План маркетинга товара

Коэффициент ценовой эластичности спроса в самом общем виде определяется соотношением процентных изменений продаж и цен:

К-т эл. спроса = изменение величины спроса (в %) /изменение цены (в %) = ? Q /? P

Если коэффициент эластичности больше единицы, то спрос считается эластичным, а если меньше -- неэластичным. Коэффициент эластичности отражает разную степень рыночной реакции на изменение цен.

Цена и спрос обычно находятся в обратной зависимости друг от друга, но не всегда. Так, по особо престижным товарам зависимость может быть прямой. Представим ситуацию, когда производитель модной косметики неожиданно продает по повышенным ценам больше товара, чем по более низким. В данном случае цена служит для потребителя признаком эксклюзивного качества. Но и при таких условиях существует верхний предел повышения цены, после которого начинается снижение спроса.

Чувствительность потребителей к ценам и их реакция определяются целым рядом психологических и экономических факторов, которые надо знать и учитывать предпринимателю.

Так, чувствительность потребителей к изменению цен будет ниже, если:

продукт позиционирован отдельно от других (не имеет аналогов);

- потребителям не известны или малоизвестны товары-субституты;

- потребителям сложно сравнить качество различных субститутов;

- затраты потребителей на продукт относительно невелики по сравнению с их доходами;

- затраты потребителей на продукт занимают очень малую долю их совокупных издержек (поэтому, в частности, относительно дороги запчасти к автомобилям);

- потребители могут часть затрат на продукт разделить с кем-либо, например с членами своего кооператива;

- продукт может применяться в системе с ранее приобретенными и освоенными продуктами;

- продукту приписывается более высокое качество, престиж и эксклюзивность;

- потребители не могут долго хранить продукт.

Эластичность спроса определяется зависимостью

Э=К/Ц

где К - процентное изменение количества запрашиваемой продукции;

Ц - процентное изменение цены.

Для нашей ситуации К=(3200-4000)/(3200+4000)*100=-11%

Ц=(160-80)/(160+80)*100=33%

ЭС=-11/33=-0,33

Кривая эластичности спроса графически представлена на рисунке.

Рисунок 17- Кривая эластичности спроса

Реакцию покупателей при изменении цены на продукцию и различном характере эластичности спроса представим виде таблицы

Таблица 16 - Реакция покупателей на изменение цены

Также необходимо учитывать ряд факторов, влияющих на ценовую чувствительность покупателей. К основным из них относится:

Эффект уникальности стоимости - покупатели являются менее чувствительными к цене, когда продукт обладает более уникальными свойствами.

Эффект осведомленности о заменителе товара - применение его возможно в случае, когда покупателе менее осведомлены о заменителе товара.

Эффект сложности проведения сравнения - покупателей в меньшей мере интересует ценовой фактор, когда они не в состоянии провести простое сравнение качества заменителей товаров.

Эффект вложения инвестиций - для покупателей наиболее приемлем вариант, когда продукт используется совместно с оборудованием, купленного ранее.

Эффект цены и качества - покупатели являются менее чувствительными к цене, когда считается, что продукт обладает более высоким качеством, престижем и исключительностью.

Эффект материально-технических запасов - в республике покупателей более привлекает вариант, когда нет необходимости хранить приобретенный продукт.

Что касается рынка кухонных комбайнов, то к нему наиболее подходит эффект осведомленности о заменителе товара. Так как на самом деле полноценных заменителей этого товара нет. Поэтому, несмотря на увеличение цен, спрос на него не снизиться.

Также для рынка кухонных комбайнов подходит эффект цены и качества, так как покупателю важно качество конечного продукта, следовательно, увеличение цены не снижает спрос на данный товар.

Кухонный комбайн Bosh обладает схожими техническими характеристиками со своими конкурентами, такими как объемом основной чаши, наличием мясорубки, блендера, соковыжималки. Однако у кухонных комбайнов Bosh, по сравнению с конкурентами, наивысшая мощность, наличие 37 функций и различных ножей. Что может выступать, как уникальность кухонного комбайна компании Bosh.

Рынок бытовой техники в настоящее время насыщен огромным ассортиментом различных моделей кухонных комбайнов, различной конфигурации. И поэтому важным фактором является известность марки и осведомленность покупателей о свойствах данного товара. Марка Bosh - одна из наиболее известных, следовательно, можно сделать вывод , что рынок потребителей компании будет расти.

4.3 Обоснование товарной стратегии предприятия

В мировой практике выделяют семь основных альтернатив маркетинга, используя которые производитель достигает стабильности в выбранном виде деятельности в соответствии с ситуацией на рынке.

Стратегический вариант 1.

Сохранять цену и воспринимаемую стоимость (неценовые изменения в маркетинговой структуре). Проводить выборочное сокращение потребителей.

Обоснование: клиенты проявляют высокую приверженность фирме. Производитель предпочитает, чтобы менее состоятельные клиенты перешли к конкуренту.

Последствия: меньшая доля рынка, более низкая в результате прибыльность.

Стратегический вариант 2.

Повысить цену и воспринимаемую стоимость.

Обоснование: повысить цену для покрытия растущих издержек. Повысить качество предложения для обоснования более высоких цен.

Последствия: минимальная доля рынка, сохранение при этом прибыльности.

Стратегический вариант 3.

Сохранить цену и повысить воспринимаемую стоимость.

Обоснование: выгодней поддерживать цены и повышать воспринимаемую стоимость.

Последствия: меньшая доля рынка. Снижение прибыльности в краткосрочном периоде и ее повышение в долгосрочном.

Стратегический вариант 4.

Снизить частично цену и повысить воспринимаемую стоимость.

Обоснование: следует предоставить клиентам некоторое снижение цены, однако обратить их внимание на предложение более высокой стоимости.

Последствия: сохранение доли рынка. Снижение прибыльности в краткосрочном периоде и ее поддержание в долгосрочном.

Стратегический вариант 5.

Полностью снизить цену и сохранить воспринимаемую стоимость.

Обоснование: отрегулировать конкуренцию цен и не содействовать ее развитию.

Последствия: сохранение доли рынка, краткосрочное снижение прибыльности.

Стратегический вариант 6.

Полностью снизить цену и снизить воспринимаемую стоимость.

Обоснование: отрегулировать конкуренцию цен, не содействовать ее развитию, что позволит сохранить уровень прибыли.

Последствия: сохранение доли рынка, краткосрочное сохранение уровня прибыли, сокращение ее величины в долгосрочном периоде.

Стратегический вариант 7.

Сохранить цену и снизить воспринимаемую стоимость.

Обоснование: сократить рыночные расходы для компенсации возрастающих издержек.

Последствия: меньшая доля рынка. Сохранение прибыли в начальном периоде и сокращение в долгосрочном.

Bosch MUM 4756 -- новый подход

А вот модель Bosch MUM 4756 способна удивить новым подходом. Это, если можно так выразиться, другая ветвь эволюции кухонных комбайнов, поскольку у них двигатель расположен над чашей. Это в чем-то сближает их по принципу действия с планетарными миксерами. Свои самые удачные придумки производители и оценивают соответствующе, так что модель Bosch MUM 4756 относится к высшей ценовой категории кухонных комбайнов. К тому же сочетание белого и серебристого пластика создает симпатичный элегантный внешний вид.

Рис. 18 Внешний вид

Но если мы готовы выложить немалые средства за бытовую техник, то в первую очередь интересуемся все же ее функциональностью. Как сказывается на модели Bosch MUM 4756 новый принцип действия?

При незначительной мощности мотора всего в 600 Вт (а значит, и при экономии электроэнергии) Bosch MUM 4756 обладает подлинной многофункциональностью. Здесь есть крюк для теста, венчик для жидкого теста, венчик для крема; насадка-мясорубка с формовочным диском 4,5 мм, поддоном для мяса и толкателем; универсальная резка с тремя режущими дисками из высококачественной нержавеющей стали (двусторонняя терка, двусторонняя шинковка, терка для сыра, шоколада, орехов). Причем выброс переработанных продуктов возможен как в чашу комбайна, так и наружу.

Не стали отказываться производители и от традиционного пресса для цитрусовых. А блендер с ножами из высококачественной нержавеющей стали практически мгновенно может взбить, превратить в пюре, размешать любые подходящие продукты. К мелким недочетам, пожалуй, можно отнести лишь размер стеклянной чаши блендера, полезная емкость которой не превышает 0,75 л.

И нельзя не сказать о том, как производитель в этой модели кухонных комбайнов основательно подошел к регулировке самого процесса работы. Достаточно сказать, что фирмой Bosch запатентован многофункциональный рычаг для крепления насадок в разных положениях. Он использует три вала привода: для насадок с быстрой скоростью вращения, для насадок с медленной скоростью вращения и для увеличенного усилия на валу. При 7-ступенчатой регулировке скорости диапазон скоростей вращения составляет от 25 до 12 000 оборотов в минуту. Кроме того, Bosch MUM 4756 использует электронную стабилизацию, автоматическую парковку, импульсный режим.

Заключение

Универсальная кухонная машина -- так еще иногда называют кухонный комбайн -- состоит из корпуса с вмонтированным электроприводом и сменного набора насадок. В комплект набора может входить широкий спектр многофункциональных насадок - приспособления для выжимания сока, резки овощей, сменные насадки превращают универсальную кухонную машину в миксер, мясорубку, кофемолку, тестомесилку и др.

Принцип действия кухонного комбайна основан на обеспечении широкого диапазона скоростей вращения рабочего вала, что позволяет наиболее эффективно осуществить ту или иную операцию. В универсальной кухонной машине должны быть многоскоростной двигатель, или двигатель с редуктором с одним или двумя валами -- тихоходным (например, для мясорубки) и быстроходным (например, для кофемолки). Кухонные машины могут иметь различную мощность (в основном, от 300 до 700 Вт, но бывает и больше).

За 2008-2009 гг. объем сбыта на белорусском рынке кухонных комбайнов Bosch вырос на 24 млн. руб. (+7%).

Наибольший удельный вес в структуре рынков сбыта занимает г. Минск (34,2% в 2009 г.)

Bosch реализует кухонные комбайны через два сбытовых канала:

Через собственную сбытовую сеть, доля в объеме продаж составляет - 34%.

Через несобственную сбытовую сеть -оптовым торговцам. Их доля в объеме продаж составляет 66%.

За 2008-2009 гг. расходы на рекламную деятельность выросли на 36,7 млн. руб. или на 84,13%. При этом расходы рекламу на ТВ показали наибольший рост (+13,3 млн. руб.)

Список использованных источников

1. Астафьев Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. - М.: 2007

2. Дурович А.П. Основы маркетинга: учеб. Пособие / А.П. Дурович.- М.: Новое знание, 2007.

3. Елагин Ю.А., Николаева Т.И., Николаева Н.А. Организация коммерческой деятельности в тороговле: Учеб, пособие. -- Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. уи-та, 2007.

4. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ.- М.: Центр экономики и маркетинга.- Изд. 2-е, перераб. и доп., 2008.

5. Ковалёв В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Проспект, 2007

6. Козлов В.К., Уваров С.А. Коммерческая деятельность предприятия, СПб.: Политехника, 2000.

7. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга, М.: Вильямс, 2006.

8. Максимцова М.М., Игнатьевой А.В. Менеджмент: Учебник для вузов - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007

9. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом: пер. с англ. / Р. Диксон Питер. - М.: БИНОМ, 2006.

10. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.: ИНФРА-М, 2007.

11. Поршнева А.Г., Румянцевой З.П., Соломатина Н.А. Управление организацией: Учебник / под ред. - 2-еизд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2006.

12. Ходяченко В.Б. Маркетинг: учеб. Пособие / В.Б. Ходяченко. - СПб.: ОИЭ и М., 2007.

Размещено на Allbest.ru