Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Стратегическое планирование

Стратегическое планирование

Сущность и принципы стратегического планирования. Методы обследования внутренних сильных и слабых сторон фирмы. Понятие стратегической сегментации. Оценка конкурентного статуса фирмы. Влияния технологии на стратегию. Синергизм и внутренняя взаимосвязь.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид учебное пособие
Язык русский
Дата добавления 15.06.2009
Размер файла 198,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Фактор

Рождение

Развитие*

Зрелость

Старение

Цель

Ввести на рынок

Завоевание позиции

удержать

Реализовать переход на новый жизненный цикл

Товар

основной

Усовершенствованный

Дифференцированный

Повышение рентабельности

Цена

Высокая/ заниженная

Высокая, затем снижается

Продолжает снижаться

Низкая, близкая к минимальной

Сбыт

Небольшое количество (пробный)

Резко возрастает

Интенсивный, максимально вовлечены запасы

Низкая, близкая к минимальной

Продвижение товара на рынке

Значительно усиливается

Максимально возможные усилия

Глобальные усилия

Новый жизненный цикл

Темп роста

неопределенный

Выше среднего

Ниже среднего

низкий

Продуктовая линия

базовая

Разнообразная

Обновленная

Сужающаяся

Число конкурентов

возрастает

Большое и возрастающее число с последующим уменьшением

Небольшое количество постоянных

сокращение

Деление рынка

Фрагментарное: множество мелких производителей

Фрагментарное: несколько лидеров

концентрация

Дальнейшая концентрация

Стабильность доли рынка

непостоянная

Лидеры, меняющиеся позициями

Закрепившиеся лидеры

Высокая стабильность

Постоянство потребителей

Никакого/небольшое

Некоторые агрессивные покупатели

Установление определенных покупательских предпочтений

Четко определено

Стартовые барьеры

Практически никаких

умеренные

высокие

Очень высокие

технология

Разработка концепций продукта

Отработка и расширение продуктовой линии

Обновление продуктовой линии

Минимально необходимая

Оценка стадии жизненного цикла продукта в СЗХ-2

Фактор

Рождение

Развитие *

Зрелость

Старение

Цель

Ввести на рынок

Завоевание позиции

удержать

Реализовать переход на новый жизненный цикл

Товар

основной

Усовершенствованный

Дифференцированный

Повышение рентабельности

Цена

Высокая/ заниженная

Высокая, затем снижается

Продолжает снижаться

Низкая, близкая к минимальной

Сбыт

Небольшое количество (пробный)

Резко возрастает

Интенсивный, максимально вовлечены запасы

Низкая, близкая к минимальной

Продвижение товара на рынке

Значительно усиливается

Максимально возможные усилия

Глобальные усилия

Новый жизненный цикл

Темп роста

неопределенный

Выше среднего

Ниже среднего

низкий

Продуктовая линия

базовая

Разнообразная

Обновленная

Сужающаяся

Число конкурентов

возрастает

Большое и возрастающее число с последующим уменьшением

Небольшое количество постоянных

сокращение

Деление рынка

Фрагментарное: множество мелких производителей

Фрагментарное: несколько лидеров

концентрация

Дальнейшая концентрация

Стабильность доли рынка

непостоянная

Лидеры, меняющиеся позициями

Закрепившиеся лидеры

Высокая стабильность

Постоянство потребителей

Никакого/небольшое

Некоторые агрессивные покупатели

Установление определенных покупательских предпочтений

Четко определено

Стартовые барьеры

Практически никаких

умеренные

высокие

Очень высокие

технология

Разработка концепций продукта

Отработка и расширение продуктовой линии

Обновление продуктовой линии

Минимально необходимая

Оценка стадии жизненного цикла продукта в СЗХ-3

Фактор

Рождение

Развитие

Зрелость*

Старение

Цель

Ввести на рынок

Завоевание позиции

удержать

Реализовать переход на новый жизненный цикл

Товар

основной

Усовершенствованный

Дифференцированный

Повышение рентабельности

Цена

Высокая/ заниженная

Высокая, затем снижается

Продолжает снижаться

Низкая, близкая к минимальной

Сбыт

Небольшое количество (пробный)

Резко возрастает

Интенсивный, максимально вовлечены запасы

Низкая, близкая к минимальной

Продвижение товара на рынке

Значительно усиливается

Максимально возможные усилия

Глобальные усилия

Новый жизненный цикл

Темп роста

неопределенный

Выше среднего

Ниже среднего

низкий

Продуктовая линия

базовая

Разнообразная

Обновленная

Сужающаяся

Число конкурентов

возрастает

Большое и возрастающее число с последующим уменьшением

Небольшое количество постоянных

сокращение

Деление рынка

Фрагментарное: множество мелких производителей

Фрагментарное: несколько лидеров

концентрация

Дальнейшая концентрация

Стабильность доли рынка

непостоянная

Лидеры, меняющиеся позициями

Закрепившиеся лидеры

Высокая стабильность

Постоянство потребителей

Никакого/небольшое

Некоторые агрессивные покупатели

Установление определенных покупательских предпочтений

Четко определено

Стартовые барьеры

Практически никаких

умеренные

высокие

Очень высокие

технология

Разработка концепций продукта

Отработка и расширение продуктовой линии

Обновление продуктовой линии

Минимально необходимая

Оценка стадии жизненного цикла продукта в СЗХ-4

Фактор

Рождение

Развитие

Зрелость*

Старение

Цель

Ввести на рынок

Завоевание позиции

удержать

Реализовать переход на новый жизненный цикл

Товар

основной

Усовершенствованный

Дифференцированный

Повышение рентабельности

Цена

Высокая/ заниженная

Высокая, затем снижается

Продолжает снижаться

Низкая, близкая к минимальной

Сбыт

Небольшое количество (пробный)

Резко возрастает

Интенсивный, максимально вовлечены запасы

Низкая, близкая к минимальной

Продвижение товара на рынке

Значительно усиливается

Максимально возможные усилия

Глобальные усилия

Новый жизненный цикл

Темп роста

неопределенный

Выше среднего

Ниже среднего

низкий

Продуктовая линия

базовая

Разнообразная

Обновленная

Сужающаяся

Число конкурентов

возрастает

Большое и возрастающее число с последующим уменьшением

Небольшое количество постоянных

сокращение

Деление рынка

Фрагментарное: множество мелких производителей

Фрагментарное: несколько лидеров

концентрация

Дальнейшая концентрация

Стабильность доли рынка

непостоянная

Лидеры, меняющиеся позициями

Закрепившиеся лидеры

Высокая стабильность

Постоянство потребителей

Никакого/небольшое

Некоторые агрессивные покупатели

Установление определенных покупательских предпочтений

Четко определено

Стартовые барьеры

Практически никаких

умеренные

высокие

Очень высокие

технология

Разработка концепций продукта

Отработка и расширение продуктовой линии

Обновление продуктовой линии

Минимально необходимая

Оценка стадии жизненного цикла продукта в СЗХ-5

Фактор

Рождение

Развитие

Зрелость*

Старение

Цель

Ввести на рынок

Завоевание позиции

удержать

Реализовать переход на новый жизненный цикл

Товар

основной

Усовершенствованный

Дифференцированный

Повышение рентабельности

Цена

Высокая/ заниженная

Высокая, затем снижается

Продолжает снижаться

Низкая, близкая к минимальной

Сбыт

Небольшое количество (пробный)

Резко возрастает

Интенсивный, максимально вовлечены запасы

Низкая, близкая к минимальной

Продвижение товара на рынке

Значительно усиливается

Максимально возможные усилия

Глобальные усилия

Новый жизненный цикл

Темп роста

неопределенный

Выше среднего

Ниже среднего

низкий

Продуктовая линия

базовая

Разнообразная

Обновленная

Сужающаяся

Число конкурентов

возрастает

Большое и возрастающее число с последующим уменьшением

Небольшое количество постоянных

сокращение

Деление рынка

Фрагментарное: множество мелких производителей

Фрагментарное: несколько лидеров

концентрация

Дальнейшая концентрация

Стабильность доли рынка

непостоянная

Лидеры, меняющиеся позициями

Закрепившиеся лидеры

Высокая стабильность

Постоянство потребителей

Никакого/небольшое

Некоторые агрессивные покупатели

Установление определенных покупательских предпочтений

Четко определено

Стартовые барьеры

Практически никаких

умеренные

высокие

Очень высокие

технология

Разработка концепций продукта

Отработка и расширение продуктовой линии

Обновление продуктовой линии

Минимально необходимая

Характеристики комбинированных стратегий в выбранных СЗХ, предлагаемых компанией Артур Д. Литлл

СЗХ

Положение на рынке

Стадия ЖЦП

Характеристика стратегии

СЗХ-1

Заметное

Развитие

Минимально прибыльная позиция. Денежная наличность берется в заем. Естественное развитие можно осуществить через: попытку улучшить положение - лидерство в ценообразовании на наиболее важном рынке (эффективная технология, те же продукты/те же рынки). Выборочное развитие можно осуществить через: выборочное стремление к получению доли - постепенная дифференциация. Следует придерживаться избирательного инвестирования для улучшения положения.

СЗХ-2

Прочное

Развитие

Неприбыльная позиция. Чистая наличность берется в заем или поток наличности сбалансирован. Естественное развитие или выборочное развитие может быть осуществлено через: выборочный поиск своего положения - сосредоточение (те же продукты/новые рынки) или доказать жизнеспособность. Инвестируйте очень избирательно.

СЗХ-3

Заметное

Зрелость

Умеренно прибыльная позиция. Производитель денежной наличности. Естественное развитие может быть осуществлено через: надлежащая эксплуатация - расти вместе с производством (экспорт той же продукции, новые продукты/ те же рынки). Выборочное развитие можно осуществить через: найти свою нишу и защищать её (рационализация рынка, рационализация ассортимента продукции) или доказать жизнеспособность. Реинвестирование прибыли должно быть минимальным и избирательным.

СЗХ-4

Слабое

Зрелость

Неприбыльная позиция. Чистая наличность может браться в заем или может быть производителем чистой наличности. Докажите жизнеспособность: сдвиг (рационализация системы сбыта, эффективная технология) или обновление (новые продукты/ новые рынки, новые продукты/ те же рынки, рационализация продукции). Если жизнеспособность нельзя доказать, то выход: поэтапный уход - уход (рационализация продукции, рационализация ассортимента продукции). Инвестируйте избирательно или откажитесь от инвестиций.

СЗХ-5

Прочное

Зрелость

Минимально прибыльная позиция. Поток наличности сбалансирован. Выборочное развитие можно осуществить через: найдите нишу и держитесь в ней - удержать нишу (рационализация продукции, методы и функции эффективности) Если жизнеспособность нельзя доказать, рекомендуется выход через: поэтапный выход - выход (рационализация продукции). Минимальное реинвестирование или вообще отказ от инвестирования

4.5 Проверка набора СЗХ на осуществимость

Запишите алгоритм проверки набора СЗХ на осуществимость.

Запишите данные о перспективах рентабельности СЗХ и подведите итоги первого этапа проверки.

СЗХ-1 =10,4%;

СЗХ-2 =2,8%;

СЗХ-3 =8,6%;

СЗХ-4 = -10,4%;

СЗХ-5 =10,4%.

Укажите вопрос, по которому перспективы рентабельности уже ранее анализировались:

Оценка привлекательности СЗХ

Будет ли осуществлен переход ко второму этапу проверки?

Да, для СЗХ-1, СЗХ-2, СЗХ-3, СЗХ-5.

Запишите формулу, по которой можно рассчитать отдачу капитальных вложений

?R=;

где Z- текущие капиталовложения фирмы в СЗХ,

Р- прибыль фирмы при условии сохранения нынешней позиции,

Z- прирост капиталовложений, необходимых для обеспечения оптимальной позиции,

Р- прирост прибыли в результате прироста капиталовложений.

Сделайте проверку набора СЗХ по отдаче капитальных вложений, используя данные о величине капитальных вложений, приведенные в п. 4.3 «Оценка конкурентного статуса фирмы», и следующие данные о прибыли фирмы:

(млн. рублей)

СЗХ-1

СЗХ-2

СЗХ-3

СЗХ-5

Текущая прибыль фирмы (Р)

0,36

0,21

0,97

0,30

Прирост прибыли фирмы в результате прироста капитальных вложений (Р)

0,19

0,04

0,20

0,15

Рассчитайте значение параметров формулы:

?R1==0,0015;

?R2==0,0009;

?R3==0,0020;

?R5== 0,0007.

Будет ли осуществлен переход к третьему этапу проверки?

Да, для СЗХ-1, СЗХ-2, СЗХ-3, СЗХ-5.

Сделайте проверку набора СЗХ на время

сформулируйте цель проверки:

определить обладает ли фирма запасом времени для того, чтобы реализовать свою стратегию в выбранной СЗХ;

определите исходные материалы, которыми Вы воспользуетесь для проверки

оценка привлекательности СЗХ, Оценка конкурентного статуса фирмы;

назовите элементы проверки по каждой СЗХ

Эффективность конкурентной стратегии, оценка потенциала фирмы при осуществлении стратегии на основе общего управления, капитальные вложения фирмы, агрессивность ведущих конкурентов.

запишите выводы по ним

Эффективность конкурентной стратегии

(стратегический норматив)

Общее управление

капитальные вложения фирмы

агрессивность ведущих конкурентов

фактические

оптимальные

СЗХ1

0,68

0,35

2180000

3300000

-2

СЗХ2

0,67

0,3

3150000

3700000

-3

СЗХ3

0,63

0,3

2500000

3000000

-2

СЗХ5

0,60

0,3

1700000

2540000

-2

Подведите итоги результатов проверки на время по всем СЗХ:

СЗХ-1 стратегический норматив эффективности конкурентной стратегии - средний, потенциал фирмы при осуществлении стратегии на основе общего управления - низкий, капитальные вложения фирмы - средние по отношению к оптимальным, агрессивность конкурентов - средняя, так что времени на осуществление стратегии достаточно;

СЗХ-2 стратегический норматив эффективности конкурентной стратегии - средний, потенциал фирмы при осуществлении стратегии на основе общего управления - низкий, капитальные вложения фирмы - близки по отношению к оптимальным, агрессивность конкурентов - средняя, так что времени на осуществление стратегии достаточно;

СЗХ-3 стратегический норматив эффективности конкурентной стратегии - средний, потенциал фирмы при осуществлении стратегии на основе общего управления - низкий, капитальные вложения фирмы - близки по отношению к оптимальным, агрессивность конкурентов - средняя, так что времени на осуществление стратегии достаточно;

СЗХ-5 стратегический норматив эффективности конкурентной стратегии - средний, потенциал фирмы при осуществлении стратегии на основе общего управления - низкий, капитальные вложения фирмы - средние по отношению к оптимальным, агрессивность конкурентов - средняя, так что времени на осуществление стратегии достаточно.

Осуществите проверку набора СЗХ на обеспеченность инвестиционными ресурсами.

1. Ранжируйте СЗХ набора по результатам ожидаемой отдачи от капитальных вложений.

1. СЗХ-3

2. СЗХ-1

3. СЗХ-2

4. СЗХ-5

2. Общий объем и фактическое распределение стратегических инвестиционных ресурсов определены в п. 4.3 «Оценка конкурентного статуса фирмы». Сделайте распределение инвестиционных ресурсов согласно рангу СЗХ.

Фактические капиталовложения

Желаемые капиталовложения

Отклонения

СЗХ-3

2500000

2900000

400000

СЗХ-1

2180000

2530000

350000

СЗХ-2

3150000

3350000

200000

СЗХ-5

1700000

1900000

200000

СЗХ-4

1700000

0

-1700000

Итого:

11230000

10680000

550000

(Освободившиеся инвестиционные средства после ухода фирмы из СЗХ-4 распределяются между оставшимися СЗХ согласно их рангу, а также на их основе создается инвестиционный резерв для входа в новую СЗХ (производство кухонных столов и стульев) . Синергический эффект СЗХ-4 на другие СЗХ оказывает незначительный).

Запишите примеры, с которыми может столкнутся фирма при таком механическом распределении инвестиционных ресурсов.

При механическом распределении инвестиционных ресурсов фирма может столкнуться с рядом проблем: отдача капитальных вложений может быть невысокой, если СЗХ на стадии зарождения, и при распределении инвестиций согласно рангам может оказаться не такой уж эффективной. При механическом распределении учитывается только один фактор отдача от капиталовложений.

Тема 5. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ТЕХНОЛОГИИ

5.1 Основные характеристики технологий

Изобразите и охарактеризуйте основные виды технологий:

стабильная

Стабильная технология остается неизменной в течение всего жизненного цикла спроса. На участке ускоренного роста G1 продукция аналогична и остается в основном неизменной. Конкуренция идет по линии цен и качества изделия. Когда расширение производства наблюдается на стадии G2, то это достигается главным образом путем улучшения отдельных параметров и конструкции изделия, а не за счет прогресса технологии.

Основная технология сохраняется длительный период, но разрабатывается меняющая друг за другом поколения продукции с лучшими показателями и более широким диапазоном применения. Разработка новых видов продукции становится решающим фактором в достижении экономического успеха. Новая продукция с наилучшими показателями захватывает рынок. В результате рынок находится под постоянным давлением необходимости инноваций.

плодотворная

изменчивая

В периоде жизненного цикла спроса, помимо нового изделия, наблюдается появление меняющих друг друга базовых технологий. Смена технологий имеет более глубокий эффект чем появление новой продукции, так как угрожает моральным устареванием всем инвестициям фирмы в предшествующую технологию: НИОКР, ведущий научно-технический персонал, производственные фонды.

Приведите примеры названных технологий.

Стабильная: производство чугуна, народные промыслы, производство вина.

Плодотворная: производство российских автомобилей, производство лекарств.

Изменчивая: производство сотовых телефонов, производство телевизоров, биотехнология.

Определите вид технологий по каждой СЗХ Вашей фирмы

СЗХ-1 плодотворная,

СЗХ-2 плодотворная,

СЗХ-3 плодотворная,

СЗХ-4 плодотворная,

СЗХ-5 плодотворная.

Сформулируйте основные пути учета различных технологий в процессе формирования и планирования корпоративной стратегии Вашей фирмы:

Технология всех СЗХ плодотворная, значит, корпоративная стратегия фирмы должна опираться на возможность достичь успеха за счет улучшения качеств уже существующих продуктов, а также в отдельных случаях для фирмы необходимы нововведения.

5.2 Определение влияния технологии на стратегию в СЗХ

Сделайте расчет влияния технологических факторов на стратегию ведения дела в каждой СЗХ фирмы, используя табл. 5.1. (поскольку в будущем фирма планирует выход из СЗХ-4, то оценки по будущей интенсивности будут нулевыми, поэтому при определении влияния технологии на стратегию данное СЗХ не включается).

Таблица 5.1

Определение влияния технологии на стратегию

Факторы

Приоритетность

Интенсивность в действующей стратегии

Будущая интенсивность

Стратегический разрыв

СЗХ-1

СЗХ-2

СЗХ-3

СЗХ-5

СЗХ-1

СЗХ-2

СЗХ-3

СЗХ-5

СЗХ-1

СЗХ-2

СЗХ-3

СЗХ-5

СЗХ-1

СЗХ-2

СЗХ-3

СЗХ-5

Инвестиции в НИОКР

4

5

1

5

6

4

3

4

7

5

6

5

1

1

3

1

Позиция в конкурентной борьбе

2

4

4

4

5

3

5

3

7

5

6

5

2

2

1

2

Динамика продукции

3

1

2

1

5

3

3

3

7

6

5

6

2

3

2

3

Динамика технологии

5

3

3

3

5

3

2

3

6

5

4

5

1

2

2

2

Динамика конкурентоспособности

1

2

5

2

4

4

3

4

7

6

4

6

3

2

1

2

Определите перечень мероприятий по каждой СЗХ в обеспечение ликвидации стратегического разрыва.

СЗХ-1 необходимо осуществить действия, направленные на повышение конкурентоспособности фирмы, в том числе применяя эффективную технологию;

СЗХ-2 необходимо развивать и обновлять выпускаемую продукцию, улучшая ее свойства и проводя ее дифференциацию. Как результат жизненный цикл продукта станет более продолжительным;

СЗХ-3 наибольший разрыв между будущей интенсивностью и интенсивностью в настоящей стратегии по фактору инвестиции в НИОКР отражает необходимость решения вопроса об инвестициях в разработку нового продукта;

СЗХ-5 необходимо развивать и обновлять выпускаемую продукцию, улучшая ее свойства и проводя ее дифференциацию. Как результат жизненный цикл продукта станет более продолжительным.

Проанализируйте критические функции для достижения успеха фирмы в зависимости от типа технологии и фазы жизненного цикла спроса по данным табл. 5.2.

Таблица 5.2

Критические функции для достижения успеха фирмы

Фазы жизненного цикла спроса

Технология

Е

G1

G2

M

D

Устойчивая/ Критическая функция

Общее управление

Производство

Маркетинг

Общее управление

Общее управление

Вклад в НИОКР

Нововведения

Совершенствование технологического процесса

Разработка новой продукции

Нововведения

-

Плодотворная/ Критическая функция

Общее управление

Общее управление

Общее управление

Общее управление

Общее управление

Вклад в НИОКР

Нововведения

Совершенствование технологического процесса. Разработка новой продукции

Совершенствование технологического процесса. Разработка новой продукции

Нововведения

-

Изменчивая/ Критическая функция

Общее управление НИОКР

Общее управление НИОКР. Производство. Маркетинг

Общее управление НИОКР. Производство. Маркетинг

Общее управление НИОКР

Общее управление НИОКР

Вклад в НИОКР

Смена технологии. Нововведения

Смена технологии. Совершенствование технологии. Разработка новой продукции

Смена технологии. Совершенствование технологии. Разработка новой продукции

Смена технологии. Нововведения

Смена технологии

Запишите условия, при которых та или иная функция выступает как основная

Производство

в условиях стабильной технологии, когда успех деятельности определяется ценой продукции, производство выступает как основная движущая сила фирмы

Маркетинг

функция маркетинга выдвигается на первое место, когда чувствительность спроса и мотивации покупателей становятся ключевым фактором успеха

НИОКР

в отраслях, связанных со сложной современной технологией, для которой залогом успеха является совершенствование продукции, а спрос мало чувствителен по отношению к цене, доминирующее место приобретает НИОКР

Управление

в стабильных и хорошо организованных условиях конкуренции, когда максимизация становится залогом успеха

Общее руководство фирмой

если несколько функций важны для успеха в сопоставимых масштабах, когда возникает необходимость смены технологии, то не только для успеха , но и для дальнейшего существования фирмы ключевое значение приобретает общее руководство

Капитальные вложения (млн. руб.)

2,18

2,53

3,15

3,35

2,50

2,9

1,70

0

1,70

1,9

11,23

10,68

Прибыль (млн. руб.)

0,36

0,55

0,21

0,25

0,97

1,17

0,30

0

0,30

0,45

2,14

2,42

Объем продаж (млн. руб.)

1,29

1,97

0,75

0,89

2,50

3,02

1,17

0

0,97

1,45

6,68

7,33

Конкурентный статус

Очень высокий

Краткосрочная перспектива

Высокий

Средний

Слабый

Убыточный

Фазы жизненного цикла

Зарождение

Первая фаза роста

Вторая фаза роста

Зрелость

Затухание

Конкурентный статус

Очень высокий

Долгосрочная перспектива

Высокий

Средний

Слабый

Убыточный

Капитальные вложения (млн. руб.)

2,53

2,81

3,35

3,45

2,9

2,9

0

0

1,9

1,9

10,68

11,06

Прибыль (млн. руб.)

0,55

0,74

0,25

0,29

1,17

1,16

0

0

0,45

0,46

2,42

2,65

Объем продаж (млн. руб.)

1,97

2,65

0,89

1,03

3,02

3,00

0

0

1,45

1,47

7,33

8,15

Запишите решение по имеющимся СЗХ с учетом долгосрочной перспективы (Обозначьте эти решения в поле матрицы):

СЗХ-1 повышение конкурентного статуса фирмы, увеличение объема продаж, увеличение капитальных вложений;

СЗХ-2 повышение конкурентного статуса фирмы, увеличение объема продаж, увеличение капитальных вложений;

СЗХ-3 сохранение конкурентного статуса фирмы, увеличение объема продаж, увеличение капитальных вложений;

СЗХ-4 уход из СЗХ

СЗХ-5 повышение конкурентного статуса фирмы, увеличение объема продаж, увеличение капитальных вложений;

СЗХ-6 введем новое СЗХ со средним конкурентным статусом и средним объемом продаж.

Примите решение по расширению набора СЗХ в долгосрочной перспективе и обозначьте их в поле матрицы.

Объясните свои решения по каждой вновь вводимой СЗХ.

Решение по изготовлению кухонных столов и стульев в долгосрочном периоде было принято в связи с перспективностью данного СЗХ (возможность комплектной реализации вместе с кухонными гарнитурами, небольшого количества конкурентов, незначительных входных барьеров), а также инвестиционными возможностями фирмы.

Тема 6. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПОЗИЦИИ

6.1 Стратегическая гибкость

Дайте свое понимание стратегической гибкости относительно Вашей гипотетической фирмы.

Стратегическая гибкость представляет собой один из инструментов по подготовке фирмы к неожиданностям как благоприятного характера, так и неблагоприятного. При неблагоприятных неожиданностях стратегическая гибкость позволяет фирме снизить свою стратегическую уязвимость.

Впишите способы, с помощью которых стратегическая гибкость может быть усилена.

· Диверсификация производства (Возможность переключения производства с одного изделия на другое)

· Внутрифирменная координация (возможность перевода профессиональных, управленческих, материальных ресурсов из одной СЗХ в другую)

Выделите неожиданности, которые могут оказать влияние на деятельность Вашей гипотетической фирмы.

1. Изменение качества МПЗ

2. Изменение цен на энергоносители, МПЗ

3. Изменение налогов и акцизов на производимую продукцию

4. Изменение спроса на продукцию

5. Изменение требований потребителей к выпускаемой продукции

6. Изменение экономической среды хозяйствования фирмы

7. Изменение государственной политики в области частного предпринимательства

8. Изменение технологии производства продукции

Стратегическая гибкость в долгосрочной перспективе - 54,0-52,1=1,9, значит, в долгосрочной перспективе фирма является гибкой.

Стратегическая гибкость в краткосрочной перспективе - 50,0-42,5=7,5, значит, в краткосрочной перспективе фирма является гибкой.

Оценка стратегической гибкости фирмы по отдельным неожиданностям:

Неожиданности

Долгосрочная перспектива

Краткосрочная перспектива

Изменение качества МПЗ

гибкая

-

Изменение цен на энергоносители, МПЗ

-

гибкая

Изменение налогов и акцизов на производимую продукцию

гибкая

гибкая

Изменение спроса на продукцию

негибкая

гибкая

требований потребителей к выпускаемой продукции

негибкая

негибкая

Изменение экономической среды хозяйствования фирмы

негибкая

гибкая

Изменение государственной политики в области частного предпринимательства

негибкая

-

Изменение технологии производства продукции

негибкая

-

6.2 Синергизм и внутренняя взаимосвязь

По мере того, как фирма меняет набор видов деятельности, важным становится взаимодействие между различными СЗХ. Причем следует отметить, что взаимодействие между СЗХ не играет никакой роли в двух ситуациях: когда фирма борется за выживание и совершенно не оказывает влияния на результаты деятельности фирм-конгломератов.

Сделайте оценку уровня синергизма Вашей гипотетической фирмы при помощи табл. 6.2.

Таблица 6.2

Взаимная поддержка СЗХ

СЗХ-1

СЗХ-2

СЗХ-3

СЗХ-4

СЗХ-5

Суммарная зависимость

СЗХ-1

НИОКР-8

общее упраление-6

массовое пр-во-2 16

исследование рынков-4

гибкость пр-ва-3

нововведение-5 12

технология-3

маркетинг-9

НИОКР-5

17

общее управление-6

капиталовложения-2

маркетинг-8

16

61 (1)

СЗХ-2

технология-7

модернизация-4

капиталовложения-9

20

общее управление-6

адаптация-4

массовое пр-во-3 13

модернизация-2

общее управления-5

7

исследование рынка-3

модернизация-4

технология-3

10

50 (4)

СЗХ-3

тхнология-7

нововведение-6

управление запасами-4

17

маркетинг-6

гибкость пр-ва-3

9

НИОКР-5

пр-во по индивид заказам-3

автоматизация-2 10

НИОКР-7

маркетинг-8

общее управление-6

21

57 (3)

СЗХ-4

модернизация-4

НИОКР-9

13

пр-во по индивид заказам-4

НИОКР-8

маркетинг-6

18

НИОКР-9

общее управление-6

15

адаптация технологии-2

модернизация-4

маркетинг-8

14

60 (2)

СЗХ-5

Автоматизация-2

Маркетинг-8

10

массовое пр-во-2

НИОКР-8

общее управление-6 16

нововведение-5 гибкость пр-ва-3

общее управление-6 14

модернизация-2

общее управление-5

автоматизация-2 9

49 (5)

Суммарный вклад

60 (2)

59 (3)

54 (4)

43 (5)

61 (1)

На основе оценки определите важнейшие общие линии связи между СЗХ, действующие в настоящее время, то есть сквозные для всей фирмы синергические характеристики стратегии.

Линии связи для дающих СЗХ:

1 уровень связи - СЗХ-5 должна обеспечить в порядке приоритетности СЗХ-1,4,3,2

2 уровень связи - СЗХ-1 должна обеспечить в порядке приоритетности СЗХ-4,3,2,5

3 уровень связи - СЗХ-2 должна обеспечить в порядке приоритетности СЗХ-1,4,3,5

4 уровень связи - СЗХ-3 должна обеспечить в порядке приоритетности СЗХ-1,4,2,5

5 уровень связи - СЗХ-4 должна обеспечить в порядке приоритетности СЗХ-1,3,2,5

Линии связи для получающих СЗХ:

1 уровень связи - СЗХ-1обеспечивается в порядке приоритетности СЗХ-5,2,3,4

2 уровень связи - СЗХ-4 обеспечивается в порядке приоритетности СЗХ-5,1,2,3

3 уровень связи - СЗХ-3 обеспечивается в порядке приоритетности СЗХ-5,1,2,4

4 уровень связи - СЗХ-2 обеспечивается в порядке приоритетности СЗХ-5,1,3,4

5 уровень связи - СЗХ-5 обеспечивается в порядке приоритетности СЗХ-1,2,3,4

Каким комплексом мер должна быть дополнена вышерассмотренная процедура и с какой целью.

Как видно из таблицы, суммы по строкам и столбцам показывают степень зависимости одних СЗХ от других и степень важности одних СЗХ для других соответственно. СЗХ-4 является самым зависимым, а СЗХ-3 - самым важным для других. Дополнительно можно найти желаемые линии синергизма. Для этого необходимо заполнить матрицу для потенциальных связей в будущем на основе будущих факторов успешного применения стратегии и управленческих возможностей. Желательные линии синергизма в дальнейшем следует рассматривать как синергетические ориентиры фирмы.

6.3 Управление стратегическим набором при множественных ориентирах

Когда возникает задача управления стратегическим набором при множественных ориентирах?

Когда возникает противоречие между ориентирами деятельности фирмы: 1) между рентабельностью и объемом продаж; 2) между рентабельностью и гибкостью; 3) между долгосрочной перспективой и краткосрочной перспективой; 4) между гибкостью и синергизмом.

Выберите ориентиры для Вашей гипотетической фирмы.

1. перспектива роста;

2. рентабельность;

3. стратегическая гибкость;

4. синергизм

Оцените каждый ориентир коэффициентом значимости.

Ориентиры

Коэффициент значимости

Ориентир 1

0,36

Ориентир 2

0,27

Ориентир 3

0,21

Ориентир 4

0,16

Определите контрольные показатели по каждому ориентиру и приведите их в сопоставимый вид.

Действующий набор СЗХ (PF1)

Ориентир 1

Ориентир 2

Ориентир 3

Ориентир 4

ДП

КП

ДП

КП

ДП

КП

ДП

КП

8

7

6

5

7

8

5

4

Альтернативный набор СЗХ (PF2)

Ориентир 1

Ориентир 2

Ориентир 3

Ориентир 4

ДП

КП

ДП

КП

ДП

КП

ДП

КП

7

6

7

6

7

7

7

6

Альтернативный набор СЗХ (PF3)

Ориентир 1

Ориентир 2

Ориентир 3

Ориентир 4

ДП

КП

ДП

КП

ДП

КП

ДП

КП

9

7

8

7

8

6

7

5

Сделайте оценку действующего набора СЗХ (PF1) с позиций множественности ориентиров по табл. 6.3.

Таблица 6.3

Ориентиры

Набор

Ориентир 1

Ориентир 2

Ориентир 3

Ориентир 4

Оценка набора

Долгосрочная перспектива (ДП)

Краткосрочная перспектива (КП)

ДП

КП

ДП

КП

ДП

КП

ДП

КП

PF1

2,52

1,80

1,89

1,62

1,05

1,26

0,80

0,64

6,26

5,35

PFmax

3,6

3,60

2,70

2,70

2,10

2,10

1,60

1,60

10,0

10,0

PF2

2,88

2,16

1,89

1,62

1,47

1,47

1,12

0,96

7,36

6,21

PF3

3,24

2,52

2,16

1,89

1,26

1,05

0,80

0,80

7,46

6,26

Сделайте выводы из проведенных расчетов и запишите их.

Из таблицы 6.3 наибольшее соответствие выбранных ориентиров контрольным показателям наблюдается в наборе PF3.Для окончательной оценки и утверждения полученного набора СЗХ необходимо ещё раз провести процедуру проверки на его осуществимость

6.4 Обзор планирования стратегических позиций и существующие способы введения новых СЗХ в набор

Обсудите представленные в табл. 6.4 главные приемы стратегического планирования, существующие в настоящее время, и цели, которым они служат.

Таблица 6.4

Инструмент

Цель

Матрица БКГ

Выбор позиции в конкуренции

Матрица Мак-Кинзи

Перераспределение ресурсов между СЗХ

Матрица выбора дисперсных позиций

Определение СЗХ, от которых следует отказаться

Оценка привлекательности СЗХ

Выбор стратегии

Оценка конкурентного статуса фирмы

Балансировка краткосрочных и долгосрочных перспектив

Матрица баланса жизненных циклов

Балансировка капитальных вложений в краткосрочной и долгосрочной перспективе

Анализ влияния на прибыль

Определение нужд СЗХ

Матрица оценки стратегической гибкости

Сокращение стратегической уязвимости

Матрица синергизма

Установление основных синергических связей

Тема 7. СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ ПО ОТНОШЕНИЮ К ОБЩЕСТВУ

7.1 Анализ предпочтений фирмы

В таблице 7.1 приведены подходы к выбору предпочтительных целей. Выберите предпочтительную модель и запишите предпочтительные цели по данной модели.

Таблица 7.1

Модели деятельности фирмы

Общественная группа

Ожидаемые результаты деятельности фирмы

Альтернативные модели

Свободное предприятие

Бережливый капитализм

Филантропическая

Популистская

Социалистическая

Социально направленный эффективный бизнес*

Общество в целом

Экономический рост

Поступления от налогов

Уравнивание власти

Уравнивание доходов

Сохранение окружающей среды

Сохранение природных ресурсов

1

1

2

1

1

1

1

11

1

2

Местная община

Благосостояние общины

2

1

Держатели акций

Рост доходов

1

1

1

Кредиторы

Рост стоимости акций

1

1

1

Потребители

Стабильность доходов

Справедливые цены

Обеспечение выбора

Удовлетворение потребителей

2

2

2

2

2

1

1

Управляющие

Рост доходов

Профессиональный интерес

1

1

1

1

1

1

1

1

Работники наемного труда

Занятость, уровень оплаты, досуг

Условия труда, удовлетворение от работы

1

1

2

2

2

7.2 Оценка важности ограничений

Проведите оценку важности ограничений с целью определения наиболее значимых областей контроля дл я фирмы при взаимоотношении ее с обществом.

Таблица 7.2

Оценка важности ограничений

Цель/приоритет

Прибыльность/ рост фирмы

Удовлетворение запросов

Социальные/ неэкономические области

Суммарная важность

Позиция фирмы

Область контроля

Точка приложения воздействия

Воздействие (В)

Относительная. важность (ВхП)

Воздействие (В)

Относительная. важность (ВхП)

Воздействие (В)

Относительная. важность (ВхП)

1. Продукция

1. Техническая характеристика изделия - выбор рынка

8

8*1=8

8

использование для переговоров

2. Функционирование продукции

6

6*1=6

8

8*1=8

14

желателен контроль

3. Объем производства

10

10*1=10

5

5*1=5

15

защита всеми средствами

4. Границы диверсификации

4

4*1=4

4

4*1=4

8

использование для переговоров

2. Процессы производства

1. Условия труда

4

4*2=8

8

использование для переговоров

2. Загрязнение природной среды

7

7*2=14

14

желателен контроль

3. Качество продукции

10

10*1=10

9

9*1=9

19

защита всеми средствами

4.Контроль заработной платы

6

6*1=6

6

использование для переговоров

5. Обеспечение занятости

3. Поведение в конкуренции

1. Цены

5

5*2=10

5

5*2=10

20

защита всеми средствами

2. Сговор

3. Сокрытие истины

4. Прибыль

1. Утаивание прибыли

2. Распределение прибыли

5. Ресурсы

1. Сырье

2. Инвестиции

3. Финансирование

6. Право собственности

1. Собственность на активы

7. Управление

1. Решения, связанные с занятостью и условиями труда

3

3*2=6

6

использование для переговоров

2. Общефирменное управление

6*1=6

6

использование для переговоров

Оценка важности ограничений показывает, что особую важность (наибольшая суммарная важность) для ООО «ДОН» при взаимоотношениях с обществом будет иметь область контроля «процесс производства», в которой необходимо всеми средствами производить защиту качества продукции.

Анализ «поля сил»

Проведите анализ «поля сил» с целью выявления социальных групп, оказывающих наибольшее влияние на деятельность фирмы.

Таблица 7.3

Анализ «поля сил»

Социальные группы

Цели фирмы

Правила игры

Относительная сила группы

Механизм влияния

Вероятное давление

Сила давления

Наиболее предпочтительные

Наименее предпочтительные

Наиболее предпочтительные

Наименее предпочтительные

управляющие

профессиональный интерес, рост доходов

уравнивание доходов

понижение налогов

Повышение налогов

0,6

приказы

5

3,0

лица наемного труда

условия труда, удовлетворение от работы

уровень оплаты труда

Справедливая оплата труда

Смена руководства, инфляционные ожидания

0,6

забастовки

4

2,4

клиентура

обеспечение выбора, удовлетворение потребности, справедливые цены

стабильность доходов

Соответствие качества приобретаемых товаров их цене

Рост цен на товары, инфляция

0,7

покупка

5

3,5

правительство

экономический рост

поступления от налогов

Развитие эффективного конкурентоспособного бизнеса

Застой в развитии страны

0,4

указы, норматив. акты

4

1,6

Местные органы власти

сохранение окружающей среды

сохранение природных ресурсов

Развитие конкурентного бизнеса в регионе

Развитие теневого бизнеса в регионе

0,6

нормативные акты

3

1,8

профсоюзы

условия труда, удовлетворение от работы

повышение оплаты труда

Создание наиболее комфортных условий труда рабочим

Давление со стороны руководителей фирмы, ущемление трудовых прав

0,5

коллективные договора

4

2,0

Анализ «поля сил» определил социальные группы, которые в процессе переговоров будут оказывать наибольшее давление. Такими являются управляющие, клиентура и лица наемного труда.

7.4 Баланс «поля сил»

Составьте баланс «поля сил» с целью определения возможных коалиций между различными группами общества по выдвинутым предложениям от этих групп.

Таблица 7.4

Баланс «поля сил»

Группы-

оппоненты

Группы,

выдвигающие предложения

1.Управляющие

2.Лица наемного труда

3.Профсоюзы

4.Правительство

5.Клиентура

6.Местные органы власти

Возможная коалиция

В пользу предложения

Против

предложения

1.Управляющие

++

--

--

+

-

-

1,4

2,3,5,6

2.Лица наем. труда

--

+++

+++

++

0

++

2,3,4,6

1

3.Профсоюзы

-

+++

+++

+

0

+

2,3,4,6

1

4.Правительство

+

+

+

+++

+

++

1,2,3,4,5,6

5.Клиентура

+

0

0

+

+++

+

1,4,5,6

6.Местные органы власти

+

+

+

+

+

++

1,2,3,4,5,6

*плюсы или минусы означают решительную поддержку или оппозицию, нули отсутствие взаимодействия.

Баланс «поля сил» определил, что наиболее вероятные коалиции будут созданы с участием правительства и местных органов власти.

Страница:


Подобные документы

  • Оценка эффективности использования рекламы в деятельности кампании

    Понятие и направления развития рекламы; принципы ее стратегического планирования. Описание разных методов оценки эффективности PR-компании. Анализ целей и миссии, сильных и слабых сторон ООО "ТЦ Континент". Разработка маркетингового плана фирмы.

    курсовая работа [70,8 K], добавлен 04.06.2011

  • Проведение SWOT-анализа турфирмы ООО "Три Кита"

    Характеристика туристической фирмы "Три кита", ее миссия и цели. Анализ внешней и внутренней среды. Аудит функций маркетинга. Выявление сильных, слабых сторон, возможностей и угроз фирмы. SWOT-матрица фирмы, планирование деятельности руководителя.

    практическая работа [32,8 K], добавлен 19.02.2011

  • Маркетинговый план СП ООО "Аркаим"

    Внешние возможности и угрозы СП ООО "Аркаим". Исследование внутренних сильных и слабых сторон фирмы. Цели и стратегия маркетинга. Анализ товара ООО "Аркаим". Ценовая политика и статьи затрат фирмы. Особенности метода краткосрочного прогнозирования.

    курсовая работа [43,4 K], добавлен 17.01.2010

  • Разработка плана маркетинга на примере ООО "Коти"

    Организация маркетинговой деятельности на предприятии ООО "Коти". Анализ сбытовой деятельности фирмы. SWOT-анализ сильных и слабых сторон предприятия. Оценка процесса маркетингового планирования. Мероприятия по совершенствованию работы с потребителями.

    курсовая работа [271,8 K], добавлен 28.03.2012

  • Планирование маркетинга - основа планирования деятельности предприятия

    Система планирования маркетинга. Планирование в системе маркетинга. Планирование целей и стратегии. Стратегическое планирование. План развития хозяйственного портфеля фирмы. Стратегия роста фирмы. Планирование маркетинга.

    курсовая работа [43,3 K], добавлен 05.09.2006

  • Корпоративное развитие компании и бизнеса

    Этапы становления и развития стратегического планирования. Определение корпоративной миссии организации. Стратегическое планирование развития. Оценка стратегической позиции организации. Оценка и формирование стратегического набора видов деятельности.

    курсовая работа [129,1 K], добавлен 19.12.2013

  • Стратегия развития ЧПУП "Дорес-Сет" на рынке швейной продукции Республики Беларусь

    Понятие стратегии предприятия и этапы ее реализации. Роль и задачи стратегического планирования и управления. Анализ и оценка рынка и рыночной позиции предприятия. Оценка сильных и слабых сторон предприятия. Направления развития стратегии предприятия.

    дипломная работа [690,7 K], добавлен 19.11.2012

  • Типы конкурентного поведения фирмы

    Роль фирмы в процессе конкурентного взаимодействия. Виды конкуренции, их элементы. Креативный, приспособленческий и обеспечивающий типы конкурентного поведения фирмы, их характеристика. Принципы классификации предприятия. Понятие класса предприятия.

    контрольная работа [21,9 K], добавлен 17.03.2017

  • Планирование маркетинга - основа планирования деятельности предприятия

    Система планирования маркетинга. Стратегическое планирование. План развития хозяйственного портфеля фирмы. Стратегия роста фирмы. Установление целей маркетинга. Ситуационный анализ. Разработка стратегии маркетинга. Виды планов маркетинга.

    курсовая работа [51,0 K], добавлен 14.09.2003

  • Оценка конкурентного статуса фирмы

    Оценка конкурентного статуса производителя кирпичных изделий ОАО "Барановичский комбинат железобетонных конструкций" как характеристики возможностей предприятия для ведения конкурентной борьбы. Предпосылки достижения фирмой конкурентных преимуществ.

    курсовая работа [158,3 K], добавлен 13.05.2015

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены