До 1991 года в лесной отрасли функции управления и информационного обеспечения выполнял центральный орган - министерство, который от лица государства владел и, следовательно, управлял лесным комплексом России.

После 1991 года в процессе неуправляемой приватизации, в результате допущенных просчетов и негативных последствий проводимых реформ на начальном этапе рыночных преобразований в лесопромышленном комплексе наступил экономический, технологический и структурный кризис. В 1992 -1998 гг. в отрасли сохранялась сложнейшая ситуация практически по всем направлениям деятельности. Так, доля убыточных предприятий по лесопромышленному комплексу составляла более 60%. Наибольший удельный вес убыточных предприятий приходился на регионы, удаленные от внешних и внутренних товарных рынков. Возросли кредиторская задолженность и затраты на рубль произведенной продукции. Снизилась эффективность лесного экспорта. В его структуре продолжала увеличиваться сырьевая составляющая. В 1998 г. доля продукции с низким уровнем переработки в общем объеме лесного экспорта составила более 50%. Одновременно происходило снижение контрактных цен на лесобумажную продукцию.

В настоящее время лесной комплекс России состоит более чем из двадцати тысяч крупных, средних и мелких предприятий[8, с. 144].

Структура лесного комплекса России в 2005 году.

1) Количество предприятий- 20323 ед.

2) Численность работающих - 960 тыс. чел.

3) Удельный вес лесобумажной продукции в общем объеме промышленной продукции России- 5 %

4) Удельный вес экспорта лесобумажной продукции в общем объеме экспорта России- 4,6 %

С 2003 года в лесопромышленном комплексе обозначились определенные тенденции по стабилизации производства, увеличению валютной выручки и повышению социальной стабильности. В 2004 году по сравнению с предыдущим годом производство лесопромышленной продукции составило в сопоставимых ценах 117%. Увеличен выпуск практически всех основных видов лесобумажной продукции, за исключением пиломатериалов. Активизировался лесной экспорт. Валютная выручка от поставок лесных товаров на внешний рынок возросла за 2004 год на 9,1% и вышла на уровень 3,3 млрд. дол. США.

Увеличение объемов производства и лесного экспорта положительно сказалось на экономическом положении предприятий. Лесопромышленный комплекс в отличие от предыдущих лет сработал в 2005 году с прибылью.

Анализ положения дел в деревоперерабатывающей промышленности показывает, что сейчас объемы производства значительно отстают от объемов 1991 года. В 2003 году отмечен впервые с 1991 года рост объема экспорта пиломатериалов на общем фоне незначительного снижения общего объема производства.

Динамика производства и экспорта пиломатериалов, млн. куб. м.

По данным Союза лесопромышленников и лесоэкспортеров России на 1 января 2006 г. в лесопромышленном комплексе РФ функционировало около 3 тыс. крупных и средних предприятий, в том числе 405 (16%) государственных предприятий и 2125 (82%) акционерных обществ и предприятий иных форм собственности. Вывозка древесины предприятиями лесозаготовительной промышленности в 2005 г. увеличилась на 12,9% и составила 87,7 млн. куб. м.

Темп роста производства деловой древесины составил 110%. Из 1560 лесозаготовительных предприятий более 60% улучшили свое финансово-экономическое положение и обеспечили рост производства от 12 до 70%. На предприятиях деревообрабатывающей промышленности отмечено увеличение производства фанеры клееной (120,4%), ДВП (125,1%), ДМП (125,7%). В то же время сложившаяся конъюнктура на рынке лесоматериалов и ограниченные оборотные средства лесопильных предприятий сдерживали рост производства пиломатериалов (96,4%). Более половины (52,8%) лесопромышленных предприятий убыточны, предприятия не имеют достаточных оборотных средств на создание межсезонных запасов сырья, материалов и топлива, а износ оборудования составляет в среднем 52% [6, с. 48].

За четыре месяца 2006 года поставка круглых лесоматериалов на экспорт превысила уровень соответствующего периода 2005 года на 51%, пиломатериалов - на 37%, фанеры клееной - на 15%, целлюлозы товарной - на 34%, бумаги газетной - на 23%. Общая валютная выручка, полученная от торговли лесобумажной продукцией, составила за этот период 117,6% к соответствующему периоду 2004 года, в том числе в страны дальнего зарубежья 124,7%. Однако рост валютной выручки обеспечен исключительно за счет роста физических объемов.

Увеличение объемов производства положительно сказалось на финансово-экономическом положении предприятий лесопромышленного комплекса. Например, в первом квартале 2006 года получена балансовая прибыль в сумме 3 млрд. руб., в то время как убытки соответствующего периода 2005 года составляли 925 млн. руб. На 17% снизился удельный вес убыточных предприятий.

Очень важной и показательной является смена тенденций в динамике инвестирования в лесопромышленный комплекс. Если до 2005 года объемы инвестиций неуклонно снижались, то в 2005 году по сравнению с 2004 годом объемы инвестиций выросли почти в 3 раза.

Рассмотрим основные тенденции экспортного сектора рынка продукции лесопромышленного комплекса.

Лесной комплекс -- это незадействованный потенциал российской экономики. По мнению специалистов, только экспорт продукции отрасли вполне мог бы достигать 20-30 млрд долларов в год, что сопоставимо с экспортными поставками в нефтегазовой отрасли и заметно превосходит вывоз металла. Реально же объем экспорта составил менее 5 млрд долларов. Но что более печально, нет признаков улучшения ситуации.

Причина сегодняшних проблем в том, что уже более десятилетия лесной комплекс фактически предоставлен сам себе. В отличие от ТЭК, металлургии, пищевой промышленности, лесоперерабатывающие предприятия не относились к «сочным» кусочкам отечественной промышленности, манящим крупный отечественный капитал. Оставаясь длительное время на периферии российского бизнеса, лесной комплекс существовал преимущественно на основе собственных, весьма ограниченных, ресурсов и был лишен рычагов для эффективного лоббирования своих интересов во властных структурах. Само же государство долгое время предпочитало дистанцироваться от проблем отрасли, исповедуя принцип: «Главное -- ТЭК, а все остальное мы купим».

Лесопромышленный комплекс России, включающий лесозаготовительные предприятия, а также компании деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности, в настоящее время не относится к числу ведущих отраслей российской индустрии. Его доля в структуре промышленного производства в 2005 г. составляла 4,4%, занимая по этому показателю лишь 7-е место. Вместе с тем, численность занятых в отрасли превышает 1 млн человек, что придает ей высокий уровень социальной значимости.

Общее число предприятий, функционирующих в сфере лесозаготовки и переработки древесины, превышает 20 тысяч, причем среди них преобладают сравнительно мелкие компании.

Это обстоятельство определяет весьма низкий для российской промышленности уровень концентрации производства. В среднем по отрасли доля четырех крупнейших производителей составляла около 30%, что является одним из самых низких показателей в отечественной промышленности (в среднем по России -- более 50%). При этом в сфере лесозаготовки удельный вес ведущих продуцентов не превышает 7% (рис. 1.8).

Уровень концентрации производства в лесной промышленности, %*

* приводится средневзвешенный коэффициент концентрации производства, отражающий долю 4 крупнейших компаний в каждой подотрасли лесного комплекса.

Рис. 1.8. Уровень концентрации производства в лесной промышленности,%

Уже в 2000 г. рост производства в отрасли составил 118% к уровню предыдущего года. Однако в дальнейшем динамика развития отрасли стала постепенно снижаться. В результате в 2003 г. выпуск продукции лесной промышленности составлял менее половины объемов, достигнутых в 1990 г., тогда как в целом по России этот показатель находился на уровне 58% (рис. 1.9).

Динамика объемов производства в лесной промышленности в 1991-2001 гг., в % к уровню 1990 г.

Рис. 1.9. Динамика объемов производства в лесной промышленности в 1995-2005 гг., в % к уровню 1990 г.

В 2005 г. объем выпуска продукции на основе древесины увеличился всего на 2,6%, отставая от динамики производства промышленной продукции в целом. По результатам года лесной комплекс входил в тройку наименее динамичных отраслей отечественной индустрии (рис. 1.2.).

Динамика развития основных отраслей промышленности России в 2005 г., в % к 2004 г.

Россия обладает исключительно богатыми лесными ресурсами. По данным Министерства природных ресурсов РФ площадь лесного фонда и лесов, не входящих в лесной фонд (леса в ведении Министерства обороны и городские леса), составляла к концу 90-х годов 1178,6 млн га.

По данным проведенного по состоянию на 1 января 2004 г. единовременного государственного учета лесного фонда (ГУЛФ)*, общая площадь лесного фонда России составила 1172,3 млн га, из них покрытые лесом земли занимали 774,3 млн га, в т.ч. находящиеся в ведении органов лесного хозяйства 718,7 млн га. По состоянию на 1 января 2005 г., по оценкам ВНИИЦлесресурс, общая площадь земель, управляемых с целью ведения лесного хозяйства (государственный лесной фонд), и лесов, не входящих в лесной фонд, в Российской Федерации определена в 1181,4 млн га с запасом 82,1 млрд куб. м. По примерным оценкам, общая площадь земель лесного фонда страны, находившегося в ведении органов лесного хозяйства, на начало 2006 г. составила 1113 млн га, в том числе покрытых лесной растительностью земель -- 722 млн га с запасом древесины 75 млрд куб. м. По сравнению с 2005 годом общая площадь лесного фонда возросла на 1,7 млн га, покрытая лесом территория -- на 2,7 млн га, а площадь хвойных лесов -- на 1,2 млн га.

Объем экспорта древесины и целлюлозно-бумажных изделий, исчисленный в долларах США, в настоящее время в три раза превосходит объем ввозимой на территорию нашей страны аналогичной продукции (рис. 1.10). Однако постепенное сокращение стоимостного объема экспорта на фоне роста поставок лесопродукции в Россию приводит к сокращению положительного сальдо внешнеторгового оборота.

Экспорт и импорт древесины и целлюлозно-бумажных изделий в 2004-2005 гг., млн долл.США

Рис. 1.10. Экспорт и импорт древесины и целлюлозно-бумажных изделий в 2004-2005 гг., млн долл.США

Продукция лесопромышленного комплекса традиционно являлась одной из значительных составляющих экспортного потенциала России. По результатам за 2005 год его объем составил около 4,4 млрд долларов. Экспортная компонента в отечтественном производстве превышает 50%. Вместе с тем, по объему экспортной выручки Россия существенно отстает от лидеров мирового рынка лесобумажной продукции (рис. 1.11).

Экспортная выручка ведущих стран-экспортеров лесобумажной продукции, млрд долл.



Рис. 1.11. Экспортная выручка ведущих стран-экспортеров лесобумажной продукции, млрд долл. 2005 год

Одной из причин отставания России от ведущих игроков на рынке продукции лесной и целлюлозно-бумажной продукции является неэффективная структура экспорта: вывозятся преимущественно круглый лес и наиболее дешевые продукты деревообработки и целлюлозно-бумажных производств (таблица 1.4). При этом удельный вес лесо- и пиломатериалов несколько увеличился при одновременном сужении сегмента целлюлозы.

Находясь на ведущей позиции по экспорту круглых лесоматериалов в натуральных показателях (кстати, это единственное «первое место» РФ), Россия уступает США по получаемым от данной статьи экспорта доходам. По экспорту пиломатериалов и фанеры Россия опережает лишь Германию и Францию, не относящихся к наиболее богатым лесом странам. По поставкам бумаги и картона РФ как минимум в 1,7 раза отстает от ближайшего из ведущих экспортеров (даже по доле, исчисленной по натуральным показателям). Россия экспортирует лесобумажную продукцию более чем в 100 стран мира. По поставкам круглого леса ведущие позиции занимают Финляндия (около 30% общего объема поставок ), Япония и Китай (около 20% каждый) и Швеция (около 10%). Крупными импортерами пиломатериалов являются Япония и Египет (около 8,5% каждый), Великобритания и Германия (примерно по 7%). Значительная часть пиломатериалов (около 17%) поставляется в страны СНГ. Около 60% российского экспорта фанеры приходится на США (на уровне 20%), Великобританию (15%), а также Германию, Египет и Эстонию. Крупнейшим импортером целлюлозы является Китай, на долю которого приходится более 35% российского экспорта.

Исходя из всего вышеперечисленного можно сделать вывод о том, что лесопромышленный комплекс Российской Федерации вступает в стадию своего развития и выходит из экономического, технологического и структурного кризисов, в котором оказался в результате допущенных просчетов и негативных последствий проводимых реформ на начальном этапе рыночных преобразований. В целом на рынке присутствует превышение спроса на продукцию лесопромышленного комплекса над ее предложением.

По выходу отрасли из кризиса в последнее время проведены следующие мероприятия:

1) В первом полугодии 2004 г. Министерством экономики РФ разработана и начата реализация первоочередных мер, направленных на поддержку всех отраслей реального сектора, в том числе и лесопромышленного комплекса.

2) В целях повышения эффективности процесса управления государственной собственностью и проведения обоснованной научно-технической политики организациями лесопромышленного комплекса подготовлен проект создания ОАО "Российское акционерное общество лесной промышленности".

3) Заключен договор с НИПИЭИлеспромом на разработку проектов концепции положения о формировании интегрированных структур корпоративного управления и проектов нормативных актов по созданию и регулированию их деятельности в лесопромышленном комплексе.

4) В целях снижения налоговой нагрузки для предприятий лесопромышленного комплекса подготовлены проекты законодательных актов по внесению изменений и дополнений в федеральные законы: "О дорожных фондах в РФ" и "О налоге на имущество предприятий".

5) По проекту закона "О дорожных фондах в Российской Федерации" предусматривается освобождение лесозаготовительных предприятий от налога на пользователей автомобильных дорог с обязательным направлением высвобождаемых средств на строительство дорог технологического назначения.

6) По проекту закона "О налоге на имущество предприятий" предлагается отменить налог на имущество в части нормативных сезонных запасов древесины.

7) В целях быстрейшего развития лесопромышленного комплекса Минэкономики России был подготовлен комплекс мер по развитию лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности, в том числе и по государственной поддержке организаций лесопромышленного комплекса, часть из которых включены в Систему мер Правительства Российской Федерации по активизации социально-экономического развития страны.

Основная задача, на решение которой направлены эти мероприятия, - закрепление и развитие тенденций стабилизации, наметившихся в конце 2003 года - первом полугодии 2004г.

Таким образом, развитие лесопромышленного комплекса России в настоящее время характеризуется выходом из кризисного состояния, ростом потенциального рынка сбыта продукции как внутри страны, так и экспортных поставок. Государственная политика направлена на интенсивное развитие отрасли. Значительными темпами происходит рост инвестиций в предприятия отрасли. На рынке наблюдается превышение спроса на продукцию лесопромышленного комплекса над ее предложением. Перечисленные особенности текущего состояния и тенденции развития отрасли и конъюнктуры рынка продукции подтверждают привлекательность и перспективность участия в предлагаемом проекте, а также достижимость заявленных целей и поставленных задач.

В настоящее время в Вологде и области работают около 60 предприятий различной величины и формы собственности по производству пиломатериалов. Но только 10 из них имеют годовой объем производства высококачественной продукции более 10000 куб. м., остальные занимаются производством в значительно меньших объемах, ниже качеством и от случая к случаю. Поэтому уровень конкуренции в рассматриваемом районе невысок.

Значение лесопромышленного комплекса Дальнего Востока для экспортного потенциала РФ определяется тем, что здесь сосредоточено 31% промышленных запасов древесины страны.

Удельный вес продукции, производимой лесопромышленными предприятиями Дальнего Востока в общероссийском объеме составляет 5%.

В Хабаровском крае формируется свыше 45% валютного оборота от лесного экспорта Дальнего Востока.

В лесном комплексе Хабаровского края осуществляет производственную деятельность более 350 предприятий и организаций. Предприятия получили широкое поле деятельности в области лесозаготовки и деревообработки.

Самостоятельность предприятий по установлению хозяйственных связей, поиску покупателей лесопродукции, поставщиков материалов, оборудования для переработки древесины, повышает важность правильной организации коммерческой деятельности на предприятия для эффективного функционирования предприятия на рынке.

Представляет интерес сложившаяся динамика развития коммерческой деятельности на предприятии, ее сопоставление с общими тенденциями коммерческой деятельности деревообрабатывающей отрасли.

2. Внешнеторговое сотрудничество ЧП Колмаков со странами АТР

2.1 Общая характеристика ЧП Колмаков

Проведем краткий анализ экспортного рынка древесины в Хабаровском крае. Сибири и на Дальнем Востоке многие компании, занимающиеся заготовкой древесины, сейчас работают в жестких социально-экономических условиях. Российские лесорубы часто вынуждены работать в рабских условиях.

Таблица 2.1

Экспорт древесины с Дальнего Востока в страны Азиатско-Тихоокеанского региона в 2005 году

Материал	Страна назначения	2004 год	2005 год
		Тыс. куб. м	Млн. долл.	Тыс. куб. м	Млн. долл.
Круглый лес, тыс. м3	Япония	4715	384,4	5080	443,5
	Китай	2000	111,2	2250	133,9
	Южная Корея	400	24	465	29,9
ИТОГО		7115	519,2	7795	607,3
Пиломатериалы, тыс. м3	Япония	465	82,8	365	66,6
	Южная Корея	45	7,2	35	5,8
ИТОГО		510	90,0	400	72,4
Древесная щепа, тыс. м3	Япония	175	7,9	155	7,0
ОБЩИЙ ИТОГ	Япония	5355	474,7	5600	517,1
	Китай	2000	111,2	2250	133,9
	Южная Корея	445	31,4	500	35,5
Все страны		7800	617,1	8350	686,7

Производство пиломатериалов и другой готовой продукции могло бы теоретически обеспечить работой местных жителей, а также позволило бы получать большую прибыль в расчете на одно дерево и сократило бы отходы древесины. Но, поскольку предприниматели, занимающиеся лесозаготовкой, получают легкую прибыль в наличных от китайских оптовиков, которые в свою очередь работают на нелегальной основе вне бюджетной системы, и поскольку рабочие теряют свои навыки по переработке древесины и оборудование, которое разрушается и собирается на металлолом, - эти мечты о переработке зачастую становятся осуществимы в Китае, где дешевле и легче найти рабочую силу. Компании продолжают экспортировать круглый лес вместо того, чтобы инвестировать в переработку, при этом едва ли что-либо идет местному населению.

В 2004-2005 гг. только в Хабаровском и Приморском краях существовало около 400 и 300 заготовительных фирм соответственно. К началу 2006 г. в Хабаровском крае уже было более 450 таких фирм. Недостаток сил для осуществления контроля, вызванный недостатком бюджетного финансирования Лесной службы, привел к тому, что ее руководители сочли возможным легализовать присвоение средств от конфискованной незаконно заготовленной древесины лесхозами. В результате незаконные рубки стали широко распространены. В связи с тем, что правила и нормативы часто игнорируются, рубки были зафиксированы даже в заповедниках, заказниках и охраняемых лесах первой группы.

Расположенные на Дальнем Востоке Хабаровский и Приморский края являются наиболее лесопокрытыми территориями и самыми крупными поставщиками древесины на китайский рынок. Все заготовительные и экспортные операции в целом и частично географически разделяются между двумя самыми крупными мировыми рынками древесины - японским и китайским. Такое давление со стороны рынков древесины и территориальная близость китайских потребителей, удвоенные финансовыми неудачами местной деревоперерабатывающей промышленности и высоким процентом наиболее ценных лиственных пород в смешанных лесах Сихоте-Алиня, породили самый высокий уровень незаконных рубок и экспортных операций.

Нижеследующие таблицы помогут явно представить модель распределения объемов лесозаготовок среди компаний в обоих краях, тенденции экспорта и динамику объема лесозаготовок за последние 2-3 года (приложение 1,2 и 3).

Имеется несколько значимых тенденций, характерных для лесной промышленности и рынка на территории двух граничащих краев. Во-первых, за последние 2-3 года произошел устойчивый промышленный рост после серьезного кризиса в середине 90-х. По официальным данным общее производство древесины в 2005 г. возросло на 32% по сравнению с 2004 г.

Таможенная служба Китая дает информацию, которая подтверждает рост импорта российской древесины через 3 самых больших пограничных пути - на 1 500 000 м3 по сравнению с 2004 г.

В результате развития такой криминальной индустрии появилась модель так называемой нелегальной рубки по официальному приказу. С тех пор как губернатор Приморья подписал правила разделения прибыли от арестованной древесины между милицией, лесной службой и районными администрациями, все эти три государственных института через своих представителей планируют и руководят нелегальными операциями для собственного содержания, а также позволяют криминальным предпринимателям выживать и продолжать их деятельность.

ЧП Колмаков является одним из типичных предприятий, занимающихся экспортом леса из Хабаровского края через п. Ванино в Японию и Китай. нешнеторговая организация ЧП Колмаков сегодня является предприятием малого бизнеса.

Основной целью деятельности ЧП Колмаков является получение прибыли, а также наиболее полное удовлетворение рынка в соответствующих товарах.

Основными видами деятельности организации будут:

заготовка леса

продажа леса и лесоматериалов

торгово-посреднические услуги по продаже леса и лесоматериалов между КНР и городом Хабаровском.

Местонахождение организации: 680000, г. Хабаровск, ул. Советская, д.70. Основание его приобретения - договор аренды. По данному адресу располагается исполнительный орган предприятия - Директор

Для расчета и обоснования производственной программы необходимы следующие данные:

Годовой объем лесозаготовок предприятия составляет 100000 м3;

Средний объем хлыста 0,60 м3;

Средний запас леса на 1 га 260 м;

Выход ликвидной древесины 80% - 208 м2/га;

Далее рассмотрим основное необходимое оборудование. Заготовка и переработка леса ведется следующими машинами:

Многооперационная машина «Харвестер-2340СВ-1», «Харвестер-23400В-4»; «Тимберджек-1270»выполняет операции: валка леса, обрезка сучьев, раскряжевка хлыстов;

Погрузка и перевозка леса осуществляется «Форвардером», «Тимберджек-1010»; вывозка леса - лесовозы «КАМАЗ-63174»;

Оборудование для резки досок различного формата «Мираж-717» и «Омега-ИН67».

С помощью данных производственных ресурсов планируется изготовить следующую продукцию (таблица 2.2).

Таблица 2.2

Товарная продукция ЧП Колмаков на 2006 год (план)

Вид сортимента	Удельный вес в общей объеме продукции, %	Объем продукции, м3	Цена за 1 м3, долл.	Товарная продукция, тыс. долл.
Технологическое сырье	14	14000	20	280
Стройлес лиственный	9	9000	40	360
Стройлес хвойный	18	18000	50	900
Балансы	11	11000	37	407
Пиловочник хвойный	15	15000	55	825
Пиловочник лиственный	10	10000	45	450
Доска лиственная	10	10000	60	600
Доска хвойная	10	10000	65	650
Дрова	3	3000	3	9
ИТОГО	100	100000		4481

Таким образом, предприятие на 2006 год планирует выпускать вначале 100000 м3 пиломатериалов на общую сумму 4481 тыс. дол.

Такой план является реальным с учетом тех ресурсов, которые имеются у учредителей.

На рис. 2.1 представлена организационная структура ЧП Колмаков

Рис. 2.1 Организационная структура ЧП Комлмаков

Рассчитаем фонд заработной платы для персонала таблица 2.3

Таблица 2.3

Численность работников и заработная плата ЧП Колмаков

Персонал	Заработная плата, мес. $.	Количество	Сумма за 1 год. $
Директор	700	1	8400
Экономист	350	1	4200
Главный бухгалтер	350	1	4200
Главный инженер	350	1	4200
Инженер-механик	350	1	4200
Маркетолог	300	1	3600
Специалист по лесному хозяйству	300	1	3600
Мастер участка	200	1	2400
Основные рабочие	170	42	90000
ИТОГО		50	124800

В таблице 2.4 представлена система общеэкономических и кадровых показателей в организации.

Таблица 2.4

Система общеэкономических и кадровых показателей в организации предприятия ЧП Колмаков

Наименование показателя	Единица измерения	Динамика по годам
		2003	2004	2005
Объем производства	тыс. руб.	4153	4679	6324
Величина основных фондов	тыс. руб.	3040	2823	2570
Удельный вес основных фондов непроизводственного назначения	% от величины всех фондов	45	48	52
Производительность труда персонала	тыс. руб.	10	10	14
Прибыль	тыс. руб.	552	432	1059
Удельный вес фонда потребления в прибыли	%	45	45	49
Кадровые показатели
Численность персонала , всего	чел.	40	45	50
в том числе по категориям
Русские рабочие	чел	12	15	20
Иностранные рабочие	чел	13	15	27
ИТР	чел	15	15	13
Коэффициент текучести		0,12	0,11	0,13
Образовательный состав персонала	%
неполное образование	%	0	0	0
общее образование	%	5	5	5
среднеспециальное	%	5	5	5
незаконченное высшее	%	45	45	45
высшее	%	45	45	45
Возрастной состав персонала	Чел.
до 18 лет	Чел.	2	1	1
18 - 25 лет	Чел.	5	7	8
26- 36 лет	Чел.	15	25	30
37- 50 лет	Чел.	63	57	49
свыше 50 лет	Чел.	15	10	12
Средний возраст работающих	лет	40	40	40
Структура персонала по полу	%
женщин	%	90	85	90
мужчин	%	10	15	10
Уровень профессиональной подготовки	%
рабочие
до 1года	%	10	10	5
1- 2 года	%	20	20	5
более 2 лет	%	70	70	90
Руководители и специалисты
высшее образование	Чел/%	95	98	99
среднее специальное образование	Чел/%	4	1	0,5
практики	Чел/%	1	1	0,5
Показатели, характеризующие мотивацию трудовой деятельности
Средняя заработная плата на одного работника	тыс. руб.	6	6	7
Затраты на обучение персонала, повышение квалификации	тыс. руб.	25,6	28	45
Затраты на осуществление льгот для персонала	тыс. руб.	37	39	44
Количество прогулов на одного работника	час	5	5	7

На предприятии задействовано всего 50 человек. Из них: иностранные рабочие- 27 человек, русские рабочие - 10 человек, ИТР - 13 человек.

В процессе работы организация привлекает иностранную рабочую силу с 2002 года. Привлечение иностранной рабочей силы в организации на сегодня вполне выгодно, так как она обходиться дешевле при большей производительности труда и лучшей дисциплине.

Однако привлечение иностранной рабочей силы а предприятии связано со многими особенностями. Так, например, еще до заключения трудового договора с иностранным работником работодателю необходимо получить разрешение на право привлечения иностранной рабочей силы, необходимо также заплатить государственную пошлину за привлечение иностранной рабочей силы. Иностранный работник должен пройти медицинский осмотр, за что платит работодатель. Однако, несмотря на многие препятствия, подобного рода привлечение и использование иностранной рабочей силы в ЧП Колмаков все же выгодно, о чем свидетельствуют данные таблицы 2.5.

Таблица 2.5

Сравнение качеств иностранных и русских работников

Иностранные работники	Русские
Народ работящий, безотказный, привлекается и не отказывается от низкооплачиваемой работы, не пьют , имеют высокую дисциплину труда, исполнительные и согласны на любую работу, остаются при необходимости на рабочем месте после окончания рабочего дня Они непритязательны к бытовым условиям, перекуров практически нет,, кроме тех, что установлены на предприятии. Заработная плата в месяц - 4000-7000 руб.	Дисциплину поддерживают неохотно, опаздывают, пьют, работают медленно, неактивны, во внерабочее время остаются неохотно, свою работу выполняют медленно, с планом практически не справляются, постоянные перекуры, сколько не плати, часто отпрашиваются, постоянно увольняются, набираются новые работники и т.д. Заработная плата в месяц - 10000-15000 руб.

Кадровая политика в ЧП Колмаков представляет собой систему целей, принципов и вытекающих из них форм, методов и критериев работы с кадрами, причем распространяется это положение на весь коллектив занятых, в рамках которого осуществляется управление.

Основные цели кадровой политики в ЧП Колмаков формулируются следующим образом:

1. безусловное выполнение предусмотренных Конституцией прав и обязанностей граждан в трудовой области; соблюдение государственными органами и отдельными гражданами положений законов о труде и профессиональных союзах, Трудового Кодекса РФ типовых правил внутреннего распорядка и других документов, принятых высшими органами по этому вопросу;

2. подчиненность всей работы с кадрами задачам бесперебойного и качественного обеспечения основной хозяйственной деятельности потребным числом работников необходимого профессионально-квалификационного состава;

3. рациональное использование кадрового потенциала, имеющегося в распоряжении предприятия, организации, объединения;

4. формирование и поддержание работоспособных, дружных производственных коллективов, борьба с текучестью кадров, разработка принципов организации трудового процесса; развитие внутрипроизводственной демократии; формирование нового хозяйственного механизма;

5. разработка критериев и методики планового подбора, оценки, обучения и расстановки руководящих и квалифицированных кадров, подготовки и повышения квалификации остальной части работающих, развития их гражданского самосознания, всестороннего развития личности;

6. разработка научной теории управления кадрами, принципов определения социального и экономического эффекта от мероприятий, входящих в этот комплекс.

Принципы формирования кадровой политики в ЧП Колмаков:

- научность, использование всех современных научных разработок в этой области, которые могли бы обеспечить максимальный экономический и социальный эффект;

- комплексность, когда должны быть охвачены все сферы кадровой деятельности ЧП Колмаков;

- системность, т. е. учет взаимозависимости и взаимосвязи отдельных составляющих этой работы; необходимость учета как экономического, так и социального эффекта, как положительного, так и отрицательного влияния того или иного мероприятия на конечный результат;

- эффективность. Любые затраты на мероприятия в этой области должны окупаться через результаты хозяйственной деятельности.

Структура кадровой политики ЧП Колмаков представляет собой ряд взаимосвязанных процессов:

-планирование количественной и качественной потребности в персонале в соответствии с перспективными планами управления через кадровую статистику и аналитику, социологические исследования и обработку статистических данных;

-поиск, профессиональный и психофизиологический отбор высококвалифицированных и опытных специалистов

-сопровождение приема и эффективной адресной адаптации вновь принятых работников;

-сопровождение дисциплинарных отношений с работниками предприятия;

-оценка и аттестация персонала;

-эффективная расстановка, планирование и управление карьерным ростом персонала, включая формирование резерва для выдвижения на вышестоящие должности;

-непрерывное, профессиональное обучение и повышение квалификации персонала организации;

-адресная работа с увольняемыми и сокращаемыми сотрудниками;

-привлечение и закрепление молодых специалистов, выпускников профильных учебных заведений, формирование из вновь принятых работников высококлассных профессионалов, владеющих спецификой деятельности предприятия.

Эффективная система социальной защиты ЧП Колмаков способствует привлечению квалифицированных специалистов, снижает текучесть кадров, укрепляет корпоративный дух и является основой успешной производственной деятельности.

В основу взаимоотношений между работниками и работодателем в ЧП Колмаков заложен и успешно осуществляется принцип социального партнерства. Главный инструмент регулирования трудовых отношений -- Коллективный договор, вырабатываемый на принципах равноправия, партнерства, учета и уважения интересов работников и работодателей. С 2003 года коллективные договоры заключаются между трудовым коллективом и работодателем на 3 года.

Один из важнейших компонентов Коллективного договора и всей деятельности предприятия в социальной сфере -- политика в области заработной платы и стимулирования труда, социальной поддержки работников ЧП Колмаков, членов их семей и ветеранов. В течение последних нескольких лет зарплата регулярно индексируется. В структуре средней заработной платы увеличилась тарифная часть, а доля премий снизилась с 60 до 40%.

Каждый работник ЧП Колмаков обладает помимо заработной платы «социальным пакетом». В его состав входят путевки на санаторно-курортное лечение и путевки для детей как бесплатные, так и с оплатой 10-15% их стоимости, материальная помощь работникам, неработающим пенсионерам и ветеранам, медицинское и социальное страхование, компенсация затрат на содержание детей в детских дошкольных учреждениях, социальная поддержка женщин, доплаты за вредные и опасные условия труда, специальное питание, дополнительные оплачиваемые отпуска сверх норм, предусмотренных законодательством, дотации на содержание столовых, заводских медицинских и спортивно-оздоровительных комплексов, газет и радиоузлов.

В результате проводимой кадровой политики ЧП Колмаков и реализации мер социальной поддержки:

сформированы корпоративные цели и принципы руководства;

осуществлены мероприятия по совершенствованию структур управления и оптимизации численности персонала;

стабилизировался состав персонала на предприятии, снизилась текучесть кадров;

увеличился приток молодых кадров,

увеличилась численность молодых специалистов и работников, получающих высшее образование без отрыва от производства;

снизилась численность пенсионеров по возрасту среди работающих;

повысился кадровый потенциал за счет повышения квалификации специалистов и рабочих;

увеличился резерв кадров на должности руководителей для среднего звена управления;

повысилась социальная защищенность работников.

Социальная политика, проводимая в ЧП, стимулирует творческую активность работников.

Отличительной особенностью кадровой политики предприятия является умение сочетать опыт и профессионализм старожилов с энергией и талантом молодых. Это сочетание - конкурентное преимущество и оно уже не раз доказывало свою актуальность.

Первоочередная проблема в области кадровой политики ЧП - подготовка специалистов высшей квалификации по новым и традиционным направлениям. Согласно Концепции, целенаправленная подготовка научных кадров в ЧП Колмаков предусматривает:

* подготовку молодых специалистов для научной работы через магистратуру отдельных вузов страны;

* подготовку молодых специалистов по новым научным направлениям в вузах тройного подчинения;

* создание филиалов кафедр отдельных элитных вузов России (МИФИ, МФТИ и др.) при ведущих НИИ отрасли с ориентацией на получение знаний, что позволит использовать высокий научный потенциал подготовки студентов при решении важнейших задач развития отрасли.

Одним из наиболее важных элементов системы управления персоналом в ЧП Колмаков является кадровое планирование. При планировании потребности предприятия в персонале в ЧП Колмаков определяются факторы, влияющие на потребность в персонале. При этом выделяются следующие категории персонала: рабочие (в том числе квалифицированные рабочие основных профессий и вспомогательные), руководители (всех уровней) и специалисты.

Большую роль при планировании персонала в ЧП Колмаков играет правильная расстановка кадров, разделение труда. Для этого в организации определяется нормативная численность.

Требуемая численность рабочих каждой профессии по отдельным рабочим местам, участкам и по предприятию в целом определяется на основе принятого в ЧП Колмаков разделения работ, нормативов по труду, норм времени на ту или иную работу по технологическим и квалификационным признакам с учетом объемов реализации услуг.

Одним из важнейших направлений в работе организации является работа с персоналом. Организация уделяет особое внимание именно этой службе, т.к. от успешности её работы во многом зависит производительность труда всех работников организации.

Современная система управления организации ЧП Колмаков, чтобы быть эффективной, должна отвечать трём главным требованиям:

- должна быть эффективна с точки зрения политики бизнеса;

- регулярно обновляться;

- обеспечивать умеренную чувствительность к изменению внешней среды.

Информационная система NS2000-система учета на предприятии. Целью создания системы является повышение эффективности решения задач, возникающих при управлении крупным предприятием, в том числе решения задачи управления риском. Программный комплекс корпоративного учета позволяет получать антикризисным менеджером оперативную информацию по материальным, денежным, производственным и трудовым ресурсам предприятия ЧП Колмаков.

Система обладает повышенной надежностью, быстродействием, вычислительной мощностью. Система способна обслуживать большие базы данных (до 200 Гигабайт) и работает практически на любых типах компьютеров (IBM PC, VAX, Apple, SUN, HP, Silicon Graphics). Одним из преимуществ системы NS2000 является возможность использования обычной телефонной сети (либо каналов связи) для передачи данных между подразделениями предприятия.

Работа КИСУ NS2000 основана на использовании мультисетей, то есть территориально разнесенных компьютерных сетей. При этом нет необходимости поддерживать связь с удаленной локальной сетью (или отдельным удаленным компьютером) в режиме ONLINE.

Исходной информацией является информация двух типов: внутренняя и внешняя. Внутренняя информация является результатом работы собственно отдела управления риском, возникает и сосредотачивается в нем. Внешняя же информация - это информация о всех важнейших областях работы предприятия: производство, трудовые ресурсы, финансы, сбыт и других. Антикризисный управляющий, являясь пользователем удаленной компьютерной сети (отдельного удаленного компьютера) и работая со своей локальной копией базы данных, получает эту информацию оп каналам связи. На ряду с этим, информация поступает конечно же и на традиционных носителях: дискеты, бумага.

По каналам связи автоматически осуществляется только процесс репликации баз данных (то есть обмен изменениями). Репликация может осуществляться как в рамках копирования файлов по сетевому каналу с узкой пропускной способностью, так и по обычным коммутируемым линиям. Регулярность сеансов связи для репликации баз данных зависит от интенсивности работы в системе. Кроме того, передача информации маршрутизируется, то есть задается определенный адресный порядок обмена данными.

Рассмотрим технические характеристики и другие особенности КИСУ NS2000. Программа разработана с использованием CASE-технологий. Система спроектирована и разработана с использованием средств разработки PROGRESS 4GL. При проектировании применялись современные SADT-стандарты проектирования IDEF0, IDEF1X.

Пользователь абсолютно свободен в выборе аппаратной платформы от персоналок до кластерных компьютеров с различными операционными системами - DOS, Windows, Novell, Windows NT, Unix. При переходе с одной аппаратной платформы на другую, например с Novell на Windows NT, не придется изменять ни одной строчки кода в прикладном программном обеспечении.

Безопасность и надежность системы обеспечивает СУБД PROGRESS, которая поддерживает транзакционный механизм работы с базами данных. Нет необходимости бесконечно перестраивать индексы и восстанавливать разрушенные базы данных. Система обеспечивает защиту от несанкционированного доступа к данным.

В состав документации входит описание структуры базы данных. Вы сможете сами разрабатывать дополнительные функции с использованием современных информационных инструментальных средств. Система обладает широкими возможностями импорта-экспорта данных в другие форматы, например Word, Excel, HTML.

Простота и удобство в работе обеспечивается специальным модулем Администрирования, с помощью которого можно легко и быстро настраивать систему для работы на Вашем предприятии. Стандартный интерфейс позволит конечным пользователям быстро адаптироваться к работе в новой информационной системе. С помощью генератора форм можно создавать собственные отчеты. В комплект документации входит специальное руководство по администрированию системы.

Можно использовать уже работающие приложения вместе NS2000. В качестве клиентских мест могут использоваться самые обычные персональные компьютеры, начиная с 486 с объемом памяти 8Мб. Объем каждой из баз данных может достигать 200 Гб.

Система построена по функциональному признаку. Основу программного комплекса составляет универсальный конструктор. Он представляет собой инструмент распределения функций между рабочими местами. Функции системы NS2000 максимально ориентированы на потребности крупного предприятия. Структурная схема комплекса, таким образом, представляет собой набор определенных модулей.

Такова сущность рекомендуемой программы автоматизации рабочего места антикризисного управляющего и отдела управления риском в целом.

Как видно, использование сетевых технологий является одним из важнейших направлений в концепции автоматизации труда. Применение в производстве локальных сетей, АРМ антикризисного управляющего не исключение, позволяет наиболее эффективно распределять производственные ресурсы, управлять информационными потоками, синхронизировать производственные операции. Постоянное расширение спектра производимого сетевого оборудования и снижение цен делают доступным внедрение локальных сетей на предприятиях любых масштабов.

ЛВС позволяет очень сильно повысить эффективность применения вычислительной техники за счет более рационального использования аппаратных, программных и информационных ресурсов вычислительных сетей. ЛВС оснащаются современными операционными системами различного назначения и отличаются простотой эксплуатации.

Программный комплекс корпоративного учета позволяет, обрабатывая исходную информацию, получать на выходе достоверные и оперативные данные, крайне необходимые антикризисному менеджеру для принятия решений и мер, направленных на снижение воздействия фактора риска на работу предприятия, находящегося в кризисе.

2.2 Маркетинг и ценообразование ЧП Колмаков во внешнеторговом сотрудничестве со странами АТР

Общая себестоимость продукции складывается из следующих компонентов:

Общехозяйственные расходы;

Коммерческие расходы;

Ремонт оборудования;

Затраты на амортизацию;

Единый социальный налог;

Расходы на оплату труда;

Топливо;

Сырье и материалы.

Рассчитаем амортизационные отчисления (табл.2.6)

Таблица 2.6

Расчет амортизационных отчислений

Наименование оборудования	Кол-во машин	Балансовая стоимость, тыс. $	Норма амортизационных отчислений	Сумма отчислений, $
«Харвестер-2340СВ-1»	2	340	26	176.8
«Харвестер-23400В-4»	2	380	30	216
«Тимберджек-1270»	2	511	25	255.5
«Форвардер»	3	510	30	303
«КАМАЗ-63174»	5	35	12	21
«Мираж-717»	1	40	15	6
«Омега-ИН67»	1	37	15	5.55
ИТОГО				983.8

Другой важный вопрос - расчет потребного количества топлива (табл.2.7)

Таблица 2.7

Расчет потребного количества топлива

Наименование оборудования	Тип топлива	Расход л/смену	Количество машино-смен	Стоимость одного литра топлива	Общая стоимость топлива, $
«Харвестер-2340СВ-1»	ДТ	74	1056	0,3	23443
«Харвестер-23400В-4»	ДТ	76	1056	0,3	24077
«Тимберджек-1270»	ДТ	80	1056		25344
«Форвардер»	ДТ	85	1056		26928
«КАМАЗ-63174»	ДТ	90	2112		57024
«Мираж-717»	ДТ	60	1056		16008
«Омега-ИН67»	ДТ	55	1056		17424
ИТОГО					190248

Наконец, рассчитаем общую себестоимость продукции (табл.2.8)

Таблица 2.8

Расчет себестоимости

Статьи затрат	Сумма,$
Общехозяйственные расходы (40%)	534411,02
Коммерческие расходы (20%)	240385,76
Ремонт оборудования (40%)	17114
Затраты на амортизацию	938800
ЕСН (35,6%)	58113
Расходы на оплату труда	124800
Топливо	190248
Сырье и материалы	195000
ИТОГО:	2298871,78

Таким образом, общая себестоимость продукции составляет 2298871,78$.

Для установления цен на продукцию необходимо общую себестоимость разделить на затраты на производство единицы каждого вида продукции (таблица 2.9)

Таблица 2.9

Установление цен реализации на продукцию

Вид сортимента	Общие затраты на производство вида продукции, $	Объем, м3	Цена за 1 м3, $
Технологическое сырье	114943,55	14000	20
Стройлес лиственный	57471,78	9000	40
Стройлес хвойный	45977,42	18000	50
Балансы	62131,65	11000	37
Пиловочник хвойный	41797,65	15000	55
Пиловочник лиственный	51086,02	10000	45
Доска лиственная	38314,51	10000	60
Доска хвойная	35367,25	10000	65
Дрова	11025	3000	3
ИТОГО	2298871,78	100000

Таким образом, были установлены цены на каждый вид единицы продукции затратным методом.

Выбор формы реализации продукции и маркетинговый план

Предприятие будет выпускать продукцию на свободный внешний рынок, без заранее установленных соответствующих ограничений относительно количественный и качественных характеристик товаров. В этом случае задачи реализации товаров включают определение возможных рынков сбыта за рубежом (учитывая их географическое расположение), выбор конкретных форм реализации, определение допустимого уровня цен.

Поэтому для ЧП Колмаков возможны 2 основные формы реализации: оптовая и розничная продажа.

При оптовой торговле товар будет закупаться крупными партиями контрагентами из КНР. Как правило, оптом осуществляют закупки снабженческо-сбытовые и посреднические организации с целью последующей перепродажи предприятиям розничной торговли или другим оптовым организациям. Оптовая торговля не связана с продажей конечным потребителям.

Розничная торговля оправдана тем, что осуществляет ряд функций: проводит отбор товаров лесопильного предприятия, их сортировку при составлении требуемого ассортимента;

предоставляет потребителям информацию о реализуемых товарах;

проводит различные операции по хранению, маркировке товаров, установлении на них цен;

осуществляет оплату товаров, принятых от поставщиков.

Необходимо теперь выбрать рекламу для продвижения продукции ЧП Колмаков за рубежом.

Реклама бывает печатная, аудиовизуальная и уличная. Для рекламы по продаже продукции предприятия лесного комплекса потребуется реклама только в печатных средствах и на телевидении.

На печатную рекламу (Рп) потребуется 90% от затрачиваемой суммы, из которых 70% на специализированные журналы и каталоги в КНР (Рж) и 20% на рекламные издания (Рг), а остальные 10% пойдут на рекламу на телевидении (Рт).

Рассчитаем затраты на каждый вид рекламы в КНР

Печатная реклама.

Реклама на телевидении.

Суммарные затраты на рекламу: 288462,76 тыс. долл.

Направления деятельности организации ЧП Колмаков: экспорт древесины через п. Ванино в Японию и Китай.

Под понятием персонал понимаются все сотрудники, которые представляют собой команду единомышленников и являются основным и самым важным ресурсом в достижении целей корпорации.

На предприятии задействовано всего 50 человек. Из них: иностранные рабочие- 27 человек, русские рабочие - 10 человек, ИТР - 13 человек.

Применение иностранной рабочей силы на предприятия выгодно, она и дешевле обходиться.

Кадровая политика в ЧП Колмаков представляет собой систему целей, принципов и вытекающих из них форм, методов и критериев работы с кадрами, причем распространяется это положение на весь коллектив занятых, в рамках которого осуществляется управление.

В основу взаимоотношений между работниками и работодателем в ЧП Колмаков заложен и успешно осуществляется принцип социального партнерства.

Отличительной особенностью кадровой политики предприятия является умение сочетать опыт и профессионализм старожилов с энергией и талантом молодых.

Главная цель финансовой службы ЧП Колмаков -- наиболее полная реализация функций финансов путем укрепления финансового положения предприятия за счет повышения его рентабельности, прибыли, роста производительности труда, снижения затрат, повышения качества продукции и внедрения новых передовых технологий и достижений науки.

3. Мероприятия по развитию внешнеторгового сотрудничества ЧП Колмаков

3.1 Повышение качества продукции ЧП Колмаков

Главной целью предпринимательской деятельности является получение прибыли, то роль качества в достижении этой цели -- приоритетна. Система качества -- это, прежде всего, такой способ организации дела на предприятии, который позволяет поставлять потребителю продукцию, которая отвечает его требованиям.

Для потребителя система качества предприятия является аргументом доверия к этому предприятию, гарантом того, что он получит ту продукцию, которая действительно ему необходима. В мировой практике крупные фирмы уже давно перешли к взаимоотношениям со своими поставщиками на основе систем качества.

Высокое качество продукции может быть достигнуто, прежде всего, благодаря продуманной и хорошо организованной системе управления качеством -- целевой подсистеме управления предприятием. Она подразумевает упорядоченную совокупность взаимосвязанных и взаимодействующих элементов объекта производства, предназначенных для достижения поставленной цели -- создания условий для обеспечения требуемого уровня качества объекта производства при минимальных затратах.

Важнейшими задачами планирования повышения качества продукции являются:

* достижение и превышение технического уровня и качества лучших отечественных и зарубежных образцов;

* своевременная замена или снятие с производства устаревших изделий;

* обеспечение строгого соблюдения требований стандартов технических условий и другой нормативной документации;

* изготовление продукции высшего качества; снижение материалоемкости изделий, повышение фондоотдачи;

* рост надежности и долговечности выпускаемой продукции.

Рассмотрим основные виды повышения качества продукции.

Планирование повышения качества продукции может быть перспективным (на сложную продукцию с большим производственным циклом ее изготовления), объем работ, в которых предусмотрен на несколько лет, и текущим (например, годовой), в котором предусматривается осуществление, конкретизация и реализация заданий перспективного плата.

Годовой план составляется с разбивкой по кварталам и месяцам, обсуждается на научно-техническом совете, согласовывается с главным инженером и утверждается руководителем предприятия.