Итого:

1

5,9

• Из полученных данных видно, что наилучшим партнером для предприятия, является фирма «Терем», так как имеет наибольший итоговый рейтинг (6,45). Следовательно, именно этому поставщику следует отдавать предпочтение при заказе материалов.
• Продукция поставщика должна подвергаться контролю качества в целях повышения ее дальнейшей конкурентоспособности.
• Основными конкурентами на внутреннем рынке являются схожие предприятия с длительным стажем работы на рынке товаров и большим опытом.
• На белорусском оптовом рынке оборудования для животноводства лидирующие позиции занимает ОАО «БелцентрАгропромСбыт» - предприятие, которое было образовано в 1992 году и в данный момент является крупнейшим в РБ поставщиком сельхоз оборудования и сельхоз техники.
• Компания ОАО "БелцентрАгрпоромСбыт" реализует следующую продукцию и оборудование:
• - Вакуумные Котлы КВМ-4.6
• - Вакуумные Котлы КВ-4.6
• - Вакуумные Котлы КВ-4.6М
• - Вакуумные Котлы КВ-4.6А
• - Вакуумные Котлы Ж4-ФПА
• - Смесители Комбикормов на 3 тонны (кубов) - одновальные, двухвальные
• - Смесители Комбикормов на 6 тонн (кубов) - одновальные
• - Смесители Комбикормов на 7 тонн (кубов) - двухвальные
• - Смесители Комбикормов на 12 тонн (кубов) - двухвальные
• - Кормораздатчики КС-1.5 (луноходы)
• - Зубофрезерные Станки 5А342П
• ООО «БелАгроСистема» представляет на белорусском рынке инновационные технологии в области животноводства и тесно сотрудничает с ведущими европейскими производителями, которые занимают лидирующие позиции на рынке стран Европы и СНГ, а также является дилером следующих фирм:
• - Kerbl (Германия) - предлагает широкий спектр ветеринарного оборудования и приспособлений по уходу за животными.
• - Calvatis GmbH (Германия) - предлагает моющие средства для внутренней и внешней мойки доильных установок и охладителей молока.
• - Bou-Matic (США) является производителем высококачественного доильного оборудования. Хорошее позиционирование коров, надежное и долговечное доильное оборудование, удобное место работы, легкая очистка, а главное - низкие расходы по обслуживанию.
• - ECM (Франция) - занимает лидирующую позицию в производстве ультразвуковых сканеров для животных. C помощью этих сканеров можно определить наличие плода у КРС уже на 30 день, а у свиней на 21 день, определить пол эмбриона на 56 день и сделать полную диагностику репродуктивных органов (осмотр яичников, наличие желтого тела, диагностика матки, наличие кист, метритов/эндометритов, смерть плода).
• - JFC (Польша) - незамерзающие мячиковые поилки для КРС (с одним и двумя мячиками).
• - GRITECH s.r.l. (Италия) является производителем бункеров для хранения сыпучих кормов
• ООО «АгроЭлбест» представляет компании ITB Installatie Techniek Boxmeer B.V., Hotraco Agri B.V., NEDAP, NOOYEN, Falcon S.r.l, TOPIGS и OTTEVANGER MILLING ENGINEERS B.V. в Республике Беларусь.
• Компания ООО «АгроЭлбест» поставляет автоматические системы кормления, системы поения, системы контроля климата, отопления, охлаждения и вентиляции для всех видов птицы и свиней.
• Помимо оборудования, поставок машин, ООО «АгроЭлбест» также предоставляет инжиниринг целых проектов, учитывая все пожелания заказчика.
• ООО «АгроЭлбест» является надежным партнером в оснащении свиноводческих и птицеводческих комплексов современным технически совершенным и надежным в эксплуатации оборудованием. ООО «АгроЭлбест» также поставляет оборудование, производимое компанией OTTEVANGER MILLING ENGINEERS B.V., которая является одной из лидирующих в мире компаний, специализирующихся в проектировании и выпуске оборудования и комплектных установок для переработки зерна в мукомольной и комбикормовой промышленности.
• Контейнерные комбикормовые заводы фирмы OTTEVANGER MILLING ENGINEERS B.V. идеально подходят для регионов с ограниченной инфраструктурой благодаря простоте конструкции, низким транспортным расходам и быстроте монтажа. Наладка и регулировка оборудования осуществляются на заводе, что позволяет быстро вводить его в эксплуатацию на месте.
• Помимо оборудования для птицеводческих и свиноводческих комплексов, комбикормовых заводов, ООО "АгроЭлбест" поставляет промышленные линии убоя для свиней и крупнорогатого скота, включающие комплексные системы и отдельное оборудование.
• Компания «Травира» - динамично развивающаяся компания по производству, продаже, проектированию и монтажу оборудования для животноводческих объектов.
• Компания «Травира» предлагает широкий спектр оборудования для коровников и свинокомплексов. «Травира» предлагает комплексные решения и системы для повышения эффективности кормления. Качественное и сбалансированное питание влияет на продуктивность животных, общее здоровье стада и его репродуктивную функцию.
• В состав оборудования входят:
• - автомат раздачи концентрированных кормов;
• - блок управления автоматом кормораздачи;
• - шнек для подачи компонентов корма;
• - бункер для хранения сухих кормов.
• Компания ЧУП «Юликом Плюс» специализируется на передовых технологиях в области молочной промышленности и зоотехнии. Является первым импортером и поставщиком животноводческого и зоотехнического оборудования ведущих европейских производителей.
• ЧУП «Юликом Плюс» - это предприятие, специализирующееся на поставках и производстве оборудования для животноводства, в том числе оборудования для КРС. Работая с 1998 года в области оборудования для сельского хозяйства, постепенно основным направлением было выделено молочное животноводство и зоотехния.
• ЧУП «Юликом Плюс» - это официальный представитель компании Milkline (Италия) - одного из европейских лидеров в области производства оборудования для молочного животноводства, инновационных систем в области доения.
• Главная цель ЧУП «Юликом Плюс» - постоянное наполнение рынка сельскохозяйственного оборудования технически новыми, интеллектуальными системами, позволяющими достигать максимального результата в области повышения рентабельности сельского хозяйства, высокого качества молока и максимальной комфортности животных.
• Важной частью работы ЧУП «Юликом Плюс» является сервис и техническое обслуживание поставляемого оборудования. А главной задачей - реализация наиболее эффективных технологических решений, позволяющих добиваться максимального экономического результата.
• Группа компаний «Серволюкс» является крупнейшим производителем и оператором агропромышленного рынка Республики Беларусь. Активно развивается в Украине и РФ.
• Группа компаний «Серволюкс» является официальным дилером:
• - компаний входящих в крупнейший агрохолдинг Европы - «Nutreco» («Нутреко», Нидерланды);
• - ряда лучших европейских производителей сельскохозяйственного оборудования «Сhore-Time Europe» («Чор-Тайм Европа», Нидерланды), «Fancom» («Фэнком», Нидерланды), «Awila» («Авила», Германия).
• Компания Серволюкс имеет 10-летний опыт поставок, монтажа, сервисного обслуживания технологического оборудования для содержания свиней как для реконструкции действующих, так и для строящихся свинокомплексов.
• Компания Серволюкс сотрудничает с ведущими в своих областях европейскими компаниями:
• - FancomB.V. - системы вентиляции и микроклимата;
• - WedaDammann&WesterkampGmbH -- системы жидкого кормления свиней;
• - Chore-TimeEuropeSpzo.o. -- системы сухого кормления и металлические бункера хранения сухого корма;
• - PigTekEuropeGmbH -- системы содержания свиней;
• - IntercontinentalB.V. -- системы навозоудаления;
• - AcoFunkiGmbH -- системы содержания свиней;
• - AzaInternationals.r.l. -- системы транспортировки корма;
• - Agritechs.r.l. -- пластиковые бункера хранения корма.
• Сотрудничество с данными компаниями позволяет предлагать широкий спектр технических и технологических решений.
• УП "КФ Шлях" основано в 1993 году. За это время компания сумела зарекомендовать себя как надежный деловой партнер и поставщик качественного оборудования для животноводства.
• Компания УП «КФ Шлях» входит в состав международной группы компаний "EcoStar".
• УП «КФ Шлях» предлагает оборудование новейшего технологического уровня:
• - системы кормления;
• - силосы для хранения кормов;
• - система стойлового содержания;
• - система вентилирования;
• - система охлаждения;
• - полы и решетки.
• Все оборудование УП «КФ Шлях» впечатляют первоклассным качеством и функциональностью. Энергосберегательные технологии, системы управления микроклиматом, простота в эксплуатации и очистке - вот то, что выгодно отличает оборудование компании УП «КФ Шлях».
• Из числа зарубежных производителей, осуществляющих торговлю своей продукцией на территории Беларуси, следует выделить следующие компании: ItalMix (Италия), Nolan (Дания), Peecon (Голландия), SEKO (Италия), Sgariboldi (Италия).
• Лидирующие позиции на отечественном рынке стабильно занимают две всемирно известные компании- производители оборудования для животноводства - DeLaval (Швеция) и GEA WestfaliaSurge (Германия). На сегодняшний день они имеют примерно одинаковые доли в структуре производства и совокупно обеспечивают более 60% общебелорусского объема продаж оборудования для промышленного содержания крупного рогатого скота.
• Таким образом, отечественное оборудование по-прежнему пользуется спросом благодаря невысокой стоимости, хотя по целому ряду качественных характеристик уступает западным аналогам.

Глава 3. Пути совершенствования деятельности УП «Экстрасервис» в условиях сложной внешней среды

Проводимые во второй главе исследования показали, что УП «Экстрасервис» имеет возможности для повышения эффективности деятельности на внешних рынках, что позволяет ему обеспечить высокие объемы производства и реализации продукции и как следствие повышение прибыли и инвестиционного потенциала.

Одним из возможных направлений повышения эффективности деятельности предприятия на внешних рынках является обоснование развития тех или иных направлений деятельности на основе использования экономико-математических методов и моделей.

Согласно стратегии развития предприятия на ближайшую перспективу предусмотрен выход на украинский рынок, то целесообразно предложить создание филиала на территории Украины.

Для расширения рынка сбыта продукции УП «Экстрасервис» можно предложить открыть представительство в Киеве.

Основной идеей проекта является создание представительства УП «Экстрасервис» в Киеве, развитие и продвижение на рынке сельскохозяйственного оборудования.

Стратегия маркетинга определяется главными задачами, стоящими перед реализацией данного проекта:

- получение прибыли за счет удовлетворения потребителей высококачественным оборудованием;

- обеспечение потребностей фермеров Украины продукцией УП «Экстрасервис» и вытеснением с рынка других поставщиков этого оборудования;

- расширение ассортимента продукции.

Учитывая специфику продукции и основываясь на проведенном анализе, следует сосредоточить свои усилия на прямом маркетинге.

Что касается продвижения на внешнем рынке, то в этом случае кроме перечисленных мероприятий по продвижению продукции, должен быть выработан комплекс мероприятий по продвижению торговой марки УП «Экстрасервис». Как правило, подобные мероприятия являются чрезвычайно дорогостоящими, однако можно обойтись тем минимальным набором, который сможет обеспечить достаточную известность предприятия на целевом рынке:

- размещение обозначения торговой марки на транспортных средствах предприятия;

- установка рекламного щита УП «Экстрасервис» в Киеве;

- снабжение торговых партнеров рекламными материалами о предприятии и его продукции (буклеты, проспекты, брошюры).

В течение первого года большинство продаж будет осуществляться непосредственно сотрудниками отдела маркетинга филиала в Киеве. Однако в будущем планируется создать фирменную торговую сеть по стране, с целью удовлетворения спроса сельхозпроизводителей, причем данное мероприятие должно способствовать увеличению объем продаж в стране.

Оценим экономическую эффективность реализации инвестиционного проекта по открытию филиала в Украине. Общие издержки предприятия отражены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Издержки связанные с управлением, млн.руб.

Наименование	Затраты	Выплаты	Период
			реализации
Управление
Содержание офиса	144	ежемесячно	На протяжении всего проекта
Связь, почта, почта, телефон	86,4	ежемесячно	С 2 по 60 месяцев
Командировки	86,4	ежемесячно	С 2 по 60 месяцев
Производство
Коммунальные услуги	172,8	ежемесячно	На протяжении всего проекта
Транспорт	86,4	ежемесячно	С 2 по 60 месяцев
Маркетинг
Реклама	144	ежемесячно	С 2 по 60 месяцев
Прямая почтовая рассылка	57,6	ежемесячно	На протяжении всего проекта
Итого	777,6

План по созданию представительства предприятия в Киеве предполагает необходимую численность трудовых ресурсов и затраты на содержание персонала (таблица 3.2).

Таблица 3.2 - План персонала

Должность	Количество, чел.	Среднемесячная заработная плата, млн.руб.
Управление
Управляющий	1	5,8
Бухгалтер	1	3,4
Производство
Инженерно-технический персонал	3	1,44
Маркетинг
Отдел маркетинга	3	1,44
Итого за месяц	8	10,8
Итого за год		129,6

Управление финансовой деятельностью непосредственно связано с коммерческой и производственной деятельностью предприятия. Поэтому финансовый план готовится после того, как подготовлен план маркетинга.

Финансирование проекта осуществляется в виде кредита в размере 200000 долларов, полученного предприятием в банке на три года под 20% годовых, а также за счет собственных средств.

Баланс денежных расходов и поступлений представлен в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Баланс денежных расходов и поступлений, млн.руб.

Наименование статьи	Годовое значение показателя
	01.04.2013	01.05.2013	2014	2015	2016	2017
Поступления продукции	0	723	2 564	4 424	5 681	5 720
Прямые производственные издержки	2	473	1 424	2 647	3 336	3 280
Затраты на зарплату	0	68	216	365	437	455
Постоянные издержки	8	180	195	187	187	187
Налоги	0	9	292	698	957	931
Поток денежной наличности от оперативной деятельности	-11	-1	310	528	746	844
Выплаты в погашения займов	0	0	0	0	80	0
Выплаты % по займам	0	0	34	16	0	0
Прямые производственные издержки	2	473	1 424	2 647	3 336	3 280
Затраты на зарплату	0	68	216	365	437	455
Другие издержки подготовительного периода	22	25	0	0	0	0
Поток денежных средств от инвестиционной деятельности	-197	-198	0	0	0	0
Собственный капитал	160	160	0	0	0	0
Займы	80	80	0	0	0	0
Поток денежных средств от финансовой деятельности	240	240	-34	-16	-80	0
Баланс на начало периода	0	195	1 660	311	824	1 490
Баланс на конец периода	32	230	1 936	824	1 490	2 334

Баланс денежных расходов и поступлений, представленный в таблице 3.3, позволяет оценить объемы инвестирования в разбивке по времени, т. е. до начала реализации проекта и на протяжении его осуществления.

Другим важным моментом планирования денежных средств предприятия является анализ доходов и расходов предприятия (таблица 3.4). Таблица доходов и расходов показывает, как формируется и изменяется прибыль в ходе реализации проекта.

Таблица 3.4 - Таблица доходов и расходов, млн.руб.

Наименование статьи	Годовое значение показателя
	2013	2014	2015	2016	2017
Валовой объем продаж	641	2 179	3 730	4 744	4 766
Чистый объем продаж	641	219	3 730	4 744	4 766
Комплектующие изделия	374	1 275	2 183	2 777	2 791
Сдельная заработная плата	87	293	501	636	638
Суммарные прямые издержки	461	1 568	2 684	3 413	3 429
Валовая прибыль	180	611	1 046	1 331	1 337
Оперативные издержки	54	55	55	55	55
Торговые издержки	43	46	46	46	46
Административные издержки	71	73	73	73	73
Суммарные постоянные издержки	167	174	174	174	174
Проценты по кредитам	0	34	16	0	0
Суммарные калькуляционные издержки	0	34	16	0	0
Другие затраты	165	0	0	0	0
Прибыль до выплаты налога	-153	403	856	856	1 163
Налог на прибыль	0	88	300	300	407
Чистая прибыль	-153	316	556	752	756

Как видно из таблицы 3.4 при осуществлении проекта чистая прибыль предприятия увеличивается. На пятый год реализации, чистая прибыль созданного представительства составляет 756 млн.руб.

Изменение показателей выручки и прибыли до реализации проекта и после представлено в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Изменение показателей выручки и прибыли до и после реализации проекта

Показатель	До реализации проекта (2012г.)	После реализации проекта
		2013г.	2014г.	2015г.	2016г.	2017г.
Выручка от реализации	132374	641	2 179	3 730	4 744	4 766
Чистая прибыль	10433	-153	316	556	752	756

Из таблицы 3.5 видно, что в 2014 году выручка увеличится на 2179 млн.руб. и предприятие получит дополнительную прибыль в размере 316 млн.руб., что значительно превышает показатель 2012 года.

Чистый дисконтированный доход (ЧДД, NPV) - представляет собой разность между приведенной суммой поступлений (результатов) (Рt) и суммой приведенных затрат (инвестиций) (Зt) за расчетный период:

 (3.1)

где n - расчетный период, в качестве которого производитель нового изделия принимает промежуток времени, в течение которого будет осуществляться его производство.

Рt - денежные поступления в году t;

Зt - единовременные затраты (инвестиции) в году t, ден. ед.;

бt - коэффициент дисконтирования

Коэффициенты дисконтирования найдем по формуле:

at = 1/(1+E)^t, (3.2)

где Е - реальная норма дисконта, больше, чем ставка рефинансирования;

t - номер года, результаты и затраты которого приводятся к расчетному.

Расчет экономического эффекта произведем для Е = 40% (где 30% - ставка рефинансирования; и 10% - процент риска).

Рассчитаем коэффициенты дисконтирования для Е = 0,4.

Е = 0,4;

at₀ = 1 - расчетный год;

at₁ = 1/(1+0,4)¹ = 0,714;

at₂ = 1/(1+0,4)² = 0,510;

at₃ = 1/(1+0,4)³ = 0,364;

at₄ = 1/(1+0,4)⁴ = 0,260.

Отчет о движении денежных средств представлен в таблице 3.6.

Таблица 3.6 - Отчет о движении денежных средств, млн. руб.

Показатель	Годовое значение показателя
	2013	2014	2015	2016	2017
Инвестиции	240	0	0	0	0
Затраты
Чистая прибыль	0	-153	316	556	752
Коэффициент дисконтирования	1,0	0,714	0,510	0,364	0,260
Дисконт. Инвестиции	240	0	0	0	0
Дисконт. Прибыль	0	-109	161	203	196
ЧДД	-240	-109	161	203	196
ЧДД накопленный	-240	-349	-188	15	210

Как видно из таблицы 3.6, чистый дисконтированный доход за пять лет составил 210 млн.руб. Поскольку ЧДД больше нуля, то проект является эффективным.

Проект окупится на четвертом году.

График ЧДД от реализации проекта по открытию филиала УП «Экстрасервис» в Украине представлен на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 Чистый дисконтированный доход от реализации проекта

Как видно из рисунка 3.1, срок окупаемости проекта составляет 2,8 года.

Таким образом, УП «Экстрасервис» успешно функционирует на рынке производства сельскохозяйственного оборудования. Его продукция пользуется устойчивым спросом. Новый проект создания филиала предприятия в Украине удовлетворит запросы потребителей на данном сегменте рынка. Таким образом, УП «Экстрасервис» займет новую нишу на рынке сельскохозяйственного оборудования для животноводства.

Внедрение предложенного мероприятия позволит увеличить объемы экспорта, как следствие выручки предприятия. При неизменных ценах на продукцию это позволит увеличить прибыль от реализации продукции и естественно повысит финансовую устойчивость предприятия.

Заключение

Структура организации отражает сложившееся в организации выделение отдельных подразделений, связи между этими подразделениями и объединение подразделений в единое целое. Структура организации - это логические взаимоотношения уровней управления и функциональных областей, построенные в такой форме, которая позволяет наиболее эффективно достигать целей организации.

Анализ внешней среды - это очень важный для выработки стратегии организации и очень сложный процесс, требующий влиятельного отслеживания в среде процессов, оценки факторов и установление связей между факторами и теми сильными и слабыми сторонами, а также возможностями и угрозами, которые заключены во внешней среде.

Все факторы внешней среды находятся в состоянии сильного взаимовлияния. Изменение одного из факторов обязательно приводит к тому, что происходит изменение других факторов. Поэтому их изучение и анализ должны вестись не по отдельности, а системно с отслеживанием не только собственно изменения одного фактора, но и с условием того, как они изменения скажутся на других факторах.

Внешние факторы в совокупности с факторами внутренней среды оказывают решающее воздействие на функционирование организации. Все переменные тесно переплетаются и влияют друг на друга. Менеджер должен уметь анализировать все эти факторы в совокупности, не упуская ни одного из виду, и принимать верное решение. Умение выделить и проанализировать элементы организации и внешние факторы является залогом успеха фирмы.

На белорусском оптовом рынке оборудования для животноводства лидирующие позиции занимает ОАО «БелцентрАгропромСбыт» - предприятие, которое было образовано в 1992 году и в данный момент является крупнейшим в РБ поставщиком сельхоз оборудования и сельхоз техники.

ООО «БелАгроСистема» представляет на белорусском рынке инновационные технологии в области животноводства и тесно сотрудничает с ведущими европейскими производителями, которые занимают лидирующие позиции на рынке стран Европы и СНГ.

ООО «АгроЭлбест» является надежным партнером в оснащении свиноводческих и птицеводческих комплексов современным технически совершенным и надежным в эксплуатации оборудованием. ООО «АгроЭлбест» также поставляет оборудование, производимое компанией OTTEVANGER MILLING ENGINEERS B.V., которая является одной из лидирующих в мире компаний, специализирующихся в проектировании и выпуске оборудования и комплектных установок для переработки зерна в мукомольной и комбикормовой промышленности.

Из числа зарубежных производителей, осуществляющих торговлю своей продукцией на территории Беларуси, следует выделить следующие компании: ItalMix (Италия), Nolan (Дания), Peecon (Голландия), SEKO (Италия), Sgariboldi (Италия).

Очень сложно, даже практически невозможно сегодня конкурировать с ведущими зарубежными производителями оборудования и технологий. Ведь зарубежные производители оборудования - это компании, которые известны на рынках мира многие годы, у них давно разработаны и созданы бренды, вложены многомиллионные суммы в их продвижение на рынках, многие компании являются лидерами мирового масштаба в тех или иных сферах. Конкуренция в таких условиях весьма затруднительна для белорусского производителя. Здесь необходимо пойти по пути, который очень эффективно демонстрируют автомобильные гиганты, то есть вначале это просто «отверточная сборка» с поставкой комплектующих извне, а затем и начало производства комплектующих на территории Республики Беларусь.

В плане качества зарубежное оборудование вне конкуренции, но в силу ограниченности средств многие белорусские хозяйства покупают отечественное оборудование. Некоторые хозяйства из экономии средств идут на частичную модернизацию за счет комплектующих импортного производства.

УП «Экстрасервис» имеет возможности для повышения эффективности деятельности на внешних рынках, что позволяет ему обеспечить высокие объемы производства и реализации продукции и как следствие повышение прибыли и инвестиционного потенциала.

Согласно стратегии развития предприятия на ближайшую перспективу предусмотрен выход на украинский рынок, то целесообразно предложить создание филиала на территории Украины.

Внедрение предложенного мероприятия позволит увеличить объемы экспорта, как следствие выручки предприятия. При неизменных ценах на продукцию это позволит увеличить прибыль от реализации продукции и естественно повысит финансовую устойчивость предприятия.

Список использованных источников

1. Академия рынка: маркетинга / Под ред. А.Г. Худокормов, Ф. Буххерель. - Москва: Экономика, 2010 - 162 с.

2. Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. - М.: Вышейшая школа. 2009. -118с.

3. Аникеев, С.В. Методика разработки плана маркетинга / С.В. Аникеев // Практика маркетинга. - 2010. - 128 с.

4. Аристархова, М. Маркетинговые исследования рекламной деятельности / М. Аристархова / Маркетинг. - 2010. - №1. - 52-57 с.

5. Белявский, И.Н., Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие. / И.Н. Белявский. - Москва, 2009. - 92с.

6. Бешевский, И. Маркетинговые исследования: цели, возможности, перспективы / И. Бешевский. - Москва: Интермин. - 2008. - 36с.

7. Болт, Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. / Г.Дж. Болт - Москва: Экономика, 2010. - 324с.

8. Валовая, М.Д. 13 бесед о рекламе. / М.Д. Валовая. - Минск, Нива XXI век, 2008. - 252с.

9. Володько, В.Ф. Основы менеджмента. / В.Ф. Володько. - Минск, 2011. - 211с.

10. Воробьева, Л.В. Теории конкуренции и современные факторы конкурентоспособности: уч. пос. / Л.В. Воробьева / Акад. упр. при Президенте РБ; Каф. международных экон. отношений Минск. ин-та упр. - Минск, 2010. - 124с.

11. Гайнутдинов, Э.М. Практикум по маркетингу. / Э.М. Гайнутдинов. - Минск, 2011. - 119с.

12. Глубокий, В. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг. / В. Глубокий. - Минск, 2009. - 273 с.

13. Глухов, А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения. / А. Глухов // Маркетинг. - 2012. - № 2. - 64с.

14. Голубков, Е.П., Голубкова, Е.Н., Секерин, В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. / Е.П. Голубков, Е.Н. Голубкова, В.Д. Секерин. - Москва: Экономика, 2010. - 222с.

15. Гончаров, В.И. Менеджмент предприятия в 2-х ч., Ч.1. / В.И. Гончаров. - Минск: МИУ, 2009. - 244с.

16. Гончаров, В.И., Менеджмент: учеб. пособие. / В.И. Гончаров. - Минск: Мисанта, 2008.- 377 с.

17. Дейян, А. Реклама. / А. Дейян. - Москва: Прогресс, 2009. - 173с.

18. Дурович А.П. Маркетинговые исследования: учебное пособие. / Минск.: ТетраСистемс. - 2009. - 432 с.

19. Дурович А.П. Практика маркетинговых исследований. В 2-х книгах. Книга 2. Среда. Рынок. Товары. Конкуренты. Потребители. Коммуникации: учебное пособие. / Минск.: Гревцов Паблишер. - 2008. - 400 с.

20. Дурович, А.П., Основы маркетинга: учеб. пособие. / А.П. Дурович. - Москва: Новое знание, 2008. -173с.

21. Как создать службу маркетинга на предприятии: Практ.пособие/ Сост. : И.С.Дараховский, И.П.Черноиванов. - Кишинев:"Штиинца", 2009. - 147 с.

22. Картер, Г. Эффективная реклама. / Г.Картер. / Пер. с англ. - Москва: Бизнес-Информ, 2011. - 140с.

23. Корлюгов Ю.Ю., Романов А.Н. Маркетинг. - М.: «Банки и биржи», 2009. - 558 с.

Приложение А

Поставщики запчастей и сельскохозяйственной техники

Поставщики	Продукция	Логотип
JFC Grop (Ирландия)	Автопоилки, системы автопоения, световые вентиляционные коньки и шторы, домики для телят, автопоилки пластмассовые различных модификаций, автопоилки мячиковые, тележки для раздачи кормов, ванны для обработки копыт
InterPlus (Италия)	Пульсаторы доильного аппарата L80, L02, L90
Urban (Германия)	Выпойка телят, автоматы по выпойке телят с циркуляционным трубопроводом и возможностью кормления как цельным молоком, так и ЗЦМ
Suevia Haiges (Германия)	Системы автопоения, поилки, системы автопоения с циркуляционным подогревом воды, автопоилки различных модификаций из пластика и стали, навозные дельта-скреперы, автопоилки с индивидуальным подогревом
Eurosilos (Италия)	Силосные башни (бункера), загрузочные шнеки, бункера из стекловолокна различных объемов и конфигураций, загрузочные и выгрузные шнеки различных модификаций (стандартные и подвижные)
Rolstal (Германия)	Ветеринарные инструменты, механические станки для фиксации животных и обработка копыт
Texas Trading (Германия)	Ветеринарные инструменты, полуавтоматические станки для фиксации животных и обработки копыт
CTA milk (Италия)	Вакуумные молочные насосы всех типов с пластинчатого-роторными насосами производительностью от 200 до 300л/мин.
Albert Kerbl (Германия)	Более 2500 наименований для животноводческих комплексов
Spaggiari (Италия)	Сосковая резина и шланги
PanaZoo (Италия)	Системы промывки и дезинфекции, автоматы промывки для доильных залов и молокопроводов
Ecolab (Польша)	Профессиональные моюще-чистящие и дезинфицирующие средства
Ambic (Великобритания)	Защита животных от инфекций, разработка и производство широкого спектра молочной гигиены и охраны здоровья животных
Michal (Польша)	Оцинкованные силосные башни для хранения кормовых смесей
SCR (Израиль)	Доильные залы и оборудование

Приложение Б

Отчет о прибылях и убытках УП «Экстрасервис» за 2010 г.

Продолжение приложения Б

Приложение В

Отчет о прибылях и убытках УП «Экстрасервис» за 2011 г.

Продолжение приложения В

Приложение Г

Отчет о прибылях и убытках УП «Экстрасервис» за 2012 г.

.

Продолжение приложения Г

Размещено на Allbest.ru