Правовое обеспечение внешнеэкономических сделок

На практике зачастую стороны стараются расширить значение терминов и сами вносят некоторые дополнения в термины. В самих ИНКОТЕРМС мы не найдем указаний и комментариев насчет такой детализации терминов. Недостатком же является то, что отсутствует дефиниция важнейших понятий. Например, условий liner terms (линейные условия). Правовед Е.В. Никулина также отмечает, что редакция ИНКОТЕРМС 2000 указывает сторонам на необходимость в осуществлении специальных договорных условий в случаях, когда партнеры намерены выйти за пределы предписаний ИНКОТЕРМС: EXW (ex works) - дополнительная обязанность продавца погрузить товар на поданное транспортное средство покупателя; CIF (Cost, Insurance and Freight) / CIP (carriage and insurance paid to) - необходимость для покупателя в дополнительном страховании См.: Никулина Е.В. Эволюция ИНКОТЕРМС (сравнительный анализ 1980-2010) // Новая наука: опыт, традиции, инновации. - 2016. - № 4-3. - С. 108..

Правила, закрепленные в ИНКОТЕРМС 2010, отражают тенденции развития современной международной торговли, в отличие от предыдущей редакции 2000 года. Актуальными положениями ИНКОТЕРМС 2010 выступают правила безопасности международных перевозок, а также расширение использования электронных средств при заключении сделок. Прежде чем осветить основные отличия двух редакций, стоит отметить, в чем заключается их основное сходство. Обе редакции, как и предыдущие версии правил ИНКОТЕРМС, носят факультативный характер См: Холопов К.В. ИНКОТЕРМС 2010: Назначение, изменения и отличия // Российский внешнеэкономический Вестник. - 2011. - № 1. - С. 62.. Соответственно, правила применяется, когда на них во внешнеторговом контракте сделана ссылка. Так, их использование зависит от воли договаривающихся сторон. Что же касается их различий, то основным отличием выступает изменение количества содержащихся в новой редакции базисных условий поставки. Если раньше насчитывалось 13 условий, то в версии 2010 года их 11.

Кроме того, была изменена классификация терминов. Если в предыдущей редакции базисы поставки подразделялись на четыре группы, то в редакции ИНКОТЕРМС 2010 года групп стало две: «правила для любого вида или видов транспорта» и «правила морского и внутреннего водного транспорта». Сокращение групп обусловлено тем, что были исключены наименее применяемые термины на практике. Одним из основных нововведений в ИНКОТЕРМС 2010 является возможность применения правил, содержащихся в данном документе, не только при осуществлении международной, но и национальной торговли. Это новшество Международная торговая палата объясняет тем, что «такой шаг стал следствием создания межгосударственных торговых союзов и экономических объединений, например, Европейского Союза, когда само пересечение товарами национальных границ стало менее важным и менее значимым» См.: там же.. Таким образом, в ИНКОТЕРМС 2010 прямо закреплено, что для внутренней торговли возможно использование базисных условий поставки товаров.

Еще одной особенностью ИНКОТЕРМС 2010 является уточнение обязанностей сторон при осуществлении процедур страхования. Термины CIP и CIF предусматривают то, что продавец обязан страховать свой товар от транспортных рисков. Именно данное правило способствует безопасному положению покупателя. Более того, правила, отраженные в настоящей редакции, закрепили распределение обязанностей между продавцом и покупателем, которые связаны с обработкой и выгрузкой товаров. В ИНКОТЕРМС 2010 конкретизировано, какая из сторон понесет такие расходы. Так, в FOB (франко-борт), CFR (стоимость и фрахт) и CIF (стоимость, страхование, фрахт) теперь в другом порядке устанавливаются риски и затраты. Затрагивая риски, стоит заметить, что в современной редакции, в отличие от предыдущей, переход рисков осуществляется лишь после полной погрузки груза на судно. В версии ИНКОТЕРМС 2000 риск переходил после доставки до борта судна.

Некоторые изменения были внесены в термины ИНКОТЕРМС 2010, их количество сократилось путем введения двух новых: DAT (Поставка на терминале) и DAP (Поставка в месте значения). Переход рисков и различных расходов с продавца на покупателя осуществляется в момент выгрузки товаров на терминале (DAT) или же при условии, когда транспортное средство, готовое к разгрузке, прибыло в согласованный между сторонами пункт. Сокращение количества терминов способствуют их систематизации. В свою очередь, термин DAT заменил DEQ. Что касается термина DAP, то он выступает общим положением и заменяет сразу несколько терминов, а именно: DAF, DES, DDU. Изменения коснулись и транспорта: так, из четырех видов транспорта осталось лишь два. Первой группой выступает доставка любым видом транспорта, к которому относят морской, воздушный, наземный и ж/д. Вторая группа - доставка морским или же речным видом транспорта.

Так, ИНКОТЕРМС отвечают современным реалиям и, говоря об эволюции их развития, стоит отметить, что она происходила поэтапно, постепенно внедряя важнейшие аспекты, чтобы минимизировать недопонимание между сторонами отношений. На основании практики применения правил ИНКОТЕРМС 2010 стоит сделать вывод о том, что участники международной торговли положительно восприняли изменения, которые произошли в новой версии ИНКОТЕРМС См.: Пронина М.П. Юридико-технические особенности использования правил ИНКОТЕРМС // Юридическая наука и практика: Вестник Нижегородской Академии МВД России. - 2013. - № 23. - С. 108.. Как правило, редакции выходят с интервалом 10 лет, так как данный срок достаточен для трансформации практики международных торговых обычаев. Однако, с учетом модернизации современного общества и достаточно быстрым развитием технологий необходимо привнести нововведения в ИНКОТЕРМС, не дожидаясь 2020 года. Изменения рекомендуется производить на основании технологий, которые отвечают последним требованиям как международной, так и национальной торговли. Прогнозируя внесение дальнейших новшеств в правила ИНКОТЕРМС, стоит предположить, что они коснутся, в первую очередь, усовершенствования правил, касающихся электронных коммуникаций, а также пересмотра вопроса о безопасности товаров и судов, так как на сегодняшний день именно эти аспекты менее подробно и детально описаны в правилах.

Глава II. Типичные ошибки внешнеторговых контрактов

2.1 Проблемы применения ИНКОТЕРМС 2010 и их значение для международной торговли

С каждым годом различные компании все активнее принимают участие во внешнеэкономической деятельности. Предприятия малого и среднего бизнеса также все чаще становятся участниками и вовлекаются в данную деятельность, что является, несомненно, положительным фактором для международной торговли в целом. С другой же стороны, значительное число новых компаний, выходящих на рынок, не обладает нужным опытом, вследствие чего возникают проблемы при осуществлении внешнеторговых операций и взаимодействии с участниками процесса. Именно отсутствие знаний приводит к тому, что предприятия терпят убытки и зачастую уходят с международного рынка.

В свою очередь, правила ИНКОТЕРМС характеризуются удобством и практичностью при осуществлении внешнеторговых контрактов. Данные термины - это «универсальные модели построения отношений сторон по договору поставки, и стороны могут выбрать одну из них, наиболее отвечающую их потребностям и интересам в конкретной ситуации» Голубчик А.М. Некоторые типичные ошибки и проблемы, возникающие при неверной трактовке и применении торговых терминов Инкотермс // Российский внешнеэкономический Вестник. - 2015. - № 10. -С. 59.. Исходя из практики применения ИНКОТЕРМС, следует сделать вывод о том, что участники внешнеэкономической деятельности довольно часто неправильно трактуют содержание терминов, а также неверно понимают их. Такие ошибки представляют собой серьезную опасность в коммерческой сфере международной торговли в целом См.: там же..

Рассмотрим основные проблемы практики применения правил ИНКОТЕРМС. В самих терминах содержатся условия договора, которые четко определяют обязательства продавца по передаче товара покупателю. Так, существует унификация обязанностей сторон договора См.: Детышева Е.В. Правовые вопросы применения ИНКОТЕРМС // Основные тенденции развития российского законодательства. - 2011. - № 6. - С. 111.. Сторонами внешнеторговой сделки выступают лишь продавец и покупатель. К сожалению, на практике перевозчики или же экспедиторы пытаются вступить в коммерческие отношения продавца и покупателя. Базисные условия поставки, содержащиеся в ИНКОТЕРМС, интерпретируются как другими участниками международной торговли (например, экспедиторами или фрахтовщиками), так и сторонами других внешнеэкономических сделок. Причиной сложившейся ситуации является то, что в современной международной торговле появилось большое количество аббревиатур на основании правил ИНКОТЕРМС, которые регулируют вопросы именно перевозки и экспедирования. Например, CIF liner terms (CIF на линейных условиях, то есть выгрузка с судна производится по обычаям линейного судоходства в данном порту), EXW loaded (EXW с погрузкой), FOB stowed & trimmed (FOB с укладкой и разравниванием) и другие См.: Пронина М.П. Юридико-технические особенности использования правил ИНКОТЕРМС // Юридическая наука и практика: Вестник Нижегородской Академии МВД России. - 2013. - № 23. - С. 108.. Такие термины, использующиеся при регулировании договоров перевозки, закрепляют обязанность перевозчика доставить груз в установленное договором место. Однако в ИНКОТЕРМС обязанность обеспечить погрузку товара в определенное транспортное средство лежит именно на продавце. Следовательно, существование правил и терминов, основанных на базе ИНКОТЕРМС, приводит к многочисленной путанице. Кроме того, стоит отметить, что такие правила не тождественны ИНКОТЕРМС и их применение приводит к серьезным ошибкам.

Сторонам договора надлежит правильно толковать правила ИНКОТЕРМС, так как применение данных торговых терминов способствует оптимизации самого текста договора. Более того, стандартный набор прав и обязанностей сторон закреплен в правилах, соответственно применение некоторых других терминов перегружает договор и вносит значительные несоответствия, которые мешают компаниям и предприятиям с уверенностью выступать на международном рынке.

Следующей проблемой практики применения правил ИНКОТЕРМС выступает неоднозначность терминов. Так, использование термина FOB приводит к различным спорам между покупателем и продавцом, так как при погрузке груза на судно зачастую появляется необходимость в разравнивании груза, в противном случае груз не будет транспортирован. Кто же должен оплачивать эту дополнительную услугу? Покупатель будет доказывать, что обязанность оплатить лежит на продавце, а продавец, в свою очередь, отмечает, что это самостоятельная услуга, которая должна быть оплачена отдельно. Именно поэтому является целесообразным обозначить термин как FOB «с укладкой и разравниванием» (FOB stowed & trimmed) для того, чтобы избежать спорных вопросов между сторонами внешнеторгового контракта.

Правила ИНКОТЕРМС, занимающие доминирующую позицию при регулировании торговых отношений между продавцом и покупателем на международной арене, выступают источником правового регулирования торгового оборота. Вследствие чего актуальным является вопрос об определении правовой сущности данных терминов в различных странах мира. Например, в Польше и Японии правила ИНКОТЕРМС носят обязательный характер в случае заключения внешнеэкономических контрактов. В Российской Федерации термины не имеют такой силы, поэтому возникает вопрос: ИНКОТЕРМС -- это обычай делового оборота, торговый обычай или же нечто иное? См.: Детышева Е.В. Правовые вопросы применения Инкотермс // Основные тенденции развития российского законодательства. - 2011. - № 6. - С. 111. Российские правоведы выделяют две основные концепции, касающиеся места ИНКОТЕРМС среди иных источников регулирования внешнеторговых сделок. Так, приверженцы первой точки зрения (Е.В. Детышева, С.В. Николюкин) отмечают, что ИНКОТЕРМС являются лишь торговым обыкновением, которые даже не выступают источником правового регулирования См.: там же.. Правовед Канашевский полагает, что ИНКОТЕРМС применяются в контракте как деловое обыкновение и сославшись в контракте на ИНКОТЕРМС, стороны в дальнейшем руководствуются его положениями как условиями контракта. Другая группа теоретиков (О.И. Гусева, Г.И. Петрова) относит правила ИНКОТЕРМС к обычаям делового оборота, определение которого содержится в ст. 5 ГК РФ Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая: Федеральный закон Российской Федерации от 26. 01. 1996 г. № 14-ФЗ (ред. от 01.09.2015) // Собрание законодательства Российской Федерации. - 2015. -№2, ч.4.. Однако, в юридической литературе преимущественно они именуются торговыми обыкновениями. На практике существует проблема в толковании международных торговых обычаев. Для того чтобы избежать разногласий, сторонам необходимо в самом контракте уточнять содержание терминов. Существуют также ситуации, когда стороны по-своему интерпретируют термины. Если возникают разногласия, то во внимание берется не то толкование терминов, которое дано ICC (хотя это наиболее рационально), а то содержание, которое предусмотрено контрактом. Например, при использовании термина FOB для исключения неудобств для сторон переносят обязанности по заключению контрактов страхования и перевозки на продавца См.: DiMattco L.A. The Law of International Contracting. The Hague: Kluwer Law International, 2000. P. 163 - 164. Соответственно, для единообразного понимания необходимо изложить содержание в контракте.

Особенность их применении заключается в том, что они, как правило, не имеют обязательной юридической силы, лишь ссылка на них в контракте делает данные правила обязательными для сторон. Даже в случаях, когда стороны в своем внешнеторговом контракте не ссылаются на ИНКОТЕРМС, суд в подтверждение существования торгового обычая может применить их при рассмотрении дела Лунц Л.А. Курс международного частного права: в 3 т. Л.А. Лунц. -- М.: Спарк, 2002. -- С. 547.. Доказательством такого подхода выступает, например, Дело N 255/1994, от 11 июня 1997 г Дело N 255/1994, решение от 11 июня 1997 г. // Арбитражная практика МКАС за 1996 - 1997 гг. С. 212 - 215..

Базисы поставки, согласуемые сторонами, которые используются в договорах международной купли-продажи на основании ИНКОТЕРМС, способствуют выбору того или иного вида транспорта и определяют обязанности сторон по договору. Суды и арбитражи при рассмотрении споров, связанных с куплей-продажей, зачастую вынуждены анализировать обязательства сторон, касающиеся перевозки, страхования, экспедиции См.: Постановление Арбитражного суда г. Москвы от 25 августа 2003 г. по делу N А40-11214/03-65-81 // СПС "КонсультантПлюс".. Если продавец не соблюдает обязательства по страхованию товара по внешнеторговому контракту, который был заключен на условиях CIF, то это является грубым нарушением самого договора купли-продажи. Соответственно, в данному случае покупатель сможет расторгнуть договор.

Итак, ИНКОТЕРМС - это важнейший инструмент, позволяющий урегулировать отношения сторон при осуществлении внешнеэкономической деятельности. Однако участникам сделок на международном уровне следует юридически грамотно составлять внешнеэкономические контракты.

В настоящее время ведущие страны с наиболее активно и успешно развивающейся экономикой используют для регулирования их международной деятельности правила ИНКОТЕРМС. Термины ИНКОТЕРМС способствуют развитию международной торговли, так как применение данных правил, которые сформулированы на английском языке, способствует правильной их интерпретации в различных странах мира. Представители стран, которые основывают свою международную экономическую деятельность на правилах ИНКОТЕРМС, не имеют трудностей при заключении контрактов друг с другом, так как они руководствуются одними и теми же аббревиатурами.

Международная торговая палата ставит своей целью унификацию торговых обычаев, а также правил, так как они создают «единообразное понимание и регламентацию прав и обязанностей сторон по договору». Такая систематизация правовых норм способна воспрепятствовать применению недобросовестной коммерческой практики. Примером этого, конечно же, и выступают правила ИНКОТЕРМС, которые играют особую, исключительную роль в регулировании внешнеэкономической деятельности. Более того, их унификация привела к тому, что процесс заключения внешнеторгового контракта, а также исполнения договоров, стал более легким и доступным для сторон внешнеэкономической сделки.

Правила ИНКОТЕРМС также имеют весомое значение при определении обязанностей сторон по договору. Так, кандидат экономических наук К.В. Желнова отмечает, что «основным преимуществом ИНКОТЕРМС 2010 является то, что сторонам сделки не нужно отдельно прописывать в контракте полный перечень их прав и обязанностей по договору» Желнова К.В. Применение норм Инкотермс: обязанности сторон по внешнеторговому контракту // Тренды развития современного общества: управленческие, правовые, экономические и социальные аспекты. - 2014. - №5. - С. 57. Кроме того, термины указывают на распределение обязанностей сторон по перевозке и страхованию, на получение лицензий (экспортных и импортных), на таможенную очистку для вывоза и ввоза товаров. Базисные условия ИНКОТЕРМС 2010 регулируют вопросы, касающиеся распределения риска потери или повреждения товара между сторонами, что способствует избежать ряда конфликтных ситуаций между участниками международной торговли. Применение ИНКОТЕРМС способствует «достижению единообразного в коммерческом обороте уточнения диспозитивных правил ст. 458 (о моменте исполнения обязанности продавца передать товар), ст. 459 (о моменте перехода риска случайной гибели товара)». Несмотря на то, что правила ИНКОТЕРМС носят рекомендательный характер, они применяются странами-лидерами международной торговли почти во всех договорах на поставку импортных товаров. Использование терминов дает возможность точно изложить расходы по доставке, а также момент перехода права собственности на товар. С целью избежать сложностей в проведении и учете сделки, сторонам надлежит вносить во внешнеторговый контракт дополнительную информацию, необходимую для успешной торговли.

Подводя итог, стоит сказать, что правила ИНКОТЕРМС занимают ведущее место на международном рынке среди иных правил, регулирующих международную торговлю. За многие годы их существования они получили большое признание среди представителей международного рынка. Активное использование правил ИНКОТЕРМС обусловлено тем, что они постоянно претерпевают значительные изменения, которые отражают в себе последние тенденции технического прогресса.

2.2 Роль арбитражного соглашения при возникновении спора сторон международного коммерческого контракта

Развитие внешнеэкономических связей с каждым годом принимает все большие масштабы. В связи с этим увеличивается и число контрактов, заключаемых между разными государствами. Так, это привело к росту споров между сторонами контракта, которые, прежде всего, заинтересованы в их скорейшем разрешении. Беспристрастное разрешение споров может обеспечить международный коммерческий арбитраж, который имеет ряд преимуществ над национальными судами. Следующее определение международного коммерческого арбитража дает правовед Ерпылева: «международный коммерческий арбитраж - это третейский суд, постоянно действующий или специально созданный в каждом конкретном случае, основной целью которого является рассмотрение и разрешение по существу международного коммерческого спора в определенной процессуальной форме путем вынесения обязательного для спорящих сторон решения» Ерпылева Н.Ю. Международное частное право. Учебник. - М.: ВШЭ, 2015. - 655 с.. Одной из характерных черт данного суда является его третейская природа. Его формирование происходит на основании соглашения сторон, что, соответственно, кардинально отличается от системы государственных судов. Международный коммерческий арбитраж преимущественно разрешает споры, вытекающие из торговых сделок, который включают в себя иностранный элемент. Несмотря на то что арбитраж и государственный суд различаются по юридической природе, арбитраж находится в некоторой зависимости от органов судебной системы государства. Так, в качестве примера следует привести ст. 27 Закона «О международном коммерческом арбитраже», согласно которой сторона арбитражного разбирательства или же сам третейский суд вправе обратиться к государственному суду с просьбой о содействии в получении доказательств Закон РФ от 7 июля 1993 г. N 5338-I "О международном коммерческом арбитраже" // СПС «КонсультантПлюс».. Так, суд может выполнить эту просьбу. Еще одним примером выступает ст. 35, в соответствии с которой сторона, в пользу которой было вынесено решение имеет право ходатайствовать

Основными источниками, регулирующими вопросы международного коммерческого арбитража, выступают международные договоры и национальное законодательство. Например, в Российской Федерации действует Закон РФ от 7 июля 1993 г. N 5338-I "О международном коммерческом арбитраже", в котором признается важность арбитража (третейского разбирательства) как широко применяемого метода разрешения споров, в том числе возникающих в сфере международной торговли, и необходимости комплексного единообразного урегулирования в законодательном порядке вопросов арбитража Там же.. Более того, в Законе говорится, что он разработан на основе Типового закона «О международном торговом арбитраже», который был принят ЮНСИТРАЛ в 1985 году. Соответственно, стоит говорить о унификации МЧП в данной области во внутригосударственном праве. Закон также регулирует вопросы, касающиеся состава арбитража и его компетенцию, арбитражное соглашение, ведение арбитражного разбирательства и иные аспекты. К международным договорам в данной области следует отнести Нью-Йоркскую конвенцию ООН о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений (носит универсальный характер) «Конвенция Организации Объединенных Наций о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений" (Заключена в г. Нью-Йорке в 1958 г.) (вместе со "Статусом Конвенции о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений (Нью-Йорк, 10 июня 1958 года)" (по состоянию на 17.05.2016)) // СПС «КонсультантПлюс»., Европейская конвенция 1961 г. о международном коммерческом арбитраже (далее - Европейская конвенция), Межамериканская конвенция 1975 г. о международном коммерческом арбитраже и другие договоры.

Важную роль в регулировании международного коммерческого арбитража играет Европейская конвенция, которая закрепила положения, имеющие большое практическое значение, а именно порядок формирование изолированного арбитража, когда стороны не предусматривают рассмотрение спора в постоянно действующем арбитражном органе. Кроме того, Конвенция закрепила ряд норм, которыми надлежит руководствоваться при выборе материального права Ерпылева Н.Ю. Международное частное право. Учебник. - М.: ВШЭ, 2015. - 655 с.. Итак, в п.1 ст. VII Конвенции отражено, что стороны могут по своему усмотрению устанавливать с общего согласия право, подлежащее применению арбитрами при решении спора по существу. Если не имеется указаний сторон о подлежащем применению праве, арбитры будут применять закон, установленный в соответствии с коллизионной нормой, которую арбитры сочтут в данном случае применимой. В обоих случаях арбитры будут руководствоваться положениями контракта и торговыми обычаями "Европейская Конвенция о внешнеторговом арбитраже" (Заключена в г. Женеве 21.04.1961) (вместе со "Статусом Европейской Конвенции о внешнеторговом арбитраже" (по состоянию на 16.02.2017)) // СПС «КонсультантПлюс»..

На сегодняшний день существует два вида международного коммерческого арбитража, а именно постоянный (институциональный) и изолированный арбитраж. Исходя из практики международного коммерческого арбитража чаще всего используется первый вид, однако зачастую предпочтение отдается изолированному арбитражу, который также именуется арбитраж ad hoc. Так, институциональный арбитраж является постоянно действующим органом, который создается при различных структурах, например, при торгово-промышленной палате или при торговом союзе, а также при биржах или общественных организациях. Такой арбитраж создается на основании учредительного документа (устава), именно им определяется его правовой статус, внутренняя структура, состав арбитров, компетенция, а также иные аспекты. Такой орган обладает собственным секретариатом. Как правило, корпус арбитра составляют приглашенные лица, имеющие высокую квалификацию в той или иной области. Кроме того, существует регламент арбитража, в котором закрепляется вся процедура движения дела и порядок рассмотрения споров. Следует также обратиться к арбитражу ad hoc, который создается с целью разрешения конкретного спора. В контракте стороны закрепляют, что в случае возникновения спора он будет разрешаться в арбитраже ad hoc, более того, в контракте должна быть описана поэтапно процедура создания и действия данного «разового» органа. Такая процедура формируется преимущественно на основе Арбитражного регламента ЮНСИТРАЛ 1976 года. Так, Генеральная Ассамблея рекомендует использовать Арбитражный Регламент Комиссии ООН по праву международной торговли при урегулировании споров, возникающих в контексте международных торговых отношений, частности путем ссылок на данный Регламент в коммерческих контрактах Арбитражный регламент ЮНСИТРАЛ (1976 г.) [Электронный ресурс] URL: http://www.uncitral.org/uncitral/ru/publications/publications.html. Соответственно после вынесения решения изолированный арбитраж прекращает свое существование. Почему же стороны избирают международный коммерческий арбитраж для разрешения споров? Во-первых, существует доверие к данной системе рассмотрения споров, во-вторых, скорость рассмотрения, в-третьих, доступность в рамках расходов.

Важную роль в функционировании международного коммерческого арбитража играет арбитражное соглашение. Согласно п.1 ст. 7 Закона «О международном коммерческом арбитраже», арбитражное соглашение - это соглашение сторон о передаче в арбитраж всех или определенных споров, которые возникли или могут возникнуть между ними в связи с каким-либо конкретным правоотношением или его частью независимо от того, носило такое правоотношение договорный характер или нет. Арбитражное соглашение может быть заключено в виде арбитражной оговорки в договоре или в виде отдельного соглашения Закон РФ от 7 июля 1993 г. N 5338-I "О международном коммерческом арбитраже" // СПС «КонсультантПлюс».. Правовед Ерпылева отмечает, что «по своей юридической природе арбитражное соглашение является частноправовым договором, носящим самостоятельный характер по отношению к основному контракту независимо от его вида» Ерпылева Н.Ю. Международное частное право. Учебник. - М.: ВШЭ, 2015. - 655 с.. Различают несколько видов арбитражных соглашений, а именно арбитражная оговорка и арбитражный компромисс (третейская запись). Говоря о последнем, следует отметить, что оно создается уже после возникновения спора между сторонами контракта и, соответственно носит ретроспективный характер. Кроме того, третейская запись является самостоятельным документом по отношению к контракту. Арбитражная же оговорка инкорпорируется в контракт и является составной его частью. Необходимо также отметить, что она включается в контракт на стадии разработки или же подписания, когда стороны не состоят в споре. Несмотря на то что такая оговорка инкорпорируется в контракт, в соответствии с п.1 ст. 16 Закона она должна трактоваться как соглашение, не зависящее от других условий договора Закон РФ от 7 июля 1993 г. N 5338-I "О международном коммерческом арбитраже" // СПС «КонсультантПлюс».. Арбитражная оговорка содержит информацию о том, какой именно арбитраж выбирают стороны, месте проведения процесса, язык и иная существенная информация. Важной чертой арбитражного соглашения выступает то, что международный коммерческий контракт может быть признан недействительным, а соглашение, в свою очередь, действительным. На практике все чаще используются именно арбитражные оговорки, так как участники контракта рассматривают правоотношения в перспективе и задумываются о будущем их развитии. Стороны международного коммерческого контракта также включают в арбитражное соглашение право, на основании которого будет разрешаться спор.

Так, такое соглашение определяет волеизъявление сторон о передаче спора в случае его возникновения в международный коммерческий арбитраж. Правовой эксперт В.А. Канашевский поясняет, что выбор права международным коммерческим арбитражем и государственными судами в корне отличается: «международные коммерческие арбитражи руководствуются при поиске применимого права теми коллизионными нормами, которые сочтут применимыми» Канашевский В.А. Внешнеэкономические сделки: материально-правовое и коллизионное регулирование («Волтерс-Кулвер»,2008) // СПС «Консультант Плюс».. Так, стороны вправе сами определить, на основании какого права будет рассматриваться спор, что следует из многих международных документов, в том числе закреплено в ст. 28 Типового закона ЮНИСТРАЛ Типовой закон ЮНСИТРАЛ о международном торговом арбитраже (принят ЮНСИТРАЛ 21 июня 1985 г.) (с изменениями и дополнениями) // ЭПС «Система ГАРАНТ».. В случае если стороны не указывают на применимое право, то арбитраж выбирает то право, определенное в соответствии с коллизионными нормами, которые он считает применимым. Важнейший принцип автономии воли сторон реализуется и при выборе применимого права. Арбитры третейского суда уважают право, выбранное сторонами, в виду того что их компетенция регламентируется арбитражным соглашением. Стороны внешнеэкономической сделки вправе избирать право не только национальной системы того или иного государства, но и нормы международных договоров. На сегодняшний день существует тенденция, согласно которой избираются правовые нормы, не относящиеся к какой-либо национальной системе. Такой подход поддерживается также в Резолюции Института международного права об автономии воли в международных контрактах между частными лицами и объединениями 1991 г., в которой наряду с традиционным положением о том, что любой закон, выбранный сторонами должен быть правом какого-либо государства, в преамбуле говорится, что в отношении арбитражного разбирательства допускается "выбор сторонами и применение норм права иных, нежели нормы конкретного государства" Канашевский В.А. Внешнеэкономические сделки: материально-правовое и коллизионное регулирование («Волтерс-Кулвер»,2008) // СПС «Консультант Плюс»..

Международной коммерческий арбитраж имеет длительную историю своего развития и формирования. Стабильность и эффективность его функционирования зависит, прежде всего, от прочности экономических связей. Стороны избирают международный коммерческий арбитраж, так как он обладает рядом преимуществ.

Арбитражное соглашение выступает залогом быстрого, доступного и справедливого рассмотрения спора. Включение в контракт арбитражной оговорки позволяет сторонам избежать дополнительных разногласий.

2.3 Специальные оговорки внешнеторговых контрактов

Обе стороны договора заинтересованы в успешном совершении сделки. Так, договор устанавливает определенные права и обязанности для его участников. Принцип обязательности договора, который выступает основой в практической деятельности заключения договоров в большинстве правовых систем, играет важную роль во внешнеторговых сделках. Его смысл вытекает из нормы ст. 425 ГК РФ Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая: Федеральный закон Российской Федерации от 26. 01. 1996 г. № 14-ФЗ (ред. от 01.09.2015) // Собрание законодательства Российской Федерации. - 2015. -№2, ч.4.. Так, сторона по договору ответственна за неисполнение обязательств, которые она приняла на себя при заключении договора. Если же наступают обстоятельства, которые не зависят от воли данной стороны, она все равно ответственна за неисполнение обязательств. Такое же правило действует, если сторона даже не могла предвидеть наступление данных обстоятельств во время подписания внешнеторгового контракта. В свою очередь, наличие принципа обязательности договора направлено на обеспечение эффективной торговли на внешнем рынке.

В виду того, что внешнеторговые контракты имеют комплексный характер и не являются краткосрочными, в отличие от, например, договора на внутреннем рынке, обстоятельства у сторон могут измениться в корне. Правовед Е.М. Кондратьева отмечает, что «практика продемонстрировала, что во многих случаях следование этому принципу может привести к противоположному его цели результату» Кондратьева Е.М. Концепции регулирования изменившихся обстоятельств во внешнеторговой сделке // Вестник Нижегородского университета им. Н.И. Лобачевского. - 2014. - № 5. - С. 96.. Таким образом, стороны, если бы знали о возможности наступления таких обстоятельств, даже, возможно, не заключили бы договор. Соответственно, не всегда следование данному принципу приводит к положительным результатам. По причине того, что государство, а также другие внешние политические или экономические факторы оказывают влияние на внешнеэкономические контракты, такие сделки характеризуются некоторой неуверенностью.

В современном мире государства по-разному разрешают данную проблему. Обращаясь к законодательству Российской Федерации, стоит заметить, что оно предполагает, что существенное изменение обстоятельств действительно может являться основанием для расторжения или изменения договора, однако имеются ограничения положениями договора или его существом. В случае того, что стороны не могли предвидеть риски при его заключении либо же риск оказался слишком обременительным, договор может быть изменен либо же расторгнут См.: Тымчук Н.Б. Международные обычаи и обыкновения как регуляторы внешнеэкономических сделок // Вестник Российского государственного гуманитарного университета. - 2012. - № 19 (99). - С. 214.. Таким образом, российское законодательство основывается на диспозитивном подходе, что не скажешь о законодательстве Англии, которое не позволяет перераспределять риски между сторонами и тем самым не допускает отказ от невыгодного договора для одной из сторон. В Англии на протяжении многих веков существовал принцип абсолютной договорной ответственности, однако в XIX веке ситуация изменилась. Сейчас английское право исходит из того, что любое изменение договора влечет его неопределенность и изменение рисков. Континентальная правовая система придерживается принципа, противоположного принципу абсолютной договорной ответственности, -- принципа субъективной договорной ответственности. Суды Франции основывают свои доводы на позиции, что в договоры должны включаться оговорки, которые выступают следствием более внимательного отношения сторон к заключению договора и к его содержанию.

Так, во внешнеторговых контрактах можно встретить оговорки. Преимущественно именно оговорки, связанные с изменившимися обстоятельствами, включаются в контракт. В теории существует две основные концепции, касающиеся изменившихся обстоятельств. Это концепция затруднений и концепция форс-мажора. При концепции затруднений не стоит говорить о том, что исполнение невозможно, наоборот исполнение договора представляется возможным, однако крайне затруднительным. Данная затрудненность возникает в результате наступления непредвиденных обстоятельств, возникающих уже после заключения договора. Именно они и способствуют экономической невозможности исполнения договора, так как для должника такая сделка становится неинтересна и, более того, может обернуться для него убытками. Концепция затруднений имеет свои недостатки. Зачастую на практике довольно сложно определить критерии оценки изменившихся обстоятельств. В связи с этим, стороны самостоятельно не могут разрешить данную проблему и вынуждены обратиться в суд, который в каждом конкретном случае оценивает значимость изменений. Таким образом, необходимо на законодательном уровне закрепить критерии оценки таких обстоятельств. Однако интересен подход, закрепленный в принципах УНИДРУА, который заключается в том, что сторона при ссылке на изменившиеся обстоятельства, должна ставить своей целью сохранение договора, немного изменив его условия.

Концепция форс-мажора также заслуживает внимания. Необходимо определить, что же такое форс-мажор. В приложении к постановлению правления ТПП РФ №173-14 говорится, что обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор) - чрезвычайные, непредвиденные и непредотвратимые обстоятельства, возникшие в течение реализации договорных (контрактных) обязательств, которые нельзя было разумно ожидать при заключении договора (контракта), либо избежать или преодолеть, а также находящиеся вне контроля сторон такого договора (контракта) "Положение о порядке свидетельствования Торгово-промышленной палатой Российской Федерации обстоятельств непреодолимой силы (форс-мажор)" (приложение к постановлению Правления ТПП РФ от 23.12.2015 N 173-14) // СПС «КонсультантПлюс».. К таким обстоятельствам относят стихийные бедствия, массовые заболевания, террористические акты, военные действия и другие обстоятельства. Для начала стоит отметить, что данная концепция отличается от концепции затруднений, так как подразумевает под собой невозможность исполнения договора. Следовательно, также представляется невозможным и требование от должника исполнения договора. Существует несколько подходов к невозможности исполнения. В международной практике именно субъективная невозможность исполнения заслуживает большего внимания и означает, что именно определенный субъект правоотношения не может исполнить договор. Однако встречаются также случаи абсолютной невозможности исполнения (объективный подход), которая не связана с волей сторон. Для того чтобы избежать трудностей при реализации внешнеторговых контрактов, сторонам надлежит включать в такие контракты специальные оговорки, в том числе и оговорки в связи с изменившимися обстоятельствами.

Оговорки в связи с изменившимися обстоятельствами можно подразделить на две основные группы: оговорки, которые связаны с неприемлемостью исполнения и адаптационные оговорки. Обращаясь к первой группе, стоит отметить, что данные оговорки связаны с существенным изменением обстоятельств. Следствием таких обстоятельств, становится невозможность исполнения стороной обязательств по договору. В свою очередь, внутри данной группы можно выделить оговорки затруднений и форс-мажорные оговорки. Основной отличительной чертой оговорок о затруднениях является тот факт, что они направлены на сохранение контракта и его действия. В случае возникновения обстоятельств, которые затрудняют исполнение договора, они адаптируют контракт к таким обстоятельствам. Форс-мажорные оговорки влекут прекращение контракта в случае наступления таких обстоятельств, при которых невозможно исполнение контракта. Необходимо также определить, что относится к обстоятельствам, затрудняющим исполнение договора. Во-первых, существуют субъективные обстоятельства -- затруднение одной из сторон исполнения обязательств по договору. Во-вторых -- объективные, означающие некое количество изменений в равновесии договорных обязательств. В случае наступления таких условий имеются некоторые правовые последствия: запрос о возобновлении переговоров, объявление о ситуации, обращение в суд или же отмена договора в случае недостигнутого соглашения. Однако возникает вопрос о пересмотре контракта. Сами стороны могут выступать за или против его пересмотра по различным причинам. Итак, за его пересмотр имеются следующие доводы: несправедливая сделка приводит к обогащению одной из сторон, контракт должен отличаться справедливостью, само возникновение обстоятельств непреодолимой силы делает невозможным исполнение обязательств по договору. Более того, текст контракта может подразумевать условие, при котором исполнение договорных обязательств может быть осуществлено лишь в том случае, когда ситуация не была изменена. Стороны также могут выступать против изменений условий контракта, так как в случае пересмотра контракта судом, нарушается принцип свободы договора. Кроме того, пересмотр какого-либо положения может повлечь еще ряд пересмотров, что обернется потерей стабильности и надежности договорных отношений. Именно оговорки о затруднениях чаще всего инкорпорируются в контракт, так как они способствуют продолжению действия договора. В некоторых случаях последствия от прекращения договора могут быть слишком тяжелыми для одной стороны (или же для обеих), а также такое прекращение зачастую не соответствует интересам сторон. Соответственно, основная цель таких оговорок -- сохранение контракта и обеспечение договорных отношений.

Форс-мажорная оговорка -- условие контракта, обладающее особой структурой, целью которого выступает защита коммерческих интересов сторон, выражающаяся в распределении рисков, которые могут возникнуть между ними. Так, форс-мажор подразумевает под собой некое препятствие, которое обладает рядом признаков. Во-первых, оно имеет внешний характер. Вторым признаком является причинная связь между неисполнением договора и наступившим препятствием. Следующим признаком выступает неотвратимый характер. Основной же характеристикой стоит считать непредвиденность. Так, в ст. 79 Венской Конвенции закреплено, что при заключении договора сторона не могла предположить о возникновении таких препятствий Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г.// Вестник ВАС РФ. - 1994. -№ I. - С. 64-88.. К обстоятельствам непреодолимой силы наряду с вооруженными конфликтами и различными природными явлениями можно также отнести: действия властей (запрещение перевода валюты, запрет экспорта или импорта), трудовые конфликты (забастовки, споры с трудящимися, бойкоты) и происшествия, связанные с поломкой оборудования (поломка станков, их выход из строя и другое). Таким образом, непреодолимая сила может привести к неблагоприятным последствиям, а именно к невозможности исполнения того или иного обязательства, следствием чего выступает прекращение обязательства и договорных отношений.

Еще одной группой оговорок в связи с изменившимися обстоятельствами являются адаптационные оговорки. Адаптационные оговорки можно определить как некий инструмент, который вступает в действие при изменении обстоятельств и осуществляет приведение контракта в соответствии с данными обстоятельствами. Так, к ним относятся: товарно-ценовые оговорки, стабилизационная оговорка, валютные оговорки и другие. Товарно-ценовые оговорки довольно часто включаются во внешнеторговый контракт, так как их целью выступает страхование от инфляционного риска. Россия вошла в группу из 25 экономических стран, имеющих наиболее высокий уровень инфляции (из выборки в 153 стран) См.: Седов С.И. Инфляционные риски и способы их снижения // Экономические аспекты развития российской индустрии в условиях глобализации. - 2014. - № 5. - С. 195.. В свою очередь, инфляционный риск -- один из видов рисков, при котором возникает вероятность, что инфляция может быть выше, чем это предполагалось. Его последствиями являются значительный материальный ущерб компаний и уход их с рынка. Разновидностями товарно-ценовых оговорок являются эскалаторная оговорка и индексная оговорка. Эскалаторная оговорка -- это оговорка о скользящих ценах. Скользящая цена применяется преимущественно к долгосрочным договорам и к товарам, на изготовление которых требуется определенное время, и представляет собой пересмотр начальной цены (установленной при заключении контракта) и определение ее на момент выполнения контракта. Индексная оговорка -- условие, при котором сумма платежа подлежит изменению пропорционально изменению цен за определенный период (с даты подписания контракта и до момента исполнения обязательства по договору).

Валютные оговорки также зачастую включаются во внешнеторговый контракт. Целью данной оговорки выступает страхование кредитора, а также экспортера от риска понижения курса валюты платежа в период от момента заключения договора и до момента его оплаты См.: Балюк И.А. Использование национальных валют во внешнеторговых расчетах // Вестник Финансового университета. - 2015. - № 5. - С. 129.. Стабилизационная оговорка применяется с целью защиты сторон внешнеэкономической сделки, правовое положение которых может быть затронуто в связи с изменением действующего законодательства. Не все виды адаптационных оговорок применяются в российской практике. Например, оговорка о статусе наиболее благоприятного клиента предусматривает режим недискриминации, выравнивания условий договоров между различными сторонами, устанавливая обязательство стороны по предоставлению договорного исполнения на условиях, которые не являются худшими по сравнению с условиями, предоставляемыми другим сторонам.

Итак, для того чтобы избежать совершения наиболее типичных ошибок при заключении внешнеторговых контрактов, сторонам надлежит включать в контракт оговорки, способствующие уточнению важнейших моментов договора, а также минимизации споров на практике. Непредвиденное воздействие извне наиболее часто препятствуют исполнению обязательств по контракту. В интересах сторон заранее оговорить подробно все условия контракта, чтобы обойти трудности, возникающие на практике. Если же оговорка охватывает, по мнению одной стороны или обеих сторон, слишком много обстоятельств, то возможен отказ от ее принятия в контракте. Соответственно, принцип автономии воли сторон является важнейшим принципом при осуществлении сторонами внешнеторговой деятельности. Кроме того, сами стороны внешнеэкономической сделки должны обладать специальными юридическими и практическими знаниями для надлежащего составления внешнеторгового контракта и для его реализации. Правовая характеристика оговорок в связи с изменившимися обстоятельствами позволяет определить их сущность и дает возможность сторонам договора грамотно включать оговорки в контракт.

Заключение

В заключении выпускной квалифицированной работы следует сделать следующие выводы и обобщения:

1. Внешнеэкономические сделки в настоящее время играют важную роль для развития государственной экономики. Так, и в Российской Федерации заключение международных коммерческих контрактов положительно сказывается на экономике страны. Отсутствие комплексного правового регулирования данных правоотношений приводит к крупным спорам сторон на мировом рынке.

2. Отсутствие дефиниции понятия «внешнеэкономическая сделка» как в российском законодательстве, так и в международном праве является проблемой в данной сфере, так как на практике происходит смешение понятий «внешнеторговая сделка» и внешнеэкономическая сделка». Более того, отсутствуют единые признаки таких сделок, в связи с этим стороны совершают ошибки при осуществлении внешнеэкономической деятельности. Необходимо закрепить определение указанных понятий на международном уровне.

3. Существуют два метода регулирования внешнеэкономических сделок: материально-правовой и коллизионный метод. Материально-правовой метод подразумевает применение норм права к договору, предназначенных для регулирования такого рода отношений, который осуществляет многостороннее регулирование. Значительным преимуществом данного метода является то, что сторонам заранее известно применимое право по договору. Коллизионный метод, напротив, означает поиск применимого к отношениям национального права. Этот метод характеризуется неопределенностью регулирования, так как применимое право изначально не определено.

4. Lex voluntatis (автономия воли сторон) - это закон, избранный сторонами гражданского правоотношения, а именно применение права того государства, которое выберут сами стороны. Свобода договора и принцип автономии воли сторон образуют правовую свободу. Выбор применимого права не является обязанностью сторон правоотношения и осуществляется по их соглашению. В связи с этим возникает ряд проблем: в какой форме должна быть выражена воля сторон, какое право могут выбрать стороны в качестве применимого, чем ограничен их выбор и другие проблемы.

5. Важным регулятором внешнеэкономических сделок выступают правила ИНКОТЕРМС. Данные положения являются актуальными и отражают реалии современной экономической ситуации в мире. Систематизацией и унификацией торговых обычаев и обыкновений занимается Международная торговая палата, которая фиксирует их в письменных сборниках. Под ИНКОТЕРМС понимаются международные правила по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли. ИНКОТЕРМС являются теми правилами, которые используют компании, осуществляя многочисленные внешнеторговые контракты. ИНКОТЕРМС являются стандартными условиями договора.

6. Основным международным договором, регулирующим отношения в сфере международной купли-продажи, является Венская конвенция. Применение ее норм способствует улучшению товарооборота, а также укреплению внешнеэкономических связей государств, принявших Конвенцию. Положения Конвенции имеют как свои достоинства, так и недостатки. Несмотря на то, что недочетов выявлено не так много, они являются довольно существенными, следовательно, нормы требуют доработки и значительного улучшения. На практике существует ряд правовых споров, основной причиной которых в большинстве случаев является нечеткое закрепление в договоре его условий. Стороны, заключающие международной коммерческий контракт, должны обладать юридическими знаниями, которые помогут им осуществлять торговлю на международном уровне без конфликтных ситуаций с партнерами.

7. Несмотря на то, что принципы ИНКОТЕРМС 2010 характеризуются удобством и практичностью при их использовании, в практике применения существует ряд проблем, которые требуют незамедлительного разрешения, а именно: отсутствие специальных знаний и опыта у субъектов правоотношений, необходимых для успешного совершения сделок; проблема интерпретации правил, регулирующих взаимоотношения только взаимодействие сторон, другими участниками международной торговли; появление большого количества аббревиатур, создающих путаницу; неоднозначность терминов.