Принципы управления торговой организацией

Анализ финансового состояния ООО «ТД Шкуренко»

Для анализа финансового состояния на 2010-2011 года предоставлен бухгалтерский баланс на 2011 год и отчет о прибылях и убытках (Приложения 1 и 2)

Денежные фонды предприятия

Таблица 1.

Доля заемных средств много превышена, но есть небольшая позитивная динамика.

Оборотные средства увеличены на 32% - увеличение за счет заемных средств.

Управление затратами

Таблица 2.

Взаимосвязь между себестоимостью и выручкой

Крз=?С%/?ВП%=23,51%/25%= 0,94

?С%- Прирост себестоимости в % (но не в абсолютных числах) в отчетном периоде

?ВП%- Прирост выручки от продаж в %

Рис. 4 Зависимость вида затрат от коэффициента реагирования

В данном случае коэффициент 0,94- затраты дегрессивные, т.е. темп роста выручки от продаж опережает темп роста затрат.

В тоже время несмотря на увеличение валовой прибыли на 59% объем чистой прибыли уменьшился на 48%.

Анализ прибыли и рентабельности

Таблица 3

За 2011 год доля прибыли в себестоимости (рентабельность продукции) увеличилась на 1,38%, а доля прибыли в выручке (рентабельность продаж) на 1,3% - это говорит об увеличении спроса и уменьшении затрат.

Вывод

Эффективность управления -- соотношение результатов управления и ресурсов, затраченных на их достижение.

ООО «ТД Шкуренко» за 2010-2011 год имеет следующую динамику.

Структура больше дивизионная

Много превышена доля заемных средств (увеличилась на 69 % по сравнению с 2010 годом), но привело к увеличению оборотных средств на 32 % и выручки на 25 %.

Коэфициент затрат составляет 0,94- затраты дегрессивные, т.е. темп роста выручки от продаж опережает темп роста затрат, что является показателем эффективности управления.

В тоже время несмотря на увеличение валовой прибыли на 59% объем чистой прибыли уменьшился на 48%, это связано с большими кредитным обязательствами, которые были необходимы для увеличения оборотных средств компании. Это связано с тем, что на Омский рынок пришли крупные федеральные ритейлеры и маленькая компания просто не имеет возможности выжить в условиях жесткой конкуренции.

За 2011 год доля прибыли в себестоимости (рентабельность продукции) увеличилась на 1,38%, а доля прибыли в выручке (рентабельность продаж) на 1,3% - это говорит об увеличении спроса и уменьшении затрат, что так же является показателем эффективности управления.

В целом, управление ООО «ТД Шкуренко» можно считать достаточно эффективным.

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА И ОЦЕНКА КОМПЛЕКСА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ УПРАВЛЕНИЯ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИЕЙ.

Основу коммерческой деятельности подавляющего числа торговых предприятий в современных условиях составляет розничный товарооборот.

Основной целью управления товарооборотом является обеспечение высоких темпов развития торгового предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов покупателей.

В соответствии с этой основной целью перед управлением товарооборотом стоят следующие важнейшие задачи:

1. Увязка темпов развития товарооборота с развитием регионального потребительского рынка и изменениями его конъюнктуры.

2. Планирование объема реализации товаров, обеспечивающего получение предприятием необходимой суммы прибыли.

3. Обеспечение в процессе планирования товарооборота эффективного использования имеющегося ресурсного потенциала.

4. Обеспечение планирования структуры товарооборота в наибольшей степени отвечающей структуре спроса обслуживаемых контингентов покупателей.

5. Планирование объема и структуры поступления товаров и суммы товарных запасов. обеспечивающих ритмичную работу торгового предприятия и устойчивость ассортимента товаров в его пунктах продажи.

Для увеличения товарооборота компании "ТД Шкуренко" проведём мероприятия по стимулированию сбыта продукции в розничных магазинах города. Мероприятия по стимулированию сбыта обычно используются:

при выведении нового товара на рынок (или выходе на новый рынок);

при распродаже остатков (когда новые модели на подходе);

при формировании рекомендательного уровня на рынках, где важна позиция продавца;

как элемент комплексной программы формирования лояльности торговли;

Обычно мероприятия по стимулированию сбыта преследуют цели:

обеспечение дистрибуции нового товара в розничной торговле;

содействие продажам нового товара в оптовой торговле;

формирование рекомендательного уровня поддержки товара;

формирование запасов товара под маркетинговую активность.

повышение продаж

увеличение уровня дистрибуции продукта;

содействие распродажам товарных остатков;

Для реализации мероприятий по стимулированию сбыта продукции проведём следующие изменения в продажах непосредственно в нескольких розничных магазинах города (в 30 торговых точках) и расчёты:

Для эффективности и увеличения объёма продаж вводим в эти магазины консультантов непосредственно работающих от компании «ТД Шкуренко», которые будут продавать именно товар данной компании, демонстрировать его и проводить консультации. Данные консультанты будут работать в самое пиковое время продаж, а это такие дни как среда, пятница с 13.00 до 21.00, и суббота и воскресенье с 12.00 до 19.00. Консультанты будут замотивированны в продажах т.к. каждая продажа будет влиять на их заработную плату. Ставится оклад в размере 12 000 руб. и процент от продаж, который будет равен 1,4 %. (из расчёта товарооборота предыдущих периодов). Средняя заработная плата консультанта составит 24 000 руб. в месяц, а в год соответственно 24 000 руб. • 12 мес.=288 000 руб.

Так как мероприятия по стимулированию сбыта проходят в 30 торговых точках, то консультантов нужно 30 человек.

Соответственно затраты на заработную плату будут:

288 000 руб. • 30чел.=8 640 000 руб.

Затраты на обучения консультантов: Проводятся тренинги по технологии продаж раз в пол года, стоимость одного курса тренинга ровняется 100 тыс. руб. Так же проводятся тренинги по изучению продукции и появившихся новинок в организации за каждый год, стоимость одного тренинга 21 тыс. руб. Всего в сумме на обучение тратится 242 тыс. руб.

В целом компания рассчитывает повысить товарооборот на 26%

Расчёт товарооборота продукции компании « ТД Шкуренко» за 2 года плюс прогноз на 2012 год. в таблице 4

Товарооборот ООО «ТД Шкуренко»

Таблица 4

При росте конкуренции на рынке продовольствия интенсивности кризиса консультанты от компании «ТД Шкуренко» розничных магазинах просто необходимы т.к. затраты на консультантов очень низкие и составляют 1% от всего товарооборота компании. Что позволит повысить товарооборот компании в 2012 году на 26% по сравнению с 2011.

Выводы

Основу коммерческой деятельности подавляющего числа торговых предприятий в современных условиях составляет розничный товарооборот. Основной целью управления товарооборотом является обеспечение высоких темпов развития торгового предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов покупателей.

Для увеличения товарооборота компании «ТД Шкуренко» проведены мероприятия по стимулированию сбыта продукции, что позволит повысить товарооборот в 2012 году на 26% по сравнению с 2011 годом., в розничных магазинах, там где непосредственно производились мероприятия по стимулированию сбыта продукции товарооборот должен увеличится на 37% .

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Управление- сознательное целенаправленное воздействие со стороны субъектов, руководящих органов на людей и экономические объекты, осуществляемое с целью направить их действия и получить желаемые результаты. Управление имеет свои функции, принципы, задачи, структуры.

Современный подход к управлению организацией заключается в сбалансированном сочетании человеческих ценностей, организационных изменений и непрерывной адаптации к изменениям внешней среды.

Осуществляя управление торговой организацией, руководитель организации должен знать об обязанностях и обременениях, которые накладывает законодательство на субъектов хозяйствующих в сфере торговли и принимать его в расчет при принятии управленческих решений.

Эффективность управления -- соотношение результатов управления и ресурсов, затраченных на их достижение.

Проанализировав динамику за 2010-2011 год торговой организации ООО «ТД Шкуренко, я пришла к выводу, что предприятие проводит рискованное, но адекватное современным условиям, эффективное управление. Компания развивается, завоевывает новые рынки.

В процессе работы мною было изучен теоретический материал, произведено наблюдение за деятельностью компании ООО «ТД Шкуренко». Наблюдение осуществлялось преимущественно при помощи контент-анализа. Для анализа динамики развития и эффективности управления я использовала бухгалтерский баланс предприятия за 2010-2011 год.

По окончании работы я приобрела следующие навыки: самостоятельной практической работы, совершенствование предприятия, адекватная оценка деятельности и эффективности организации.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Книги, монографии, сборники научных трудов

Менеджмент организации: теория, история, практика: Учебное пособие / О.Г. Тихомирова, Б.А. Варламов. - М.: НИЦ Инфра-М, 2013. - 256 с.

Основы менеджмента: Учебное пособие / А.П. Балашов. - М.: Вузовский учебник, 2008. - 288 с.

Современный экономический словарь / Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. - 6-e изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 512 с.

Управление малым бизнесом: Учебное пособие / Под общ. ред. В.Д. Свирческого. - М.: НИЦ Инфра-М, 2012. - 256 с.:

Управление финансами. Финансы предприятий: Учебник / А.А. Володин, Н.Ф. Самсонов, Л.А. Бурмистрова; Под ред. А.А. Володина. - 2-e изд. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 510 с.:

Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. А.М. Ковалевой. - 2-e изд., перераб. и доп. - М.: НИЦ Инфра-М, 2013. - 336 с

Финансы предприятий: Учебник/ Романовский М.В. /2000/ УДК: 658.14/528 с.

Периодические издания (журналы, газеты)

Статья: «Дмитрий ШАДРИН, Виктор ШКУРЕНКО, учредители ТГ “Наш магазин” и ТД “Шкуренко”: “Если дудем делить наш бизнес, проиграем оба. Интересно сделать компанию крупной и интересной. Например, как у СТРЕЛЬЦА”/ Комерческие вести. Омск/Архив 2011 №7(984)

/http://kvnews.ru/archive/2011/jur7%28984%29/cast/16658/

Статья: «Торговое предприятие сквозь призму ERP»// Ким Е. К., Поляков К. Л. // "Директор информационной службы". 2002. №2./ http://www.osp.ru/cio/2002/09/172284/

Статья: «Основы организации деятельности розничного торгового предприятия» /2010/ Компания «Торговые решения»// http://www.torgresh.ru/intresting/osnovy-organizatsii-deyatelnosti-roznichnogo-torgovogo-predpriyatiya

Статья: «Регулирование организации и управления торговой деятельностью, социально-экономического развития регионов: правовая оценка, перспективы совершенствования»// Л.В. ЩУР-ТРУХАНОВИЧ, / АНО Центр исследований в сфере экономики и права, к.э.н./ cisep.ru/upload/Management_of_retail_activities_2010.pdf

Интернет-источники

Перечень нормативных документов по Омской области//Официальный портал администрации г. Омск / http://www.admomsk.ru/web/guest/progress/enterprise/business/acts

Перечень федеральных нормативных документов/ Правовой портал/ http://www.consultant.ru/online/

«Эффективная организация» / Котельников В./ Центр предпринимательского творчества и системных инноваций/ http://www.cecsi.ru/coach/organization.html

Приложение 1

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС ЗА 2011 ГОД

Форма № 1

Таблица 4

Приложение 2

Форма № 2

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

Таблица 5

Размещено на Allbest.ru