Стратегия развития предприятия

Вот что следует из приведённой таблицы:

оборот предприятия за год снизился на 55,36%;

затраты на закупку материалов снизились на 61,17%;

убыток от реализации услуг возрос на 232,47%;

убытки увеличились на 232,47%.

По приведённым в таблице сведениям можно судить о снижении эффективности деятельности предприятия в целом и отставании покрытия убытков от реализации работ и услуг.

Наибольшее влияние на прирост итога баланса, как следует из анализа сравнительно-аналитического баланса на 2008 год, оказали мобильные средства. В структуре их изменения первое место (-30,5%) занимают дебиторская задолженность. Произошло их уменьшение в 8 раз в конце 2007 года по сравнению с началом года. На втором месте по значимости изменений - запасы и затраты (-29,35%), а на третьем - дебиторская задолженность (-2,56%).

Пассивная часть сравнительно - аналитического баланса показывает, что собственные средства увеличились в значительно большей степени заёмных. Их влияние на прирост итога баланса равно 115%. Долгосрочными кредитами фирма не пользуется, и их уровень остаётся на нуле.

Как крайне негативную, можно выделить ситуацию с собственными средствами. Их недостаток в структуре баланса составлял 111,10% и 5,79% в начале и конце 20077г. соответственно. Недостаток этот целиком восполняется за счёт заёмных средств - 211,10 и 94,21% в структуре баланса. Можно также наблюдать и положительную тенденцию - прирост собственных средств на 116,89% в структуре общего прироста, но вследствие непокрытых убытков, их увеличение составило 164,45%, ситуация оказывается крайне негативной.

В целом по структуре средств и источников можно отметить:

уменьшение денежных средств;

уменьшение краткосрочных кредитов;

отсутствие доли запасов и затрат на конец года;

уменьшение доли основных средств.

За 2008 год общий итог баланса увеличился на 153 326 руб.

В активной части это произошло за счёт увеличения и оборотной, и внеоборотной части средств.

Увеличение внеоборотных активов привело к увеличению итога баланса на 13%. Однако, наибольшее влияние на увеличение итога оказали убытки отчётного периода - 84,77%, в их структуре - снижение денежных средств - 2,23%.

Запасы и затраты - в динамике структуры баланса равны нулю.

В пассивной части на увеличение итога баланса оказали влияние заёмные средства, которые увеличились на 100%. В их структуре основное влияние (100%) оказали краткосрочные обязательства.

Долгосрочными кредитами предприятие по-прежнему не пользуется. К концу года доля краткосрочных обязательств в итоге прироста составила 2,46%, как и в структуре самого баланса.

Предприятие по прежнему, как и в 2007 году, существует за счёт заёмных источников, собственный капитал по прежнему имеет то же неизменное значение.

В целом по структуре средств и источников можно отметить:

отсутствие доли запасов и затрат;

отсутствие доли дебиторской задолженности;

снижение доли денежных средств;

увеличение доли кредиторской задолженности;

неизменной осталась доля собственного капитала.

Кроме сравнительно - аналитического баланса проводят сопоставление процента прироста выручки от реализации с процентом прироста итога баланса. Процент прироста выработки считают по формуле:

 (1)

Где Kn - процент прироста выработки;

N(t2) - выручка от реализации на конец периода;

N(t1) - выручка от реализации на начало периода;

(2002 г. - 2003 г.)

Процент прироста итога баланса считают по формуле:

(2)

Где Кb - процент прироста итога баланса;

Вср(t1) - среднее значение итога баланса на начало периода;

Вср(t2) - среднее значение итога баланса на конец периода;

(2002 г. - 2003 г.)

Процент прироста выручки, в результате, оказался незначительно выше процента прироста итога баланса, Kn > Kb, так как оба эти значения отрицательные.

Расчет чистого оборотного капитала. Анализ финансового левериджа. Анализ финансовой устойчивости: абсолютные и относительные показатели

Повышение или снижение уровня ликвидности предприятия, как правило, устанавливается по изменению абсолютного показателя чистого оборотного капитала. Он определяется как разность между текущими активами и краткосрочными обязательствами. Поэтому чистый оборотный капитал составляет величину, оставшуюся после погашения всех краткосрочных обязательств. Чем больше превышение текущих активов над краткосрочными обязательствами, тем больше чистый оборотный капитал.

, (3)

где ЧОК - чистый оборотный капитал, тыс. руб.;

ОА - оборотные активы, тыс. руб.;

КрО - краткосрочные обязательства, тыс. руб.

Для анализируемого предприятия чистый оборотный капитал составляет:

В 2007 году:

I кв.: 71 - 212 = -141, тыс. руб.,

II кв.: 23 - 145 = -122, тыс. руб.,

III кв.: 10 - 170 = -160, тыс. руб.,

IV кв.: 5 - 195 = -190, тыс. руб.

В 2008 году:

I кв.: 75 - 304 = -229, тыс. руб.,

II кв.: 38 - 332 = -294, тыс. руб.,

III кв.: 62 - 336 = -274, тыс. руб.,

IV кв.: 8 - 348 = -340 тыс. руб.

Как следует из расчётов, краткосрочные обязательства не были перекрыты оборотными активами ни в одном квартале 2007 года и 2008 года. В конце 2007 и 2008 года предприятие, по данным баланса, можно считать неликвидным.

Проведем, также анализ финансового левериджа. Финансовый леверидж означает включение в структуру капитала предприятия задолженности, которая дает постоянную прибыль. Поскольку ни один кредитор или заимодавец не хотел бы предоставлять заемные средства без гарантий и обеспечения, который дает собственный капитал, процесс заимствования представляет собой "формирование заемного капитала на базе собственного", то есть используется данная величина собственного капитала как основа для привлечения заемных средств.

Коэффициент финансового левериджа определяет соотношение между общей суммой активов и акционерным капиталом на их финансирование.

Чем больше активов финансируется на базе заданного акционерного капитала, тем выше коэффициент финансового левериджа.

Таким образом, на предприятии, который прибыльно использует леверидж, более высокое значение этого коэффициента приводит к увеличению прибыли на собственный капитал. Риск, присущий изменению прибыльности, также становится больше.

Расчет коэффициента финансового левериджа для анализируемого предприятия приведен в таблице 2.2.2.

Таблица 2.2.2 Расчет коэффициента финансового левериджа*

*Источник: составлено автором

Как видно из таблицы, коэффициент финансового левериджа имеет невысокое значение, и в 2008 году он снизился на 34,48% по сравнению с 2007 годом. Следовательно, финансовый риск, присущий изменению прибыли, не высок.

Финансово устойчивым является такой хозяйствующий субъект, который за счёт собственных средств покрывает средства, вложенные в активы (основные фонды, оборотные средства), не допускает неоправданной дебиторской и кредиторской задолженности и расплачивается в срок по своим обязательствам.

Рассмотрим, какая ситуация сложилась в ЗАО "СибЭнергоТех".

Для этого необходимо выявить, существует ли у предприятия возможность покрывать свои запасы и затраты, и, если существует, то за счёт каких источников средств. По результатам проведенного анализа станет видно, каков уровень финансовой устойчивости предприятия.

Финансовая устойчивость предприятия характеризуется системой абсолютных и относительных показателей. Она определяется соотношением стоимости материальных оборотных средств (запасов и затрат) и величин собственных и заемных источников средств для их формирования. Наиболее обобщающим абсолютным показателем финансовой устойчивости является соответствие либо несоответствие (излишек или недостаток) источников средств для формирования запасов и затрат, то есть разница между величиной источников средств и величиной запасов и затрат. При этом имеется в виду обеспеченность источниками собственных и заемных средств, за исключением кредиторской задолженности и прочих пассивов.

Для характеристики источников формирования запасов и затрат используются несколько показателей, отражающих различную степень охвата разных видов источников:

1) Наличие собственных оборотных средств, которое определяется как разница между суммой источников собственных средств и стоимостью основных средств и внеоборотных активов.

2) Наличие собственных оборотных средств и долгосрочных заемных источников для формирования запасов и затрат, определяется путем суммирования собственных оборотных средств и долгосрочных кредитов и займов.

3) Общая величина основных источников средств для формирования запасов и затрат, равная сумме собственных оборотных средств, долгосрочных и краткосрочных кредитов и займов.

В результате можно определить три показателя обеспеченности запасов источниками их финансирования. Вычисление трех показателей обеспеченности запасов и затрат источниками средств для их формирования позволяет классифицировать финансовые ситуации по степени их устойчивости. При определении типа ситуации используется трехмерный показатель, рекомендованный в экономической литературе, можно выделить четыре типа финансовых ситуаций:

Абсолютная устойчивость финансового состояния. Она задается следующими условиями:

Трехмерный показатель ситуации: S = {1,1,1};

2) Нормальная устойчивость финансового состояния предприятия, гарантирующая его платежеспособность, S={0,1,1};

3) Неустойчивое финансовое состояние, сопряженное с нарушением платежеспособности. Но при этом сохраняется возможность восстановления равновесия путем пополнения источников собственных средств и дополнительного привлечения заемных средств, S={0,0,1};

4) Кризисное финансовое состояние, при котором предприятие находится на грани банкротства, поскольку денежные средства, ценные бумаги и дебиторская задолженность предприятия не покрывают даже его кредиторской задолженности и просроченных ссуд, S={0,0,0};

Характеристика финансовой устойчивости предприятия показана в таблице 2.2.3.

По сути дела, финансовое положение фирмы является предкризисным, и для того, чтобы выйти из такого положения, руководству фирмы необходимо воспользоваться дополнительными долгосрочными кредитами.

Таблица 2.2.3 Анализ финансовой устойчивости*

*Источник: составлено автором по данным финансовой отчетности

Данные таблицы свидетельствуют о том, что предприятие находится в неустойчивом финансовом состоянии. В данном случае фирма существует за счёт краткосрочных кредитов и заёмных средств.

Относительные показатели финансовой устойчивости. В условиях рыночной экономики весьма важное значение приобретает финансовая независимость предприятия от внешних заемных источников. Запас источников собственных средств - это запас финансовой устойчивости предприятия при том условии, что его собственные средства превышают заемные. Одним из важнейших показателей, характеризующих финансовую устойчивость предприятия, его независимость от заемных средств является коэффициент автономии. Он показывает долю собственных средств в общей сумме всех средств предприятия, авансированных им для осуществления уставной деятельности. Считается, что чем выше доля собственных средств, тем больше шансов у предприятия справиться с непредвиденными обстоятельствами, возникающими в рыночной экономике. Минимальное пороговое значение коэффициента автономии оценивается на уровне 0,5.

Коэффициент автономии дополняется коэффициентом задолженности, равным отношению величины обязательств предприятия по привлеченным заемным средствам к сумме собственных средств. Коэффициент задолженности указывает, сколько заемных средств привлекло предприятие на один рубль вложенных в активы собственных средств. Нормальным считается соотношение 1:2, при котором одна треть общего финансирования сформирована за счет заемных средств.

Для сохранения минимальной финансовой стабильности предприятия коэффициент задолженности должен быть ограничен значением отношения стоимости мобильных средств и стоимости иммобилизованных. Этот показатель называется коэффициентом соотношения мобильных и иммобилизованных средств. Он показывает, сколько внеоборотных активов приходится на каждый рубль оборотных активов. Значение этого коэффициента в большей степени зависит от отраслевых особенностей предприятия. Чем выше значение показателя, тем больше средств авансируется в оборотные (мобильные) активы.

Важной характеристикой устойчивости финансового состояния является также коэффициент маневренности, равный отношению собственных оборотных средств предприятия к сумме источников собственных и долгосрочных заемных средств. Коэффициент показывает, какая доля собственных средств предприятия находится в мобильной форме, позволяющей более или менее свободно маневрировать этими средствами. Низкое значение этого показателя означает, что значительная часть собственных средств предприятия закреплена в ценностях иммобильного характера, которые являются менее ликвидными, т.е. не могут быть достаточно быстро преобразованы в денежную наличность.

В качестве оптимальной величины коэффициент маневренности может быть принят в размере 0,5. Это означает, что менеджер предприятия и его собственники должны соблюдать паритетный принцип вложения собственных средств в активы мобильного и иммобильного характера, что обеспечит достаточную ликвидность баланса.

Одним из основных показателей устойчивости финансового состояния является обеспеченность запасов и затрат собственными источниками их формирования. Нормальное значение этого показателя, полученное на основе данных хозяйственной практики от 0,6 до 0,8. Важную характеристику структуры средств предприятия дает коэффициент имущества производственного назначения. Нормальным считается следующее ограничение этого показателя: 0,5. Частными значениями коэффициента имущества производственного назначения являются показатели, характеризующие долю основных средств и материальных оборотных средств в стоимости имущества. Наряду с показателями, характеризующими структуру имущества предприятия, необходимо исчислять и анализировать коэффициенты, показывающие долю краткосрочной и долгосрочной задолженности в источниках средств предприятия.

Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств позволяет оценить долю средств при финансировании капитальных вложений. Коэффициент краткосрочной задолженности выражает долю краткосрочных обязательств предприятия в общей сумме внешних обязательств. Коэффициент кредиторской задолженности и прочих пассивов характеризует долю кредиторской задолженности и прочих пассивов в общей сумме внешних обязательств предприятия. Коэффициент автономии источников формирования запасов и затрат показывает долю собственных оборотных средств в общей сумме основных источников средств для формирования запасов и затрат.

Исходные данные и результаты расчетов вышеуказанных коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость предприятия, приведены в таблице 2.2.4.

Таблица 2.2.4 Анализ показателей финансовой устойчивости*

*Источник: составлено автором по данным финансовой отчетности

По данным, представленным в таблице, можно сделать вывод о том, что зависимость предприятия от внешних заёмных источников крайне высока. Коэффициент автономии оказался значительно ниже допустимых норм. К тому же, к концу 2008 года можно наблюдать спад этого показателя на 0,03.

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств за оба анализируемых года также не вписывается в нормативы.

Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств в 2007 году был равен 0,169, в 2008 году 0,170, т.е., вырос всего на 0,001.

Коэффициент манёвренности имеет отрицательное значение как 2007, так и в 2008 году, что говорит о том, что предприятие не может мобильно распоряжаться своими средствами.

Нулевое значение в 2007 в 2008 году имеет коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными источниками.

Коэффициент имущества производственного значения в 2007 году был ниже нормы (0,1306), а в 2008 году еще упал на 0,0003, и стал равен 0,1303, что совершенно не соответствует нормативным показателям.

Коэффициент автономии источников формирования запасов и затрат, несмотря на незначительный рост к 2008 году, имеет отрицательное значение как в 2007, так и в 2008 году.

Остальные показатели равны нулю.

По результатам анализа можно сделать вывод, что за период с 2007 года по 2008 год финансовое положение предприятия осталось неизменно нестабильным, незначительно улучшившись по одним показателям, и ухудшившись по другим.

Анализ ликвидности баланса и финансовых коэффициентов

Под ликвидностью хозяйственного субъекта понимается его способность быстро погашать свою задолженность. Для проведения анализа ликвидности баланса, все активы и пассивы предприятия формируются в 4 группы. Активы - по снижению возможности их быстрой реализации, а пассивы - по степени срочности их оплаты.

Актив:

А1 - наиболее ликвидные активы - денежные средства и ценные бумаги;

А2 - быстро реализуемые активы - дебиторская задолженность и другие активы;

А3 - медленно реализуемые активы - статьи II раздела актива за исключением расходов будущих периодов за 2008 год и II раздела по 218 код за 2008 год;

А4 - трудно реализуемые активы - статьи I раздела.

Пассив:

П1 - наиболее срочные обязательства - кредиторская задолженность;

П2 - краткосрочные пассивы - краткосрочные кредиты и заёмные средства;

П3 - долгосрочные и среднесрочные пассивы - долгосрочные кредиты и займы;

П4 - постоянные пассивы - статьи I раздела за 2007 год и IV раздела пассива за 2008 год и расходы будущих периодов.

Результаты расчёта ликвидности представлены в таблице 2.2.5.

Таблица 2.2.5 Анализ ликвидности баланса*

*Источник: составлено автором по данным бухгалтерского баланса

Исходя из проведённого анализа, можно сделать вывод, что баланс предприятия не является ликвидным.

Сопоставление наиболее ликвидных средств и быстрореализуемых активов с наиболее срочными обязательствами и краткосрочными пассивами позволяет выяснить текущую ликвидность предприятия. Сопоставление же медленно реализуемых активов с долгосрочными и среднесрочными пассивами отражает перспективную ликвидность. Текущая ликвидность свидетельствует о платежеспособности предприятия на данный отрезок времени. Перспективная ликвидность представляет собой прогноз платежеспособности на основе будущих поступлений и платежей.

Возвращаясь к проведённому анализу, можно сделать вывод, что на ближайший отрезок времени предприятие не является платёжеспособным ни в 2007, ни в 2008 году, однако в дальнейшем у него есть возможность стать платёжеспособным.

Степень превращения текущих активов в денежную наличность неодинакова. Поэтому исчисляют три относительных показателя ликвидности.

Первый показатель - коэффициент абсолютной (быстрой) ликвидности, который показывает, какую часть краткосрочной задолженности предприятие может погасить в ближайшее время. Рекомендуемое значение показателя от 0,15 до 0,25.

Второй показатель - коэффициент срочной ликвидности. Рекомендуемое значение от 0,5 до 0,8. Низкое значение указывает на необходимость систематической работы с дебиторами, чтобы обеспечить преобразование дебиторской задолженности в денежные средства.

Третий показатель ликвидности - коэффициент покрытия или текущей ликвидности, который указывает на достаточность оборотных средств у предприятия для покрытия своих краткосрочных обязательств. Также характеризует запас финансовой прочности вследствие превышения оборотных активов над краткосрочными обязательствами. Рекомендуемое значение показателя от 1 до 2.

Исчисление трех различных показателей ликвидности не случайно. Дело в том, что каждый из них, применяемый в конкретном случае, дает картину устойчивости финансового положения, которая интересует конкретного потребителя информации. Например, для поставщика сырья, материалов и услуг большой интерес представляет первый показатель, для банка, кредитующего данное предприятие - второй, а для держателя акций и облигаций - третий. Расчёты приведены в таблице 2.2.6.

Таблица 2.2.6 Анализ показателей ликвидности*

*Источник: составлено автором по данным бухгалтерской отчетности

Результаты анализа подтверждают вывод о том, что предприятие на протяжении анализируемого периода оставалось в кризисном положении. Все рассчитываемые коэффициенты как в 2007, так и в 2008 году оказались ниже допустимого значения. Не смотря на то, что к 2008 году все значения увеличились на 0,01, их значения не доходят до допустимого минимума. Это означает, что не в 2007 году, не в 2008 году предприятие не было платёжеспособно.

В целом, хоть и очень медленными шагами, платёжеспособность предприятия улучшается как на краткосрочную, среднесрочную, так и на долгосрочную перспективу.

Оценка рентабельности предприятия

Оценка рентабельности производится с помощью следующих показателей:

1. Чистая рентабельность предприятия - этот показатель характеризует экономическую рентабельность всего используемого капитала.

2. Чистая рентабельность собственного капитала - характеризует финансовую рентабельность.

Оценка эффективности управления производится с помощью показателей общей рентабельности продаж и чистой рентабельности продаж.

Оценка деловой активности производится такими показателями как:

1. Общая фондоотдача;

2. Отдача основных производственных средств и нематериальных активов;

3. Оборачиваемость всех оборотных активов;

4. Оборачиваемость запасов;

5. Оборачиваемость дебиторской задолженности;

6. Оборачиваемость банковских активов;

7. Оборот к собственному капиталу.

Результаты расчётов представлены в таблице 2.2.7.

Таблица 2.2.7 Показатели рентабельности предприятия

*Источник: составлено автором по данным бухгалтерской отчетности

Таким образом, к 2008 году общая рентабельность предприятия снизилась на 9,78%, в то время как чистая рентабельность предприятия и собственного капитала снизилась на 0,32% и 53,72% соответственно. Фондоотдача снизилась на 50,49%. Показатель оборачиваемости оборотных активов к 2008 году вырос на 112%, а оборачиваемость собственного капитала упала на 67,97% и оборачиваемость дебиторской задолженности снизилась на 100%. Показатели рентабельности продаж резко ухудшились, и в особенности чистая рентабельность продаж - снижение на 326,16%, в то время как общая рентабельность продаж к 2008 году увеличилась на 1,13% по отношению к 2007 году.

Проанализировав основные финансовые показатели компании, а так же оценив ее текущее положение на рынке, можно сделать следующие выводы:

· По приведённым сведениям можно судить о снижении эффективности деятельности предприятия в целом и отставании покрытия убытков от реализации работ и услуг.

· Предприятие находится в неустойчивом финансовом состоянии. В данном случае фирма существует за счёт краткосрочных кредитов и заёмных средств. По сути дела, финансовое положение фирмы является предкризисным, и для того, чтобы выйти из такого положения, руководству фирмы необходимо воспользоваться дополнительными долгосрочными кредитами.

· Объём от реализации услуг на конец 2008 года снизился на 44,64 % по сравнению с 2007 годом.

· Вследствие этого и уменьшения численности персонала, среднегодовая производительность труда также снизилась в 2008 году на 40,68% по сравнению с предыдущим 2007 годом.

· Выручка от реализации так же, как и объём от реализации услуг в 2008 году снизилась на 44,64 % в сравнении с 2007 годом и составила 843 009 рублей.

· По результатам анализа можно сделать вывод о плачевном положении компании на данном рынке. Компания теряет свои конкурентные позиции, из-за применения устаревшей технологии. Кроме того, рынок, на котором функционирует данное предприятие, исчерпал себя и характеризуется отсутствием спроса на предлагаемые услуги.

· Подробный анализ позиций компании, приведенный выше, позволяет сделать вывод о необходимости в разработке стратегии дальнейшего развития компании.

Глава 3. Разработка стратегии развития предприятия и стратегическое управление на предприятии

3.1 Оценка данных для разработки стратегии: конкурентный анализ отрасли

Прежде, чем детально рассмотреть основные этапы разработки стратегического плана, необходимо сделать замечание об информации, требующейся для аналитической работы. Получение такой информации, ее корректировка, ведение базы данных - задача самого предприятия, требующая серьезных финансовых затрат, организационных усилий и наличия квалифицированных менеджеров. Но даже при хорошо поставленной работе с информацией в ряде случаев получить реальную информацию просто невозможно (например, данные по структуре затрат конкурентов, которые являются, как правило, коммерческой тайной). Но все равно необходимо попытаться выработать некоторую оценку таких данных: по внешней среде - прогноз или сценарий развития обстановки, в отношении конкурентов - экспертные оценки. Степень приближения этих оценок к действительности в значительной мере зависит от опыта и квалификации управленческого персонала предприятия. Важно само наличие этих оценок, поскольку это дает возможность проверить их обоснованность, отслеживая действия конкурентов или события во внешней среде и, пользуясь новыми данными, корректировать первоначальные оценки, приближая их к действительности. Таким образом, информация, используемая при разработке стратегического плана, часто имеет оценочный характер, но это не должно быть препятствием к самой попытке создания такого плана на предприятии. Признано, что лучше иметь любую стратегию, чем никакой.

Планирование любой деятельности начинается с анализа ситуации, так как без результатов анализа невозможно определить, какие возможности и ресурсы имеются в наличии, а также невозможно определить цели планирования и нужно ли оно вообще, и, следовательно, невозможно построить стратегический план.

Для разработки стратегии отрасли необходимо провести конкурентный анализ отрасли. Сначала необходимо определить профиль отрасли, в которую входит данное предприятие. Рассматриваемый нами рынок услуг новый, и, возможно, в ближайшем будущем можно ожидать растущий масштаб данного отраслевого рынка. Что касается конкуренции в рассматриваемой нами отрасли, то в полном объёме сложно оценить её на данный момент. Но можно предположить появление потенциально новых конкурентов. Так как сейчас ещё нет предприятий специализирующихся в этой отрасли. Вероятно, что скоро появятся такие фирмы, которые составят конкуренцию предприятию ЗАО "СибЭнергоТех" в разработке автоматизированного коммерческого учёта электроэнергии и ресурсов (АСКУЭР), поступающих на промышленные предприятия.

Удачная стратегия должна решать 2 задачи в отношении сил конкуренции:

как можно сильнее изолировать свое предприятие от негативного влияния отраслевых сил конкуренции;

использовать сложившуюся в отрасли ситуацию и правила игры в свою пользу.

Для выхода из сложившейся ситуации предприятию предлагается разработка наиболее эффективной стратегии дальнейших действий. Нами разработано 2 варианта стратегии выхода из кризисной ситуации.

Вариант 1 предусматривает: сохранение тех позиций, которые компания имеет на сегодняшний день, и открытие нового направления - сборка и монтаж комплектных трансформаторных подстанций.

Для реализации этого варианта необходимый объем инвестиций, рассчитанный в таблице 3.1.2, будет составлять 1,5 млн. рублей.

Таблица 3.1.1 Основные характеристики предлагаемых вариантов

Таблица 3.1.2 Объем инвестиций, необходимых для реализации варианта 1

Суть стратегии по первому варианту заключается в том, чтобы открыть новое направление - сборка и монтаж комплектов трансформаторных подстанция. Причем не оставляя нынешний рынок услуг без внимания. Хотя он и на сегодняшний день исчерпал себя, возможно в дальнейшем появятся перспективы развития этого сегмента.

Для реализации предложенного варианта необходима реализация следующих мероприятий:

· Закупить необходимое оборудование.

· Переобучить персонал.

· Закупить необходимые материалы.

· Разработать и реализовать маркетинговый план.

Одним из важнейших мероприятий является грамотная маркетинговая политика. Как уже отмечалось выше, рынок этих услуг занят на 70%. На рынке конкурируют между собой 6 компаний, причем две из них являются бредовыми, и занимают на двоих почти 50% емкости рынка. Поэтому ЗАО "СибЭнергоТех" предлагается реализация маркетинговой стратегии, направленной на оптимизацию сбыта с самых первых заказов. Для этого в первую очередь необходимо:

· Размещение рекламы по всем возможным каналам (а именно: телевидение - местные каналы, радио, баннеры, реклама в интернете, нестандартные виды рекламы, акции и т.д).

· Установление гибкой ценовой политики (в частности цены рекомендуется установить ниже, чем у конкурентов на 10-15%).

· Выполнение работ наивысшего качества, тем самым имея возможность зарекомендовать себя как надежный подрядчик.

Однако, для реализации такой стратегии необходимы значительные капиталовложения. А вероятность успеха сводиться к минимуму. Ведь свободно всего лишь 30% рынка, и не факт, что все эти действия приведет к их полноценному захвату. К тому потребители в большинстве своем, отдают предпочтения бредовым компаниям, работающим в этом направлении 8-10 лет.

Таким образом, возникает необходимость разработки альтернативного варианта стратегии развития компании.

Альтернативной стратегией предприятия ЗАО "СибЭнергоТех" является вход на новый рынок услуг с новыми проектами и реализация этих проектов. Задача предприятия состоит в том, чтобы первыми обосноваться на данном рынке, опередить появление потенциально возможных конкурентов, по той причине, что этот рынок новый, не развит и занять эту нишу.

Анализ состояния предприятия необходим, поскольку без качественного анализа невозможно организовать работу, направленную на оздоровление предприятия.

Проведя анализ состояния предприятия ЗАО "СибЭнергоТех" было выявлено, что выручка от реализации услуг в 2008 году упала почти в 2 раза по сравнению с показателями 2007 года, снизилась на 44,68%, как и объём от реализации услуг. Это связано, прежде всего, с тем, что на протяжении двух лет (начиная с середины 2006 года по середину 2008 года) фирма осуществляла основную целенаправленную деятельность по реконструкции котельных Иркутской области, а именно, демонтаж старого и монтаж технологически электрооборудования, систему энергоснабжения, автоматизации и сигнализации. Которые до недавнего времени являлись "проблемными" объектами теплоэнергетики области. И их реконструкция являлась частью областной целевой программы по энергосбережению на 2006-2008 года. И входила в состав реализации Государственной Целевой программы про энергоресурсосбережению. На сегодняшний день эта часть областной программы практически выполнена. Как следствие, можно сказать, что работы в данном направлении для предприятия ЗАО "СибЭнергоТех" практически иссякли. При нынешнем положении руководству фирмы пришлось разработать новый стратегический план, который заключается в входе на новый рынок услуг с новыми проектами и реализации этих проектов.

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение его стратегических целей.

Для предприятия была выбрана стратегия разработки новых проектов и предоставления нового вида услуг для завоевания новых рынков.

В условиях, когда реализовать избранную стратегию маркетинга без использования активных мер ценообразования нельзя, необходимо определить задачи, решаемые только при помощи управления ценами.

С учетом того, что все заказы на выполнение таких новых проектов и выполнение самих проектов поступают через Москву, так как московская фирма является Генеральным подрядчиком таких работ, а если быть точнее, то посредником на выполнение АСКУЭР для ряда производственных предприятий. На данный момент только западной части России. В случае если такие заказы принялись выполнять столичные фирмы, то и стоимость выполнения таких работ превышала бы предложенную стоимость выполнения этих работ анализируемой фирмой. Что не выгодно для непосредственных заказчиков работ. Но так как данный вид услуг новый на рынке, то все заказы проходят через Москву. А сама московская фирма выступает только посредником и это выгодно заказчику, посреднику и для подрядчика работ. В связи с этим, можно сказать, что ценовой стратегией, выбранной предприятием ЗАО "СибЭнергоТех" является установление цен несколько ниже, чем у конкурентов.

В процессе реализации разработанной ЗАО "СибЭнергоТех" стратегии разработки новых проектов и предоставления нового вида услуг для завоевания новых рынков, предприятие планирует получить увеличение своей доли на данном рынке услуг. А также в результате успешности действующей стратегии увеличить динамику получаемого объёма чистой прибыли.

Сильными сторонами анализируемого предприятия является выполнение работ по значительно меньшим ценам в отличие от столичных фирм. И в силу того, что данный рынок услуг новый, то разработка АСКУЭР предприятием ЗАО "СибЭнергоТех" первыми на данном новом рынке услуг, может послужить хорошей рекламой для фирмы. А также разработка такой новой системы может стать новой передовой технологией в России.

Слабыми сторонами для предприятия является то, что разработка АСКУЭР- новое направление на рынке услуг. И для её разработки требуется множество технической литературы и ГОСТов, а их нет в полном объёме, по той причине, что они только создаются и непосредственно для разработки АСКУЭР. А самое главное то, что заказы на выполнение работ поступают только через посредника.

Предпосылки освоения рынков различных регионов с новым видом услуг

Малое предприятие является наиболее мобильным из всех существующих форм бизнеса. ЗАО "СибЭнергоТех" с момента своего образования проводит политику расширения собственных рынков услуг, постоянно внедряя новейшие технологии в свои проекты и на объектах работ, осуществляя попытки выхода на рынки других регионов.

В частности, достаточно серьезные проекты и объекты работ совсем недавно были реализованы в республике Бурятия и Красноярском крае. Учитывая накопленный опыт деятельности предприятия на рынках Иркутской области и других регионов, представляется важным и в дальнейшем осуществлять активное движение в этом направлении: осваивать новые технологии, внедрять новые проекты, как на рынке Иркутской области, так и путём освоения рынков других регионов.

В мае 2008 года предприятие приняло участие на торгах по установке технологически нового импортного оборудования по переработке аккумуляторного лома в старом здании бывшего завода в г. Свирске. На данный момент это очень актуально, так как в России нет аналогичных заводов по переработке аккумуляторов. Планируемые работы непосредственно касаются специфики фирмы, это такие, как выполнение проекта схем электрического подключения и схем оборудования, установка технологического оборудования в цехе, подключение оборудования, автоматизированное управление и запуск оборудования, а также проведение измерений. Но даже притом, что эта работа совпадает со спецификой предприятия и, казалось бы, что подобные работы уже выполнялись, она новая, т.к. предприятию не приходилось выполнять такие проекты, поскольку в России нет подобных аналогов заводов, а всегда приятно оказаться на рынке услуг первыми.

В январе 2008 года по заказу ЗАО "Энерпред-Электроникс" (г. Москва) ЗАО "СибЭнергоТех" было разработано техническое задание для нового глобального проекта разработки автоматизированной системы коммерческого учёта электроэнергии и ресурсов (АСКУЭР) для ООО "Волгоградтрансгаз". Глобальность этого проекта состоит в том, что РАО ЕЭС России в ближайшем будущем планируют внедрить такие проекты в западной части Российской Федерации, а в последствии и по всей России. Т.е. РАО ЕЭС России планирует контролировать распределение и поступление электроэнергии в первую очередь на основные производственные мощности страны. Суть этого проекта состоит в том, чтобы создать общую глобальную автоматизированную систему коммерческого учета электроэнергии, которая будет учитывать как общее поступление электрической энергии на большинстве предприятий, так и на отдельно взятое предприятие и считывать эту информацию непосредственно для поставщика энергии. В данный момент техническое задание на разработку АСКУЭР для ООО "Волгоградтрансгаз" подписано в г. Москве и направлено обратно для непосредственной работы над созданием системы. Существовала большая сложность составления такого технического задания, поскольку автоматизированный коммерческий учёт электроэнергии только вводится на большинстве промпредприятий или, во всяком случае, модернизируется там, где он уже существует. Но это происходит непосредственно внутри самих предприятиях для перераспределения остаточной электроэнергии для более мелких заводов или других производственных мощностей. Сложность составления разработанного технического задания состояла в том, что эта глобальная система новая и ещё нет даже соответствующих ГОСТов и СНиПов в нужном объёме. Работники столичных институтов только работают над их разработкой, потому что раньше не было необходимости в создании подобной системы. Общие сведения на создание планируемой системы приведены в таблице 3.1.3.