При принятии решения западные и восточные менеджеры по-разному используют правое и левое полушария головного мозга. Левое полушарие осуществляет логическую, рациональную переработку информации, что характерно для Запада. Правое полушарие - эмоционально-чувственное, интуитивное - характерно для Востока (в том числе для арабского мира). Поэтому часто западным и восточным менеджерам трудно понять друг друга.

В зависимости от отношения ко времени выделяются моноактивные, полиактивные и реактивные культуры. В реактивных культурах исламского мира время движется циклически, в соответствии с восходом и заходом солнца и сменой времен года. Менеджеры из реактивных культур не торопятся и следуют арабской пословице: «Когда аллах делал время, он сделал его достаточно». Сотрудники не могут мотивироваться призывами: «Торопись, а то опоздаешь!», «Второго шанса может и не быть!». Второй шанс есть всегда и в следующий цикл будешь мудрее и лучше подготовишься.

Для арабов одним из важнейших элементов на переговорах является установление доверия между партнерами. Если типичный американец старается предугадать развитие событий при решении любой проблемы, то арабы скорее привыкли ориентироваться на прошлое, постоянно обращаясь к своим корням и традициям. Они также предпочитают предварительную проработку деталей обсуждаемых на переговорах вопросов. Большое значение в арабском мире имеют исламские традиции.

III ГЛАВА. Слияния и поглощения международных компаний на примере ОАЭ

3.1 Особенности рынка ОАЭ по слияниям и поглощениям: исторические аспекты, основные мотивы, анализ эффективности, последствия, механизмы защиты, рекомендации

Рас аль Хайм, часть Объединенных Арабских эмиратов, открывает новый регистр офшорных компаний, который по всем ожиданиям должен привлечь тысячи международных компаний в течение последующих трех лет.

Зона свободной торговли Рас аль Хайма предлагает иностранным компаниям один из наиболее привлекательных офшорных налоговых и законодательных режимов в мире и станет ближайшим конкурентом Свободной экономической зоны Джебель Али (Дубай), а также других офшорных юрисдикций, таких как Виргинские острова Великобритании и Каймановы острова.

«Эта схема позволит инвесторам и предпринимателям развивать новые модели деловой деятельности», -- заявил Уссама Эль Омари, глава свободной экономической зоны в Рас аль Хайме на семинаре в честь открытия международного регистра.

«Регистр международных компаний в СЭЗ Рас аль Хайме отличается большей гибкостью чем другие юрисдикции офшорных компаний в ОАЭ.

Финансы, банки | Обзор прессы Например, международные компании могут приобрести акции недвижимого имущества, дающие безусловное право продажи недвижимости по всей территории ОАЭ, также отсутствуют ограничения на виды предпринимательской деятельности, кроме тех, которые установлены государственной политикой страны или же местными регулятивными требованиями органа, выдающего лицензии», -- пояснил Эль Омари.

Международный регистр допускает размещение «предъявительских акций», согласно которым личность акционера известна только уполномоченному торговому посреднику. Однако по правилам регулятивные органы имеют право узнать личность акционера в случае проведения подозрительных деловых операций.

Кроме того, Рас аль Хайм позволит компаниям вести операции только с одним директором, и не будет обременять зарегистрированные объекты аудиторскими требованиями.

В случае слияния, инвесторы смогут выбирать законодательство, согласно которому будут рассматриваться споры и вопросы наследования компании.

Согласно Эль Омари, регистр создается при: «лучших международных правилах и самом оптимальном регулировании, действующем в регионе», и «тысячи» компаний уже выразили интерес к регистрации в новой офшорной зоне. Ожидается, что в свободной экономической зоне Рас аль Хайм зарегистрируется более 5000 компаний в течение трех лет после ее открытия.

3.2 Анализ современных (недавно произошедших) слияний и поглощений в ОАЭ

Дубайская международная финансовая биржа (DIFC) увеличила свою долю в межевропейской фондовой бирже Euronext до 3,48%. Момент объявления об этом плане DIFC многими аналитиками был отмечен как очень удачный, поскольку согласно сообщениям британской прессы, Euronext и Нью-йоркская фондовая биржа (NYSE) вот-вот объявят о полном слиянии. Сумма сделки может составить 20 млрд.долл.

Будет создана первая в мире трансатлантическая фондовая биржа. Подобный шаг обеспечил бы дубайской бирже получение доли в объединенной фондовой бирже и плацдарм на весьма прибыльном американском фондовом рынке. Как обычно, DIFC умолчала о своих планах увеличения инвестиций в другие фондовые биржи по всему миру. Хотя Чарльз Скилес и отказался комментировать дальнейшую позицию по увеличению инвестиций DIFC в Euronext, он сообщил, что DIFC поддерживает возможности дальнейшего расширения с помощью команды менеджеров Euronext. За последние несколько месяцев Euronext привлекла внимание многих других фондовых бирж, среди которых Чикагская торговая биржа. Лондонская фондовая биржа и DIFC.

IV ГЛАВА. ИТОГИ: Рекомендации по моделям и стратегии выхода на рынок ОАЭ, включая затраты на реализацию данных рекомендаций

Торговые отношения России с Объединенными Арабскими Эмиратами регулируются в порядке правопреемства межправительственным Соглашением о торговом, экономическом и техническом сотрудничестве от 2 января 1990 г. Подписаны межправительственное Соглашение о воздушном сообщении (июнь 1987 г.) и Соглашение о сотрудничестве между ТПП России и Федерацией торгово-промышленных палат ОАЭ (май 1994 г.). В мае 2010 г. создан и провел свое первое заседание в Дубае Российско-Эмиратский деловой совет. Инициаторами создания являются ТПП России, Федерация торгово-промышленных палат ОАЭ и Российско-арабский деловой совет.

Товарооборот между Россией и ОАЭ в 2011 г. вырос на 26,7% по сравнению с 2010 г. и составил в абсолютных цифрах 821,3 млн. долл. США. Экспорт составил 771,4 млн. долл. США (рост на 67,5%) и импорт из ОАЭ - 49,9 млн. долл. США (снижение в 4 раза). Таким образом, Россия имеет положительное сальдо в двусторонней торговле размером в 721,5 млн. долл. США. В структуре экспорта России в ОАЭ в 2011 г. основную позицию занимают драгоценные металлы, драгоценные и полудрагоценные камни, на долю которых приходится 49,9% всего экспорта или 385,2 млн. долл. США в абсолютных цифрах. Машины, оборудование и транспортные средства составляют 10,5%, прокат черных металлов - 9,9%, продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье - 3,8%, продукция химической промышленности и искусственного каучука - 3,5%, древесина и целлюлозно-бумажные изделия - 3,2%, другие товары - 19,2%.

По сравнению с 2010 г. наблюдается рост таких экспортных позиций как медь и изделия из нее (в 8 раз), свинец (в 4 раза), зерновые, эфирные масла, продовольственные товары, продукты неорганической химии. Основную позицию в структуре импорта России из ОАЭ составляют машины, оборудование и транспортные средства, произведенные в третьих странах - 51,4%, продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье - 21,5%, жемчуг, драгоценные камни и металлы - 6,3%, продукция химической промышленности - 5,9%, металлы и изделия из них - 4,4%, текстиль и обувь - 2,0%, другие товары - 7,0%. Несмотря на внушительные цифры роста товарооборота в процентах, в абсолютных цифрах Россия занимает место только в третьей десятке стран-контрагентов ОАЭ.

Важным стимулирующим моментом развития двусторонних торгово-экономических связей между нашими странами стало подписание в сентябре 2011 г. Межправительственного соглашения об урегулировании задолженности бывшего СССР. Изучаются возможности налаживания взаимодействия между Центробанками двух стран, в том числе по противодействию отмыванию преступных доходов и финансированию терроризма.

На конец 2011 г. в ОАЭ функционировали порядка 40 представительств российских компаний и более 350 совместных предприятий в основном в сфере торговли, гостиничного дела, туризма, грузоперевозок. В эмиратских свободных экономических зонах зарегистрировано около 100 российских фирм. Российские фирмы и компании на регулярной основе активно участвуют в различных выставочных мероприятиях, конференциях и симпозиумах, проводимых в ОАЭ по тематике туризма, экологии, предпринимательства, инвестиций, недвижимости, транспортных перевозок и новых технологий.

В Эмиратах имеют свои представительства такие крупные российские компании как ОАО «Лукойл оверсиз ЛТД», «Волга-Днепр», «Курганмашзавод», «Амтел», «Металлургическая трубная компания», «Интеркомхолдинг», «Алрос», «Тракторные заводы», холдинг «Металлоинвест». Холдинг «Металлоинвест» в свободной экономической зоне «Хамрия» (эмират Шарджа) с конца 2010 г. ведет строительство сталепрокатного завода Hamriyah Steel Factory по производству около 1 млн. тонн арматуры в год. Стоимость проекта порядка 150 млн. долл. США.

В июле 2011 г. в Абу-Даби был подписан контракт между ОАО «Стройтрансгаз» и Dolphin Energy на строительство газопровода «Тавила - Фуджейра» протяженностью 240 км и диаметром 48 дюймов. Газопровод пройдет через всю территорию ОАЭ и соединит приемный терминал в Тавила (Абу-Даби) на побережье Персидского залива и станцию приема очистных сооружений в Фуджейре на побережье Оманского залива. Стоимость проекта составляет 418 млн. долл. США.

Основные перспективы долгосрочного устойчивого развития торгово-экономического сотрудничества между Россией и ОАЭ связаны с повышением конкурентоспособности российских производителей на рынке товаров производственного спроса и капитального строительства. Для этого необходимы целенаправленные усилия по адаптации продукции российской тяжелой промышленности к требованиям нефтегазодобывающих стран Персидского залива и обеспечение коммерческого присутствия основных производителей, в частности, на территории Эмиратов.

Одной из основных отраслей, где Россия могла бы обеспечить существенный рост экспортных поставок, является энергетическое строительство, прокладка нефтегазопроводов и опреснение воды.

Товарооборот последних лет между Россией и ОАЭ имеет в целом позитивную динамику (млн. долл. США)

Список использованной литературы

1. Беккин Р. Исламская экономика: право каждого - благо всех. - http://www.islamcom.ru

2. Васильев С.Л. История Востока (в 2-х т.). - М.: Высшая школа, 2009.

3. Грушевицкая Т.Г., Попков В.Д., Садохин А.П. Основы межкультурной коммуникации. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.

4. Деловые ОАЭ, тома IV-V. Экономика и связи с Россией в 2000-11гг., 216 стр.

5. Ислам и западная цивилизация. - http://www.islamcom.ru

6. Кочетков В.В. Деловые культуры в международном сотрудничестве. - М.: Социум, 2012.

7. Кочетков В.В. Психология межкультурных различий. - М.: ПЕР СЭ, 2012.

8. Кочетков В.В. Социология межкультурных различий. - М.: Социум, 2000.

9. Мамед-заде П.Н. О перспективах политической модернизации в арабских странах. - http://www.iimes.ru/

10. Международный менеджмент // Под ред.: Пивоварова С. Э. - СПб.: Издательский дом «Питер», 2011

11. Персикова Т.Н. Межкультурная коммуникация и корпоративная культура. М.: Логос, 2012.

12. http://www.dxb.ru/project/pr/detail.php?ID=1600

13. http://ru.wikipedia.org/wiki/

ПРИЛОЖЕНИЕ 1