Разработка стратегической деятельности торговой сети "Рубль Бум"

Товары бытовой химии

Название

Объем

Производитель

Средства для мытья посуды

Fairy-лимон

1000 мл.

Procter&Gamble

Fairy- апельсин

500 мл.

Procter&Gamble

Миф

500 мл.

Procter&Gamble

Прил-бальзам

500 мл.

Henkel

Пемолюкс-яблоко

500 мл.

Henkel

Минутка - лимон

500 мл.

ЗАО «Весна»

Капля - яблоко

1000 мл.

ЗАО ««Невская косметика»

Стиральные порошки

Тайд-автомат белые облака

9000 кг.

Procter&Gamble

Тайд-лимон

3000 кг.

Procter&Gamble

Лоск-лимон

6000 кг

Henkel

Песил

3000 кг

Henkel

Аистенок

250 гр.

ЗАО «Аист»

Ушастый нянь

250гр

ЗАО «Невская косметика»

Средства для мытья стекол

Мистер мускул

500 мл.

ЗАО «Невская косметика»

Капля

500 мл.

ЗАО «Весна»

Отбеливатель

Ace

1000 мл.

Procter&Gamble

Бос

1000 мл.

ЗАО «Аист»

Средства для мытья ковров

Ваниш

500 мл.

Henkel

Коворль

500 мл.

Ангарск

Капля

500 мл.

ЗАО «Весна»

Магазин

План продаж товаров на день

План продаж за месяц (тыс. руб.)

№ 62 «Краснополянский»

54839

1700000

№ 56 « Титова»

48388

1500000

№ 42 «Твоя находка»

80646

2500000

№ 150 «Ангарский»

25807

800000

№ 105 «Кача»

51613

1600000

№ 70 «Зои Маресьевой»

70968

2200000

№ 63 «Парус»

58065

1800000

№ 113 «Тракторный»

38710

1200000

№ 55 «Краснознаменская»

43549

1350000

№ 49 «Штеменко»

61290

1900000

№117«Проспект Университетский»

29033

900000

№ 76 «Ополченская»

45162

1400000

№ 97 «Проспект Металлургов»

40323

1250000

№ 174 «Комсомольская»

45162

1400000

Наименование показателя

За отчетный период

За аналогичный период 2006 г.

Выручка от реализации товаров (минус НДС, акцизы и т.д.)

9691

6348

Себестоимость реализации товаров

4034

3966

Коммерческие расходы

1549

3966

Управленческие расходы

3380

2413

Прибыль (убыток) от реализации

-1106

Прочие операционные доходы

587

Прочие операционные расходы

782

995

Прибыли (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности

264

-1513

Прочие внереализационные доходы

43

93

Прочие внереализационные расходы

26

153

Прибыль (убыток) отчетного периода

281

-1543

Налог на прибыль

176

-

Нераспределенная прибыль отчетного периода

-2133

Финансовые показатели

Средне - отраслевые значения показателей

Значения по торговой сети

Определение показателя

2006 г.

2007 г.

1. Коэффициент абсолютной ликвидности

Не менее 0,2

0,29

0,25

Показатель характеризует высокую степень ликвидности баланса; его снижение в 2007 г. по сравнению с 2006 г.говорит об увеличении низко ликвидных элементов и увеличение компании с точки зрения возврата долгов

2. Коэффициент обеспеченности собственными средствами

Не менее 0,1

0,39

0,25

Характеризует наличие собственных оборотных средств, необходимых для финансовой устойчивости предприятия. Торговая сеть «Рубль Бум» имеет высокое значение этого коэффициента, что указывает на стабильность финансовой структуры капитала, т.е. обеспечивает привлекательность для кредиторов и служит гарантией получения кредитов.

3. Коэффициент рентабельности продаж

0,5

- 0,28

0,028

Коэффициент показывает, какую сумму операционной прибыли получает предприятие с каждого руб. проданной продукции. Низкие значения этого коэффициента отражают производство и падение приемов продаж

Группа факторов

Фактор

Тенденция развития

Проявление

Возможная реакция предприятия

1.Экономичес-

кие

Уровень инфляции

Возможна стабилизац-

ия

При увеличении инфляции обесценивание денежных средств

Учет уровня инфляции при установлении цен на товары

Уровень реального дохода населения

Возможно уменьшение

Снижение уровня покупательской способности населения

Продажа товаров с наименьшими издержками

Энерго -тарифы

Возможно увеличение

Увеличение себестоимости товаров и услуг

Продажа товаров с наименьшими издержками

Налоговые ставка

Возможно повышение

Отток денежных средств из сферы производства в бюджет

Изыскание путей минимизации доходов

Безработи-

ца

Высокий уровень сохраняется

Удешевле-

ние рабочей силы и увеличение числа претендентов на рабочее место

Формирова-ние рациональной кадровой политики. Пополнение штата сотрудников службы сбыта.

2. Правовые

Несовершенство законодательной базы

Тенденции

стабилиза-

ции

Ущемление интересов производствен-ной сферы

Изысканиепутеей для эффективной работы

3.Политиче-

ские

Нестабиль-

ность в обществе

Тенденции не ясны

Приостанвле-

ние инвестиционн-ого процесса и банковского кредитования бизнеса

Получение денежных средств с помощью продажи и сдачи в аренду основных средств

4.Международ-ные

Либерализация внешнеэко-

номической деятельно-сти, сотрудни-чества

Тенденции роста сохраняются

Появление новых рынков сбыта продукции

Поиск новых партнеров и поставщиков

5. Социальные

Мобильно-

сть населения

Тенденции роста сохраняются

Отток работников

Совершенст-вование системы стимулирования труда

Уровень образова-

ния

Тенденции роста сохраняются

Увеличение числа высокообразованных специалистов

Рациональ-

ный подбор кадров

6. НТП

НТП в социальной сфере

Тенденции роста сохраняются

Рост уровня потребностей населения

Маркетинг-

овые исследования

Группа фторов

Фактор

Проявление

Влияние на рынок

Возможная реакция предприятия

1.Потребители

Население

Тенденции стабилизации и спроса

Увеличение запросов и потребностей, требование безусловного качества товаров

Маркетинговые исследования

2. Конкуренты

Отчестве-нные и иностра-нные

Ужесточение конкуренции

Возникновение различных препятствии для укрепления своих позиции на рынке

Возможна конкуренция за счет высокого качества товара, маркетинговых исследований рынка

3.Поставщики

Производ-ители сырья и материа-лов

Тенденции ухудшения отношений

Поиск новых поставщиков

Аспект среды

Сильные стороны

Слабые стороны

Товар

- возможность расширения ассортимента продаваемой продукции;

-хорошее качество товаров;

расширение ассортимента продаваемой продукции за счет поступления в продажу более качественных товаров

Организация

- компетентное руководство;

- адекватная организационная структура предприятия;

- эффективная система контроля;

слабых сторон не наблюдается

Маркетинг

- эффективное использование различных каналов сбыта, наличие собственных каналов сбыта продукции;

отсутствие информированности покупателей о продаваемых товарах;

Персонал

- небольшая текучесть кадров целом по торговой сети «Рубль Бум»

- задержки с выплатой

заработной платы по регионам;

- большая текучесть кадров в отделе сбыта;

Финансы

- предприятие является платежеспособным;

- собственный капитал преобладает над заемным;

- высокая степень ликвидности баланса;

- низкий уровень конкурентоспособности фирмы;

- нехватка свободных денежных средств.

Возможности

Сильные стороны

- рынок товаров бытовой химии продолжает развиваться;

- развитие НТП способствует появлению новых товаров, новых рынков и новых потребителей;

- либерализация внешнеэкономической деятельности приводит к появлению новых партнеров;

- повышение уровня образования населения приводит к увеличению числа высокообразованных специалистов;

- безработица приводит к удешевлению рабочей силы и увеличению числа претендентов на рабочее место;

- предприятие является платежеспособным;

- предприятие является платежеспособным;

- собственный капитал значительно преобладает над заемным;

- хорошее качество выпускаемой продукции;

- наличие собственных каналов сбыта продукции;

- высокий профессионализм работников предприятия;

- компетентное руководство;

- адекватная организационная структура предприятия;

Угрозы

Слабые стороны

- снижение уровня покупательской способности населения;

- повышение энеготарифов;

- повышение налоговых ставок;

- несовершенство законодательной базы приводит к ущемлению интересов производственной сферы;

- нестабильность в обществе приводит к приостановлению инвестиционного процесса и банковского кредитования бизнеса;

- ужесточение конкуренции;

- нехватка оборотных средств;

- отсутствие информированности покупателей о товарах предприятия;

- отсутствие маркетинговых исследований рынка;

- задержка с выплатой заработной платы по регионам: