Создание ателье по пошиву форменного обмундирования "Милитари" (ИП Белецкий А.Д.)

Анализ сравнительных преимуществ конкурентов свидетельствует о том, что основным конкурентом организации является магазины организации «Центр ткани», однако разрыв в количестве балов довольно несущественен. Лидерство организации «Центр ткани» обуславливается тем, что Ателье уже давно функционирует на рассматриваемом рынке, ее торговая марка достаточно известна.

Оценка сильных и слабых сторон организации в конкурентной борьбе свидетельствует о том, что Ателье «Милитари» занимает в основном средние и выше среднего позиции, т.е. является конкурентоспособной. Однако доля рынка и престиж торговой марки организации оставляет желать лучшего (позиция ниже среднего уровня), однако ситуацию можно существенно изменить во - первых, проводя правильную маркетинговую политику, во - вторых, обеспечив максимально эффективное сервисное обслуживание.

Таблица 3 Оценка сильных и слабых сторон организации в конкурентной борьбе

• 2.3 Маркетиговый план
• Целями и задачами организации являются (Маркетинговая стратегия):
• выход на рынок фирм г. Екатеринбурга и Свердловской области, осуществляющих пошив специализированной формы, форменного обмундирования и спецодежды.
• Целью маркетинга является обеспечение наличия нужного количества услуг для нужной аудитории, в нужном количестве, в нужное время, по подходящей цене, при осуществлении необходимой коммуникации и мер по стимулированию сбыта.

Основной целью деятельности организации является утверждение на рынке и получение достаточно стабильной прибыли.

Достижение указанных целей планируется посредством действия согласно следующей стратегии маркетинга.

Открытие организации «Милитари» планируется в апреле текущего года.

Таким образом, можно рассчитывать на значительный спрос на услуги организации уже с первого месяца открытия. Особенно большой спрос будет наблюдаться в мае и начале июня, так максимальное число потребителей достигнет 18 человек в день.

Открытие организации в таком часто посещаемом, популярном месте как «Уральская ярмарка» будет способствовать скорейшему осведомлению потребителей о существовании организации, и предоставляемых ее услугах. Кроме того, информация о фирме будет распространяться посредством рекламы в печатных средствах и через радиовещание.

Целевые сегменты. Форма единого образца принята в армиях практически всех стран мира, при этом существует два вида формы: полевая и парадная. Также форма используется в различных «силовых» ведомствах: милиции (полиции), таможенной службе, у пожарных и т. д.

Кроме того, форма может быть обязательной и для представителей сугубо гражданских профессий, например, у железнодорожников, почтальонов, работников общественного транспорта. В дорогих отелях специальную форму носит персонал (швейцары, лифтёры, носильщики). Как правило, цвет такой формы -- красный.

Ранее форма обычно была обязательна для учащихся начальных и средних учебных заведений, однако сейчас во многих странах от школьной формы отказались. Школьная форма и сейчас используется во многих школах Великобритании, а также в Японии и, возможно, в других странах. В современной России нет единой школьной формы, как было в СССР, но многие лицеи и гимназии, особенно наиболее престижные, имеют свою собственную форму, подчёркивающую принадлежность учеников к тому или иному учебному заведению.

Также форму носят спортсмены на соревнованиях, для того чтобы выделить свою команду. На соревнованиях достаточно высокого уровня, например Олимпийских играх, чемпионатах мира и Европы, форма является обязательным атрибутом, более того, она должна быть уникальной для каждой команды и легко различимой по телевидению.

В части пошива форменного обмундирования целевой аудиторией ателье будут являться подразделения, осуществляющие госзакупки и комплектование формой таких организаций как ФСБ, ФСО, СВР, ГРУ, Внутренние войска, Милиция, МВД, ГИБДД, ДПС, МЧС, МИД, Пожарные, ГПС, МО, ВМФ, ВДВ, ВВС, Морская пехота, ГЕНШТАБ, Вооруженные силы, Авиация, Флот, ФПС, Пограничники, ФСИН, ФСКН, ФТС, УБОП, Уголовный розыск, УГРО, МУР, СОБР, Спецназ, Военная разведка, Таможня, Альфа, Вымпел, ГКСБ Витязь, Генеральная прокуратура, Прокуратура, Следственный комитет, КГБ, БХСС, БЭП, ДЭБ и других министерств, ведомств, управлений, служб и спецподразделений.

В части спецодежды целевым сегментом будут являться производственные, строительные и промышленные организации.

В части индивидуальных заказов для коммерческих организаций (корпоративная форма) целевым сегментом будут являться организации малого и среднего бизнеса.

Отдельный сегмент, как уже было сказано выше, составят граждане - любители военного форменного обмундирования.

Позиционирование. Основное направление деятельности - это разработка, производство и поставка спецодежды и форменной одежды.

Ателье «Милитари» является коммерческим, промышленным предприятием и зарегистрировано как юридическое лицо. Ателье относится к малосерийным предприятиям и способна быстро реагировать на изменения потребительского спроса, что обеспечивает быструю окупаемость затрат.

Главная цель деятельности организации - получение более или менее стабильной прибыли и расширение рынка сбыта. На предприятии внедряются новые технологии швейного производства, необходимые для изготовления одежды высокого качества.

Ателье будет специализироваться на по пошиве cпецодежды, формы, форменной одежды для охраны, корпоративной, деловой и медицинской одежды, спецобуви и СИЗ.

Ателье специализируется на индивидуальном пошиве формы МЧС, МВД, армии, флота (ВМФ и торгового флота), гражданской авиации и охраны (ЧОП), а так же военной формы для медиков. Работает направление по пошиву одежды для курсантов различных военных учреждений. Оказываются услуги по ремонту и подгонке одежды по фигуре, нанесению логотипов и символики. Выпускаемая продукция соответствует принятым ГОСТам и ТУ.

Магазин имеет широкий ассортимент готовых изделий: спец одежда, средства индивидуальной защиты (СИЗ), рабочая одежда и спецобувь, униформа, перчатки, головные уборы и многое другое.

На производстве выполняются заказы по пошиву спецодежды, форменной и деловой (корпоративной) одежды. По желанию клиента мы помогаем в создании корпоративного стиля компании.

Собственная производственная база в черте города и квалифицированный персонал позволяют выполнять большие заказы качественно и в срок.

Маркетинговые стратегии. Ассортиментная стратегия. В дальнейшем планируется расширить ассортимент за счет следующих групп сопутствующих товаров: специальное снаряжение, сувениры, подарки, сувенирная продукция и многое другое.

Ценовая стратегия. Неосязаемый характер услуг затрудняет процесс ценообразования. Кроме того, для многих видов услуг не существует каких - либо узаконенных правил ценообразования. Поэтому каждой фирме приходится устанавливать свои собственные цены, что является не простой задачей.

Действительные расценки на услуги не являются результатом простых бухгалтерских операций, как правило, они устанавливаются с учетом ряда факторов:

уникальность услуги;

какую цены покупатели готовы заплатить за услугу;

сопоставимы ли цены с ценами конкурентов.

Цены на услуги организации следует установить средние, т.к. удельный вес женщин, имеющих низкий и средний доход в месяц выше, чем процент женщин, уровень дохода которых значительно выше среднего. Однако на новый вид услуги цена может быть несколько выше.

Указанная политика ценообразования нацелена на обеспечение стабильности и создание имиджа престижной консультационной организации.

Посредством наблюдения и анкетирования для каждой предоставляемой услуги организации было определено их количество, которое можно оказать при различных ценах, в результате были построены графики спроса и предложения.

Для определения спроса на новые услуги был проведен опрос. По результатам опроса и наблюдения можно построить график спроса и предложения.

Изучая график спроса и предложения на услугу подбора ткани и фурнитуры, приходим к выводу, что равновесная цена равна приблизительно 40 рублей. Кроме того, анкетирование потенциальных покупателей показало, что 73,33 % опрошенных женщин готовы приобрести указанную услугу по цене не выше 40 рублей (см. прил. 2). Именно такая цена будет установлена фирмой на рассматриваемую услугу.

Рис. 1. График спроса и предложения оказания услуги «Консультации по подбору ткани, фурнитуры»

Система продвижения услуг - это искусство создавать условия, при которых покупатель сам себя убеждает сделать покупку или заказ на обслуживание.

Продвижение консультационных услуг порой затруднено, т.к. Ателье не может показать «образец своей услуги», в частности это относится к услуге оказания консультаций по подбору ткани, фурнитуры.

Поэтому основной стратегией организации при продвижении услуг на рынок является эффективные отношения с клиентами. Здесь Ателье будет придерживаться простой, но очень эффективной формулы :

Постоянная учтивость + здравый смысл + профессиональная гордость = эффективные отношения с клиентами.

Для последующих расширений производственных площадей, закупки дополнительного сырья, увеличения штата сотрудников, выпуска дополнительной продукции, Ателье тесно сотрудничает с кредитными учреждениями (Банк «Северная казна», ТрансКредитБанк).

Для обеспечения безопасности сотрудников и сохранности складских помещений и дорогостоящего оборудования Ателье пользуется услугами охранного предприятия «Вохр». Ателье «Милитари» должна наладить совместное прогнозирование потребностей в закупках, и сформировать единую группу, в которую бы вошли представители швейного производства и представители сбытового и закупочного отделов поставщика.

Сточки зрения сегментации рынка Ателье будет действовать согласно стратегии недифференцированного маркетинга, т.е. различия между сегментами рынка будут игнорироваться.

Для выявления «своих» потенциальных клиентов, выбирается тот сегмент, которому этот комплекс подходит больше всего.

Сегментирование помогает найти свой участок рынка, на котором можно проявить себя наилучшим образом. Располагая подробной характеристикой клиентов мы узнаем что им нужно предложить, по какой цене, какую выбрать рекламу.

Производственный процесс - совокупность всех действий людей и орудий труда, необходимых для изготовления продукции внутри предприятия.

В процессе обработки изделие сравнивается с нормативами и ГОСТами, общими техническими условиями, соответствующие изготавливаемому изделию. Изделия изготавливаются в соответствии с прогрессивной технологией изготовления одежды по индивидуальным заказам населения.

Предприятие планируется разместить вблизи центральных улиц, по которым будет перемещаться основной поток людей. Данное размещение обеспечит больший приток клиентов, способных заплатить за заказ более высокую цену, если бы они одевались в ателье, расположенном в спальном районе города. Выбранная бригада малой мощности, работающая без разделения труда. Один закройщик обслуживает восемь портных.

Маркетинг-микс. Эффективные отношения с клиентами будут способствовать увеличению числа клиентов организации, формированию имиджа, престижа торговой марки, это обуславливается спецификой клиентуры. Кроме того, для продвижения услуг Ателье будет вести активную рекламную компанию, особенно в первые месяцы функционирования. Основная задача рекламной компании - обеспечить посещаемость с первых дней работы организации, занять преуспевающую позицию на рынке. Ателье предполагает фиксированный рекламный бюджет в размере 46500 рублей в год. Привлечение женщин предполагается посредством рекламы в таких печатных средствах.

Учитывая, что стоимость рекламного объявления в газете «Спецодежда» составляет 70,35 рублей за 1 квадратный сантиметр, размер средств из рекламного бюджета составляет 14500 рублей в год. Стоимость 1 квадратного сантиметра рекламного объявления в газете «Спецодежда» составляет 60,03 рублей, размер средств из рекламного бюджета будет выделен на сумму 11050 рублей. Остальная сумма рекламного бюджета будет выделена на рекламу на средствах радиовещания, в частности «Радио плюс» и рекламу в газете «Корпоративные услуги». Выбор радиостанции «Радио плюс» для целей рекламной компании обусловлен его высоким рейтингом (39 %).

В перспективе на ближайшее будущее (предположительно через 3 года с начала существования) Ателье планирует применение дополнительных методов продвижения услуг, в частности предполагается выделение части свободных средств на спонсирование различных акций и мероприятий, проводимых в городе Екатеринбурге.

Таблица 4 График рекламных мероприятий

Пример рекламного объявления-презентации для сайта Ателье:

«Мы рады приветствовать Вас на нашем сайте! Компания «Милитари» образована в 2011 году.

С момента образования компания «Милитари» специализируется на разработке и производстве стильной форменной одежды и аксессуаров для персонала частных охранных предприятий, а также создании коллекции одежды для корпоративных клиентов.

За короткий срок специалисты компании «Милитари» создали широкую гамму моделей форменной одежды и снаряжения для служб безопасности, работников авиапредприятий и персонала спасательных служб. Тем самым был заработан авторитет на непростом рынке форменной одежды для частных охранных структур.

Основным видом деятельности нашей компании и сегодня является разработка и изготовление форменной и корпоративной одежды, причем, как представительского класса, так и наиболее распространенных моделей униформы для многих заказчиков.

Не обойдены вниманием специалистов компании и любители охоты и активного отдыха. Для них компанией «Милитари» была создана коллекция охотничьей одежды с применением современных климатообразующих материалов.

Кроме униформы для служб безопасности, авиационных предприятий и силовых подразделений, компания «Милитари» предлагает своим заказчикам и большой выбор обуви и аксессуаров. В том числе широкую гамму моделей оружейной галантереи из кожи и синтетики, средств индивидуальной бронезащиты, разгрузочные жилеты, модели досмотровой техники, средства наблюдения, а также знаки различия сотрудников предприятий безопасности.

Обувь представлена широкой гаммой моделей как для персонала служб безопасности, авиационных специалистов или военнослужащих, так и для охотников, любителей активного отдыха или путешественников.

Все предлагаемые модели одежды, обуви, снаряжение и аксессуары соответствуют профессиональным требованиям наших заказчиков.

Широкий выбор, высокое качество изготовления, стильный внешний вид моделей, надежность и функциональность изделий, их невысокая цена - все это отличительные стороны продукции ООО «Милитари».

Компания «Милитари» является одним из основных производителей вышитых нарукавных знаков, шевронов, эмблем и корпоративной символики. Специалисты компании выполнят по вашим эскизам программы любой сложности для вышивальных автоматов различных типов.

Собственное вышивальное оборудование позволяет компании выполнять заказы любых тиражей, в короткие сроки и с применением современных материалов и технологий. Кроме стандартных вышивальных технологий компания «Милитари» предлагает выполнение корпоративной символики с обработкой краев шевронов оверлоком. Сложные логотипы могут быть выполнены с использованием аппликации с применением световозвращающих материалов».

Организация маркетинга. Поскольку компания «Милитари» в обозримой перспективе будет весьма маленькой, задачи реализации функций маркетинга на предприятии будет решать привлеченный консультант-маркетолог, который будет осуществлять следующие функции:

1. Анализ конкурентов

2. Брендинг

3. Верстка и дизайн полиграфической продукции (визитки, календари, буклеты и др.)

4. Контроль за изготовлением рекламной продукции

5. Контроль за осуществлением маркетинговых продаж

6. Контроль за печатью полиграфической продукции

7. Логистика

8. Маркетинговые исследования

9. Медиапланирование

10. Написание коммерческих предложений, прайс-листов

11. Организация корпоративных мероприятий

12. Планирование рекламного бюджета

13. Помощь при подборе персонала

14. Разработка и проведение PR-акций

15. Проведение мероприятий по прямой почтовой рассылке

16. Продвижение сайта

17. Продвижение товаров и услуг компании

18. Работа с клиентами

19. Размещение информации о компании в СМИ

20. Разработка вида и дизайна сувенирной продукции (пакеты, ручки, футболки, кепки и др.)

21. Решение вопросов кадровой политики

22. Создание и обновление информации на сайте

23. Создание систем мотивации персонала

24. Стимулирование сбыта

25. Стратегическое планирование

26. Телемаркетинг (менеджер по продажам)

27. Ценообразование

28. Другое

Маркетинговые исследования. Основным направлением маркетинговых исследований для организации «Милитари» «является выявление покупательских предпочтений и их мнения о нашем товаре (а также о товаре конкурентов) с целью совершенствования нашей продукции и оценки методов ее сбыта. В качестве источников информации мы можем использовать отчетность нашей организации, товары конкурентов, различную специальную и периодическую литературу и т.д. В качестве методов сбора информации мы используем наблюдение (преимущественно в местах продажи) и опрос (как покупателей, так и продавцов).

Ателье «Милитари» проводит маркетинговые исследования с целью:

выяснить, как раскупается пробная партия нашего товара в магазине «ГУМ»;

что не устраивает покупателей.

Не секрет, что каждый производитель, имеет желание выпускать конкурентоспособную продукцию, то есть такую продукцию, которая по каким-то параметрам превосходила бы продукцию конкурентов и, как следствие, пользовалась бы большим покупательским спросом. Проблема возникает, когда производитель пытается понять, по каким же все-таки параметрам его товар должен быть лучше товара конкурентов, поскольку создать товар, превосходящий аналоги по всем параметрам на практике почти невозможно.

Один из способов выявления наиболее важных параметров товара - изучение потребителей, а для этого необходимо проводить маркетинговые исследования. Предприятие «Милитари» также проводит эксперименты с ценой, например в различных магазинах и более активно использует опросы.

В течение 2011 года планируется провести исследование потребителей мужского населения. Необходимо изучить сегмент потребителей форменной и спецодежды, описание потребительских предпочтений, механизмов выбора и приобретения товара.

Опрос должен по телефону - посредствам звонков на специализированные предприятия или посредствам личного интервьюирования.

• 2.4 Финансовый план

Потенциальный объем продаж услуги «Консультации по созданию эскиза модели» составит 3345150 рублей, услуги «Консультации по подбору ткани, фурнитуры» 4460200 рублей. Таким образом, потенциальный объем продаж услуг организации «Милитари» составит 7805350 рублей.

Реальный объем продаж услуг определяется как сумма реального объема продаж по каждому отдельному виду услуг.

Реальный объем продаж услуги «Консультации по созданию эскиза модели» составит 837810 рублей.

Реальный объем продаж по оказанию услуг «Консультация по подбору ткани, фурнитуры» составит 1117080 рублей. Таким образом, реальный объем продаж услуг составляет 1954890 рублей.

Потенциальная емкость рынка составит 36894 услуги в год:

Е=(1545+1868+2850+3323+3092+420)+(1279+1153+1752+1954+1877+336)*2+(873+896+1738+1474+1230+267)*4= 36894

Спрос на услуги, предлагаемые фирмой, определяется качеством рекламы, увеличением доходов и размеров зарплат населения. Потребительский спрос на уже существующую услугу изучается посредством наблюдения за конкурентами, а спрос на новую услугу создаваемой организации определяется методом опроса. В результате из 21 опрошенных человек разных возрастов 15 человек (исключительно женского пола) ответили, что они готовы воспользоваться новой услугой, остальные (исключительно мужчины) ответили, что ими данная услуга не будет востребована. Наблюдение за деятельностью конкурентных фирм свидетельствует, что спрос на оказание услуг по созданию эскиза модели имеет положительную тенденцию, т.е. наблюдается его увеличение в динамике.

В здании, где будет располагаться Ателье, не требуется предварительного ремонта.

Состав необходимых основных производственных фондов представлен в таблице 5.

Таблица 5 Стоимость основных производственных фондов

Согласно таблице поставщиками приобретаемых основных средств являются магазины мебели «Аллегро» (ул. Ленина, 159) и «У Денисенко» (ул. 50 лет Октября 18). Павильон из стеклопластика будет изготовлен по индивидуальному заказу в фирме «Виста», занимающейся изготовлением торгового оборудования и расположенной на 5 этаже здания ОАО «Уральская ярмарка».

Легковой автомобиль имеется в наличии и будет внесен предпринимателем в стартовый капитал.

Т.о. общая стоимость приобретаемых основных производственных фондов составит 27500 рублей.

Прогнозные значения начального периода деятельности определяются числом клиентов в день. Основываясь на наблюдениях за деятельностью конкурентов, было установлено, что количество клиентов напрямую зависит от праздничных дней года. Так, покупательная активность клиенток за месяц до предстоящих праздников повышается приблизительно в 2 раза, а за две недели - в 4 раза.

Следуя этим рассуждениям, ожидается следующее средне - дневное количество клиентов, воспользующихся консультацией по созданию эскиза модели:

в течение месяца перед праздником - 8 клиентов в день;

в период двух недель до праздника - 18 клиентов в день;

в остальные дни 3 клиента в день.

Средне - дневной поток клиентов, которыми будут востребованы консультации по подбору ткани, фурнитуры следующий:

в течение месяца перед праздником - 4 клиента в день;

в период двух недель до праздника - 10 клиентов в день;

в остальные дни - 1 клиент в день.

Стратегия финансирования. Для реализации предложенного проекта потребуется 143,06 тыс. рублей из этих средств размер стартового капитала составляет 119,795 тыс. рублей, рублей - 23,265 тыс. рублей составляют расходы первых трех месяцев.

Таблица 6 Структура первоначального капитала компании «Милитари»

Средства на приобретение автомобиля и архива журналов мод не требуются, т. к. являются частью личного имущества предпринимателя и будут им внесены в стартовый капитал. Средства в размере 45,78 тыс. рублей имеются у Белецкого А.Д. от предыдущей предпринимательской деятельности. Таким образом, необходимо привлечь заемные средства в размере 10 тыс. рублей.

Необходимые средства планируется привлечь, взяв кредит у физического лица гражданки РФ Лагуновой А.С., проживающей по адресу г. Екатеринбург, ул. Мухина, 14 кв. 60. Кредит будет взят под 14% годовых. Начисление процентов ведется каждый месяц в течении года. Возврат кредита будет производиться посредством отчисления 909 рублей суммы первоначального кредита плюс ежемесячный процент платы за кредит.

Срок окупаемости проекта определяется как отношение суммы первоначальных инвестиций (143,06 рублей) к сумме чистой прибыли (61,794) рублей, для предложенного проекта составляет 2 года 3месяца.

Определение предела безубыточности. Сумма маржинального дохода = Чистая прибыль - переменные издержки обращения.

Коэффициент маржинального дохода в выручке - это соотношение между переменными издержками и товарооборотом.

Коэффициент маржинального дохода = Сумма маржинального дохода / Чистая прибыль

Предел безубыточности (бесприбыльный оборот) соответствует такому объему реализации, при котором величина прибыли предприятия равно нулю.

Предел безубыточности = (постоянные издержки х 100%) / доля маржинального дохода

Запас финансовой устойчивости предприятия (ЗФУ):

ЗФУ = (выручка - безубыточный объем продаж х 100%) / Выручка

Таблица 7 Определение предела безубыточности

Из таблицы 7 и рисунка 2 видно, что предел безубыточности наступает при объеме реализации равном 1 377 072 руб., то есть уже на первом году работы предприятия.

Рисунок 2. График безубыточности предприятия на конец 2012 года.

Таим образом, можно утверждать, что, в целом, данный проект обладает инвестиционной привлекательностью.

Предполагается что год от года предприятие будет расширятся, открывать филиалы, увеличивать ассортимент, вводить новые услуги, а следовательно увеличатся и объемы продаж и возрастет прибыль, что является главным для инвестора. Данный проект хорош тем, что в отличие от конкурентов предлагает низкие цены на свою продукцию, высокое качество и оригинальное меню, а также использует высокотехнологичное оборудование, которое позволяет ускорить процесс приготовления блинов, что во многом экономит время занятых покупателей. Настоящий проект является еще и выгодным, т.к. объем затрат данной организации не большой и сумма результатов по проекту значительно больше, чем сумма вложенных средств.

• 2.5 Организационный план и контроль
• На предприятии имеются основные производственные фонды, которые являются ее собственностью и участвуют в процессе производства длительное время, сохраняя при этом свою натуральную форму, а их стоимость переносится на изготовляемый продукт постепенно, по частям, по мере использования. Пополняются эти фонды за счет капитальных вложений. К ним относятся:
• - здания, сооружения;
• - машины и оборудование;
• - передаточные устройства;
• - инструменты и приспособления, служащие более года;
• - производственный и хозяйственный инвентарь.
• На предприятии «Милитари» все основные фонды подразделяются по амортизационным группам в зависимости от срока их полезного использования. При расчете амортизации используется линейный метод.
• Ежегодно в декабре на предприятии рассчитывают коэффициент использования производственной площади швейного цеха и коэффициент использования производственной мощности предприятия. По результатам этих расчетов на предприятии утверждается план по объему производства и нормативной стоимости обработки, основываясь на материалах маркетинговых исследований рынка.

Численность работников на предприятии состоит из 25 человек. В настоящее время готовую продукцию предприятие «Милитари» реализует через магазинную сеть и поддерживает отношения с другими партнерами. Потенциальный объем продаж услуг организации «Милитари» определяется суммой потенциального объема продаж по каждому виду услуг. Основными каналами дистрибуции будут являться государственные закупки (аукционы) и всероссийская сеть магазинов «Военторг», а также специализированные и тематические магазины города Екатеринбурга.

Ателье «Милитари» будет располагаться в центре города Екатеринбурга в здании «Уральской ярмарки». Данное расположение довольно выгодное, т.к. в радиусе одного километра данной географической зоны расположены все основные точки - распространители тканей и фурнитуры (точки организации «Центр ткани», «Садко», «Шарм», ИП Цветкова, точки расположенные на Центральном рынке, в ОАО «Уральская ярмарка», Центральном универмаге). Консультационные услуги организации «Милитари» будут предоставляться на вновь создаваемом предприятии.

Такое месторасположение весьма удачно со следующих позиций:

удобство маршрутов общественного транспорта;

расположение в центре города;

близость точек - распространителей тканей, фурнитуры;

популярность ОАО «Уральская ярмарка» у екатерибуржцев, гостей города и иностранных туристов.

Современный бизнес становится успешным именно тогда, когда он представляет собой процесс, а не набор разнообразных объектов с индивидуальными интересами. Швейное производство, как и прочие, весьма чувствительно к надежности поставщиков и качество их работы.

В рыночных условиях очень важны: бесперебойная поставка сырья; качественная и бесперебойная транспортировка готовых изделий, своевременная и продуктивная реклама. Ателье «Милитари» имеет несколько поставщиков пошивочной и подкладочной тканей, а так же ниток, фурнитуры и других, необходимых в технологическом процессе деталей. Предприятие пользуется услугами транспортной организации для поставки производственного оборудования и транспортировки готовых изделий.

Для установления связи между фирмой и покупателями существует менеджеры по сбыту готовой продукции, которые занимаются поиском покупателей, размещением продукции в торговых площадях, рекламой своих моделей.

Развоз своим транспортом до потенциальных заказчиков. Как известно, в структуре издержек обращения большой удельный вес занимают транспортные расходы. В зависимости от вида транспорта, используемого торговыми предприятиями, различают расходы по перевозкам железнодорожным, воздушным, водным и автомобильным транспортом, которые рассчитываются отдельно. Однако при организации и совершенствовании коммерческой деятельности организации «Милитари» вопрос о структуре и содержании транспортной составляющей не является весьма актуальным. Представляется единственно возможным доставка эскизов помощником старшего модельера отдельных дорогостоящих изделий на согласование и презентацию заказчику в пределах города на легковом автомобиле, либо транспортировка коллекции изделий в микро-автобусе. Доставка на автотранспорте заказывается как разовая услуга у специализированных фирм. Цена (стоимость) доставки указывается в приложении к договору («Протокол согласования сметы цены заказа»), либо оплачивается заказчиком по представлении финансовых документов в процессе расчета по заказу.

Изучая размеры рынка в Екатеринбурге, в первую очередь следует проанализировать географическое расположение, т.к. оно оказывает существенное влияние на конечные результаты в любой сфере деятельности. Ателье «Милитари» будет располагаться в центре города Екатеринбурга в здании «Уральской ярмарки». Данное расположение довольно выгодное, т.к. в радиусе одного километра данной географической зоны расположены все основные точки - распространители тканей и фурнитуры (точки организации «Центр ткани», «Садко», «Шарм», ИП Цветкова, точки расположенные на Центральном рынке, в ОАО «Уральская ярмарка», Центральном универмаге).

Контроль реализации плана. Планируемое время начала деятельности ателье - апрель 2012 года. В швейной промышленности обычно применяется сплошной контроль. И в зависимости от характера производственного процесса контроль будет инспекционным. Его проводит выборочно постоянно действующая в ателье комиссия по качеству. Это входит в обязанности конструктора-технолога.

финансовый рынок конкурентоспособность план риск

Глава 3. Риски реализации бизнес-плана и рекомендации по их снижению

3.1 Определение возможных при реализации бизнес-плана рисков

По общему правилу, причинами возникновения риска являются небрежность, нечестность, безответственность, некомпетентность, выход из строя оборудования и др., а также неполнота и неточность информации о динамике технико-экономических показателей, параметрах новой техники и технологии, колебаниях рыночной конъюнктуры, цен и т.п., производственно-технологический риск, неопределенность целей, интересов и поведения участников и многие другие причины.

При реализации проекта могут быть следующие виды потерь: материальные (дополнительные, ранее не предусмотренные затраты или потери, утрата материальных объектов в виде зданий, оборудования, имущества, продукции, материалов и т.д.), трудовые (потери рабочего времени, вызванные случайными, непредвиденными обстоятельствами), финансовые (перерасход денег, выплата штрафов, уплата дополнительных налогов и сборов, утрата денежных средств и ценных бумаг, недополучение или неполучение средств из запланированных источников, долгов, неплатежей, уменьшение выручки от снижения цен, а также в связи с инфляцией, изменением курса рубля), потери времени (запаздывания по срокам выполнения работ и, в конечном итоге, срыв намеченных сроков реализации проекта), прочие потери (нанесение ущерба здоровью и жизни населения, окружающей среде, престижу предприятия и т.д.).

Форс-мажорные обстоятельства - внешние обстоятельства(неопределенности и инвестиционные риски), не зависящие от предпринимателя, например: риск, связанный с нестабильностью экономического законодательства и текущей экономической ситуации, условий инвестирования и использования прибыли, внешнеэкономический риск (возможность введения ограничений на торговлю и поставки, закрытие границ и т.п.), неопределенность политической ситуации, риск неблагоприятных социально-политических изменений в стране или регионе, неопределенность природно климатических условий, возможность стихийных бедствий.

Полученные в ходе реализации данного проекта результаты в силу ряда причин (как объективного, так и субъективного характера) могут отклоняться от приведенных в настоящем бизнес-плане прогнозируемых значений основных показателей деятельности. Прежде всего этому будут способствовать факторы неопределенности и риска, которые объективно присутствуют в процессе осуществления деятельности. При этом чем больше отдаленность во времени с момента составления прогноза, тем более сильное воздействие на амплитуду указанных отклонений они могут оказать.

При всех положительных моментах разработанного проекта следует оценить опасность не достижения поставленных целей, прогнозных значений.

Деятельности компании «Милитари» может быть подвергнута следующим рискам:

изменение отношения властей;

рост налогов;

снижение платежеспособности населения;

активизация старых конкурентов, появление новых;

отказ в аренде помещения;

выход из строя автомобиля;

возможность автомобильной катастрофы;

неудачный выход на рынок.

Таблица 8 Возможные мероприятия по предотвращению рисков и уменьшению отрицательных последствий.

Наименование риска	Возможные мероприятия
Изменение отношения властей	-
Рост налогов и инфляция	-
Снижение платежеспособности населения	Снижение цен
Активизация старых конкурентов, появление новых	Корректировка методов продвижения, проведение маркетинговых исследований, концентрация усилий, увеличение рекламы.
Выход из строя автомобиля	Периодическая проверка и своевременный ремонт автомобиля.
Отказ в аренде помещения	Своевременный анализ возможности продления сроков аренды. Владение оперативной информацией о рынке недвижимости, предоставляемой в аренду.
Возможность автомобильной катастрофы	Соблюдение правил дорожного движения, периодическая проверка и своевременный ремонт автомобиля.
Неудачный выход на рынок	Проведение активной рекламной кампании в первые месяцы функционирования на рынке, выбор эффективной маркетинговой стратегии

Оценка преимуществ и недостатков создаваемой организации свидетельствует о том, что Ателье имеет достаточно преимуществ и может предоставлять на рынок конкурентоспособные услуги.

Таблица 9 Оценка преимуществ и недостатков создаваемой организации

Преимущества по сравнению с аналогичными услугами конкурентов	Недостатки	Меры по преодолению недостатков
Удобное место расположение	-	-
Предоставление нескольких разработанных эскизов моделей	-	-
Возможность создания эскиза модели на основе готового изделия	-	-
Ткань, фурнитура подбирается в нескольких магазинах	-	-
Подбор ткани сопровождается не значительными затратами времени, т.к. используется автомобиль	-	-
-	Узкая направленность организации (небольшой перечень услуг)	Дальнейшее расширение деятельности организации

В то же время, автору выпускной квалификационной работы представляется, что наибольшая часть рисков лежит в сфере маркетинга и сбыта. Поэтому именно вопросам преодоления, минимизации и нейтрализации данной группы рисков, в большей части, посвящен следующий параграф исследования.

3.2 Рекомендации по их снижению возможных при реализации бизнес-плана рисков

Важно отметить, что при создании предприятия помимо позитивных моментов, таких как максимальное удовлетворение потребителей и получения прибыли, существуют и негативные моменты - риски предприятия, которые могут возникнуть, например: производственные риски, коммерческие риски, финансовые риски, риски связанные с форс-мажорными обстоятельствами и т.д. Важно разработать программу по снижению этих рисков.

Таблица 10 Программа по снижению этих рисков

Название риска	Характеристики	Методы снижения рисков
Производственные риски	связаны с различными нарушениями в производственной процессе или в процессе поставок сырья, материалов и комплектующих изделий.	действенный контроль над ходом производственного процесса.
Коммерческие риски	связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.п.)	Систематическое изучение конъюнктуры рынка; Рациональная ценовая политика Реклама и т.д.
Финансовые риски	вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющими неплатежами, колебаниями курса рубля и т.п.	создание системы финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами и потребителями на условиях предоплаты и т.д.
Политические риски	связанны с политической обстановкой в стране (забастовки, войны) Источники возникновения рисков: недостаточное изучение рынка сбыта недооценка конкурентов падение спроса на товар	· детальное изучение рынка · анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия · страхование имущества

Таблица 11 Возможные риски нового предприятия и проблемы их преодоления

Возможные риски	Суммарная оценка риска

Страница:

•  1 
•  2 
•  3 

дипломная работа "Создание ателье по пошиву форменного обмундирования "Милитари" (ИП Белецкий А.Д.)" скачать

Подобные документы

• Организация работы ателье по ремонту одежды, пошиву штор и нижнего белья

  Обоснование экономической эффективности работы ателье. Описание услуг по ремонту одежды, пошиву штор и постельного белья, которые оказывает ателье. Исследование рынка, план маркетинга, производственный, организационный, финансовый план. Анализ рисков.
  
  бизнес-план [29,8 K], добавлен 13.02.2011
  

• Создание предприятия по пошиву и ремонту одежды

  Предпосылки создания нового предприятия на региональном отраслевом уровне. Бизнес-план для обоснования эффективности организации предприятия с целью привлечения инвестора. Производственный и маркетинг-план, расчет годового дохода ателье, оценка рисков.
  
  дипломная работа [153,7 K], добавлен 04.07.2011
  

• Планирование деятельности ателье "Метелица" по пошиву меховых изделий

  Общая характеристика и направления деятельности ООО "Метелица", основные преимущества продукции предприятия на рынке. Порядок реализации бюджетирования организации, планирование инвестиционной деятельности. Анализ показателей эффективности бизнес-плана.
  
  бизнес-план [29,3 K], добавлен 24.05.2010
  

• Бизнес-план открытия ателье

  Изучение теоретических и практических аспектов разработки бизнес-плана организации. Рыночная оценка бизнес-идеи и разработка бизнес-плана открытия швейного ателье. Расчет финансовой осуществимости открытия ателье, документирование, контроль деятельности.
  
  курсовая работа [573,7 K], добавлен 25.09.2011
  

• Проектирование ателье "Иголочка"

  Цели разработки бизнес-плана ателье. Анализ рынка сбыта и основных конкурентов. Разработка маркетингового, организационного, производственного, юридического плана. Анализ финансовых показателей, оценка риска проекта. Должностные инструкции персонала.
  
  бизнес-план [1,4 M], добавлен 21.05.2012
  

• Разработка бизнес-плана предприятия

  Методологические основы планирования на предприятии. Содержание предпринимательского бизнес-плана. Описание предприятия и отрасли. Маркетинг и сбыт продукции. Финансовая оценка хозяйственной деятельности. Изучение рисков и гарантий безубыточности.
  
  курсовая работа [66,3 K], добавлен 04.11.2015
  

• Бизнес-план ателье

  Анализ рынка и конкурентов. Описание рыночной конъюнктуры. Выбор рыночного сегмента. Анализ конкурентоспособности предлагаемой модели. Производственный план. Расчет производственной программы ателье. Расчет численности работающих. Фонд оплаты труда.
  
  курсовая работа [75,4 K], добавлен 30.09.2008
  

• Планирование хозяйственной деятельности ООО "Спорт +"

  Бизнес-план предприятия по пошиву спортивной одежды, анализ отрасли. Оценка рынка и основных конкурентов. Производственная программа предприятия, план маркетинговой деятельности. Планируемая рентабельность продаж. Финансово-экономические риски.
  
  курсовая работа [68,2 K], добавлен 22.11.2010
  

• Бизнес-план предприятия и его элементы

  Сущность, задачи и формы планирования деятельности фирмы. Цель разработки и виды бизнес–плана, его структура и содержание. Анализ факторов микро- и макросреды, влияющих на сбыт. Планирование прибыли от реализации и оценка возможных рисков фирмы.
  
  курсовая работа [48,6 K], добавлен 10.06.2014
  

• Бизнес-план как составная часть стратегического плана организации

  Необходимость и сущность стратегического планирования для эффективности деятельности предприятия. Общая структура и содержание разделов бизнес-плана таксопарка "Скорость". Оценка экономической эффективности бизнес-плана, оценка возможных рисков.
  
  дипломная работа [281,9 K], добавлен 26.12.2010
  

Другие документы, подобные "Создание ателье по пошиву форменного обмундирования "Милитари" (ИП Белецкий А.Д.)"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам