Объекты рекламируются за 1,5-2 месяца до даты проведения аукциона с целью привлечь за это время как можно больше участников.

На первом этапе проведения рекламной кампании вырабатывается концепция объекта, изучается его целевая аудитория, происходит выбор оптимальных по стоимости маркетинговых коммуникаций.

Реклама объектов недвижимости, выставленных на торги, не имеет особенностей в регулировании законодательством. К рекламе объектов недвижимости предъявляются общие требования Закона «О рекламе»: добросовестность и достоверность. Недобросовестная реклама и недостоверная реклама не допускаются.

Реклама не должна:

1) побуждать к совершению противоправных действий;

2) призывать к насилию и жестокости;

3) иметь сходство с дорожными знаками или иным образом угрожать безопасности движения автомобильного, железнодорожного, водного, воздушного транспорта;

4) формировать негативное отношение к лицам, не пользующимся рекламируемыми товарами, или осуждать таких лиц.

В рекламе не допускаются:

1) использование иностранных слов и выражений, которые могут привести к искажению смысла информации;

2) указание на то, что объект рекламирования одобряется органами государственной власти или органами местного самоуправления либо их должностными лицами;

3) демонстрация процессов курения и потребления алкогольной продукции, а также пива и напитков, изготавливаемых на его основе;

4) использование образов медицинских и фармацевтических работников, за исключением такого использования в рекламе медицинских услуг, средств личной гигиены, в рекламе, потребителями которой являются исключительно медицинские и фармацевтические работники, в рекламе, распространяемой в местах проведения медицинских или фармацевтических выставок, семинаров, конференций и иных подобных мероприятий, в рекламе, размещенной в печатных изданиях, предназначенных для медицинских и фармацевтических работников;

5) указание на то, что рекламируемый товар произведен с использованием тканей эмбриона человека;

6) указание на лечебные свойства, то есть положительное влияние на течение болезни, объекта рекламирования, за исключением такого указания в рекламе лекарственных средств, медицинских услуг, в том числе методов лечения, изделий медицинского назначения и медицинской техники.

В рекламе не допускается использование бранных слов, непристойных и оскорбительных образов, сравнений и выражений, в том числе в отношении пола, расы, национальности, профессии, социальной категории, возраста, языка человека и гражданина, официальных государственных символов (флагов, гербов, гимнов), религиозных символов, объектов культурного наследия (памятников истории и культуры) народов Российской Федерации, а также объектов культурного наследия, включенных в Список всемирного наследия.

Не допускается реклама, в которой отсутствует часть существенной информации о рекламируемом товаре, об условиях его приобретения или использования, если при этом искажается смысл информации и вводятся в заблуждение потребители рекламы.

В рекламе товаров и иных объектов рекламирования стоимостные показатели должны быть указаны в рублях, а в случае необходимости дополнительно могут быть указаны в иностранной валюте.

В рекламе товаров, в отношении которых в установленном порядке утверждены правила использования, хранения или транспортировки либо регламенты применения, не должны содержаться сведения, не соответствующие таким правилам или регламентам.

Не допускаются использование в радио-, теле-, видео-, аудио- и кинопродукции или в другой продукции и распространение скрытой рекламы, то есть рекламы, которая оказывает не осознаваемое потребителями рекламы воздействие на их сознание, в том числе такое воздействие путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами.

Не допускается размещение рекламы в учебниках, предназначенных для обучения детей по программам начального общего и основного общего образования, школьных дневниках, а также в школьных тетрадях.

Основным видом рекламы, используемым при продаже объектов недвижимости с аукциона, является печатная реклама. Данный вид рекламы предполагает размещение текстовых сообщений либо иллюстраций в средствах массовой информации. Как правило, рекламные материалы публикуют в специализированных и деловых изданиях, как, например, «Ведомости», «Коммерсант. Такие издания направлены непосредственно на конечного потребителя недвижимости - руководителей компаний, топ-менеджеров, а также всех, кто может заинтересоваться объектом недвижимости.

Отдельная группа специализированной литературы - еженедельные газеты и журналы объявлений об объектах недвижимости (например, «Коммерческая недвижимость»), которые публикуются по несколько раз в неделю и информируют тех, кто задался поиском недвижимости. В рекламных объявлениях, как правило, указывают дату, время и место проведения торгов, а также начальную цену лота.

Наряду с рекламными блоками и объявлениями аукционеры дают в прессу комментарии, информационные строчки в зависимости от целей, сопровождающих объект на предпродажном этапе.

Одно из наиболее эффективных и часто используемых средств продвижения объектов недвижимости, реализуемых через аукцион - адресная реклама для заинтересованных лиц. Такая реклама содержит информационный лист, либо флайер, который рассылается в больших количествах потенциальным клиентам. Другим вариантом директ-мэйл является широко распространенная рассылка информации по электронной почте с иллюстрациями и описанием предложения. Как правило, такая реклама эффективна.

Еще одним способов информирования потенциальных участников аукциона о продаже объекта является презентация. Презентация объекта проходит при наличии грамотно составленных презентационных материалов. Видеопрезентации содержат всю необходимую информации о продаваемом объекте и могут также рассылаться по электронной почте.

Для рекламы продажи объектов часто используют средства Интернет. Интернет позволяет осуществлять рекламу объектов с помощью специализированных порталов, а также сайта «Российского аукционного дома».

Выставляемые лоты сопровождаются довольно подробными описаниями: информация о технических характеристиках здания, инфраструктуре объекта, его фотографии и коммерческие условия.

Также в качестве рекламных средств используется полиграфическая продукция: буклеты, листовки содержат специфические особенности объекта, планы, описание конкурентных преимуществ объекта, коммерческие условия и всю необходимую информацию для брокеров и покупателей площадей объекта.

Иногда при продаже с аукциона объекта недвижимости используют носители наружной рекламы: билборды, сити-форматы, перетяжки, расположенные вблизи объекта или непосредственно на нем. На таких рекламных носителях, как правило, указывается название аукционной площадки, дата аукциона и контактный телефонный номер.

Также для привлечения заинтересованных лиц для участия в аукционе организуются показы на объектах.

Широкая реклама служит эффективным средством информирования потенциальных участников аукциона о реализуемых объектах.

Выбор того или иного способа организации рекламной кампании обусловлен характеристиками, выставленного на продажу объекта и потенциальным рынком его сбыта.

Рассмотрим организацию рекламной деятельности по продаже объекта заложенной недвижимости на конкретном примере.

3.4 Организация рекламной деятельности по продаже земельного участка в г. Пушкине