Бизнес-планирование: теория, методика, практика (на материалах ИП Ускова Е.В. г. Ачинска)

От 8 500

3

«Волховец»

г. Нижний Новгород

Более 17 лет на рынке, высокое качество, различные стилистические направления, широкий модельный ряд и цветовая гамма.

От 13 000

4

«Океан»

г. Ульяновск

Натуральное покрытие по сравнительно низкой цене, безопасные небъющиеся стекла, эксклюзивный дизайн

От 10 000

5

«Краснодеревщик»

г. Челябинск

Более 15 лет на рынке, высокое качество, различные варианты покрытий, широкий модельный ряд

От 3 500

Металлические двери

1

«Торекс»

г. Саратов

Запантентованная технология лучшего тепло-шумоизоляционного материала, высокое качество, возможность изготовления нестандартного размера, эксклюзивные замки самого высокого класса защиты, широкая цветовая гамма внутренней отделки, коттеджные варианты

От 13 000

2

«Меги»

г. Уфа

Хорошее качество, дочернее предприятие «Торекса», сравнительно низкая цена

От 9 000

3

«Ретвизан»

г. Новосибирск

Высокое качество, популярность у населения

От 12 000

4

«Бион», «Лион», «Супер-Двери»

Китай

Низкая цена, широкая цветовая гамма и модельный ряд

От 2 500

Межкомнатные перегородки

1

«Браво»

г. Томск

Широкий модельный ряд, возможность индивидуального дизайна и размеров, эксклюзивность, покрытие из натурального шпона

От 15 000

2

«Фабрика дверей»

Собственное производство г. Ачинск

Индивидуальный дизайн и размеры, широкий модельный ряд, различные варианты отделки (стекло, акрил, пластик, ЛДСП и др.), низкая цена

От 7 500

Межкомнатные Арки

1

«Ламинат-Декор»

г. Красноярск

Несколько вариантов изготовления, широкая цветовая гамма, низкая цена

От 3500

Планируемая выставка дверей будет содержательной, это удобно для выбора клиентом. Двери - товар специфический, случайные покупки исключены, именно поэтому нужная яркая, богатая выставка, для того чтобы покупатель мог не только увидеть дизайн и цвет двери, но оценить качество покрытия, плавность и безопасность замков, эргономичность фурнитуры, наконец, представить дверь в своем интерьере. Хорошая выставка дверей - несомненный плюс по сравнению с выбором дверей по каталогам у большинства конкурирующих предприятий.

Сам проект реализации бизнес-плана состоит из нескольких этапов. План реализации проекта представлен в таблице 3.

Таблица 3. План реализации проекта

№ п/п	Мероприятие	Дата начала	Дата окончания
1	Получение кредита	01.02.2012 г.	04.02.2012 г.
2	Разработка рекламного ролика на телевидении и рекламных макетов в газете	02.02.2012 г	03.02.2012 г
3	Подбор арендуемого помещения	03.02.2012 г.	06.02.2012 г.
3	Заключение договора аренды	06.02.2012 г	08.02.2012 г.
4	Регистрация торговой точки в Торговой инспекции	06.02.2012 г.	08.02.2012 г.
5	Прохождение осмотра Службой пожарного надзора и СЭС	07.02.2012 г.	09.02.2012 г.
6	Прием на работу менеджеров по продажам	06.04.2012 г.	09.02.2012 г.
7	Приобретение и установка стендов	07.02.2012 г.	09.02.2012 г.
8	Заключение договоров с поставщиками и приобретение первой партии товара	04.02.2012 г.	09.02.2012 г.
9	Заказ рекламы и вывески для магазина	05.02.2012 г.	09.02.2012 г.
10	Расстановка товара	05.02.2012 г.	10.02.2012 г.
11	Открытие магазина	11.02.2012 г.	12.02.2012 г.
12	Возврат кредита	01.10.2013 г.	10.10.2013 г.

2.4 Анализ отрасли и рынка

Мною был проведен анализ отрасли и развитость рынка в г. Ачинске. Данная отрасль в нашем городе развита плохо, практически отсутствует складской запаса товара, предлагаемый ассортимент не выдерживает никакой критики: двери эконом-класса стоимостью от 2000 руб. в комплекте, срок службы которых чаще до двух лет, выбор более дорогого товара осуществляется по каталогам, качество изображения при этом не самое лучшее, нет наглядных образцов покрытий и цветовой гаммы продукции, нет сопутствующей продукции - фурнитуры, увеличивающей средний чек покупки, клиентам предлагается приобретать фурнитуру самостоятельно до монтажа, нет программного обеспечения по наглядному представлению дизайна дверей в интерьере, не предлагаются такие дверные «ноу-хау», как двери-книжка, двери-пенал, рото-двери, двери mystery, противопожарные двери, двери сейфового и коттеджного типа. Исследование было основано на мнении профессионалов - руководителей компаний торгующих парфюмерией и косметикой. Основные критерии, которые оценивались: ассортимент, цены, реклама, профессионализм.

Также был проведен масштабный опрос посетителей магазинов, который выявил не только положительные отклики, но и замечания к некоторым компаниям. Ачинцы критически относятся к ассортименту продукции, предоставляемым услугам, интерьерам и удобству торговых залов. Что касается уровня цен, то большинство потребителей оценивают его, как приемлимая. Основные критерии опроса: ассортимент, цена, качество обслуживания.

В целом, проведенное исследование показало, что в г. Ачинске не сформировались профессиональные и стабильные компании, имена которых можно назвать брендами.

Хорошими оценками отмечены «М-Стиль», «ИП Скурихин П.А.» за скорость обслуживания и наличие товара на складе (ценовой диапазон 2000-6000 рублей за комплект дверей межкомнатных и 3000-7000 рублей за металлическую дверь. Ассортимент по словам потребителей очень узкий. В опросе участвовало 70 человек из разных частей города, чтобы снизить вероятность выбора покупателями магазина, ближайшего по расположению к дому, все респонденты имели опыт установки входных или межкомнатных дверей. Оценка выведена как среднее арифметическое. Максимальный допустимый балл был принят за 10 единиц. Данные опроса приведены в таблице 4.

Таблица 4. Оценка состояния рынка дверей в г. Ачинске населением

№ п/п	Наименование организации	Оценка
1	«М-Стиль»	8,33
2	ИП Скурихин П.А.	9,0
3	«Красный Квадрат»	6,33
4	«За семью дверями»	6,33
5	«VIP-Континент»	7,33
6	«Модерн»	5,0

Анализируемые предприятия занимают разные позиции на рынке. И все же «довольных» до 10-ти бальной оценки покупателей среди них практически не нашлось. Глубина проникновения на рынок компаний представлена в таблице 5. Приведенная таблица отображает фактическую популярность торговых точек среди потребителей. Процентное значение указывает на долю потребителей, которые фактически посещают торговую точку для совершения покупки.

Таблица 5. Глубина проникновения на рынок компаний

№	Наименование организации	Процентное соотношение
1	«М-Стиль»	32
2	ИП Скурихин П.А.	37
3	«Красный Квадрат»	7
4	«За семью дверями»	813
5	«VIP-Континент»	13
6	«Модерн»	3
7	ИТОГО	100

Явными фаворитами являются ИП Скурихин П.А. и «М-Стиль». В любом случае, предприятие стремиться довести эту величину до величины, существенно отличающейся от конкурирующего предприятия, стать лидером на рынке. В результате исследования выявлено абсолютного лидера по продажам дверей нет, и не может быть. Всем компаниям есть куда стремиться. А это значит - есть свободное пространство для осуществления бизнес-плана.

2.5 Оценка конкуренции

Для оценки своих сравнительных преимуществ «Фабрики дверей» произведем сравнительный анализ с основными предприятиями-конкурентами по 10-тибалльной шкале. Удобно эту информацию представить в виде таблицы 6.

Таблица 6 Сравнительный анализ «Фабрики дверей» и конкурирующих организаций

Наименование параметров	Фабрика дверей	ИП Скурихин	М-Стиль	VIP-Континент	За семью дверями	Красный квадрат
1. Месторасположение (баллы)	5	3	5	3	5	5
3. Поставщики (баллы)	5	4	4	3	3	3
4. Широта ассортимента (баллы)	5	3	3	3	3	3
8. Выручка от продаж (руб.в год)	5 375 740	5 500 000	5 450 000	3 800 000	3 440 000	3 380 000
9. Имидж организации (баллы)	5	5	5	3	3	4
10. Используемая реклама	телевидение, газеты	газеты	газеты	газеты	газеты	телевидение, газеты
11. Маркетинговые исследования	Посредством опроса	нет	нет	нет	Посредством опроса	Посредством опроса
12. Послепродажное обслуживание	Используется	Нет	Нет	Используется	Используется	Используется
13. Стимулирование работников отдела продаж	Сдельная форма оплаты	Повременная форма оплаты	Повременная форма оплаты	Сдельная форма оплаты	Сдельная форма оплаты	Сдельная форма оплаты
14. Качество продукции (баллы)	5	4	4	4	5	4
15. Торговая наценка, %	20-30	28	28	35	35	35

Сравнительный анализ предприятия «Фабрика дверей» и конкурирующих предприятий показал, что исследуемое предприятие более конкурентоспособно по таким параметрам как: поставщики, широта ассортимента, используемая реклама, маркетинговые исследования, использование послепродажного обслуживания, стоимости.

Таблица 7. Конкурентоспособность товара

Название конкурирующего предприятия	Доля рынка, которым оно владеет, в %	Объем продаж, руб.
ИП Скурихин П.А.	37	3 600 000
«М-Стиль»	32	3 200 000
«VIP-Континент»	13	1 800 000
За семью дверями	8	1 440 000
Красный квадрат	7	1 380 000

Для оценки факторов и явлений, влияющих на предприятие, проведем SWOT-анализ, который представим в таблице 8.

Таблица 8. SWOT-анализ «Фабрики дверей»

Сильные стороны	Слабые стороны
Широкий ассортимент товара, ориентация на многочисленные потребности покупателей	2.Регулирование цен на аналогичный товар со стороны конкурентов
Хорошее качество продукции	2.Постоянное отслеживание товаров-новинок, тенденций в данной отрасли
Удобное «проходное» месторасположение магазина
Возможность изготовления продукции под заказ по индивидуальным размерам
Высокий профессиональный уровень обслуживающего персонала и специалистов службы сервиса
Возможности	Угрозы
Наличие собственного капитала	1.Рост цен
Сложившийся благоприятный имидж компании ИП Усков Е.В. у потребителей	2.Нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств в Российской Федерации
Повышение качества продукции на рынке, постоянное совершенствование
Большое количество поставщиков продукции

Из всего вышеизложенного можно сделать вывод о том, что предприятие «Фабрика дверей» конкурентоспособно. Основными конкурентами в данной отрасли являются ИП Скурихин П.А. и «М-Стиль», но широкий ассортимент, большее количество поставщиков, удобное расположение магазина, используемая реклама, небольшая наценка на аналогичный ассортимент товара также различные маркетинговые мероприятия, которые будут описаны далее, позволяют открыть салон-магазин качественно нового, высокого уровня, как по ассортименту продукции, так и уровню обслуживания.

2.6 План маркетинга

Основная цель разработки плана маркетинга - максимизация прибыли.

Для этого рассмотрим собственную градацию нескольких групп клиентов по основным потребностям.

Первая группа - клиенты, чьи основные потребности или побудительные мотивы при покупке, имидж компании, бренд товара, торговая марка и т.п.

Вторая группа - основные потребности этих клиентов - эксклюзивность, новизна товара.

Третья группа - основная потребность заключается в качестве приобретаемого товара.

Четвертая группа - основным побудительным мотивом при покупке является экономичность.

Пятая группа - клиентские потребности заключаются в достижении цели, т.е. покупатель приобретает товар непосредственно подходящий ему в определенном конкретном интерьере по дизайну, цвету, стилю и по своим дизайнерским проектам.

Соответственно для разных групп клиентов будут предложены различные способы удовлетворения потребностей. Для первой группы - это сложившийся имидж ИП Усков Е.В., как организация, которая работает достаточно долгое время в производстве качественной мебели, в рекламе будет использоваться название этой организации; а также представлены такие российские бренды, как «Софья» - участник и лауреат выставок международного уровня, «Волховец», «Краснодеревщик» - участники и призеры российских выставок, «Торекс» - самый известный производитель на рынке стальных дверей.

Для второй группы клиентов будут представлены в продаже такие фабрики производители, как «Мастер и К», которые работают на рынке чуть более 1 года, их покрытие экошпон (экологический шпон) своего рода «ноу-хау» в дверном бизнесе, «Мario Rioli» - эксклюзивные двери, произведенные по итальянской технологии с необычной цветовой гаммой и новым дизайном (притвор периметру, встроенная фурнитура), «Океан» - необычный дизайн дверей и постоянное обновление модельного ряда и цветовое гаммы и межкомнатные перегородки, которые изготавливаются по индивидуальным размерам и дизайну заказчика, эксклюзивные замки и запатентованная заливная система в конструкции стальных дверей «Торекс».

Для удовлетворения потребностей третьей группы клиентов предложены «Краснодеревщик» качественные двери по оптимальной цене; «Волховец» - качественные двери, работающие более 17 лет на рынке, стальные двери «Торекс» с внутренним наполнением пенополиуретан - лучшим на сегодняшний день тепло-шумоизоляционным материалом, стальные двери «Ретвизан» - качественные двери, производимые в Сибири.

Четвертой группе клиентов предложены двери эконом-сегмента «Дера» с широкой цветовой гаммой и большим модельным рядом, стальные двери «Бион», «Лион», «Супер-Двери» китайского производства, стальные российские двери эконом-класса «Меги».

Для удовлетворения потребностей пятой группы клиентов будет проведено более глубокое выявление потребностей, а также будет предложено программное обеспечение «Prosto», в которой можно наглядно увидеть дверь в интерьере по цвету и стилю.

Планируется работать непосредственно с дизайнерами по системе вознаграждения комиссионными. Введение скидок от дизайнера клиенту от 3 до 5 % от покупки, и комиссионные от сделки дизайнеру 7-10% в зависимости от суммы позволит привлечь, как клиентов, так и дизайнеров интерьера.

Торговая наценка составит 20-30% в зависимости от ценовой группы товара.

В качестве привлечения покупателей будет проведена рекламная компания. Основные ее направления:

- реклама по телевидению и в местных газетах,

- рекламная акция - при покупке каждой второй двери ручка в подарок,

- скидка на двери от количества полотен.

«Фабрика дверей» собирается использовать услуги 4 основных поставщиков г. Красноярске:

- ООО «Гудвер» филиал г. Новосибирска - крупнейший поставщик в Сибирском Федеральном округе, официальный дилер фабрик «Софья», «Волховец», «Краснодеревщик», завода «Торекс»;

- ООО «Парадный Вход» филиал г. Томска - крупнейший розничный и оптовый поставщик с широким ассортиментным рядом и надежной логистикой;

- ООО «Лигранд» - официальный представитель завода «Ретвизан», фабрик «Краснодеревщик» и «Дера»;

- ООО «Мерион» - крупный поставщик металлических дверей «Бион», «Лион», «Супер-Двери».

Все перечисленные поставщики имеют длительный опыт работы в данной отрасли и удобную инфраструктуру. Несомненными преимуществами «Мериона» и «Гудвера» является доставка за счет поставщика.

Использование сразу четырех поставщиков позволит диверсифицировать источники снабжения магазина, что снизит цену товаров и уменьшит риски, связанные с уходом одного из поставщиков с рынка.

Планируется потратить на рекламу на телевидении - 12 000 рублей (30-тисекундный ролик, периодичность выхода 12 раз в сутки, длительность 7 дней), в газетах «Сегодняшная газета» и «Причулымский вестник» - 5 000 рублей (цветное объявление в разделе «Реклама» размером 10х15 см с перечнем оказываемых услуг и рекламными акциями, периодичность выхода газеты - 1 раз в неделю, длительность - 8 выпусков).

2.7 Прогноз сбыта продукции

План сбыта будет отражать выбранную стратегию продаж компании в различные временные периоды.

Одним из ключевых элементов в организации сбыта является ценообразование. Смысл ценообразования на «Фабрике дверей» заключается в торговой наценке к закупочной стоимости товара.

Торговая наценка 20% будет распространяться на более дорогие товары: межкомнатные двери «Софья», «Волховец», «Mario Rioli», «Океан», шпонированные «Краснодеревщик».

Торговая наценка 30 % будет распространяться на все остальные товары, включая металлические двери, арки, перегородки и фурнитуру.

Такая градация является оптимальной с точки зрения конкурентоспособности предприятия. К тому же гарантийный срок товара будет составлять 12 месяцев со дня передачи его покупателю. Гарантия будет распространяться и на установку товара, если клиент воспользуется услугами сервисной службы.

Продукция будет реализоваться по схеме: 70 % стоимости покупки при заключении договора, остальное по факту доставки товара, если установка силами специалистов магазина: 50% при заключении договора, остальное по факту установки. Таким образом, будет исключаться некачественная установка, о чем клиент предупрежден заранее. Это является несомненным плюсом в сравнении с другими организациями в данной отрасли, так как остальные 50% по договору нужно вносить до установки.

Другим немаловажным фактором является продажа товара в рассрочку, если сумма покупки составляет более 30 000 рублей. Рассрочка является беспроцентной, взносы могут разбиваться на 3-4 месяца в зависимости от суммы покупки. Решение о продаже товара в рассрочку принимает руководитель в каждом отдельном случае индивидуально.

Работа с дизайнерами по системе вознаграждения комиссионными и рекламные акции в первые два месяца работы салона-магазина (скидка от количества полотен, ручка в подарок при покупке каждой второй двери) помогут не только приятно порадовать клиента, но и привлечь круг его общения. Для удобства покупателя платежи будут приниматься, как в наличной, так и в безналичной форме.

Товар будет закупаться в городе Красноярске, часть продукции будет доставляться на склад силами поставщиков, остальное силами ИП Усков Е.В., 1 раз в неделю. Поэтому доставка планируется в самые минимальные сроки.

Складскими будут являться основные продаваемые модели. Их определение связано с исследованиями методом опроса у населения г. Ачинска и поставщиков «Фабрики дверей». Товарные запасы на складе будут пополняться по мере их уменьшения. Планируемый объем сбыта с учетом сезонности и хозяйственных возможностей предприятия неразрывно связан с основными финансовыми показателями финансового плана. Рассмотрим их в комплексе в следующем параграфе.

2.8 Финансовый план

Таблицы показателей финансового плана представлены табл.9-12, график точки безубыточности на рисунке 1.

Таблица 9. График погашения кредита.

Дата	Возврат основной суммы долга (руб.)	Начисленные и выплачиваемые проценты (руб.)	Оставшаяся сумма долга (руб.)
01.03.2012 г.	16 666,7	5 500	376 833,3
01.04.2012 г.	16 666,7	5 500	354 666,6
01.05.2012 г.	16 666,6	5 500	332 500,0
01.06.2012 г.	16 666,7	5 500	310 333,3
01.07.2012 г.	16 666,7	5 500	288 166,6
01.08.2012г.	16 666,7	5 500	265 999,9
01.09.2012 г.	16 666,6	5 500	243 833,3
01.10.2012 г.	16 666,7	5 500	221 666,6
01.11.2012 г.	16 666,7	5 500	199 499,9
01.12.2012 г.	16 666,7	5 500	177 333,2
01.01.2013 г.	16 666,6	5 500	155 166,6
01.02.2013 г.	16 666,7	5 500	132 999,9
01.03.2013 г.	16 666,6	5 500	110 833,3
01.04.2013 г.	16 666,7	5 500	088 666,6
01.05.2013 г.	16 666,6	5 500	066 500,0
01.06.2013 г.	16 666,7	5 500	044 333,3
01.07.2013 г.	16 666,6	5 500	022 166,7
01.08.2013 г.	16 666,7	5 500	0
Итого	300 000	99 000	Ї

Таблица 10. Затраты на деятельность (тыс. руб.)

Период Статья затрат	Покупка оборудования	Закупка товара	Зарплата персонала	Отчисления на соц. нужды	Аренда	Маркетинговые затраты	Выплата кредита	Итого затрат
2012 г.	2	185	325	22,0	1,5834	17	17	0	567,583
	3	0	350	22,167	1,7052	17	3,0	22,167	416,039
	4	0	365	22,232	1,7783	17	3,0	22,167	431,177
	5	0	375	22,276	1,8270	17	3,0	22,167	441,27
	6	0	382	22,341	1,8611	17	3,0	22,167	448,369
	7	0	386	22,367	1,8806	17	3,0	22,167	452,415
	8	0	390	22,456	1,9001	17	3,0	22,167	456,523
	9	0	395	22,566	1,9244	17	3,0	22,167	461,657
	10	0	400	22,596	1,9488	17	3,0	22,167	466,712
	11	0	403	22,634	1,9697	17	3,0	22,167	469,771
	12	0	405	22,888	1,9833	17	3,0	22,167	472,038
2013 г.	I	0	1350	68,640	5,8464	57	15,0	66,501	1 559,99
	II	0	1355	68,750	5,8902	57	9,0	66,501	1 562,14
	III	0	1358	68,934	5,9195	60	9,0	45,831	1 547,68
	IV	0	1362	69,123	5,9779	60	9,0	0	1 506,11
2014 г.	I	0	2724	138,246	12,044	144	20	0	3 038,29
	II	0	2750	138,753	12,044	144	18	0	3 062,80
2015 г.	Год	0	5500	277,506	24,087	288	43	0	6 132,593

Таблица 11. Отчет о прибыли и убытках (тыс. руб.)

Период Статья затрат	Выручка от реализации	Общие затраты	Валовая прибыль	ЕНВД	Чистая прибыль
2012 г.	2	380,25	567,583	- 187,333	0	- 187,333
	3	460,376	416,039	14,337	9,177	5,16
	4	467,05	431,177	35,873	9,177	26,696
	5	469,75	414,27	55,48	9,177	46,303
	6	489,94	448,369	41,571	9,177	32,394
	7	492,62	452,415	40,205	9,177	31,028
	8	520,30	456,523	63,777	9,177	54,6
	9	545,15	461,657	83,493	9,177	74,316
	10	523,00	466,712	56,288	9,177	47,111
	11	519,13	469,771	49,359	9,177	40,182
	12	508,17	472,038	36,132	9,177	26,955
2013 г.	I	1 378,41	1 559,99	-181,58	30,181	-211,761
	II	1 499,35	1 562,14	-62,79	30,181	-92,971
	III	1 823,28	1 547,68	275,6	30,181	245,19
	IV	1 625,23	1 506,11	119,12	30,181	88,939
2014 г.	I	3 225,08	3 038,29	186,79	65,760	121,03
	II	3 448,51	3 062,8	385,71	65,760	319,95
2015 г.	Год	6 705,44	6 132,59	572,41	134,4	438,01

Таблица 12. Срок окупаемости

№ п/п	Дата	Прибыль за предыдущий период	Суммарная прибыль за все предыдущие периоды
1	01.03.2012 г.	- 187,333		-187,333
2	01.04.2012 г.	5,16		-182,173
3	01.05.2012 г.	29,696		-152,477
4	01.06.2012 г.	46,303		-106,174
5	01.07.2012 г.	32,394		-73,78
6	01.08.2012 г.	31,028		-42,752
7	01.09.2012 г.	54,6		+11,848

Таким образом, срок окупаемости проекта составляет 7 месяцев. Следует отметить, что двери является сезонным товаром, пик продаж приходится с июня по октябрь, это связано с ремонтами в этот период времени и отпускным периодом, тогда как февраль, март являются традиционно «непродажными» месяцами в данной отрасли.

Точка безубыточности в 2012 году составит 488 704 рублей в месяц, при условии, что ежедневная выручка от продаж составит не менее 18 796 рублей (планируемый график работы салона-магазина с одним выходным днем в неделю - воскресенье). При сравнении данного показателя с основными конкурирующими компаниями этот показатель является достижимым.

С точкой безубыточности тесно связан такой показатель - как запас финансовой прочности - является одним из основных показателей финансовой устойчивости предприятия. Этот показатель позволяет оценить возможности снижения выручки от продаж в границах точки безубыточности.

Рассчитаем его в стоимостном выражении по формуле:

ЗПд = х 100%

где

ЗПд - запас финансовой прочности в денежном выражении;

В - выручка от продаж;

Тбд - точка безубыточности в денежном выражении.

ЗПд = х 100% = 90,9%

Показатель финансовой прочности высок, а значит, риск потерь предприятия минимальный.

2.9 Оценка рисков

Потенциальные риски «Фабрики дверей» представлены производственными рисками, коммерческими рисками, финансовыми рисками и рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами.

Производственные риски связаны с различными нарушениями в процессе поставок товара, оборудования, перебои с электроэнергией и теплоснабжением или выход из строя оборудования.

Мерами по снижению производственных рисков являются усиление влияния на поставщиков путем их диверсифицирования.

Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.п.)

Мерами по снижению коммерческих рисков являются: систематическое изучение конъюнктуры рынка, рациональная ценовая политика, реклама и т.д.

Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющими неплатежами, колебаниями курса рубля, риски ликвидности и т.п.

Они могут быть снижены работой с поставщиками на условиях рассрочки платежа, увеличением запасов товара и т.д.

Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами -- это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (стихийные бедствия, смена политического курса страны, забастовка и т.п.).

Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.

Избавиться от некоторой группы рисков можно путем страхования, а именно: страхование от пожара и других стихийных бедствий, страхования автомобиля на случай автомобильной аварии, страхование приостановки деловой активности по разного рода причинам на весь период остановки, страхование риска от смерти или заболевания руководителя или ведущего работника предприятия (особенно актуальным этот вид страхования становится в наиболее ответственный период) и т.д.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Гражданский Кодекс Российской Федерации. - ч. 1 и 2 - СПб: Виктория плюс, 2000.

Налоговый Кодекс Российской Федерации. - часть вторая (раздел VIII Федеральные налоги). - Новосибирск: Рипел Плюс, 2002.

3. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 246 с.

4. Анискин Ю.П., Павлова А.М. Планирование и контроллинг. - М.: Омега-А, 2005. - 280 с.

5. Бабич Т.Н., Кузьбожев Э.Н. Планирование на предприятии. - М.: КноРус, 2005. - 331 с.

6. Волков И.М., Грачева М.В. Проектный анализ. - М.: Инфра-М, 2006. - 495 с.

98. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии. - М.: Трикста,2006. - 521 с.

7. Ефремов В.С. Стратегическое планирование в бизнес-системах. - М.: Финпресс, 2007. - 238 с.

8. Ильин А.Г. Планирование на предприятии. - Минск: Новое знание, 2006. - 634 с.

9. Калинина А.Д. Планирование на предприятии: учеб. пособие для студентов экономических специальностей. - Новосибирск: СибУПК, 2006. - 154 с.

10. Крутякова Ю.А., Юсупова С.Р. Бизнес-планирование. - М.: Проспект, 2006. - 352 с.

11. Куницина Н.Н. Бизнес-планирование в коммерческом банк М.: Финансы и статистика, 2008. - 303 с.

12. Лихачева О.Н. Финансовое планирование на предприятии. - М.:Проспект, 2005. - 263 с.

13. Лобанова Т.П., Мясоедова Л.В., Олейникова Ю.А. Стратегическое планирование на предприятии. - М.: Приор, 2001. - 268 с.

14. Пивоваров К.В. Планирование на предприятии. - М.: Дашков и Кo, 2006. - 229 с.

15. Платонова Н.А., Харитонова Т.В. Планирование деятельности предприятия. - М.: Дело и сервис, 2007. - 431 с.

16. Попов В.М. Финансовый бизнес-план. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 458 с.

17. Салий З.П. Потоки денежных средств: планирование и пути упорядочения. - Новосибирск: СибУПК, 2005. - 23 с.

18. Скриба Н.Н., Микулич И.М., Валевич Р.П. Бизнес-планирование в торговле: методические подходы и практические рекомендации. - Минск: БНЭУ, 2000. - 215 с.

19. Сухова Л.Ф. Анализ финансового состояния и бизнес-план торговой организации потребительской кооперации. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 287 с.

20. Терещенко Н.Н. Планирование на предприятии торговли. - М.: МАКС Пресс, 2005. - 295 с.

21. Уткин Э.А., Котляр Б.А., Рапопорт Б.М. Бизнес-планирование. - М.: Тандем, 2007. - 319 с.

22. Ханк Д.Э., Уичерн Д.У., Райтс А. Дж. Бизнес-прогнозирование. - М.: Вильямс, 2005. - 696 с.

23. Царев В.В. Внутрифирменное планирование. - СПб.: Питер, 2002. - 493 с.

24. Черняк В.З. Бизнес-планирование. - М.: КноРус, 2008. - 535 с.

25.[http://info.tatcenter.ru/bisplans/47702.htm] -- электронный ресурс.

26.[http://www.busplans.ru] -- электронный ресурс.

27.[http://www.gorislavtsev.ru/press_center/publications/00003/]-- электронный ресурс.

Размещено на Allbest