Исследование внешнеторгового контракта, как основы внешнеэкономической деятельности

6.Базисные условия поставки.

Базисными эти условия называются потому, что они устанавливают базис (основу) цены товара в зависимости от того, включаются ли расходы на транспортировку по таможенному оформлению в цену товара или нет.

Редакция «ИНКОТЕРМС» 2000 года («ИНКОТЕРМС 2000») содержит 13 базисных условий поставки, объединенных в 4 основные группы. В качестве индикатора каждой группой используется первая буква, которой обозначается данная группа.

I. Группа Е: отгрузка.

Данная группа включает всего один термин: EXW (EX WORKS) - «с завода».

II. Группа F входят три термина:

1.FCA (Free Carrier) - «франко - перевозчик».

2.FAS (free alongside ship) - «свободно вдоль борта судна»

3.FOB (free on Bond) - «свободно на борту»

III.Группа C: Основная перевозка оплачивается продавцом.

В группу С входят четыре термина:

1.CFR (COST and freight) - «стоимость и фрахт»;

2.CIF (COST, insurance and freight) - «стоимость. страхование и фрахт»;

(PT (carriage paid to) - перевозка оплачена до»;

3.CIP (carriage and insurance paid to) - «перевозка и страхование оплачены до».

IV. Группа D: Прибытие.

Группа D объединяет пять терминов:

1.DAF (Delivered at Frontien) - «Поставка на границе»;

2.Des (Delivered ex Ship) - «Поставка с судна»;

3. DDU (Delivered Duty Unpaid) - «Поставка без оплаты пошлин»;

4.DEQ (Delivered Duty Quay) - «Поставка с причала».

5.DDP (Delivered Duty paid) - «Поставка с оплатой пошлин»

7.Цена.

Цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за определенную единицу измерения товара.

Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависти от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена:

1) за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, обычно применяемую в торговле данным товаром (вес, длина, площадь, объем, штуки, комплекты т.д.);

2)за весовую единицу исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикапил и т.д.);

3)за весовую единицу в зависимости от колебаний натурального веса, содержания посторонних примесей и влажности.

При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение ее базиса в отношении места поставки.

Базис цены устанавливается, включаются ли в неё расходы, связанные с отправкой груза, страхованием в пути, погрузкой - выгрузкой, складированием, в том числе расходы на тару, упаковку, маркировку.

Базис цены определяется применением соответствующего термина (например, FAS, FOB, CIF, DDU и т.д.) с указанием пункта сдачи товара.

Валюта, в которой устанавливается цена продаваемого товара, называется валютой цены. Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны - экспортера, импортера или валюте третьей страны по способу фиксации цена товара, устанавливаемая в контракте, может быть следующего вида:

Твердая фиксированная (фиксированная) цена - устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение всего срока его действия. Твердая цена применяется как в сделках с немедленной поставкой и с поставкой в короткие сроки, так и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки, когда делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная цена - зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть предусмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте.

Скользящая цена - характерна для контрактов, предусматривающих поставки в течение длительного периода времени или проведение каких - либо подрядных работ: обычно это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, которые возникли в период исполнения контракта.

Цена с последующей фиксацией - цена устанавливается в процессе исполнения сделки, а в контракте стороны оговаривают лишь принципы определения уровня и условия фиксации цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед каждой предусмотренной контрактом поставкой партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года.

Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации, они обычно отражают уровень мировых цен. К публикуемым ценам относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, средние экспортные и импортные цены, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

Общая (простая) скидка с цены. Она предоставляется с прейскурантной цены или со справочной цены товара. Простая скидка с прейскурантной цены обычно составляет 20 - 30 %, а в некоторых случая доходит и до 40%.

Скидка за количество и серийность (прогрессивная). Предоставляется покупателю при условии покупки или заранее определенного количества товара.

Дилерские скидки. Предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. Эти скидки распространенны при продаже автомобилей, тракторов, некоторого стандартного оборудования. В зависимости от марки оборудования дилерские скидки могут составлять от 15 до 20% розничной цены.

Специальные скидки. Предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы.

Экспортные скидки. Предоставляются продавцами при продаже товара иностранными покупателями сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка.

Расчетные цены поставщика применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое по индивидуальным заказам.

8.Платеж.

При рассмотрении условий платежа обычно устанавливаются следующие моменты:

валютные условия - валюта платежа, курс пересчета, валютные оговорки;

финансовые условия - способ и порядок расчета за поставляемые товары, перечень документов, предоставляемых к оплате, защитные меры против необоснованной задержки платежа либо других нарушений условий контракта.

Валютой платежа, называется такая валюта, в которой производится платеж за товары, причем она может совпадать или не совпадать с валютой цены контракта.

В практике международной торговли широко используется пять основных форм расчетов за поставляемый товар:

наличный платеж (оплата по счету);

чековая форма расчетов;

вексельная форма расчетов;

аккредитив;

инкассо.

9. Упаковка.

Разделы об упаковке и маркировке включаются в контракт, когда по роду товара упаковка является необходимой.

В данной статье контракта необходимо определить вид и характер упаковки, ее качество и размеры, способы нанесение на упаковку каждого места маркировки (реквизиты импортера, номер контракта, вес и габаритные характеристики мест, число мест в партии, номер партии) способы оплаты за упаковку.

Продавец должен поставить товар, который по количеству, качеству и описанию соответствует требованиям договора и который затарирован или упакован так, как это требуется по договору. Если в договоре отсутствуют, какие - либо требования к таре и упаковке поставляемых товаров и нет условий об освобождении продавца от обязательства затаривать или упаковывать товары, он должен поставить покупателю товары в обычной для поставляемых товаров таре или упаковке.

Требования к упаковке поставляемого товара могут быть минимальными, если упаковка должна обеспечить сохранность груза только на время его перевозки. Качество как внутренней, так и внешней упаковки чаще всего определяется требованием, которым она должна соответствовать. Ее качество может также определяться ссылкой на соответствующие стандарты и технические условия.

Способы оплаты упаковки устанавливаются сторонами в контракте и могут предусматривать:

включение цены упаковки в цену товара;

определение цены упаковки в процентах от цены товара;

определение цены упаковки отдельно от товара.

Маркировка может иметь различный вид. Главное, чтобы она содержала товаросопроводительную информацию, указание транспортным организациям, как следует обращаться с перевезенным товаром, предупреждение об опасных грузах. Маркировка может иметь также рекламное значение.

10.Порядок отгрузки.

Обязанности продавца по уведомлению покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке.

11.Сдача - приемка.

Продавец обязан поставить товар покупателю. Поставляя товар, продавец обязан принять меры для того, чтобы товар был в наличии (путем его изготовления или приобретения); кроме того, по всем характеристикам (качество, количество, упаковка, маркировка) товар должен соответствовать требованиям договора. Далее продавец обязан передать покупателю все относящиеся к товару документы (транспортные документы, страховой полис при страховании товара, сертификат качества, подтверждающий соответствие товара условием договора, при осуществлении сдачи-приемки товара с участием покупателя это может быть акт сдачи-приемки и т.п.), которые перечисляют в контракте.

Под сдачей товара понимается передача товара продавцом во владение покупателю в соответствии с условиями контракта купли-продажи.

Под приемкой понимается проверка соответствие качества и комплектности товара его характеристики и техническим условием, указанным в договоре.

В практике международной торговли используются два метода сдачи-приемки фактически поставленного товара:

выборочный метод;

метод проверки всего поставленного товара. Сдача-приемка может быть предварительной и окончательной.

Предварительная приемка - установление соответствие поставляемого товара условиям, указанным в контракте. Она обычно имеет целью осмотр товара на предприятии продавца для установления правильности упаковки и маркировки товара.

Окончательная сдача - это фактическое исполнение договора по количеству (весу) и качеству товара. Она имеет целью установить фактическое выполнение поставки в установленном месте и в надлежащий срок.

Существует два основных способа определения количества, выраженного в весовых или в объемных единицах:

по отгруженному весу;

по выгруженному весу.

Под отгруженным весом или количеством понимается вес или объем товара, устанавливаемый в пункте отправления и указанный перевозчиком в соответствующем транспортном документе (коносаменте, железнодорожной накладной, почтовой квитанции, авианакладной).

Под выгруженным весом или количеством понимается вес, установленный в оговоренном пункте назначения в стране импортера.

Проверка веса в этом случае осуществляется посредством взвешивания товара, которое производится обычно во время разгрузки товара или через определенное число дней после ее окончание присяжными весовщиками.

Приемка товара по качеству может осуществляться двумя способами:

на основе документа, подтверждающего соответствие качества поставленного товара условиям контракта;

путем проверки качества фактически поставленного товара в месте приемки.

В случае существенного нарушения требований к качеству товара (обнаружения неустранимых недостатков, которые не могут быть устранены без несоразмерных расходов или затрат времени, или выявляются неоднакратно, либо проявляются вновь после их устранения, и других подобных недостатков). Покупатель вправе по своему выбору отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы либо потребовать замены товара ненадлежащего качества товаром, соответствующим договору.

12. Рекламации.

Это претензии, предъявляемые покупателем к продавцу в связи с несоответствием качества и количества поставленного товара условием контракта.

13.Страхование.

В зависимости от условий контракта обязанность страхования товара лежит либо на продавце, либо на покупателе. В этой статье предусматриваются следующие моменты:

какой груз подлежит страхованию;

от каких рисков страхуется груз;

кто осуществляет страхование груза.

в чью пользу происходит страхование груза.

Во избежание возможных осложнений в контракте очень важно указать все условия страхования.

Обычно страхование грузов осуществляется в пределах стоимости товара на условии CIF плюс 10%. Но можно застраховать товар и на большую сумму.

В случае, когда сторона обязана страховать товар, не осуществляет страхование в соответствии с условиями договора, другая сторона вправе застраховать товар и потребовать от обязанной стороны возмещение расходов на страхование либо отказаться от исполнения договора.

14.Штрафные санкции.

Контракты обычно предусматривают ряд штрафных санкций, с помощью которых покупатель стимулирует продавца в исполнении им своих обязательств и получает защиту в случае возможных коммерческих рисков.

В зависимости от длительности нарушения обязательств штрафные санкции возрастают.

В контракте устанавливается и максимальная величина штрафа в зависимости от стоимости не поставленных в срок товаров. Обычно размер штрафа составляет около 8-12% стоимости недопоставленного в срок товара. При обнаружении размера штрафных санкций нужно учитывать два вида ущерба:

1.очевидный ущерб;

2.упущенная выгода.

15.Гарантии.

В данном разделе контракта дается перечень условий, по которым продавец принимает ответственность за качество товара в течение определенного гарантийного срока, а также перечисляются случаи, на которые гарантии не распространяются.

16.Условия, обеспечивающие выполнение договора и санкции.

Условиями, обеспечивающими выполнение договора и санкции, являются гарантии, оговорки, договоры, определяющие порядок его изменения или аннулирования.

17.Оговорки об обстоятельствах непреодолимой силы (форс - мажор).

В этой статье контракта предусматривается освобождение от ответственности вследствие возникновения обстоятельств непреодолимой силы.

К данным обстоятельствам относятся:

1.стихийные бедствия (землетрясение, наводнение, пожары, эпидемии);

2.политические и торгово-политические ситуации (войны, забастовки, эмбарго т.п.).

В этом разделе указывается предельный срок действия форс-мажорных обстоятельств и приводится их согласованный перечень.

При наступлении форс-мажорных обстоятельств надлежит немедленно известить об этом другую сторону. Обстоятельства должны быть подтверждены документально (чаще всего в форме свидетельства национальной торговой палаты).

18.Арбитраж.

Спор между сторонами можно решать в суде, так и в арбитраже. Преимущества арбитража дешевизна и наличие специалистов высокой квалификации по данному вопросу обеспечение конфеденциальности, более короткие сроки. К тому же решение арбитража легче привести в исполнение.

Лучше всего Adhoc отказаться, так как это влечет дополнительные расходы, и выбранные судьи могут быть некомпетентны в определенных вопросах, а, кроме того, в этом случае сроки разрешения спора могут растянуться на несколько месяцев, поскольку обычно для созыва Adhoc требуется дополнительное время. Лучше всего выбрать один из ниже указанных судов:

1. Международный коммерческий арбитражный суд при торгово-промышленной палате РФ (г. Москва).

2.Арбитражный институт при Стокгольмской торговой палате.

3.Торгово - промышленная палата в Вене.

В этой статье договора обязательно указывается место и наименование арбитража, устанавливаются сроки обращения сторон в арбитраж. Следует иметь в виду, что арбитражная оговорка контракта признается имеющий юридическую силу независимо от действительности, контракта, составной частью которого она является.

19. Транспортные условия.

Транспортные условия определяют номинацию порта погрузки (выгрузки) товара, распределение расходов по погрузке (выгрузке), выбор проформ чартера или коносамента для оформления договора перевозки, порядок информации о приходе судна и др.

20.Прочие условия.

Прочие условия могут включать в себя оговорки и дополнения и порядки изменения контракта этой статье договора могут содержаться требования о запрете реэкспорта товара в третьи страны, оговорены условия распределение дополнительных расходов, рекламы данного товара, конфеденциальности, патентные оговорки, а так же условия передачи прав и обязанностей по контракту третьим лицам (уступка возможна при обоюдном согласии сторон и обычно применяется при возникновении обстоятельств непреодолимой силы).

Чтобы избежать дополнительных проблем, связанных с таможенным оформлением, участнику ВЭД нужно в контракте предусмотреть перечень необходимых товаросопроводительных документов, получение которых должен обеспечить отправитель груза. Это могут быть:

1.определенное количество накладных;

2.сертификат качества (безопасности);

3.счет - фактура;

4.сертификат происхождения товара и т.п.

21.Итоговая формулировка. Язык контракта и корреспонденции.

Обычно в этой части договора указывается, на каких языках и в скольких экземплярах составлен (подписан данный контракт с оговоркой, что все экземпляры имеют одинаковую силу.

Если контракт составлен на двух языках, то в этой статье договора можно предусмотреть, какой вариант контракта будет приоритетным при его толковании в случае возникновения разногласий.

Если стороны с самого начала не оговаривают, на каком языке будет вестись переписка, то по обычаю, сложившемуся в практике международной торговли, языком переписки между сторонами становиться тот язык, на котором сделано предложение заключить сделку.

Стороны по обоюдному согласию могут выбрать в качестве языка контракта и переписки язык продавца и покупателя или любой другой язык. Четкое обозначение языка контракта и переписки важно и потому, что тем самым обозначается и язык возможного арбитражного разбирательства спора между сторонами.

Здесь же указывается и момент вступления контракта в силу.

Обычно контракт вступает в силу с момента его подписания.

22. Юридические адреса сторон, хотя могут быть указаны и адреса нахождения исполнительного органа, так как предприятие одной сторон может быть зарегистрировано в оффшорной зоне.

Эти данные заверяются подписью лица, уполномоченного подписать данный контракт, и заверяются печатями сторон. Полномочия таких лиц должны быть документально подтверждены.

2.2 Анализ структуры внешнеторгового контракта

Приведенная выше структура внешнеторгового контракта является примерной, как уже отмечалось, нет нормативно закрепленной единой формы внешнеторгового контракта. Такое положение позволяет участникам сделки самостоятельно определять наиболее существенные обстоятельства сделки, оговаривать их с большей степенью конкретности, с другой стороны не связывать себя обязательствами, которые увеличивают риски убытков при реализации контракта. Рассмотренная в п. 2.1. структура договора, на наш взгляд, наиболее полно охватывает права и обязанности сторон, учитывает риски и другие значимые аспекты внешнеторговой сделки.

Так уже в преамбуле контракта определяется применимое право, а также субъекты, к которым это право будет применяться и сроки начала его действия. Кроме того, правоприменительные моменты вплотную решаются также разделом об арбитраже. Таким образом, преамбула отражает, по сути, внешнеэкономический характер договора, а в сочетании с предметом контракта и определением итоговой формулировки и языка договора придает правовой статус.

Как уже отмечалось, существенным условием внешнеторгового контракта является условие о предмете и объекте контракта. То есть, только если достигнуто соглашение сторон по данным условиям договор может считаться заключенным, в свою очередь отсутствие этих условий в договоре означает его недействительность. С экономической точки зрения, это также оправдано. Раз нет товара, который является объектом внешнеторговой сделки, то не может идти речи и о сделке.

Соответственно, логично, что сразу за непосредственно объектом контракта определяются его количественные и качественные характеристики. С точки зрения хозяйственной деятельности предприятия эти положения внешнеторгового договора являются своего рода плановым заданием, в соответствии с которым предприятие или его часть будут функционировать в течение определенного срока. Что в свою очередь снижает риски неопределенности для контрагентов, связанные с реализацией (закупкой) товарно-материальных ценностей.

Непосредственно связано с качественными характеристиками товара такие разделы, как гарантии и рекламации. Во внешнеторговой деятельности большое конкурентное преимущество получает фирма, которая может предоставлять гарантии на свой товар, что является косвенным подтверждением качества. Кроме того, возможность устранить недостатки товара, выявленные не только при сдаче-приемке, но и после, значительно снижает риски покупателя, связанные с ненадлежащим качеством.

Важную роль в реализации внешнеторговой сделки играет процесс доставки товара. В соответствующих разделах оговариваются сроки, базисные условия поставки, транспортные условия. Практически эти положения определяют транспортно-логистические схемы, реализуемые контрагентами в своей коммерческой деятельности. Конкретизация прав и обязанностей сторон, выбор вида транспорта, привлечение возможностей транспортной инфраструктуры, определение сроков и места предоставления товаров в распоряжение покупателя и перехода рисков утраты и порчи товара также позволяет снижать расходы на доставку.

Также немаловажным моментом при доставке товара по внешнеторговому контракту являются таможенные формальности. Обязанности по совершению таможенного оформления определяются базисными условиями поставки и распределяются по принципу национальной принадлежности контрагента, за исключением условий EXW.

В основном именно с рисками, возникающими при доставке товара, связана необходимость страхования товара. Часть обязанностей по страхованию определяется базисными условиями поставки, но стороны могут также взять на себя дополнительные обязанности. Понесенные при этом расходы увеличивают стоимость товара, однако позволяют снизить риск порчи или утраты товара во время его следования от покупателя к продавцу. В данном случае важной задачей участников сделки является нахождение оптимума между затратами и минимизацией рисков.

Также с доставкой товара, как правило, увязывается процедура сдачи-приемки. Юридически, сдача-приемка товара, как правило, означает переход права собственности от покупателя к продавцу. С точки зрения реализации внешнеторговой сделки, приемка товара покупателем свидетельствует об исполнении продавцом своей основной обязанности по контракту - предоставление товара в распоряжение покупателя. Кроме того, сдача-приемка, как правило, знаменует собой переход рисков от продавца к покупателю.

Если основная обязанность продавца по внешнеторговому контракту - поставка товара, то основная обязанность покупателя - оплата. Вопросам оплаты в договоре посвящены такие разделы, как цена и платеж.

Вопрос цены является краеугольным камнем экономики вообще, и в частности, осуществления внешнеэкономической деятельности. Именно цена, как правило, является решающим фактором при выборе партнера. Поскольку цена внешнеторгового контракта включает в себя помимо собственно издержек производства и другие расходы, в частности доставку товара, то вопрос ценообразования перестает быть исключительным делом продавца. Таким образом, цена выступает не только в роли показателя стоимости товара, количества денежных единиц подлежащих уплате, но также и предметом договоренности, то есть цена не диктуется продавцом, а устанавливается в результате переговоров.

Непосредственно связанной с ценой категорией является платеж. Условия платежа в значительной мере влияют на заключение внешнеторговой сделки. Определение в контракте условий оплаты позволяет сторонам планировать и организовывать свои финансовые потоки, при этом избежать значительных потерь при изменении ситуации на рынке.

Особо во внешнеторговом контракте рассматриваются такие атрибуты оплаты, как валюта контракта и валюта платежа. Колебания курсов валют, чувствительных к любым изменениям в рыночной среде, вносят изрядную долю неопределенности в деятельность предприятий. Таким образом, валютные оговорки направлены на снижение рисков потерь при колебаниях курсов валют.

Положения об упаковке преследуют 2 цели. С одной стороны упаковка является одним из показателей качества товара, это, как правило, относится к индивидуальной упаковке. С другой стороны, упаковка призвана обеспечить неизменность потребительских свойств товара в ходе транспортировки, уберечь от порчи, разрушения. Кроме того, упаковка несет информационный характер, что немаловажно при доставке товара по назначению. В силу указанных обстоятельств определение упаковки является значительной частью внешнеторгового контракта.

Еще одним немаловажным обстоятельством внешнеторговой деятельности является обеспечение исполнения сторонами своих обязательств. В частности, на это направлены положения, регламентирующие условия обеспечения, штрафные санкции.

По сути своей внешнеторговый контракт, как мы видим, должен регламентировать деятельность сторон таким образом, чтобы в ходе его реализации не возникало недоразумений между сторонами. Однако среда, в которой осуществляется внешнеторговая деятельность, содержит множество факторов, влияние которых учесть просто невозможно. Именно поэтому в контракте содержатся такие положения, как арбитраж, форс-мажорные обстоятельства, прочие условия.

Выводы по главе:

Таким образом, рассматривая ВТК как основу внешнеэкономической деятельности предприятия, мы можем отметить, что:

имеется в виду внешнеторговая составляющая ВЭД. Как уже отмечалось, ВЭД на сегодняшний день представляет собой вид деятельности, который содержательно включает целый ряд направлений, внешнеторговая деятельность - одно из них;

внешнеторговый контракт является документом, который венчает собой длительный и сложный подготовительный этап работы предприятия по выходу на внешние рынки

внешнеторговый контракт может рассматриваться как своего рода план работы предприятия на определенную перспективу

внешнеторговый контракт задает правовые рамки функционирования предприятия при осуществлении внешнеэкономических связей

Глава 3. Анализ внешнеторгового контракта ОАО «Буммаш»

Преамбулой рассматриваемого договора определяется, что продавец ОАО «Буммаш», Россия, и покупатель фирма «ARARS CORPORATION», Панама, заключили настоящий договор купли - продажи, стороны согласились с тем, что будет использоваться международное законодательство, положение о Венской конвенции о договорах международной купли - продажи товаров 1980г. При этом договор заключен в г. Ижевск, что определяет российскую юрисдикцию над данным договором.

Отметим, что стороны посчитали необходимым определить ряд понятий для целей представленного контракта, а именно: дата поставки, дата платежа, стороны, сторона.

Предметом рассматриваемого договора является купля - продажа товара, а также количественные, качественные характеристики, такие как марка материала, ассортимент товара. Количество товара не указываются непосредственно в договоре, это связано с тем, что стороны будут рассматривать указанные моменты в дальнейшем, отдельно. Такое положение позволяет сторонам изменить по ходу исполнения контракта, объект договора (товар) и его характеристики, что достаточно применимо в международной практике. Кроме того, эта практика в значительной степени позволяет снизить затраты на заключение договоров на каждый вид товара. По сути, предприятие работает по каждому конкретному заказу покупателя. Отметим также, что в договоре предусмотрено, какими именно документами определяется объект договора и его конкретные характеристики (приложения и дополнения). С другой стороны работа «по заказу» вносит неопределенность в производственные планы предприятия, т.к. неизвестна дата и объем следующего заказа. Особо остро это сказывается в условиях кризиса.

Аналогично п.2 стороны при заключении договора не стали включать цены на товар, на упаковку и маркировку в договор непосредственно, а установили, что конкретные цены будут устанавливаться в приложениях и дополнениях. Это положение обосновано тем, что в самом тексте контракта не определены количественные и качественные характеристики поставляемого товара. Кроме того, это позволяет варьировать стоимостные характеристики товара в зависимости от условий на рынке и иных ценообразующих факторов.

Формой расчетов по рассматриваемому договору является открытый платеж в USD, банковским переводом по указанному расчетному счету в договоре. Такая форма платежа наиболее проста и достаточно широко применима, не требует дополнительных возможностей от банковской инфраструктуры как со стороны продавца, так и со стороны покупателя. В случае просрочки платежа предусматриваются штрафы. Также сторонами оговариваются условия оплаты, которые указываются в дополнениях и приложениях к настоящему договору.

Отметим также, что непосредственно в тексте контракта указаны платежные реквизиты, а также определен перечень сопроводительных документов, представляемых продавцом.

Поставка товара производится в сроки, указанные в дополнениях к рассматриваемому договору. Это также связано с тем, что сам товар, а также его качественные и количественные характеристики определяются теми же положениями.

Отметим, что по согласованию сторон, разрешается досрочная поставка товара, оплата которого производится покупателем. Это позволяет разгрузить складские площади продавца и иметь определенный запас времени для поставки товара, так как за просрочку предусматриваются штрафы.

Документом, подтверждающим качество Товара, является сертификат качества, выданный Продавцом. Однако сертификат качества не может быть рассмотрен как окончательный и неоспоримый в случае обнаружения Покупателем несоответствия качества Товара условиям Договора. Кроме того, продавец предоставляет гарантию на товар. Это положение обязывает нести ответственность за качество, а также требует строгого соблюдения покупателем всех требований по хранению и эксплуатации данного товара.

Статьей о Рекламациях рассматриваемого договора предусматриваются санкции, по количеству и качеству товара, в том случае, если товар не соответствует требованиям договора, то покупатель должен выслать продавцу рекламацию в течение сроков указанных в договоре.

При этом регламентируется процедура рекламации, в том числе с привлечением независимой международной экспертной организации международной ассоциации инспекционных агентств (IFIA).

При арбитраже стороны оговаривают возможные выходы из ситуации, которые могут возникнуть из - за разногласий по настоящему договору или связи с ним. Данный договор предусматривает, если у сторон произошли какие-то споры и разногласия они могут решить их путем переговоров или в международном арбитражном суде при торгово-промышленной палате РФ с местонахождением в г. Москве.

Форс-мажорные обстоятельства в рассматриваемом договоре являются стихийные бедствия, войны, пожары и т.п. При возникновении таких обстоятельств, стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное невыполнение обязательств по настоящему договору, если эти обстоятельства будут продолжаться в течение 6 месяцев, то каждая из сторон имеет право отказаться от исполнения своих обязательств по настоящему договору, также одна из сторон обязана предъявить другой стороне справки, которые выдаются торгово-промышленными палатами страны продавца или покупателя.

Это положение говорит о том, что при возникновении таких обстоятельств обе стороны могут понести возможные убытки.

Расторжение договора допускается только лишь по взаимному соглашению сторон, а также расторжение договора по каким - либо причинам не освобождает стороны от обязательств, срок которых наступил до расторжения.

Прочие положения в рассматриваемом договоре являются дополнения и положения к настоящему договору, которые составляют его неотъемлемую часть. А также договор предусматривает некоторые моменты, которые стороны должны соблюдать, такие как изменения и дополнения настоящего договора, также стороны не имеют права передавать третьей стороне свои права и обязанности. После того как стороны подписали договор, а также приложения и дополнения, обеим сторонам выдается в двух экземплярах на русском языке по одному экземпляру текста договора для продавца и покупателя.

Это положение позволяет сделать вывод, что здесь указываются прочие положения для сторон, которые они обязаны соблюдать.

Адреса уведомления в рассматриваемом договоре являются адрес покупателя и продавца.

Продиктовано необходимостью заключения дополнений и доп. соглашений, извещения о досрочной поставке.

Юридические адреса и платежные реквизиты сторон в рассматриваемом договоре являются юридический адрес покупателя и продавца, также указываются платежные реквизиты сторон.

Это удобно, тем, что каждая из сторон дает юридический адрес, так как при возникновении каких - либо разногласий есть возможность отправить уведомление. Также дают платежные реквизиты для осуществления финансовых операций и на случай

Анализ структуры внешнеторгового контракта ОАО «Буммаш» показал, что предприятие составляло контракт исходя из возможностей его и его партнера осуществления внешнеторговой деятельности. Так характерной особенностью рассмотренного договора является вынесение конкретного объекта договора и его качественных и количественных характеристик, а также всех моментов с этим связанных (сроки поставки, цена, оплата) за рамки непосредственно текста контракта в дополнения и доп. соглашения. Такое положение направлено на удобство пользования контрактом, так как он заключен на неограниченный срок, что позволяет предприятию не заключать отдельного договора на каждый заказ покупателя. Однако работа «по заказу» имеет и существенные недостатки. Один из которых проявился в частности в условиях нынешнего кризиса, когда заказы от покупателя в значительной мере сократились, что повлияло, в том числе, на результаты хозяйственной деятельности предприятия

Заключение

Таким образом, внешнеэкономическая деятельность - внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность).

Внешнеторговая деятельность - деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью. Внешнеторговая деятельность занимает наиболее значимое место по количеству операций в понятии ВЭД.

С организационной точки зрения, внешнеторговая операция - это комплекс действий, включающий подготовку, заключение и исполнение внешнеторгового контракта. Участники сделки, один из которых не резидент, взаимодействуют по заранее разработанному плану в целях получения конкретного коммерческого результата.

Внешнеторговый договор - основная правовая форма экспортно-импортных внешнеэкономических операций, предпринимательский договор, регулирующий отношения в области международного обмена товарами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.

Особую роль при заключении контракта играют типовые формы договоров, которые различаются по формам торговли, видам товаров, условиям национального законодательства. Типовые формы не являются обязательными, однако позволяют учесть все значимые моменты в зависимости от особенностей сделки.

Таким образом, можно отметить, что основными правовыми актами, регулирующими вопросы заключения внешнеторгового контракта, являются: Гражданский кодекс РФ, закон от 08.12.2003 №164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности», а также международные нормы права, а именно: Венская конвенция 1980г., Инкотермс.

Внешнеторговый контракт в таможенном деле выступает как документ:

подтверждающий факт совершения международной сделки;

определяющий порядок перемещения товаров и транспортных средств через таможенную границу;

определяющий порядок применения мер таможенно-тарифного регулирования и запретов и ограничений, установленных в соответствии с законодательством о государственном регулировании внешнеторговой деятельности;

содержащий сведения, необходимые для целей таможенного оформления и контроля.

Рассматривая ВТК как основу внешнеэкономической деятельности предприятия, мы можем отметить, что:

имеется в виду внешнеторговая составляющая ВЭД. Как уже отмечалось, ВЭД на сегодняшний день представляет собой вид деятельности, который содержательно включает целый ряд направлений, внешнеторговая деятельность - одна из них;

внешнеторговый контракт является документом, который венчает собой длительный и сложный подготовительный этап работы предприятия по выходу на внешние рынки;

внешнеторговый контракт может рассматриваться как своего рода план работы предприятия на определенную перспективу;

внешнеторговый контракт задает правовые рамки функционирования предприятия при осуществлении внешнеэкономических связей.

Анализ структуры внешнеторгового контракта ОАО «Буммаш» показал, что предприятие составляло контракт исходя из возможностей его и его партнера осуществления внешнеторговой деятельности. Так характерной особенностью рассмотренного договора является вынесение конкретного объекта договора и его качественных и количественных характеристик, а также всех моментов с этим связанных (сроки поставки, цена, оплата) за рамки непосредственно текста контракта в дополнения и доп. соглашения. Такое положение направлено на удобство пользования контрактом, так как он заключен на неограниченный срок, что позволяет предприятию не заключать отдельного договора на каждый заказ покупателя. Однако работа «по заказу» имеет и существенные недостатки. Один из которых проявился в частности в условиях нынешнего кризиса, когда заказы от покупателя в значительной мере сократились, что повлияло, в том числе, на результаты хозяйственной деятельности предприятия.

Список литературы

1. Таможенный кодекс Российской Федерации от 28 мая 2003г. №61-ФЗ (с изменениями и дополнениями) / Система ГАРАНТ.

2. Закон РФ «О таможенном тарифе» от 21 мая 1993г. №5003-I (с изменениями и дополнениями) / Система ГАРАНТ.

3. Федеральный закон «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» от 8 декабря 2003г. №164-ФЗ (с изменениями и дополнениями) / Система ГАРАНТ.

4. Федеральный закон «Об экспортном контроле» от 18 июля 1999г. № 183-ФЗ (с изменениями и дополнениями) / Система ГАРАНТ.

5. Акопова Е.С. и др. Мировая экономика и международные экономические отношения. Ростов - на - Дону, 2004.

6. Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Внешнеэкономические связи: Учебное пособие. М., Финансы и статистика, 2005.

7. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление. Учебное пособие. М., Экономистъ,2005,

8. Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций; Учебно-методическое пособие. М.: Бизнес - школа «Интел синтез», 2006.

9. Герчиков И.П. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. М.: Юнити - Дакка, 2004.

10. Громова Н.М. Внешнеторговый контракт = contracts in foreign trade: учебное пособие Н.М. Громова. - М.: Экономист, 2005. -141с.

11. Диденко Н.И. Основы внешнеэкономической деятельности в РФ. 2-е изд. СПБ.: Питер, 2004.

12. Дюмулен И.И. Ммеждународная торговля услугами. М.: «Экономика», 2003.

13. Захарьина А.В. Договоры предприятий торговли: составление, заключение, исполнение. - М.: Издательство «Олига - Л», 2007. - 309с.

14. Кредисова А.И. Управление внешнеэкономической деятельностью: учебное пособие. M.: Вира - Р, 2001. - Главы 4,9,14.

15. Кочергина Т.Е. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник, - Ростов - на - Дону: Феникс, 2006.-286с.

16. Киреев А. Международная экономика. Учебное пособие для вузов: В 24. Часть первая. Международная экономика: движение товаров и факторов производства. М.: Международные отношения. 2003.

17. Матвеева О.П. Организация и технология внешнеторговых операций: Учебное пособие. М.: Маркетинг, 2004.

18. Назаренко В.М., Назаренко К.С. Таможенное обслуживание внешнеэкономической деятельности М.: Экзамен, 2001.

19. Наговицин А.Г. Внешняя торговля. Учебное пособие. М.: Русская деловая литература, 2004.

20. Плотников А.Ю. Внешнетроговый контракт от «А» до «Я»: Практика подготовки и заключения М.: «Приор - издат.», 2003..

21. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. М.: Юрист, 2006.

22. Пресняков В.Ю. Государственное регулирование внешней торговли России в условиях перехода к рыночной экономики и перспективы. М.: РИОРТА, 2004.

23. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. М.: Дашков и К, 2005.

24. Ревинский И.А. Международная экономика и мировые рынки: Учебное пособие. Новосибирск: издательство НГПУ, 2005.

25. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник М.: Экономичстъ, 2004- Глава 4.

26. Рубинская Э.Т. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия. М.: ПРИОР, 2001.

27. Сберегаев Н.А. Практикум по внешнеэкономической деятельности предприятий. Ростов - на - Дону: феникс, 2006.

28. Семенов К.А. Международные экономические отношения: Курс лекций. М.: Гардарика, 2007.

29. Теппанов В.И., Сероштап М.В., Боряев В.Е., Панасенко В.А., Коммерческое товароведение: Учебник. М.: Дашков и К, 2004.

30. Филиер П. Прямые иностранные инвестиции для России: Стратегия возрождения промышленности. М.: Финансы и статистика, 2005.

31. Экономические обзоры ОЭСР 2004. Российская Федерация М.: Весь мир, 2005.

Приложение 1

ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ № P-6021

г. Ижевск от 09.12.05 г.

Открытое акционерное общество «Буммаш», юридическое лицо по законодательству Российской Федерации, зарегистрированное по адресу: Российская Федерация. 426050. г. Ижевск, Воткинское шоссе, 170, именуемое в дальнейшем Продавец, в лице Исполнительного директора Тюрина Вадима Вячеславовича, действующего на основании доверенности № 70/Д от 17.02.05г., с одной стороны и фирма «ARARAS CORPORATION», зарегистрированная по адресу Apartado 6-1014 EI Dorado Panama rep de Panama Calle 53 Este, в лице директора Пинигина Андрея Петровича, действующего на основании Устава, именуемая в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, согласившись с тем, что при толковании настоящего Договора будут применяться положения Венской Конвенции о Договорах международной Купли-Продажи Товаров 1980 г., международные правила толкования торговых терминов «Инкотермс» в редакции 2000 г.

ЗАКЛЮЧИЛИ НАСТОЯЩИЙ ДОГОВОР О НИЖЕСЛЕДУЮЩЕМ:

Статья 1: Определения и толкования в настоящем Договоре:

«Датой поставки» является дата штампа «Выпуск разрешен» Удмуртской таможни заверен личной номерной печатью инспектора таможни на ТТН.

«Датой платежа» считается дата поступления денежных средств на Р/с Продавца.

«Сторона», «Стороны» означает раздельно или совместно Продавца и Покупателя по настоящему Договору.

Статья 2: Предмет Договора

2.1. Продавец обязуется продать, а Покупатель принять и оплатить товар на условиях и по цене, указанных в Дополнениях и Приложениях к настоящему Договору.

2.2. Наименование Товара, марка материала, ассортимент Товара, количество Товара и другие сведения о Товаре устанавливаются в Дополнениях и Приложениях к настоящему Договору.

Статья 3: Общая сумма Договора. Цена Товара.

3.1.Цены на Товар, стоимость Товара и общая стоимость Товара в объеме Договора устанавливаются в Дополнениях к настоящему Договору.

3.2.Цены понимаются на условиях, указанных в Дополнениях и Приложениях, и включают стоимость упаковки и маркировки.

Статья 4: Форма и порядок расчетов.

4.1.Форма расчетов: открытый платеж. Платежи осуществляются банковским переводом.

4.2.Порядок расчета: Условия оплаты оговариваются в Дополнениях к настоящему Договору.

4.3.К отправляемому Товару Продавец прилагает следующую сопроводительную документацию:

Инвойс - 3 оригинала

Сертификат качества предприятия изготовителя - 1 оригинал

Товаротранспортная накладная (CMR)- 1комплект

Сертификат происхождения товара - 3 оригинал

Грузовая таможенная декларация - 1 оригинал

Продолжение Приложения 1

Вышеуказанные документы оформляются на русском языке с указанием имени Продавца и Покупателя, номера документа, даты составления, номера Договора и сопровождаются надлежащими подписями.

4.4.Платежи производятся в USD.

JSC "BUMMASH" VOTKINSKOYE SHOSSE 170, 426050, IZHEVSK

INTERMEDIARY BANK: BANK OF NEW YORK, NEW YORK, USA

SWIFT CODE: IRVTUS3N.

ACCOUNT No. 890-0055-006 OF BANK FOR FOREIGN TRADE, MOSCOW

SWIFT CODE: VTBRRUMM

FOR FURTHERR CREDIT

CORRESPONDENT ACC. No. 30301840550020001200

OF BANK FOR FOREIGN TRADE, IZHEVSK BRANCH

367 PUSHKINSKAYA STR., IZHEVSK, RUSSIA, 42601 1

BENEFICIARY: JSC "BUMMASH"

ACCOUNT No. 40702840300000010023

4.5. При нарушении условий платежа Покупатель выплачивает Продавцу штраф в размере 0,1% от суммы просроченного платежа за каждый день просрочки, однако общая сумма штрафа не должна превышать 5% суммы просроченного платежа.

Статья 5: Сроки поставки. Отгрузка Товара.

5.1. Поставка Товара производится в сроки, указанные в Дополнениях к настоящему Договору.

5.2. Разрешается досрочная поставка Товара, оплата которого производится Покупателем согласно п. 4.2. настоящего Договора.

5.3. Продавец обязан известить Покупателя за свой счет по телексу или факсу об отгрузке Товара с завода в течение 3 календарных дней после даты отправления.

Продолжение Приложения 1

5.4 Отгрузочные реквизиты поставляемого Товара указываются в Дополнениях к настоящему Договору.

5.5. В случае если будут иметь место просрочка в поставке против сроков, указанных в настоящем Договоре, Продавец должен уплатить Покупателю штраф в размере 0,1% от стоимости недопоставленного в срок Товара за каждый день просрочки. Однако общая сумма штрафа за просрочку в поставке не может превышать 5% стоимости Товара, в отношении которого имела место просрочка в поставке.

5.6. Право собственности на поставляемый товар переходит от Продавца к Покупателю с момента сдачи товара Продавцом перевозчику (первому перевозчику при смешанной перевозке) для отправки Покупателю.

Статья 6: Качество Товара. Гарантии.

6.1. Качество Товара должно соответствовать техническим требованиям чертежа 729758СБ.

6.2. Документом, подтверждающим качество Товара, является сертификат качества, выданный Продавцом. Однако сертификат качества не может быть рассмотрен как окончательный и неоспоримый в случае обнаружения Покупателем несоответствия качества Товара условиям Договора.

6.3. Гарантийный срок Товара по качеству составляет 12 месяцев со дня ввода ее в эксплуатацию, но не более 18 месяцев с даты поставки при условии строгого соблюдения Покупателем всех требований по хранению и эксплуатации данного Товара.

Статья 7: Рекламации.

7.1. При обнаружении несоответствия Товара по количеству и качеству условиям Договора Покупатель имеет право предъявить Продавцу рекламацию (письмо, факс, телекс).

7.2. Рекламацию по количеству Товара Покупатель может предъявить в течении тридцати дней с даты поставки.

7.3. Рекламацию по качеству Товара Покупатель может предъявить в течении гарантийного срока на Товар.

7.3.1. Рекламация должна содержать следующие сведения о рекламируемом Товаре:

-номер Договора, номер плавки, шифр чертежа, номер сертификата качества продавца;

-дата поставки или номер коносамента;

-перечень несоответствий Товара условиям Договора;

-предложения по урегулированию рекламации.

К рекламации должна быть приложена копия сертификата качества Продавца.

7.3.2. Рекламация должна быть подтверждена документом, составленным компетентной

контрольной организацией (в том числе службой качества потребителя). Документ (отчет, протокол и т.д.) должен быть оформлен на фирменном бланке контрольной организации, должен иметь соответствующие подписи и печати и должен содержать следующие сведения об объекте контроля:

номер плавки, шифр чертежа, марка материала;

методы проведенного контроля;

результаты контроля, подтверждающие несоответствие Товара конкретным техническим условиям, изложенным в Приложениях и Дополнениях к настоящему Договору.

7.3.3. Методы контроля, применяемые контрольной организацией, должны соответствовать методам, предусмотренным техническими условиями- Приложениями и Дополнениями к настоящему Договору.

7.4. По требованию Продавца оригиналы рекламации и документов, подтверждающих ее (п.7.3.1.; 7.3.2.), должны направляться Продавцу заказным письмом. Только по требованию. Продавца документы, подтверждающие обоснованность рекламации (п. 7.3.2.), должны быть оформлены независимой контрольной организацией, зарегистрированной в международной ассоциации инспекционных агентств (1FIA).

7.5. Если покупатель своевременно не предъявил рекламацию или не представил документы, подтверждающие обоснованность рекламации, то считается, что Покупатель принял Товар без Претензий.

7.6. Если Продавец признал рекламацию, то в кратчайшие технически возможные сроки производит возврат стоимости, замену или снижение цепы некачественного Товара по согласию сторон.

7.7. Покупатель не имеет права возвращать Продавцу Товар, по которому он предъявил рекламацию, без согласия Продавца.

7.8. Предъявление рекламаций по одной партии Товара не дает Покупателю права отказываться от приемки и оплаты данной и последующих партий Товара, предусмотренного настоящим Договором.

Статья 8: Арбитраж.

8.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть из настоящего Договора или в связи с ним, будут по возможности решаться путем переговоров между сторонами. В случае если стороны не придут к соглашению, то дело подлежит, с исключением его подсудности гражданским судам, передаче на разрешение в юридическом порядке в

Международном коммерческом арбитражном суде при Торгово- Промышленной палате Российской Федерации с местонахождением в городе Москве, в соответствии с Регламентом о рассмотрении дел в указанном суде, по нормам материального права Российской Федерации. Язык судопроизводства - русский.

8.2. Решение Арбитража является окончательным и обязательным для обеих сторон.

Статья 9: Форс мажор.

9.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное невыполнение обязательств по настоящему Договору, если оно явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, а именно: пожара, стихийных бедствий, эпидемий, войны, военных операций любого характера, блокады, общенациональных или отраслевых забастовок, решений правительственных и законодательных органов, запрещений экспорта или импорта или других независящих от сторон и находящихся вне их контроля обстоятельств. При этом срок исполнения обязательств отодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать такие обстоятельства или их последствия.

9.2. Если эти обстоятельства или их последствия будут продолжаться более 6 месяцев, то каждая из сторон будет иметь право отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по настоящему Договору, и в этом случае ни одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных убытков.