Организация рекламной деятельности на примере компании "Nestle"

Все данные исследования были взяты с официального сайта компании Nestle.

Цель исследования: определить, как влияют расходы на продвижение товара на объём продаж.

Таблица 2.1. Расходы на продвижение товара и объём продаж компании Нестле за 2013 год Официальный сайт Нестле. Электронный ресурс. http://www.nestle.ru

Определим связь между х и у ( коэффициент корреляции).

Используем формулу для расчёта (2.1):

Использование данной формулы позволяет определить, как влияют расходы на продвижение товара на объём продаж.

В ходе расчётов получили следующие значения:

= 9,76

= 104,2

Коэффициент корреляции равен 0,99. Из этого следует, что объём продаж сильно зависит от затрат на продвижение товара. Положительный знак указывает на прямую связь. Чем больше затраты на продвижение товара, тем больше объем продаж.

Заключение

Итак, реклама - это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудиторией.

Ознакомившись с различными видами, целями рекламы и способами ее распространения, можно сделать вывод, что среди всех средств рекламы, таких как пресса, радио реклама, наружная, сувенирная и.т.д., телереклама является наиболее эффективной. Причем не та, в которую вложены огромные деньги, а та, которая грамотно составлена, учитывая все психологические аспекты восприятия. Например, Nestle использовала стимулирующую рекламу, а именно телевизионные ролики т.к. компания имеет серьезных конкурентов, таких как Mars, Cadburry. И здесь уже борьба за покупателя идет не на уровне информирования, а на уровне его убеждения.

По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы. Реклама является функциональной областью, во многом определяющей функционирование других областей. Это объясняется тем, что в организации деятельности предприятия маркетинговая функция определяет саму стратегию функционирования предприятия.

Компания «Нестле» - крупнейшая в мире компания-производитель продуктов питания и напитков, эксперт в области правильного питания и здорового образа жизни.

Реклама до сих пор, особенно в сознании экономистов, воспринимается как текущие расходы. Каждый из них мечтает об одном -- как бы их снизить. Но уже большинство начинает понимать, что эти расходы являются долгосрочным инвестированием капитала. Но для того, чтобы руководство могло считать рекламу действительно капиталовложением, необходимо, чтобы связь между рекламными затратами и уровнем объема продаж была для них убедительной.

Эффективность рекламных кампаний имеет свои пределы. Их можно объяснить объективными трудностями. Существуют минимальные уровни рекламных затрат, ниже которых реклама перестает оказывать какое-либо воздействие на уровень продаж. Также известно суждение, что мы не знаем, какая часть затраченных средств на рекламу «продает», а какая потрачена впустую. Существуют также пределы насыщенности, определяемые культурой и конкуренцией, выше которых реклама не способна поднять уровень продаж. При этом надо иметь в виду, что индивидуальные потребности в образовании не являются первичными.

Использование социологического мониторинга в маркетинговых исследованиях позволяет не только убедиться в правильности выбранной стратегии, но и убедительно отчитаться за использование рекламного бюджета, сохранить, а, может быть, увеличить доходную часть.

Из проведённого контент-анализа можно сделать обобщающий вывод: Фирменный стиль компании Нестле выполняет все функции, а именно - функцию доверия, идентификации и эффективности рекламы.

Постоянные элементы фирменного стиля экономят время потребителя, упрощают для него процесс совершения покупки или потребления услуг и вызывают положительные эмоции, ассоциирующиеся с именем и образом предприятия. То есть, благодаря грамотному, системному и качественному подходу к оформлению упаковки своей продукции Nestle имеет эффективную рекламу, которая влияет на потребительский выбор.

Список использованных источников и литературы

Федеральный Закон РФ «О рекламе» №108-ФЗ. Принят Государственной Думой 14 июня 1995 г. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://contacttobinfo.narod.ru/2003/05/rus.htm

Д.Шевченко, Статья «О компании». [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.nestle.ru/aboutus/aboutcomp

Википедия. Свободная энциклопедия [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://ru.wikipedia.org/wiki/

HRM словарь. Кадровый менеджмент [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.hrm.ru/db/hrm/vid/article/article.html

Российская государственная библиотека [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.rsl.ru

ГосКомСтат. Сайт статистики. [Электронный ресурс]. - Режим доступа http://www.gks.ru

Реклама. Энциклопедический словарь [Электронный ресурс]. - Режим доступа :http://jur.vslovar.org.ru/12480.html

В. В. Томилов «Культура организации международных коммуникаций», [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/read/m8/index.htm

Зозулёв А.В., Солнцев С.А.: Маркетинговые исследования: теория, методология, статистика: учебное пособие.- М.:«Рыбари», 2008 - 643с. словарь [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.bibliofond.ru/view.aspx?id=555284

Кисляк М. «Методы сбора информации и инструменты анализа». - Электронная статья [Электронный ресурс]. - Режим доступа:http://www.marketing.spb.ru/lib

Крафт Фудс. Официальный сайт корпорации на русском языке. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.kraft-foods.ru/

Нестле. Официальный сайт корпорации на русском языке. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.nestle.ru/

Радаев В.В. Экономическая социология. / В. В. Радаев - М.: Аспект Пресс, 2008. - 72 с [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.advlab.ru/articles/article124.htm

И. Животова «Как наиболее эффективно сформировать рекламный бюджет компании?» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.marketing.web-standart.net/article_details.jsp&id=784

И. Спиридонова «Организация рекламной кампании», [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/read/m5/7.htm

А. П. Панкрухин “Эволюция маркетинга в мире и России”, [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.dis.ru/market/arhiv/1998/2/10.html

Н. Г. Паничева, Е. Н. Явкина “Реклама в системе маркетинговых коммуникаций”, [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/conf/7/pdf/154.pdf

К. В. Афонина, А. М. Сливков «Маркетинговые коммуникации» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://http://www.marketing.spb.ru/read/article/pdf/1/25/pdf

Ю. Ф. Попова, О. Ю. Соренсен «Особенности развития маркетинговой деятельности на российских предприятиях» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.dis.ru/market/arhiv/1999/1/1.html

Н. С. Ментелеева «Методические аспекты маркетинговых коммуникаций и их мотивации» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/conf/9/73.htm

Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов. - М.: Международные отношения, 2007. - 98 с[Электронный ресурс]. - Режим доступа: http:// http://www.dv-reclama.ru/others/articles/media/

Котлер Ф. «Основы маркетинга». [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.advlab.ru/articles/article124.htm

Джоунс Д.Ф. «Рекламный бизнес», [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/read/m8/index.htm

Рудая Е.А «Обоснование рекламных кампаний». [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.dis.ru/market/arhiv/1999/1/1.html

Российская государственная библиотека [Электронный ресурс] / Центр информ. технологий РГБ ; ред. Власенко Т. В. ; Web-мастер Козлова Н. В. - Электрон. дан. - М. : Рос. гос. б-ка, 1997 - . - Режим доступа: http://www.rsl.ru.

Приложение A

Размещено на Allbest.ru