- Полный пересмотр структуры затрат и отказ от наиболее дорогостоящих и наименее эффективных технологических операций;

- Требуется провести анализ по статьям накладных расходов с целью возможного их уменьшения;

- Обеспечение должного качества, товарного вида, надежности и привлекательности упаковки реализуемых изделий;

- Выпуск нерентабельных изделий должен быть прекращен;

- Расширение ассортимента продукции, в идеале - до уровня: "сделал заказ и приобрел все необходимое в одном месте по разумной цене";

- Модернизация ряда изделий: отказ от "морально устаревшей" продукции;

- Внедрение в практику продаж гибкой системы различных скидок, бонусов, краткосрочных акций распродаж;

- Поиски выхода на смежные рынки сбыта;

- Ежедневное отслеживание действий конкурентов на рынке и оперативная реакция на их любые агрессивные акции, связанные с демпингом цен;

- Обеспечение патентной защиты выпускаемой продукции в возможно короткие сроки (до конца 2011года) для проведения полномасштабной борьбы с недобросовестными конкурентами, выпускающими аналогичную, а в ряде случаев идентичную продукцию, и предлагающими ее на рынок под нашими документами и по демпинговым ценам;

- Более активная рекламная деятельность и PR-акции, максимально приближенные к конечному потребителю.

- Предприятие должно придерживаться нейтральной стратегии ценообразования. Это не даст резкого увеличения прибыли, но вместе с комплексом всех маркетинговых мероприятий позволит добиться плавного улучшения финансовых показателей, в первую очередь увеличения прибыли.

- Организация ежедневного мониторинга рынка позволит оперативно отслеживать и прогнозировать опасные действия конкурентов, а значит, и своевременно предпринимать контрмеры.

- Достижение плановых показателей согласно табл.3 и табл.4.

Таблица 3 - Плановые показатели ООО "Усолье" на 2011 год

Таблица 4 - Затраты на производство и реализацию продукции ОАО БКФ "Зея" 2010 - 2011 гг.

5. План прибыли и рентабельности продукции.

Основные факторы роста прибыли от продаж увеличение объёма продаж, снижение себестоимости производства (табл.5).

Таблица 5 - Анализ качественных показателей формирования плановой прибыли в 2010 - 2011 гг.

Динамика плановых показателей рентабельности за данный период позитивная. Рентабельность собственного капитала составит 17,2 %, рентабельность активов 10,7 %, рентабельность продаж 8,5 %. Динамика показателей рентабельности представлена в таблице 6.

Таблица 6 - Динамика показателей рентабельности производственной деятельности ООО "Усолье" за период 2010 - 2011 гг.

6. Наиболее значимые проекты.

Одним из наиболее значимых проекта ООО "Усолье" можно назвать открытие второго магазина в г. Стерлитамаке.

Для открытия данного объекта в первую очередь требуется помещение, своё или арендуемое. Производственная часть должна соответствовать требованиям СЭС, требованиям оптимального распределения рабочих мест и правильной организации потоков персонала.

В целом технологический проект должен включать план магазина, план расстановки технологического оборудования, план вывода вентиляции, электроснабжения, водоснабжения и канализации, спецификации технологического оборудования, требования по отделочным материалам, пояснительную записку по технологии приготовления полуфабрикатов и обработки продуктов.

В зависимости от объема работ на объекте дополнительно могут потребоваться проект перепланировки или реконструкции, проект вентиляции или изменение проекта вентиляции, проект электроснабжения или изменение проекта электроснабжения, проект слаботочных систем или изменение проекта слаботочных систем и др. Также важной составляющей является и дизайн-проект магазина.

7. Капиталовложения и ресурсное распределение

Предприятие имеет возможности привлечение долгосрочного и краткосрочного капитала. Оно осуществляет разумную налоговую политику - задолженности по налогам практически не имеет.

Предприятие использует две системы оплаты за продукцию. В основном это предоплата. Но для постоянных клиентов существует отсрочка платежа.

Слабым местом финансового состояния предприятия является то, что кредиторская задолженность превышает дебиторскую, поэтому необходимо провести ряд мероприятий по предотвращению данного процесса.

В ассортименте выпускаемых изделий предприятия имеется ряд позиций, выпуск которых при существующем объеме продаж оказывается нерентабельным. В этой связи перед техническими службами предприятия поставлена задача по изысканию возможностей снижения норм расхода материалов и использованию более дешевых материалов. В противном случае нерентабельные изделия будут сняты с производства, а складские остатки подлежат продаже по среднерыночной цене.

8. Планирование рисков.

Риск - это степень неопределенности, с которой прогнозируется результат, изменяющийся от нуля до единицы.

Существуют следующие виды рисков:

1. Допустимый риск - это риск, который покрывается прибылью.

2. Критический риск - это риск, который покрывается прибылью без остатка.

3. Катастрофический риск - это риск, который покрывается всем имуществом предприятия.

При формировании риска в разделе стратегического плана ставится задача оценки меры неопределенности достижения цели, выяснение времени и места наступления последствий, анализа основных видов риска, их источников и разработка мероприятий по снижению потерь финансовых ресурсов. Рассмотрим формирование рисков на ООО "Усолье" по таблице 7.

Таблица 7 - Формирование риска на предприятии

Риски в процессе создания, производства и реализации продукции ООО "Усолье" связаны с возникновением проблем получения изделий определенного качества и с нарушением сроков технической подготовки и освоения новых товаров.

Для снижения степени риска связанного с производством и сбытом продукции на ООО "Усолье" разрабатывается программа освоения новой техники.

Предотвратить риск и снижение продаж отделом сбыта ООО "Усолье" из-за уменьшения платежеспособности потребителя можно за счет разработанных мероприятий, предусматривающих:

1) переориентацию производства на массовый выпуск изделий;

2) расширение системы лизинговых отношений;

3) проведению взаиморасчетов с поставщиками;

4) предоставлению отсрочек покупателям;

Для снижения степени риска специалисты и менеджеры предприятия ООО "Усолье" проводят постоянный анализ конъюнктуры рынка, корректировку принятых решений, осуществляют маневрирование ресурсами. В Работе они придерживаются следующего принципа. Чем больше потрачено средств и усилий на получение экономической информации, тем с большей точностью можно будет определить степень риска. В условиях рынка решения принимаются оперативно, пока не меняются условия.

Целью снижения негативных последствий рисковых решений на предприятии целесообразно создавать фонды риска. Снижение убытков можно обеспечить путем страхования. Необходимо создание инновационного фонда, куда предприятие будет каждый месяц производить отчисления. При реализации инновационных проектов предприятие получит необходимые суммы.

При выполнении мероприятий, изложенных в предлагаемом стратегическом плане, можно с высокой степенью вероятности сделать следующие прогнозы:

Увеличение годового объема продаж продукции бытовой химии на рынке РФ на 10%, а среднемесячного объема до конца 2009г. - 10,5 млн. руб.

Освоение рынка продукции хозяйственного назначения поможет довести объем продаж к концу года до уровня 10% от существующих объемов продаж товаров, что составит 1050 тыс. руб.

Увеличение за год доли продукции ООО "Усолье" на рынке РФ на 5 % за счет расширения существующей дилерской сети, создания дилерских компаний в Поволжье.

Увеличение в течение года на 15% -20% объема продаж по группам продукции за счет обеспечения устойчивого конкурентного преимущества в цене и целенаправленной рекламной деятельности:

По группе А (товары бытовой химии) с 2975 тыс. руб. до 3481тыс. руб;

По группе В (продукты) с 3825тыс. руб. до 4514тыс. руб.;

По группе С (хозяйственные товары) с 1020 тыс. руб. до 1224 тыс. руб.;

По группе D (прочие товары) с 680 тыс. руб. до 809 тыс. руб.

Стабильное увеличение прибыли в среднем на 5-7% в год за счет увеличения рыночной доли ООО "Усолье" и объема продаж продукции предприятия на рынках РБ и РФ.

Заключение