Экспорт пива в Африку на примере ОАО "Пивоваренная компания "Балтика"
Сегментация российского рынка по основным видам пива и упаковки. Влияние законодательства на отрасль. Рынок пива Африки: экономические показатели, основные конкуренты по регионам. Маркетинг-микс, применение 4Р в ОАО "Пивоваренная компания "Балтика".
| Рубрика | Международные отношения и мировая экономика |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 12.01.2014 |
| Размер файла | 65,0 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Пивоваренная отрасль делает существенный вклад в Африканскую экономику, не только с точки зрения ее вклада в ВВП, но и через налоговые платежи (НДС и акцизные сборы). Согласно исследованию экономического подразделения ABSA Bank вклад промышленного сектора в ВВП Африки составляет 32,2%, сельского хозяйства - 3,8%, а отрасли напитков - 4% ВВП (алкогольные и безалкогольные напитки).
Отрасль пива является важным источником возможностей трудоустройства в Африке. К сожалению, точных статистических данных по занятости в отрасли нет. Это связано с сезонностью отрасли и возможностью отнесения некоторых процессов к другим отраслям. К примеру, из отчета Conningarth Economists следует, что 14000 работников могут быть отнесены к упаковочному сектору, 20000 чел. к сельскому хозяйству ( ячмень, просо), 95000 чел. - задействованы в официальном розничном секторе, 230000 чел. - в неофициальном розничном секторе.
2.2 Регулирование отрасли
Основным законом, имеющим отношение к Африканской отрасли пива, является Закон об алкоголе 2003 года (закон 59 от 2003), который был провозглашен Правительственным Бюллетенем в апреле 2004 года. Похожим документом является National Liquor Regulations 2004 года, который касается процедур регистрации юридических лиц, занимающихся деятельностью, связанной с алкоголем.
В отличие от закона 1989 года Liquor Act, который охватывал все аспекты отрасли, включая производство, распределение и продажи алкоголя в Африке, Закон 2003 года в основном регулирует производство и распределение алкоголя. Согласно Конституции, регулирование отрасли возложено на национальное и местное правительство. К примеру, лицензирование розничной продажи алкоголя по решению Конституционного суда относится к юрисдикции местных органов власти.
Основными целями национального законодательства является изменение структуры отрасли (правительство стремиться увеличить контроль над отраслью на всех уровнях) и снижение потребления алкоголя.
В ноябре 2004 г., согласно новому законодательству, производители и дистрибьюторы алкогольной продукции прошли обязательную регистрацию.
Законодательство Африки содержит и такие пункты, которые касаются рекламы, возрастных цензов, доступности алкоголя, а также налогового бремени:
реклама алкоголя не должна увеличивать потребление алкоголя, основной целью является продвижение бренда;
продажа алкоголя лицам, не достигшим 18 лет, запрещена;
политика, основанная на высоких налогах. Для алкогольной продукции установлены максимальные ставки таможенных пошлин на экспорт и импорт. Максимальные ставки применяются с целью ограничения потребления алкогольной продукции, экономией иностранной валюты, что хоть и ведет к потере потенциального дохода государства, но способствует более рациональному использованию валютных резервов и повышению норм накопления. Пошлины, имеющие такие высокие ставки, относятся к разряду запретительных.
Основные конкуренты рынка по регионам
Мозамбик. Монополист пивного рынка в этой стране - Cervejas de Mozambique (CDM). 70 % CDM принадлежит SABMiller. Компания имеет 2 пивзавода - в Мапуту ("Mac Mahon", осн. в 1932 г. ) и Бейре. В мае 2002 CDM приобрела контроль над еще одной пивоварней в Мапуту - "Laurentina Cervejas". После этого пивзавод "Laurentina" был закрыт, а пиво "Laurentina" стали варить на "Mac Mahon". Основная его пивная марка так и называется "Mac Mahon", или сокращенно "2М". Название этому пиву дано по фамилии некоего Мак Махона, ставшего создателем известной "линии Мак Махона", в 1825 г. разграничившей по решению третейского судьи в лице президента Франции португальские и британские владения в Африке, после споров сторон вокруг контроля над бухтой Мапуту (до сентября 1974 г. город назывался Лоренцо Маркус). Мозамбик - бывшая когда-то вторая по величине португальская колония.
Уганда. В 1946 г. в местечке Порт Белл (Port Bell), на берегу озера Виктория, в 10 км от столицы страны Кампалы, заработала пивоварня с названием Port Bell Brewery. Порт Белл получил свое название в честь сэра Хаскета Белла, губернатора британской колонии в Уганде в 1905-1909 гг. В 1950 г. пивоварня впервые выпустила пиво "Bell Lager", которое до сих пор остается ее основной маркой. В наши дни компания называется Uganda Breweries и входит в группу East African Breweries, которая объединяет крупные пивзаводы Уганды, Кении (Kenya Breweries, осн. в 1922 г.) и Танзании (Tanzania Breweries, осн. в 1930 г.).
Кения. В 1923 г., во время охоты, соучредитель пивоваренной компании Kenya Breweries Ltd (KBL) Джордж Хёрст был убит слоном. В память о трагической смерти Хёрста лагер, варившийся на его пивоварне, был переименован в "Tusker". (рус. - слон с большими бивнями). С тех пор "Tusker" стал главным брендом KBL, гордостью и чуть ли не иконой всей Кении. На каждой бутылке написано на языке суахили "Биа янгу, нчи янгу" - "Мое пиво, моя страна".
Гвинея. Группа компаний Unibra со штаб-квартирой в Брюсселе, является владельцем пивной марки "SKOL" на африканском континенте. "Unibra" родилась в 1960 г. как объединение 4 пивзаводов в Бельгийском Конго (сейчас ДР Конго): в Кисангани, Кананге, Исиро и Киншасе. В 1987 г. группа купила пивзавод SOBRAGUI в Конакри (Гвинея). В 1996 г. 4 конголезских пивзавода плюс еще один, построенный за это время в Мбужи-Майи, были проданы, и "Unibra" ограничилась эксплуатацией пивзавода SOBRAGUI и производством марки "SKOL", которая стала безусловным лидером на рынках ДР Конго и Гвинеи.
Намибия. Namibia Breweries Ltd. по прежнему остается единственной пивоваренной компанией в Намибии. Она была основана в 1920 г. Карлом Листом и Германом Олтгавером. Они приобрели 4 небольшие пивоварни, 2 в Виндхуке, 1 в Омаруру и одну в Свакопмунде. Эти пивоварни были объединены в South West Breweries Ltd (SWBL). В 1967 г. еще одна пивоварня с побережья, Hansa Brewery в Свакопмунде, присоединилась к SWBL. В 1986 г. в северной индустриальной зоне столицы Намибии Виндхука был построен новый мощный пивзавод, где и было сконцентрировано основное варочное производство SWBL. В 1990 г. Намибия получила независимость, и название пивоваренной компании было изменено на Namibia Breweries Ltd. 28,9% ее акций принадлежит Heineken, a 70% - наследникам Листа и Олтгавера.
Нигерия. Nigerian Breweries Pic. (NB) - лидер пивоварения в этой стране. Ей принадлежит половина всего пивного рынка Нигерии, население которой, кстати, около 130 млн. человек. Его главный офис в Лагосе, а пивзаводы в Апапа, Абе, Кадуне, Ибадане и Энугу (до 2004 г. NB владела еще одним заводом в местечке Неуде в Энугу). "Nigerian Breweries Pic." образовалась в 1946 г. В июне 1949 г. с ее конвейера сошла первая бутылка пива знаменитой марки "Star". В 1970 г. появилась еще одна нигерийская пивная марка - "Gulder". Самый большой и современный из заводов Nigerian Breweries Pic. - это Ama Brewery в Энугу. В состав пивоваренной группы входят также побочные производства: собственные фабрики по изготовлению бутылок, этикеток, кроненпробок, упаковки. Контрольным пакетом акций NB в 50,05% владеет компания Heineken N.V.
Heineken N. V. на африканском континенте имеет акции (контрольные или нет) заводов: Brasseries et limonadehes du Burundi (BRARUDI) в Бурунди, Les Societes Anonymes des Brasseries du Cameroun (SABC) в Камеруне, BRALIMA в ДР Конго, Bralirwa SA в Руанде, AL Ahram Beverages Company в Египте, а еще в Гане, Марокко... При этом главная пивная марка, которую продвигает Heineken -"Amstel".
ЮАР. Здесь по праву пивное сердце Африки. Здесь царит SAB (South African Breweries). Теперь это уже гигантская международная пивоваренная группа SABMiller, а когда-то, в 1895 г., это была просто пивоварня в шахтерском городе Йоханнесбург, известная своим пивом "Castle", которое варил шеф-пивовар Чарльз Гласе. Экспансию за пределы Южной Африки SAB начала в 1910 г., когда купила пивоваренную компанию Rhodesian Breweries в соседней Зимбабве (изначально основана в 1899 г. как Salisbury Lager Beer Brewery, в 1978 г. переименована в Delta Corporation). Она тоже стала производить "Castle". А с 1951 г. это пиво стали экспортировать из Южной Африки. На самом континенте оно держит первое место по продажам и доступно в 37 странах. Также в 90-х годах 19 века вместе с "Castle" на свет появилась не менее знаменитая южноафриканская пивная марка "Lion" (1890 г.). Сейчас она варится только на пивоварнях корпорации Delta в Зимбабве, в которой SAB имеет долю капитала.
Бренд с очень похожим названием "Castel" - еще один символ пивной Африки. В 1949 г. во французском Бордо четыре брата по фамилии Castel (Кастель) основали винную торговую компанию Castel Groupe. Потом стали строить собственные цеха розлива, потом просто скупили конкурентов, и стали третьими по величине во Франции. Параллельно с вином с начала 1950-х годов один из братьев, Пьер Кастель, решил заняться пивоварением во франкоговорящей части Африки. Окончательно Castel укрепилась здесь только в 1990 г., после объединения с BGI - Brasseries et Glacieres Internationales. BGI была основана более 100 лет назад во Французском Индокитае, колониальной территории, состоящей из нынешних Вьетнама, Камбоджи и Лаоса. В Африке она обосновалась в 16 странах, на 45 заводах, привнеся свое знаменитое пиво "33 Export" в Камерун, Чад, Габон и ЦАР, более молодую марку "Flag" в Сенегал, Нигер, Бенин и Кот-д'Ивуар. Ну и соответственно, во всех этих странах BGI, теперь уже на правах подразделения Castel Groupe продвигает пиво "Castel".
3. Мероприятия по продвижению российского пива на рынок Африки на примере ОАО «Пивоваренная компания «Балтика»
3.1 Маркетинг-микс, или «правило 4Р»
Бренд «Балтика» за 18 лет своего существования приобрел мировую известность и продолжает стремительно развиваться. В сфере товаров народного потребления его по достоинству можно назвать визитной карточкой России. Несмотря на активное вторжение на отечественный рынок западных конкурентов, «Балтика» сохраняет год от года ведущие позиции.
Развитие экспортного направления важно для компании с точки зрения долгосрочного развития. «Балтика» является одним из ведущих экспортеров российского пива. Сейчас более 80% российского пива экспортирует наша компания. Количество стран, где присутствует продукция «Балтики», растет каждый месяц. Большая часть объемов приходится на постсоветское пространство. «Балтика» воспринимается как свой родной бренд людьми, которые привыкли к качественной российской продукции. Россия воспринимается как страна, где действительно могут и умеют варить пиво. Во многих странах «Балтика» начала производить пиво по лицензии. Выпускают пиво по их лицензии в Казахстане, Узбекистане, на Украине, недавно начали выпускать в Австралии «Балтику №3». Регионы очень сильно различаются. Ассортимент продукции для экспорта в конкретные страны выбирается в соответствии с их национальными особенностями.
«Балтика» - единственная из российских компаний, которая экспортирует пиво в африканские страны. Из-за специфики региона об объемах дальнейших поставок говорить рано, сейчас в планах компании сделать их регулярными. В целях компании «Балтика» осуществить ввоз пива, которое отвечает запросам нового потребителя.
При разработке комплекса мероприятий по продвижению продукции на африканский рынок маркетинговый отдел ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» использовал стратегию «маркетинг-микс» или, так называемую, стратегию 4Р.
Термин "маркетинг-микс" был впервые представлен в 1953 г. Нилом Борденом в президентском обращении к Американской маркетинговой ассоциации. Борден использовал работы Джеймса Каллитона, в которых специалист по маркетингу был описан как человек, комбинирующий в своей работе различные элементы. Соответственно под термином "маркетинг-микс" ("комплекс маркетинга") понималось определенное сочетание этих элементов. Предполагалось, что разнообразное сочетание элементов может приводить к различным результатам деятельности на рынке.
В 1960 г. Маккарти предложил классификацию, названную "4Р" и объединяющую четыре элемента (product, place, price, promotion). Таким образом, концепция маркетинга-микс по Маккарти определялась набором основных маркетинговых инструментов, включаемых в программу маркетинга: товарная политика (product), сбытовая политика (place), ценовая политика (price), коммуникационная политика или политика продвижения (promotion). Эти инструменты были выделены из многих других прежде всего потому, что их использование оказывало непосредственное влияние на спрос, могло стимулировать потребителей к совершению покупок. Проведение маркетинговых исследований, анализ сильных и слабых сторон фирмы, сегментирование и другие инструменты маркетинга, разумеется, также помогают маркетологу в его стремлении повысить спрос на товары и услуги фирмы, но оказывают лишь косвенное влияние: например, спрос не возрастет только потому, что фирма провела маркетинговое исследование или сегментирование потребителей. Результаты удачного маркетингового исследования могут быть использованы для изменения одного или нескольких элементов комплекса маркетинга и только таким образом повлиять на потребительский спрос.
Другим полезным свойством элементов, входящих в комплекс маркетинга, является их управляемость - маркетолог может управлять каждым элементом с целью требуемого воздействия на спрос, выбирать наиболее перспективные комбинации элементов. Кроме того, порядок следования элементов комплекса маркетинга четко показывает последовательность реализации основных маркетинговых функций:
1. Невозможно вообще ставить вопрос о какой-либо программе маркетинга, если маркетолог не имеет в своем распоряжении товара, который может быть предложен рынку (потребителю). Причем это предложение должно представлять для потребителя определенную ценность.
2. В том случае, если существуют по крайней мере две стороны, каждая из которых заинтересована в обмене с противоположной стороной, они должны иметь какие-либо средства для взаимодействия. Предлагаемый товар должен быть доставлен заинтересованному в нем потребителю, поэтому следующая функция комплекса маркетинга должна предусматривать возможности организации системы товародвижения.
3. Потребитель всегда оценивает товар не только исходя из набора его потребительских свойств, но и по сумме тех издержек, которые связаны с его приобретением. Здесь речь идет об известном маркетинговом соотношении "цена-качество". Специалисты более четко определяют это соотношение как "полезность-качество": потребитель анализирует полезность предложенного ему товара и приемлемую для него цену этой полезности. Отсюда вытекает следующая составляющая комплекса маркетинга - ценовая политика.
4. Потенциальные участники сделки никогда не смогут узнать друг о друге в том случае, если между ними не будет существовать коммуникаций, - соответственно, последний элемент комплекса маркетинга составляет коммуникационная политика. Стороны сделки должны быть в достаточной степени проинформированы о сущности имеющихся предложений, каждая из сторон должна, используя средства коммуникации, убедить противоположную сторону в привлекательности собственного предложения.
Таким образом, для того, чтобы вообще произошел акт обмена, должны быть выполнены вышеперечисленные четыре основные функции, объединенные в маркетинг-микс. Невыполнение или ненадлежащее выполнение хотя бы одной из этих функций может привести к тому, что обмен вообще не произойдет, или он не будет соответствовать ожиданиям сторон.
Правило 4Р позволило четко выделить и классифицировать четыре группы маркетинговых функций:
первая группа функций связана с формированием товарного предложения потребителю, начиная от идеи товара и заканчивая подробной разработкой товарного ассортимента (product line), дизайна, торговой марки и/или товарного знака (trade mark), упаковки, услуг, связанных с предпродажной подготовкой, продажей и послепродажным обслуживанием;
вторая группа функций определяет способы доставки товара непосредственно потребителю. Здесь речь идет о выборе интенсивности распространения товара, принятии решения по выбору канала (каналов) товародвижения вплоть до использования различных форм розничных продаж: специализированных магазинов, магазинов общего профиля, супермаркетов, гипермаркетов и т.п.;
третья группа включает инструменты расчета цены, которая может быть установлена для оплаты предложенного товара (услуги). Существует множество подобных инструментов, связанных с методами определения цены, изучением цен конкурентов, адаптацией цен в зависимости от объема закупок, ассортимента, формы оплаты и т.п., использованием дискриминационных цен, а также различных форм кредита;
из всех групп маркетинговых функций четвертая группа определена наименее четко. Она имеет комплексную природу, и в нее обычно включают свой комплекс мероприятий, называемый "promotion-mix". В этот комплекс входят:
реклама - любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемая точно установленным заказчиком;
sales promotion - это маркетинговое давление, применяемое в определенный ограниченный период времени для стимулирования пробных покупок, повышения спроса со стороны потребителей или улучшения качества товара;
PR, или public relations. Первая Всемирная ассамблея ассоциаций по связям с общественностью предложила следующее определение: "PR - это искусство и социальная наука анализа тенденций, предсказание последствий, рекомендации руководителям организаций и выполнение запланированных программ действий, которые служат как интересам организаций, так и интересам общественности"; л
личные продажи - устное представление товара торговыми агентами в процессе общения с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения сделки.
Таким образом, можно сделать вывод: "Комплекс маркетинга (marketing mix) - совокупность параметров маркетинговой деятельности организации, манипулируя которыми она старается наилучшим образом удовлетворить потребности целевых рынков. Наиболее обоснованной является концепция "4Р", согласно ей комплекс маркетинга состоит из четырех элементов, каждый из которых в английском языке начинается-с буквы "р": продукт (product), цена (price), доведение продукта до потребителя, до "места" (place), продвижение (promotion) продукта".
3.2 Применение 4Р ОАО «Пивоваренная компания «Балтика»
Product
Африканское пиво отличается от европейского своей крепостью. Например, пиво из бананов содержит 27-28% алкоголя. Но следует отметить и низкое качество пива, производимого в местных пивоварнях. Об этом свидетельствует статистика отравлений и даже смертей от некачественного алкоголя. На этой особенности местных предпочтений и решили сыграть маркетологи «Балтики». И не ошиблись - наибольшей популярностью на сегодняшний день на Африканском континенте пользуется «Балтика 9 Крепкое». По данным компании, доля «девятки» в общем объеме поставок в Африку составляет 60%. Помимо этого пользуются спросом такие сорта, как «Балтика 7 Экспорт» и «Балтика 6 Портер».
Следует отметить, что негативное отношение к крепкому пиву на российском рынке - это уникальный случай. В большинстве стран крепкое пиво ценится намного больше светлого, считается, что оно обладает лучшим качеством и глубоким насыщенным вкусом.
Также детально был проработан вопрос упаковки. Балтика 9 продается в традиционной алюминиевой банке, стеклянной бутылке и ПЭТ-упаковке. Дизайн самой упаковки также претерпел изменения: новый дизайн разработан с учетом международных отраслевых стандартов - пиво «Балтика» экспортируется в десятки стран. Сделать визуальный образ продукта ярче и современнее помогла также оценка возросших потребностей потребителей. Через динамичный знак и четкие шрифты выражены активность и индивидуальность. Цветовая гамма упаковки также существенно изменилась. Сочетание коричневых, бежевых, красных и черных тонов отражает насыщенность вкуса и теплоту Африки.
Предлагаемая продукция рассчитана на потребителя со средним уровнем дохода. Если учесть, что за последние годы благосостояние развивающихся стран, в том числе и Африки, растет, средний класс стремительно увеличивается - регион обладает значительным потенциалом для развития экспортных продаж компании.
Price
Правильное определение цены товара самым прямым образом влияет на успешность бизнеса компании и, наряду с другими компонентами маркетинга, является чрезвычайно ответственным этапом маркетинговой программы. Определение цены обуславливает объем денежных доходов и является главным элементом для расчета точки безубыточности бизнеса, рентабельности, финансового плана проекта и планирования сбыта.
В зависимости от выбранной стратегии, компания может по-разному формировать цены на свою продукцию. Основными факторами, влияющими на назначение цены, являются:
уровень издержек производства,
степень конкуренции на рынке,
вид товара или услуги,
имидж компании,
соотношение спроса и предложения на рынке.
В задачи ценообразования входит обеспечение необходимого объема реализации, достаточного для выполнения основных целей компании. Существуют три основные вида ценообразования для определения «базового» уровня цен на продукцию компании:
с учетом издержек производства (постоянные и переменные издержки плюс наценка),
на основе цен конкурентов (на уровне цен конкурентов, ниже, выше их цен),
на основе платежеспособного спроса потребителей,
сочетание указанных видов.
Как показали исследования, в выбранном регионе существуют реальные возможности для сбыта продукции, однако присутствует достаточно большое количество конкурентов. При формировании ценовой политики на производимую продукцию учитывалось отношение потребителей к новым сортам пива, уровень дохода населения и имеющаяся практика вывода на рынок новых товарных марок пива. В этой связи, ценообразование на продукцию было выбрано с учетом сочетания указанных выше видов. Предполагается, что при этом, уровень цен будет соответствовать выбранному имиджу производимой продукции: качественного, доступного пива класса премиум для массового потребителя.
В небогатых африканских странах российское пиво сейчас стоит в рознице в районе 1,5 долларов за бутылку 0,5 л. и 2,5 доллара в секторе отелей, ресторанов и кафе. По мнению директора по корпоративным связям и информации ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» Алексея Кедрина, популярность крепкой «Балтики» на Африканском континенте объясняется тем, что местное население рассматривает это пиво из России в качестве недорогой альтернативы крепкому алкоголю местного производства непонятного качества. «Большинству африканцев не по карману покупка качественного крепкого алкоголя известных международных марок, - пояснил РБК daily г-н Кедрин. - И встав перед дилеммой, что пить - местный крепкий алкоголь сомнительного происхождения или «Балтику 9», которая гарантирует высокое качество продукта, африканцы все чаще выбирают нашу «девятку».
Place
Данный раздел определяет возможный объем сбыта продукции на выбранном рынке с учетом емкости рынка сбыта. По сути он закладывает величину прогнозируемого товарооборота компании. Прогноз сбыта необходим для определения производственной и сбытовой программы компании, расчета финансовых показателей проекта.
При планировании сбыта продукции компании необходимо принять решения относительно каналов сбыта товара, географии сбыта и количества торговых предприятий.
В зависимости от вида, товары могут сбываться напрямую потребителям, либо через торговых посредников. Как правило, напрямую сбываются технически сложные товары, а также те, которые требуют монтажа и испытаний, использования специалистов, проведения переговоров для их поставок.
Использование различных каналов сбыта в практике маркетинга предполагает проведение постоянного контроля над их работой. При этом, критериями их работы могут быть: объем продаж, затраты на обеспечение продаж, перспективы роста, порядок расчетов с потребителями, долгосрочность отношений с посредниками, наличие рекламаций.
Выбор канала сбыта зависит от следующих факторов:
характеристика целевой группы потребителей (месторасположение, количество, мотивация),
особенности товара,
степени конкуренции на рынке, реакции конкурентов,
влияния факторов «внешней среды»,
ресурсов самой компании - производителя (финансовые, людские).
Возможные варианты расчета емкости рынка сбыта:
учет конечного потребления (сколько нужно потребителю для удовлетворения нужд),
экспертные оценки возможных объемов потребления,
метод аналогий (с конкурентами, по зарубежным рынкам),
учет рекомендаций (к примеру, пивоварня производительностью 1000 л пива за сутки может обслужить жилой район с населением 10-20 тыс. жителей),
нормативный метод (рекомендуемые/средние нормы потребления),
учет спросовых ограничений на потребление услуг (размер доходов),
учет планирования доли компании на выбранном рынке.
Принятая стратегия маркетинга по сбыту производимой продукции через дистрибьютора «Балтики» на территории экономического блока СОМЕSA - компанию «Golden Crown South Sudan» представляется достаточно эффективной. Продажи пива будут осуществляться, в первую очередь, в наиболее крупных и густонаселенных городах. Продукция «Балтики» будет представлена в розничном сегменте, а также в премиальных точках продаж: гостиницах, ресторанах, барах. Морские поставки из Санкт-Петербурга до берегов Африки занимает 35-40 дней.
Емкость целевого рынка потребления пива и, соответственно, возможные объемы сбыта рассчитывались с учетом уровня конечного потребления и методом экспертных оценок. При этом, учитывались следующие факторы:
«проходимость» мест торговли (число потребителей),
распределение доходов потребителей и их социальный состав.
Возможные объемы сбыта производимой продукции составляют от 2,9 млн литров до 3 млн литров в год.
В рамках настоящего Проекта был определен расчетный объем сбыта в размере 75% от объема рынка сбыта, что составило около 2,2 млн л в год:
2,95 млн * 0,75 = 2,21 л
По данным компании, в 2009 г. они удачно реализовали 2,2 млн литров в странах Африки, а по данным на 9 месяцев 2010г. Объем продаж уже составляет 2,3 млн литров.
Promotion
Для эффективной работы чрезвычайно важно создание запоминающегося образа производимой продукции для потребителей. Продвижение и реклама будут сконцентрированы на самой продукции. Основной упор рекламы будет осуществлен посредством воздействия на индивидуальных потребителей, при этом будет проводиться информирование клиентов относительно видов пива, технологии его производства.
На местном телевидении был запущен рекламный ролик. В сюжете ролика отражена идея о том, что хорошую вещь можно сделать только не спеша, как и качественное крепкое пиво, технология приготовления которого требует больше времени и внимания пивоваров. Создатели клипа сравнили процесс приготовления «Балтики Девятки» с неторопливой работой мастера, который делает настоящие, крепкие вещи. Ведь и «Девятку» предпочитают именно такие обстоятельные, трудолюбивые люди.
Другим важным аспектом является создание имиджа надежного партнера для потенциальных покупателей - кафе и ресторанов. Им будут предлагаться приемлемые условия поставки товара и услуги по его доставке. Эти предприятия также будут осуществлять непосредственное продвижение продукции через предложение пива наряду с другой продукцией (горячие блюда, закуски, алкогольные и безалкогольные напитки) как существующим клиентам, так и новым потребителям. Реклама мест продажи (ресторанов, кафе-баров) осуществляется самими предприятиями и, в связи с этим, не требует каких-либо существенных затрат со стороны производителя пива.
Заключение
На сегодняшний день рынок пива Африки выглядит привлекательным для всего мира. Благодаря росту туризма и увеличению интереса к пиву со стороны местного населения, благодаря росту благосостояния континента и увеличению среднего класса, регион обладает огромным потенциалом для развития экспортных продаж. На фоне постепенно снижающегося общего потребления пива в мире после глобального финансового кризиса, после введения усиленного законодательного регулирования отраслью, рынок африканского пива продолжает расти с гигантской скоростью. Безусловно, сегодня говорить о высокой прибыли рано, так как развитие на этом рынке относится скорее к той категории, «что даст прибыль завтра». Поэтому необходимо на данном этапе закрепиться на континенте и продолжать регулярные поставки для увеличения доверия к бренду.
Список используемых источников
1. Пивная революция и маркетинг пива в России / А.В. Рукавишников. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. - 372 с.
2. Industry study “The African Liquor Industry”, Final Report, June 2005/ Prepared by A&T Consulting in association with Eckhart Naumann.
3. Маркетинговое исследование и анализ пивоваренной отрасли России, источник: Маркет Аналитика.
4. "Знание, потребление, предпочтения марок пива (Москва, вся Россия), Gullap Media (Москва), ноябрь 2009 г.
5. "Пивоиндустрия", Институт товародвижения и конъюнктуры оптовых рынков, анализ "Интерфакс - Новости Компаний и Рынков".
6. Российский рынок пива, Исследование Союза российских пивоваров.
7. http://www.gks.ru Федеральная служба государственной статистики.
8. Исх. 31.01.2008, АК/1846 «О некоторых вопросах, возникающих при распространении рекламы пива».
9. Федеральный закон № 11-ФЗ «Об ограничениях розничной продажи и потребления (распития) пива и напитков, изготавливаемых на его основе» от 07.03.2005г.
10. Федеральный закон "о рекламе" от 13.03.2006 N 38-ФЗ.
11. Распоряжение Правительства РФ от 17 ноября 2008 г. N 1662-р.
12. Концепция долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2020 года (утв. распоряжением Правительства РФ от 17 ноября 2008 г. N 1662-р).
13. Федеральный закон от 22 ноября 1995 г. N 171-ФЗ "О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции" (с изменениями от 10 января 1997 г., 7 января 1999 г., 29 декабря 2001 г., 24, 25 июля 2002 г., 2 ноября 2004 г., 21 июля, 31 декабря 2005 г., 16 октября 2006 г., 20 апреля, 19 июля, 1 декабря 2007 г., 23 июля, 25, 30 декабря 2008 г., 27 декабря 2009 г., 5 апреля, 27 июля 2010 г.).
14. Приказ ГТК РФ от 25 декабря 2001 г. N 1232 "О вывозе и ввозе этилового спирта из всех видов сырья".
15. BusinesStat, Комплексный анализ маркетинговых данных.
16. http://baltika.ru/ Официальный сайт компании «Балтика».
17. http://www.beerunion.ru/ Союз Российских пивоваров.
18. http://www.rbc.ru/reviews/drink/ РосБизнесКонсалтинг-отраслевые обзоры
19. http://marketing.rbc.ru/ РБК Маркетинговые исследования.
20. Мальцев П.М., Технология солода и пива, М., 1964.
21. Статья в журнале «Продвижение Продовольствия. Prod&Prod» №№ 4-5(6-7), 2009 Автор: А.Николаев.
22. http://www.pivnoe-delo.info/ «Пивное дело», Международный аналитический журнал.
23. http://www.kominfo.ru/uslugi/analiz_gruzopotok/ Анализ базы грузоперевозок по ж/д/КомИнфо - Готовые маркетинговые исследования
24. www.midnightsunbrewing.com
25. www.suninterbrew.ru
26. www.heineken.ru
27. www.efesrussia.ru/html/publications_one/
28. Альманах "Золотая книга московского предпринимательства. Год 2008-й", 2007, АСМО-пресс.
29. www.carlsberg.ru
30. www.vladbeer.ru/articles/pivo_v_afrike
31. http://www.advertology.ru/article40343.html
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Глобализация мировой экономики, приводящая к усилению взаимозависимости национальных экономик и различных процессов в мировом хозяйстве. Понятие, значение и сущностные особенности категорий "транснациональная компания" и "международная компания".
реферат [44,2 K], добавлен 30.12.2013Оценка современного положения страны в мире. Экспорт Чили в США. Основные направления международной интеграции. Основные экономические и политические показатели. Увеличение спроса на чилийскую продукцию и экспорт готовой промышленной продукции.
эссе [19,9 K], добавлен 17.05.2011Описание мирового энергетического рынка - основных источников энергии, ее производства, потребления и распределения по регионам. Основные изменения на рынке по причине экономического кризиса. Тенденции развития рынка энергоресурсов Российской Федерации.
курсовая работа [1022,9 K], добавлен 20.01.2012Сутність холдингової форми організації міжнародного бізнесу. Питома вага власності міжнародних холдингів в сучасній структурі пивної галузі економіки України. Аналіз діяльності міжнародного холдингу "Baltic Beverages Holding" на ринку виробництва пива.
дипломная работа [955,8 K], добавлен 16.06.2013Функции современного рынка ссудных капиталов. Изучение процесса интеграции России в международный рынок ссудного капитала и его влияние на реальный сектор экономики. Проблемы развития российского рынка ссудных капиталов в контексте мировой экономики.
курсовая работа [413,1 K], добавлен 28.10.2015Экономика стран Африки. Ориентация на экспорт полезных ископаемых. Отсутствие квалифицированных и грамотных трудовых ресурсов. Клановость и значительная коррумпированность экономики. Мировой рынок зерна. Лидером по переработке зерна являются США.
контрольная работа [12,2 K], добавлен 12.02.2007Современное состояние мирового рынка вооружения и военной техники, страны-экспортёры и импортеры. Анализ современного состояния и перспектив развития российского военно-промышленного комплекса. Оценка деятельности предприятий ВПК и экспорт ПВН из России.
курсовая работа [228,6 K], добавлен 05.03.2015Функциональные отделы и службы в специализированных внешнеторговых организациях. Стратегии выхода на рынок. Показатели эффективности экспортных операций. Расчет коэффициента отдачи средств, вложенных в экспорт и эффективности реализации экспорта.
контрольная работа [85,8 K], добавлен 28.05.2010Основные положения ВТО, регулирующие торговлю сельскохозяйственными и продовольственными товарами. Обязательства России по доступу на рынки. Влияние торговых и технических барьеров со стороны развитых стран на российский агропродовольственный экспорт.
курсовая работа [213,5 K], добавлен 22.04.2011Международная компания как самоорганизующаяся неравновесная система, порядок разработки адаптационной модели ее конкурентоспособности. Предложения по формированию и развитию конкурентных преимуществ белорусских компаний в условиях новой экономики.
курсовая работа [40,7 K], добавлен 05.09.2009
