Подходы к установлению цены продажи на примере ОАО "Лесосибирский ЛДК №1"

Таблица 2.7 - Средняя цена реализации ОАО «Лесосибирский ЛДК № 1» пиломатериалов на экспорт в 1м кв 2009года в сравнении с индикативными ценами таможни

* Средний курс 1$ за 1 кв.2009 = 34,317

В 1м квартале 2009года наблюдается существенное снижение продажных цен на пиломатериалы в долларовом выражении. Ослабление рубля частично компенсировало падение цен. Уменьшение спрэда в сравнении с ценами конкурентов в 2009 году связано с продажами в начале года низкосортной продукции. В целом, ОАО «Лесосибирский ЛДК № 1» имеет конкурентное преимущество на рынке пиломатериалов за счет более высоких качественных характеристик товара.

3. Расширение товарного ассортимента ОАО «Лесосибирский ЛДК № 1» в целях увеличения прибыли

ОАО «Лесосибирский ЛДК № 1» по объему производства пиломатериалов занимал 29 место в 2008году (Таблица 3.4.-1) и имеет максимальный рост объемов в 2009 году в сравнении с соответствующим периодом 2008года - 160%. Основными конкурентами на рынке пиломатериалов являются предприятия, расположенные в Красноярском крае, выпускающие продукцию из Ангарской сосны и лиственницы.

Доля ОАО «Лесосибирский ЛДК № 1» в производстве пиломатериалов в 2008г по РФ составила 0,31%. В 1м квартале 2009 года доля увеличилась до 0,46%. Доля крупнейшего производителя- 2,23%. Что говорит о низкой консолидации отрасли в России. Консолидация отрасли в крае высокая. На 2 предприятия (МЛДК и НЛХК) приходится около половины выпускаемого объема пиломатериалов и 2/3 экспорта.

Доля ОАО «Лесосибирский ЛДК № 1» в производстве пиломатериалов в 2008г по Красноярскому краю составила 3,0%. В 1м квартале 2009 года доля увеличилась до 4,5%.

Главную конкуренцию в торговле пиломатериалами общего назначения ГОСТ 26002-83э составляют расположенные в Лесосибирске ОАО «Лесосибирский ЛДК№1» и ЗАО НЛХК - крупнейшие производители пиломатериалов и ДВП в России. Данные предприятия торгуют на тех же рынках, что и ОАО МЛДК. Предприятия Иркутской области имеют более высокие издержки при поставках на Западные рынки, Предприятия Западной Сибири и Северо - Запада России не производят пиломатериалы из ангарской сосны и лиственницы. При формировании цены основное внимание уделяется ценам данных предприятий. Существующая технология производства пиломатериалов основных конкурентов практически не отличается от технологии «ЛесосибирскогоЛДК № 1».

Таблица 3.1 - Характеристики основных конкурентов

В целях повышения прибыли предприятия, и соответственно, расширить диапазон охвата ценовой политики ОАО «Лесосибирский ЛДК № 1 » имеет возможность расширить ассортимент товара. Начать производство клееного бруса.

Брус изготавливается из отрезков досок срощенных по длине на шиповые соединения по ГОСТ 19414-90 с размером шипа 15 х 5 мм (плетей), которые склеиваются по пласти (толщине) на гладкую фугу в соответствии с ГОСТ 9330-76.

Лицевые поверхности бруса предпочтительнее изготавливать из массивных пиломатериалов или плетей с минимальным количеством шиповых соединений.

Для склеивания бруса используют клеи не содержащие формальдегид, класса водостойкости D4 по качеству соответствующий ГОСТ 15613.1, ГОСТ 17005-82, по EN 301 фирмы «Akzo Nobel Casco Products» «Каскомин» 1250/2550;

Влажность древесины в склеиваемых слоях 8+2%. Разница во влажности между склеиваемыми слоями не должна превышать 3%.

В отдельных случаях по просьбам потребителей изготавливают стеновой брус с лицевыми досками из лиственницы, при этом используются клеи на меламиновой основе.

- Качество продукции из сращенной древесины регламентируется техническими условиями на клееную продукцию.

Согласно техническим условиям № 5366-029-53914668-2004, разработанным ЦНИИСК им. В.А. Кучеренко, по физико-математическим показателям:

- шероховатость поверхности деталей не более 320 мкм;

- средняя прочность клеевых соединений при скалывании вдоль волокон древесины после кипячения в воде в течении 3 часов, не менее 3,2 МПа;

- прочность зубчатого клеевого соединения на изгиб не менее 24 МПа;

- влажность древесины в склеиваемых слоях 8+2%.

Разница во влажности между склеиваемыми слоями не должна превышать 3%;

Конструкционные пиломатериалы.

Конструкционными пиломатериалами (structural timber) называют пиломатериалы, которые имеют определённый класс прочности в соответствии с EN 338. Ещё в середине 60-х годов лесопромышленники стран-импортёров, особенно Англии, стали проявлять беспокойство, что вследствие возрастания дефицита и повышения стоимости древесина теряет конкурентоспособность по сравнению с другими строительными материалами. По их заданию были проведены исследования, в результате которых доказано, что при оценке качества пиломатериалов не по видимым порокам, а по их прочности существенно расширились ресурсы для строительства и появляется возможность снизить древесиноёмкость конструкций в среднем на 18 % в результате повышения точности расчётов. При поддержке государственных органов лесопромышленникам Англии удалось в 1975 году законодательно запретить использование в строительстве пиломатериалов без сертификата по прочности. Эффект от использования конструкционных пиломатериалов оказался настолько велик, что потребители согласились платить за них на 15-20 % больше пиломатериалов обычной сортировки. Освоение конструкционных пиломатериалов в Европе шло медленно, с трудом, но уже в 1983г., по данным Технической конторы В/О «Экспортлес», в Англию из 6 млн.кбм хвойных пиломатериалов импортировалось 650 тыс.кбм калиброванных, среди которых конструкционными были 365 тыс. кбм (из Швеции - 125, Финляндии - 90, Канады - 150 тыс. кбм). На фоне этого необратимого процесса, что особенно проявилось с 90-х годов прошлого века при продаже на английском рынке сосновых пиломатериалов 4-го и 5-го сортов.

Из-за высокой стоимости установок (вес установок в 80-е годы прошлого века составлял около 60 тонн) начал внедряться двухэтапный способ сортировки конструкционных пиломатериалов: при поставках в Англию пиломатериалы сортировались вручную, отбирались визуально по отсутствию ограничивающих пороков, отправлялись покупателю небольшими партиями. В Англии сортировку пиломатериалов по прочности выполняли на машинах «Компьютерматик» австралийской фирмы «Плесси». Из экспортных пиломатериалов 4-го и 5-го сортов, подвергнутых предварительно визуальному сортированию по обзолу, деформациям, трещинам, механическим повреждениям и гнилям в соответствии с требованиями британского стандарта на конструкционные пиломатериалы машины отнесли 77…87,8 сосновых и 88…99,5 еловых пиломатериалов. Однако опытные поставки экспортных конструкционных пиломатериалов, в целом успешные, с предполагаемым увеличением валютной выручки, не получили развития. Английские покупатели нашли более предприимчивых поставщиков в Швеции и Финляндии.

В настоящее время в Европе используется большое количество различных правил визуальной сортировки по прочности, поэтому стандарт EN518 1995 устанавливает минимальный набор характеристик, для которых в правилах визуальной сортировки должны быть установлены ограничения. Однако в странах Европейского Союза (ЕС), где введены стандарты на конструкционные пиломатериалы, покупатели предпочитают приобретать пиломатериалы, подвергнутые машинной проверке на прочность в соответствии с EN 338 1995.

Потребление несущих деревянных клеёных конструкций (ДКК) на мировом рынке древесных материалов растёт ежегодно. ДКК по европейским стандартам и требованиям покупателей из Японии могут быть изготовлены только из конструкционных пиломатериалов.

Для японского рынка предприятие планирует начать выпуск в 2010 году клеёного бруса Kubabashira сечением 105х105 и 125х125 мм длиной 2,8; 3,0; 3,65; 4,0 метра (далее по заказу), а также строительные доски склеенные из реек «Mabashira» следующих размеров 105х27; 105х30; 120х30; 120х45 мм. Отклонения по длине -0; +3 мм, все углы поперечного сечения деталей должны быть прямыми - 90 градусов. Все стороны должны быть строганными, допускается вместо строгания применять чистовое пиление пилами, оснащенными напайками из твёрдого сплава и боковыми ножами. Рейки применяются как цельные по длине, так и срощенные на микрошип любой ориентации. Продукты могут быть изготовлены из еловых или сосновых пиломатериалов.

Предприятие в дальнейшем планирует увеличивать дифференциацию на основе пиломатериалов общего назначения изготавливая из них продукцию специального назначения для рынка Японии. Планируемые производственные потоки позволят выпускать такие продукты как Dodai, Tsuka, Obiki, Neda, Toshibasura, Sujikai, Haruki, Keta, Koyazuka, Moya. В основу расчётов программы производства принят строительный брус Kubabashira сечением 105х105 и 125х125 мм.

Рис. 3.1- География сбыта продукции основными конкурентами ОАО «Лесосибирский ЛДК № 1 »

Анализ диаграмм показывает, что основным рынком сбыта пиломатериалов является Египет и другие страны Средиземноморского региона. Выпуск новой продукции позволит ОАО «Лесосибирский ЛДК № 1» выйти на новые рынки.

В США, Канаде, Японии и в Европе в последние 20 лет были построены предприятия по производству клееных и строганных пиломатериалов большой мощности с объемом выпуска более 50тыс.м3 продукции в год. За счет масштаба достигается значительная экономия операционных затрат. В Китае большинство производств достигали конкурентного преимущества за счет дешевой рабочей силы.

В результате будет снижен объем выпуска пиломатериалов(за счет переработки низких сортов) с 74 до 20 тыс.м3/год. И увеличен объем выпуска конструкционного бруса до 50тыс.м3/год и калиброванных пиломатериалов до 10тыс.м3/год. Основную долю в выручке будет приносить конструкционный брус- 877 879,20тыс.руб.-78,1 %.

Цена на калиброванные и конструкционные пиломатериалы будет формироваться на уровне ниже на 3-5% среднерыночных цен при более высоком или равном качестве продукции.

Заключение

Цена - важнейшая экономическая категория, оказывающая значительное влияние на решение социальных проблем населения и укрепление финансовой системы страны, что приобрело особенное значение в условиях рынка.

В первой части курсовой работе мною было рассмотрено ценообразование в маркетинге, ценовая политика, ценовая стратегия и тактика и методы ценообразования. Процесс ценообразования должен опираться на исследования рынков и создание моделей, как данного рынка, так и потребительских предпочтений, что приводит к увеличению количества инновационных ценовых концепций, особенно в сфере услуг.

Во второй части курсовой работе мной был рассмотрен процесс ценообразования на ОАО «Лесосибирский ЛДК № 1». В 1м квартале 2009года наблюдается существенное снижение продажных цен на пиломатериалы в долларовом выражении. Ослабление рубля частично компенсировало падение цен. Уменьшение спрэда в сравнении с ценами конкурентов в 2009 году связано с продажами в начале года низкосортной продукции. В целом, ОАО «Лесосибирский ЛДК № 1» имеет конкурентное преимущество на рынке пиломатериалов за счет более высоких качественных характеристик товара.

В третьей части курсовой работы мною было предложена методика расширения товарного ассортимента предприятия в целях увеличения прибыли. В целях повышения прибыли предприятия, и соответственно, расширить диапазон охвата ценовой политики ОАО «Лесосибирский ЛДК № 1 » имеет возможность расширить ассортимент товара. Начать производство клееного бруса. ОАО «Лесосибирский ЛДК № 1» является традиционно экспортно-ориентированным предприятием. В советские времена предприятие входило в структуру «Лесоэкспорт» и в его составе обеспечивало поставки в Европейские страны и страны Средиземноморского бассейна.

Основная часть продукции (пиломатериалы ГОСТ 26002-83э) хвойных пород экспортируется в Азию и Северную Африку. В Европу, поставляется лиственница и высокие сорта сосновых и елово-пихтовых пиломатериалов, в Азию и Северную Африку низкосортная древесина. В 2008году начаты поставки в страны Азиатско-Тихоокеанского региона (Япония и Китай). Спроектированное на футовые и дюймовые размеры пиления и сортировки предприятие без значительной модернизации невозможно переориентировать на восточный рынок. В 2008году было отгружено 83 429м3 продукции, в том числе 75 420 м3 на экспорт. Комбинат представлен в сегменте строительных материалов и материалов для производства мебели дверей и окон. В связи с разнонаправленными изменениями цен и спроса на пиломатериалы комбинат ориентирован на довольно широкий рынок.

Размещено на Allbest.ru