Анализ конкурентоспособности строительного предприятия ООО "Центрстрой"

П4 = 21663926 (руб.) - на конец периода.

Баланс считается абсолютно ликвидным, если выполняются следующие неравенства:

А1?П1, А2?П2, А3?П3, А4?П4.

Данные о ликвидности бухгалтерского баланса сведены в таблицу 3.6. и представлены на рисунке 4-5.

Таблица 3.6.

Ликвидность бухгалтерского баланса

АКТИВ	На начало периода	На конец периода	ПАССИВ	На начало периода	На конец периода	Платежный излишек или недостаток
						на начало периода	на конец периода
1	2	3	4	5	6	7	8
А1	0	0	П1	30927018	52773392	-30927018	-52773392
А2	35319203	69546271	П2	0	0	+35319203	+69546271
А3	8712720	7493361	П3	2190333	3177997	+6522387	+4315364
А4	2363749	575683	П4	13278321	21663926	-10914572	-21088243
БАЛАНС	46395672	77615315	БАЛАНС	46395672	77615315	0	0

Рис.4. Динамика показателей ликвидности активов предприятия

Рис. 5. Динамика показателей ликвидности пассивов предприятия

На начало периода	На конец периода
А1 < П1	А1 < П1
А2 > П2	А2 > П2
А3 > П3	А3 > П3
А4 < П4	А4 < П4

Вывод: на начало и конец отчётного периода баланс является ликвидный по значениям большинства показателей, т.е. можно сказать, что предприятие ООО «Центрстрой» способно рассчитаться по своим обязательствам, но с нарушением сроков погашения, предусмотренных контрактами.

Дополнительно сопоставление ликвидных средств с обязательствами позволяет определить следующие показатели:

1). Текущая ликвидность

ТЛ = (А1 + А2) - (П1 + П2)

ТЛ = 35319203 - 30927018 = 4392185 (руб.) - на начало периода;

ТЛ = 69546271 - 52773392 = 16772879 (руб.) - на конец отчётного периода;

Вывод: на ближайший промежуток времени предприятие является платёжеспособным.

2). Перспективная ликвидность

ПЛ = А3 - П3

ПЛ = 8712720 - 2190333 = 6522387 (руб.) - на начало периода;

ПЛ = 7493361 - 3177997 = 4315364 (руб.) - на конец периода;

Вывод: в перспективе предприятие ООО «Центрстрой» также является платёжеспособным.

Анализ платежеспособности предприятия

1. Общий показатель платежеспособности:

- на начало отчётного периода;

- на конец отчётного периода.

Вывод: платежеспособность предприятия по сравнению с началом периода увеличилась на 0,05 и не достигает оптимального ограничения.

2. Коэффициент абсолютной ликвидности:

- на начало периода;

- на конец периода.

Вывод: за счет денежных средств и приравненных к ним финансовых вложений предприятие в ближайшее время не сможет погасить часть краткосрочной задолженности.

3. Коэффициент “критической оценки” (быстрой ликвидности):

- на начало периода;

- на конец периода.

Вывод: предприятие ООО «Центрстрой» может немедленно погасить часть краткосрочных обязательств, равную 1,14 и 1,32 на начало и конец отчётного периода соответственно, за счет денежных средств, средств в краткосрочных ценных бумагах, а также поступлений по расчётам.

4. Коэффициент текущей ликвидности:

- на начало периода;

- на конец периода.

Вывод: предприятие ООО «Центрстрой» может погасить часть текущих обязательств по кредитам и расчётам, используя все оборотные средства, равную 1,42 и 1,46 на начало и на конец отчётного периода соответственно, а разумный рост этого показателя является благоприятной тенденцией.

5. Коэффициент маневренности функционирующего капитала:

- на начало периода;

- на конец периода;

Вывод: На начало отчётного периода обездвижена часть функционирующего капитала, равная 0,66; на конец - 0,31 (обездвижены в производственных запасах и долгосрочной дебиторской задолженности). Уменьшение этого показателя является положительным фактором, а так как текущие обязательства не превышают оборотные средства, следовательно коэффициент положительный.

6. Доля оборотных средств в активах:

- на начало периода;

- на конец периода;

Вывод: доля оборотных средств в активах на начало и конец отчетного периода близка для нормального функционирования предприятия.

7. Коэффициент обеспеченности собственными средствами:

- на начало периода;

- на конец период;

Вывод: для текущей деятельности предприятия ООО «Ценрстрой» необходимо наличие собственных средств в размере 0,23 на начало отчётного периода и 0,27 на конец.

Все финансовые показатели платежеспособности предприятия ООО «Центрстрой» сведены в таблице 3.7.

Таблица 3.7.

Финансовые показатели платежеспособности

Показатель	Значение показателя	Абсолютное отклонение
	На начало периода	На конец периода
1. Общий показатель платежеспособности	0,64	0,69	0,05
2. Коэффициент абсолютной ликвидности	0	0	0
3. Коэффициент быстрой ликвидности	1,14	1,32	0,18
4. Коэффициент текущей ликвидности	1,42	1,46	0,04
5. Коэффициент маневренности функционирующего капитала	0,66	0,31	- 0,35
6. Доля оборотных средств в активах	0,47	0,5	0,03
7. Коэффициент обеспеченности собственными средствами	0,23	0,27	0,04

Рис. 6. Динамика показателей платежеспособности предприятия

Вывод: из данного рисунка прослеживается разумный рост всех показателей, кроме коэффициента маневренности функционирующего капитала, что является положительным фактором, следовательно, предприятие ООО «Центрстрой» является платежеспособным и оно может продолжать свою деятельность.

Анализ финансовой устойчивости предприятия

1. Коэффициент капитализации (плечо финансового рычага):

- на начало отчётного периода;

- на конец отчётного периода.

Вывод: на 1 рубль вложенных в активы собственных средств предприятие привлекло 2,46 и 2,58 заёмных средств на начало и конец отчётного периода соответственно.

2. Коэффициент финансовой независимости (автономии):

- на начало периода;

- на конец периода.

Вывод: удельный вес собственных средств предприятия в общей сумме источников финансирования составляет 0,14 на начало и конец отчётного периода.

3. Коэффициент финансирования

- на начало периода;

- на конец периода;

Вывод: за счёт собственных средств финансируется часть деятельности предприятия, равная приблизительно 40% на начало периода и 39% на конец отчетного периода.

4. Коэффициент финансовой устойчивости

- на начало периода;

- на конец периода;

Вывод: предприятие ООО «Центрстрой» не имеет устойчивых источников финансирования как на начало, так и на конец периода.

Т.к. денежные средства и материальные оборотные активы должны покрывать текущие обязательства, то следует проконтролировать условия платежеспособности с помощью следующего соответствия:

оборотные активы < собственный капитал * 2 - внеоборотные активы;

44031923 < 13278321*2 - 2363749 (44031923 > 24192893) - на начало периода;

77039632 < 21663926 * 2 - 575683 (77039632 < 42752169) - на конец периода.

Вывод: в отличии от начала периода, на конец периода предприятие является платежеспособным.

Показатели финансовой устойчивости предприятия ООО «Центрстрой» сведены в таблице 3.8.

Таблица 3.8.

Показатели финансовой устойчивости

Показатель	Значение показателя	Абсолютное отклонение
	На начало период	На конец периода
1. Коэффициент капитализации	2.46	2.58	+0.12
2. Коэффициент автономии	0.14	0.14	0
3. Коэффициент финансирования	0.4	0.39	-0.01
4. Коэффициент финансовой устойчивости	0.17	0.15	-0.02

Вывод: все показатели финансовой устойчивости не соответствуют нормам, следовательно, предприятие ООО «Центрстрой» с финансовой точки зрения является зависимым.

Определение типа финансовой ситуации

1. Наличие собственных оборотных средств:

СОС = 13278321 - 2363749 = 10914572 - на начало отчётного периода;

СОС = 21663926 - 575683 = 21088243 - на конец отчётного периода.

2. Наличие собственных и долгосрочных заемных источников, формирование запасов (функционирующий капитал):

К_ф = (13278321 + 2185557) - 2363749 = 13100129 - на начало периода;

К_ф = (21663921 + 2185557) - 575683 = 23273800 - на конец периода.

3. Общая величина основных источников формирования запасов:

ВИ = (13278321+ 2185557 + 0) - 2363749 = 13100129 - на начало периода;

ВИ = (21663926 + 2185557 + 0) - 575683 = 23273800 - на конец периода.

Трем показателям наличия источников формирования запасов соответствуют три показателя обеспеченности запасов источниками формирования:

1. Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств:

+Ф^с = 10914572 - 8200318 = 2714254 - на начало периода;

+Ф^с = 21088243 - 6953710 = 14134533 - на конец периода;

2. Излишек или недостаток функционирующего капитала:

+Ф^кф = 13100129 - 8200318 = 4899811 - на начало периода;

+Ф^кф = 23273800 - 6953710 = 16320090 - на конец периода;

3. Излишек или недостаток общей величины основных источников для формирования запасов:

+Ф^ви = 13100129 - 8200318 = 4899811 - на начало периода;

+Ф^ви = 23273800 - 6953710 = 16320090 - на конец периода.

Показатели финансового состояния предприятия сведены в таблицу 3.9.

Таблица 3.9.

Классификация типа финансового состояния предприятия

Тип финансового состояния предприятия	на начало отчётного периода	на конец отчётного периода
Общая величина запасов	8200318	6953710
Наличие собственных оборотных средств	10914572	21088243
Функционирующий капитал	13100129	23273800
Общая величина источников	13100129	23273800
± Фс	2714254	14134533
± Фкф	4899811	16320090
± Фви	4899811	16320090
Трех компонентный показатель типа финансовой ситуации

Рис. 7. Динамика финансового состояния предприятия

Вывод: данные проведенного анализа свидетельствуют, что на предприятии ООО «Центрстрой» наблюдается абсолютная независимость финансового состояния как на начало, так и на конец отчётного периода.

Оценка деловой активности предприятия

I. Общие финансовые показатели оборачиваемости:

1. Коэффициент общей оборачиваемости капитала (ресурсоотдача):

- на начало отчётного периода;

- на конец отчётного периода;

Вывод: эффективность использования имущества предприятия ООО «Центстрой» равна 0,36 и 1,25 на начало и конец отчётного периода соответственно. Рост данного показателя является благоприятной тенденцией.

2. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств:

- на начало периода;

- на конец периода;

Вывод: данный показатель показывает скорость оборота материальных и денежных средств предприятия и в среднем это число составляет 1,32 оборотов за год.

3. Коэффициент отдачи нематериальных активов:

- на начало периода;

- на конец периода;

Вывод: коэффициент отдачи нематериальных активов имеет высокий показатель, который составляет в среднем 289,71 оборотов в год, следовательно нематериальные активы предприятия ООО «Центрстрой» используются эффективно.

4. Фондоотдача:

- на начало периода;

- на конец периода;

Вывод: основные средства предприятия ООО «Центрстрой» используются неэффективно, о чем свидетельствует их отсутствие.

5. Коэффициент отдачи собственного капитала:

- на начало периода;

- на конец периода;

Вывод: данный показатель показывает скорость оборота собственного капитала, которая у предприятия ООО «Центрстрой» составляет 4,58 оборота в год, и сколько рублей выручки приходится на 1руб. вложенного собственного капитала.

II. Показатели управления активами:

1. Оборачиваемость материальных средств:

- на начало периода;

- на конец периода.

Вывод: данный показатель показывает, что запасы предприятия ООО «Центрстрой» в анализируемом периоде оборачиваются в среднем за 35 дней.

2. Оборачиваемость денежных средств:

- на начало периода;

- на конец периода.

Вывод: денежных средства предприятия ООО «Центрстрой» в анализируемом периоде не оборачиваются, вследствие их отсутствия.

3. Коэффициент оборачиваемости средств в расчётах:

- на начало периода (для краткосрочной задолженности);

- на конец периода (для краткосрочной задолженности).

Вывод: на предприятии ООО «Центрстрой» отсутствует долгосрочная дебиторская задолженность; количество оборотов средств в краткосрочной дебиторской задолженности за отчётный период составляет 1,52.

4. Срок погашения дебиторской задолженности:

- на начало периода (для краткосрочной задолженности);

- на конец периода (для краткосрочной задолженности).

Вывод: краткосрочная дебиторская задолженность предприятия ООО «Центрстрой» погасится в среднем за 238 дней;

5. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности:

- на начало периода;

- на конец периода;

Вывод: наблюдается расширение коммерческого кредита, предоставляемого предприятию ООО «Центрстрой»; количество оборотов кредиторской задолженности предприятия равно 1,91.

6. Срок погашения кредиторской задолженности:

- на начало периода;

- на конец периода.

Вывод: срок погашения кредиторской задолженности на конец периода уменьшился; средний срок возврата долгов предприятия ООО «Центрстрой» по текущим обязательствам составляет 191 день.

Показатели деловой активности сведены в таблице 3.10.

Таблица 3.10.

Показатели деловой активности

Показатель	Значение показателя	Абсолютное отклонение
	На начало период	На конец периода
Общие финансовые показатели оборачиваемости
1. Коэффициент общей оборачиваемости капитала	0,36	0,29	+0,93
2. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	0,37	1,32	+0,95
3. Коэффициент отдачи нематериальных активов	81,84	289,71	+207,87
4. Фондоотдача	0	0	0
5. Коэффициент отдачи собственного капитала	1,29	4,58	+3,29
Показатели управления активами
1. Оборачиваемость материальных средств	123	35	-88
2. Оборачиваемость денежных средств	0	0	0
3. Оборачиваемость дебиторской задолженности краткосрочной	0,43	1,52	+1,09
4. Срок погашения дебиторской задолженности краткосрочной	848	238	-610
5. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	0,54	1,91	1,37
6. Срок погашения кредиторской задолженности	676	191	-485

Вывод: проведя оценку деловой активности и проанализировав анализ результатов и эффективность текущей основной деятельности предприятия, можно сказать, что ООО «Центрстрой» имеет вполне положительную оценку, так как наблюдается умеренный рост таких коэффициентов как коэффициент оборачиваемости капитала, коэффициент оборачиваемости оборотных средств и т.д.

Анализ прибыли предприятия

1. Рентабельность продаж:

- за отчетный месяц;

- с начала года.

Вывод: рентабельность продаж является положительной величиной и она показывает, что с начала года на единицу реализованной продукции приходится 5,71% прибыли предприятия ООО «Центрстрой».

2. Бухгалтерская рентабельность от обычной деятельности

- за отчетный месяц;

- с начала года.

Показывает уровень прибыли после выплаты налогов.

Вывод: показатель бухгалтерской рентабельности от обычной деятельности показывает, что с начала года уровень прибыли предприятия ООО «Центрстрой» после выплаты налогов составляет 10,49%.

3. Чистая рентабельность.

- за отчетный месяц;

- с начала года.

Вывод: данный показатель показывает, что с начала года на единицу выручки предприятия ООО «Центрстрой» приходится 10,49% чистой прибыли.

4. Экономическая рентабельность.

- на начало периода;

- на конец периода.

Вывод: данный показатель показывает, что эффективность использования всего имущества предприятия ООО «Центрстрой» увеличивается.

5. Рентабельность собственного капитала

- на начало периода;

- на конец периода.

Вывод: данный показатель показывает, что коэффициент рентабельности собственного капитала предприятия ООО «Центрстрой» является эффективным, т.к. прослеживается его увеличение.

6. Валовая рентабельность.

- за отчетный период;

- с начала года.

Вывод: данный показатель показывает, что на единицу продукции предприятия ООО «Центрстрой» за отчетный месяц приходится 4,48% валовой прибыли и 5,71% с начала года.

7. Рентабельность перманентного капитала.

- на начало периода;

- на конец периода.

Вывод: эффективность использования капитала, вложенного в деятельность предприятия на длительный срок на конец периода увеличилась.

Показатели рентабельности предприятия ООО «Центрстрой» представлены в таблице 3.11.

Таблица 3.11. Показатели рентабельности

Показатель	Значение показателя, в %	Абсолютное отклонение
	На начало период	На конец периода
1. Рентабельность продаж	4,48	5,71	1,23
2. Бухгалтерская рентабельность от обычной деятельности	19,87	10,49	-9,38
3. Чистая рентабельность	19,87	10,49	-9,38
4. Экономическая рентабельность	9,67	10,8	1,13
5. Рентабельность собственного капитала	33,79	38,71	4,92
6. Валовая рентабельность	4,48	5,71	1,23
7. Рентабельность перманентного капитала	29	35	6

Вывод: чистая рентабельность и бухгалтерская рентабельность от обычной деятельности предприятия ООО «Центрстрой» за отчетный период является не эффективной.

Анализ эффективности производственной деятельности предприятия

Как было сказано выше, эффективность производственной деятельности характеризуется следующими показателями:

- рентабельность продукции;

- фондоотдача;

- фондоемкость.

Рентабельность всей реализованной продукции:

- за отчетный месяц;

- с начала года.

Вывод: из проведенных расчетов видно, что рентабельность продаж является положительной величиной и она показывает, что с начала года на единицу реализованной продукции приходится 5,71% прибыли предприятия ООО «Центрстрой»; так же наблюдается тенденция роста рентабельности продаж, что свидетельствует о увеличении эффективности работы предприятия.

Фондоотдача:

- за отчетный месяц;

- с начала года;

Вывод: фондоотдача предприятия ООО «Центрстрой» на конец и начало анализируемого периода равна нулю из-за отсутствия основных фондов.

Фондоемкость:

- за отчетный месяц;

- с начала года.

Вывод: фондоемкость предприятия ООО «Центрстрой» на конец и начало анализируемого периода равна нулю из-за отсутствия основных фондов.

Данные расчеты показывают относительно стабильную деятельность ООО «Центрстрой».

SWOT - анализ

Успешная деятельность предприятия напрямую зависит от того, насколько правильно выбрана стратегия поведения данного предприятия на рынке. В нашем случае предлагается произвести выбор стратегии предприятия на основе использования метода SWOT - анализа, который позволяет оценить сильные и слабые стороны фирмы в сопоставлении с возможностями и угрозами для нее во внешнем мире. Первым шагом SWOT-анализа является распределение всех данных по четырем группам: «сильные стороны», «слабые стороны», «возможности», «угрозы». К сильным и слабым сторонам относятся события, состояния и т.п., связанные с внутренними факторами маркетинга фирмы. К слабым сторонам - небольшие размеры организации по сравнению с конкурентами, значительные издержки производства и сбыта и т.п. Возможности и угрозы всегда связаны с внешними факторами маркетинга. Их необходимо своевременно выявить с тем, чтобы использовать знания о них в своих маркетинговых решениях.

Матрица SWOT дает возможность свести результаты проведенных исследований в систему, установить линии связи между силой и слабостью, которые присуще предприятию, внешними угрозами и возможностями, которые в дальнейшем будут использованы для формулирования его стратегии.

Далее проведем SWOT-анализ, который позволит определить сильные слабые стороны предприятия.

В таблице 3.12. представлены основные возможности, угрозы, преимущества и недостатки предприятия ООО «Центрстрой».

Таблица 3.12.

Сильные и слабые стороны предприятия

Внешняя среда	Сильные стороны	Слабые стороны
	Возможности	Угрозы
	1.Новые технологии 2.Захват смежных сегментов 3. Дополнительные услуги 4. Тенденции спроса Увеличение рекламы на ЦТ и в СМИ 5. Государственная поддержка.	1. Новые игроки на рынке 2. Смена тенденций спроса/моды 3. Активность конкурентов: - программы продвижения - дополнительные услуги
Внутренняя среда	Преимущества	Недостатки
	1. Большой опыт работы 2. Высокое качество работ 3. Инновационные технологии 4. Низкая себестоимость 5. Удовлетворенность клиентов 6. Сплоченный коллектив 7. Качественное оборудование 8. Широкий ассортимент предоставляемых услуг 9. Обученный персонал	1. Отсутствие службы приема, обработки заказов 2. Медленное реагирование на постоянные рыночные изменения

Исходя из таблицы можно сказать, что у предприятия ООО «Центрстрой» в значительной мере преобладают сильные стороны, много преимуществ. Недостатков хоть и немного, но они значительны.

3.3 Разработка мероприятий по совершенствованию конкурентоспособности предприятия ООО «Центрстрой»

3.3.1 Совершенствование конкурентной стратегии организации

ООО «Центрстрой» придерживается в данное время патиентной стратегии.

Чем меньше возможности у конкурентов быстро и с небольшими затратами скопировать действия ООО «Центрстрой», тем привлекательней для нее эта стратегия. Легко копируемые отличительные характеристики товара не создают устойчивого конкурентного преимущества. Действительно, конкуренты, обладающие определенными ресурсами, могут с течением времени создать товар и оказать любую услугу. Вот почему поддержание патиентной стратегии должно быть связано с внутренними навыками, опытом и компетенцией. Когда компания имеет навыки и возможности, которых конкуренты не могут просто достичь, и когда ее опыт может быть использован для успешных действий по всей цепочке ценностей, тогда компания имеет сильную основу для использования патиентной стратегии в долгосрочном периоде. Как правило, патиентная стратегия обеспечивает длительное и более прибыльное конкурентное преимущество, когда она базируется на:

- техническом совершенстве;

- качестве изделий;

- превосходной рекламной кампании.

Такие отличительные характеристики широко осознаются клиентами и имеют ценность; более того, навыки и опыт, требуемые для производства этих характеристик, трудно спровоцировать конкурентам и использовать с выгодой для себя.

К рискам патиентной стратегии относится то, что нет никаких гарантий, что будет достигнуто значительное конкурентное преимущество. Это связано с тем, что конкуренты могут легко скопировать все действия, которые являются нашими преимуществами. Для этого организации необходимо создать и защитить на длительное время уникальные характеристики предлагаемого товара или услуги.

Одним из значительных способов защиты своих действий является создание рекламной кампании, которая будет оповещать потребителя о наших отличительных чертах.

3.3.2 Тактические действия по улучшению стратегии

Для повышения эффективности работы компании основные тактические действия должны быть направлены на создание активной рекламной кампании.

При проведении рекламной компании рекомендуется использовать план, который представлен на рисунке 8.

Определение целевой аудитории		Постановка целей рекламы		Определение рекламного бюджета

Выбор средства рекламы		Создание рекламного обращения		Оценка эффективности рекламы

Рис. 8. Планирование рекламной компании

Целевая аудитория: юридические или физические лица, для которых создается объект, то есть заказчики. В роли заказчиков могут выступать юридические или физические лица РФ, иностранные юридические лица, государственные органы, органы местного самоуправления, международные организации и объединения, а так же частные лица из района города.

Вид рекламы - информативная. Это связано с тем, что организация никогда раньше не использовала рекламу и ей необходимо ознакомить потребителя со своей деятельностью и видом товара, с его ценой и качеством. В дальнейшем, после установления более стабильного спроса, рекомендуется использовать увещевательную рекламу. Данный вид рекламы приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса.

Целью данной рекламы является увеличение объема продаж за счет привлечения новых потребителей.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- осведомление потребителей о деятельности организации,

- укрепление хороших отношений с уже имеющимися клиентами.

Размер рекламного бюджета зависит от выбора рекламного источника. Предлагается использовать три источника: реклама на телевидении, размещение трех рекламных щитов, реклама в газете.

Расходы на рекламу представлены в таблице 3.13.

Таблица 3.13

Смета расходов на рекламу

Источник рекламы	Размер источника	Стоимость за месяц, руб.
Реклама на телевидении	10 слов, 3 показа в день, 15 дней за месяц	11250
Размещение трех рекламных щитов	3х6 каждый (по 18 м2)	27000
Газета бесплатных объявлений	10 слов, раз в неделю	0
Итого	-	38250

Разработка рекламного обращения состоит из следующих этапов:

содержание и структура обращения,

формат обращения,

требования к рекламе.

Содержание обращения должно содержать в себе призыв: эмоциональный или рациональный. Предлагается использовать в связи со спецификой предлагаемых услуг рациональный призыв.

Основным девизом рекламной кампании предлагается использовать: «инструмент под рукой!».

В структуре обращения предлагается сделать акцент на выводе, то есть рекламное обращение будет подаваться в виде утверждения:

«ООО «Центрстрой» - оказание строительно-монтажных, ремонтных, сметно-расчетных и других видов строительных работ».

Формат обращения будет включать в себя текст, художественное оформление - иллюстрации инструментов и макет - расположение заголовков, подзаголовков, текста, иллюстраций и товарного знака.

Также для достижения поставленной цели рекламной кампании рекомендуется использовать следующие методы стимулирования сбыта:

Предоставление скидок, как индивидуальным, так и корпоративным потребителям.

Рассылка рекламы в сети Internet на электронные адреса пользователей.

В связи с тем, что организация не имеет специалиста по рекламе, то ей рекомендуется воспользоваться помощью фирм, специализирующихся на рекламе.

3.3.3 Расчет эффективности тактических действий

Для определения эффективности тактических действий по улучшению деятельности организации рассчитывается экономическая эффективность рекламной кампании.

Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Эффект рекламы может проявиться далеко не сразу.

В связи с этим при определении эффективности рекламы необходимо установить, какой из факторов мог оказать влияние на увеличение товарооборота наряду с рекламой.

Таким образом, в полной мере определить экономический эффект рекламы в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчеты экономической эффективности вполне оправдывают себя, так как позволяют сделать вывод о целесообразности проведения рекламы.

Для определения эффективности предложенных мероприятий рекомендуется использовать коэффициент эффективности рекламы. Данный коэффициент характеризует экономическую эффективность рекламы и средств стимулирования сбыта. Он определяется отношением затрат на рекламу и стимулирования сбыта к приросту прибыли от реализации.

К_э.р. = З_рек. / П_пр.

где З_рек. - затраты на рекламу, руб.; П_пр. - прирост прибыли, руб.;

Чем ближе коэффициент к нулю, тем эффективнее используется реклама и средства стимулирования сбыта, тем больше доходы организации. При значении данного коэффициента больше единицы, использование рекламы не является целесообразным.

Главной проблемой при его определении остается непредсказуемость реакции покупателей, в связи с чем расчеты могут быть только приблизительными.

Предполагается, что доходы от использования рекламы увеличатся на 20% (1213051,8 руб.) по сравнению с 2007 годом.

Расчет коэффициента эффективности рекламы:

К_э.р. = 38250 / 1213051,8 = 0,032

Данное значение показывает, что наши затраты на рекламу будут меньше, чем доходы от реализации после внедрения предложенных мероприятий. Что свидетельствует об экономической эффективности рекламы.

Рис. 9. Повышение конкурентоспособности и надёжности строительных организаций как средства минимизации рисков.

Применение перечисленных на рисунке мероприятий по повышению конкурентоспособности строительной организации обеспечивают стабильное финансовое состояние, бесперебойную загрузку производственных мощностей организации, ускорение технического прогресса и др. положительные эффекты, косвенно способствующие минимизации рисков подрядных строительных организаций.

ЛИТЕРАТУРА

1. ФАТХУТДИНОВ Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. -- М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2000. -- 640 с.

2. Портер М.Э. Конкуренция: учебное пособие, пер. с анг. Я.В.Заблоцкий. - СПб.: 2001-495 с.

3. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. - М.: Гном и Д, 2003.

4. Бальжинов А.В., Михеева Е.В. - Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие, Улан-Удэ, 2003 - 119 с.

5. Беляевский И.К. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ: Учебное пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум по курсу, учебная программа / Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. - М. 2004, - 414 с.

6. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И, Беляев. - М.: КНОРУС, 2005. - 672 с.

7. Оценка конкурентоспособности предприятия строительной отрасли: Методические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине «Менеджмент в строительстве», «Маркетинг в строительстве» для студентов специальности 080502 «Экономика и управление на предприятии (в строительстве)» очной и заочной форм обучения / Сост. О.В. Демиденко. - Омск: Изд-во СибАДИ, 2007. - 26 с.

8. Маркетинг: основы и маркетинг информации: УЧЕБНИК / в.н. Еремин. - М.: КНОРУС, 2006 - 656 с.

9. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - 4-е изд., перераб. И доп. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 512 с. - (Высшее образование).

10. Устав предприятия ООО «Центрстрой». Новая редакция. Москва.

11. Маркетинг в малом бизнесе: учебное пособие для студентов вузов / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. - М.: ЮНИТА - ДАНА, 2006. - 656 с.

12. Штатное расписание ООО «Центрстрой» на «01» января 2007 года.

13. Бухгалтерский баланс на 1 января 2005-2007 года.