Цена

При исполнении договоров применяются цены, установленные централизованно, а в случаях, предусмотренных законодательством - договорные цены и цены, утверждаемые продавцом (поставщиком) самостоятельно.

В договоре указываются цена продукции (товара), размер договорных цен, скидки, надбавки к ценам.

В договоре на поставку продукции могут быть предусмотрены доплаты (надбавки) к установленным ценам за выполнение дополнительных требований по изменению потребительских свойств и комплектации продукции, срочному исполнению заказов, изготовлению продукции в количествах менее минимальных норм заказов, с более длительным гарантийным сроком службы.

Сумма договора

Исходя из цен и количества продукции (товара), в договоре указывается его сумма.

Форма и порядок расчетов

Расчеты за продукцию (товар) производятся в порядке и форме, определяемой сторонами в договоре.

Тара и упаковка. Порядок приемки.

Требования к таре и упаковке, как правило, содержатся в техдокументации на продукцию и товары. В тех случаях, когда они отсутствуют, стороны предусматривают в договоре - в какой конкретно таре (ящик, обрешетка и т.д.) и упаковке должны отгружаться продукция и товары, исходя из того, что тара и упаковка должны обеспечивать их сохранность при транспортировке.

Дополнительные условия по усмотрению сторон включаются в договор в тех случаях, когда это допускается Инструкциями П-6, П-7. Например, об обязательном вызове представителя иногороднего Поставщика и сроках его явки для составления акта приемки продукции (товара) по количеству, о праве выборочной проверки и перепроверки забракованной продукции.

Имущественная ответственность сторон

За нарушение обязанностей по договорам купли-продажи (поставки) с виновной стороны взыскивается неустойка, штраф, пеня в размерах, предусмотренных договором, а также понесенные в связи с этим убытки.

Помимо взаимной материальной ответственности, предусмотренной условиями договора, стороны несут ответственность, предусмотренную действующим законодательством Российской Федерации.

Стороны (хозяйствующие субъекты) при подготовке и обсуждении условий договора купли-продажи (поставки) должны максимально конкретизировать и расшифровать существо обязательств сторон по договору, особенно, по вопросам, касающимся имущественных интересов партнеров. Это такие вопросы, как (кроме названных выше): переход права собственности, базовые условия договора купли-продажи (поставки), конкретные условия и размер (а также пределы) ответственности сторон договора, страхование, порядок разрешения споров, изменения и дополнения условий договора, действие договора во времени, прекращение действия договора.

Договор или его отдельные положения, противоречащие действующему законодательству, недействительны.

В договоре приводятся почтовые адреса, расчетные и отгрузочные реквизиты сторон, контактные средства связи, исполнители от сторон (желательно).

Договор подписывается лицами его заключившими, при этом указывается место (город и т.п.) и дата подписания. Договор скрепляется печатями сторон. Каждая из сторон вправе получить минимум один экземпляр надлежащим образом оформленного договора. Полномочия подписывающих договор лиц прилагаться должны к договору (рекомендация).

При формировании условия договора поставки о порядке расчетов следует учитывать два основных момента: учет будущей планируемой деятельности по выполнению договора (в рассматриваемом случае - по осуществлению платежа) и учет обстоятельств, которые могут возникнуть в будущем и воспрепятствовать деятельности в соответствии с договором. Особенность рассматриваемого условия договора о порядке расчетов - в возможности сочетать оба этих момента, поскольку условие о порядке расчетов несет на себе одновременно как функцию регулирования - определение будущих действий (в основном покупателя (или плательщика) по осуществлению платежей за поставленный товар, так и функцию средства защиты от возможных недопоставок товара или неосуществления платежей.

В настоящее время роль этой последней функции значительно повысилась и часто в договорах выбор формы расчетов несет на себе в качестве основной обеспечительную функцию надлежащего исполнения обязанностей сторон по договору. Поэтому если учитывать первый момент - планирование деятельности, то целесообразно условия о расчетах помещать в одном разделе договора с условием о цене. В пользу такой структуры модели договора говорит объединение в одном разделе определительного условия (о цене) и исполнительного условия по оплате стоимости товара, которое возможно осуществить только при наличии этого определительного условия.

Структура раздела предполагает формулировку о сроках, размере платежей и о форме расчетов по договору.

В Гражданском кодексе РФ нормы, прямо регулирующие условия о расчетах в договоре поставки, содержатся в ст.516, а также в ст.486-489. Кроме того, определение формы расчетов и порядка осуществления платежа для выбранной формы расчетов устанавливается нормами, содержащимися в главе 46 ГК. Также существует множество правил, регулирующих обязанности по расчетам, содержащихся в других правовых актах, ведомственных нормативных актах, утверждаемых ЦБ РФ, Минфином РФ.

Правила, регулирующие сроки оплаты товара по договору поставки и размеры платежей, содержатся в пп.1-2 ст.486, п.1 ст.487, п.1 ст.488, ст.489 ГК.

Правила Кодекса выделяют момент оплаты в соотношении с моментом передачи товара:

непосредственно до или после передачи товара;

предварительная оплата;

оплата товара, переданного в кредит (последующая оплата);

оплата товара в рассрочку (уплата цены переданного товара не сразу полностью, а согласованными частями и в согласованные в договоре сроки).

Здесь нужно заметить, что правило абз.2 п.1 ст.489 ГК имеет императивный характер и требует обязательного согласования в договоре, если в нем предусмотрена оплата в рассрочку, цены товара, порядка, сроков и размера платежей. В противном случае договор считается незаключенным, то есть эти перечисленные условия являются существенными для заключения договора.

Сразу же отметим вторую особенность: в Кодексе прямо не предусмотрена оплата против получения товарораспорядительных документов. По смыслу формулировок п.1 ст.486 ГК правила об оплате непосредственно до или после передачи товара должны охватить упомянутую возможность. Однако непонятно, к какому моменту оплаты относятся расчеты по аккредитиву. Видимо, все же к моменту непосредственно до передачи товара, если по договору передача товара приравнена к передаче товарораспорядительного документа (п.3 ст.224 ГК).

Диспозитивным правилом п.1 ст.516, п.1 ст.486 ГК предоставлена определенная свобода в выборе сроков и размера оплаты по договору поставки товаров. Необходимо здесь же упомянуть об императивной норме, устанавливающей ограничения по выбору сроков оплаты в договоре поставки. Речь идет о предельном сроке осуществления платежей - четыре месяца после передачи товара получателю в соответствии с Указом Президента РФ от 20 декабря 1994 года N 2204.

Основную роль в формировании условия договора по расчетам будет играть финансовый план торговой деятельности покупателя (плательщика). Он предоставляет информацию об источнике финансирования (кредит, собственные средства, будущие поступления от должников) и определяет скорость возврата денежных средств от последующей продажи приобретаемого (поставляемого) товара, чтобы рассчитаться с поставщиком за поставляемый товар.

Для поставщика же важно как можно быстрее получить денежные средства в оплату поставленного товара, чтобы уменьшить потери от отвлечения денежных средств из оборота и застраховаться от возможной неплатежеспособности покупателя (плательщика) с минимальными затратами при этом. Поскольку для поставщика соображение значительности риска убытков в соотношении "прибыль к риску" чаще всего значительно превышает возможности получения прибыли в настоящее время, он предпочитает полную предварительную оплату за товары. Компромиссным вариантом между сторонами, наиболее часто используемым на практике, является непосредственная оплата после поставки партии продукции.

Форма расчетов должна соответствовать выбранному сторонами моменту оплаты в соотношении с моментом поставки товара по договору.

Наиболее выгодным и простым для поставщика является условие о расчетах за товар в виде полной предварительной оплаты товара, осуществляемой в форме платежного поручения покупателя своему банку (ст.863-866 ГК). Эта форма расчетов наиболее надежно обеспечивает исполнение обязательства по оплате, поскольку денежные средства поступают до отгрузки товара и не требуется никаких связанных с расчетами расходов со стороны поставщика.

К сожалению, у покупателя в этом случае нет гарантий своевременной поставки товара и, кроме того, он заранее несет потери, связанные с отвлечением из оборота денежных средств, фактически давая беспроцентную ссуду поставщику. Поэтому часто покупатель настаивает на включение в договор условия оплаты против получения счетов, отгрузочных и иных документов.

Этот вид оплаты может осуществляться в форме аккредитива. При использовании аккредитива следует учитывать, что, несмотря на его широкое использование и надежность при расчетах в договорах международной купли-продажи, в договорах поставки внутри России для поставщика он выступает менее надежным средством расчетов по сравнению с предоплатой, поскольку:

в случае просрочки в отгрузке товара не по вине поставщика (смежники, изготовитель и т.п.) поставщик может представить документы в банк-эмитент после истечения срока действия аккредитива и не получить оплаты; в то же время товар будет уже отгружен, а для пролонгации срока действия аккредитива потребуется согласие покупателя и дополнительные расходы;

документы, представляемые в исполняющий банк для оплаты, должны точно соответствовать условиям аккредитива. Как правило, если исполняющий банк желает затянуть выплату (это дает ему дополнительное время для использования денежных средств по аккредитиву, а также возможность получить дополнительные средства при пролонгации срока действия аккредитива), ему бывает легко найти в представляемых документах несоответствия условиям аккредитива.

Поставщик при этой форме расчетов может нести расходы, связанные с открытием аккредитива и его пролонгацией.

Ввиду сложности и больших расходов при использовании аккредитива в расчетах часто используется оплата чеком против представления реестров счетов, отгрузочных и иных согласованных в договоре документов (ст.877-885 ГК). Эта широко используемая во всем мире форма расчетов удобна тем, что уменьшает до минимума разрыв во времени между передачей товара покупателю и оплатой его поставщику, поскольку позволяет осуществить эти действия взаимосвязано простым обменом документов, подтверждающих отгрузку товара, на чек.

В условиях дефицита свободных денежных средств и, как правило, наличия у покупателей своей кредиторской задолженности поставщику часто приходится соглашаться на чрезвычайно невыгодные для него условия расчетов: поставка на условиях последующей оплаты.

При поставке на условиях последующей оплаты нередко используют оплату в форме платежного поручения в течение определенного в договоре срока после поставки товара, а также расчеты по инкассо (ст.874-876 ГК), которые сейчас осуществляются платежными требованиями-поручениями (их использование регулируется разделом 6 Положения о безналичных расчетах) или платежными требованиями на основании Телеграммы ЦБ РФ от 2 октября 1992 года N 218-92, Письма ЦБ РФ от 30 июня 1994 года N 98 (в редакции от 7 марта 1996 года), Письма ЦБ РФ от 1 декабря 1994 года N 17-2-17/549. На основании последнего письма срок применения платежных требований-поручений, платежных требований не ограничен.

При использовании платежного требования-поручения, платежного требования оплата происходит только после предварительного акцепта покупателем. Поэтому часто платежные требования-поручения, платежные требования отправляются непосредственно плательщику (покупателю) для акцепта минуя банк, чтобы заранее выяснить возможность акцепта и оплаты товара таким способом.

Возможно осуществление (помимо основных, предусмотренных в правилах Кодекса) расчетов и в иных формах:". предусмотренных законом, установленными в соответствии с ним банковскими правилами и применяемыми в банковской практике обычаями делового оборота" (п.1 ст.862 ГК) Гражданский Кодекс РФ.

Такой формой расчетов является использование векселя. Вексель в расчетах удобен тем, что одновременно с платежной функцией выполняет функции эффективного средства обеспечения исполнения обязательства по оплате, поскольку позволяет поставщику самому выбрать степень надежности исполнения обязательства по расчетам в договоре.

В последующем поставщик может осуществить с векселем различные операции (в том числе с векселем единого образца): продать банку (принятие векселя банком к учету); до срока платежа по векселю поручить банку вести учет срока платежа по векселю и при необходимости совершить от имени поставщика протест в неплатеже (инкассирование векселя банком); получить ссуду в банке по специальному ссудному счету, обеспеченному векселем.

Расчеты за товар по договору поставки могут осуществляться путем простого погашения взаимной задолженности (ст.410 ГК и п.1.4 Положения о безналичных расчетах в Российской Федерации, утвержденного Письмом ЦБ РФ от 9 июля 1992 года N 14).

Таблица 3.4 - Затраты по мероприятию 2: Заключение договоров на поставку товаров в ближнее зарубежье

№п/п	Мероприятие	Сумма, тыс. руб.
1. Единовременные затраты
1	Проведение маркетинговых исследований	120,00
2	Разработка предложения	5,00
2	Встреча с представителями сторон	120,0
Итого единовременные затраты	140,00
2. Текущие затраты
1	Оплата труда	25,0
2	Страховые взносы	7,5
3	Информационное обеспечение	60,0
Итого текущих затраты	85,0
Всего затрат	225,00

Таким образом, затраты на реализацию второго мероприятия составят 225 тыс. руб.

Мероприятие 3: Покупка франшизы

Так как у ЗАО "Констанция Кубань" проблема с поставщиками производителями инструмента: часто нарушаются сроки поставки, что влияет на торговую деятельность, а также поступают не качественные товары, то предлагаем покупку франшизы.

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

От ЗАО "Констанция Кубань" (ФИО) __________________________

Генеральному директору компании

_______________________________________

ЗАО "Констанция Кубань" предлагает сотрудничество на основе договора коммерческой Франшизы, в частности продажу продукции на территории г. Краснодар и странах партнерах компании.

Предлагаем Вашему вниманию экономические показатели проекта:

Первоначальные инвестиции - 2270 тыс. руб. (девятьсот тысяч рублей), все средства собственные

Место продажи: Краснодар, Финляндия, Белоруссия

Планируемая выручка за первый год - 5,3 млн. руб.

Прибыль за первый год - 2520,9 тыс. руб.

Срок окупаемости - 5 месяцев

Таким образом, проект будет выгодным для обеих сторон договора коммерческой Франшизы.

Таблица 3.4 - Затраты по мероприятию 3: Покупка франшизы

№п/п	Мероприятие	Сумма, тыс. руб.
1. Единовременные затраты
1	Разработка проекта Франшизы	45,00
2	Реклама новой продукции	892,7
Итого единовременные затраты	937,7
2. Текущие затраты
1	Поставка продукции	1332,3
Итого текущих затраты	1332,3
Всего затрат	2270,0

Таким образом, затраты на реализацию покупки франшизы и поставку продукции составят 2270 тыс. руб.

2.2 Экономическое обоснование управленческих решений в сфере внешнеторговой деятельности предприятия

Мероприятие: Заключение договоров на поставку товаров в ближнее зарубежье

Постоянные затраты до проведения мероприятия - 9118,7 тыс. руб.

Переменные затраты до проведения мероприятия - 85,0 тыс. руб.

Выручка от реализации до проведения мероприятия - 10606,7тыс. руб.

Планируемая выручка от реализации 11667,3 тыс. руб.

Единовременные затраты на проведение мероприятия 140,0 тыс. руб.

Расчет себестоимости после внедрения мероприятия:

постоянные затраты

9118,7+140,0=9258,7 тыс. руб.;

планируемый индекс выручки от реализации: 11667,3/10606,7=1,099

планируемые переменные затраты = 85,0*1,099=93,41 тыс. руб.

Таким образом, планируемая себестоимость после внедрения мероприятия составит: 9258,7+93,41=9352,11 тыс. руб.

Технико-экономические показатели эффективности мероприятия приведены в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Технико-экономические показатели эффективности мероприятия Заключение договоров на поставку товаров в ближнее зарубежье

№ п/п	Наименование показателя	Ед. изм.	До проведения мероприятия	После внедрения мероприятия	Отклонения
					+/-	%
А	Б	В	1	2	3	4
1.	Выручка (без НДС)	Тыс. руб.	10606,7	11667,3	1060,6	110,00
2.	Себестоимость	Тыс. руб.	9118,7	9352,11	233,41	102,56
3.	Стоимость основных производственных фондов	Тыс. руб.	1562	1562	0,00	0,00
4.	Численность работающих	Чел.	15	15	0,00	0,00
5.	Фонд оплаты труда	Тыс. руб.	6940	6940	0,00	0,00
6.	Прибыль от реализации	Тыс. руб.	1656,5	2315, 19	658,69	139,76
7.	Рентабельность производства	%	18,17	24,76	6,59	18,17
8.	Рентабельность продаж	%	15,62	19,84	4,22	15,62
9.	Производительность труда	Тыс. руб. /чел.	707,11	777,82	70,71	110,00
10.	Фондоотдача	Руб. /руб.	6,79	7,46	0,67	110,00
11.	Средняя заработная плата	Тыс. руб.	462,66	462,66	0	0,00

Таким образом, за счет внедрения данного мероприятия выручка ЗАО "Констанция Кубань" увеличиться на 1060,6 тыс. руб., себестоимость на 233,41 тыс. руб., прибыль от реализации на 658,69 тыс. руб., производительность труда на 70,71 тыс. руб. на человека, фондоотдача на 0,67 руб. Мероприятие "Покупка франшизы:

Постоянные затраты до проведения мероприятия - 9118,7 тыс. руб.

Переменные затраты до проведения мероприятия - 85,0 тыс. руб.

Выручка от реализации до проведения мероприятия - 10606,7 тыс. руб.

Планируемая выручка от реализации 12102,3 тыс. руб.

Единовременные затраты на проведение мероприятия 937,7 тыс. руб.

Расчет себестоимости после внедрения мероприятия:

постоянные затраты:

9118,7+937,7 =10056,4 тыс. руб.;

планируемый индекс выручки от реализации: 12102,3/10606,7 =1,141

планируемые переменные затраты = 85,0*1,141=96,98 тыс. руб.

Таким образом, планируемая себестоимость после внедрения мероприятия составит:

10056,4+96,98=10153,38 тыс. руб.

Технико-экономические показатели эффективности мероприятия приведены в таблице 3.6.

Таблица 3.6 - Технико-экономические показатели эффективности мероприятия "Покупка франшизы"

№ п/п	Наименование показателя	Ед. изм.	До проведения мероприятия	После внедрения мероприятия	Отклонения
					+/-	%
А	Б	В	1	2	3	4
1.	Выручка (без НДС)	Тыс. руб.	10606,7	12102,3	1495,6	114,10
2.	Себестоимость	Тыс. руб.	9118,7	10153,38	1034,68	111,35
3.	Стоимость основных производственных фондов	Тыс. руб.	1562	1562	0,00	0,00
4.	Численность работающих	Чел.	15	15	0,00	0,00
5.	Фонд оплаты труда	Тыс. руб.	6940	6940	0,00	0,00
6.	Прибыль от реализации	Тыс. руб.	1656,5	1948,92	292,42	117,65
7.	Рентабельность производства	%	18,17	24,7	6,53	Х
8.	Рентабельность продаж	%	15,62	19,8	4,18	Х
9.	Производительность труда	Тыс. руб. /чел.	707,11	806,82	99,71	114,10
10.	Фондоотдача	Руб. /руб.	6,79	7,75	0,95	114,10
11.	Средняя заработная плата	Тыс. руб.	462,66	462,66	0	0,00

Таким образом, за счет внедрения данного мероприятия выручка ЗАО "Констанция Кубань" увеличиться на 1495,6 тыс. руб., себестоимость на 1034,68 тыс. руб., прибыль от реализации на 292,42 тыс. руб., производительность труда на 99,71 тыс. руб. на человека, фондоотдача на 0,96 руб.

Мероприятие Участие в международных выставках

Постоянные затраты до проведения мероприятия - 9118,7 тыс. руб.

Переменные затраты до проведения мероприятия - 85,0 тыс. руб.

Выручка от реализации до проведения мероприятия - 10606,7 тыс. руб.

Планируемая выручка от реализации 11256,2 тыс. руб.

Единовременные затраты на проведение мероприятия 1275,5 тыс. руб.

Расчет себестоимости после внедрения мероприятия:

постоянные затраты:

9118,7+1275,5=10394,2

планируемый индекс выручки от реализации: 12256,2/10606,7 =1,155

планируемые переменные затраты = 85,0*1,155=98,21 тыс. руб.

Таким образом, планируемая себестоимость после внедрения мероприятия составит:

10394,2+98,21=10492,41 тыс. руб.

Технико-экономические показатели эффективности мероприятия приведены в таблице 3.7.

Таблица 3.7 - Технико-экономические показатели эффективности мероприятия Участие в международных выставках

№ п/п	Наименование показателя	Ед. изм.	До проведения мероприятия	После внедрения мероприятия	Отклонения
					+/-	%
А	Б	В	1	2	3	4
1.	Выручка (без НДС)	Тыс. руб.	10606,7	12256,2	649,5	106,12
2.	Себестоимость	Тыс. руб.	9118,7	10492,41	1365,7	114,98
3.	Стоимость основных производственных фондов	Тыс. руб.	1562	1562	0,00	0,00
4.	Численность работающих	Чел.	15	15	0,00	0,00
5.	Фонд оплаты труда	Тыс. руб.	6940	6940	0,00	0,00
6.	Прибыль от реализации	Тыс. руб.	1656,5	1763,79	107,29	106,48
7.	Рентабельность производства	%	18,17	16,82	-1,35	Х
8.	Рентабельность продаж	%	15,62	15,67	0,05	Х
9.	Производительность труда	Тыс. руб. /чел.	707,11	750,41	43,30	106,12
10.	Фондоотдача	Руб. /руб.	6,79	7,21	0,42	106,13
11.	Средняя заработная плата	Тыс. руб.	462,66	462,66	0	0

Таким образом, за счет внедрения данного мероприятия выручка ЗАО "Констанция Кубань" увеличиться на 649,5 тыс. руб., себестоимость на 1365,7 тыс. руб., прибыль от реализации на 107,29 тыс. руб., производительность труда на 43,30 тыс. руб. на человека, фондоотдача на 0,42 руб. Рассмотрим, как повлияют мероприятия на экономические показатели предприятия в целом, таблица 3.8.

Таблица 3.8 - Технико-экономические показатели эффективности проекта

№ п/п	Наименование показателя	Ед. изм.	До проведения мероприятия	Мероприятие1	Мероприятие 2	Мероприятие 3	После внедрения мероприятия	Отклонения
								+/-	%
А	Б	В	1	2	3	4	5	6	8
1.	Выручка (без НДС)	Тыс. руб.	10606,7	11667,3	12102,3	12256,2	46632,5	36025,8	139,62
2.	Себестоимость	Тыс. руб.	9118,7	9352,11	10153,4	10492,4	39116,6	29997,9	189,7
3.	Стоимость основных производственных фондов	Тыс. руб.	1562	1562	1562	1562	1562	0	1
4.	Численность работающих	Чел.	15	15	15	15	15	0	1
5.	Фонд оплаты труда	Тыс. руб.	6940	6940	6940	6940	6940	0	1
6.	Прибыль от реализации (стр.1-стр.2)	Тыс. руб.	1656,5	2315, 19	1948,92	1763,79	7684,4	6027,9	146,83
7.	Рентабельность производства (стр.6: стр.2)	%	18,17	24,76	24,7	16,82	19,64		х
8.	Рентабельность продаж (стр.6: стр.1)	%	15,62	19,84	19,8	15,67	16,47		х
9.	Производительность труда (стр.1: стр.4)	Тыс. руб. /чел.	707,11	777,82	806,82	817,08	3108,83	2401,72	139,65
10.	Фондоотдача (стр.1: стр.3)	Руб. /руб.	6,79	7,47	7,75	7,85	29,85	23,06	125,6
11.	Средняя заработная плата (стр.5: стр.4)	Тыс. руб.	462,66	462,66	462,66	462,66	462,66	0	0

Таким образом, реализация предложенных мероприятий позволит ЗАО "Констанция Кубань" повысить свои финансовые показатели. Выручка ЗАО "Констанция Кубань" увеличиться на 36025,8 тыс. руб., себестоимость на 2997,9 тыс. руб., прибыль от реализации на 6027,9 тыс. руб., производительность труда на 2401,72 тыс. руб. на человека, фондоотдача на 23,06 руб.

Таким образом, оценка эффективности мероприятий по совершенствованию внешнеэкономической деятельности показала, что ЗАО "Констанция Кубань" получит дополнительную прибыль в размере 6027,9 тыс. руб. при реализации трех мероприятий, расширит ассортимент продукции, заключит новые деловые контракты.

Вывод по главе

Проблемы ЗАО "Констанция Кубань": не эффективная маркетинговая деятельность; нарушение сроков поставки товаров поставщиками, поступление не качественных товаров, низкая степень охвата внешнего рынка позволили нам разработать стратегии их решения.

Стратегия развития предприятия на внешнем рынке:

1. Участие в международных выставках

2. Заключение на поставку товаров в ближнее зарубежье

3. Покупка франшизы

Реализация предложенных мероприятий позволит ЗАО "Констанция Кубань" повысить свои финансовые показатели. Выручка ЗАО "Констанция Кубань" увеличиться на 36025,8 тыс. руб., себестоимость на 2997,9 тыс. руб., прибыль от реализации на 6027,9 тыс. руб., производительность труда на 2401,72 тыс. руб. на человека, фондоотдача на 23,06 руб.

Заключение

Международная торговля - это процесс купли и продажи, осуществляемый между покупателями, продавцами и посредниками в разных странах. В качестве покупателей и продавцов могут выступать отдельные лица, частные, акционерные и кооперативные предприятия, государственные учреждения. Международная торговля включает экспорт и импорт товаров, соотношение между которыми называют торговым балансом.

Место международной торговли в системе международных экономических отношений определяется тем, что, во-первых, через нее реализуются результаты всех форм мирохозяйственных связей - вывоза капитала, производственной кооперации, научно-технического сотрудничества. Во-вторых, развитие международной торговли товарами, в конечном счете, определяет динамику международного обмена услугами. В-третьих, рост и углубление межрегиональных и межгосударственных взаимосвязей выступают важной предпосылкой международной экономической интеграции. В-четвертых, тем самым международная торговля способствует дальнейшему углублению международного разделения труда и интернационализации хозяйственных связей.

Среди внешнеторговых сделок, характеризуемых направлением товаропотоков, можно выделить следующие группы сделок и операций: экспортные, включая реэкспортные; импортные, включая реимпортные; товарообменные, в том числе бартерные; компенсационные и комплексные.

Сущность внешнеэкономических связей как экономической категории проявляется в их функциях: организация и обслуживание международного обмена природными ресурсами и результатами труда в их вещественной и стоимостной форме; международное признание потребительной стоимости продуктов международного разделения труда; организация международного денежного обращения.

Проблемы ЗАО "Констанция Кубань": не эффективная маркетинговая деятельность; нарушение сроков поставки товаров поставщиками, поступление не качественных товаров, низкая степень охвата внешнего рынка позволили нам разработать стратегии их решения.

Стратегия развития предприятия на внешнем рынке:

1. Участие в международных выставках

2. Заключение на поставку товаров в ближнее зарубежье

3. Покупка франшизы

Реализация предложенных мероприятий позволит ЗАО "Констанция Кубань" повысить свои финансовые показатели. Выручка ЗАО "Констанция Кубань" увеличиться на 36025,8 тыс. руб., себестоимость на 2997,9 тыс. руб., прибыль от реализации на 6027,9 тыс. руб., производительность труда на 2401,72 тыс. руб. на человека, фондоотдача на 23,06 руб.

Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию внешнеэкономической деятельности показала, что ЗАО "Констанция Кубань" получит дополнительную прибыль в размере 6027,9 тыс. руб. при реализации трех мероприятий, расширит ассортимент продукции, заключит новые деловые контракты.

Список использованных источников

Нормативно-правовые акты

1. Конституция Российской Федерации: принята 12 дек. 1993 г.

2. Федеральный закон Российской Федерации "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности", принят Гос. Думой 21 ноября 2003 г., одобрен Советом Федерации 26 ноября 2003 г. (в ред. от 02.07.2013)

3. Венская Конвенция ООН. Вена, 23.05.1969.

4. Конвенция организации объединенных наций о договорах международной купли-продажи товаров. - Вена, от 11.04.1980.

Однотомные издания

5. Авдокушкин, Е.Ф. Международные экономические отношения: учеб. пособие [Текст] / Е.Ф. Авдокушкин. М.: ИВЦ "Маркетинг", 2010. - 59 с.

6. Акбашев, Р. Принципы федерализма в регулировании внешнеэкономической деятельности [Текст] / Р. Акбашев, Г. Семенов, М. Сафиуллин // Рос. экон. журн. - 2011. - 150 с.

7. Актуальные проблемы внешнеэкономической стратегии России [Текст] / под ред. С.А. Ситаряна. - М.: Наука, 2013. - 327с.

8. Акулов, А. Проблемы кросс-культурных коммуникаций в управлении внешнеэкономической деятельностью // Азия и Африка сегодня. - 2010. - N 10. - С.36-38.

9. Байков, М. Актуальные проблемы экономических отношений Россия [Текст] / М. Байко. - ЕС // МЭ и МО, 2010. - 230 с.

10. Булатов, А.С. Экономика: учебник [Текст] / А.С. Булатова. М.: БЕК, 2010. - 233 с.

11. Булатов, А.С. Мировая экономика [Текст] / А.С. Булатов. М.: Экономика, 2009. - C.31.

12. Бахрамов, Ю.М. Организация внешнеэкономической деятельности (Особенности менеджмента): учеб. Пособие [Текст] / Ю.М. Бахрамов, В.В. Глухов. - СПб., 2001. - 444с.

13. Безруков, В. Внешнеэкономическая деятельность в 2010 году [Текст] / В. Безруков, Л. Посвянская // Экономист. - 2010. - N 7. - С.14-21

14. Бельских, И.Е. Национальные интересы России и Украины: стратегические факторы, способствующие внешнеэкономической интеграции и партнерству [Текст] // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2011. - N 1. - C.14-19.

15. Блинов, А.О. Внешнеэкономическое сотрудничество России и Украины на современном этапе [Текст] / А.О. Блинов, А.В. Сидорова // ЭКО. - 2009. - N 12. - С.122-131.

16. Бляхман, Л.С. Этапы развития контактов экономической науки с деловым миром в России и на Западе [Текст] / Л.С. Бляхман, Ф.Ф. Рыбаков // Вестн.С. - Петерб. ун-та. Сер.5. Экономика. - 2011. - Вып.4. - С.18-25.

17. Бондаренко, А.В. Направления совершенствования механизма информационного взаимодействия таможенных органов и участников внешнеэкономической деятельности при перемещении товаров железнодорожным транспортом // Микроэкономика. - 2012. - N 1. - С.83-86.

18. Бразилия и Россия: различные траектории развития [Текст] / В.Г. Хорос и др. // Мировая экономика и междунар. отношения. - 2012. - N 10. - С.92-104.

19. Бровкова, Е.Г. Внешнеэкономическая деятельность [Текст] / Е.Г. Бровкова, И.П. Продиус. - М., 2002. - 192с.

20. Буторина, О.В. Новые члены ЕС и их перспективы в зоне евро // Деньги и кредит. - 2011. - N 5. - С.50-58.

21. Быков, П. Построить экономическую базу отношений // Эксперт. - 2003. - N 40. - С.78-79.

22. Глазьев, С.П. О стратегии экономического развития России // Вопросы экономики. - 2011. №5. С.30-31.

23. Гусев, М. Прогноз развития внешней торговли на 2008-2015 гг. [Текст] / М. Гусев, А. Широв / Общество и экономика. 2009. № 8. С.119-132.

24. Гурова, И.П. Мировая экономика: учебное пособие [Текст] / И.П. Гурова. М.: Омега., 2011. - 394 с.

25. Дребенцов, В.В. Экономические отношения с ближним зарубежьем [Текст] / В.В. Дребенцов. - 2010. - N 5. - С.59-66.

26. Дребенцов, В.В. Экономические отношения с ближним зарубежьем [Текст] / В.В. Дребенцов. - 2010. - N 3. - С.65-76.

27. Дробот, Г. Будущее внешней экономики России [Текст] / Г. Дробот, Мировая экономика и междунар. отношения. - 2011 - N 9. - С.98-103.

28. Европейский банк реконструкции и развития России // Междунар. бизнес России. - 2010. - N 12. - С.8-14.

29. Евстигнеев, В. Россия и кредитная политика МВФ и МБРР [Текст] / В. Евстегнеев. Мировая экономика и междунар. отношения. - 2011 - N 6. - С.17-26

30. Зверев, А. Экономическое сотрудничество России и Германии / Экономист. - 2011. - N 3. - С.48-54.

31. Зевин, Л. О внешнеэкономических аспектах модели экономического развития России / Л. Зевин, Н. Ушакова // Общество и экономика. - 2000. - N 1. - С.49-56.

32. Жукова, Е.Ф. Международные экономические отношения [Текст] / Е.Ф. Жукова. - М.: Юнити - Дана, 2009. - 452 с.

33. Кудров, В.М. Мировая экономика: учебник [Текст] / В.М. Кудров. - М.: Дело, 2009. - C.51-55.

34. Ломакин, В.К. Мировая эконмика: учебник для Вузов [Текст] / В.К. Ломакин. - М.: Юнити-Дана. - 2011. - C.43.

35. Михайлушкин, А.И. Международная экономика: учебник [Текст] / А.И. Михайлушкин, П.Д. Шимко. - М.: Высш. шк. 2012. C.33-36.

36. Оболенский, В. Внешняя торговля России: темпы сверхвысокие, товарное наполнение прежнее [Текст] / В. Оболенский, В. - М.: МЭ и МО. 2011. №1. C.76-80.

37. Оболенский, В. Россия на мировых рынках готовой продукции: что впереди [Текст] / В. Оболенский, В. - М.: МЭ и МО. 2010. №8. С.16-24.

38. Паньков, В. Свобода торговли между Россией и ЕС: за и против [Текст] / В. Паньков. - 2010. Т.5, № 1. С.78-88.

39. Пузакова, Е.П. Мировая экономика и международные экономические отношения [Текст] / Е.П. Пузакова. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. - C.48.

40. Рыбалкин, В.Е. Международные экономические отношения [Текст] / В.Е. Рыбалкина, Ю.А. Щербанин. - М.: Юнити-Дана, 2010. - C.60 - 67.

41. Семенов, К.А. Международные экономические отношения [Текст] / К.А. Семенов. - М.: Юнити - Дана, 2011. - 230 с.

42. Спиридонов, И.А. Мировая экономика: учеб. пособие. [Текст] / И.А. Спиридонов. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 272 с.

43. Сумароков, В.Н. Расширение Европейского союза и внешнеэкономические связи России [Текст] / В.Н. Сумароков. - М.: Научное издание, 2011. - 256 с.

44. Титова, Н.А. Правовые и экономические аспекты международной торговли [Текст] / Н.А. Титова. - 2012. № 12. С.69-72.

45. Устинов, И.Н. Мировая торговля: Статистическо-аналитический справочник [Текст] / И.Н. Устинов. - М.: Экономика, 2011. - 356 с.

46. Хасбулатов, Р.И. Мировая экономика и международные экономические отношения [Текст] / Р.И. Хасбулатов. - М.: Гардарики, 2010. - 718 с.

Электронные ресурсы

47. Официальный сайт Центрального Банка Российской Федерации [Электронный ресурс] Электрон. дан. [М., 2010.]. Режим доступа: www.cbr.ru (дата обращения: 26.09.2013).

48. Сайт Федеральной службы Государственной статистики [Электронный ресурс]. Электрон. дан. [М., 2010.]. Режим доступа: www.gks.ru (дата обращения 18.11.2013).

49. Сайт Федеральной Таможенной службы [Электронный ресурс] Электрон. дан. [М., 2010.]. Режим доступа: www.customs.ru (дата обращения 14.11.2013).

50. Русское экономическое Общество [Электронный ресурс] Электрон. дан. [М., 2010.]. Режим доступа: www.ress.ru (дата обращения 19.11.2009).

51. Информационный портал "Россия и Всемирная Торговая Организация" [Электронный ресурс] Электрон. дан. [М., 2010.]. Режим доступа: www.wto.ru (дата обращения 10.12.2013).

52. Информационный-экономический портал Экономика Современного предприятия [Электронный ресурс] Электрон. дан. [М., 2010.]. Режим доступа: www.esp-izdat.ru (дата обращения 25.12.2012).

Размещено на Allbest.ru