- Форма собственности предприятия.

- Тип предприятия (специализированное или диверсифицированное).

- Отраслевая принадлежность предприятия.

- Размер предприятия (большое, среднее или малое).

Точно так же не существует единого горизонта стратегического планирования. В Европе часто встречаются долгосрочные, 10-летние планы, американцы используют 5-летние планы, а японцы вообще 3-летние.

2. Анализ механизма стратегического планирования на ОДО "Си-Системс"

2.1 Характеристика предприятия и анализ основных показателей его производственно-хозяйственной деятельности

Объектом исследования является Общество с дополнительной ответственностью "Си-Системс" (далее - Предприятие) зарегистрировано решением Минского горисполкома № 1337 от 17 ноября 2000 г. в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 101371770, с изменениями и дополнениями, зарегистрированными решением Минского горисполкома № 8 от 15 января 2004 г.

Расчетный счет: 3012100438646, Банк: ЗАО "Абсолютбанк", г. Минск, пр. Независимости, 95, код 989, УНП 100921458, ОКПО 37326848.

Юридический адрес ОДО "Си-Системс": Республика Беларусь, 220072, г. Минск, ул. П. Бровки, 17-108.

Общество является юридическим лицом согласно законодательству Республики Беларусь, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы и иные реквизиты со своим наименованием, может от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, хозяйственном или третейском суде, открывать расчетный, валютный и другие счета в учреждениях банков.

Для обозначения своей продукции ОДО "Си-Системс" разрабатывает и использует собственный товарный знак в порядке, установленном законодательством. Также имеет право в установленном законодательством порядке использовать товарные знаки иных лиц.

Форма собственности данного предприятия - частная.

Учредителями предприятия являются Гололобов Александр Евгеньевич и Викторова Алла Владимировна, в обязанности, которых входит:

- вносить вклады в Уставный фонд в порядке, размере, способом, и в сроки, предусмотренные Уставом и Учредительным договором;

- не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности Общества, полученную в связи с участием в Обществе;

- выполнять принятые на себя обязательства в Обществе. Главной задачей предприятия является деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных интересов трудового коллектива предприятия, интересов собственника имущества.

Главной целью является повышение эффективности функционирования предприятия, сохранение и укрепление лидирующего положения на белорусском рынке.

ОДО "Си-Системс" осуществляет следующие виды деятельности:

Оптовая и розничная торговля:

- системы наблюдения и безопасности электронные;

- средства самообороны без лицензии: светошоковые лазерные устройства, сети, телескопические дубинки, газовые баллончики.

Производство:

- IP (цифровые) камеры;

- Бескорпусные камеры;

- Корпусные видеокамеры;

- Наружные камеры всепогодного исполнения.

ОДО "Си-Системс" осуществляет как розничную, так и оптовую торговлю, по безналичному и наличному расчету. Реализует производимую продукцию не только на рынке города Минска, но и по всей Республике Беларусь.

Имущество Предприятия составляют основные фонды, оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в балансе Предприятия.

Предприятие уплачивает налоги и платежи во внебюджетные фонды в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь.

Часть прибыли Предприятия после уплаты налогов направляется на выплату отчислений (дивидендов) Учредителям (собственникам имущества) Предприятия, в размерах, устанавливаемых Учредителями (собственниками имущества) Предприятия.

Прибыль, остающаяся у Предприятия после платежей поступает в полное распоряжение Предприятия и используется на образование: резервного фонда; фонда накопления; фонда потребления.

Убытки Предприятия покрываются из резервного фонда, а в случае недостаточности резервного фонда - из других фондов Предприятия. Решение о порядке покрытия убытков принимает директор Предприятия.

ОДО "Си-Системс" самостоятельно планирует и организует свою деятельность, и определяет перспективы развития, исходя из спроса на производимую продукцию, работы и услуги и необходимости обеспечения производственного и социального развития Предприятия, повышения личных доходов его работников.

Система управления Предприятия предполагает оценку внутренних и внешних факторов, влияющих на предприятие. К внутренним факторам относится организационная структура, регламент работы предприятия, цели и задачи, миссия организации. К внешним факторам: общеэкономическая и социальная ситуация в стране, процессы инфляции, нормативное регулирование торговой деятельности и другие факторы. Таким образом, система управления ОДО "Си-Системс" является сложным объектом управления, характеризующимся неопределенностью принятия решений. Внутренняя среда организации обеспечивает достижение поставленных целей и охватывает реализацию продовольственных товаров оптовым покупателям и розничным торговым предприятиям. Внешняя среда прямого воздействия включает рынки, представляющие интерес для ОДО "Си-Системс", государственные законы. Внешняя среда косвенного воздействия включает политические, социально-экономические факторы, ассортиментный портфель предприятия, который необходимо учитывать при разработке стратегии деятельности Предприятия.

Целью создания Предприятия является осуществление хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли, для удовлетворения социальных и экономических интересов Учредителей и членов трудового коллектива предприятия, а также на удовлетворения потребностей населения в данных видов товарах.

ОДО "Си-Системс" является компаний занимающейся на белорусском рынке системами безопасности. В штате работают молодые энергичные инженеры и специалисты - настоящие профессионалы своего дела, которые справятся с любой поставленной задачей, в кратчайшие сроки. Осуществляет поставку оборудования, монтаж, наладку, гарантийное и послегарантийное обслуживание объектов, индивидуальный подход к каждому клиенту.

Основные виды хозяйственной деятельности ОДО "Си-Системс":

1) Сборка и реализация камер видеонаблюдения;

2) Оптовая и розничная торговля: систем наблюдения и безопасности электронных; средств самообороны без лицензии: светошоковые лазерные устройства, сети, телескопические дубинки, газовые баллончики; провода и кабели подключения, коннекторы.

3) Поставку оборудования, монтаж, наладку, гарантийное и послегарантийное обслуживание объектов.

Данный перечень продукции Предприятия официально разрешен к применению на территории Республики.

Занимается отливом и изготовление комплектующих для готовой продукции: высоковольтная катушка и трансформаторы, сердечники; ферриты. Выполняет заказы на изготовление по данному перечню.

Кроме того реализует аккумуляторные и щелочные батарейки необходимые для комплектации товара.

С 2008 года занимается производством и продажей электронных систем наблюдения и безопасности мелким оптом.

Выполняет гарантийное и послегарантийное обслуживание.

Общая численность сотрудников насчитывает 25 человек (включая сотрудника работающего не полный рабочий день и внештатного сотрудника), из которых выполнением управленческих функций занято 5 человека, среди них: директор предприятия; главный бухгалтер; менеджер по продаже; менеджер отдела снабжения и сбыта; начальник производства. Все они имеют высшее образование. Остальные сотрудники со средним специальным образование, и двое студенты-заочники.

В связи с тем, что предприятие не большое структура управления ОДО "Си-Системс" несложная (Рисунок 4) и относится к линейно-функциональной.

Рисунок 4 - Организационная структура управления ОДО "Си-Системс"

Организационная структура управления предприятия сформирована исходя из стоящих перед коллективом задач и направлена на рост объема производства, продвижение продукции.

Во главе компании стоит директор, являющийся одним из учредителей и собственником предприятия. В его обязанности входит организация работы предприятия и управление всей его деятельностью. Сюда входит: заключение договоров, выдача доверенностей на совершение действий от имени предприятия, открытие счетов в банковских учреждениях, принятие на работу и увольнение работников, применение мер поощрения к работникам и накладывание дисциплинарных взысканий, обязательных для выполнения всеми подчиненными ему работникам. Директор отвечает за качество производимой продукции и оказываемых услуг. Действует от имени предприятия и представляет его во всех организациях и учреждениях.

Бухгалтерия, состоит из главного бухгалтера и двух помощников. Главный бухгалтер ОДО "Си-Системс" действует в соответствии с Законом Республики Беларусь от 18 октября 1994 г. № 3321-XII "О бухгалтерском учете и отчетности" и осуществляет руководство бухгалтерским учетом в организации.

В компетенцию главного бухгалтера входят:

1) постановка и ведение бухгалтерского учета в организации;

2) формирование учетной политики организации;

3) составление и своевременное представление полной и достоверной бухгалтерской отчетности.

В подчинении начальника производства находится шесть сборщиков. Производство находится в арендуемом помещении в промышленной зоне Шабаны. Склад расположен в отдельном помещении на офисе и предназначен для хранения сырья, материалов и готовой продукции.

Задача курьера состоит в своевременной доставке готовой продукции на торговые точки и склад, а также доставке сырья и материала на склад и на производство.

Основные задачи отдела снабжения и сбыта: работа с поставщиками; организация и контроль процесса закупок сырья и материалов; анализ сильных и слабых сторон конкурентов; формирование бюджета по закупкам и рекламе, планирование закупок.

Менеджер по продажам принимает заявки на офисе, осуществляет операции связанные с наложенным платежом, а также контролирует работу продавцов-консультантов.

Трудовые отношения работников Предприятия регламентируются действующим трудовым законодательством.

Системы, формы и размеры заработной платы определяются Предприятием самостоятельно.

Предприятие гарантирует своим работникам минимальный размер оплаты труда, установленный законодательством (с января 2012 г. месячная минимальная заработная плата установлена в размере 1 000 000 рублей [17]).

Предприятие осуществляет обязательное страхование своих работников в соответствии с действующим законодательством. [23]

Производственно-хозяйственная деятельность предприятия, его права и обязанности регулируется законом.

Начиная с 2002 года на Предприятии наблюдается падение объемов производства, снижается реализация продукции, для осуществления хозяйственной деятельности привлекаются заемные средства. В таблице 2 показан объем производимой продукции за 2009-2011 годы в единицах.

Таблица 2 - Объем производимой продукции за 2009-2011 годы

год	Корпусные видеокамеры	Наружные камеры всепогодного исполнения	IP (цифровые) камеры	Бескорпусные камеры
	ед.	ед.	ед.	ед.
2009	3 468	3 470	4 995	2 030
2010	3 451	3 450	4 896	1 450
2011	3 424	3 430	4 809	1 060

По результатам анализа данных в таблицы 2 видно, что по средним показателям объемы производства продукции за период с 2009 по 2011 годы темп производства на данный товар стал снижаться в среднем на 0,98% в год.

Ассортиментный перечень товаров утверждает директор ОДО "Си-Системс" на один год, по истечении которого в него вносят коррективы с учетом изменения производственного ассортимента товаров, конъюнктуры торговли и насыщения местного рынка товарами. Этот перечень является основным рабочим документом при комплектовании товарного ассортимента. Ответственность за соблюдение ассортиментного перечня в ОДО "Си-Системс" возлагается на главного бухгалтера и менеджера.

Скудность ассортиментного перечня продукции связана со специфичность данного вида товаров, но его можно расширить.

Анализ и оценка финансового состояния предприятия

Анализируя производственно-хозяйственную деятельность ОДО "Си-Системс" для начала необходимо провести анализ его финансового состояния.

Актив баланса содержит сведения о размещении средств в конкретное имущество предприятия. Имущество - это основные фонды, оборотные средства и другие ценности, стоимость которых отражена в балансе. Актив баланса позволяет дать общую оценку имущества, находящегося в распоряжении предприятия, а также выделить в составе имущества оборотные (мобильные) и внеоборотные (иммобилизованные) средства.

Для общей характеристики средств, приведен анализ их наличия, состава и структуры.

Анализ структуры актива баланса (Приложение А) по состоянию на 01.01.2012 год показывает, что на сегодняшний день оборотные средства занимают 62,3 % в структуре баланса. Но при полном рассмотрении можно сделать вывод, что ОДО "Си-Системс" имеет в своем распоряжении 40,7% от общей суммы активов, в том числе:

- сырье и материалы - 178,6 млн. рублей;

- незавершенное производство - 34,6 млн. рублей;

- готовая продукция - 90,9 млн. рублей;

- дебиторская задолженность - 223,9 млн. рублей;

- денежных средств - 46,7 млн. рублей;

- финансовые вложения -15,8 млн. рублей

Анализ структуры активов баланса приведен в Приложении А, пассива баланса - в Приложении Б, расчет чистых активов - в Приложении В.

Данные Приложения Б показывают, что пассивная часть баланса увеличилась на 80,7 млн. рублей за счет роста текущей кредиторской задолженности перед поставщиками и по налогам и сборам. Кредиторская задолженность в структуре пассивов по-прежнему занимает значительную часть (99, 5 %).

Чистые активы (Приложение В) Предприятия в анализируемом периоде имеют отрицательное значение, что говорит о невозможности предприятия выполнить свои обязательства по расчетам и по состоянию на 01.01.2012 год имеется дефицит средств (минус) 1 25,2 млн. рублей. Однако следует отметить снижение дефицита средств с 2009 года на 398,9 млн. рублей, что говорит об улучшении финансового состояния предприятия.

Вся торгово-производственная деятельность ОДО "Си-Системс" анализируется через финансово-экономические показатели на основании отчета о прибылях и убытках.

В таблице 3 рассмотрим основные технико-экономические показатели деятельности Предприятия за 2009-2011 годы.

Таблица 3 - Основные технико-экономические показатели деятельности ОДО "Си-Системс" за 2009-2011гг. млн. рублей

№ п/п	Наименование показателей	2009г.	2010г.	2011г.	Темп роста 2011/2009 %
1	Выручка от реализации продукции	815,6	912,1	985,1	120,7
2	Налоги, исключаемые из выручки	105,1	152,0	144,0	137,01
3	Затраты на производство реализованной продукции	643,0	735,4	883,8	137,4
4	Результат от реализации продукции	67,5	24,7	54,4	80,5
5	Результат от прочей реализации, сальдо операционных доходов и расходов	1,8	2,4	-	-
6	Результат от внереализационных операций	-57,3	-2,6	-9,6	16,7
7	Балансовая прибыль	12,0	24,5	23,6	196,6
8	Платежи в бюджет из прибыли	11,8	13,2	9,4	79,6
9	Себестоимость реализованной продукции, услуг, работ с учетом коммерческих и управленческих расходов	599,4	731,8	903,4	150,7
10	Чистая прибыль	0,2	11,3	14,2	37,1
11	Среднесписочная численность С/С численность за год=(?С/С мес.)/12, где ?С/С мес - сумма С/С работников за все месяцы отчетного года	19	17	17	-32
12	Средняя зарплата, тыс. руб.	562,1	698,0	851,0	151
13	Темпы роста заработной платы, %	1,07	1,24	1,07	-

Динамика основных показателей деятельности предприятия за последние три года представлена на рисунке 5.

Рисунок 5 - Динамика основных показателей деятельности ОДО "Си-Системс" млн.руб

Анализ и оценка финансового состояния предприятия произведены на основе бухгалтерского баланса Предприятия за анализируемые периоды.

Темп роста выручки от реализации продукции в 2011 году вырос на 120,7% по сравнению с 2009 годом, что дает перспективы дальнейшего развития Предприятия. Но вместе с подъемом выручки в 2011 году выросла и себестоимость реализованной продукции на 150,7%.

Из таблицы 3 видно, что за 2009 год предприятие имело чистую прибыль в размере 38,2 млн. рублей, которая была получена за счет реализации недвижимого имущества (2-х торговых точек и складского контейнера, а также отказ от аренды подвального помещения в МВОВ).

Прибыль от реализации за 2009 год составила (минус) 100,7 млн. рублей. Основной причиной тяжелого финансового положения явилось:

- полное отсутствие оборотных средств, все оборотные средства были заемные;

- убыточность производства и реализация товаров;

- неритмичность производства (целодневные простои в 2008 г.

составили 20,2% к общему фонду рабочего времени).

Часть прибыли за 2009 год в 2010 году была использована для радикальных мер по увеличению производства и реализации продукции:

1) на усиление рекламной компании (реклама в метро г.Минска, в газете "Толока");

2) на освоение нового вида продукции (электронные системы наблюдения и безопасности).

В первом квартале 2009 года Предприятие понесло убытки в размере (минус) 6,900 млн. рублей. Причинами убыточности явилось резкое снижение реализации. Но уже в апреле-мае 2009 года Предприятие смогло улучшить ситуацию, за счет освоения новых рынков и появления новых партнеров. Так прибыль от реализации в апреле составляет 2,1млн. рублей, чистая прибыль 4,7 млн. рублей. Соответственно, в мае 3,52 млн. рублей и 1,95 млн. рублей. По результатам 2009 года прибыль от реализации составила 67,5 млн.рублей. Чистая прибыль 0,2 млн.рублей. Снижение чистой прибыли в 2009 году вызвано списанием дебиторской задолженности в размере 105,5 млн.рублей, как безнадежный долг.

Темп роста чистой прибыли за с 2009 по 2011 годы составил 37,1%.

В течение 2009-2011гг производственно-хозяйственная деятельность предприятия осуществлялась за счет собственных средств, заемные средства не использовались. За данный период времени расчеты по текущим платежам по заработной плате, по социальному страхованию и обеспечению производились своевременно.

Анализ данных, приведенных в таблице 3, показывает, что начиная с 2009 года, на Предприятии происходит рост чистой прибыли.

Трудовые ресурсы. Потребность в трудовых ресурсах и расходах на оплату труда работников показана в таблице 3 п./п. №11-13. Показатель среднесписочной численности сотрудников в 2011 году по сравнению с 2009 годом снизился на 32 %. Среднесписочная численность сотрудников за 2010 и 2011гг. не менялась и осталась на уровне 17 человек. Среднемесячная заработная плата за последние три года заметно увеличилась и ее темп роста составил 151%. Ежегодное увеличение заработной платы скорее связано с необходимость, чем возможностями Предприятия: Во-первых, ежегодное увеличение минимальной заработной платы в республике (за период 2009 - 2012 годы минимальная заработная плата выросла с Br229 тыс. 700 до 1 млн. рублей [17]). Во-вторых, с угрозой увольнения сотрудников по собственному желанию. В качестве критериев для оценки структуры баланса используется следующие показатели, приведенные в таблице 4.

Таблица 4 - Показатели финансового состояния ОДО "Си-Системс" за 2009-2011 годы

	Коэффициенты
Год	текущей ликвидности: К1, норматив не менее 1,7	обеспеченности собственными оборотными средствами: К2, норматив не менее 0,3	обеспеченности финансовых обязательств активами: К3, норматив не более 0,85
На 01.01.2009	0,412	-1,433	1,449
На 01.01.2010	0,451	-1,220	1,412
На 01.01.2011	0,554	-0,809	1,076
На 01.01.2012	0,586	-0,711	1,066

Рассматривая значения коэффициентов, характеризующих финансовое состояние Предприятия за период 2009-2012г.г., можно определить его как неплатежеспособное, причем неплатежеспособность устойчивого характера.

Однако следует отметить, что за данный период коэффициент текущей ликвидности (К1) вырос с 0,412 до 0,586. Увеличение произошло за счет снижения обязательств предприятия и наращивания оборотных средств. Дальнейшее снижение обязательств, а также пополнение оборотного фонда, постепенно приведет к увеличению коэффициента текущей ликвидности.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на момент установления неплатежеспособности составлял (минус) 1,440 при нормативе не менее 0,3. Начиная с 2010 года коэффициент увеличился на 0,722 пункта. Увеличение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами произошло вследствие увеличения капиталов и резервов предприятия, а также увеличение оборотных средств. Для дальнейшего улучшения данного коэффициента на предприятии проводятся мероприятия по снижению внеоборотных активов за счет реализации неиспользуемых основных средств и нематериальных активов.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами на момент установления неплатежеспособности составляет 1,456 при нормативе не более 0,85. За рассматриваемый период коэффициент уменьшился 0,383 пункта и составляет 1,066. Изменение коэффициента произошло вследствие уменьшения обязательств предприятия.

Рассматривая данные показатели видно, что финансовое положение предприятия улучшается и имеет положительную динамику.

Затраты на производство. В таблице 5 представлен состав затрат ОДО "Си-Системс", включаемых в себестоимость продукции.

В расчет включены следующие элементы затрат: материальные затраты (сырье и материалы, топливно-энергетические ресурсы, работы и услуги производственного характера); расходы на оплату труда; отчисления на социальные нужды; амортизация; прочие затраты (налоги и отчисления включаемые в себестоимость, затраты на текущий ремонт, проценты по полученным кредитам и другие затраты).

Потребность в сырье и основных материалах рассчитана исходя из существующих на предприятии норм расхода по каждому виду продукции с учетом производственной программы ОДО "Си-Системс".

Таблица 5 - Себестоимость товарной продукции 2009-2011 годы

№ п/п	Показатели		2009г	2010г	2011г	Темп роста % 2011/2009
1	Объем производства	млн.руб.	671,7	760,1	987,6	147
2	Себестоимость товарной продукции	млн.руб.	599,4	731,8	903,4	150,7
3	Материальные затраты из них:	млн.руб.	366,9	384,8	541,1	147,5
3.1	сырье и материалы	млн.руб.	167,9	174,0	248,5	148
3.2	покупные комплектующие изделия	млн.руб.	17,9	15,5	26,8	149,7
3.3	услуги промышленного характера	млн.руб.	67,7	63,9	52,1	76,9
4	Фонд оплаты труда	млн.руб.	144,4	225,0	270,7	187,4
5	Начисления на заработную плату	млн.руб.	49,5	77,0	94,5	190,9
6	Амортизационные отчисления	млн.руб.	3,6	15,0	22,8	633,3
7	Прочие расходы	млн.руб.	35,0	30,0	31,0	88,5
8	Затраты на 1руб	млн.руб.	0,89	0,96	0,97	108,9

За 2009 год себестоимость товарной продукции составила 599,4 млн.рублей при объеме производства 671,7 млн. рублей, затраты на 1рубль- 0,89 рублей.

За 2010 год себестоимость товарной продукции составила 731,8 млн.рублей при объеме производства 671,7 млн. рублей, затраты на 1рубль- 0,96 рублей.

За 2011 год себестоимость товарной продукции составила 903,4 млн.рублей при объеме производства 671,7 млн. рублей, затраты на 1рубль- 0,97 рублей.

Как видно из таблицы 5 темп роста объема производства к 2011 году составил 147% по сравнению с 2009 годом. Материальные затраты в 2011 году увеличились на 147,5%. Из этого следует, что предприятие с 2009 года стало работать эффективней.

На протяжении периода с 2009 до 2011 наблюдается рост объемов производства и реализации продукции. ОДО "Си-Системс" вышло на безубыточный уровень работы и в состоянии самостоятельно обеспечивать свою производственно-хозяйственную деятельность.

Очевидными слабыми сторонами предприятия являются:

- отсутствие собственной сырьевой базы и, как следствие - полная

зависимость от поставщиков, как местных, так и из России, а также отсутствие гарантированных поставок сырья и материалов;

- недостаточный уровень автоматизации производства;

- недостаточный уровень компьютеризации бухгалтерского учета.

Совершенно очевидно, что слабые места в производственно-хозяйственной деятельности предприятия носят, в основном, объективный характер и обусловлены, прежде всего, осложнившейся экономической ситуацией: финансовый кризис, начавшийся в России осенью 2008 года; установление высоких закупочных цен на сырье (нестабильность курса Российского рубля влияет на цену большинство комплектующего сырья, которое закупается в России); высокая налоговая политика в Белоруссии.

2.2 Анализ системы стратегического планирования

Миссия предприятия ОДО "Си-Системс" заключается в содействии повышению безопасности личности путем производства высокоэффективных современных средств видеонаблюдения на белорусском рынке.

Анализ внешней и внутренней среды ОДО "Си-Системс"

Краткий анализ внутренней среды предприятия представлен в таблице 6.

Таблица 6 - Анализ внутренней среды предприятия

Критерии	Краткое описание
1 Анализ ассортимента продукции и материально-производственных запасов.	- не оптимизирован запас товара на складе; - не достаточно широкий ассортимент товаров.
3 Общие производственные условия	- загрузка мощностей только на 30-40% - растут арендные, коммунальные платежи
Критерии	Краткое описание
4 Финансовый анализ	- дорогие заемные средства - падает объем производства - растет себестоимость - не хватает оборотных средств

Анализ рынка технических средств безопасности

На рисунке 6 рассмотрим общий объем рынка технических средств безопасности в Республике Беларусь в 2011 году.

Рисунок 6 - Объем рынка технических средств безопасности в Республике Беларусь в 2011 году

Самым значимым сегментом рынка средств безопасности в Республике Беларусь является, безусловно, видеонаблюдение. Объем этого сегмента составляет 37,4% всего рынка. Сегмент средств и систем видеонаблюдения показывал в последние годы самые высокие темпы роста и до сих пор имеет наивысший потенциал развития. Одной из причин повышенного спроса на системы видеонаблюдения является общая тенденция к переходу от аналоговых технологий к цифровым. Этот тренд привел к значительному росту спроса на IP-камеры. Основными потребителями такой техники являются финансовые учреждения и сектор розничной торговли. Применяется эта техника в составе систем видеонаблюдения для контроля внутренних процессов (например, в банках и казино), предотвращения краж (в основном, в розничной торговле), а также для обеспечения видеонаблюдения в общественных местах, а также охрана собственности физических лиц.

Вторым по величине сегментом рынка средств безопасности является охранная сигнализация. Объем этого рыночного сегмента составляет 17,6% от всего рынка.

Третьим крупнейшим сегментом рынка технических средств безопасности является сегмент противокражных систем. Его объем достигает 17,4% всего рынка.

Рынок пожарных детекторов и пожарной сигнализации составляет 15,8% от общего объема белорусского рынка средств безопасности. Развитию этого сегмента способствуют местные законодательства и требования страховых компаний. Правительства уделяют большое внимание пожарной безопасности в зданиях, особенно, когда речь идет о местах работы. Страховые же компании выдвигают требования по оборудованию помещений такими системами как обязательном условии при заключении договора страхования.

Наименьшую долю рынка - всего 11,8% - составляет сегмент контроля и управления доступом. Предполагается, что эти системы, наряду с системами видеонаблюдения, будут в ближайшее время лидировать в плане роста спроса на них по сравнению с другими сегментами рынка. Основным потребителем систем СКУД является промышленный сектор, где эти системы используются как в целях безопасности объектов, так и для контроля за сотрудниками.

Изучив рынок средств безопасности в Белоруссии можно сделать выводы, что выход на новый сегмент рынка для ОДО "Си-Системс" не целесообразен, поскольку сегмент видеонаблюдения занимает наибольшую долю и составляет 37,4% всего рынка. Следовательно, необходим поиск нового товара из данного сегмента.

На рисунке 7 рассмотрим наиболее популярные и востребованные системы видеонаблюдения в Республике Беларусь в 2011 году.

Рисунок 7 - Наиболее популярные и востребованные системы видеонаблюдения в Республике Беларусь в 2011 году

Анализируя данный сегмент рынка можно сделать выводы, что наиболее востребованными и популярными являются IP (цифровые) камеры (25,4%), затем наружные камеры всепогодного исполнения (22,9%), третьими самыми продаваемыми являются миниатюрные видеокамеры (20,5%) и наиболее меньший процент занимают корпусные (18,3%) и бескорпусные камеры (12,9%)

Общая структура портфеля производимой ОДО "Си-Системс" продукции выглядит следующим образом: IP (цифровые) камеры - 38%, бескорпусные камеры - 15%, корпусные видеокамеры - 23%, наружные камеры всепогодного исполнения - 24% (Рисунок 8).



Рисунок 8 - Структура товарного портфеля ОДО "Си-Системс"

Структура товарного портфеля ОДО "Си-Системс" соотвертсвует требованиям потребителя, кроме такого товара как миниатюрные видеокамеры, которые занимают третье (20,5%) на рынке систем видеонаблюдения в ассортименте предприятия нет.

Анализ покупателей

Порядка 80% доходов от реализации систем видеонаблюдения приносят потребители в лице государственных организаций и частного бизнеса (розничная торговля, туризм, финансовые учреждения и др.). Оставшиеся 20% систем видеонаблюдения реализуются в секторе жилой недвижимости и представляют собой. В этом сегменте спросом пользуется, как правило, продукция нижней ценовой категории. Положение ОДО "Си-Системс" на рынке сбыта. ОДО "Си-Системс" - на внутреннем рынке республики его доля составляет только 17 % (Рисунок 9).

Рисунок 9 - Доля ОДО "Си-Системс" на внутреннем рынке Республики Беларусь

Анализ конкурентов

Основными конкурентами для ОДО "Си-Системс" являются: ООО "СИБКЭПИТАЛ" - одна из самых динамично-развивающихся компаний на белорусском рынке передовых систем безопасности (41%); ЧУП СтройСпецИндустрия (28 %); ЧУП "ГранПри" (14 %). Хочется также заметить, что за последние три года на Белорусском рынке появились и Российские производители.

В таблице 7 представлена сравнительная характеристика цен конкурирующих фирм. Сравнение уровней цен на товары аналогичные по своим характеристикам.

Таблица 7 - Сравнительная характеристика цен на продукцию со схожими характеристиками

Производитель	Модель	Цена в долл.США	Примечание
ОДО "Си-Системс"	KTNK-263C (IP корпусная камера)	6048000	Скидка до 13%
	KTNKZ-2196C (IP ИК камера)	7672320	Скидка до 13%
	KTNC-417C (IP купольная камера)	6393600	Скидка до 13%
ООО "СИБКЭПИТАЛ	DS-2CC195P-A (IP корпусная камера)	6785000	Скидки до 10%
	DS-2CC192P-IR (IP ИК камера)	7850000	Скидки до 10%
	DS-2CC5173PVPIR-H (IP купольная камера)	6630000	Скидки до 10%
ЧУП СтройСпецИндустрия	F71-01-А (IP корпусная камера)	6120000	-
	F71-01- IPИК (IP ИК камера)	7710000	-
	F7110 (IP купольная камера)	6530000	-
ЧУП "ГранПри"	MDC-i4240 (IP корпусная камера)	5950000	Акция!!!
	MDC-6220VTD-20H (IP ИК камера)	7619000	Акция!!!
	MDC-6220VTD-20H (IP купольная камера)	6645000	Акция!!!

Результаты проведенного маркетингового исследования показывают, что цена на продукцию ОДО "Си-Системс" выгодно отличается по сравнению с основными конкурентами. Но по всем остальным позициям ОДО "Си-Системс" отстает.

Компания ООО "СИБКЭПИТАЛ" имеет в ассортименте около 86 наименований товара, в то время, как в ассортименте ОДО "Си-Системс" 33 наименования основного выпускаемого товара (без учета вспомогательного товара). Официальный сайт с полной информацией о производимых товарах, чего пока нет на изучаемом объекте. Торговые точки ООО "СИБКЭПИТАЛ" и ЧУП СтройСпецИндустрия находятся в наиболее выгодных точках г.Минска, в центральных универмагах. Таким образом, ОДО "Си-Системс" является конкурентоспособным игроком на рынке по ценам. Но для повышения конкурентоспособности продукции необходимо уделить внимание качественным характеристикам, дизайну, новым видам товара, рекламе. SWOT-анализ ОДО "Си-Системс". Обобщая данные, полученные в ходе анализа внешней и внутренней среды ОДО "Си-Системс", применяя технику метода SWOT-анализа для установления основной стратегической цели деятельности предприятия, определения стратегии, следует сделать выводы. Результаты проведенных исследований отражают условия функционирования ОДО "Си-Системс", предприятия торговли послужат основой для составления карты SWOT его деятельности (таблица 8).

Обозначим в ней степень влияния факторов внешней и внутренней среды на деятельность объекта исследования определяем ее экспертным путем по пятибалльной шкале оценки (возможности: 5 -очень высокие, 4 - высокие, 3 - средние, 2 - низкие, 1 - очень низкие; угрозы: 5 - очень сильная, 4 - сильная, 3 - средняя, 2 - слабая, 1 - очень слабая; сильные и слабые стороны: 5 - очень высокое значение, 4 - высокое, 3 - среднее, 2 - низкое, 1 - очень низкое). В оценке принимали участия все руководящие сотрудники.

Таблица 8 - Карта SWOT деятельности ОДО "Си-Системс"

Возможности	баллы	Угрозы	баллы
Облегчение условий по предоставлению кредитов	3	Высокие процентные ставки банковского кредита	5
Возможность снижения ставки рефин.	3	Высокий уровень инфляции	5
Выход на Российские и Украинские рынки с разрешенными товарами	4	Нестабильность курса российского рубля. (более 60% сырья и материалов закупается в России)	4
Снижение уровня налоговой нагрузки	3	Нестабильность политики налогообложения предприятий	5
Расширение ассортимента продукции	4	Угроза неплатежей	5
Новый вид деятельности.	4	Появление на Белорусском рынке импортной продукции	4
Развивающиеся конкурентные отношения	4	Улучшение деятельности Белорусского конкурента.	4
Итого	26	Итого	32
Сильные стороны	баллы	Слабые стороны	баллы
Выгодное географическое положение: г.Минск является столицей Белоруссии.	5	Отсутствие собственной сырьевой базы и, как следствие - полная зависимость от поставщиков, как местных, так и из России, а также отсутствие гарантированных поставок сырья и материалов.	5
Относительно высокий уровень квалификации управленческого персонала.	4	Недостаточный уровень автоматизации производства (большинство операций по сборке осуществляется в ручную)	4
Достаточно длительное время существования предприятия: 10 лет на данном сегменте рынка.	4	Недостаточный уровень компьютеризации бухгалтерского учета. Отсутствует 1С бухгалтерия, работы по учету выполняются в ручную.	5
Гибкая система оплаты.	4	Нестабильное финансовое состояние предприятия (неплатежеспособно).	5
Низкие цены на рынке систем видеонаблюдения	4	Низкий уровень аналитической работы на предприятии.	4
Не высокая текучесть кадров (за последние пять лет уволилось 5 человек)	4	Слабые позиции в использовании нововведений (недостаточность технических средств сбора и обработки информации, программного обеспечения)	4
Система скидок до 13%	4	Отсутствие четко выраженной стратегии предприятия	4
		Отсутствие системы сбора и анализа информации о рынке (информационно-аналитический сектор).	4
		Низкий уровень компетентности специалистов в вопросах стратегического планирования	5
		Загрузка производства на 30-40%.	2
		Ассортимент уже, чем у конкурентов.	3
		Наличие на складе излишков сырья.	3
		Отсутствие маркетинговой стратегии.	3
Итого	29	Итого	51

Рассчитаем общую оценку каждого из четырех параметров карты SWOT. Наибольшее влияние на деятельность исследуемого предприятия торговли оказывают его внутренние слабые стороны (51 балл). Выявлена также и сильная угроза со стороны внешней среды (32 балла).

Для определения связей между возможностями, угрозами, сильными и слабыми сторонами деятельности предприятия составим обобщающую матрицу SWOT (Таблица 9).

Таблица 9 - Обобщающая матрица SWOT торгового предприятия

	Возможности	Угрозы
	Баллы (26)	Баллы (35)
Сильные стороны	Баллы (30)	29x26 = 754	29x32 = 928
Слабые стороны	Баллы (51)	51x26 = 1326	51x32= 1632

Перемножение факторов, представленных в карте SWOT, позволяет получить соответствующие значения в полях матрицы SWOT ("Слабость и возможности", "Слабость и угрозы", "Сила и возможности", "Сила и угрозы"). Наибольшее из них определяет основную стратегическую цель, направление развития деятельности исследуемого предприятия и в рамках его выбор альтернативной стратегии развития предприятия либо их комбинации.

На основе проведенных исследований внешней и внутренней среды ОДО "Си-Системс" были сделаны следующие выводы, которые повлияли на дальнейший выбор стратегии деятельности компании. Сильными сторонами деятельности ОДО "Си-Системс" являются низкие цены на рынке систем видеонаблюдения, гибкая система оплаты и квалифицированный управленческий персонал. Эти качества делают компанию конкурентоспособной и позволяют ей занимать третье место среди производителей систем видеонаблюдения. Так как рынок технических средств безопасности является растущим и непредсказуемым, компания имеет возможность, разрабатывая и запуская новые товары, получить хорошую прибыль.

Слабыми сторонами деятельности ОДО "Си-Системс" являются отсутствие собственной сырьевой базы, нестабильное финансовое состояние предприятия, отсутствие четко выраженной стратегии предприятия, низкий уровень аналитической работы на предприятии.

Для ОДО "Си-Системс" существует ряд возможностей. К ним можно отнести расширение ассортимента продукции, за счет производства нового товара, а также выход на Российские и Украинские рынки.

Изучив все сильные и слабые стороны ОДО "Си-Системс", а также открывающиеся возможности была предложена стратегия диверсификации производства, производство нового товара на рынке систем видеонаблюдения. Чтобы достичь поставленной цели - обеспечения расширенного ассортимента для потребителей, для расширения рынка, можно использовать низкоценовую стратегию.

2.3 Анализ эффективности менеджмента деятельности ОДО "Си-Системс"

Эффективность менеджмента характеризует результативность управленческой деятельности, отражающую уровень и качество системы управления, реализацию целей и стратегий, степень достижения заданных качественных и количественных показателей. Анализ и оценка эффективности менеджмента связаны с выявлением степени достижения организацией выработанных целей и стратегий. При этом учитывается главная цель управления - получение максимального эффекта с наименьшими затратами основных видов ресурсов (трудовых, материальных, финансовых и др.).

Для определения качества и эффективности менеджмента на ОДО "Си-Системс", а также с целью достоверности полученных результатов в ходе проведения анализа, необходимо сформировать систему объективных показателей. Она представляет собой две группы показателей: первая группа показателей - определяют состояние и эффективность структуры управления. К ним относятся: показатели качества и эффективности управляющей структуры и показатели внутренней эффективности предприятия.

Прежде всего, можно выделить группу показателей, позволяющих проанализировать качество и эффективность конкретной системы управления, данным предприятием.

По определению система управления (менеджмента) - это совокупность всех элементов, подсистем и коммуникаций между ними, а также процессов, обеспечивающих целенаправленное функционирование предприятия. Система управления должна быть согласована с системой производства, которая является управляемой подсистемой, следовательно, система управления предприятием имеет соответствующую организационную структуру с помощью которой осуществляется процесс управления.

Иными словами, организационная структура - это схема взаимодействия должностей, функций и подчиненностей. Таким образом, анализ организационной структуры предполагает анализ иерархической и функциональной структур управления, оценку пропорциональности подразделений и уровней управления. Объектами анализа иерархической структуры управления являются:

- состав и количество уровней в аппарате управления;

- соответствие между масштабами производства и возможностью управления им;

- степень ответственности и правомочности каждого руководителя в принятии и обеспечении реализации конкретного круга решений.

Объектом анализа функциональной структуры является состав и соотношение между различными службами, подразделениями и структурными единицами, находящимися на одном или разных уровнях управления.

Опираясь на выше приведенную первую группу показателей, проведем анализ организационной структуры управления (менеджмента) в ОДО "Си-Системс" (Рисунок 4).

Высший уровень управления (директор-учредитель, главный бухгалтер, начальник производства) - 3 человека.

Средний уровень управления - (заведующий отделом снабжения и сбыта, заведующий складом) - 2 человека.

Менеджер по продажам, менеджер по сбыту могут быть отнесены к среднему уровню управления - 2 человека.

Всего средний уровень управления - 4 человека.

Основной персонал (продавцы-консультанты, курьер, сборщики, бухгалтерия) - 13 человек.

Высший уровень управления представлен директором, так как согласно Уставу предприятия он является собственником и руководителем данного предприятия.

К высшему уровню относятся и начальник производством и главный бухгалтер. Средний уровень управления представлен менеджерами по продажам и закупкам, заведующий отделом снабжения и сбыта и заведующим складом.

Следовательно, организационная структура предприятия относится к двухуровневой системе. Однако между директорами предприятия, начальником и бухгалтером установлены линейные отношения подчинения.

Таким образом, на высшем уровне управления установлено двойное подчинение.

Полномочия руководителей определяются Уставом предприятия и должностными обязанностями, прописанными в трудовом контракте. Должностные инструкции на предприятии не разработаны.

Таким образом, используя полученные данные, можно рассчитать коэффициент занятости персонала в аппарате управления по формуле

К_з = АУП:ППП, (1)

где АУП - численность аппарата управления;

ППП - численность основного персонала. [26]

Численность аппарата управления составляет 7 человек, численность основного персонала - 13 чел.

К_з = 7:15 = 0,4 (2009г.)

К_з = 7:13 = 0,5 (2010г.)

К_з = 7:13 = 0,5 (2011г.)

Отношение численности аппарата управления к численности основного персонала в 2011 году равно 0,5. По сравнению с 2009 годом (0,4) этот показатель увеличился.

Этот показатель показывает, что 35% от общей численности работников предприятия заняты в системе управления.

Следующий показатель позволяет определить соотношение численности линейного и функционального персонала по формуле

К_с = АУП_л:АУП_ф , (2)

где АУП_{л -} численность руководителей среднего звена;

АУП_ф - численность работников всех функциональных служб. [26]

Численность руководителей среднего звена составляет 4 человека, численность работников всех функциональных служб - 11 чел.

К_с = 4:13 = 0,30 (2009г.)

К_с = 4:11 = 0,36 (2010г.)

К_с = 4:11 = 0,36 (2011г.)

В 2010 и 2011гг. коэффициент соотношения равен 0,36.

Коэффициент рациональности структуры управления

Кр = 1 - (Аф:Ан), (3)

где, Аф, Ан количество подразделений в аппарате управления фактически и по основной структуре: [26]

Кр = 1 - (4:3) = - 0,33

Данный коэффициент показывает, что количество подразделений аппарате управления не соответствует основной структуре предприятия.

Получив количественные показатели определения рациональности организационной системы управления, подведем итоги:

Исходя из показателей рассчитанных коэффициентов можно сделать вывод о том, что действующая на предприятии организационная структура является относительно рациональной, поскольку численность руководителей различного уровня меньше численности основного персонала.

При существующей сложной структуре управления необходимо определить эффективность труда управленческого персонала по формуле

П АУП = В:АУП, (4)

где В - объем реализованной продукции (в стоимостном выражении);

АУП - численность административно-управленческого персонала. [26]

Из таблицы 3 (параграф 2.1) возьмем показатель объема реализованной продукции в 2011 году и аналогичный показатель за 2010 и 2009 годы.

П _АУП = 815,6:7 = 116,5 (2009 г.)

П _АУП = 912,1:7 = 130,3 (2010 г.)

П _АУП = 985,1:7 = 140,7 (2011 г.)

Из приведенных расчетов видно, что эффективность труда управленческого персонала в 2011 году значительно превышает аналогичные показатели 2010 и 2009 годы и составляет 74,8%. Это говорит о том, что эффективность труда управленческого персонала имеет тенденцию к увеличению.

Кроме того, эффективность управления может быть отражена показателем производительности труда всего персонала предприятия. Для определения данного показателя используем также данные таблицы 3 параграф 2.1. [26]

ПТ = Товарооборот : Численность персонала, (5)

ПТ = 815,6:22 = 37,07 (2009 г.)

ПТ = 912,1:20 = 45,60 (2010 г.)

ПТ = 985,1:20 = 49,25 (2011 г.)

По показателям производительности труда можно также сделать вывод о увеличении эффективности труда.

Обобщим полученные данные в таблице 10 показателей эффективности управления предприятием.

Таким образом, данные таблицы 10 наглядно отражают увеличение эффективности управления предприятием в 2011 году по всем показателям.

Таблица 10 - Показатели эффективности структуры управления предприятием

Показатель	2009г.	2010г.	2011г.	%
Количество уровней	3	3	3	100
Показатель занятости персонала в аппарате управления	0,4	0,5	0,5	35
Соотношение численности линейного и функционального персонала	0,30	0,36	0,36	100
Коэффициент рациональности	- 0,25	- 0,33	- 0,33	100
Эффективность труда управленческого персонала	116,5	130,3	140,7	74,8
Показатель производительности труда всего персонала	37,07	45,60	49,25	70,6

Выводы: численность управленческих кадров в 2011 году составляет 7 человек. Всего работников предприятия 13 человек. Следовательно, удельный вес руководителей составляет 35%. В практике менеджмента установлено допустимое рациональное соотношение управленческого персонала производственного предприятия к численности рабочих не превышающее 10% на каждые 100 человек. На данном предприятии этот показатель завышен, что показывает сложность формирования организационной структуры малого предприятия. Но, не смотря на это взаимодействие подразделений и служб общества, исключение дублирования в работе структурных подразделений обеспечивается разработанными на предприятии положениями об отделах и службах и должностными инструкциями, согласно которым четко определяется место, роль в системе управления, основные функции, права, обязанности каждого подразделения, а также конкретных исполнителей в системе управления. Предприятие обеспечено необходимыми кадрами для решения поставленных задач.

3. Разработка стратегического плана развития ОДО "Си-Системс"

Миссия ОДО "Си-Системс" заключается в содействии повышению безопасности личности путем производства высокоэффективных современных средств видеонаблюдения на белорусском рынке, предлагая широкий ассортимент оборудования высокого качества в доступных ценах. ОДО "Си-Системс" стремится сделать жизнь более безопасной. Обеспечиваем отечественный рынок оборудованием высокого качества, предназначенным для охраны и мониторинга частной собственности, крупных общественных и промышленных объектов, населенных пунктов.

Стратегические цели ОДО "Си-Системс" представлены в виде дерева целей на рисунке 10.

Рисунок 10 - Дерево целей ОДО "Си-Системс"

Главной корпоративной целью ОДО "Си-Системс" является увеличение выручки, получаемой от реализации технических средств видеонаблюдения, на 10-15% увеличив при этом долю рынка на 10% за счет производства нового товара (миниатюрные камеры видеонаблюдения).

Производственные цели заключаются в увеличении объема производства на 14%.

Финансовые цели: увеличить рентабельность годового выпуска по всей номенклатуре в 1,15 раза; увеличить фондоотдачу основных средств на 2,81 руб./руб.

Проект диверсификации производства

Производственная диверсификации - увеличение ассортимента продукции (услуг) что выпускается предприятием.

Предложим диверсификационный проект для стабилизации финансового состояния ОДО "Си-Системс".

Процесс диверсификации производства можно рассматривать как обычный процесс инвестирования средств с целью получения выгоды в будущем. Это - комплекс законных действий по достижению поставленных целей.

Главная цель проекта: получение прибыли от использования новых видов товаров в области систем безопасности.

Для внедрения было предложено выпуск миниатюрных камер видеонаблюдения, поскольку данный товар занимает достаточную долю на рынке систем видеонаблюдения (20,5%).

Описание товара: Миниатюрные видеокамеры позволяют вести постоянное наблюдение за любым помещением внутри здания, не бросаясь при этом в глаза и никак не изменяя внешний вид помещения. Исходя из этих свойств, их чаще всего монтируют в магазинах, автосалонах, барах, ресторанах, кафе и прочих общественных заведениях.

Данное приспособление может передавать информацию на монитор в режиме "онлайн", при этом, не сохраняя его. При необходимости может записывать нужные видеозаписи на персональный компьютер.

Плановая калькуляция на производство нового товара

Анализ всех предполагаемых издержек производства и реализации позволяет составить плановую калькуляцию на производство миникамер. Затраты на новый вид продукции, отнесенные к соответствующим статьям приведены в таблице 11.

Таблица 11 - Плановая калькуляция на производство миниатюрных камер видеонаблюдения

Наименование статей	Ед. изм.	Кол-во	Сумма
Сырье и материалы	тыс. руб.		36753,76
Отчисления на социальные нужды	%	39	483,59
Амортизационные отчисления	тыс. руб.		10217
Общие расходы	%	20	16190
Прочие расходы	тыс. руб.		31783
Производственная себестоимость	тыс. руб.		97376,93
Внепроизводственные расходы	%	14	6852,36
Полная себестоимость	тыс. руб.		104229,29
Отпускная цена предприятия	тыс. руб		1716
Прибыль	тыс. руб		67370,71

Расчет точки безубыточности

По проекту предлагается произвести и реализовать в 2012 году 2000 ед. нового вида товара по цене 1716 тыс. руб., в следующем 2013 году предлагается увеличить производство на 1000 шт., а в 2014 году - на 500 единиц. Далее планируется ежегодно выпускать 3500 единиц. При этом планируется расширять и совершенствовать ассортимент выпускаемой продукции. Предполагаемые показатели цены и объемов выпуска на планируемые периоды представлены в таблице 12.

Таблица 12 - Показатели выпуска продукции

Показатели	Период
	2012	2013	2014	2015	2016
Выпуск, ед.	2000	3000	3500	3500	3500
Цена, тыс. руб.	1716	1801,8	1891,89	1986,48	2085,81
Реализация, тыс. руб.	3432	5405,4	6621,6	6952,7	7300,3

Первичные затраты на приобретение сырья и материалов составят 36753760 руб. на годовую программу. Прибыль была равна 67370710 руб. (35%) от цены в первый год реализации.

Определим точку нулевого дохода и построим график достижения безубыточности производства (Рисунок 11).

Рисунок 11 - График безубыточности производства миниатюрных камер видеонаблюдения

Удельные переменные затраты на единицу продукции (материальные + заработная плата рабочих + отчисления) равны 39186930 руб. Постоянные затраты 13008472 руб. на годовой выпуск при планируемом выпуске 2000 ед.