Основные направления развития внешнеэкономических связей предприятия (на примере ОАО "Коммунарка")

Государственное регулирование внешнеэкономических связей осуществляется при помощи административных, денежных, кредитных, бюджетных средств, а также политики в государственном секторе экономики.

Сущность государственного регулирования внешнеэкономических связей заключается в приведении системы внешнеэкономических отношений в такое состояние, которое обеспечивало бы оптимальную реализацию государственных, коллективных и личных интересов субъектов внешнеэкономической деятельности в конкретном временном периоде и на перспективу на основе права, общепризнанных международных норм и правил.

Механизм регулирования международных экономических связей представляет собой определенную систему принципов, инструментов и методов управления отношениями, в которые вступают субъекты внешнеэкономической деятельности. Эта система включает три основных блока: принципы управления; совокупность конкретных методов и инструментов регулирования; институционально-правовые структуры.

Принципы управления внешнеэкономическими связями характеризуют подход к международным экономическим отношениям. Различают два главных принципа международного сотрудничества, которые определяют характер и формы регулирования внешнеэкономических связей: протекционизм и свобода торговли.

Протекционизм - это защита внутреннего рынка от иностранной конкуренции. Проводится через высокие ставки таможенного тарифа на ввозимые из-за рубежа товары, а также через такие нетарифные ограничения, как количественные и валютные ограничения импорта товара. Чрезмерный протекционизм может привести к падению эффективности производства национальных предприятий, снижению конкурентоспособности производимых товаров.

Свобода торговли - означает устранение ограничений во внешнеэкономических отношениях. В своем крайнем выражении для стран с развивающейся экономикой это может привести к поглощению национальной экономики конкурентами из стран с развитой экономикой. Поэтому извечной проблемой является дилема: протекционизм - свобода торговли, в рамках которой и колеблется внешнеторговая политика, осуществляется комбинация двух подходов.

Совокупность конкретных экономических методов и инструментов государственного регулирования включает: таможенные тарифы; экспортные и импортные квоты и лицензии; субсидии; валютные курсы; систему установления цен на экспортно-импортные товары.

Институционально-правовые структуры составляют: различные международные и национальные акты, договора, соглашения, нормы, правила, обычаи и т.д., которые регулируют порядок осуществления международного экономического сотрудничества.

Эффективность механизма регулирования внешнеэкономических связей может быть оценена с помощью следующих критериев:

Эффективность использования и распределения имеющихся национальных экономических ресурсов с точки зрения обеспечения потребления товаров и услуг населением страны.

Влияние системы регулирования на рост экономического потенциала, привлечение инвестиций.

Обеспечение занятости населения.

Распределение доходов между субъектами внешнеэкономической деятельности как на международном, так и на национальном уровне.

Стабильность цен.

Качество жизни в обществе.

Экономическая безопасность страны. [27, с.153].

Механизм регулирования международных экономических отношений состоит из двух взаимосвязанных элементов: национального и международного. Поэтому механизм государственного регулирования внешнеэкономических связей находится под определенным влиянием международных рычагов и инструментов. Тяжесть этого влияния зависит от степени интеграции национального воспроизводственного потенциала в мирохозяйственные связи, места и роли национальной экономики в мировом хозяйстве.

Рассматривая государственное регулирование как определенную систему, при изучении ее структуры целесообразно выделить четыре основных элемента:

Важнейшим элементом, определяющим эффективность функционирования всей системы, является выработка и реализация внешнеэкономической политики.

В основе внешнеэкономической политики стран-участниц международного разделения труда лежит перманентный (постоянный, непрерывный) процесс сложного приспособления структур национальных экономик (отраслевой, технологической, организационной и т.д.) к более динамичной по своей природе структуре мирового хозяйства.

Основной двуединой задачей, на решение которой должна быть направлена современная внешнеэкономическая политика РБ, является проникновение на мировые рынки и адаптация национальной экономики в мировую экономику. Для этого необходимо:

сформировать собственный экспортный потенциал, способный предложить конкурентоспособные товары, услуги и технологии;

улучшить структуру и пропорции внешнеэкономического обмена за счет импорто-замещения, увеличения части наукоемких товаров и услуг в экспорте;

переходить к прогрессивным формам международного сотрудничества.

Реализация основной задачи создаст благоприятные условия для развития экономики Республики Беларусь, укрепления ее международных позиций.

«Технологическим» элементом системы регулирования внешнеэкономических связей являются экономические инструменты. В зависимости от способа действия они могут быть подразделены на инструменты прямого и непрямого действия.

К инструментам прямого действия относятся: целевые государственные затраты (например, на создание инфраструктуры в свободной экономической зоне); непосредственный контроль государства за внешнеэкономическими процессами (регулирование количественных объемов экспорта-импорта, установление валютных курсов, регулирование цен на экспорт-импорт и т.д.); законодательное регулирование.

Инструменты непрямого действия влияют на стоимостные пропорции народного хозяйства. Например, через величину налогов можно влиять на объемы производства и платежеспособность населения; рост процентной ставки в сбербанке стимулирует рост сбережений, ведет к росту объема отложенного спроса; девальвация национальной валюты создает интерес в экспорте товаров.

В качестве инструментов регулирования государство обычно использует следующие экономические категории:

Экспортная лицензия - документ, контролирующий вывоз из страны товаров, услуг и объектов, представляющих стратегическую, историческую или культурную ценность. Она выдается в форме разрешения, подписанного специальными правительственными органами;

Экспортная субсидия - дотация производителю или продавцу экспортного товара, возмещающая часть его издержек производства или обращения и повышающая конкурентоспособность товара на внешнем рынке. Экспортная субсидия - одна из форм стимулирования развития экспорта, предоставляется в различных формах. Среди них наиболее распространены: прямое финансирование НИОКР при разработке конкурентоспособных экспортных товаров, финансирование модернизации производства, снижение налогообложения экспортного производства, включая введение повышенных норм амортизации, финансирование маркетинговых исследований, предоставление благоприятных кредитов на развитие экспортного производства, гарантирование экспортных кредитов и т.д.

- Экспортные премии - экономические рычаги финансового и ценового характера, используемые государством (а также монополиями, предприятиями, организациями и фирмами) для поощрения вывоза определенных видов продукции и предоставления услуг иностранным партнерам. Они используются для расширения экспорта, овладения внешними рынками, создают благоприятные ценовые условия для реализации товаров на зарубежных рынках. Обычно экспортные премии выступают в форме полного или частичного освобождения фирм-экспортеров от уплаты тех или иных налогов, импортных пошлин, возврата акцизных сборов или в виде прямого субсидирования экспорта.

- Импортная квота - это нетарифные количественные (стоимостный или натуральный) способы ограничения ввоза определенных товаров. Они устанавливаются с целью защиты национального товаропроизводителя или уменьшения импорта для улучшения платежного баланса страны.

- Добровольное ограничение экспорта - своеобразный аналог импортных квот, один из методов государственного регулирования внешней торговли. Он означает обязательство одного из партнеров по внешнеэкономическим связям ограничить или, по крайней мере, не расширять объем экспорта. Обязательство может быть принято в результате официального или неофициального соглашения об установлении квот на экспорт товаров. Часто добровольное ограничение экспорта вызывается угрозой страны-контрагента применить санкции или является уступкой в обмен на экономическую, техническую или военную помощь.

- Антидемпинговая пошлина. Валютный демпинг-экспорт товаров по ценам ниже мировых, что становится возможным вследствие падения курса национальной валюты в большей степени, чем уменьшается ее покупательная способность внутри страны. Экспортеры, приобретая в стране товары по низким ценам, реализуют их на внешнем рынке за более твердую валюту, которую затем обменивают по заниженному курсу на национальную валюту, получая вследствие этого большую прибыль за счет курсовой разницы. Антидемпинговая пошлина - это дополнительная импортная пошлина, которой облагаются товары, экспортируемые по ценам ниже «нормальных» цен мирового рынка или внутренних цен импортирующей страны. В ряде стран, в т.ч. и в Республике Беларусь, законодательством установлены предельные отклонения от нормальных цен, превышение которых признается демпингом.

Инструментом регулирования экспорта-импорта являются также акциз и налог на добавленную стоимость.

Акциз - одна из разновидностей косвенных налогов, связанных с движением товаров, а не доходов физических и юридических лиц. Плательщиком акциза выступает потребитель при покупке облагаемых акцизом товаров (табак, спиртные напитки, автомобили и др.). Взимание акциза ведет к росту цен на импортируемые товары и повышает конкурентоспособность аналогичных товаров отечественного производства. Аналогичный механизм влияния на импорт налога на добавленную стоимость, который в этом случае представляет собой налог с части стоимости реализованных внутри страны продукции и услуг, добавленной в обращении. Добавленная стоимость исчисляется как доход (выручка) от реализации продукции или услуг за вычетом материальных затрат.

Льготы и привилегии предприятиям с иностранными инвестициями заключаются в следующем. Имущество иностранных инвесторов, ввозимое в качестве вклада в уставной фонд этих предприятий, предназначенное для собственного материального производства и собственных нужд иностранных работников, не облагается таможенными пошлинами.

Валютная выручка таких предприятий от экспорта продукции собственного производства остается полностью в их распоряжении.

Гарантирование экспортных кредитов - выдача гарантии государством, коммерческими банками по обязательствам клиентов перед зарубежными партнерами. Основная их цель - страхование покупателя от убытков, вызванных нарушением продавцом своих обязательств. Государство также может выступить гарантом по возврату кредитов, получаемых отечественными организациями от иностранных кредитов.

Важнейшим элементом системы государственного регулирования внешнеэкономических связей являются различные стандарты и технические нормы.

Международные стандарты - рекомендации международных специализированных организаций, устанавливающие общие для однородных товаров, производимых в разных странах, требования к этим товарам или процессам их производства либо использования.

В отличие от национальных стандартов международные не носят обязательного характера для их использования, однако применение международных стандартов повышает конкурентоспособность товаров на мировых рынках. Международные стандарты разрабатываются и рекомендуются к применению, в частности, Международной организацией по стандартизации ООН, а также большим количеством других специализированных организацией. Международные стандарты увязывают входные и выходные параметры изделий разных производителей, призванных работать в едином комплексе.

Соответствие продуктов международного обмена определенным стандартам и техническим требованиям подтверждается посредством сертификата. Сертификация бывает трех видов: самосертификация (проводимая самим изготовителем); осуществляемая потребителем; проводимая третьей стороной (специализированной организацией, независимой от изготовителя и потребителя). Государство может влиять на потоки экспортно-импортных товаров, устанавливая соответствующие сертификатные требования.

Валютно-финансовое регулирование внешнеэкономических связей государство осуществляет через выработку и реализацию валютной политики. Валютная политика - это комплекс мер экономического, правового и организационного характера, проводимых государственными органами, центральными финансовыми учреждениями и национальными (государственными) банками, а также международными валютно-финансовыми организациями в области валютно-кредитных отношений. Валютная политика государства является составной частью его внешнеэкономической политики, важным средством, содействующим включению экономики страны в мировое хозяйство. Это достигается проведением различных мер по регулированию расчетных и валютно-кредитных отношений страны и ее субъектов (валютные ограничения, продажа или скупка валют центральными банками на валютном рынке, повышение или понижение учетных ставок, ограничения динамики курса национальной валюты определенными пределами (установление “коридора”, его повышения или понижения). Изменение валютного курса влияет на динамику экспорта-импорта страны.

Основными средствами таможенного регулирования внешнеэкономических связей являются: участие в таможенных союзах, зонах свободной торговли и таможенных конвенциях; применение таможенных тарифов, таможенных пошлин и таможенных сборов, таможенных формальностей; установление режима прохождения грузов через границу; система государственных органов таможенного контроля.

Уточним некоторые понятия. Таможенный союз - общая таможенная территория двух и более стран с единым таможенным тарифом в отношении третьих стран и полной отменой пошлин во взаимных отношениях.

Таможенная конвенция - многостороннее или двустороннее международное соглашение, регулирующее вопросы таможенного обложения и таможенные формальности во взаимной торговле стран-участниц. Ее цель - снижение таможенных пошлин на товары, импортируемые из стран-участниц, и облегчение прохождения ими таможенных формальностей как в стране-экспортере, так и в стране-импортере. Участники конвенции берут на себя обязательства предоставлять друг другу таможенные льготы и содействовать тому, чтобы таможенные правила не препятствовали развитию взаимной торговли и других видов внешнеэкономических связей.

Таможенные пошлины - денежный сбор, взимаемый государством через сеть таможенных учреждений с товаров, имущества и ценностей при пересечении ими границы страны. Существуют ввозные, вывозные и транзитные пошлины. Ставки таможенных пошлин содержатся в таможенных тарифах.

Таможенный тариф - систематизированный перечень таможенных пошлин, взимаемых с грузовладельцев при прохождении товаров через таможенную государственную границу.

Таможенные сборы - дополнительные сборы, взимаемые сверх таможенных пошлин. К таможенным сборам относятся: статистический сбор, связанный с учетом внешнеторговых товаров; марочный сбор, взыскаемый при приеме различных деклараций и выдаче квитанций таможней; сбор за сохранность и складирование товаров; сбор за право вывоза товара со склада таможни; сбор за пломбирование, а также штемпелирование почтовых посылок; санитарные сборы при осуществлении санитарного контроля; лицензионные сборы, взимаемые при выдаче разрешения на ввоз и вывоз товаров; бандерольный сбор.

Таможенное регулирование оказывает прямое влияние на воспроизводственный комплекс страны, норму прибыли и , соответственно, темпы развития в отдельных отраслях, поскольку оно воздействует на уровень внутренних цен.

Экономический эффект установления таможенных тарифов проявляется в следующем виде:

производственный эффект - защита отечественного производителя;

потребительский эффект - повышение цен на импортные товары снижает объемы их потребления;

бюджетный эффект - таможенные доходы являются одной из доходных статей госбюджета;

эффект перераспределения доходов - снижение конкуренции отечественным товарам позволяет устанавливать на них более высокие цены и получать большую прибыль (за счет потребления);

конкурентный эффект - в зависимости от уровня таможенного тарифа напряженность конкуренции изменяется и может влиять на процесс воспроизводства как положительно, так и отрицательно;

влияние на платежный баланс страны - меньше платежей в другие страны за счет снижения объема импорта;

влияние на условиях торговли - снижает конкурентоспособность импортного товара на рынке страны-импортера, что заставляет экспортера снижать цену продавца.

Таким образом государство является активным участником регулирования внешнеэкономической деятельности с целью защиты экономических интересов отечественных предприятий, обеспечения роста валютной выручки, обеспечения экономической безопасности государства и иных целей.

2. АНАЛИЗ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ОАО «КОММУНАРКА»

2.1 Общая оценка и характеристика внешнеэкономических связей предприятия

ОАО «Коммунарка» - ведущее предприятие в Беларуси по выпуску кондитерских изделий. Его продукция прекрасно известна не только в нашей стране, но и в странах бывшего СССР, а также странах дальнего зарубежья.

Общая доля рынка кондитерских предприятий, входящих в состав концерна «Белгоспищепром», составляет 56,4%, доля рынка импортных производителей кондитерских изделий, присутствующих на рынке Беларуси, а также производителей, не входящих в состав концерна (КК «Витьба», ИП «Сладушка», СП «Алвеста-М»), - 43,6%. Доля рынка отдельных производителей кондитерской продукции представлена в табл. 2.1.1.

Таблица 2.1.1. Производство кондитерских изделий по предприятиям концерна «Белгоспищепром»

Предприятие	Производство, т.	Реализация в 2006 г., тонн	Уд. вес в производстве, 2006 г.
	2005	2006	внутр. рынок	экспорт	продажи
ОАО «Коммунарка»	21109	20223	16143	4077	20220	17,4
СП ОАО «Спартак»	28879	27622	19704	7531	27235	23,8
ОАО «Слодыч»	9571	9294	9044	91	9135	8
ОАО «Красный пищевик»	15153	14321	11698	3178	14876	12,3
ОАО «Красный мозырянин»	4405	3777	2356	1387	3743	3,3
ОАО «Ивкон»	6952	7065	2350	4746	7097	6,1
ОАО «Конфа»	3655	3824	3367	327	3694	3,3

Примечание. Источник: Собственная разработка на основании данных отдела маркетинга ОАО «Коммунарка».

Из данных таблицы 2.1.1. видно, что снижение объемов производства (отрицательный темп роста) кондитерских изделий в 2005 г. наблюдается у таких предприятий, как ОАО «Коммунарка» (96%), СП ОАО «Спартак» (96%), ОАО «Слодыч» (97%), ОАО «Красный пищевик» (94,5%), ОАО «Красный мозырянин» (86%). Увеличение производства в 2006 г. по сравнению с уровнем 2005 г. произошло у ОАО «Ивкон» (102%), у ОАО «Конфа» (105%).

Графически удельный вес продукции предприятий кондитерсокй отрасли в общем объеме производства в Республике Беларусь в 2006 г. представлен на рис. 2.1.1.

Рис. 2.1.1. Удельный вес продукции предприятий кондитерсокй отрасли в общем объеме производства в Республике Беларусь в 2006 г.

Примечание. Источник: Собственная разработка на основании данных отдела маркетинга ОАО «Коммунарка».

В 2006 г. на долю крупнейших предприятий кондитерской отрасли ОАО «Коммунарка» и СП ОАО «Спартак» пришлось 41,2% выпускаемых кондитерских изделий, тогда как в 2005 г. - 42,1%. По сравнению с 2005 г. этот показатель снизился на 0,9%. Можно говорить о ежегодном увеличении дельных весов в объеме производства продукции таких предприятий, как ОАО «Конфа», ОАО «Ивкон», а также предприятий, не входящих в состав концерна.

Внешнеэкономическая деятельность ОАО «Коммунарка» связана с инвестиционной деятельностью предприятия, направленной на покупку за пределами Республики Беларусь технологического оборудования, комплектующих к технологическим линиям по переработке молока, в связи с тем, что оборудование данного типа не производится в РБ. Субъектами инвестиционной деятельности во внешнеэкономической сфере являются иностранные лизинговые компании Швейцарии, Австрии. Кредитное финансирование некоторых инвестиционных проектов осуществляется за счет валютных средств банков Республики Польша. На ОАО «Коммунарка» в учетной политике предусмотрен метод определения выручки от реализации по факту отгрузки продукции и при заключении импортных контрактов предусматривается переход права владения по мере отгрузки продукции покупателям. В соответствии с «Положением о порядке контроля за проведением внешнеторговых операций», предприятие представляет в течение 5 рабочих дней после зачисления денежных средств от экспорта товаров в обслуживающий банк документы (контракты, счета, паспорта сделок и др.). В течение 5 календарных дней с даты отгрузки товаров со склада таможенным органам предоставляется статистическая декларация.

Учитывая, что инвестиционная политика ОАО «Коммунарка» ориентирована на достижение высокого качества продукции на уровне зарубежных стандартов, и в конечном итоге, повышение рентабельности производства, постоянно ведется работа по расширению рынков сбыта не только в Республике Беларусь, но и за ее пределами. В последние годы налажены связи с партнерами из Российской Федерации, Республики Польша, Германии, Голландии.

Рассмотрим динамику реализации кондитерских изделий ОАО «Коммунарка» на внутренний и внешний рынок. (табл.2.1.2 - 2.1.4).

Таблица 2.1.2. Динамика реализации кондитерских изделий ОАО «Коммунарка»

Месяц	Реализовано в 2006 г.	Реализовано в 2005 г.	Динамика %
Январь	1299	1217	106,7
Февраль	1237	1426	86,7
Март	1768	1675	105,6
Апрель	1613	1549	104,1
Май	1790	1801	99,4
Июнь	1630	1851	88
Июль	1054	1113	94,7
Август	1423	1542	92,3
Сентябрь	1632	1718	95
Октябрь	2034	1688	120,4
Ноябрь	2382	2540	93,8
Декабрь	2363	2767	85,4
Итого	20220	20887	96,8

Примечание. Источник: Собственная разработка на основании данных отдела маркетинга ОАО «Коммунарка».

Таблица 2.1.3. Динамика реализации кондитерских изделий ОАО «Коммунарка» на внутренний рынок

Месяц	Реализовано в 2006 г.	Реализовано в 2005 г.	Динамика %
Январь	864	880	98,2
Февраль	1008	986	102,2
Март	1161	1218	95,3
Апрель	1084	1077	100,6
Май	1244	1198	103,8
Июнь	1261	1269	99,4
Июль	780	856	91,1
Август	1206	1053	114,5
Сентябрь	1483	1147	129,3
Октябрь	1 727	1 341	128,8
Ноябрь	2138	2 170	98,5
Декабрь	2191	2397	91,4
Итого	16 143	15 592	103,5

Примечание. Источник: Собственная разработка на основании данных отдела маркетинга ОАО «Коммунарка».

Таблица 2.1.4. Динамика реализации кондитерских изделий ОАО «Коммунарка» на внешний рынок

Месяц	Реализовано в 2006 г.	Реализовано в 2005 г.	Динамика %
Январь	435	337	129,2
Февраль	229	439	52,2
Март	607	457	132,9
Апрель	529	472	112,1
Май	546	603	90,5
Июнь	369	583	63,3
Июль	274	257	106,4
Август	217	489	44,4
Сентябрь	148	571	26
Октябрь	307	346	88,7
Ноябрь	244	370	65,9
Декабрь	172	370	46,5
Итого	4 077	5 294	77

Примечание. Источник: Собственная разработка на основании данных отдела маркетинга ОАО «Коммунарка».

Данные таблиц 2.1.2 - 2.1.4 свидетельствуют о значительном снижении объемов реализации продукции ОАО «Коммунарка» на внешнем рынке. Объем реализации продукции ОАО «Коммунарка» на внешнем рынке в 2006 г. составил лишь 75,3 % от уровня 2005 г. Также стоить отметить увеличение доли продукции реализуемой на внутреннем рынке, при общем снижении объемов реализации на 3,2 % , объем реализации на внутреннем рынке увеличился на 3,7%.

За период январь-декабрь 2006 г. на экспорт отгружено 4077 т. кондитерских изделий, что составило 77,0 % к аналогичному периоду прошлого года.

Далее рассмотрим структуру экспорта продукции предприятия в разрезе государств (табл.2.1.5.).

Как видно из данных табл. 2.1.5., экспорт продукции ОАО «Коммунарка» за период 2005-2006 гг. осуществлялся в 9 государств. Основная часть экспортируемой продукции была поставлена в Российскую Федерацию. Вторым по величине потребителем экспортируемой продукции ОАО «Коммунарка» является США, где реализация кондитерской продукции осуществляется через представительство фабрики. В целом следует отметить тенденцию к снижению объема экспортных поставок в 2006 г. по отношению к предыдущему году, хотя по отдельным государствам (Латвия, Израиль, Германия и Молдавия) отмечается рост экспорта.

Таблица 2.1.5. Экспорт продукции ОАО «Коммунарка» в разрезе государств.

Страна	Реализовано в 2006 г., т.	Реализовано в 2005 г., т.	Динамика, %
Россия	3917,0	5164,0	75,6
Тайвань	-	0,1	-
Латвия	5,0	1,6	312,5
США	52,0	103,0	50,5
Израиль	22,0	18,0	127,8
Германия	4,0	1,0	400,0
Азербайджан	35,0	-	-
Грузия	19,0	-	-
Молдавия	23,0	7,0	328,6
ВСЕГО	4077	5294,7

Примечание. Источник: Собственная разработка на основании данных отдела маркетинга ОАО «Коммунарка».

Структура экспорта по видам продукции представлена в табл.2.1.6. Как видно из данных табл.2.1.6., основной продукцией, поставляемой на экспорт, является карамель.

Таблица 2.1.6. Структура экспорта продукции ОАО «Коммунарка» во видам изделий

№ п/п	Наименование продукции по основной номенклатуре изделий	Объемы реализа-ции, т.	Удель-ный вес, %	Объемы реализа-ции, т.	Удель-ный вес, %	Отгрузка кондитерских изделий, %
		2006г.	2005г.	2006г. к 2005г.
1	Карамель	3782	18,7	4574	21,9	82,7
2	Драже	7	0,0	14	0,1	50,0
3	Ирис	93	0,5	277	1,3	33,6
4	Конфеты глазиров. Шоколадн. глазурью	141	0,7	161	0,8	87,6
5	Конфеты не глазиров. шоколад. глазурью	32	0,2	244	1,2	13,1
6	Шоколад и шоколадн. изделия	21	0,1	24	0,1	87,5
7	Какао-порошок	2	0,0	1	0,0	200,0
	ВСЕГО	4077	20,2	5294	25,3	77,0

Примечание. Источник: Собственная разработка на основании данных отдела маркетинга ОАО «Коммунарка».

Основной причиной, которая обусловила снижение объемов экспорта продукции ОАО «Коммунарка» в 2006 г. является изменение объемов и структуры спроса на рынке Российской Федерации - рост доходов привел к увеличению потребности в кондитерских изделиях преимум-класса, основная доля поставок которых осуществляется из развитых государств Европы.

Росту объемов реализации в Латвии, Германии, Израиле и Молдавии, а также осуществлению поставок в новые регионы - Азербайджан и Грузию способствовала целенаправленная работа специалистов отдела продаж и отдела внешнеэкономической деятельности по поиску и установлению партнерских отношений с новыми покупателями.

В 2006 году с целью создания эффективной товаропроводящей сети и повышения конкурентоспособности кондитерской продукции, ОАО «Коммунарка» планирует продвигать свою продукцию на Российском рынке кондитерских изделий через созданное г. Москве общество с огораниченной ответственностью Белкондитер», деятельность которого должна охватить все регионы Российской Федерации. ООО «Белкондитер» начал свою работу в марте 2006 года. Все заключенные договора с 01.01.2006 г. между ОАО «Коммунарка» и резидентами Российской Федерации согласно установленного графика в течение 2006 г. будут переведены на сотрудничество с ООО «Белкондитер». Данное сотрудничество имеет ряд преимуществ в вопросах уплаты НДС, возможности отгрузки со склада в г. Москва. За март-декабрь 2006 г. ООО «Белкондитер» отгружено 2 951,3 т. продукции предприятия.

Организационные основы внешнеторговой деятельности определяются прежде всего порядком осуществления внешнеторговых операций, их документальным оформлением. Внешнеторговая деятельность сопровождается большим количеством документов, которые получили название внешнеторговых. К таковым относят документы по подготовке отдельных видов сделок (экспортных, импортных, бартерных и т.д.), коммерческие документы, документы по платежно-банковским операциям, страховые документы, транспортные документы, таможенные документы. Документами по подготовке отдельных видов сделок являются лицензии, разрешения и т.д. Внешнеторговая деятельность предприятий Республики Беларусь связана с расчетами в иностранной валюте и регулируется валютным законодательством, соблюдение которого является необходимым условием для правового обеспечения ведения бухгалтерского учета валютных операций. Методология бухучета валютных операций регламентируется Законом Республики Беларусь «О бухгалтерском учете и отчетности», Положением по бухгалтерскому учету имущества и обязательств организаций, стоимость которых выражена в иностранной валюте, утвержденного постановлением Министерства финансов Республики Беларусь № 78 от 17.07.2000 года.

Движение валютных средств и проведение операций в иностранной валюте регулируется государством. Для того, чтобы ответить на вопрос о том, какие операции подлежат валютному контролю и регулированию, необходимо обратиться к двум основным документам:

1. Указу Президента Республики Беларусь № 7 от 4 января 2000 года «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций»,

2. Положением «О порядке контроля за проведением юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями внешнеторговых операций».

В этих документах определены основные субъекты и операции, связанные с движением валюты.

Поступление денежных средств от экспорта товаров осуществляется только на счета экспортеров не позднее 90 календарных дней с даты отгрузки товаров, а расчеты по внешнеторговым контрактам, предусматривающим импорт товаров должны производиться со счетов импортеров. Юридические лица должны обеспечить поступление товаров по импорту не позднее 60 календарных дней с даты проведения платежа. Возникающие при проведении переоценки имущества и обязательств курсовые разницы относятся на расходы и доходы будущих периодов, а их списание - на финансовые результаты деятельности предприятия в размере не более 10 % фактической себестоимости реализованной продукции.

Основным принципом работы предприятия является выпуск конкурентоспособной продукции. В современных условиях необходимо точно знать, что нужно потребителю и уделять этому большое внимание.

С момента основания и по сегодняшний день, при производстве кондитерских изделий на предприятии используют только натуральное, экологически чистое сырье. Весь процесс обработки какао-бобов осуществляется непосредственно на фабрике, что позволяет добиться особенно тщательного контроля качества выпускаемой продукции. На предприятии действует система менеджмента качества, сертифицированная на соответствие требованиям стандарта СТБ ИСО 9001 - 2001 г. и система ХАССП (так называется международная система анализа рисков и критических контрольных точек). Внедрение этой системы гарантирует безопасность выпускаемой продукции на всех уровнях, подтверждает ее конкурентоспособность и открывает более широкие возможности для сбыта на внешнем рынке. Следующим этапом в развитии предприятия станет внедрение системы экологического менеджмента в соответствии с требованиями ИСО14000. ОАО «Коммунарка» включена в республиканскую программу технического переоснащения предприятий кондитерской отрасли.

Фабрика постоянно совершенствует и модернизирует свое производство, внедряет современные технологии. Обновляется и оптимизируется ассортимент, выпускаются новые сорта кондитерских изделий.

Управление маркетинговой деятельностью в ОАО «Коммунарка» занимается отдел маркетинга и рекламы (ОМиР). Отдел маркетинга и рекламы является самостоятельным структурным подразделением и подчиняется непосредственно заместителю директора по продажам по продвижению продукции.

Приоритетной целью маркетинговой деятельности в 2007 г. явился выход на новые рынки ближнего зарубежья.

Основными задачами отдела маркетинга и рекламы являются:

- разработка плана маркетинговой деятельности предприятия;

- проведение маркетинговых исследований рынка кондитерских изделий, изучение новых рынков сбыта;

- изучение и анализ ценовой и ассортиментной политики конкурентов;

- подготовка и участие в выставках, ярмарках, презентациях, дегустациях, рекламных акциях;

- внесение предложений по совершенствованию дизайна упаковки и новым направлениям по органолептическим показателям качества продукции;

- планирование рекламных кампаний с целью продвижения продукции на рынке кондитерских изделий.

ОАО «Коммунарка» давно работает на рынке и уже сформировало определенную базу поставщиков. Однако, в постоянно меняющихся условиях работы, необходимо искать новые, возможно более выгодные, варианты.

Основными критериями для выбора поставщиков являются:

- качество сырья;

- ценовой фактор;

- условия оплаты;

- условия поставки.

Информацию о поставщиках специалисты отдела закупок могут найти в журналах: «Оптом и в розницу», «Снабженец», а также в бизнес-каталогах, сети и в сети Интернет.

Продвижением продукции на рынки занимается отдел продаж и отдел маркетинга и рекламы.

Основные цели коммуникационной политики ОАО «Коммунарка»:

- увеличение объемов продаж и максимизация прибыли предприятия;

- удержание лидирующих позиций на отечественном рынке;

- увеличение доли на зарубежных рынках;

- завоевание новых рынков;

- формирование благоприятного имиджа в глазах потребителей.

Система коммуникации включает в себя следующие основные и вспомогательные элементы:

1) реклама (в прессе, на радио и телевидении, наружная, печатная, в местах продаж) и рекламные мероприятия;

2) PR (общественные отношения);

3) стимулирование сбыта (дегустации, рекламные акции, ценовые скидки);

4) участие в выставках.

Программа рекламных мероприятий ОАО «Коммунарка» включена в бизнес-план предприятия. При выборе того или иного элемента системы коммуникации отдел маркетинга и рекламы руководствуется рядом факторов:

- целевая аудитория, степень ее покупательской готовности;

- преследуемые цели;

- величиной запланированных денежных средств (см. табл.2.1.7.);

- особенности комплекса маркетинговых коммуникаций конкурентов.

Таблица 2.1.7. План затрат на маркетинг и рекламу.

Статья затрат	2006 г, руб.	2007 г, руб.
Выставки	170 000 000	250 000 000
Конкурсы	15 000 000	20 000 000
Дегустации и рекламные акции	20 000 000	40 000 000
Реклама в периодических изданиях (статьи, макеты, сеть Интернет)	45 000 000	90 000 000
Реклама на ТВ	130 000 000	320 000 000
Реклама в метро	10 000 000	30 000 000
Прочие рекламные материалы	90 000 000	200 000 000
Маркетинговые исследования	25 000 000	50 000 000
ИТОГО	500 000 000	1 000 000 000

Примечание. Источник: Данные бизнес-плана ОАО «Коммунарка» на 2006-2007 гг.

Необходимо отметить, что бюджет затрат на маркетинг и рекламу в 2007 г. планируется в 2 раза больше.

Увеличение импорта, повышение активности конкурентов при продвижении продукции на белорусском рынке обуславливает необходимость проведения комплексных коммуникационных мероприятий со стороны ОАО «Коммунарка». Рекламная деятельность ОАО «Коммунарка» включает следующие направления:

1. Реклама на телевидении (каналы ОНТ, БТ, СТВ) и по радио.

2. Наружная реклама, реклама в метро, наземном транспорте.

3. Реклама в периодических изданиях (газетах, журналах, каталогах), таких как журнал «Пищевая промышленность», «Экспорт и импорт», «ПРОМ», «Горизонты»; газеты «Гастроном», «Комсомольская правда», «Минский курьер», «Советская Белоруссия» каталог «Бизнес-Беларусь 2005 г.», «Беларусь 21 век 2005 г.», «ПартнерИнфоПресс», «Минск» и т.д.).

4. Печатная реклама (каталоги продукции, буклеты, плакаты, календари, листовки и т.д.).

5. Реклама на сувенирной продукции (ручки, ежедневники, конверты и т.д.).

6. Реклама в Интернет (сайт ОАО «Коммунарка»).

7. Реклама в торговых точках г. Минска (рекламные вывески, фирменные стойки, держатели для карамели и т.д.)

Технология организации рекламной деятельности состоит из следующих этапов:

1.Изучается предложение на рынке рекламных услуг

2.Отбирается несколько наиболее интересных предложений, рассылается техническое задание на изготовление рекламы (рекламной продукции)

3.Изучаются высланные коммерческие предложения по следующим пунктам:

- стоимость;

- условия оплаты;

- сроки изготовления (размещения) и условия поставки.

4. Выбирается одно наиболее выгодное рекламное предложение, заключается договор.

PR-деятельность ОАО «Коммунарка» включает в себя следующие направления:

- партнерство с различными программами («Ваше лото», «Большой завтрак»);

- участие в конкурсах «Выбор года», «Лучший продукт года», «Брэнд года»;

- размещение в периодических изданиях, на сайтах, фирменных рекламных имиджевых статей, формирующих благоприятный образ фабрики «Коммунарка» в глазах потребителей.

Продукция фабрики «Коммунарка неизменно высокого качества и соответствует мировым стандартам. Это обуславливает постоянное участие компании в различных профессиональных выставках и конкурсах. Ежегодно ОАО «Коммунарка» принимает участие в различных выставках, проводимых как в Беларуси, так и за рубежом. Среди них самыми крупными являются следующие:

- «ПродЭкспо» г. Минск;

- «ПродЭкспо» г. Москва;

- «World Food» г. Москва;

- «SIAL» г. Париж ;

- «All candy» г. Чикаго;

- «ISM» г. Кельн и т.д.

Участие в выставках является источником поиска потенциальных клиентов со всего мира, возможностью отследить наиболее сильных конкурентов, изучить цены на их продукцию, узнать о новинках на рынке кондитерских изделий, упаковочных материалов, оборудования для пищевой промышленности.

Для достижения высокого конечного результата особое внимание уделяется выбору самой выставки. При этом обращают внимание на такие сведения, как ее авторитет в выставочном мире (наличие знаков международных, национальных или отраслевых выставочных организаций), количество участников (отечественных и зарубежных), участие авторитетных фирм отрасли, количество посетителей, размер закрытых и открытых площадей, место и время проведения, ценовые показатели (тарифы на аренду площади и услуги, условия платежа). На выбор выставки также влияет и информация о самом организаторе выставки.

В ходе работы выставки особое внимание уделяется мероприятиям по привлечению посетителя на стенд: размещение рекламы за пределами стенда, раздачу информации о фирме на территории выставки, проведение дегустаций.

В 2006 г. была подана заявка на регистрацию в Белгоспатент (НЦИС) торговых марок карамели, шоколадных конфет, упаковки ОАО «Коммунарка» на территории Республики Беларусь, а также международные заявки на регистрацию торговых марок ОАО «Коммунарка» на территории РФ, США, Израиля, Германии (см. Приложение А).

Продукция ОАО «Коммунарка» удостаивается многочисленных наград и дипломов не только в рамках Беларуси, но и в других странах.

При заключении договоров ОАО «Коммунарка» использует тендеры. На предприятии редко происходит нарушение договорных обязательств. Однако в практике работы предприятия имеет место такое нарушение как несоответствие качества поставляемого сырья рецептуре выпускаемой продукции, несоответствие ГОСТ или нормативным документам.

Динамика импорта сырья и материалов, используемых в производстве кондитерских изделий приведена в табл. 2.1.8.

Как видно из табл. 2.1.8., ряд необходимых для производства сырья и материалов приобретается за границей, в том числе в Российской Федерации, странах СНГ и странах дальнего зарубежья. Общий объем импорта в 2006 г. составил 9784,3 тыс. долл.США.

Таблица 2.1.8. Объемы импорта основных видов продукции в натуральном выражении за 2006 г. ОАО «Коммунарка»

Наименование продукции	Импорт
	Коли-чество,т.	Сумма, тыс.долл. США	В % к соотв. периоду прошлого года
1. Какао-бобы, всего:	3155,0	6332,0	102,4
в т.ч. страны дальнего зарубежья	3155,0	6332,0	102,4
2. Патока, всего:	2741,3	857,3	98,5
в т.ч. страны дальнего зарубежья	2741,3	857,3	98,5
3. Орех, всего:	521,3	1686,2	102,4
в т.ч. страны дальнего зарубежья	492,9	1568,3	167,1
страны СНГ	28,4	117,9	13,3
из них Россия	28,4	117,9	13,3
5. Бумага, всего:	97,9	163,9	67,9
страны СНГ	97,9	163,9	67,9
из них Россия	97,9	163,9	67,9
5. Крой коробок, всего:	169,8	744,9	65,5
в т.ч. страны дальнего зарубежья	134,7	627,3	64,4
страны СНГ	35,1	117,6	56,6
из них Россия	33,0	95,6	53,2

Примечание. Источник: собственная разработка.

Таким образом, на рассматриваемом предприятии структура внешнеэкономических связей представлена торговыми экспортно-импортными операциями по приобретению необходимых для производства сырья и материалов, и поставке в страны СНГ и дальнего зарубежья продукции собственного производства.

2.2 Проблемы и противоречия в развитии внешнеэкономических связей

Анализ приведенных показателей свидетельствует о том, что наметилась тенденция к росту объемов производства в стоимостном выражении (в сопоставимых и фактических ценах), увеличению коэффициента использования производственных мощностей, росту выручки и прибыли от реализации, а также рентабельности реализованной продукции. Однако необходимо отметить, что наблюдается снижение выпуска кондитерских изделий в натуральном выражении. В 2005 г. отгрузка продукции составила 22793 тонн, что составляет 98,6% к уровню 2005 г. В общем объеме отгрузки наблюдается снижение продаж более дешевых групп продукции (карамель, драже, ирис, конфеты, глазированные жировой и кондитерской глазурью, конфеты, неглазированные, вафли). По остальным ассортиментным группам наблюдается увеличение объемов продаж. В 2005 г. на внутренний рынок было отгружено 13925 тонн продукции, что составляет 99,8% от уровня 2004 г. Однако темп роста данного показателя в стоимостной выражении составляет 114,6%.

Анализ отгрузки продукции на внешний рынок показывает, что продажи за 2005 г. составили 5293 тонн кондитерских изделий, тогда как в 2004 г. они были 6720 тонн. Уровень продаж на внешний рынок в 2005 г. составил 77% от уровня 2004 г. Ассортимент отгрузок на внешний рынок такой, что 92,7% - карамель, 3,5% - конфеты, глазированные шоколадной глазурью, ирис - 2,3%. Отгрузка шоколада, драже и конфет, неглазированных шоколадной глазурью, незначительны: 0,5; 0,2; и 0,8% соответственно.

Проведение государственной политики в отношении кондитерской отрасли возложено на государственный концерн «Белгоспищепром», в состав которого входят наиболее крупные кондитерские предприятия Беларуси. Концерн устанавливает плановые показатели темпов роста объемов производства, экспортных поставок, а также контролирует их выполнение.

В целом, государство не предоставляет большого количества преференций для кондитерских предприятий страны. К таможенным льготам можно отнести только периодически вводимое снижение до «0» уровня таможенных пошлин на ввоз технологического оборудования. Налоговыми льготами в силу месторасположения (г. Наровля - территория значительно пострадавшая в результате аварии на ЧАЭС) пользуется только ОАО «Красный мозырянин» по налогообложению прибыли и уплате Чрезвычайного налога.

Среди инвестиционных преференций следует отметить выделение средств из инновационного фонда концерна «Белгоспищепром» для производственной модернизации предприятия. В соответствии с государственной программой модернизации кондитерской промышленности на период до 2010 г. общий объем средств на эти цели планируется в объеме 64,4 млрд.руб, при этом доля участия концерна в финансировании программы предполагается около 25-30%, что позволит предприятию строить внешнеэкономические связи на базе торговли высококачественной продукцией, произведенной на современном технологическом оборудовании.

Органами государственного управления также применяются механизмы защиты внутреннего рынка от конкуренции с иностранными производителями. В качестве подобных мер в период 2005-2006 г. использовались:

- установление обязательных квот приобретения продукции белорусских производителей для торговых сетей республики;

- увеличение налога с продаж (на импортную продукцию) региональными органами государственного управления.

Мировая практика рыночной экономики выработала достаточно эффективные принципиальные подходы и механизмы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности, хотя в этой сфере до сих пор сталкиваются две противоречивые тенденции: протекционизма (защита собственного производства от иностранной конкуренции) и либерализма (предоставление возможно большей свободы доступа зарубежных товаров и услуг на внутренний рынок).

В последнее время Консультационный комитет по экспортному контролю (КОКОМ) сократил запретительные записки по отношению к странам СНГ, в частности к Республике Беларусь, и обещает вообще снять ограничения на поставки новейшей технологии, когда эти страны обеспечат надлежащий контроль за реэкспортом такой технологии в другие страны.

Данная мера позволяет ОАО «Коммунарка» выйти на рынки стран Евросоюза (Германия).

Существенные ограничения на внешнеэкономическую деятельность ОАО «Коммунарка» оказывает то обстоятельство, что до настоящего момента не решен вопрос о вступлении Республики Беларусь во Всемирную торговую организацию (ВТО). В значительной части это обусловлено внешнеполитическими факторами. Республика Беларусь испытывает серьезное давление со стороны развитых государств в силу того, что проводит самостоятельную и независимую внешнюю и внутреннюю политику, направленную прежде всего на защиту национальных интересов.

Данные методы непосредственно не направлены на ограничение внешней торговли и относятся больше к административным бюрократическим процедурам, действие которых, тем не менее, ограничивает торговлю: валютные ограничения, в частности, по переводу прибылей, дивидендов, налоговых и других платежей; регулирование притока капиталов (максимальный процент иностранного капитала и местного персонала в иностранных предприятиях и т.д.).

Кроме этого необходимо должное внимание уделить тенденциям развития рынка кондитерских изделий, так владение данной информацией является ключевым моментом в планировании, организации, развитии и совершенствования внешнеэкономических связей.

Российский рынок кондитерских изделий, активно развивавшийся в последние годы, по мнению аналитиков, перешел в стадию насыщения По прогнозам, темпы роста рынка Российской Федерации (в стоимостном выражении) в этом году составят около 1% против 3,17% в 2006 году и 6,63% - в 2005 году. В этом году объем рынка составит 12,1 млрд. долл.США (2609 тыс.тонн) против $10,48 млрд. долл.США (2586 тыс. тонн) в 2006 году. В 2008 году объем рынка может возрасти до 13,2 млрд. долл.США (2638 тыс. тонн). Основную долю на нем - 55% занимают мучнистые изделия. На весовые конфеты приходится 13%, на шоколадные плитки - 8%. Потребление кондитерских изделий в России в 2006 году возросло до 18 кг. на человека в год. [23, с.12].

Принимая во внимание, что экспорт ОАО «Коммунарка» в Российскую Федерацию в 2006 г. составил 3917 т., доля рынка, занимаемого предприятием составляет около 1,5%. Соответственно в данном направлении существуют значительные резервы роста экспорта и развития внешнеэкономических связей.

Говоря о перспективах продвижения продукции ОАО «Коммунарка» необходимо учитывать то обстоятельство, что в настоящее время на нем наметились тенденции к монополизации. В последние годы был создан холдинг «Объединенные кондитеры». В настоящее время холдинг «Объединенные кондитеры» владеет контрольными пакетами акций АО «Красный Октябрь», АО «Рот-Фронт», АО «Кондитерский концерн «Бабаевский», а также 25 региональными кондитерскими фабриками и 40 торговыми домами. В управлении холдинга «Объединенные кондитеры» находится около 3000 торговых марок. В период до 2009 года на маркетинг и модернизацию производства холдинг планирует потратить 250 млн. долларов и выйти на лидирующие позиции по объемам производства и продаж в Российской Федерации. [23, с.13].

Создание подобных структур существенно усложняет деятельность на рынке более мелких производителей, так как концентрация производства позволяет существенно снизить величину расходов на маркетинг, содержание товаропроводящей сети, затраты на содержание аппарата управления и т.д.. Все вышеуказанные факторы позволяют значительно снизить цены на продукцию по сравнению с конкурентами.

Мировые тенденции развития кондитерского рынка наиболее полно отражаются ведущей в мире кондитерской выставке «ISM», г.Кельн, Германия. Выставка «ISM» - бизнес-платформа для кондитерской промышленности мировых производителей кондитерских изделий. Для более чем 1500 поставщиков, представивших свою продукцию на международной кондитерской выставке «ISM» в 2007 г. результаты оказались очень позитивными. Компании, принявшие участие в выставке, были едины в оптимистичной оценке своих перспектив в бизнесе. Многочисленные поставщики вновь сфокусировались на продукции высшего качества, что было по достоинству оценено закупщиками. «ISM» - единственная выставка, которая целенаправленно соединяет спрос и предложение и делает это в целях развития немецкого, и международного рынка кондитерских изделий в целом [21, с. 8].

В заключение вопроса следует сказать, что среди условий и факторов, влияющих на внешнеэкономические связи ОАО «Коммунарка» выявлено, что существуют как положительные, так и отрицательные.

Среди отрицательных факторов, влияющих на внешнеэкономические связи можно выделить то, что Республика Беларусь не является членом ВТО, слабо интегрирована в систему внешнеэкономических отношений с Евросоюзом и испытывает серьезную конкуренцию с крупнейшими региональными производителями кондитерской продукции.

Среди положительных факторов можно выделить расширение географии поставок продукции ОАО «Коммунарка», прогнозирование аналитиками дальнейшего увеличения емкости зарубежных рынков кондитерских изделий.

3. Пути повышения эффективности внешнеэкономических связей предприятия

3.1 Анализ зарубежного опыта организации внешнеэкономических связей

Беларусь имеет экспортно-импортные связи более чем со 100 странами мира. Основные внешнеторговые партнеры республики - Россия, Германия, Польша, США, Великобритания и другие.

Сегодня невозможно представить деятельность ни одного крупного предприятия без участия его во внешнеэкономической деятельности. Эффективность работы любого предприятия, вовлеченного в сферу внешнеэкономической деятельности, напрямую зависит от эффективности работы отдела внешнеэкономических связей.

Вот почему эта тема актуальна сегодня, когда все большее число предприятий вовлекается во внешнеэкономическую деятельность и на их пути возникает множество проблем. Поэтому сегодня не только важно знать и успешно применять на практике знания в области внешнеэкономической деятельности, но и изучать передовой опыт зарубежных компаний в данной области.

Большой интерес в области представляет изучение опыта внешнеэкономической деятельности России и Китайской народной Республики (КНР), что в значительной степени объясняется высокими темпами развития товарооборота между этими государствами.

В КНР стремятся интенсивно развивать экспортное производство, наладить выпуск продукции, обладающей конкурентоспособностью и приносящей быстрые и высокие валютные доходы. Совершенствование товарной структуры внешней торговли проявлялось и в повышении удельного веса в экспорте готовой продукции, и в импорте зарубежной техники. Благодаря росту импорта техники и технологии удается решать задачи насыщения внутреннего рынка, роста технического потенциала страны.