Кредитование в международной торговле

Протоколы о товарообмене служат для подписавших их сторон основой достижения сбалансированного взаимного товарообмена в течение определенного установленного периода, при этом предусматривается последовательное расширение ассортимента продаж и закупок.

Компенсационные сделки на коммерческой основе предполагают встречную поставку товаров в течение установленного срока (периода) на основе либо только контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых расчетов при наличии товарных и финансовых потоков в каждом направлении. При этом финансовые расчеты между сторонами могут осуществляться как путем перевода иностранной валюты, так и через урегулирование взаимных клиринговых претензий.

Договоры купли-продажи, используемые в компенсационных сделках, не отличаются от договоров обычной купли-продажи, поскольку используется тот же механизм расчетов.

Компенсационные сделки на коммерческой основе бывают кратко- и среднесрочными и подразделяются натри вида:

* краткосрочные компенсационные сделки;

* сделки по встречным закупкам;

* сделки по авансовым закупкам.

Каждый конкретный вид сделки основан на определенной договорной форме.

Краткосрочные компенсационные сделки делятся на сделки с частичной компенсацией, сделки с полной компенсацией и трехсторонние компенсационные сделки.

Сделки с частичной компенсацией предполагают покрытие определенной и согласованной доли экспорта закупкой товаров в стране-импортере и оплату остатка денежными средствами.

Сделки с полной компенсацией означает закупку товаров на сумму, равную или превышающую по стоимости поставки экспортера.

Трехсторонняя компенсационная сделка предполагает участие в ней посредника и третьей стороны. Встречная поставка осуществляется в третью страну, а экспортеру платит получатель товара (как правило, в конвертируемой валюте).

Платежные операции по такой сделке обычно осуществляются переводом платежей с использованием посредника. Схема сделки выглядит следующим образом. Крупная фирма поставляет из другой страны товары партнеру, не имеющему для оплаты свободно конвертируемой валюты. Этот партнер поставляет товары в третью страну (обычно с расчетами в клиринговой валюте), а их получатель переводит деньги выбранному посреднику. И хотя посредник получает средства платежа в клиринговой валюте, сам он производит платеж в пользу первой фирмы в конвертируемой валюте, вычитая из этой суммы свои комиссионные.

Условием таких сделок является возможность посредника использовать клиринговые платежи для собственных закупок в третьих странах или продавать клиринговые валюты.

Под встречными закупками понимаются коммерческие сделки, заключенные в виде нескольких связанных контрактов. При этом экспортер соглашается в рамках своих договорных обязательств приобретать товары и услуги у импортера в пределах согласованной доли своих поставок. От краткосрочной компенсации этот вид сделки отличается тем, что она основывается на двух или нескольких контрактах, в которых содержатся обязательства каждого партнера уплатить наличными за полученные поставки.

Встречные закупки завершаются различным образом. Так, параллельные сделки предполагают подписание двух раздельных контрактов: одного -- на первоначальный экспорт, второго -- на встречную закупку. Иногда эти два раздельных контракта связывает базовый контракт, который только фиксирует обязательство экспортера осуществить в течение определенного периода (2--5 лет) встречную закупку у импортера, но не содержит перечня товаров и не определяет их количество, устанавливая только общую стоимость закупок. Джентльменское соглашение не содержит имеющих законную силу обязательств экспортера в отношении встречной закупки, хотя предполагается, что он согласен закупить товары у импортера в не установленном количестве. Такого рода сделки практикуются между фирмами развитых стран, и они связаны обычно с правительственными закупками военной техники и оборудования для атомных станций.

Соглашения с передачей финансовых обязательств (типа "свитч") предполагают передачу экспортером своих обязательств по встречной закупке третьей стороне, обычно крупной торговой фирме. Эти сделки позволяют экспортеру избавиться от реализации товаров по встречной закупке, если он в них не нуждается.

Авансовые закупки представляют собой параллельную встречную сделку, но проведенную в обратном порядке. Экспортер обязуется приобрести товары у фирмы-импортера в обмен на ее обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экспортера. Стороны подписывают контракт об авансовой закупке, который содержит положение, предусматривающее, что экспортный контракт будет подписан позднее. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования. Такие сделки могут осуществляться в разных вилах. Так, крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров предусматривают обычно поставку комплектного оборудования с предоставлением долгосрочных кредитов, с оплатой путем последующих компенсационных встречных поставок (обратных закупок) конечной или связанной продукции -- сырья, материалов, готовых изделий и других товаров, производимых на построенном и введенном в эксплуатацию предприятии.

Эти соглашения различаются в зависимости от уровня и размеров поставок. Так, соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам превышают стоимость поставляемых товаров, обычно оформляются тремя группами взаимосвязанных контрактов: контрактами на поставку оборудования и предоставление технических услуг; контрактами на поставку конечной продукции на основе долгосрочных контрактов; банковскими соглашениями о предоставлении кредитов. Компенсационные закупки осуществляются в течение длительного времени (20--25 лет) по ценам, устанавливаемым на базе цен мирового рынка.

Соглашение, в котором обязательства по компенсационным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования, имеет специфические особенности в зависимости от отраслей промышленности, к которым они относятся. В частности, во многих соглашениях вместо готовой конечной продукции предусматриваются компенсационные поставки промежуточной продукции. Цены могут рассчитываться на базе йен, устанавливаемых местными конкурирующими фирмами, а в ряде случаев -- на базе издержек производства предприятий поставщика с обязательной корректировкой раз в квартал или ежегодно.

Сделки о "разделе продукции" обычно заключаются на основе соглашении сторон о строительстве промышленных объектов, преимущественно "'под ключ". Эти сделки предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установленной пропорции. Обычно эта доля составляет от 20 до 40% производимой построенным предприятием продукции.

Такие сделки получили широкое распространение в добывающей промышленности развивающихся стран в рамках соглашений о сотрудничестве по разработке природных ресурсов с крупными фирмами.

Сделки "развитие--импорт " заключаются главным образом в обрабатывающей промышленности и предполагают, что встречные поставки продукции с построенных предприятий будут покрывать затраты иностранной фирмы -- поставщика комплектного оборудования и услуг.

В современных условиях, когда встречные закупки все чаще принимают принудительный характер, в договор о встречной закупке включают условие о переуступке экспортером обязательств по встречной закупке третьей стороне. Такая переуступка именуется цессией, а третья сторона, принимающая на себя обязательства по встречной закупке, -- цессионером.

В последнее время на мировом рынке нашел свое применение еще целый ряд сделок встречной торговли. Так, к подобным операциям относятся операции на давальческом сырье. Суть их состоит в том, что одна страна, например Россия, которая располагает сырьем, но перерабатывающих мощностей в ней недостаточно, подписывает контракт с контрагентом из другой страны на переработку сырья и получение обратно полуфабрикатов. Часть продукции переработчик оставляет себе как плату за переработку.

Выкуп устаревшей продукции -- еще один вид товарообменных операции. Касается он, прежде всего машинно-технических изделий: автотранспортной, дорожно-строительной техники, сельскохозяйственных машин, а в последние годы и самолетно-вертолетной техники. Инициатором таких операций выступает обычно импортер. Если экспортер предлагает импортеру приобрести у него новые машины, то импортер ставит обязательным условием выкупить у него устаревшую технику.

Выводы и предложения

Экспорт ссудного капитала составляет основу современной системы международного кредита. Он содействует росту товарного обмена между странами, облегчает денежные расчеты между ними, дает возможность привлекать внешние финансовые источники для экономического развития и решения текущих социальных проблем. В то же время международный кредит может быть источником серьезных экономических потрясений. Жизнь в займы, не лучшая жизнь. За кредиты приходится расплачиваться высокой ценой. Наступает время, когда сумма ежегодно выплачиваемых процентов может оказаться выше очередных займов. Тогда возникает необходимость просить об отсрочке платежей или идти на новые займы. Близка ныне к этой позиции Россия, внешний долг которой превысил 80 млрд. долл. Экономический рост, стабилизацию и вывод - предприятий промышленности и сельского хозяйства из кризиса в России справедливо связывают с привлечением инвестиций, в том числе и внешних заимствований. Кредиты международных банков как один из источников реструктуризации промышленного производства становятся сегодня существенным фактором оживления деятельности реального сектора экономики.

При этом следует отметить усиливающуюся тенденцию проникновения капитала международных банков не только в признанные российские промышленно-экономические центры (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург), но и регионы. Подтверждением тому являются возрастающие объемы иностранных кредитов предприятиям на периферии. Расширяется состав банков-кредиторов. Сегодня он уже не ограничивается Европейским банком реконструкции и развития (ЕБРР) и группой Всемирного банка, хотя именно эти банки вводили "правила игры" для российского рынка и остаются здесь безусловными лидерами.

Вместе с тем анализ состава иностранных инвесторов показывает, что их подавляющее большинство в настоящее время отдает предпочтение не столько портфельным и венчурным инвестициям, не говоря уже о стратегических, сколько коммерческим - краткосрочным и быстро окупаемым, с минимальным риском и высокой доходностью. Объяснением тому может служить не только жесткость предъявляемых кредиторами требований к финансовой устойчивости российских предприятий и к предоставляемым гарантиям, но и ряд причин, ухудшающих инвестиционный климат в России. По оценкам отечественных и иностранных инвесторов среди основных причин называются: политическая нестабильность, особенно на фоне экономического кризиса; неотработанные, противоречивые и постоянно меняющиеся законодательная база и налоговая система, отсутствие механизмов защиты инвестиций, раздела продукции; несовершенная банковская система (недостаточность на внутренних кредитных рынках денежных ресурсов, особенно долгосрочных, отсутствие практического опыта и знаний для того, чтобы с уверенностью оценивать и принимать на себя инвестиционный риск и т. п.); низкий уровень инфраструктуры (аудит, страхование, консалтинг, оценка, правовая поддержка, телекоммуникации, транспортный и гостиничный сервис, обеспечение личной безопасности); несовершенство фондового рынка в части регистрации прав акционеров, депозитарного обслуживания, информационной прозрачности рынка, низкая ликвидность фондовых ценностей; плохой менеджмент на предприятии, необязательность выполнения достигнутых договоренностей, несоответствие системы учета международной практике стандартов бухгалтерского и финансового учета и отчетности и т. д.

Список литературы

1. «Экономика и управление предприятием» Непомнящий Е.Г

2. «Финансы, денежное обращение и кредит» Литовских А.М., Шевченко И.К. 2003 г.

3. «Банковское дело» Колесников В.И., Кроли Л.П.

4. «Мировая экономика и международный бизнес. Полякова В.В., Щенин Р.К. 2007 г.

5. «Мировая экономика и международный бизнес» Полякова В.В., Щенин Р.К. 2007 г

6. «Международные экономические организации» Бородулина Л.П., Кудряшова И.А., Юрга В.А. 2005 г. 298 С.