Оценка и совершенствование экспортной деятельности предприятия на примере ОАО "Концерн Аксион"

Значительная доля российских товаров экспортируется в страны Европы, поэтому наиболее остро стоит вопрос их соответствия именно европейским стандартам. Цели системы стандартизации и сертификации продукции в ЕС:

Это с одной стороны, техническое регулирование единого внутреннего рынка

С другой стороны, закрытие внутреннего рынка и регулирование импорта, что помогает внутреннему производителю в борьбе с конкурентами.

Европейский союз выработал такую политику в области оценки соответствия, чтобы сбалансировать необходимость свободного обращения товаров на внутреннем рынке ЕС с требованием гарантировать высокий уровень охраны здоровья, обеспечения безопасности и защиты окружающей среды, а так же защиты интересов потребителя.

Соответствие европейским требованиям по стандартизации позволяет российским производителям без дополнительных усилий выходить со своей продукцией не только на европейский рынок. Многие страны уходят от национальных требований по сертификации и принимают модель, близкую к европейской, поскольку большинство стран требует соблюдения именно европейских стандартов на продукцию. Даже в Америке наравне с национальными системами действуют европейские сертификационные модели. Они плавно переходят в системы национальной сертификации.

Проводить сертификацию продукции, предназначенной на экспорт в Европу, имеют право лишь аккредитованные ЕС организации, по всему миру их более 700. Однако на российском рынке их очень мало, ведь спрос на сертификационные услуги в России невелик. А отсутствие спроса объясняется тем, что доля не сырьевых товаров в российском экспорте незначительна. Кстати, опять же из-за отсутствия сертификации.

Но если кто-то и захочет сертифицировать свою продукцию по западным стандартам. Сделать это будет непросто ввиду отсутствия информации по данному вопросу. В России не существует организации, которая консультировала бы производителей и разъясняла бы, куда им обращаться для получения нужной сертификации.

Такая неосведомленность исключительно выгодна европейцам. Различные посреднические фирмы из западных стран предлагают российским экспортерам несырьевой продукции взять на себя процедуру сертификации, лишая при этом российские предприятия значительной доли прибыли.

Стоимость получения сертификата различна для разных видов товаров. Получение сертификата занимает от нескольких недель до полугода, срок действия составляет 3 года. Экспорт продукции по реальным рыночным ценам, как правило окупает затраченные на сертификацию деньги и время.

Стоимость услуг по сертификации некоторых товаров невысока, однако для предприятий, выпускающих сложную продукцию (требующую серьезных лабораторных испытаний для определения ее качества и безопасности для потребителя), стоимость сертификационных услуг может быть весьма высокой. Дорого стоит сертификация изделий высокого класса опасности. К ним, прежде всего, относится медицинская техника. Здесь необходимы различные виды дорогих лабораторных испытаний, в том числе клинические и биологические. Поэтому стоимость прохождения сертификации для медицинской техники может составлять сотни тысяч долларов. В среднем европейская сертификация медицинской техники стоит 50 тыс. долл.

Снизить затраты российских предприятий на сертификацию можно. Для этого необходима аккредитация в России лабораторий, проводящих испытания на предмет соответствия европейским стандартам.

Аккредитацией лабораторий могут заниматься и сами заинтересованные предприятия, но очевидно, что это под силу только крупным компаниям. Сегодня имеются аккредитации российских лабораторий, проводящих испытания по электротехнике и станкостроению, по другим же видам деятельности аккредитации нет. Аккредитация отечественных лабораторий приведет к удешевлению услуг по сертификации.

В качестве примера рассчитаем стоимость получения сертификата СЕ для изделия ЭКГ-1Т представленную в таблице 17.

Таблица 17 - Ориентировочная стоимость получения сертификата СЕ для изделия ЭКГ -1Т «Аксион»

п/п	Наименование услуги	срок проведения	стоимость
1	Определение нормативных Европейских стандартов и требований к продукции	от 21дня до 4 мес	около 50 000 долл.
2	Составление технической документации согласно требованиям директив Еврсоюза
3	Составление технического досье для сертификации СЕ в Европе
4	Предварительная оценка соответствия директивам Евросоюза
5	Предоставление заявителю норм и директив СЕ
6	Составление декларации соответствия СЕ
7	Подача документов и лабораторные испытания изделия в нотифицированном органе Европы



Таблица 18 - Расчеты эффективности проекта сертифицирования электрокардиографа ЭКГ-1Т

№	Наименование показателя	Ед. изм.	значение
1.1	Срок реализации проекта	мес	40
1.2	Программа производства, в т.ч.	шт.	3000
1.3	Цена изделия (без НДС)	руб.	65750
1.4	Затраты на сертификацию	Руб. (курс долл=33,00 руб)	1650000
1.5	Объем реализации	тыс.руб.	195000
1.6	Себестоимость изделия в т.ч затраты на сертификацию	руб.	50640
1.7	Чистая прибыль с изделия	руб./шт.	12230
1.8	Валовая прибыль с изделия	руб./шт.	15110
1.9	Рентабельность проекта	%	29,83
2.0	Итоговая прибыль	тыс. руб	36690

Расчетные данные указывают на то, что предприятие ОАО Концерн Аксион будет иметь чистой прибыли с единицы продукции 12 230 руб. Чистая прибыль со всего проекта будет составлять 36690 тыс.руб

В итоге ОАО Концерн Аксион может поставлять данный электрокардиограф в страны ЕС что существенно расширит экспорт предприятия.

Организационно-экономическое обоснование производства изделия под маркой другого предприятия

В современных условиях: не конкурентоспособность медицинской продукцией ОАО Концерн «Аксион», отсутствие перспектив стабильного сбыта, нехватка собственных средств и отсутствие возможности получения заемных средств, складывается печальная перспектива для развития предприятия. Проанализировав все внутренние и внешние факторы, предлагается предприятию прибегнуть к промышленному франчайзингу для продажи в странах ЕС.

Промышленный франчайзинг -- не что иное, как передача прав на производство и сбыт определенной продукции под товарным знаком франчайзера. В промышленном франчайзинге продукция производится франчайзи по запатентованной технологии производства. Например, именно так, с использованием передаваемых в пользование технологий, изобретений и промышленных образцов в России производятся безалкогольные напитки Coca Cola и Pepsi, а так же зубная паста и другие средства гигиены под торговой маркой Colgat.

Данная форма дает конкурентные преимущества франчайзи. Она позволяет производить современную продукцию, обеспечивать стабильный сбыт, так как торговая марка известная и давно зарекомендовала себя, персонал предприятия повышает свою квалификацию производя новое технологичное изделие. Для того чтобы предприятию с наименьшими затратами ввести производство нового изделия необходимо вводить изделие модификация которого уже отработана на предприятии или для этого имеется 70% оборудования. Таким изделием является ЭКГ (электрокардиограф).

Электрокардиографы.

На сегодняшний день смертность от сердечно-сосудистых заболеваний в России одна из самых высоких в мире - около 1,3 млн. человек в год, в том числе от инсультов - 460 тыс. человек. При этом:

* в структуре смертности болезни системы кровообращения занимают первое место (56%);

* в структуре инвалидности болезни системы кровообращения занимают первое место (55%).

Число больных с сердечнососудистыми заболеваниями увеличивается каждый год, и такая тенденция сохраняется уже на протяжении десятилетий. Одна из причин - слабое первичным звеном, это и кадровые проблемы и низкая (слабая) оснащенность амбулаторно-поликлинических отделений (государство только сейчас его реорганизует в соответствии с современными требованиями). И как следствие поздняя диагностика сердечно-сосудистых заболеваний.

Среди известных, зарекомендовавших производителей МТ можно выделить:

General Electric Medical Systems Information Technologies, (Германия)

ECG - 9620, Nikon Kohen, (Япония)

Schiller (Швейцария)

В настоящее время на рынке широко представлены электрокардиографы, начиная с простых одноканальных приборов с минимальным набором функций до многоканальных систем с самым широким функциональным спектром.

Так же выявлено 8 российских и 27 зарубежных производителей электрокардиографов.

Российские производители:

«Альтоника» (Москва); Геолинк Электронике (Москва); HI 111 «Монитор» (г.Ростов-на-Дону); «Нейрософт» (г.Иваново); ЗАО «Диамант» (г.Санкт-Петербург); ЗАО «АСК» (г. Санкт-Петербург); ООО «ЭКОМЕД+» (Москва); 000 HI 111 «HEO» (Санкт-Петербург)

Зарубежные производители:

Innomed (Венгрия), Bionet (Kopefl),cardiette (Италия), TriSmed (Южная Корея), Dixion (Китай), ESAOTE Biomedica (Италия), Farum S.A. (Польша), Suzuken (Япония) ,Biocare (Китай), Hormann (Германия), Юкард(Украина), NEC (Япония), Aspel (Польша), BTL (Великобритания), Custo Med (Германия), Ates Medica (Италия). На одноканальные электрокардиографы цены колеблются от 17 600 рублей («Малыш» АСК,Санкт-Петербург), 18 000 рублей (ЭК1Т-07 «Аксион»,Ижевск) до 183 269 рублей (GE, Германия).

Цены на 3,6,12 канальные электрокардиографы колеблются от 25 000 рублей (ЭКЗТ-02 «Аксион»,Ижевск) до 285 000 рублей (Schiller, Швейцария).

При выборе необходимо учесть не только специфику производственных мощностей предприятия ОАО Концерн Аксион» но и прогнозируемый спрос на данное изделие в предстоящие 3-4 года.

Объем мирового рынка электрокардиографов оценивался в 2011 году в $2085 млн. с ежегодным приростом в 18%. Емкость рынка потребления электрокардиографов в России оценивается в $150 тыс. в год. В основном рынок делят иностранные производители, которые действуют через дистрибьюторов и имеют эксклюзивные права на продвижение и продажи данного оборудования.

По отчетным данным таможенного комитета импорт электрокардиографов в РФ в 2011 г. составил $ 90ыс. В основном электрокардиографы импортировались из стран Япония, США, Германия, Китай, Швейцария.

После того, как предприятие приняло решение о целесообразности подготовки и проведения внешнеторгового сотрудничество, оно должно пригласить потенциальных партнеров вступить в деловой контакт.

Швейцарской компании Schiller была направлена оферта по электронной почте. Компания Schiller AG является ведущим в Европе разработчиком и производителем электрокардиографов, систем амбулаторного мониторинга ЭКГ и АД, спирометров, кардиомониторов, дефибрилляторов

Фирма приняла предложение ОАО Концерн Аксион о заключении годового контракта на производство электрокардиографа CARDIOVIT AT-2 (Schiller, Швейцария). Основные условия этого соглашения заключаются в производстве запатентованного изделия CARDIOVIT AT-2 компании Schiller в количестве (4000 шт на 1 год) на производстве ОАО Концерн Аксион. Стоимость франшизы 10 млн руб.

Это соглашение дает уникальные перспективы развития для предприятия ОАО Концерн Аксион:



Стабильное производство

Производство современного изделия

Повышение квалификации работников

Отсутствие затрат на сбыт

Перспектива в ближайшие 1-2 года покупки франшизы компании Shiller на производство уже освоенного изделия и на новые изделия, которые уже зарекомендовали себя во всем мире;

Стабильный сбыт качественных, востребованных медицинских изделий.

Рассмотрим расчеты эффективности проекта производства электрокардиографа CARDIOVIT AT-2 (Schiller, Швейцария).

Таблица 19 - Основные показатели проекта

№	Наименование показателя	Ед. изм.	В том числе по годам
			Всего	2012	2013
1.1	Срок реализации проекта	лет	2
2.2	Программа производства, в т.ч.	шт.	4000	900	3100
3.3	Цена изделия (без НДС)	руб.		89000,0	89000,0
3.3.1	Цена изделия (безНдс) произ-ва Schiller, Швейцария	Руб. (курс долл=33,00 руб)		105600	105600
3.4	Объем реализации	тыс.руб.		80100,0	275900,0
Продолжение таблицы 52
3.5	Себестоимость изделия	руб.		75423,7	75423,7
3.6	Чистая прибыль с изделия	руб./шт.		11313,5	11313,5
3.7	Валовая прибыль с изделия	руб./шт.		13576,3	13576,3
3.8	Рентабельность проекта	%		18,00%	18,00%



Таблица 20 - Необходимые инвестиции

№	Показатель	Источник финанси-рования	Стоимость работ по периодам, в тыс. руб.
			Всего	2012	2013
4	Общая стоимость проекта, в т.ч.:
4.1	Подготовка производства, в т.ч.	с/с	1190,137	190,137	1000,000
4.1.1.	ОКР (изг.опытных обр	с/с	120,137	120,137	0,000
4.1.2.	Испытания (опытных образцов)	с/с	0,000	0,0	0,0
4.1.3.	Конструкторская ПП	с/с	5,000	5,000	0,0
4.1.4.	Технологическая ПП	с/с	5,000	5,000	0,0
4.1.5.	Приобретение и внедрение ОС	с/с	60,000	60,000	0,0
4.1.6.	Реконструкция	с/с	0,000	0,0	0,0
4.1.7.	СТО	с/с	950,000	0,0	950,000
4.1.8.	НКИА	с/с	50,000	0,0	50,000
4.1.9.	Сертификация, лицензирование	с/с	0,000	0,0	0,0
4.2.	Пополнение оборотных средств	с/с	811,293	0,0	811,293
4.2.	Итого по источникам финансирования:	с/с	2001,430	190,137	1811,293
4.3.	Период подготовки производства мес.	6 мес

Таблица 21 - Калькуляция себестоимости изделия

№	Наименование показателей	CARDIOVIT AT-2
5.1	Материалы и ПКИ	44 998
5.2	ДСЕ	950
5.3	Основная зарплата	3 300
5.4	Отчисления ЕСН и на СНН	875
5.5	Износ оснастки	800
5.6	Специальные расходы	500
5.7	Накладные расходы	19 354
5.8	Прочие производственные расходы	297
5.9	НДС в себестоимости (Материалы, ПКИ, энергоресурсы и т.д.)	1 769
5.10	Производственная себестоимость	72 842
5.11	Затраты ОАО Концерн (отд.237, 271, 277, 279)	2 582
5.12	Полная себестоимость	75 424
		0
5.14	Прибыль от реализации	13 576
5.15	Оптовая цена реализации	89 000

Таблица 22 - Показатели эффективности производства

№	Показатель	Ед. изм.	Величина показателя
7.1.	Объем капитальных вложений, в том числе:	тыс.руб.	2001,43
7.2	Собственные средства	тыс.руб.	2001,43
7.3	Привлеченные средства	тыс.руб.	-
7.4	максимальная программа выпуска	шт	4000
Продолжение таблицы 32
6.5	Общая продолжительность	лет	2
6.6	срок окупаемости проекта	лет	1

Расчетные данные указывают на то, что предприятие ОАО Концерн Аксион будет иметь чистой прибыли с единицы продукции 11 313 руб. Чистая прибыль со всего проекта будет составлять 43251,0 тыс.руб.

Данный проект позволит предприятию ОАО Концерн «Аксион» не только сохраниться как производителю медицинской техники, но и перейти на качественно новый уровень выйдя на рынок ЕС при помощи электрокардиографа CARDIOVIT AT-2 . Благодаря патенту, можно будет продавать электрокардиографы на других зарубежных рынках что в свою очередь расширит возможности для ВЭД предприятия уже в ближайшем будущем.

Таблица 23 - Изменение эффективности экспорта после предложенных мероприятий

Название мероприятия	Суть мероприятия	Результат применения
Интернет продвижение на рынок стран СНГ	организовать интернет продвижение с помощью поисковой системы яндекс, а именно использовать контекстную и медийную рекламу по региону СНГ	При грамотном её размещении и фокусировке, размещенная информация доступна 24 часа в сутки, одновременно сотням и тысячам заинтересованных в ней людей, независимо от того, находятся ли они в соседнем доме или в отдалённом регионе, в России или за рубежом. Контекстная и медийная реклама в интернете позволит предприятию увеличить узнаваемость бренда и активность сбыта за рубежом.
Получение сертификата СЕ	Получить сертификат СЕ для выхода продукции концерна Аксион на рынок ЕС, для его получения на одно изделие потребуется 4 месяца, срок действия сертификата 3 года.	Расчетные данные указывают на то, что предприятие ОАО Концерн Аксион будет иметь чистой прибыли с единицы продукции 12 230 руб. Чистая прибыль со всего проекта сертификации будет составлять 36690 тыс.руб Концерн Аксион сможет поставлять электрокардиограф ЭКГ-1Т в страны ЕС что существенно расширит экспорт
Производство изделия под маркой другого предприятия	Произвести по запатентованной технологии электрокардиограф CARDIOVIT AT-2 Швейцарской фирмы Schiller на базе Концерна Аксион	Расчетные данные указывают на то, что предприятие ОАО Концерн Аксион будет иметь чистой прибыли с единицы продукции 11 313 руб. Чистая прибыль со всего проекта будет составлять 43251,0 тыс.руб. ОАО Концерн «Аксион» не только сохраниться как производитель медицинской техники, но и перейдет на качественно новый уровень выйдя на рынок ЕС при помощи электрокардиографа CARDIOVIT AT-2 . Благодаря патенту, можно будет продавать электрокардиографы на других зарубежных рынках что в свою очередь расширит возможности для ВЭД предприятия уже в ближайшем будущем.

Предложенные мероприятия после реализации увеличат рынок сбыта предприятия, прибыль от экспортной деятельности и узнаваемость бренда.

Концерн Аксион получит доступ на рынок стран ЕС что позволит выйти на совершенно другой уровень внешнеэкономической деятельности.



Заключение

Написание дипломной работы в ОАО Концерн «Аксион» позволило углубить и закрепить теоретические знания по мировой экономике, международным экономическим отношениям, международной торговле, организации и технике ВЭД. Эти знания необходимы для анализа ВЭД данного предприятия.

Одной из специализаций ОАО «Концерн «Аксион» является производство медицинской техники. В настоящее время мировыми лидерами в данной отрасли являются три страны: США, ЕС, Япония. Эти страны разрабатывают и производят наиболее полный спектр медицинской техники и располагают крупнейшим сервисным и интеллектуальным потенциалом.

Важнейшим рычагом для преодоления кризиса на рынке медицинской техники является создание условий для предотвращения импорта продукции, успешно изготавливаемой отечественными предприятиями, а так же государственная поддержка промышленного экспорта.

Говоря об организации ВЭД на предприятии, следует отметить необходимость создания отдела ВЭД для дальнейшего динамичного развития предприятия и установления связей с новыми зарубежными партнерами.

Необходимо проведение маркетинговых исследований внешних рынков сбыта и увеличение объемов продаж. Прежде всего, требуется исследование и анализ рынков стран СНГ и ближнего зарубежья.

Необходимо дальнейшее расширение ассортиментного ряда экспортируемой продукции.

И наконец, чтобы предприятие развивалось целенаправленно, необходимо ставить не краткосрочные цели, а разрабатывать долгосрочную стратегию развития. Стратегией развития ОАО Концерн «Аксион» должна стать удержание завоеванных позиций на рынках РФ и стран ближнего зарубежья, а так же поиск новых рынков сбыта.

Так же, в перспективе, необходимо расширение ассортиментного ряда продукции ориентированной на экспорт.

Проведенный анализ показал, что все изделия медицинской техники «Аксион» по техническим характеристикам соответствуют требованиям рынка и находятся на уровне представленных аналогов как отечественного, так и импортного производства. При этом цены на нее часто ниже среднего уровня.

В случае продолжения государственной политики направленной на увеличение рождаемости, тенденция роста рынка неонатальной техники сохранится в течение ближайших 4-5 лет и составит примерно 40-50% в год.

На рынке кардиологического и реанимационного оборудования благоприятная для предприятия ситуация складывается только с дефибрилляторами. Но для дальнейшего развития этого направления необходимо рассмотреть вопрос о расширении модельного ряда дефибрилляторов, за счет модели с минимальным набором функций, меньшими габаритами, работающих от сменных батарей или заряжаемого аккумулятора, по цене от 30 до 40 тыс.руб.

Для того чтобы отстоять свои позиции на рынке и в дальнейшем иметь возможность увеличивать объемы продаж медицинской техники «Аксион», предприятию необходимо найти способы привлечения правительства УР в оказание содействия при продвижении своей продукции в регионы РФ и СНГ

Проведенный анализ показал, что все изделия медицинской техники «Аксион» по техническим характеристикам соответствуют требованиям рынка и находятся на уровне представленных аналогов как отечественного, так и импортного производства. При этом цены на нее часто ниже среднего уровня. Получение европейского сертификата СЕ дало бы новые возможности для реализации медицинских изделий «Аксион». Стоимость получения такого сертификата для изделия ЭКГ-1Т «Аксион» составляют около 50 тыс.долл. Срок окупаемости данных вложений около 1 года, за счет расширения рынков сбыта в несколько раз.

Одним из предложенных мероприятий по совершенствованию ВЭД предприятия является заключение договора с швейцарской компанией Schiller о производстве 4000 шт электрокардиографов Cardiovit AT-2(Schiller) на производственных мощностях ОАО Концерн «Аксион». Чистая прибыль ОАО Концерн «Аксион» со всего проекта будет составлять 43 251,0 тыс.руб. Это позволит предприятию сохраниться как производителю медицинской техники, и выйти на рынок стран ЕС

Другим мероприятием по совершенствованию ВЭД является интернет продвижение на рынке стран СНГ. Контекстная и медийная реклама в интернете позволит предприятию увеличить узнаваемость бренда и активность сбыта за рубежом.



Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая.

2. Федеральный Закон Российской Федерации от 08 декабря 2003г №164-ФЗ «об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности».

3. Бадаш Х.З. Экономика и организация производства на предприятии: учебное пособие.-ижевск: Издательство Института экономики и управления ГОУВПО «УдГУ», 2005 г., 187 с.

4. Балацкий Е.В. Эффективность внешнеторговых операций: тарифы и валютное регулирование; мировая экономика и международные экономические отношения, Ростов-на-Дону «Феникс», 2010 г., 457 с.

5. Батизи Э.Э. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России, М.: Инфра-М-2007 г., 534 с.

6. Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности, С-Петербург-2009 г., 337 с.

7. Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса. Тольятти: Дока-пресс. 2009.

8. Захаров С.Н. расчеты эффективности внешнеэкономических связей (вопросы методологии и методика расчетов) М.: Экономика - 2007 г., 147 с.

9. Мендельсон М. Руководство по франчайзингу/ Пер. с англ. - М.: Соваминко, 2007 г.

10. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов (третья редакция). Официальное издание. М.: Экономика, 2008.

11. Стровский Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия М-2009 г. 823 с.

12. Кокарев И.Л. «Внешнеэкономические связи России в условиях мировой стагнации», Экономист, 2010 г., №12, с. 21-23.

13. Рогов В. Франчайзинг - эффективная форма сотрудничества // Экономика и жизнь. №11 2010 г., с. 20-21.

14. Тотьев К. Коммерческая концессия.// Известия делового мира №9 2010 г., с. 21.

15. «На рынке медицинского оборудования стран Латинской Америки»// БИКИ, №12, 2009 г, с. 11-13.

16. «Швейцарский рынок медицинской техники»// БИКИ, №140, 2011 г.

17. «Новая стратегия подразделения медицинского оборудования «GE»//БИКИ,№63, 2011 г.

18. «Экспорт медицинской техники из Германии»//БИКИ, №110, 2010 г.

19. История создания предприятия ОАО «Ижевский мотозавод «Аксион-Холдинг».

20. Устав ОАО Концерн «Аксион».

21. Годовые бухгалтерские балансы ОАО Концерн «Аксион» за 2008-2011 гг.

22. Отчеты о прибылях и убытках за 2008-2011 гг.

23. Положение о ВЭД ОАО «Ижевский мотозавод «Аксион-Холдинг».

24. Отчеты по ВЭД ОАО Концерн «Аксион» за 2008-2011 гг.

25. Акопов В.С. «Применение маркетинга в области био- и медицинской техники», http://www.dis.ru

26. Веснин В.Р. «Мировой рынок медицинской техники», http://www.rl17.bmstu.ru

27. Виленский А.Д. «Рынок медицинской техники и здравоохранительных услуг», http://www.dis.ru

28. Дощицын Ю.Ф. «Российский медико-технический рынок: состояние, проблемы, перспективы», http://www.vch.ru

29. Миняйлик Г.Н. «Современные тенденции стандартизации и сертификации медицинских изделий», http://www.csms.ru

30. Осипов Т.В. «Качество поставок и техническое обслуживание медицинской техники», http://www.madprom.ru

31. Соловьев Н. «Интерес к российскому рынку медицинской техники усиливается», http://www.electronics.ru

32. www.rost.ru (национальный проект «Здоровье»)

33. www.ge.com (официальный сайт «General Electric»)

34. www.who.int (офиц.сайт Всемирной Огранизации Здравоохранения»)

35. www.deloshop.ru (магазин франшиз и все о франчайзинге).

36. www.buybrand.ru (покупка франчайзинга).

37. www.schiller.ch (официальный сайт «Schiller»)



Приложение 1

Примерный план мероприятий маркетинговой деятельности предприятия «Аксион»

Товарная стратегия:

Проведение сбора отзывов конечных потребителей относительно качества и сервиса выпускаемой продукции, по направлениям. Предоставление анализа и предложений потребителей в конструкторские отделы. Разработка и внедрение системы оценки перспективности новой продукции. Оценка товарного портфеля предприятия (по прибыльности), систематизировать выделение товаров-лидеров и снятие с производства товаров-аутсайдеров.

Мониторинг рынка выпускаемой продукции «Аксион».

Сбытовая стратегия:

Внедрение системы оценки и оптиматизации каналов сбыта.

Определение оптимальных каналов сбыта и оптиматизация существующих.

Определение стран перспективных для развития сети продаж.

Разработка плана-графика поиска клиентов и посредников в целевых регионах.

Разработка графика выезда в регионы и страны специалистов отдела продаж для поиска клиентов и посредников.

Проведение оценки и отбор оптимальных торговых посредников.

Стратегия развития на 2012 г: сохраниться, как изготовитель и поставщик существующих изделий МТ по направлениям: кардиология, дефибрилляция, неонаталогия, хирургия, физиотерапия за счет модернизации изделий и постановки на производство новых освоение новых направлений в первую очередь для государственных программ по здравоохранению.



Приложение 2

Мероприятия по увеличению ассортимента, выпуска и реализации продукции, работ, услуг

На период 2010-2015 годы планируется проведение следующих мероприятий, направленных на расширение ассортимента медицинской продукции, увеличение объемов реализации товарной продукции, работ и услуг.

По медицинской технике:

автоматические дефибрилляторы;

дефибрилляторы нового поколения для машин скорой помощи;

аппаратура диагностики и мониторинга работы сердца;

приборы неинвазивного контроля химического и биологического состава крови (определение уровня холестерина, сахара, белков в крови методом лазерного измерения);

отоскоп и другие перспективные приборы оторинолярингологии;

совместное производство медтехники «Аксион» на территории стран с наиболее емким рынком и либеральным законодательством.

Целью этих работ является стабильный ежегодный рост объемов продаж в пределах 17-20% с доведением общего объема к 2015 году до 1,5 -- 1,7 млрд. рублей (в действующих ценах).



Приложение 3

Роль профессиональных ассоциаций при формировании цивилизованного рынка в сфере обращения медицинских изделий

внешнеэкономический деятельность предприятие реклама

Сейчас мало кого нужно убеждать в необходимости профессионального объединения предприятий, занятых в той или иной области предпринимательской деятельности. Однако, для того , чтобы точно определить место этих объединений (ассоциаций), их задачи и возможности, следует напомнить основные причины. По которым необходимо создавать такие объединения, укреплять их статус и расширять сферу деятельности.

1. У отечественных предприятий и их руководителей, в большинстве своем вышедших из социалистической системы хозяйствования, во многом сохранился прежний подход к решению насущных проблем предприятия, при котором многие вопросы обсуждались коллегиально и согласовывались с государственными, муниципальными и другими властными структурами. Очевидно. Это лучше осуществлять в рамках профессиональной ассоциации.

2. Специфика медицинской промышленности в РФ состоит в том, что система организации отечественного здравоохранения является государственной и учреждения здравоохранения -- потенциальные заказчики изделий медицинской промышленности, в большинстве своем являются учреждениями федерального или муниципального подчинения. Соответственно и система закупок и обслуживания медицинских изделий, строго говоря, не является рыночной. По этой причине профессиональная ассоциация может и должна влиять на организацию закупок, в частности, на правила, регулирующие этот процесс.

3. Органы государственной власти также нуждаются в постоянном сотрудничестве с общественной профессиональной ассоциацией вследствие трудности и практической невозможности сотрудничать по большинству вопросов с отдельными предприятиями. Можно назвать ряд важных направлений, в которых должны сотрудничать ассоциация и такие государственные органы как ГД РФ, Минздрав РФ, Минпромнауки и технологии РФ, Госстандарт РФ, а так же министерства и управления здравоохранения субъектов РФ, районов и городов РФ.

- Помощь органам государственной власти в разработке и создании законов, актов и постановлений, регулирующих разработку, производство и сферу обращения медицинских изделий.

- Участие в определении приоритетных направлений, в которых целесообразна финансовая помощь федеральных и муниципальных структур через специальные программы долгосрочного развития и через фонды поддержки отечественных исследований и производства

- Экспертная оценка решений по федеральным и муниципальным закупкам медицинских изделий, в том числе зарубежного производства

- Подготовка и выпуск каталогов медицинских изделий, а так же других информационных материалов, необходимых для оценки и прогнозов развития отечественной медицинской промышленности

4. В связи с неблагоприятной финансовой обстановкой на рынках РФ и всего мирового хозяйства, необходимо уже сейчас начинать работу по прогнозированию последствий для отечественной медицинской промышленности, с тем что бы разработать меры по предотвращению нежелательного результата. Такая работа должна проводиться в сотрудничестве с Минпромнауки и технологий, а так же с Минэкономразвития.

5. При участии ассоциации должен быть решен вопрос о создании национального органа по сертификации в соответствии с ISO-9001, при этом орган должен быть признан европейским сообществом.



Приложение 4

Пример контракта

Протокол намерений между ОАО «Концерн «АКСИОН», Россия, и Клиникой доктора Хусейна аль-Хассуна, Иордания Переговоры между Сторонами, ОАО Концерн «Аксион», Россия и Клиникой доктора Хуссейна Эль-Хассуна, Иордания состоялись 17-18 декабря 2009 г. в Ижевске, Россия. На переговорах присутствовали следующие лица: Со стороны ОАО «Концерн «Аксион» (в дальнейшем -- Первая Сторона): 1. В.А. Пилин -- Генеральный директор 2. Д. В.Бохонько -- Технический директор 3. В.Н. Шилин -- Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу 4. Д.В. Пермяков -- Начальник отдела продаж медицинской техники Со стороны Клиники доктора Хуссейна Эль-Хассуна в Иордании, её родственных компаний, филиалов, контрактов с другими сторонами, как иорданских, арабских или международных, в дальнейшем -- Вторая Сторона: 1. Доктор Хуссейн Эль-Хассун, врач, доктор медицинских наук, владелец и Управляющий Клиники В ходе переговоров, проводившихся в деловой и дружественной обстановке, Стороны пришли к взаимному пониманию и подтвердили свои намерения о нижеследующем: 1. Стороны намереваются сотрудничать в сфере международной торговли, проектно-конструкторских разработок и маркетинга по медицинскому оборудованию и медицинским изделиям «АКСИОН» в интересах двух Сторон и населения их стран. Однако территория вышеуказанной деятельности не ограничивается только территорией Королевства Иордании. Вышеуказанная совместная деятельность может осуществляться в других Арабских странах (будут согласованы cторонами дополнительно). 2. Настоящий Протокол является отправной точкой для расширения сферы сотрудничества при условии признания Сторонами экономической целесообразности, моральной состоятельности и законности такого сотрудничества. 3. Вывоз, ввоз и дальнейшее распределение медицинского оборудования под зарегистрированной торговой маркой «АКСИОН» должны осуществляться Сторонами в рамках коммерческих контрактов. Общие и особые условия таковых, включая номенклатуру, количество, цены, условия оплаты, условия поставки, гарантии, должны быть согласованы и исполняться Сторонами. 4. Для указанных целей Первая Сторона намерена оказывать посильную и эффективную техническую, маркетинговую и профессионально-подготовительную помощь Второй Стороне. Для этого Стороны дополнительно согласуют Совместную программу осуществления данной деятельности, по которой профессиональное обучение представителей Второй стороны будет проводиться в Ижевске. 5. В свою очередь Вторая Сторона должна организовать демонстрационный центр и центры технического обслуживания для обеспечения эффективных продаж и надежной эксплуатации указанного медицинского оборудования на рынках, оговоренных Сторонами. 6. Первая сторона намеревается продать а Вторая сторона намерена закупить вакуумные массажеры АКСИОН. В тоже время Первая сторона поставит Второй стороне кардиологическое оборудование на условиях временного ввоза/вывоза. Обе поставки будут осуществлены в целях проведения Второй Стороной сертификации данного оборудования в Иордании и других Арабских странах, оговариваемых Сторонами. Данные поставки будет осуществляться в рамках специального коммерческого контракта. 7. Вторая Сторона информировала, что было бы целесообразно ввозит медтехнику «Аксион» в Иорданию как продукцию совместного российско-иорданского производства с целью упрощения процедур импорта. Первая Сторона приняла данную информацию к сведению и предложила осуществить дополнительное совместное юридическое и экономическое исследование по данному вопросу. 8. Вторая сторона предложила Первой стороне изучить возможность освоения коммерческого производства на базе Концерна «Аксион» нового поколения медицинской техники -- безазотного тепловизора. При этом было отмечено, что в кооперации по данному проекту будут участвовать представители немецкой стороны, разработчика и обладателя ноу-хау. Первая сторона дала предварительное согласие при условии, что для принятия окончательного решения стороны обсудят и изучат конструкцию и технологию производства данного вида медтехники дополнительно, при участии немецкого разработчика. Сроки и место трехсторонней встречи стороны согласуют дополнительно. 9. Первая Сторона намерена признать Вторую Сторону своим единственным партнером и представителем в Арабских странах, оговоренных Сторонами, на все время действия деловых отношений Сторон. 10. Если одна из Сторон нарушит условия подписанных Сторонами Соглашений в силу форс-мажорных обстоятельств, и/или изменения политической ситуации, и/или одностороннего решения одной из Сторон, Стороны должны прийти к решению о расторжению деловых отношений дружественным путем с соблюдением законности. 11. Стороны намереваются соблюдать условия конфиденциальности и обязуются не раскрывать конфиденциальную информацию любым третьим сторонам. Настоящий Протокол подписали в г. Ижевске 18 декабря 2009 года: От имени Первой Стороны Виктор Пилин, Генеральный директор ОАО Концерн «Аксион» От имени Второй Стороны Доктор Хуссейн Эль-Хассун, врач, доктор медицинских наук, владелец и Управляющий Клиники	Protocol of Intent between JSC “Concern “AXION”, Russia and the Clinic of Dr. Husein El-Hassoun, Jordan The negotiations between the two Parties, and namely JSC “Concern “AXION”, Russia, and the Clinic of Dr. Husein El-Hassoun, Jordan, have been held here in the city of Izhevsk, Russia, on December 17-18th, 2009. The Parties were represented by their members as follows: JSC “Concern “AXION”, hereinafter referred to as The First Party: 1. Mr. Victor Pilin - General Director 2. Mr. Dmitriy Bokhon'ko - Technical Director 3. Mr. Valeriy Shilin - DGD for Sales & Marketing 4. Mr. Denis Permyakov - Chief of the Sales Dept. of Medical Equipment The Clinic of Dr. Husein El-Hassoun in Jordan, its related companies, branches, contracts with other parties whether Jordanian, Arab or International hereinafter referred to as The Second Party: 1. Dr. Husein El-Hassoun - Doctor of Medicine, Ph.D., Owner and Managing Director of the Clinic In the course of discussions held in the business-like, friendly and respectful spirit, the Parties came to the following mutual understanding and accord: 1. Both parties shall co-operate in the sphere of International trade, research and development, as well as marketing of the AXION medical equipment and medical products in the interests of the two Parties and for the benefit of the people of their countries. However, the territory of such an activity may not be limited by the territory of the Kingdom of Jordan alone. The above joint activity may be performed also in all other Arab countries (to be approved by the Parties additionally). 2. This Protocol provides the initial launching point for the broader range of the fields of possible co-operation should the Parties consider such co-operation be economically feasible, morally dicreet and legally sound. 3. Exports, imports and further distribution of the medical equipment that bear the registered AXION brand name shall be performed by the Parties within legally effective commercial Contracts, wherein all Terms and Conditions, including Denominations, Quantity, Quality, Prices, Terms of Payment, Dates and Ways of Shipment, Warrenty, as well as other General and Special Conditions shall be approved and respected by the Parties. 4. For the obove purposes, The First Party shall grant reasonable and effective technical, marketing and professional training assistance to the Second Party. In doing so, both Parties shall additionally approve a Joint Program of such activities, wherein professional training of the representatives of the Second Party will be carried out in Izhevsk. 5. In their turn, The Second Party shall establish their own Demonstration and Servicing Facility (Facilities) for the purpose of active, efficient and trouble-free sales and operations of the medical equipments concerned in the jointly approved markets. 6. The First Party shall sell and the Second Party shall buy AXION Vacuum Massaging Units. At the same time, the First Party shall deliver cardiological equipment on the basis of temporary importation/exportation. Both shipments shall be carried out so that the Second Party performs certification of said equipment in Jordan and other Arab countries, approved by the parties. These shipments shall be done within the framework of speciallly designated commercial contract. 7. The Second Party informed that it would be feasible to bring the AXION medical equipment into Jordan as the jointly manufactured by the Russian and Jordanian product for the purpose of reducing importation complexities. The First Party acknowledged this information and suggested that additional joint legal and economic investigation of the issue be launched. 8. The Second party has suggested to the First party to study a possibility of commercial manufacture of a novel generation of medical equipment - nitrogen-free thermovision camera - on the basis of Concern “AXION”. It was pointed out that representatives of a German company, developer and holder of the know-how, will be involved in the co-operation within this project. The First party has given its preliminary consent under the condition that in order to arrive at the final decision, the Parties shall additionally discuss and study the design and manufacturing process of this type of medical equipment with the participation of the German developer. The time and place of the trilateral meeting shall be approved by the Parties additionally. 9. The First Party shall respect and acknowledge The Second Party as their sole partner and business representative in the jointly approved Arab countries for as long as the two Parties keep and maintain business relationship. 10. Should any of the Parties fail to effectively perform to any of the bilaterally concluded Agreements for any reason, such as Force Mageure and/or adverse change of International economic and/or political environment and/or due to unilateral decision of any of the two Parties, both Parties shall come to the point of discontinuing mutual relations in the amicable manner, as respectful and Law abiding members. 11. The Parties shall observe and respect the principles of bilateral confidence and non-disclosure of information to any of the Third Parties. This Protocol has been duly signed in Izhevsk on the 18th day of December 2009: For the First Party by Victor Pilin, General Director of JSC “Concern AXION” For the Second Party by Dr. Husein El-Hassoun, Doctor of Medicine, Ph.D., Owner and Managing Director of the Clinic



Приложение 5

Швейцарская компания SCHILLER AG является ведущим мировым разработчиком и производителем электрокардиографов, регистраторов и систем для амбулаторного мониторинга ЭКГ и артериального давления, кардиомониторов, дефибрилляторов, спирометров.

Компания была основана в 1974 году ученым-физиком Альфредом Шиллером, разработавшим самый маленький на тот момент карманный электрокардиоскоп; по настоящее время стремится быть лидером в области инноваций и реализации новых идей.

Стратегическими принципами компании являются качество, надежность, долговечность, точность и аккуратность, то есть критерии, по которым всегда определялось швейцарское качество. SCHILLER AG - одна из первых медицинских компаний, получивших сертификат качества ISO 9001 / EN 46001 и право на маркировку CE; в настоящее время обладает всеми необходимыми европейскими, американскими и другими международными сертификатами, в том числе продукция SCHILLER сертифицирована в России, Белоруссии, Украине, Казахстане, Узбекистане.

Более чем в 100 странах компания SCHILLER AG представлена дочерними предприятиями и региональными партнерами.



Приложение 6

Краткое описание выпускаемой продукции

Направление кардиологии.
Группа изделий предназначена для регистрации электрокардиограмм на термобумаге и обработки параметров электрокардиограмм с возможностью передачи данных на ПК, в т. ч. по телефону. Изделия созданы на основе современных микропроцессоров и сложного программного обеспечения. Изделия выполнены в литых пластмассовых корпусах, использован поверхностный монтаж электрорадиоэлементов (ЭРЭ) на многослойных печатных платах. Изделия являются средствами измерения медицинского назначения. Изделия питаются от встроенных аккумуляторных батарей и сети переменного тока 220 В 50 Гц. Конструкция и технологическое оснащение изделий ориентированы на крупносерийное производство.
Направление реанимации
В эту группу входят дефибрилляторы (ДКИ-Н-10.ДКИ-Н-11), отличающиеся друг от друга степенью насыщенности дополнительными функциями. Изделия выполнены в литых пластмассовых корпусах, использован поверхностный монтаж электрорадиоэлементов (ЭРЭ) на двусторонних печатных платах. Особенности изделий наличие ЖК- дисплеев и высоковольтных силовых цепей и узлов. Дефибрилляторы предназначены для воздействия на сердце пациента высоковольтным электрическим импульсом Изделия питаются от встроенных аккумуляторных батарей и сети переменного тока 220 В 50 Гц. Конструкция и технологическое оснащение изделий ориентированы на крупносерийное производство.
Направление неонатологии.
В эту группу входят изделия, предназначенные для ухода и проведения лечебных и диагностических процедур с новорожденными. Изделия, как правило, имеют прочный металлический, сваренный из труб, каркас. Имеют в своем составе электронные блоки управления, светильники и источники терапевтического излучения, нагреватели. Питаются изделия от сети 220В 50Гц. Конструкция и технологическое оснащение изделий ориентированы на мелкосерийное производство.
Направление хирургии и физиотерапии
В эту группу входят изделия, основой которых является вакуумный насос, создающий разряжение, используемое для откачки жидкостей или воздуха( в случае вакуумного массажера). Мощность, потребляемая от сети переменного тока 220В 50Гц, иожет достигать 200Вт. Корпуса изделий литые из пластмассы. В состав изделий входят пластмассовые банки, штуцеры, воздушные вентили, имеются электронные блоки управления. Конструкция и технологическое оснащение изделий ориентированы на крупносерийное производство.



Приложение 7

Пример размещения медийной рекламы



Приложение 8

Пример размещения контекстной рекламы

Размещено на Allbest.ru