговых центров, рынков, базаров и центров оптовой торговли, являясь лидером среди всех китайских городов. (Guangzhou International, 2010)

Провинция Сучжоу специализируется на производстве прецизионных станков, а также занимается производством в сфере химической промышленности, био-медицины. Также это крупный центр аутсорсинга информационных технологий. В городе находятся два индустриальных парка, один из которых был создан в рамках китайско-сингапурского сотрудничества. (Suzhou China, 2011; CSW EDZ, 2011)

Главным элементом государственной поддержки индустрии аутсорсинга является создание индустриальных парков и зон развития (Development Zones). Данные участки отличаются хорошей инфраструктурой и транспортной доступность. Данные зоны назначаются государством, для того чтобы способствовать индустриальному и экономическому развитию.

Например, в выше упомянутой провинции Сучжоу, индустриальный парк China-Singapore Suzhou Industrial Park Development предоставляет следующие виды ведения бизнеса в рамках парка: купить землю и построить на ней фабрику или арендовать уже имеющиеся производственные мощности. Если компания ориентирована на экспорт свое продукции, то ей следует расположить свое производство в зонах экспортной переработки (Export Processing Zone), для того чтобы компания могла воспользоваться налоговыми льготами, связанными с налогом на прибыль организаций. (CSSD, 2002)

Так, например, для организаций, которые открывают свое предприятие на территории индустриального парка, налоги на доходы организаций взымаются в размере до 12% против 15% на территории вне парка. Более того, если планируемый срок деятельности составляет более 10 лет, то налоги не платятся в течении двух лет с первого прибыльного года, а после налоги платятся по ставке 7,5% в течении последующих трех лет. Если более 70% продукции, которой производиться на территории парка уходит за рубеж, то ставка налога составляет 10%.( CSSD, 2002)

Также государство старается стимулировать реинвестирование средств полученных от прибыли в производтсво. Если компания реинвестирует доходы на себя, и срок деятлеьности превышает 5 лет, то она получает возмещение 40% налогов, уплаченных ею ранее. Если компания реинветсирует в создание нового производства ориентированного на экспорт, в рамках индустриального парка, то компания получает 100% возмещение. (CSSD, 2002)

Суммируя выше сказанное можно выделить следующие элементы, котрые указаны на рис. 7, которые способстввали превращению Китая в международную производственную площадку.



Рисунок 7. Ключевые элементы успеха Китая, как производственной площадки всего мира. (RolandBerger, 2011, с. 7)

Таким образом, консультанты Roland Berger выделяют пять ключевых факторов, которые позволили Китаю достичь того уровня развития который мы сейчас можем увидеть.

Во первых это низкие затраты на производтсво. На западе страны зарплата досих пор в среднем составляет 1,36 $ в час, когда в США за такую же работу в среднем платят 32 $ в час. Также, стоит отметить относитлеьно стабильные цены на ресурсы, средняя инфляция за период 2003-2007 годов сотавила 2,7%. (Roland Berger 2011)

Во вторых, в Китае постороены системы кластеров, когда существуют города которые специализируются на производстве одного вида продукции, например пуговиц, тектиля и прочих товаров, что упрощяет систему потсавок комплектующих и снижает издержки. (Roland Berger 2011)

В третьих, это огромное количество рабочей силы, достаточно хорошо образованной. Многие жители сельских районов отправляются в крупные промышленные центры в поисках более высокой зарабатной платы. Также хорошо развита система второго высшего образования и професионнального перепрофилирования. (Roland Berger 2011)

В четвертых, это комплекс государственных мероприятий направленных на экспорт товаров и услуг, и хорошие условия для ведения бизнеса. Это включет монетраную политику, налоговые льготы для предприятий экспортеров, а также желание государства привлекать в страну крупные международные корпорации. (Roland Berger 2011)

И наконец, Китай продолжает инветсировать огромные деньги в дороги, мости, порты, энергетические станции, потоянно улучшая инфраструктуру страны. Из 10 самых загруженных портов в мире, 6 находятся в Китае. (Roland Berger 2011)

2.3 Тенденции в области производственного аутсорсинга в Китае

Китай уже приобрел репутацию как страна, производство в которой способствует снижению издержек, и в целом, более удобно, чем во всем остальном мире. Огромное количество аутсосринговых контрактов заключаются каждый год, и их число год от года только увеличивается. И важно понимать что ждет Китай в будущем. Останется ли он производственной площадкой всего мира? Будет ли производство в Китае настолько же эффективным, насколько это было последние 10 лет? Какие альтернативы Китаю сущесвуют?

На мой взгляд крайне сложно дать однозначные ответы на поставленные вопросы. В любом случае, как я считаю, это вопрос конкуренции. Нельзя рассматривать только Китай, необходимо отметить и другие производтсвенные площадки. Ведь Китай может обладасть прекрасными функциональными возможностями, но если он подорожает, причем настолько, что другие азиатские, американские и, даже, европейские страны смогут конкурировать с ним по цене, то огромное количество компаний может уйти из Китая, и начать производить поближе к дому. С одной стороны это будет не так удобно, но существуют и другие преимущества от производства у себя в стране или в странах ближнего зарубежья. Во-первых, это уменьшение завимости от колебаний курсов иностранных валют, это снижение времени на доставку товаров, это снижение издержек на контроль за качеством продукции, защита авторских прав и прочее.

Китай является предпочтительной производственной площадкой для иностранных компаний до тех пор, пока производство в данной стране будет снижать издержки компании. Тоесть, пока производство в других странах будет дороже, или промышленность более дешевых странах будет уступать качеством китайской, Китай будет оставаться неоспоримым лидером, для продукции самых различных ценовых сегментов. Но реальность такова, что Китай стремительно дорожает, и вполне возможно, что в недалеком будущем, все большее количество компаний будут отказываться от производства в Китае.

Напротяжении последнего десятилетия Китай был страной с низкой инфляцией и низкой стоимостью труда, государственной политикой направленной на развитие всех отраслей промышленности и стимулирование экспорта. В течении последних нескольких лет ситуация значительно изменилась. Инфляция и зарплаты растут, государственная политика теперь направлена на стимулирование внутреннего спроса и развитие собственных компаний, что приводит к тому что Китай уже заметно менее дружелюбен к крупным международным компаниям. В Результате такие компании как Esprit, Canon, Intel, Collective Brands, Tal Group, Vodafone. Компания General Electric переводит производство гибридных водонагревателей в Кентуки, растущая стоимотсь труда и расходы на доставку делают производтсво в США более выгодным. Руководство компании Siemens и фармацевтической компании BASF, еще в 2010 году, при встрече спремьер министром Китая отметили, что условия ведения бизнеса в стране становятся все более и более недоброжелательными по отношению к иностранцам. (RolandBerger, 2011; Tilt ft; 2011 )

Таким образом, суммируя вышесказанное, можно выделить два основных взаимосвязанных фактора, которые негативно сказываются на привлекательности Китая как объекта производственного аутсорсинга - рост цен на производство и изменения в государственной политике государства.

Рост цен на производство обусловлен совокупностью определенных факторов, ключевым из которых, на мой взгляд, является рост зарплат для рабочих.

Рост цен во многом обусловлен тем, что огромное количество рабочих со всего Китая крайне не довольны оплатой своего труда. Согласно журналу Outlook Weekly в 2008 году было 280 000 конфликтов между рабочими и предпринимателями по всей стране. Тот же источник сообщает, что в 2009 году количество данных конфликтов увеличилось на 30%. Согласно иформации портала chinastrikes.crowdmap.com наибольшее количество забастовок проходит в провинции Гуангдонг. Только с 25 го мая по 12 июля 2010 года было 36 забастовок рабочих. Рабочие требуют повышения заработной платы, и конфликты не прекращаются пока они не получают повышения. (The Economist, 2010)

Более половины от всей рабочей силы задействованной впроизводстве составляют сезонные рабочи, число которых соствляет 252,7 миллионов человек. Эти рабочие приезжают из северных, западных и южных провинций на побережье впоисках лучших условий труда и высоких зарплат. Население Китая стремительно взрослеет, как мы можем увидеть в табл. 2, средний возраст населения Китая превосходит все страны в регионе, и составляет 34 года. (China daily USA, 2012)

Таблица 2. Средний возрастной показатель [KPMG, 2011, с. 11]

	Количество лет
Пакистан	21
Камбоджа	22
Филиппины	23
Бангладеш	25
Индия	25
Малайзия	26
Индонезия	28
Вьетнам	29
Шри Ланка	31
Тайланд	33
Китай	34

Количество населения от 18 до 30 лет стабилизировалось, и вближайшее время будет сокращаться, во многом благодаря политике государства которая поощряет наличие одного ребенка в семье. Данная ситуация уже приводит к отдельным случаям дефицита рабочей силы, что подрывает производственный процесс не только в прибрежных районах, но в центральном Китае. Дело втом, что 30 летние рабочие уже не так мобильны и мотивированы, как в свои 20. Как правило сезонные рабочие возвращаются домой под конец года, чтобы встретить праздники с семьей. На протижении последних двух лет все большее количество рабочих решает остаться дома, каждый шестой считает что он уже слишком стар чтобы мигрировать, несмотря на то, что им еще нет и 40. Многие молодые рабочие просто не уезжают в другие провинции, тем более что провинциальные города постоянно растут, и имеется возможность найти работу поближе к семье, пусть и за меньшие деньги. Если раньше можно было увидеть огромные массы людей, которые были готовы были бороться за рабочие места на фабриках восточных и юго-восточных провинций, то сейчас это время подходит к концу. В некоторых провинциях, в таких как Гуангдонг, Фуцзянь, Шаосин, Шанхай, уже ощущается нехватка рабочей силы, что вынуждает фабрики поднимать зарплаты. (China Daily, 2011; The Economist, 2010)

Таким образом, средняя месячная зарплата сезонных рабочих за 2011 год составила $304, и выросла на 21% по сравнению с предыдущим годом. (China Daily USA, 2012)

Наравне с недовольством населения своими зарплатами, существует общая тенденция плавного повышения зарабатной платы, которую мы можем увидеть на рис. 8, которая существенно сказывается на стоимости производства, но является одним из элементов государственной политики по стимулированию внутреннего спроса. (Window of China, 2009)

Рисунок 8. Средняя реальная заработная плата в долларах США (1999=100) [RolandBerger, 2011, с. 10]

Данная политика является следствием стратегии преодоления спада промышленности, произошедшего из-за мирового финансового кризиса, и является долгосрочной стратегией, которая нацелена на снижение зависимости от экспорта и создания баланса между экспортом и внутренним потреблением. Основные направление политики заключаются всоздании условий для улучшения благосостояния населения, защиты китайских компаний и создание условий для развития массового потребления продуктов автомобильной промышленности, легкой промышленности и прочих продуктов. (Window of China, 2009; Reuters, 2011)

Так начиная с 2009 года, руководство Китая ужесточало условия для иностранных компаний и создавало барьеры для выхода на рынок новых иностранных игроков, создавая более комфортные условия для китайских компаний, которые принадлежат государству. Также постепенно вводились повышения на налоги и сборы с работодателей. Например, с 2011 года компании должны оплачивать 40% от зарплаты рабочего в пенсионный фонд и на прочие социальные нужды. (WSJ, 2010; USA Today, 2011)

Помимо всего вышеперечисленного, дополнительное давление на экспортную индустрию оказывают рост инфляции и укрепление курса национальной валюты. Как мы можем увидеть на рис. 9, с 1997 до 2008 года, уровень инфляции не поднимался выше 5% отметки, и колебался, в среднем, на уровне 2-3%.

Рисунок 9. Уровень инфляции в Китае 1995-2012 [Trading Economics,2012]

Данный уровень инфляции привлекал иностранцев, потому что обеспечивал, практически, стабильный уровень цен на ресурсы и комплектующие. Несмотря на то, что после мирового финансового кризиса китайские власти сумели значительно снизить инфляцию, что также отчетливо прослеживается на графике, начиная с конца 2009 года, ИПЦ снова пополз вверх. В середине 2012 года достигнув отметки 6,5%, к концу 2011 года снизился до 4%, но с начала 2012 года подрос до 4,51% и продолжает расти, что очевидно негативно сказывается на уровне цен, и ведет к повышению стоимости производства в Китае.(Ycharts, 2012)

Также стоит отметить динамику курса юаня к американскому доллару. Слабый курс валюты выгоден для экспорта, также, чем стабильнее валюта, чем слабее колебания в ту или иную сторону, тем для экспортера проще и безопасней. Китай удерживал курс юаня к доллару в коридоре между 8.2750 и 8.2770 юаня за доллар, на протяжении пяти лет, но в июле 2005 юань начал крепнуть. (Yahoo Finance; 2012)

Таким образом, как мы можем увидеть на рис.10, за период с июля 2005 по апрель 2012, китайский юань окреп на 29,6%, что также негативно сказывается на экспортной индустрии.

Рисунок 10. USD/CNY (Yahoo Finance, 2012)

Помимо вышеперечисленных факторов, стоит отметить возрастающую стоимость транспортировки грузов, ввиду повышающихся цен на нефть, и прочие факторы, которые не столь очевидны.

Суммируя вышесказанное, если мы посмотрим на рис. 11, то мы сможем убедиться, что некоторые элементы успеха больше не существуют.



Рисунок 11. Конкурентные преимущества Китая, которые начинают уменьшаться [Roland Berger, 2011, с. 9]

Другие страны Азиатско-Тихоокеанского региона, улучшают свою инфраструктуру и инвестиционный климат, для того чтобы создать условия для развития индустрии экспорта. В табл. 3 мы можем увидеть, что согласно докладу Международного Экономического Форума, существенное улучшение инфраструктуры в период с 2006 по 2011 годы, вместе с Китаем, осуществили Индонезия, Вьетнам и Бангладеш. Более того, по рейтингу данной организации, Малайзия и Таиланд обладают лучшей инфраструктурой, чем Китай, хотя, стоит отметить, что темы развития инфраструктуры значительно уступают китайскому. (Roland Berger, 2011)



Таблица 3. Инфраструктура выбранных стран (1 минимальное значение- 7 максимальное значение) (World Economic Forum, 2006; World Economic Forum, 2011, Roland Berger, 2011)

Страна	2006	2011	Дороги	Железные дороги	Порты	Доступность электричества
Малайзия	5.1	5.22	5.7	5.0	5.7	5.9
Таиланд	4.36	4,65	5.0	2.6	4.7	5.5
Китай	3.5	4.63	4.4	4.6	4.5	5.5
Индонезия	2.7	3.77	3.5	3.1	3.6	3.7
Индия	3.5	3.6	3.4	4.4	3.9	3.1
Вьетнам	2.8	3.59	2.6	2.5	3.4	3.3
Бангладеш	2.0	2.24	2.9	2.5	3.4	1.6

В табл. 4, мы можем увидеть уровень соблюдения законов, в выбранных странах, по определенным параметрам. Как мы можем увидеть, в данном аспекте Малайзия также опережает Китай.

Таблица 4. Законность (1 минимальное значение- 7 максимальное значение) (World Economic Forum, 2006; World Economic Forum, 2011)

Страна	2006	2011	Защита прав на имущество	Защита авторских прав	Организованная преступность	Независимость суда
Малайзия	5.12	4.94	5.3	4.9	5.5	4.7
Китай	3.51	4.32	5.0	4.0	4.9	3.9
Таиланд	4.37	3.85	3.6	3.1	5.2	4.2
Индия	4.55	3.84	4.3	3.5	5.0	4.3
Индонезия	4.04	3.81	4.0	3.6	4.2	3.6
Вьетнам	3.62	3.63	3.7	2.5	4.7	3.6
Бангладеш	2.88	3.31	3.7	2.4	4.7	3.2

Как мы можем увидеть из таблицы 3 и 4, Малайзия является одной из самых развитых стран в регионе, по выше перечисленным параметрам. Но негативным фактором данной страны, как мы можем увидеть на рис. 12, является сравнительно высокая стоимость труда.



Рисунок 12. Стоимость труда в сфере производства в час, в долларах США, 1999-2010 [Roland Berger, 2011, с. 12]

Китай стремительно догоняет Малайзию по стоимости труда, но все еще остается дешевле, в то время Вьетнам и Индонезия достаточно стабильны, что является серьезным конкурентным преимуществом.

С другой стороны, не смотря на то, что стоимость труда в Малайзии дороже чем в Китае, Вьетнаме и Индонезии, стоимость отправки контейнера из Малайзии существенно ниже, чем, к примеру, из Индонезии. На рис.13 мы можем увидеть рассчитанную в долларах США стоимость отправки 20-футового контейнера, которая включает расходы на документы, административные сборы за таможенное оформление и технический контроль, сборы таможенных брокеров, сборы в терминалах и затраты на наземный транспорт. (Roland Berger, 2011)



Рисунок 13. Стоимость отправки контейнера на экспорт, USD, 2010 [Roland Berger, 2011, с. 13]

Суммируя выше сказанное, сегодня выбор страны для производственного аутсорсинга больше не является очевидным, каким он был 10 лет назад. Китай уже больше не подходит для производства дешевой продукции, и данный сегмент уже подхватывают другие страны. Но, несмотря на увеличение издержек, Китай имеет высокоразвитую инфраструктуру для производства огромного количества товаров, разного назначения. Насколько бы не было дорого производить в Китае, производить в данное стране удобно, и произвести можно практически все что угодно. Это то конкурентное преимущество, благодаря которому можно сказать, что производство из Китая никогда не уйдет, по крайней мере, до тех пор, пока какая-либо из конкурирующих стран не создаст те же условия. Но если издержки на производство в Китае будут расти и дальше, то производство товаров среднего ценового сегмента также могут оказать под угрозой. Крупные международные компании могут продавливать практически прежние цены и уменьшать прибыль своих китайских партнеров, но компании поменьше уже не в состоянии фиксировать цены.

Альтернативы Китаю существовали достаточно давно, так Индия, Вьетнам, Бангладеш и Индонезия уже достаточно давно производят обувь и текстиль, и сейчас в условиях возрастающих издержек в Китае, начинают привлекать все большее количество предприятий. Выбор страны обусловлен в первую очередь тем, что конкретно необходимо отправить на аутсорсинг.

С сегодня Китай уже больше не является исключительно выгодной производственной площадкой, тем не менее остается самой удобной. Но уже четко проявляются направления, в которых у Китая появляются серьезные конкуренты, пока в сегменте дешевой продукции, но Китай продолжает дорожать. Поэтому компании следует, используя представленные выше критерии уже несколько стран, и уже потом принимать решение. Потому что вполне возможно, что производство той или иной продукции другой стране азиатского региона будет дешевле, чем в Китае, а производство в одной из европейских стран или в США будет стоить примерно столько же, сколько сегодня стоит Китай.



Глава 3. Особенности кооперации российских и китайских компаний на примере компании Paolo Conte

3.1 Особенности и история компании Paolo Conte

Группа компаний Paolo Conte с самого начала своего существования зарекомендовала себя как производитель стильной обуви и аксессуаров высокого качества, и заняла одно из лидирующих мест на рынке обувного ритейла.

История группы компаний Paolo Conte началась в 2001 году, когда было положено начало активному развитию основной одноименной торговой марки. Первая коллекция Paolo Conte, которая была представлена на выставке «МОСШУЗ - 2001» сразу же завоевала популярность, благодаря тому, что яркая и стильная коллекция заметно отличалась от сравнительно простых других коллекций выставки. Основным фактором успеха компании Paolo Conte было то, что с самого начала компания пришла на рынок с интересными дизайнерскими решениями. (Paolo Conte, 2012a)

Также, стоит отметить, что компания полностью обновляет всю свою модельную базу каждый год и полностью отказывается от использования отработанных в предыдущем сезоне материалов и колодок. (Paolo Conte, 2012a)

В 2003 году компания обновляет свою группу дизайнеров, для создания новых возможностей развития и роста, как и уровня продукции, так компании в целом, и уже спустя два года в крупных городах России стали появляться первые моно брендовые магазины мужской и женской обуви ориентированные на средний класс. В этом же году компания открывает собственные магазины, и становится одним из операторов сетевого ритейла собственной марки в России. (Paolo Conte, 2012a)

Следующие два года руководство компании тестировало различные бизнес-системы, для того чтобы найти оптимальную сетевую модель, которая смогла бы наиболее эффективно функционировать в любом регионе России. После того как в 2007 году данная модель была отобрана, компания начала активно развивать модель франчайзингового партнерства, и к концу 2007 года, партнерская сеть компании насчитывала 18 магазинов. (Paolo Conte, 2012a)

К середине 2008 года на выставке «МОСШУЗ - 2008» компания представила первую коллекцию обуви P. Cont. Данная торговая марка является самостоятельным проектом, который имеет “свои уникальные свойства, не пересекающиеся с линиями других обувных брендов”. [Paolo Conte, 2012a] Над P.Cont работала специально приглашенная группа дизайнеров, а концепция данной марки заключается в стремлении к абсолютной практичности, что подразумевает создание комфортной, практичной и доступной обуви, соответствующей высоким стандартам качества. (Paolo Conte, 2012a)

Основное отличие P.Cont заключается в ориентировании на сегмент рынка - mass market. С момента своего создания торговая марка сразу создала себе отличную репутацию и активно развивается в выбранном ценовом сегменте. Фирменные магазины P.Cont открыты в Воронеже, Екатеринбурге, Красноярске, Махачкале, Нижнем Новгороде, Перми, Петрозаводске, Туле, Уфе и прочих городах. 26 марта 2011 был открыт первый фирменный магазин в Москве. (Paolo Conte, 2012a; Shoes Report,2011)

Сегодня компания Paolo Conte занимает одно из лидирующих мест на рынке обувного ритейла, компания занимается производством женской и мужской обуви и аксессуаров под торговыми марками Paolo Conte и P. Cont, а также реализацией своей продукции на территории России и стран ближнего зарубежья. (Paolo Conte, 2012a)

Группа компаний имеет три представительства в России, Китае и Италии, штат сотрудников превышает 500 человек. Компания насчитывает более 300 активных партнеров, фирменные магазины Paolo Conte и P.Cont представлены в 62 городах России, а общее их число на 2012 год превысило 100 магазинов, и географию магазинов можно увидеть на рис. 14. (Paolo Conte, 2012a)

Рисунок 14. География магазинов Paolo Conte и P.Cont. [Paolo Conte, 2012b, с.12]

Компания осуществляет сбыт своей продукции по четырем основным каналам: собственная сеть фирменных магазинов, франчайзинговая сеть моно брендовых магазинов, оптовая торговля и сеть дисконтных магазинов. (Paolo Conte, 2012a)

Отличительной особенностью продукции компании является широкий модельный ряд, оригинальный дизайн, использование только натуральных материалов высокого качества, а также разнообразие стильных аксессуаров. Дизайн всей продукции создает собственная дизайн студия, которая за основу вех коллекций использует последние тенденции мировой моды. (Paolo Conte, 2012a)

Миссия компании, как указано на официальном сайте группы www.paoloconte.ru, заключается в следующем:

“1. Создавать инновационные технологии для производства женской и мужской обуви под торговыми марками: «Paolo Conte» и «P.Cont» с целью повышения качества продукции при росте экономической выгоды.

2. Формировать вкус российских покупателей, раскрепощающий их личность.

3. Помогать покупателям создавать неповторимый образ и стиль без компромиссов, стиль от Паоло Конте.

4. Влиять на формирование рынка ритейла в России по качеству обслуживания покупателей.

5. Продвигать талантливых, молодых российских дизайнеров, создающих креативные коллекции обуви под торговыми марками «Paolo Conte» и «P.Cont» с целью выхода на мировой рынок Fashion индустрии.” [Paolo Conte, 2012a]

Начиная с 2009 года, группа компаний Paolo Conte является партнером МГУ им. Ломоносова, в частности факультета Высшая Школа Бизнеса. Данное сотрудничество дает возможность студентам получить бесценный опыт в области обувного бизнеса, создает хорошую возможность для дальнейшего трудоустройства, а также мотивирует молодых специалистов начать карьеру в области легкой промышленности.

3.2 Возможности производственного аутсорсинга в Китае для группы компаний Paolo Conte

Компания Paolo Conte является замечательным примером компании, которая передает свои производственные функции на аутсорсинг, более того, компания производит в Китае.

Компания отправляет свою производственную функцию на аутсорсинг по нескольким причинам, которые можно условно разделить на две группы, это причины использования аутсорсинга производства в целом, и причины передачи функции китайским партнерам.

Компания Paolo Conte не создает своего собственного производства, потому что это не выгодно для компании. Согласно интервью президента Paolo Conte Ротаря Андрея Васильевича от 21 марта 2012 года, проблема заключается не только в том, что для создания производственной система требуется существенное вложение средств, а в том, что обувной бизнес - это сезонный бизнес, и производство осуществляется не круглый год, а непосредственно для создания определённой коллекции два раза в год. Таким образом, если компания создаст собственное производство, то от 4 до 6 месяцев в году оно будет простаивать. Также, специфика обувного бизнеса заключается в том, что обувным компаниям необходимо произвести огромное количество продукции в сжатые сроки, перед началом сезона. Так компания Paolo Conte сотрудничает более чем с пятью десятками заводов для производства всей своей коллекции. Таким образом, создание одного собственного завода не изменит ситуацию, чтобы производить всю коллекцию самостоятельно компании придётся создавать несколько десятков производств, или вернее создать огромный производственный комплекс, что требует огромных финансовых вложений, сложно контролируемо и трудно окупаемо.

Таким образом, ключевым преимуществом аутсорсингового подхода является возможность в краткие сроки сильно увеличить объем производимой продукции. Также, можно отметить отсутствие необходимости круглогодичного содержания производственного комплекса, инвестировать в оборудование, нанимать специалистов.

Причины для аутсорсинга производства связаны, прежде всего, с трудностями и не рентабельностью организации производства собственными силами. Для компании проще, а главное выгоднее передать производственную функцию профессионалам.

Самое главное в аутсорсинге, это найти подходящего партнера, который сможет четко выполнять переданные ему функции. В России существует огромное количество фабрик по производству обуви, которые находятся в различных регионах. Особое место занимает Ростовский обувной кластер, где действует около 300 обувных производств, которые производят до 25% всей российской обуви. Но качество производимой продукции заметно ниже иностранных аналогов, а стоимость производства выше, чем заграницей. Более того, Ростовские обувщики производят в основном классические модели, год от года они не меняют тип кожи, фасон, не вносят существенных изменений в дизайн и работают с более ли менее одним и тем же наборов комплектующих, что означает, что они не ориентируются на международные тенденции в мире моды. У российских производителей сильная конкурентная позиция только в сегменте детской и специальной обуви. (Shoes Report, 2009)

Отдельная проблема это отсутствие развитого рынка комплектующих. Одним из самых главных элементов при производстве обуви является колодка, тип колодки зависит от фасона, размера и прочих параметров. Огромное значение имеют качество и тип кожи, который используется при производстве. Также обувь состоит из стелек, подкладок, вставок, обтяжки, носка, супинатора, подошвы, голенища, каблука и прочих элементов. Все эти элементы необходимо покупать, причем для каждой модели необходим свой набор элементов. В России существуют компании, которые занимаются продажей комплектующих, но, как правило, ассортимент плохого качества и ограничен, и, очевидно, не удовлетворяют компанию Paolo Conte. Более того, отдельно стоит отметить, что обувной бизнес сильно зависит от модных тенденций. От сезона к сезону могут меняться типы кожи, материалов и прочих комплектующих. Российский рынок комплектующих крайне медленно реагирует на мировые тенденции в мире моды, когда в Китае данный рынок отлично развит и удобен.

Те компании, которые производят свою продукцию в России, как правило, отшивают верха в Китае, как, к примеру, Ralf Ringer. Это означает, что в России приклеивается подошва и делается ряд мелких операций, а основная работа по производству совершается в Китае. Также поступают и во всем остальном мире очень многие производители обуви, потому что это дает возможность написать на обуви ту страну производитель, в которой обувь была доведена до готового состояния.

Китай, как было написано во второй главе, был привлекателен для производства самого разнообразного вида продукции, в том числе и обуви. Самое главное, что могли предложить китайские партнеры это низкая цена при хорошем качестве. В дополнению к этому, производство в Китае удобно, там хорошо развит рынок комплектующих, заказать пару обуви и все комплектующие к ней можно в одном здании за несколько часов, производство можно начать за один день.

Соответственно, компания Paolo Conte стала сотрудничать с Китайскими партнерами, что удобно и экономически оправданно.

В Китае, в отличие от России, загрузка фабрик практически постоянная и полная, ввиду того, что Китай производит практически для всего мира, а то время когда один сезон сменяет другой, во всех странах отличается. На тот случай когда спрос на производственные услуги падает, среди китайских партнеров распространена практика работы за минимальную прибыль, практически в ноль, для того чтобы не останавливать производство, но это, по выше перечисленной причине случается не часто.

Также отличительной особенностью Китая, которую выделяет президент Paolo Conte Ротарь Андрей Васильевич, это не только масса рабочей силы, что также важно, но в первую очередь это большое количество узких и профильных специалистов, с хорошим опытом работы.

Стоит отдельно отметить, что производство в Китае удобно. В провинции Гуанчжоу, где производит Paolo Conte, и огромное количество других компаний, как и из России, так и из всего мира, существует территориальное деление делового центра по отраслям. Существуют определенные сосредоточения торгово-офисных центров, специализирующихся на обуви, сумках и ремнях, одежде, мебели, электрическом освещении, электронике и так далее. Так, комплекс, специализирующийся на обуви, представляет собой небольшой квартал торгово-офисных зданий, которые состоят из выставочных залов огромного количества предприятий, начиная от производители комплектующих заканчивая производителями готовой продукции. Данное сосредоточение позволяет в течении одного дня найти производителей для своей продукции, найти поставщиков комплектующих, и в максимально короткие сроки осуществить поставку деталей на завод и начать производство. Помимо этого, у клиента появляется возможность за достаточно короткий срок сравнить цены у различных фабрик и поставщиков комплектующих, познакомиться с последними тенденциями на рынке обуви. Это сосредоточение позволяет найти оптимальных производителей для различного вида продукции. К примеру, одна компания может произвести качественную летнюю коллекцию, но не умеет производить зимнюю, и в условиях огромного предложения производственных ресурсов, для зимней коллекции можно также привлечь профессионалов.

Таким образом, подводя итог под выше сказанным, можно сказать, что компания Paolo Conte, отправляет производство в Китай по нескольким причинам. Во первых потому что производить в Китае дешевле чем в России, и было дешевле чем во всех остальных странах мира. Во-вторых, потому что это очень удобно и просто, а в России крайне трудно сделать качественный продукт, ввиду вышеперечисленных факторов.

3.3 Риски производственного аутсорсинга в Китае для компании Paolo Conte

Когда компания отправляет свое производство на аутсорсинг, неизбежно возникают определённые риски, которые связаны с зависимостью компании от поставщика услуг, и от экономической и политической ситуации страны, в которой осуществляется производство.

Согласно интервью с президентом компании Paolo Conte Ротарем Андреем Васильевичем от 4 апреля 2012 года, для того чтобы иметь возможность контролировать все производственные процессы которые происходят в Китае, компания Paolo Conte открыла свое представительство в данной стране. Компания отправила в Китай группу собственных технологов, которые контролируют процессы непосредственно в момент производства. Технологи проверяют все материалы, комплектующие и готовую продукцию, что позволяет компании существенно снижать риск того, что китайский партнер будет недобросовестно выполнять требования по качеству, которые были предъявлены ему изначально. Так же, как уже было сказано выше, компания сотрудничает с огромным количеством фабрик, что также позволяет диверсифицировать риски.

Но риски связанные с нестабильной политической ситуацией гораздо сложней предвидеть. Очевидно, что укрепление курса Юаня, рост инфляции и стоимости труда, увеличивает стоимость производства в Китае. В тоже время, при состоявшемся качестве продукта, основным источником получения дополнительного заработка для компании является снижение издержек, а увеличение может серьезно отразиться на рентабельности компании.

Более того, после кризиса во многом изменились условия сотрудничества с фабриками. До кризиса, компания Paolo Conte заказывала продукции с 30% предоплатой, и с дальнейшей отсрочкой платежа, что позволяло выплачивать фабрике стоимость продукции уже после того как компания начала реализацию товаров. Во время кризиса, огромное количество предприятий отрасли обанкротились, во многом из-за того, что все участники работали с отсрочкой платежа. Не только заказчики обуви и заводы производители работали с отсрочкой. Заводы работали с отсрочкой со своими поставщиками комплектующих, последние работали с отсрочкой с поставщиками материалов, когда начали происходить первые не платежи, компании разорялись по принципу домино. Теперь условия изменились, и компании работают по 70-80% предоплате, и только остальное можно заплатить с отсрочкой. Это существенно сказывается на количестве необходимых первоначальных инвестиций в продукцию, компании Paolo Conte приходится прибегать к заемным средствам, что менее выгодно, чем было раньше.

Сегодня компании должны смотреть в послезавтра, чтобы иметь возможность достигать успеха в бизнесе. Сегодня условия ведения бизнеса в Китае стремительно меняются. И крайне важно, чтобы компания, которая, так или иначе, связана с данной страной, сумела перестроить свою стратегию развития, и сумела вписаться в новые реалии ведения бизнеса.

Укрепление курса национальной валюты прямо пропорционально снижению прибыли компаний импортеров из данной страны. Повышение стоимости производства, очевидно, также снижает рентабельность бизнеса. Но что более важно, данные перемены носят системный характер, и согласно прогнозам, заработные платы в Китае продолжат свой рост, а курс валюты продолжит укрепляться.

Уже сегодня компаниям которые работают на китайском рынке должны начинать создавать условия для переноса, как минимум, части своих китайских производств в другие страны, для того чтобы диверсифицировать риски и получить лучшие условия.

Компания Paolo Conte как и прочие компании которые осуществляют производство своей продукции в Китае была серьезно затронута изменениями в условиях ведения бизнеса в Китае.

Продолжение осуществление производства в Китае, в перспективе, грозит компании убытками. Адекватной реакцией компании на сложившуюся ситуацию будет корректировка стратегии развития производственных систем компании за рубежом, которая, в первую очередь, подразумевает диверсификацию производства в несколько стран.

На сегодняшний момент компания производит торговые марки P.Cont и Paolo Conte в Китае, но руководство компания уже сегодня осознает необходимость частичного переноса производства в другие страны.

Стоит подчеркнуть, что компания разрабатывает стратегию частичного переноса, что позволяет снизить риски, которые возникнут при переносе производства всего модельного ряда в совершенно новую страну. Полный вывод производства из Китая, на данный момент, не оправдан, во первых, потому что целесообразней перевести часть какого-либо процесса, к примеру, производство летней коллекции, далее оценить условия ведения в новой стране, взвесить все за и против уже поработав в новых условиях, и уже потом принимать решения о переносе основного производства. Во вторых Китай все еще остается наиболее удобной страной для производства, где уже находится отлаженная производственная система компании.

Торговые марки P.Cont и Paolo Conte отличаются друг от друга по своей рыночной нише, а следовательно и по стоимости используемых материалов. И в данном случае Китай достаточно уникален, потому что он позволял производить любую продукцию, ориентированную на любой рынок, при выгодных условиях. Именно поэтому, сегодня, компания разрабатывает стратегию по переносу производства в различные страны - производство торговой марки P.Cont будет частично перенесено в Бразилию, а производство торговой марки Paolo Conte в Италию.

В Бразилию планируется перенести производство летней коллекции для торговой марки P.Cont, потому что в данной стране существуют определенные традиции по производству летней обуви, а качество производства зимних коллекций серьезно уступает качеством китайским аналогам. Производство в Бразилии менее удобно, рынок комплектующих развит не так хорошо как в Китае, но уже позволяет производить качественную продукцию. Дешевая рабочая сила делает производство менее затратным, чем сегодня в Китае. И что более важно, компания получает возможность снизить свою зависимость от политической и экономической ситуации в Китае, позволяет повысить уровень доходов путем снижения издержек на производство.

С одной стороны, производство в Бразилии дешевле на 10-15% чем в Китае, но с другой стороны уровень квалификации и опыт рабочих значительно ниже, чем у китайских рабочих, которые уже десятилетия производят самую разнообразную продукцию для всего мира. Таким образом, даже частичный перенос в Бразилию потребует определенных инвестиций в повышение квалификации рабочих, а также потребует жесткого контроля по всем производственным операциям. Но, несмотря на серьезные инвестиции на первоначальном этапе, и определенные риски, связанные с отсутствием опыта ведения бизнеса в данной стране, у компании появляется возможность в спокойных условиях создавать новую производственную площадку, которая сможет принять основное производство в случае резкого ухудшения условий в Китае, и экстремального ухода компании Paolo Conte из Китая

Однако, перенос производства торговой марки Paolo Conte в Бразилию не оправдан, потому что бразильские партнеры не в состоянии создавать продукт того качества, которое необходимо компании Paolo Conte, дешевле чем это делают в Китае.

Но падающий Евро, против укрепляющегося Юаня и рост заработных плат в Китае, создает условия по использованию европейских фабрик для производства обуви, так как разрыв в стоимости по производству среднего ценового сегмента между Китаем и Европой стремительно сокращается, а условия по производству уже практически одинаковые. Более того, производство в Европе создает ряд стратегических преимуществ для компании Paolo Conte.

Классическими производителями обуви в Европе, которые имеют определённые традиции и промышленный опыт, являются такие страны как Италия, Португалия, Испания, Польша, Чехия и Словакия.

Компания Paolo Conte планирует перевести часть производств одноименной торговой марки из Китая в Италию. Выбор страны обусловлен тем, что Италия является центром мировой моды, а также имеет большой промышленный опыт в области производства обуви, сумок и ремней. В Италии находится большое количество производств, которые в состоянии произвести продукцию высочайшего качества. Более того, у компании Paolo Conte уже открыто представительство в Италии, что также облегчает вход выбранную страну, и снижает количество необходимых инвестиций.

По словам президента компании Paolo Conte, производство в Европе создает следующие преимущества.

Во первых это организационная и производственная культура, которая заметно отличается от культуры китайских партнеров. Согласно Андрею Васильевичу, на китайских фабриках необходимо контролировать все процессы, внимательно проверять материалы, из которых шьется обувь и, непосредственно, готовую продукцию. При производстве в Италии контроль также необходим, но степень вовлеченности представителей Paolo Conte в производственный процесс будет существенно ниже, соответственно и затраты на содержание технологов заметно снизятся.

Во вторых, производя в Китае, компания имеет возможность заказать обувь только один раз за сезон. Это обусловлено тем, что производственный цикл составляет 2,5-3 месяца, а время доставки 1,5 - 2 месяца. Но очень часто, какие-то определенные модели являются более удачными, чем другие и покупаются лучше остальных, но компания физически не успевает произвести и привезти дополнительные модели в рамках одного сезона. Несмотря на то, что время производственного цикла в Италии примерно тоже, но время доставки составляет от 11 до 22 дней, что уже позволяет компании успеть произвести дополнительные партии наиболее успешных моделей. Также, президент выделяет еще одно преимущество Европейских стран, которое связано со временем доставки - сокращение срока инвестиций, и снижение затрат на транспортировку продукции.

В третьих, производство обуви в Италии благотворно скажется на имидже компании, так как обувь итальянского производства традиционно воспринимается российским потребителем как качественный и статусный продукт.

Перенос части производств торговой марки Paolo Conte в Италию необходим. Перенос производств обеспечит конкурентно способность компании в будущем, а также зафиксирует затраты на производство и создаст условия для обеспечения развития компании в долгосрочной перспективе. Более того, даже частичный перенос производства обуви в Италию, позволит компании снизить издержки на содержание структур контроля качества, а также на транспортные расходы. Более того, производство в Европе позволит компании дополнительно производить наиболее удачные модели в рамках одного сезона, и получать дополнительный заработок, который при производстве в Китае невозможен. И наконец, производство обуви в Италии, и возможность написать на обуви “Made In Italy” положительно скажется на имидже компании.

3.4 Оценка целесообразности производственного аутсорсинга в Китае

аутсорсинг производственный китай российский

Для того чтобы понять является ли производственный аутсорсинг в Китае целесообразным, необходимо выделить критерии, по которым можно судить о целесообразности данного процесса.

Согласно президенту компании Paolo Conte, на первом месте находится цена, которая в первую очередь влияет на выбор того или иного партнера, и страны в целом. Но цена неразрывно связана и с качеством. Можно произвести продукцию за меньшие деньги не в Китае, а к примеру в Индии, но качество будет существенно ниже, чем у китайских аналогов. Таким образом, основной критерий - это цена производства и качество продукции.

Дополнительным критерием, который является существенным, это наличие развитой инфраструктуры, удобство ведения бизнеса и сервис компаний поставщиков услуги.

Если рассматривать данный вопрос более комплексно, то для того чтобы проанализировать целесообразность ведения производства в отдельно взятой стране, нужно выделить стратегические значимые для компании факторы, которые представлены в табл. 5.

Таблица 5. Элементы, которые необходимо проанализировать при выборе площадки для производства. [Roland Berger, 2011, с.16]

Ресурсы	Производство	Маркетинг	Логистика	Исследовательские работы
- Доступность и стоимость материалов - Импортные пошлины - Доступность и стоимость комплектующих - Импортные налоги	- Экспортные пошлины - Стоимость энергии - Доступность необходимого оборудования - Стоимость и доступность рабочей силы и менеджмента -Отраслевой опыт	- Размер внутреннего рыка производимой продукции - Налог с продаж - Возможные соглашения о свободной торговле меду страной заказчиком и поставщиком	-Транспортная инфраструктура внутри страны и для экспорта - Наличие опытных логистических провайдеров внутри страны	- Уровень защиты интеллектуальной собственности - Стоимость и доступность специалистов - Уровень развития технологий

Для того чтобы понять в какой стране производство оправдано, а в какой оно не целесообразно,

Если компания не создает новое производство, а планирует перенести процесс из одной стороны в другую, то здесь также необходимо посчитать затраты на закрытие производства и уход из страны, и затраты на открытие нового производства в уже новой стране. (Roland Berger, 2011)

Если компания не планирует организовывать предприятие самостоятельно, а планирует исключительно поменять поставщика, то здесь решающим элементов будет играть цена и компетенция, которую смогут предложить поставщики, а также логистические и транспортные расходы.

Подробный анализ стран, которые являются приоритетными для организации той или иной деятельности, позволит организации принять правильное решение относительно того, в какую страну отправлять свое производство.

В конечном итоге, подробный анализ по выше перечисленным критериям позволит компании понять где производство действительно выгоднее, основываясь не только на прямых затратах на производство, но и таких менее очевидных аспектах как, к примеру, защита интеллектуальной собственности.

Если говорить о компании Paolo Conte, то на сегодняшний момент расположение производства только в Китае не только не целесообразно, но более того опасно для будущего компании.

Новая стратегия развития компании, которая включает частичный перенос производства в Бразилию и Италию, является элементом приспособления компании к современным реалиям ведения бизнеса, для сохранения рентабельности компании, а также для получения новых стратегических преимуществ.

Компания Paolo Conte с самого начала своего существования начала производить свою продукцию в Китае. На тот момент это было эффективно и выгодно, активно развивалась как компания, так и китайская экономика. Но после кризиса ситуация изменилась, и Китай уже не является местом где можно производить со, сравнительно, минимальным количеством инвестиций. Конечно, все еще возможно производить дешевую продукцию в Китае, но за счет использования более дешевых материалов и снижения качества продукции, что недопустимо для компании Paolo Conte. Таким образом, появляется необходимость в поиске новых партнеров, которые будут в состоянии удовлетворить потребности компании.

Те страны, в которых до сегодняшнего момента было производить дорого или неудобно, сегодня готовятся к тому, чтобы перехватить компании заказчиков, которые до этого работали исключительно с Китаем.

Конечно, производство никогда уже не уйдет из Китая, этому способствует сверх развитая инфраструктура, огромное количество специалистов и огромный внутренний рынок. Но все большее и большее количество компаний, по мере подорожания Китая уже не будут ограничиваться производством только в данной стране, и будут создавать дополнительные производства как в развивающихся странах для продукции массового потребления, так и в страны Европы и США для производства товаров среднего и высоких ценовых сегментов.