Создание ателье по пошиву форменного обмундирования "Милитари" (ИП Белецкий А.Д.)

Профилактические меры

1

2

3

Сумма

Разрушение имущества от пожара, наводнения

25

25

25

75

Страхование имущества

Гибель имущества и товара от порчи, кражи

50

25

50

125

Страхование имущества

Приобретение: сырья, оборудования

75

100

75

250

Заключение договоров с поставщиками с жестко прописанными условиями

Наем персонала

75

100

75

250

Обращение в кадровое агентство

Получение необходимых финансовых средств

100

100

100

300

Наличие нескольких источников финансирования

Производство товара

100

75

75

250

Страхование

Хранение товара

100

50

50

200

Страхование

В первую очередь для совершенствования маркетинговой деятельности по формированию ассортимента товаров в фирме «Милитари» необходимо:

Во-первых, разработать конкурентоспособную ассортиментную модель. Современная ассортиментная политика предприятий требует включения в ассортиментную модель товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла в определенном соотношении. Различают следующие стадии жизненного цикла:

- внедрение - закупаются сравнительно небольшие партии товара у хорошо известных поставщиков;

- рост - закупка больших партий товара различных разновидностей, поиск новых поставщиков, обеспечение непрерывного завоза, сосредоточение в магазине больших товарных запасов;

- зрелость - снижение закупочных цен, отказ от услуг слабых поставщиков, минимизация товарных запасов, реклама;

- устаревание - распродажа остатков товара.

Во-вторых, сделать ателье привлекательным для покупателей. По данным маркетинговых исследований, на покупателя оказывают влияние следующие факторы:

Прежде всего это широта ассортимента или количество «стандартных популярных» моделей в каталоге ателье.

Постоянно менять внешний и внутренний интерьер ателье, тем самым декларировать для потенциальных покупателей идею о том, что ателье не просто следит за модной, может быть модным всегда, но и может задавать моду (в том числе и в архитектуре).

В-третьих, привлечь внимание покупателей к товару. Это можно сделать с помощью цветовых контрастов:

- помещать рядом упаковки контрастных цветов;

- размещать в центре группы товар, упаковка которого использует наиболее сильные контрасты;

- располагать товар на контрастном фоне;

- использовать метод цветового пятна, поддерживаемый рядом производителей, которые выполняют упаковки линии в единой гамме, с одним доминирующим цветом. Необходимо помнить, что светлые пятна зрительно приближают товар к покупателю, а с темными следует быть более осторожным.

Для совершенствования технологии и тактики продаж товара ателье на рынке совершенно необходимо пополнить существующую информацию о конкурентах ателье. Сегодня фактор конкурентной борьбы на рынке можно рассматривать как один из критериев эффективности деятельности предприятия. Конкурентоспособность, т.е. способность выживать и сохранять экономическую эффективность - многофакторная модель, состоящая из множества элементов. Высокий уровень конкурентоспособности можно обеспечить, обладая определенными отличительными характеристиками, неоспоримым превосходством продукции по отношению к конкурентам, специфическими особенностями, позволяющими предприятию в условиях конкурентной борьбы реализовать свою стратегию с большей степенью эффективности и обеспечить предприятию высокий уровень конкурентоспособности.

Ателье «Милитари» заняла одну из ниш на рынке, зарекомендовав себя, как производитель товара с отменным качеством (натуральные ткани, практично в носке, легко ухаживать), низкими ценами, стильными (классическими) и современными моделями. Большой выбор по размерам и расцветкам, является значительным преимуществом перед конкурентами организации.

Для того чтобы утвердиться на рынке, Ателье должна максимально снизить цены на производимый товар за счет снижения издержек. Ателье сосредоточила все усилия на одном благоприятном сегменте рынка, и применяет концентрированный метод маркетинга для того, чтобы потеснить конкурентов.

После комплексного исследования: географического положения рынка, его емкости, объема продаж, товарной структуры рынка, конъюнктуру и тенденции развития (прогноз) во многих магазинах города, стало четко видно, что эта ниша рынка не достаточно заполнена, но востребована потребителями.

Так как в последнее время появилось большое количество промтоварных рынков (как оптовых, так и розничных), на которых многие предпочитают совершать покупки из-за низких цен и большого выбора, Ателье также проанализировала ассортимент и на них, чтобы выяснить, не потенциальные ли они наши конкуренты. Как выяснилось, что на вещевых рынках в основном одежда однотипная и низкого качества. Состав материала и Ателье «изготовитель» не всегда указаны, что ставит под сомнения качества такой одежды и ее срок службы. Маркировка зачастую не соответствует размерам. Внешний вид продаваемой одежды и низкие цены привлекают потребителя. Но мы знаем, что идет большой поток одежды на продажу без обработанных внутренних швов, не видимых потребительскому глазу, качество материала и ниток тоже сомнительны. В последнее время объемы поставок китайского текстиля достигли значительных масштабов, и эта продукция вследствие ее относительной дешевизны воспринимается как угроза существованию швейных предприятий.

Основные достоинства товаров конкурентов:

- средние цены;

- довольно большой выбор форменной одежды

Недостатки:

- для такого качества довольно высокие цены;

- не сезонность ассортимента, негибкость в этом смысле;

- недостаток ассортимента в возрастном плане;

Стратегия конкурентов не агрессивна и в охвате рынка они используют методы недифференцированного маркетинга (без рекламы).

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у организации «Милитари» есть довольно перспективная маркетинговая возможность держаться на рынке форменной и спецодежды.

Методы стимулирования продажи товаров. Стимулирование продажи товаров представляет собой комплекс мероприятий, направленных на привлечение большего числа покупателей с целью увеличения сбыта товаров.

На выбор методов стимулирования оказывает влияние целый ряд факторов:

- инициатор проведения мероприятий по стимулированию продаж;

- цели проведения подобных мероприятий;

- свойства товара, к которому следует привлечь внимание покупателей, и др.

Инициатором проведения мероприятий по стимулированию продажи может быть Ателье, производящая товары (в этом случае такая работа проводится на протяжении всего жизненного цикла товара), или предприятие розничной торговли (специализированный магазин по продаже готовой одежды).

Основными целями проведения маркетинговых мероприятий в магазине являются:

- увеличение числа покупателей (в том числе постоянных) и количества приобретаемых ими товаров;

- ускорение оборачиваемости товаров;

- устранение излишних товарных запасов;

- увеличение розничного товарооборота.

Ателье-изготовитель (ателье «Милитари») при этом преследуют другие цели:

- повышение интереса покупателей к самой фирме и представляемым ею торговым маркам;

- знакомство потребителей с новыми товарами или новыми свойствами уже известных товаров;

- увеличение числа приобретаемых одним покупателем хорошо известных ему товаров.

В магазине могут быть установлены скидки на сопутствующие товары в случае приобретения основного товара.

Существуют также скидки с определенной суммы покупки: чем больше стоимость приобретенных товаров, тем выше скидка. Скидки могут быть предназначены только для определенной категории покупателей, например, пенсионеров. В некоторых магазинах практикуется продажа товаров со скидкой в определенные часы рабочего дня, когда большинство покупок совершают именно пенсионеры.

Правом получения скидок могут пользоваться постоянные покупатели магазина или сети магазинов. В этом случае применяются так называемые дисконтные магазинные пластиковые карты.

Проведение в магазинах лотерей. При этом могут разыгрываться как сами товары, так и, в случае проведения беспроигрышных лотерей, сувениры с фирменной символикой.

Повышению показателей продаж (сбыта) товара организации «Милитари» должно способствовать эффективное назначение актуальной цены на изделии, которая складывается из правильного расчета себестоимости изделии. Себестоимость продукции - это выражение в денежной форме затраты предприятия на производство и реализацию продукции.

Заключение

Проведенный в первой, теоретической главе, выпускной квалификационной работы, анализ теоретических направлений, изучающих процессы бизнес-планирования деятельности организации, позволил определить сущность бизнес-плана, его цели, задачи, основные функции и сферы применения, выявить уровни финансового планирования деятельности организации, разработать формы представления плановых финансовых показателей бизнес-плана организации, сформировать методику составления финансового раздела бизнес-плана.

Говоря о главных направлениях в планировании бизнеса, можно сказать, что бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач. Цель разработки бизнес-плана заключается в том, чтобы спланировать хозяйственную деятельность организации на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Сущность бизнес-плана заключается в том, что он определяет конкретные шаги, которые необходимо предпринять фирме для реализации своей стратегии и достижения поставленных целей.

В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции:

1) бизнес-план является инструментом разработки стратегии бизнеса;

2) функция планирования;

3) бизнес-план как способ привлечения необходимых денежных средств - ссуд, кредитов;

4) возможность привлечения к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию.

Обобщение опыта составления бизнес-плана отечественными предприятиями и организациями позволяют выделить следующие области их применения:

- подготовка инвестиционных заявок существующими и вновь создаваемыми предприятиями на получение кредитов в коммерческих банках;

- выбор экономически выгодных направлений и способов достижения положительных финансовых результатов предприятиями и фирмами, находящимися сегодня в новых условиях работы, сбыта продукции, общей неплатежеспособности хозяйствующих субъектов;

- привлечение иностранных инвестиций для развития предприятия и др.

Также в первой главе нами установлено, что основными разделами бизнес-плана являются: обзорный раздел (резюме); описание предприятия; описание продукции (услуг); анализ рынка (описание бизнес-среды); план сбыта (план по маркетингу и продажам); производственный план; финансовый план; оценка рисков (анализ чувствительности проекта); экологическая и нормативная информация; приложения.

Изучение вопросов внутрифирменного финансового планирования показало, что на современном предприятии используются три основные системы: 1) прогнозирование финансовой деятельности; 2) текущее планирование финансовой деятельности; 3) оперативное планирование финансовой деятельности. Каждой из этих систем финансового планирования присущи определенный период и свои формы реализации его результатов. Использование данных систем и методов финансового планирования позволяет повысить эффективность финансовой деятельности предприятия, обеспечить ее целенаправленность.

Финансовый раздел бизнес-плана позволяет оценить выгодность организации в конкретных категориях эффективности. Финансовые показатели являются одновременно инструментом, как для планирования, так и для контроля.

Финансовый раздел состоит из следующих элементов: прогноз объема реализации для горизонта расчета бизнес-проекта в денежном выражении; план доходов и расходов (сметы прямых затрат на материалы, на оплату труда, общезаводских накладных расходов, торговых и административных расходов); план движения денежных потоков; сводный балансовый план активов и пассивов предприятия; бюджет организации; платежный календарь; отчет о прибылях и убытках; показатели эффективности инвестиционного проекта.

С помощью этих форм отчетности данный план должен убедить кредиторов в возвратности кредитов, выплате процентов в необходимые сроки и обещать им первоклассные гарантии, а инвестора -- в высокой прибыли на вложенный капитал и в получении ее в наиболее короткие сроки.

Итак, в современных условиях фирма не сможет добиться положительных результатов, не планируя своих действий и, не прогнозируя последствий. Процесс планирования позволяет увидеть весь комплекс будущей деятельности организации и предвосхитить то, что может случиться. Кроме того, для получения инвестиций и подъема экономики необходимо уметь обосновывать свои заявки и доказывать инвесторам жизнеспособность и реальность своих планов. Развитие процесса бизнес-планирования, несомненно, приведет в дальнейшем к повышению эффективности деятельности организации.

Во второй и третьей главе выпускной квалификационной работы представлен бизнес-план план ателье по пошиву форменного обмундирования, форменной и спец. одежды «Милитари» (ИП Белецкий А.Д.). Определены возможные при реализации бизнес-плана риски, сформулированы рекомендации по их снижению и минимизации.

Таким образом, были разработаны формы представления плановых финансовых показателей бизнес-плана организации розничной торговли, определены ключевые показатели финансовой оценки эффективности бизнес-плана, а также сформирована методика составления финансового раздела бизнес-плана.

В заключение хотелось бы еще раз подчеркнуть, что именно планирование бизнеса помогает предпринимателям реально оценить свои сильные и слабые стороны, рассмотреть возможные альтернативы, предложить своевременные меры по предотвращению рисков, что обеспечит успех задуманного дела и обойти конкурентов.

Бизнес-план проясняет финансовые потребности, помогает проработать все финансовые детали и оценить шансы на получение прибыли.

Бизнес-план служит инструментом коммуникаций, определяя соответствующую ориентацию банкиров, инвесторов и возможных партнеров.

Список использованных источников и литературы

1. Нормативно-правовые акты

1. Конституция Российской Федерации. Принята всенародным голосованием 12 декабря 1993 года (с изменениями и дополнениями)// Российская газета. 1993. 25 декабря

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая): Федеральный закон от 30.11.1994 N 51-ФЗ// Собрание законодательства РФ. 1994. N 32. Ст. 3301.

3. О государственной пошлине: Федеральный Закон от 12.05.1996. № 15-ФЗ (с изменениями и дополнениями)// СЗ РФ. № 3. 1996. Ст. 112.

4. Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99): Приказ Минфина РФ от 06.05.1999 N 32н // Зарегистрировано в Минюсте РФ 31.05.1999 N 1791.

5. 2.Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99): Приказ Минфина РФ от 06.05.1999 N 33н // Зарегистрировано в Минюсте РФ 31.05.1999 N 1790.

6. 3 Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» (ПБУ 4/99): Приказ Минфина РФ от 06.07.1999 N 43н // Финансовая газета. 1999. №34.

7. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов // утв. Минэкономики РФ, Минфином РФ, Госстроем РФ 21.06.1999. № ВК 477.

2. Литература

8. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента: Учеб. Пособие. М.: Финансы и статистика. 2008. 480 с.

9. Баринов В.А. Бизнес-планирование. М.: Форум. 2005. 271 с.

10. Бизнес-план: Методические материалы/ Под ред.проф. Р.Г. Малиновского. М.: Финансы и статистика, 2006.

11. Бизнес-планирование / Галенко В.П., Самарина Г.П., Страхова О.А. М.: Финансы и статистика. 2004. 384 с.

12. Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В. М. Попова и С.И. Ляпунова. М.: Финансы и статистика, 2000.

13. Бизнес-планирование: Учебно-методическое пособие. / Под ред. Н.Н. Филимоновой. Издательство Московской академии государственного и муниципального управления. М.: 2001.

14. Бланк И.А. Финансовый менеджмент. М.: Ника-Центр, Эльга. 2002. 528 с.

15. Бороноева Т.А. Современный рекламный менеджмент: Учебное пособие/ Т.А, Бороноева. М.: Аспект Пресс, 2002.

16. Бринк И.Ю., Савельева Н.А. Бизнес-план предприятия. Теория и практика: Для студентов Вуза. М.: Феникс. 2004. 232 с.

17. Буров В.П. Бизнес-план организации. Теория и практика: Учеб. пособие / Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. М.: ИНФРА-М. 2006. 192 с.

18. Дэвид Г. Бэнгз. Руководство по составлению бизнес-плана. Серия «Маркетинг и менеджмент за рубежом» / Пер. с англ. М.: Изд-во «Финпресс». 2008.

19. Ефремов В.С. Организации, бизнес-системы и стратегическое планирование // Менеджмент в России и за рубежом. № 2. 2001.

20. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. М.: Аспект Пресс, 2002.

21. Кураков Л.П., Ляпунов С.И,, Мингазов Х.Х., Попов В.М, Бизнес-план: Зарубежный и отечественный опыт. Новая практика разработки и документация: В 2-х ч - М.: Финансы и статистика. 2005.

22. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. Бизнес-план. Учебно-практическое пособие. М.: «Издательство ПРИОР». 2000.

23. Максютов А.А. Бизнес-планирование развития предприятия. М.: Издательство Альфа-Пресс. 2005. 288 с.

24. Организации, бизнес-системы и стратегическое планирование. Ефремов В.С. // Менеджмент в России и за рубежом. 2001. № 2.

25. Савчук В.П. Финансовое планирование и разработка бюджета предприятия: Учеб. Пособие. М.: Издательство «Инфра-М». 2003. 56 с.

26. Сергеев А.А. Экономические основы бизнес-планирования: Учеб. пособие для вузов - 2-е изд., перераб. и доп. М.: Юнити-Дана. 2004. 462 с.

27. Слиньков В.Н. Бизнес-план и организация финансово-хозяйственной деятельности предприятия. М.: Алерта. 2004. 456 с.

28. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям 061100 «Менеджмент организации» и 060800 «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)»: Пер. с англ./ Ф. Аналоуи, А Карами. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

29. Томпсон А.А. мл., Стрикленд А.Дж. III. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации. Девятое издание. М.: ИНФРА-М. 2000.

30. Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика: Пер. с англ. Со 2-го изд. М.: «Дело ЛТД». 2003.

Размещено на Allbest.ru