Розробка маркетингової програми

Порівняно висока еластичність попиту відносно ціни пояснюється тим, що на ринку присутня велика кількість аналогічних по якості і близьких по цінам шоколаду.

Покупці мають економічну можливість оплачувати ціну виробу в указаному в таблиці 9.1. діапазоні. Однак при ціні вище 3,95 гривень за упаковку шоколаду вони починають віддавати перевагу товарам конкурентів, які більш якісні, оскільки вважають, що запропонована ціна за аналізуючий виріб на відповідає його рівню якості.

3. Розрахуємо складові повних витрат для прямого співвідношення витрат на випущений виріб з метою знаходження орієнтованої ціни.

Нижня границя, до якої можна знижувати ціну, - це собівартість 2,80 гривень за штуку. Випускаючи шоколад находиться на етапі зрілості життєвого циклу товару. Прогнози показують, що етап зрілості може продовжитись до 8 років (при збереженні стабільного попиту). Для виробництва продукції потрібні інвестиції 500000 гривень (на організацію виробництва, на формування збутової мережі, інформаційну рекламу). Розрахуємо критичний об'єм реалізації продукції за весь період його виробництва, який забезпечить беззбиткову роботу підприємства при мінімальній ціні 3,00 гривень. Розрахунок ведемо по формулі:

К=ПВ/(Ц - ПЗ) (9.1),

де ПВ - постійні витрати (об'єм первинних інвестицій); ПЗ - перемінні затрати в розрахунку на одиницю продукції; Ц - ціна одиниці продукції.

К=500000/(3,00-2,85)=333333 шт.

Відповідно за рік необхідно в середньому реалізувати 333333/8=41666,6 шт.

Однак, як свідчать дані таблиці 9.1, при ціні 3,00 грн. очікується річний об'єм збуту 368000 шт. Отже, річний дохід складе (368000-41666,6)*0,2=65267 грн.

Аналогічні розрахунки виконуємо для всіх рядків таблиці 8.1.

Для ціни 3,10 грн. К=500000/(1,00-0,60)=1250000 шт.

Дохід складе (340000 - (1250000/8))*0,4=73500 грн.

Для ціни 3,20 грн. К=500000/(3,20-2,85)=175000 шт.

Дохід складе (315000 - (175000/8))*0,6=175875 грн.

Для ціни 3,35 грн. К=500000/(3,35-2,85)=200000 шт.

Дохід складе (300000 - (200000/8))*0,8=220000 грн.

Для ціни 3,40 грн. К=500000/(3,40-2,85)=275000 шт.

Дохід складе (295000 - (275000/8))*1=260625 грн.

Для ціни 3,60 грн. К=500000/(3,60-2,85)=375000 шт.

Дохід складе (288000 - (375000/8))*1,15=277294 грн.

Для ціни 3,80 грн. К=500000/(3,80-2,85)=475000 шт.

Дохід складе (260000 - (475000/8))*1,35=270844 грн.

Для ціни 3,95 грн. К=500000/(3,95-2,85)=550000 шт.

Дохід складе (150000 - (550000/8))*1,4=113750 грн.

Для ціни 4,10 грн. К=500000/(4,10-2,85)=625000 шт.

Дохід складе (950000 - (625000/8))*1,45=24469 грн.

Подальше збільшення ціни приводить до зниження доходів. Таким чином, в якості базової ціни, яка буде забезпечувати максимальний дохід і відповідно максимальний прибуток, приймаємо 3,60 грн. (для розрахунку прибутку з одиниці виробу із цієї ціни необхідно вирахувати податки, оптову націнку, роздрібну націнку, собівартість).

4. Коректуємо ціну по техніко - економічним параметрам, показниками якості і іншими складовими конкурентоздатності шляхом порівняння плануючих до виробництва товарів з товарами основних конкурентів. Узагальнюючий показник якості аналізуючого товару 0,0762 (ціна 3,60). Аналогічні показники і ціни основних конкурентів:

- 0,0618, ціна 3,25 грн.;

- 0,1708, ціна 4,00 грн.;

Перевірка відповідності цін рівню якості:

0,0618/0,0762=0,811;

3,25/3,60=0,9.

Теоретично ціну можна підняти на 19%, оскільки показники якості відрізняються на цю величину (3,60*1,19=4,3 грн.), однак така ціна не доцільна, тому що це приведе до різкого зниження об'ємів продажу і доходів. Однак це можна «обігрувати» в рекламі:

0,0762/0,1708=0,4461;

3,25/4,3=0,8125;

Різниця в цінах (19%) не відповідає різниці в рівні якості (55%), тобто ціну шоколаду «Корона» можна було б підняти до 4,00 грн.

Реалізація шоколаду проводиться зі складу підприємства, через дистриб'юторів.

Для дистриб'юторів пропонуються наступні види знижок:

- знижка «сконто», яку покупець одержує при розрахунку за покупку готівкою;

- бонусна знижка (знижка за оборот). Цей вид знижки може бути наданий постійним покупцям, у залежності від досягнутого обороту покупок протягом визначного часу.

- оптова знижка - за покупку великої партії товару.

10. Бюджет маркетингу

Бюджет маркетингу складає 13059862,3 грн. в рік, в тому числі:

- 12254032,3 грн. - на формування системи розподілу і товароруху (витрати: на транспортування 4665025 грн./рік; на складування 1811453 грн., ТМЗ - 3649483,5 грн., на завантажувально-розвантажувальні роботи 102200 грн., на упакування 1351347,8 грн., обробка замовлень 271743 грн., адміністративні витрати 402780 грн.);

- 710000 грн. на стимулювання збуту (реклама на канал «1+1» - 200000 грн., на каналі «Інтер» - 280000 грн., на каналі «Ictv» - 160000 грн., на каналі «Новий канал» -60000 грн., вартість виготовлення рекламного ролика - 10000 грн.);

- 95830 грн. - на інші маркетингові заходи (на навчання персоналу маркетингових підрозділів - 5000 грн.; стимулювання посередників - 20000 грн.; на розробку нових видів шоколаду - 50830; на аналіз ринкової кон'юнктури - 20000 грн.).

Список використаної літератури

1. Ілляшенко С.Н. Маркетинг у прикладах і задачах: Навчальний посібник. - Суми: ВВП «Мрія-1» ЛТД, 1998. - 112 с.

2. Ілляшенко С.Н. Економічні аспекти пошуку цільових ринків: сегментація, оцінка ризиків, економічний інструментарій. - Суми: ВВП «Мрія-1» ЛТД, 1997. - 156 с.

3. Маркетинг: бакалаврський курс: Навчальний посібник / Під загальною редакцією д.е.н., проф. С.Н. Ілляшенко. - Суми: ВВП «Університетська книга», 2004. - 976 с.

4. Котлер Ф. Основи маркетингу / Пер. с англ. - Санкт-Петербург.: АТ «Коруна», АТЗТ «Літера плюс», 1994. - 698 с.

5. Робоча програма та методичні вказівки до виконання практичних робіт та підсумкової роботи з курсу «Маркетинг»/ Укладач О.А. Біловодська. - Суми: Вид-во СумДУ, 2005. - 78 с.

6. Балабанові Л.В. Маркетинг: Підручник. - Донецьк: ДонДУЕТ ім. М. Туган-Барановського, 2002. - 562 с.

7. Балабанові Л.В., Сардак О.В. Цінова політика торгівельного підприємства в умовах маркетингової орієнтації: Монографія. - Донецьк: ДонДУЕТ ім. М. Туган-Барановського, 2003. - 149 с.

8. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник. - Київ: Лібра, 2002. - 712 с.

9. Робоча програма та методичні вказівки до виконання практичних робіт та підсумкової роботи з курсу «Маркетинг»/ Укладач О.А. Біловодська. - Суми: Вид-во СумДУ, 2005. - 78 с.

Размещено на Allbest.ru