Чайник ORION ORK-0337

1.7л.

1800 Вт

Скляний Електрочайник DELFA DK-6996

1.8 л.

1800 Вт

Чайник RONDELL RDS-099

2 л.

2200 Вт.

Чайник RONDELL RDS-103

2 л.

2200 Вт.

Чайник ORION ORK-0368.

2,5 л.

2000 Вт

Чайник VINZER 69003

2,6 л,

1800 Вт

Чайник VINZER 69006

2,6 л,

1800-1600 Вт

Чайник ORION ORK-0369

3 л.

2200 Вт.

Чайник RONDELL RDS-088

3 л.

2200 Вт.

При аналізі споживчих характеристика електрочайників магазинів Фокстрот були орані найбільш популярні товари, тобто ті які користуються найбільшим попитом, при цьому зауважимо, що наприклад марку ORION випускає фірма Scarlett, а VINZER - Vitek. В такий спосіб ці фірми диверсифікують власні продукти за для постійного стимулювання попиту та відповідно до цього збереження ринкових ніш.

Доцільним є також графічний аналіз електрочайників окремо за такими їх характеристикою як місткість та потужність. Оскільки саме ці параметри достатньо сильно впливають на вибір споживачів (рис.3.2., 3.3).

Рис.3.2 Структура асортименту товарної групи електрочайників за їх місткістю

Таким чином, бачимо що безпосереднім лідером є група електрочайників місткістю 1,7 л. другу сходинку займають електрочайники місткістю 1,5 л. Це повністю співпадає із реальним попитом на даний вид товарів, оскільки саме електрочайники невеликої, так би мовити середньої місткості користуються найбільшою популярністю, що обумовлено економічним витрачанням електроенергії на підігрів води.

Рис.3.3 Структура асортименту товарної групи електрочайників за їх потужністю

Якщо ж говорити про вибір чайників за їх потужністю, то безпосередніх лідерів не має, оскільки три асортиментні групи: 2200 Вт, 2000 Вт. Та 1800 Вт. Зарюмають приблизно однакову питому вагу у асортименті магазинів Фокстрот. Якщо говорити з точки зору споживчого вибору, то споживачі навпаки явно віддають перевагу чайникам більш малої потужності оскільки їх ціна менша (рис.3.4.).

Рис.3.4 Фактори що впливають на споживчий вибір

Аналізуючи фактори що впливають на споживчий вибір групи товарів електрочайники приходимо до висновку, що найбільше на вибір споживачів впливає саме ціна, оскільки купівельна спроможність українців останнім часом дещо знизилась, тому вони віддають перевагу не дорогим електроприладам.

Що ж стосується приналежності товару до певного бренду, то цей фактор впливає на 18% споживачів, саме тому в товарному ряді Фокстрот представлені в основному відомі брендові товари.

Наступним кроком є аналіз розподілу електрочайників за ціновою характеристикою (табл.3.3., рис.3.5)

Таблиця 3.2.

Аналіз електрочайників магазинів Фокстрот за ціновою характеристикою

Найменування	Ціна
1	2
Дорожній чайник Travel'City	259 грн.
Дорожній чайник KENWOOD JKP 070	199 грн.
Чайник PHILIPS HD-4676/40	399 грн.
Електрочайник ORION ORK-0340	199 грн.
Чайник DELFA DK-7338	59 грн.
Чайник ORION ORK-0017WB.	129 грн.
Чайник ORION ORK-0017B	129 грн.
Чайник TEFAL KO 2991	289 грн.
Чайник PHILIPS HD-4646/70	299 грн.
Чайник PHILIPS HD-4646/00	299 грн.
Чайник GORENJE K 12E	369 грн.
Чайник ELECTROLUX EEWA 5110	389 грн.
Чайник ORION ORK-0022 Blue.	139 грн.
Чайник DELFA DK 7007	129 грн
Чайник ORION ORK-0334.	149 грн.
Чайник MOULINEX BY 1040.	189 грн.
Чайник DELFA DK-6528	229 грн.
Чайник VITEK VT-1115	239 грн.
Чайник VITEK VT-1114 Prince	239 грн.
Чайник TEFAL BF 5601 Justine	329 грн.
Чайник VINZER 69001	347 грн.
Чайник MOULINEX BAB 1L1	349 грн.
Чайник PHILIPS HD-4649/00	349 грн.
Чайник VITEK VT 1147	349 грн.
Чайник ZELMER 17Z012	359 грн.
Чайник Tefal BF 263 E	399 грн.
Чайник Tefal Vitesse ULTRACLEAN BF 2632	399 грн.
Чайник TEFAL BF 2631	399 грн.
Чайник PHILIPS HD-4659/04	449 грн.
Чайник PHILIPS HD-4677/20	459 грн.
Чайник ORION ORK-0021 Beige	139 грн.
Чайник ORION ORK-0335	159 грн.
Електрочайник ORION ORK-0336.	169 грн.
Чайник ORION ORK-0338.	195 грн.
Електрочайник ORION ORK-0333	299 грн.
Чайник DELFA DK-7511	89 грн.
Чайник GORENJE K 10 W	199 грн.
Чайник DELFA DK-6528 B	219 грн.
Чайник ORION ORK-0337	219 грн.
Скляний Електрочайник DELFA DK-6996	199 грн.
Електрочайник ORION ORK-0339	320 грн.
Чайник RONDELL RDS-099	244 грн.
Чайник RONDELL RDS-103	358 грн.
Чайник со свистком ORION ORK-0368.	139 грн.
Чайник VINZER 69003	420 грн.
Чайник VINZER 69006	463 грн.
Чайник ORION ORK-0369	159 грн.
Чайник RONDELL RDS-088	355 грн.

Представимо графічно асортимент електрочайників магазину Фокстрот за їх ціновою характеристикою (рис.3.5)

Рис.3.5 Структура асортименту товарної групи електрочайників за ціною

Таким чином, можемо стверджувати, що ціна дійсно є одним із найбільш визначальних факторів, що впливає на вибір споживачів, оскільки ціновий діапазон товарів хоча й досить великий, однак він має чіткий акцент в бік меншої цінової групи - 200-300 грн (39 %).

Останнім кроком аналізу є визначення реального попиту на електрочайники за рахунок аналізу даних щодо їх продажів у 2010 році, саме за ціновим сегментом (рис.3.6)

Рис.3.6 Питома вага реалізованих електрочайників у 2010 році за ціною

Отже, цей аналіз свідчить про те, що найбільшим попитом користуються саме електрочайники в діапазоні цін 200-300 грн, що ж стосується виробників, то найбільш популярними марками є Tefal та Vitek.

Таким чином, асортиментна політика ТОВ "Фокстрот" щодо такої групи товарів як електрочайники цілком орієнтується на споживчий ринок та прагне максимально задовольнити попит з огляду на всі фактори що впливають на нього. За результатами аналізу можемо визначити, що асортиментна політика ТОВ "Фокстрот" в межах сегменту електрочайників є достатньо ефективна.

Висновки

Сучасному підприємству доводиться працювати у складних умовах економічної кризи. У цей час треба шукати можливостей для того щоб вижити, "залишитися на плаву". Асортиментна політика що спрямована на якомога кращу відповідність потребам та запитам споживача є потужним фактором виживання компанії у сучасних умовах.

Асортимент, - це вся сукупність виробів, що випускаються підприємством. Вона включає різні види товарів. Вид товару ділиться на асортиментні групи (типи) відповідно до функціональними особливостями, якістю, ціною. Кожна група складається з асортиментних позицій (різновидів або марок), які утворюють нижчу щабель класифікації. Товарний асортимент характеризується широтою (кількістю асортиментних груп), та глибиною (кількістю позицій у кожній асортиментній групі).

Управління асортиментом є однією з найважливіших складових конкурентної стратегії компанії. Вибір тієї чи іншої асортиментної стратегії має ґрунтуватися на оцінці змін грошових потоків, викликаних зміною асортименту, а також на прогнозі стану грошових потоків у перспективі.

Сутність планування, формування та управління асортиментом полягає в тому, щоб товаровиробник своєчасно пропонував певну сукупність товарів, які б, відповідаючи в цілому профілю його виробничої діяльності, найбільш повно задовольняли вимогам певних категорій покупців.

В рамках даного дослідження було проведено маркетинговий аналіз такого сегменту ринку побутової техніки як електрочайники, а також аналіз асортиментної політики конкретного підприємства щодо цієї групи товарів.

Загальний обсяг ринку побутової техніки та електроніки, за оцінками GfK TEMAX, у другому кварталі поточного року склав 6,45 млрд. грн., що на 40,3% більше, ніж в аналогічному періоді 2009 року. У другому кварталі 2010 року всі сектори ринку стрімко розвивалися, демонструючи зростання у межах від 23% до 77%. За перші шість місяців року ринок зріс на вражаючі 30%, лише велика побутова техніка та побутова електроніка були даними групами із темпами зростання нижче за 10% через послаблення продажів на початку року. Основний тренд, який варто відзначити - це вплив літа та періоду відпусток. Цей вплив можна побачити в сегменті чайників, де малі моделі для подорожей допомогли досягнути зростання на 39%. Очікується, що сектор малої побутової техніки буде найстабільнішим на ринку у наступні місяці, нормальна сезонність буде підкріплена розвитком дорогих сегментів.

Аналіз асортиментної політики компанії "Фокстрот. Техніка для дому" в сегменті елктрочайників дає змогу зробити наступні висновки.

Найбільша кількість електрочайників представлена фірмами Scarlett, Tefal та Vitek. Ці фірми є лідерами серед виробників малої побутової техніки, а тому недивно що їх питома вага найбільша.

При аналізі споживчих характеристика електрочайників магазинів Фокстрот були обрані найбільш популярні товари, тобто ті які користуються найбільшим попитом. Визначено, що безпосереднім лідером по продажам є група електрочайників місткістю 1,7 л. другу сходинку займають електрочайники місткістю 1,5 л.

Також можемо стверджувати, що ціна є одним із найбільш визначальних факторів, що впливає на вибір споживачів, оскільки ціновий діапазон товарів хоча й досить великий, однак він має чіткий акцент в бік меншої цінової групи - 200-300 грн. Що ж стосується приналежності товару до певного бренду, то цей фактор впливає на 18% споживачів, саме тому в товарному ряді Фоксрот представлені в основному відомі брендові товари.

Таким чином, асортиментна політика ТОВ "Фокстрот" щодо такої групи товарів як електрочайники цілком орієнтується на споживчий ринок та прагне максимально задовольнити попит з огляду на всі фактори що впливають на нього. За результатами аналізу можемо визначити, що асортиментна політика ТОВ "Фокстрот" в межах сегменту електрочайників є достатньо ефективна.

Список використаної літератури

1. Акулич И.А., Демченко Е.В. Основи маркетингу: Навчальний посібник. - Мн.: Высш. Шк., 2008. - 236 с.

2. Аренков И.А., Багиев Е.Г. Эффективные маркетинговые решения. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2007.

3. Ассель Г. Маркетинг: принципи й стратегія: Підручник для вузів. - М: ИНФРА-М, 2009. - 804 с.

4. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М: Финстатинформ, 2005

5. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2006.

6. Бузукова О.А. Ассортимент розничного магазина. Методы анализа и практические советы. - Питер, 2007г

7. Василенко Л.А. Рынок информационных услуг: Учебное пособие. М.: РАГС, 2006.

8. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология.М. Высшая школа, 2004.

9. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. М.: Дело, 2004.

10. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология. М:.: Финпресс, 2008.

11. Гулютин А. Без прав, но с ветерком… Журнал " За рулем" № 6.2009

12. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие /Пер. с нем. М.: Высшая школа, 2005.

13. Дурович Основы маркетига: Підручник для вузів, 2000.

14. Жаров А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга, М.: "Финансы и статистика", 2006.

15. Жук Ю.Т., Жук В.А., Кисляк Н.К., Кушнір М.К., Орлова Н.Ю. Салашинський М.А. Теоретичні основи товарознавства: Навч посібник. - К.: НМЦ "Укоопосвіта", 2010.

16. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 2001.

17. Костоглодов Д.Д., Саввиди И.И. Маркетинг підприємства. - М.: "Контур”, 2008. - 112 с.

18. Котлер Ф. Маркетинг. - Менеджмент. - Спб.: Питер-Ком, 2009. - 896 с.

19. Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер. с англ. - М.: "Бізнес-книга”, "Има-кросс Плюс”, 2005. - 702 с.

20. Маркетинг /Под ред. И.К. Беляевского/ М.: МЭСИ, 2000.

21. Маркетинг. Підручник / Під ред. Б.Л. Багиева. - М.: "Економіка”, 2009.

22. Маркетинг: Підручник / під ред.А.Н. Романова. - М.: Банки й біржі, ЮНИТИ, 2006. - 560 с.

23. Маркетинговый аналіз. - М.: ООО "Журнал "Управление персоналом””, 2004г. - 352с.

24. Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров: Навчальний посібник. - Мн.: Высш. Шк. 2009.

25. Нэреш К. Малхотра. Маркетинговые исследования. Практическое руководство = Marketing Research: an applied orientation. - 4-е изд. - М.: Вильямс, 2006. - 1200 с. - ISBN 0-13-033716-1

26. Панкрухин А.П. Маркетинг. Підручник. - М.: ИКФ Омега - Л, 2002. - 656 с.

27. Перцовский Н.И. Маркетинг: Краткий толковый словарь основных маркетинговых понятий и терминов = Marketing Research: an applied orientation. - М.: Дашков и Ко, 2008. - 140 с. - ISBN 978-5-91131-1

28. Підручник / під. ред. Брагіна Л.А. Організація і управління торгівельним підприємством. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 303 с.

29. Пугачовський Г.Ф., Тихонова Н.П. Товарознавство непродовольчих товарів. Навчальний посібник. - К.: КНТЕУ. - 2003. - 324с.

30. Савін В.І. Супермаркет: Практичний посібник. - М.: ЗАО ИКЦ "ДИС”, 2004. - 192 с.

31. Сисоєва С.В. Стандарт роздрібного магазина. Розробка інструкцій і регламентів. - СПб.: Питер, 2008. - 176 с.

32. Современный маркетинг /Под ред. Хруцкого В.Е. М.: Изд-во Республика, 2009.

33. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. - М: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 2001

34. Теоретичні основи товарознавства. Опорний конспект лекцій / Укладачі Кисляк Н.К., Пугачовський Г.Ф. - Київ. Видавничий центр КНТЕУ. - 2002. - 84 с.

35. Титова В.А. Маркетинг. Підручник. - М.: ИКФ Омега - Л, 2002.

36. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. - М: Финансы и статистика, 2001

37. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг /Пер. с английского. М.: Экономика, 2000.

38. Элвин С. Бернс, Рональд Ф. Буш. Основы маркетинговых исследований с использованием Microsoft Office Excel = Basic Marketing Research: Using Excel Data Analysis. - М.: Вильямс, 2005. - 704 с. - ISBN 0-13-145226-6

39. Ященко И.А. Статья "Рынок скутеров: состояние и перспективы". Журнал "Твое дело " № 4.2009.

Размещено на Allbest.ru