Концентрация рынка и стратегия сокращения активов. Целью этой стратегии является пересмотр размеров и уровня использования активов для быстрого увеличения массы прибыли и развития своих возможностей. Это достигается путем перераспределения материальных ресурсов и персонала в соответствии с новыми сегментами рынка.

На стадиях зрелости и насыщения, если доля бизнеса на рынке составляет до 15% (относительно лидера), необходимо пересмотреть свой рынок, ограничив его сегментами, где больше всего проявляются конкурентные преимущества. Если доля бизнеса на рынке меньше 5%, то он может быть сконцентрирован в небольшой нише. Можно приобрести несколько подобных фирм, чтобы в итоге доля на рынке составила 15%. Если подобное осуществить не удается, то целесообразно подумать о том, чтобы продать свой бизнес другой корпорации или просто ликвидировать его. На поздних стадиях зрелости и насыщения приобретение 15% или продажа обычно не осуществимы. В некоторых случаях разумнее создать нишу, которая не исчезнет полностью, и сосредоточиться в ней.

Прежде чем принять решение сконцентрироваться в нише, необходимо дать полную оценку размера оставшегося сегмента и конкурентов.

Модель ADL - LC

Название модели происходит от аббревиатуры названия консалтинговой фирмы Arthur de Little и сокращение Life Cycle - жизненный цикл. В матрицы ADL - LC по горизонтали (ось Х) откладывается интегральная многофакторная оценка конкурентной позиции, которая очень похожая по своему смыслу с конкурентным статусом модели GE McKinsey. При ее определении используют до десяти факторов и их весовые коэффициенты, определенные путем экспортных оценок. Ось Х делится на пять возможных состояний конкурентной позиции направления деятельности: слабая, крепкая, заметная, сильная, ведущая. По вертикалу (ось В) откладывается четыре стадии жизненного цикла области: рождение, развитие, зрелость, старение.

Особенности стадии жизненного цикла за моделью ADL - LC состоят в следующем:

Рождение - изменения технологий, энергичный поиск потребителей, быстрый рост реализации, но практически без прибылей, так как все поглощают инвестиции. Развитие - дальнейшее возрастание объемов реализации с параллельным возрастанием прибылей, но результат деятельности пока что может оставаться отрицательной. Зрелость - объем реализации, и прибыль достигают максимального значения, NPV становится положительной и возрастает с течением времени. Старение - падение объемов реализации и прибылей, прирост NPV снижается.

Особенности конкурентных позиций бизнеса за моделью ADL - LC. Слабая конкурентная позиция характеризуется тем, что бизнеса (направления деятельности) присущие слабые стороны из-за чего направление деятельности самостоятельно выжить не может. Крепкая конкурентная позиция характерная тем, что направление деятельности занимает довольно крепкую позицию на рынке, приносит прибыль и имеет минимальную возможность для перехода в более перспективную конкурентную позицию. Заметно конкурентная позиция - это владения заметными особенностями и преимуществами перед конкурентами в данном бизнесе, крепкие позиции в ниши на рынке, а получаемые прибыли дают еще возможность значительно улучшить существующие конкурентные позиции. Сильная конкурентная позиция присущий для бизнеса, что имеет сильные конкурентные преимущества над главными конкурентами, благодаря чему возможное использование самостоятельной бизнеса-стратегии без учета поведения главных конкурентов. Ведущая конкурентная позиция - характерная только для бизнеса, что занимает на рынке доминирующую позицию, имеет абсолютное конкурентное преимущество, устанавливает свое стандарты и контролирует другие бизнесы.

Каждая клеточка матрицы ADL характеризует бизнес из разных сторон, но при этом четыре аспекта есть определяющий. Каждый бизнес имеет свою конкурентную позицию в координатах матрицы ADL - LC. Для каждой клетки характерная своя степень прибыльности и свой поток денежной наличности. Каждой клеточке присущий свой набор типичных стратегических решений как минимум из трех направлений: изменения частицы рынка; получение инвестиций; изменение стратегической позиции. Для каждого квадранта характерные свои возможные стратегические маршруты, а также свой набор «типичных стратегических уточнений».

Типичные стратегические уточнения за моделью ADL - LC. Прямая интеграция; обратная интеграция; вхождение в рынок; первичное развитие рынка; увеличение производственных мощностей; рационализация дистрибьюторской сети; развитие производства за границей; развитие бизнеса за границей; экспорт традиционного продукта; лицензирование за границей; осторожные действия; новые продукты / традиционные рынки; новые продукты / новые рынки; системное повышение эффективности; действия при национализации рынка; полная рационализация бизнеса; улучшение ассортимента продукции; усовершенствование продукта; традиционные продукты / новые рынки; традиционные продукты / традиционные рынки; переход на эффективную технологию; традиционное снижение стоимости; обеспечение выживания; отказ от бизнеса [3, 111-116].

Стратегический анализ и разработка стратегий с помощью модели ADL - LC сводятся к следующего:

Проводится целевой анализ каждого направления деятельности предприятия, по результатам которого все направления деятельности заносятся в конкретные квадранты матрицы. В бизнесе, что попали в определении клеточки матрицы делается выбор одного стратегического маршрута из 2 - 3-ех возможных, потом в соответствии с избранным маршрутом избирается возможная типичная стратегия, которая конкретизируется в соответствии с набором типичных стратегических окружений. С помощью специальных процедур и аналитических инструментов проводится стратегическое сбалансирование бизнесу-портфелю предприятия за следующими критериями:

1. на определенную стратегическую перспективу проводится сбалансирование стратегических маршрутов бизнеса с учетом стадий жизненного цикла соответствующих рынков;

2. сбалансирование (оптимизация) бизнесу-портфелю предприятия за объемами потока денежной наличности (NPV);

3. балансирование портфелю за показателем RONA (Return On Net Assest) «возвращение на чистые активы», то есть за показателем средневзвешенной нормы прибыли на чистые активы;

4. сбалансирование бизнесу-портфелю за всеми другими возможными критериями.

Недостатки модели ADL - LC. Качество и точность результатов практического использования модели в значительной мере зависит от правильного определения, как пройденного так и будущего отрезков реальной траектории жизненного цикла каждого рынка, который в условиях современного развития любого рынка есть довольно сложной задачей. В модели ADL - LC рассматриваются не стратегии, которые могут изменить жизненный цикл, а действия, которые отвечают изменениям жизненного цикла. Модель ADL - LC богата вариантами, а стратегический выбор может быть только одним, поэтому недостаточно качественное и нетворческое использования модели может привести к неправильному выбору стратегии предприятия в целом [11, 19].

1.4 Особенности стратегического развития малого бизнеса на селе

В последнее время заговорили о необходимости развития предпринимательства на селе. Именно малый бизнес, считают специалисты, будет содействовать повышению уровня доходов и занятости сельского населения.

Эту проблему следует рассматривать в двух аспектах.

Первый - насколько заполнен товарами и услугами потребительский рынок на селе.

Второй - развитие каких направлений негосударственной предпринимательской деятельности наиболее перспективно в сельской местности.

Для России особую значимость в последние годы приобрели проблемы социально-экономического развития сельских территорий, являющиеся однотипными для подавляющего большинства регионов страны. Это, прежде всего, снижение качества жизни в сельской местности, высокий уровень безработицы, низкие доходы и расширение масштабов бедности сельского населения, ухудшение демографической ситуации и пр. В этой связи крайне важна выработка мер экономического воздействия органами управления различного уровня для решения указанных проблем, характерных и для многих других стран, в том числе и развитых. В частности, может быть использована диверсификация сельской экономики - развитие несельскохозяйственных видов деятельности, услуг и на этой основе расширение занятости и повышение доходов сельского населения.

В ряде стран сельским территориям оказывается разносторонняя поддержка для расширения масштабов занятости отдельных социальных групп населения (молодежи, женщин, инвалидов) в рамках социальной политики, деятельности различных финансовых фондов, имеющих целью поощрение экономической деятельности в сельской местности. Особое место в программах устойчивого развития сельской местности в развитых странах занимает стимулирование занятости в несельскохозяйственном секторе.

Для России развитие альтернативной (несельскохозяйственной) занятости, а также самозанятости различных слоев сельского населения, крестьянских (фермерских) хозяйств, индивидуальных предпринимателей без образования юридического лица и других является особенно актуальным. При этом самозанятость рассматривается нами как одно из направлений предпринимательства, разновидность малого бизнеса на селе и представляет собой достаточно эффективный способ решения таких глубоких социально-экономических проблем, как бедность и безработица.

Разработка мер, направленных на решение указанных проблем, должна происходить в рамках принятого в конце 2006 г. Федерального закона «О развитии сельского хозяйства», определившего устойчивое развитие сельских территорий как составную часть государственной социально-экономической политики. В свою очередь, под устойчивым развитием сельских территорий в указанном законе понимается их «стабильное социально-экономическое развитие, увеличение объема производства сельскохозяйственной продукции, повышение эффективности сельского хозяйства, достижение полной занятости сельского населения и повышение уровня его жизни, рациональное использование земель».

Для определения подходов к решению проблемы достижения полной занятости сельского населения целесообразным является анализ мирового опыта по сельскому развитию, прежде всего стран ЕС, в частности, Германии. В Германии в соответствии с «Национальным стратегическим планом ФРГ на 2007-2013 гг.» одной из целей сельской политики является «улучшение качества жизни в сельской местности и содействие диверсификации направлений деятельности в сельском хозяйстве». При этом каждая федеральная земля разрабатывает свои программы развития с указанием основных мер поддержки и их финансирования. Детально анализируется социально-экономическая ситуация в сельской местности, процессы снижения доли занятого населения в сельском хозяйстве, другие имеющиеся и возможные направления занятости трудоспособного населения, зависимость развития сельских территорий от расширения масштабов занятости населения в промышленности, сфере услуг и туристическом бизнесе. Другой стороной сельских программ развития являются требования к необходимому уровню квалификации занятого населения, адаптация к изменяющимся экономическим условиям и требованиям рынка. Для Германии возможные направления расширения занятости на сельских территориях заключаются в инновационном использовании возобновляемых источников энергии, развитии ремесел, служб охраны природы и защиты ландшафта, сохранения водоемов, разведении лошадей, открытия мелких точек общественного питания и пр.

Однако финансовые возможности федеральных земель для развития указанных сфер деятельности ограниченны. В то же время основной мерой со стороны государства является субсидирование инвестиционных вложений в целях расширения доступа сельского населения к различным видам услуг. Объектами государственной помощи (поддержки) является также стимулирование развития несельскохозяйственных видов деятельности в целях создания малым бизнесом новых рабочих мест, внедрение инноваций, обустройство сельских территорий для развития рекреационной деятельности, туризма.

Для оценки результативности реализуемых федеральными землями программ сельского развития используются такие индикаторы (показатели), как: число программ сельского развития, число сохраненных (созданных) рабочих мест, количество лиц, занимающихся предпринимательством, объемы добавленной стоимости, созданной в рамках вторичной занятости, объемы инвестиций по различным направлениям [28, 5].

В России несельскохозяйственные виды деятельности могут нередко представлять собой один из основных источников получения дохода сельских домохозяйств. В то же время в стране пока отсутствует опыт реализации подобных программ сельского развития, а деятельность в основном сводится к ведомственному подходу различных министерств и ведомств, реализующих свои программы на сельских территориях.

Основными направлениями развития малого несельскохозяйственного бизнеса в сельской местности России являются:

1. переработка сельскохозяйственного сырья и продукции, за исключением производства и реализации подакцизных товаров;

2. торгово-закупочная деятельность и общественное питание в сельских населенных пунктах (включая придорожные магазины и кафе);

3. бытовое обслуживание сельского населения; строительство жилых и производственных построек;

4. производство товаров народных промыслов;

5. различные ремесла, в частности, производство шорных изделий;

6. сбор и переработка дикорастущих растений, плодов и ягод; сельский туризм, в том числе охотничий и рыболовный, и др.;

7. транспортные услуги и прочие виды услуг.

В концепции «Устойчивого развития сельских территорий Российской Федерации», разработанной ВИАПИ им. А.А. Никонова, отмечено, что создание на селе новых рабочих мест в несельскохозяйственном бизнесе, обучение новым профессиям и основам малого предпринимательства лиц, высвобождаемых из сельскохозяйственного производства, всякого рода содействие юридическим и физическим лицам, создающим новые рабочие места на сельских территориях, будут и меть важное значение в решении проблемы сокращения масштабов сельской безработицы и повышения доходов сельских домохозяйств [23, 9].

В то же время для получения государственной поддержки развития малого несельскохозяйственного бизнеса субъекты хозяйственной деятельности (население, проживающее в сельской местности, крестьянские (фермерские) хозяйства, индивидуальные предприниматели без образования юридического лица, малые сельскохозяйственные предприятия и пр.) должны иметь определенные предпосылки, которыми, на нашему мнению, являются: наличие рекомендации (ходатайства) сельской администрации, а также наличие навыков (положительного опыта) ведения хозяйственной деятельности соответствующего профиля или профессиональной подготовки.

Основным финансовым механизмом стимулирования развития малого несельскохозяйственного бизнеса на сельских территориях, должны стать банковский кредит и средства сельских кредитных кооперативов. При этом, по оценкам, средний объем финансирования привлекаемых кредитов (включая средства по лизингу) предлагается установить в размере не более 300 тыс. р. на одного заемщика.

Субсидирование ставок по кредитам устанавливается дифференцированно в зависимости от направления деятельности малого несельскохозяйственного бизнеса (несельскохозяйственной деятельности) с учетом его социальной значимости. При этом для малого бизнеса в сфере торговли, бытового обслуживания и общественного питания предусматривается субсидирование процентной ставки по кредиту в размере не более 15% ставки рефинансирования (учетной ставки) Центрального банка Российской Федерации, максимальная сумма кредита на закупку оборудования, приобретение и ремонт производственных помещений устанавливается в размере 300 тыс. р. на срок до трех лет, а при кредитах на пополнение оборотных средств максимальная сумма не должна превышать 50 тыс. р. на срок до трех месяцев.

По остальным направлениям деятельности субсидирование процентной ставки по кредитам и займам устанавливается в размере не менее 25% ставки рефинансирования Центрального банка Российской Федерации, действующей на дату заключения договора. Максимальная сумма кредита (займа) устанавливается в размере 300 тыс. р. По предварительным оценкам, эти средства для развития малого несельскохозяйственного бизнеса смогут привлечь порядка 10% действующих крестьянских (фермерских) хозяйств и 5% владельцев ЛПХ.

Кроме этого, важным аспектом является качественная и количественная характеристика (оценка) степени развития альтернативной (несельскохозяйственной) деятельности на селе, для чего целесообразна разработка ряда индикаторов (показателей). Рекомендуется оценивать: число участников программы, занимающихся несельскохозяйственной деятельностью; число созданных новых рабочих мест в малом несельскохозяйственном бизнесе отдельно по направлениям; количество лиц, прошедших обучение (подготовку, переподготовку) для организации малого несельскохозяйственного бизнеса; число и объемы кредитов, выданных кредитными учреждениями на развитие малого несельскохозяйственного бизнеса.

Актуальными также являются организация и проведение мероприятий органами управления различного уровня, в частности, это могут быть:

· разработка нормативной документации, рекомендации по разработке муниципальных программ развития малого несельскохозяйственного бизнеса на селе;

· предоставление гарантий со стороны государства субъектам малого несельскохозяйственного бизнеса;

· поддержка малого несельскохозяйственного бизнеса в сельской местности в вопросах реализации произведенных товаров, продукции и услуг и развитие соответствующей инфраструктуры;

· поставка технических средств, машин и оборудования на условиях финансового лизинга с государственной поддержкой;

· создание общедоступных информационных ресурсов в сфере развития малого бизнеса;

· подготовка или переподготовка лиц, желающих организовать малый несельскохозяйственный бизнес в сельской местности, и обеспечение образовательного процесса, в том числе с использованием дистанционных методов обучения [20, 43].

Таким образом, развитие малого бизнеса на селе будет содействовать: диверсификации хозяйственной деятельности в сельской экономике; расширению источников формирования доходной базы местных бюджетов; повышению устойчивости развития сельских территорий в части расширения масштабов занятости и развития самозанятости сельского населения, повышения уровня его жизни.

2. Основные направления стратегического развития малого бизнеса в сельской местности НА ПРИМЕРЕ ООО «АЛТЫНАЙ»

2.1 Малый бизнес в Абзелиловском районе РБ

По состоянию на 1 января 2014 года количество субъектов малого предпринимательства на территории муниципального района составило 1398, из них 30 малых, 3 средних предприятий, 277 микро-предприятий, 949 предпринимателей без образования юридического лица, 139 крестьянских (фермерских) хозяйств. Число субъектов малого и среднего предпринимательства в расчете на 10000 человек составляет 307,36 единиц. В разрезе сельский поселений субъекты малого и среднего предпринимательства представлены на таблице 2, рисунок 7.

Таблица 2. Количество субъектов малого и среднего предпринимательства с разбивкой по сельским поселениям по состоянию на 01.01.2014 год

№ п/п	Наименование сельского поселения	ИП	КФХ	Микро	Малые	Средние	Итого
1	Альмухаметовский	86	36	14	2		138
2	Амангильдинский	48	3	13			64
3	Аскаровский	312	4	122	16		454
4	Баимовский	76	7	9			92
5	Бурангуловский	28	4	3			35
6	Гусевский	34	1	5	1		41
7	Давлетовский	45	1	3			49
8	Кирдасовский	8	6	1			15
9	Краснобашкирский	49	3	21	7		80
10	Равиловский	34	6	9	1		50
11	Ташбулатовский	48	18	46	1	3	116
12	Таштимеровский	73	28	18	1		120
13	Халиловский	43	9	5			57
14	Хамитовский	13	1	2			16
15	Янгильский	52	12	6	1		71
ИТОГО:	949	139	277	30		1398

Среднесписочная численность занятых в малом и среднем предпринимательстве составляет более 5084 человек или 26,89% от общей численности занятых в районе. Оборот малых и средних предприятий за 2011 год составил 774,6 млн. рублей, или 33,36% в общем обороте организаций района. Инвестиции в основной капитал малых и средних предприятий в 2013 году составили 115,5 млн. рублей, или 14,18% в общем объеме инвестиций в основной капитал.

По видам экономической деятельности хозяйствующие субъекты распределились следующим образом (таблица 3)

Таблица 3. Сферы деятельности субъектов малого и среднего предпринимательства

Отрасль	% от общего числа субъектов МСП
Сельское хозяйство, охота и предоставление услуг	22,5
Добыча полезных ископаемых	0,9
Рыболовство, рыбоводство	0,9
Обрабатывающие производства	10,4
Строительство	4,4
Оптовая и розничная торговля, ремонт автотранспортных средств, мотоциклов, бытовых изделий и предметов личного пользования	44,1
Гостиницы и рестораны	3,1
Транспорт и связь	3,3
Операции с недвижимым имуществом, аренда и предоставление услуг	6,9
Образование, здравоохранение и предоставление социальных услуг	1,1
Предоставление прочих коммунальных услуг	2,3
Финансовая деятельность	0,1

Малое предпринимательство играет огромную роль в развитии потребительского рынка товаров и услуг. В 2013 году оборот розничной торговли составил 1447,9 млн. рублей или 118,96% в сопоставимых ценах к 2012 году. Оборот общественного питания составил - 188,56 млн. рублей. Оборот розничной торговли на душу населения в 2012 году сложился в сумме 24626 рублей, а в 2013 году - 31748 рублей или вырос на 28,9%. Оборот общественного питания на 1 человека в 2012 году был 3518 руб., в 2013 году - 4135 рублей, вырос на 17,54%.По состоянию на 01.01.2014 г. объем налоговых поступлений в местный бюджет субъектами малого и среднего предпринимательства составил 43628 тыс. руб., или 22,8% от общего объема налоговых поступлений. Динамика основных финансово-экономических показателей средних и малых предприятий представлена в таблице 4.

Таблица 4. Динамика основных финансово-экономических показателей средних и малых предприятий

Наименование показателя	На 01.01.2013	На 01.01.2014	Темп прироста, %
Объем отгруженных товаров собственного производства, млн. руб.	1334,1	1458,4	8,5
Среднесписочная численность работников, чел.	4108	4297	4,6
Среднемесячная заработная плата, тыс. руб.	11,283	11,561	2,5
Уплаченные налоги, млн. руб.	43,1	43,628	1,2

Общий объем средств, направленных в 2013 году на государственную поддержку малого и среднего предпринимательства в рамках реализации Программы развития субъектов малого и среднего предпринимательства на территории муниципального района Абзелиловский район на 2013 год, утвержденной решением Совета муниципального района Абзелиловский район Республики Башкортостан №260 от 26 ноября 2013 года составил 1938 тыс. рублей, в том числе за счет средств софинансирования из республиканского бюджета 1738 тыс. руб. Субсидию получили 25 предпринимателей. В 2014 году по состоянию на 1 октября общий объем средств составил 520 тыс. руб. из местного бюджета, согласно Программы развития субъектов малого и среднего предпринимательства на территории муниципального района Абзелиловский район на 2014 год, утвержденной решением Совета муниципального района Абзелиловский район Республики Башкортостан №468 от 23 мая 2014 года. Субсидию получили 5 начинающих предпринимателей в сумме 420 тыс. руб. и 1 субсидию части лизинговых платежей в сумме 100 тыс. руб. На условиях софинансирования из республиканского / федерального бюджета привлечено 3622 тыс. руб.

Предпринимаемые в районе меры по устранению административных барьеров и повышению инвестиционной привлекательности позволили сформировать благоприятные условия для реализации предпринимательского потенциала населения, что потверждается не только официальной статистикой, но и высокими достижениями на республиканском уровне.

По результатам 2013 года Абзелиловскому району присуждено 3 место по итогам республиканского конкурса за лучшую организацию работы по поддержке малого бизнеса.

Директор ООО Коммунальник Аллаяров Д.А. признан Лучшим предпринимателем -2013 год в сфере строительства республики. В республиканской номинации Женщина-директор года-2014 года. одним из победителей стала директор хлебокомбината ПО Тамьян Исламбаева Н.З

В то же время существуют определенные институциональные ограничения, препятствующие успешной реализации потенциала района, основными из которых являются:

слабая имущественная база (недостаточность основных фондов) малых предприятий и, как следствие, недостаточность собственного обеспечения исполнения обязательств по кредитному договору;

проблема доступности кредитов из-за достаточно высоких по сравнению с доходностью бизнеса ставок платы за кредитные ресурсы и жестких требований банков к залоговому обеспечению;

высокие издержки при «вхождении на рынок» для начинающих субъектов малого предпринимательства, в том числе высокая арендная плата за нежилые помещения, трудности при решении вопросов доступа к инженерным сетям;

недостаток квалифицированных кадров;

проблемы продвижения продукции (работ и услуг) на региональные и международные рынки (недостаточно эффективная маркетинговая политика и др.);

Использование программно-целевого метода позволит:

обеспечить единый комплексный подход к решению проблем развития малого и среднего предпринимательства в районе;

использовать единые принципы управления на всех направлениях и этапах проектирования и реализации Программы;

обеспечить высокую эффективность бюджетных расходов на поддержку и развитие малого и среднего предпринимательства в районе;

обеспечить координацию деятельности организаций, образующих
инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства в районе;

обеспечить объективный контроль за реализацией Программы.

Для увеличения объемов финансирования мероприятий по развитию малого и среднего предпринимательства предполагается дальнейшее участие района в конкурсах, проводимых Министерством экономического развития Республики Башкортостан, на получение средств из республиканского / федерального бюджета, выделяемых на оказание государственной поддержки малого и среднего предпринимательства.

2.2 Общая характеристика и основные направления деятельности ООО «Алтынай»

Цели и виды деятельности.

Главной целью деятельности ООО «Алтынай» является получение прибыли.

Видами деятельности Общества являются:

· торгово-закупочная деятельность, коммерческая, посредническая деятельность;

· розничная и оптовая торговля промышленными, продовольственными товарами, товарами народного потребления, вино - водочными изделиями;

· осуществление посреднической деятельности;

· переработка, реализация сельскохозяйственной продукции и сырья;

· осуществление ремонтных и строительных работ предприятиям, отдельным гражданам;

· торгово-закупочная деятельность медицинских препаратов, лекарственных форм и других изделий медицинского назначения;

· организация общественного питания;

· оказание автотранспортных услуг.

Деятельность Общество не ограничивается вышеназванными видами.

Общество имеет гражданские права не несет обязанности, не запрещенных Законодательством.

Все вышеперечисленные виды деятельности осуществляются в соответствии с действующим законодательством РФ и РБ. Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется специальными Федеральными законами, Общество может заниматься только при получение специального разрешения (лицензия). Если условиями предоставления специального разрешения (лицензии) на занятие определенным видом деятельности предусмотрено требование о занятие такой деятельностью как исключительной, то Общество в течение срока действия специального разрешения (лицензии) не вправе осуществлять иные виды деятельности, за исключением видов деятельности предусмотренных специальным разрешением (лицензией) и им сопутствующих.

Общество является юридическим лицом, правовое положение которого определяется законодательством Российской Федерации и Республики Башкортостан и настоящим Уставом.

Общество имеет самостоятельный баланс. Общество вправе открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами.

Имущество Общества состоит из оплаченного Уставного капитала, полученных доходов, а также иного имущества, приобретенного по всем основаниям, допускаемым правовыми актами РФ и РБ.

Общество вправе от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные имущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в арбитражном городском суде.

Общество осуществляет в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации распоряжение своим имуществом в соответствии с целями своей деятельности и назначением имущества.

Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.

Общество не отвечает по обязательствам своих Участников Общества.

Государство и его органы не несут ответственности по обязательствам общества, равно как и Общество не отвечает обязательствам государства и его органов.

Общество имеет круглую печать, штампы и бланки со своим наименованием. Общество может иметь собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленным порядке товарный знак и другие средства визуальной идентификации.

Общество может быть участником и создавать на территории Российской федерации и за ее иные хозяйственные общества с правами юридического лица.

Общество может на добровольных началах вступать в союзы, ассоциации на условиях, не противоречащих действующему на территории РФ и РБ законодательству и настоящему Уставу.

Учредителем Общества, именуемый в дальнейшим «Участник» является: Галимьянова Фагима Зиннуровна, дата рождения 08 августа 1960 г.р., паспорт №80 05 655649, выдан 29.08.2005 года, Абзелиловским РОВД Республики Башкортостан, код подразделения 022-022, место жительства: Республика Башкортостан, Абзелиловский район, с. Аскарово, ул. Искра, 25.

Уставный капитал общества составляет 717000 (семьсот семнадцать тысяч) рублей за счет денежного вклада учредителя.

В образование Уставного капитала участвуют:

Участники	Номинальная стоимость (руб.)	Размер доли (%)
Галимьянова Фагима Зиннуровна	717000	100

2.3 Стратегический анализ ООО «Алтынай»

Определение миссии и целей организации

Миссия: Удовлетворение потребности населения с. Аскарово и близлежащих населенных пунктов продуктами питания, промышленными и канцелярскими товарами.

Миссия данной организации предполагает наиболее полное обеспечение покупателей ассортиментом данных видов товаров. Специфика продаваемого товара состоит в неограниченности его разновидностей. Таким образом, в полной мере реализовать данную миссию может только конкурентоспособный, насыщенный магазин, и магазин-кафе «Алтынай» является им на протяжении 4 - 5 лет.

Любое предприятие функционирует и взаимодействует с внешней средой, испытывая воздействие с её стороны, а т.т. реагирует на её изменение.

Анализ внешней среды

Внешняя среда состоит из двух частей:

· макросреда, или посредственное окружение;

· микросреда, непосредственное окружение.

STEP - анализ

S - факторы. По сути, все социальные факторы, так или иначе, могут повлиять на деятельность магазина. Но мы выделим только те, которые влияют непосредственно:

· в с. Аскарово много магазинов, ларьков, киосков, павильонов, соответственно и потенциальных покупателей;

· индивидуальный подход каждому покупателю, вежливое обращение, хорошее обслуживание.

T - факторы. На первый взгляд развитие науки и техники существенно влияет на розничную продажу товаров. Например, принятие безналичной оплаты посредством пластиковых банковских карт (это уже существует в магазине). Но на рынке все больше появляются новые виды техники и технологии. И магазину, желающему развиваться в долгосрочной перспективе, необходимо находить среди них свои ниши.

E - факторы. В магазине «Алтынай» ассортимент очень большой и он рассчитан для всех категорий покупателей, т.е. за покупками приходят люди и с низкими доходами, и средними, и с высокими. И одним из важнейших факторов является приемлемые цены.

P - факторы

· нормативно-правовые акты, регулирующие предпринимательскую деятельность;

· законы о розничной торговле;

· национальные проекты по развитию малого бизнеса;

· налоги и т.д.

Профиль покупателей кафе-магазина «Алтынай»:

· по географическому местоположению - население с. Аскарово, жители близлежащих населенных пунктов. Географическое расположение кафе-магазина «Алтынай» очень удобна, так как он расположен в центре с. Аскарово и близи находятся районная центральная больница, Администрация Абзелиловского района, Пенсионный фонд, Налоговая служба, сберегательный банк, базар, центральная библиотека, торговый дом «Эльдорадо», прокуратура, дом культуры, военный комиссариат, районный узел связи и т.д.

· по демографическим характеристикам - любой человек наш потенциальный покупатель. Объясняется это тем, что ассортиментная группа товаров не однонаправлена, каждый может найти что-то интересное, нужное для себя.

Анализ поставщиков

Основными поставщиками продаваемых товаров являются оптовые склады городов Уфы, Ишембая, Белорецка, Верхнеуральска, Свердловска и Магнитогорска. Но главным поставщиком является г. Магнитогорск, так как самый близкий из вышеперечисленных городов (42 км.), большая оптовая база, большой ассортимент товаров, меньшие расходы на транспортировку груза, хорошие покрытие дороги.

Анализ конкурентов

Конкуренцию могут составить магазины: «Полушка» - ул. Шаймуратова 1, «Альянс» - ул. 40 лет Октября, Торговый Дом «Эльдорадо» - ул. Ленина 34, «Руслан» - ул. Ленина 36, «Ассорти» - ул. Ленина 34, базар, «Урожай» - 40 лет Октября, «Магнит» - Шаймуратова, 4. Преимущества кафе-магазина «Алтынай» над конкурентами:

1. ассортимент определенно шире;

2. наличие дополнительного отдела промышленного товара в магазине;

3. широкая известность среди покупателей вследствие длительного существования магазина;

4. качественное обслуживание клиентов;

5. есть специально отведенное место для парковки автомобилей;

6. освещение двора в темное время суток и т.д.

Анализ рынка рабочей силы

В предприятии работают люди от 20 до 48 лет со стажем и опытом работы. Но в основном работают молодые энергичные, бодрые люди.

Рынок рабочей силы для кафе-магазина «Алтынай» определяется такими требованиями как пунктуальность, умение общаться с людьми, уровень культурного развития, чистоплотность, аккуратность и знание информации о продаваемой продукции.

Комплексный анализ макро- и микросреды

SWOT - анализ.

1 этап. Внутренняя среда организации - это та часть обшей среды, которая находится в пределах организации. Она оказывает постоянное и самое непосредственное воздействие на функционировании организации. Внутренняя среда имеет несколько срезов, состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает организация.

Сильные стороны:

1. ассортимент шире, чем у конкурентов;

2. широкая известность и хорошая репутация у покупателей;

3. удобное местоположение (также, всем хорошо известное);

4. низкие издержки (отлаженная система доставки и обновления продукции);

5. слаженный состав персонала.

Слабые стороны:

1. ассортимент не на столько широк, чтобы можно было зарабатывать на продаже чисто продуктами питания, и поэтому магазин диверсифицирует продаваемый товар (сувениры, канцелярские товары, игрушки, товары хозяйственного назначения и т.п.);

2. неразвита система продажи товаров по заказу.

2 этап. Возможности:

1. существует возможность практически полностью занять рынок продуктами питания с известными торговыми марками путем специализации части торговой площади;

2. развитие системы заказов;

3. внедрение новых технологий по обслуживанию клиентов (сканер, терминал, банкомат).

Угрозы:

1. появление специализированного магазина конкурента;

2. усиление позиций сегодняшних конкурентов;

3. ужесточение нормативно-правовых актов по регулированию бизнеса;

4. падение спроса на некоторые товары.

3 этап.

Таблица 5. Матрица SWOT

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	Конъюнктура рынка на сегодняшний день складывается в пользу кафе-магазина «Алтынай». Но в конкурентной борьбе нельзя оставаться в статичном положении. Выделенные возможности это логичное направление развития, но лишь одно из множества т.к. предприниматель может избрать любой другой сегмент рынка. Все сильные стороны в свою очередь способствуют использованию именно этих возможностей.	Для устранения выделенных угроз сегодняшней силы организации недостаточно. Но если рассматривать перспективно, то реализация имеющихся возможностей может обеспечить достойную позицию кафе-магазина на рынке
	Возможности	Угрозы
Слабые стороны	Выделение части торговой площади под торговые ряды поможет преодолеть слабость, связанную с ассортиментом. Развитие системы заказа товаров не требует больших затрат нужна лишь реклама.	В общем, избавиться от слабости и преодолеть нависшие угрозы, поможет комплекс мер по реализации возможностей открывшихся для магазина. В случае если возможности не будут реализованы они, как известно, превратятся в угрозы.

4 этап.

Самой значимой возможностью, которая может кардинально изменить положение магазина - это перестройка торгового зала, т.е. создать специализированные отделы: молочный отдел, хлебобулочный отдел, мясной отдел, кондитерский отдел, отдел хозяйственных товаров и т.д. Эти перемены не требуют больших капитальных вложений. Просто передвигаются прилавки, ставится дополнительно несколько полок и магазин преобразится в супермаркет. Тем более что потребность в таком магазине существует.

Еще менее капиталоемкая возможность это развитие системы заказов. Хотя она и не сильно изменит деятельность магазина, но будет служить подспорьем в конкурентной борьбе и положительным фактором в глазах покупателей.

Таким образом, при дальнейшей разработке стратегии необходимо чтобы все возможности были отражены в виде конкретных стратегических целей. Достигая стратегических целей, кафе-магазин будет расправляться с угрозами.

Все нововведения (неоновый рекламный щит, интерьер, терминал и т.д.) и большой ассортимент в кафе-магазине «Алтынай» позволили перейти от низкого темпа роста отрасли в постоянных ценах к высокому темпу роста. Но этот темп роста и относительная доля рынка не так уж велика, чтобы приманивать всех клиентов к себе.

Товар у данного кафе-магазина старый, рынок также старый. Это соответствует стратегии совершенствования деятельности. Она предполагает реализацию всех возможностей выделенных при проведении SWOT - анализа.

Таблица 6. Оценка параметров привлекательности рынка

Критерии привлекательности	Относительная важность	Оценка	Взвешенная оценка
Прибыльность	0,3	9	2,7
Размер ключевых сегментов	0,1	4	0,4
Скорость роста рынка	0,15	1	0,15
Чувствительность рынка к ценам	0,03	7	0,21
Структура конкурентоспособности	0,07	2	0,14
Сила поставщиков	0,05	9	0,45
Размер рынка	0,2	4	0,8
Возможности	0,09	5	0,45
Сила поставщиков	0,01	1	0,01
ИТОГО	1	-	5,31

Таблица 7. Оценка параметров определяющих силу бизнеса

Критерии, отражающие силу бизнеса	Относительная важность	Оценка	Взвешенная оценка
Доля рынка	0,15	8	1,2
Широта спектра товара	0,17	5	0,85
Эффективность продаж	0,2	6	1,2
Ценовая конкурентоспособность	0,12	3	0,36
Эффективность продвижения	0,1	4	0,4
Относительное качество товара	0,02	5	0,1
Квалификация персонала	0,1	7	0,7
Качество обслуживания	0,14	3	0,42
ИТОГО	1	-	5,23

На основе полученных оценок определяется направление дальнейших действий.

Позиция кафе-магазина «Алтынай» умеренно прибыльная: прибыль денежной наличности генерируется, избирательное реинвестирование. Возможны два маршрута:

1. естественное развитие;

2. избирательное развитие.

У организации заметна прочная позиция, так как магазин уже заняла свою нишу в селе и поддерживается, тенденция к росту у данного магазина высокая.

Стадия жизненного цикла «Алтынай» - зрелость, так как объем продаж максимальная, прибыль максимальная, поток денежной наличности положительный. Конкурентная позиция - заметная, потому, что у магазина есть заметные особенности и преимущества весьма прочные позиции в своей нише. У «Алтыная» есть значимые потенциалы для улучшения конкурентной позиции.

Данная организация существует с 2001 года и почти каждый год открывает новые филиалы организации. На сегодняшний день успешно функционируют 4 неспециализированного магазина, 1 такси, 1 кафе.

Стадия эволюции рынка «зрелость и насыщение», конкурентная позиция - средняя.

Для кафе-магазина «Алтынай» подходит стратегия увеличения прибыли, так как, основной целью предприятия является увеличение прибыли за счет увеличения доли на рынке села Аскарово и в целом Абзелиловском районе.

Стратегия увеличения прибыли предполагает повышение рентабельности. Стратегия развития фирмы в зависимости от размера магазина относится к малому бизнесу. Продаваемые товары подобны крупным фирмам, форма существования независимая, что соответствует ячейке «ложный гриб».

2.4 Приоритетные направления стратегии развития малого бизнеса в сельской местности

Приоритетными направлениями стратегии развития малого бизнеса в сельской местности являются завоевание новых сегментов рынка и увеличение в нем своей доли. При этом значительная роль отводится активной региональной политике и увеличению количества филиалов, обеспечивающих возможности предоставления реализации товара на территории района.

Наиболее приоритетными направлениями вложений финансовых средств в малый бизнес выступают покупка и модернизация оборудования, реклама предприятия, ремонт помещений.

Специфика отраслей малого бизнеса оказывает некоторое влияние на приоритетность тех или иных направлений инвестирования, но в целом не обуславливает каких либо кардинальных отличий.

В нашем случае, наше общество является предприятием торговли и общественного питания, где несколько более распространены вложения в ремонт помещений,

Рост числа посетителей ООО «Алтынай» происходит за счет планомерного продвижения новых видов деятельности среди предприятий малого и среднего бизнеса. Значительное расширение клиентской базы ООО достигается посредством улучшения качества обслуживания физических лиц. При этом общество старается обеспечить индивидуальный подход к каждому покупателю (посетителю), предлагает не только товар, но и посещение кафе «Алтынай», где они могут поесть и также предоставляются услуги такси «Алтынай».

Являясь динамично развивающимся обществом в условиях перманентного совершенствования бизнес-процессов, ООО активно используем новые информационные технологии и достижения технического прогресса, позволяющие ускорять обмен информационными потоками и выявлять потребности клиентов.

Основа развития и успеха Компании - люди, в ней работающие. В обществе существуют высокие требования к образованию и опыту работы. Общество действует как целостная структура, построенная на основе функционального разделения труда между структурными подразделениями и отдельными сотрудниками. Основной акцент делается на внутрифирменном обучении и развитии всех групп персонала. Для этого используются комплексные формы обучения сотрудников, инновационные методы.

Общество принимает участие во всех основных проектах, проходящих в районе (спонсорство), является одной из самых динамично развивающихся.

Заключение

В последнее время заговорили о необходимости развития предпринимательства на селе. Именно малый бизнес, считают специалисты, будет содействовать повышению уровня доходов и занятости сельского населения.

Для России особую значимость в последние годы приобрели проблемы социально-экономического развития сельских территорий, являющиеся однотипными для подавляющего большинства регионов страны. Это, прежде всего, снижение качества жизни в сельской местности, высокий уровень безработицы, низкие доходы и расширение масштабов бедности сельского населения, ухудшение демографической ситуации и прочее. В этой связи крайне важна выработка мер экономического воздействия органами управления различного уровня для решения указанных проблем, характерных и для многих других стран, в том числе и развитых. В частности, может быть использована диверсификация сельской экономики - развитие несельскохозяйственных видов деятельности, услуг и на этой основе расширение занятости и повышение доходов сельского населения.

В качестве хозяйствующего субъекта, для анализа стратегического развития в сельской местности выбрано ООО «Алтынай», который расположен по адресу: Абзелиловский район, село Аскарово, улица Шаймуратова, 4.

Предприятие является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетные и иные счета в банках, круглую печать, бланки и фирменное наименование.

ООО «Алтынай» создан в целях удовлетворения общественных потребностей в результатах его деятельности и получение прибыли. Для достижения целей предприятие занимается розничной торговлей, общественным питанием, транспортными услугами (такси).

В первой главе курсовой работы автором изучены теоретические аспекты стратегического развития малого бизнеса. Раскрываются сущности понятий малого бизнеса, стратегия развития малого бизнеса, правовые основы. Изучены особенности стратегического развития малого бизнеса зарубежных стран и России. Рассмотрены теоретические аспекты системы стратегического менеджмента.

Вторая глава курсовой работы посвящена исследованию стратегического развития малого бизнеса на сельской местности на примере кафе-магазина ООО «Алтынай».

Оценивая состояние ООО «Алтынай», можно заметить, что он стабильно функционирует. Это свойственно большинству малым предприятиям, действующих в рыночной экономике. По кафе-магазину «Алтынай» можно сделать следующие выводы, что предприятие работает, но не вполне эффективно. Предприятие не проводит активную кадровую политику, плохое планирование своей деятельности, не стремится к повышению качества своей продукции, нет эффективной рекламы, необходимо провести коренную перестройку, найти свою нишу среди конкурентов и надо вести новый вид деятельности, улучшить обслуживание клиентов.

Существенным затруднением в работе являются задержки заработной платы, что приводит к замедлению темпов работ и снижению эффективности деятельности предприятия.

Задержки заработной платы и маленькие ее размеры приводят к неудовлетворенности работников организации, что также не способствует улучшению качества работы. В качестве решения части этих проблем можно предложить проведение активной политики в следующих направлениях:

· стратегическое планирование деятельности;

· работа с кадрами;

· мотивация работников;

· создание условий психологического комфорта;

· повышение качества продукции и производительности труда;

· разработка норм, правил, инструкций;

· проведение маркетинговой стратегии;

· мотивация работников и создание благоприятных условий;

· использование нововведений для развития организации и т.д.

Таким образом, на сегодняшний день для кафе-магазина «Алтынай» есть на чем поработать. И в первую очередь перед принятием каких либо решений необходимо обратить внимание на стратегический анализ организации, прогнозировать будущие изменения в экономике, политике, культуре, принять самое оптимальное решение.

Библиографический список

1. Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц

2. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности

3. Устав ООО «Алтынай»

4. Федеральный Закон «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» от 12 мая 1995 г. №88-ФЗ.

5. Указ Президента РФ «О Государственном Комитете РФ по поддержке и развитию малого предпринимательства» от 6 июня 1995 г. №563.

6. Постановление Правительства РФ «О Государственном Комитете РФ по поддержке и развитию малого предпринимательства» от 28 октября 1995 г. №1045.

7. Постановление Правительства РФ «О мерах по обеспечению участия малых предприятий в реализации государственных программ и выполнении заказов для государственных нужд» от 1 декабря 1994 г. №1322.

8. Постановлением Правительства Российской Федерации «О мерах по поддержке и развитию малых предприятий в РСФСР» от 18.07.91 г. №406.

1. Анискин Ю.П. Организация и управление малым бизнесом [Текст] / Ю.П. Анискин. М., - 2011. - 160 с.

2. Ансофф И. Стратегическое управление [Текст] / И. Ансофф. - М.: - Экономика. - 1999.

3. Артамонов Б.В. Стратегический менеджмент [Текст] / Б.В. Артамонов. - М.: 2007.

4. Архангельский В.П. Малое российское предпринимательство [Текст] / В.П. Архангельский, Н.Д. Доржиева. - СПб., - 1996.

5. Архипов В.М., Верховская О.Р. Стратегическое планирование в малом бизнесе [Текст] / В.М. Архипов. - СПб., - 2011. - 71 с.

6. Афанасьев В. Малый бизнес: проблемы становления [Текст] / В. Афанасьев // Российский экономический журнал. - 2013. - №2. - С. 25-29

7. Афанасьев В., Крылова Е. Малое предпринимательство в решении проблемы занятости [Текст] / В. Афанасьев // Российский экономический журнал. - 2006. - №10. - С. 68-71.

8. Бабаева Л.Б. Малый бизнес в России [Текст] / Л.Б. Бабаева. - М., 1993, стр. 80

9. Белоконная Л., Плисевский В. Развитие малых предприятий в России [Текст] / Л. Белоконная // Некоторые вопросы статистики. - 2012. - №9. - С. 37-39

10. Береснева А.В. Роль малого бизнеса в развитии экономики [Текст] / А.В. Береснева // ЭКО. -2014. - №8. - С. 48-49

11. Виханский О.С. Стратегический менеджмент / О.С. Виханский. М.: - 2012.

12. Вышегородцев М.М. Россия: потенциал малого бизнеса [Текст] / М.М. Вышегородцев. М., - 2008. - 30 с.

13. Гимпельсон В. Новое российское предпринимательство: источники формирования и стратегии социального действия [Текст] / В. Гимпельсон // Мировая экономика и международные отношения. - 2012. - №6. - С. 31-42.

14. Грачев И.Д. Поддержка малого предпринимательства - важное условие развития регионов России [Текст] / И.Д. Грачев // Экономические реформы в регионах Российской Федерации: опыт и перспективы. М., - 2008. - С 148-155.

15. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. Детальный анализ, планирование, внедрение, контроль [Текст] / Ф. Котлер. - СПб., - 2012. - 896 с.

16. Организация поддержки малого бизнеса /под ред. В.Ш. Каганова. М.: Академия менеджмента и рынка, - 2011. - 254 с.

17. Рубе В.А. Малый бизнес. История, теория, практика [Текст] / В.А. Рубе. - М., 2009, 231 с.