Торговые организации и перспективы их развития

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Главная цель предпринимательской деятельности - получить наилучший результат с наименьшими затратами. Данный результат можно оценить с помощью понятия «экономический эффект» и «экономическая эффективность»

Экономический эффект - достигаемый результат в его натуральном, стоимостном, социальном выражении в абсолютных единицах. Он может быть как положительным, так и отрицательным.

Экономическая эффективность -- относительный показатель результативности, определяется как отношение эффекта (результата) к затратам (ресурсом), обеспечившим его получение.

Торговое предприятие -- имущественный комплекс, используемый организацией для купли-продажи товаров и оказания услуг торговли.

Организация и ведение бухгалтерского учета в торговых организациях, так же как и в других коммерческих организациях, регламентируется действующим законодательством.

В торговых организациях имеются такие объекты, организация учета которых имеет ряд специфических особенностей.

К ним относятся:

-- товары, которые приобретаются торговой организацией для по- следующей перепродажи;

-- тара, предназначенная для транспортировки, хранения и фасовки товаров;

-- издержки обращения или расходы на продажу, которые связаны с осуществлением уставной деятельности торговой организации.

Торговая организация -- имущественный комплекс, используемый организацией для купли-продажи товаров и оказания услуг торговли.

Актуальность выбранной темы заключается в том, что от степени эффективности использования ресурсов зависит результат предпринимательской деятельности.

Проблемы развития и размещения предприятий розничной торговли весьма велика. Это объясняется двумя главными причинами:

1. плохо развитой сферой розничной торговли в РФ и ее отставанием от индустриально развитых государств в первые годы рыночных преобразований;

2. высокой степенью влияния таких факторов, как обеспеченность населения торговыми площадями, мощность, специализация и размещение торговых предприятий на качество и эффективность их работы.

При написании курсовых работ студенты все чаще используют географические карты территорий, городов и их районов с учетом реального размещения потребителей и с помощью экономических расчетов определяют наилучшую дислокацию торговых предприятий, а также оптимальные зоны их деятельности. Полученные знания помогают в дальнейшей деятельности в сфере коммерции и торговли, а значит, способствуют выходу России из экономического кризиса.

Предметом исследования в курсовой работе является система показателей оценки эффективности деятельности предприятия торговли.

Таким образом изучение подобных особенностей очень вожно для того чтобы четко и правильно организовать торговую деятельность, вести бухгалтерский учет. Из всего вышесказанного можно сказать что тема данной работы очень актуальна на сегодняшний день.

Цель данной работы - изучение особенностей деятельности торговых организаций.

Сртуктура работы. По своей структуре курсовая работа состоит из четырех частей: введение,теоретическая и расчетная часть,заключение. В введении расматриваем эффективность и особенности деятельности торговых организаций,ставится цель курсовой работы.

Теоретическая часть состоит из двух глав. В первой главе дается понятие торговой организации,её виды,рассматриваются особенности и классификация.

Во второй главе рассматривается законодательная база торговых организаций и нормативные акты ведения дел в торговых организациях.

Расчетная часть состоит из мини бизнес-плана по организации собственного дела по продаже детской одежды. В заключении даны выводы по теоретической и расчетной частям.

I. Теоретическая часть

Глава 1 «Торговые организации и перспективы их развития»

розничный торговля обслуживание нормативный

1.1 Понятие торговой организации, её особенности и виды

Торговая организация -- это отрасль экономики и вид экономической деятельности, объектом деятельности которых является товарообмен, купля-продажа товаров, а также обслуживание покупателей в процессе продажи товаров.

Торговая деятельность представляет собой вид предпринимательской деятельности, направленный на удовлетворение покупательского спроса путем реализации товаров потребительского назначения и предоставления услуг общественного (массового) питания.

Эпоха торговли уходит корнями в далекое прошлое. С развитием транспортных сообщений в торговлю вовлекались все больше территориально обособленных регионов с различными ресурсами, как природными, так и созданными человеком. С развитием производства, новых отраслей хозяйства и появлением уникальных технологий и продуктов дифференциация между отдельными регионами неизбежно усиливалась. Различия в обеспечении природными ресурсами, отсутствие возможности произвести продукт внутри региона, в том числе и отдельно взятым человеком для личного потребления, породили с целью потребления необходимость получения ресурсов "на стороне". Понятно, что безвозмездно законным способом получить ресурс невозможно, поэтому возмездное приобретение ресурсов обеспечило появление понятия торговли, приобретаемые ресурсы стали именоваться товаром.

Условием для образования мирового рынка торговли послужил технический и научный прогресс транспорта и связи, которые в сочетании с торговыми отношениями превратили мир в единое экономическое пространство. Торговля - это связующее звено между производителем ресурсов - товаров и потребителем - покупателем, обеспечивающая производственную цепочку превращения "деньги-товар-деньги". Зачастую не всегда производитель имеет возможность как физическую, так и экономическую донести свой продукт до конечного потребителя. В то же время производители являются потребителями ресурсов с целью дальнейшего воспроизводства, поэтому также сами являются покупателями и приобретают ресурсы - товары не только у поставщиков-производителей, но и в большинстве случаев через торговую оптовую сеть.

В торговых организациях производственный процесс, как правило, отсутствует, их деятельность связана с перепродажей ранее приобретенных или полученных товаров. Коммерческая деятельность торговых организаций складывается из отдельных этапов, среди которых можно выделить следующие: определение потребности в товарах, выбор поставщиков товаров и установление с ними хозяйственных связей, заключение договоров на поставку (куплю-продажу) товаров, организация комплекса технологических операций (разгрузка товаров, приемка товаров по количеству и качеству, их _хранение и перемещение); продажа товаров и оказание разнообразных услуг покупателям, рекламно-информационная работа.

Торговлю можно условно разделить на следующие виды:

Внешняя торговля - предполагающая обращение товаров одной страны с другими странами. Торговля разных стран между собой в своей совокупности представляет собой международную торговлю.

Внутренняя торговля - предполагающая обращение товаров внутри одной страны. В рамках одной страны торговля выполняет общественно необходимую функцию - доведение товаров от изготовителя к потребителю. Внутренняя торговля, в свою очередь, подразделяется на оптовую и розничную торговлю. Кроме того, одним из каналов распределения в торговле можно считать и комиссионную торговлю, когда товары реализуются с помощью посредника.

Так же торговая деятельность подразделяется на оптовую и розничную в зависимости от направления использования приобретенных товаров. Форма торговой деятельности (оптовая или розничная) определяет особенности организации и ведения бухгалтерского учета. Оптовые торговые организации продают товары покупателям (юридическим и физическим лицам) партиями и осуществляют расчеты с ними, как правило, в безналичной форме. Покупатели используют данные товары в предпринимательских целях в собственном производстве или для перепродажи конечному потребителю.

Обязательными документами, выписываемым торговой организацией при оптовой продаже товаров, являются счета-фактуры, зарегистрированные в Книге продаж.

Оптовая торговля -- это вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров производителями или торговыми посредниками для дальнейшего использования в розничной торговле или профессионального использования.

Мелкооптовая торговля является разновидностью оптовой: связана с реализацией партий товаров производителями или торговыми посредниками для последующей перепродажи в розничной торговле и ином коммерческом обороте, при этом минимальная партия товара не может быть меньше чем количество единиц соответствующего товара в одной упаковке производителя для розничной реализации.

Розничные торговые организации осуществляют продажу единичных товаров населению за наличный расчет, по кредитным карточкам, расчетным чекам и по перечислению со счетов вкладчиков.

Розничной торговлей могут заниматься любые предприятия независимо от формы собственности или организационно правовой формы. Также определяется розничная торговля -- вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров потребительского назначения непосредственно потребителю для личного, семейного, домашнего использования. Мелкорозничная торговля является разновидностью розничной торговли. Она связана с реализацией товаров, не требующих особых условий продажи, через объекты мелкорозничной сети. При продаже товаров розничные торговые организации обязаны выдаватьпокупателям кассовые чеки или другие документы строгой отчетности, подтверждающие оплату товара.

Среди характерных особенностей торговли необходимо отметить следующие:

1. Завершение цикла товарного производства, реализация товаров конечному потребителю (розничная торговля).

2. Результаты торговой деятельности обуславливают состояние денежного обращения в государстве.

3. Аккумулирование наличных денежных средств, необходимость организации строго контроля соблюдения действующих норм и правил организации налично-денежного оборота

4. Оказание дополнительных сопутствующих реализации товаров услуг в доведение товара до потребителя.

5. Высокая адаптивная способность хозяйствования.

6. Высокий уровень оборачиваемости капитала, зависимость результатов торговой деятельности от скорости оборота средств.

7. Отсутствие как такового производственного процесса обуславливает отсутствие в учете незавершенного производства.

8. Цена и ассортимент реализуемых товаров находятся в значительной зависимости от характера спроса, особенностей социально-экономического состава обслуживаемого населения.

9. Доходы от торговли подвержены сезонным колебаниям в зависимости от времени года, дней недели, часов суток, например, активизация спроса и на фоне роста цен в новогодние праздники.

10. Личная ответственность работников торговых организаций за сохранность материальных и финансовых ресурсов.

Особенности организации и функционирования магазинов, рынков, торговых комплексов, супермаркетов определяют целый ряд требований, которым необходимо соответствовать при создании для них системы безопасности. Для данного класса объектов характерен ряд факторов, формирующих потенциальную угрозу безопасности: большое количество денег и "доступного" ценного имущества, принадлежащего магазину и покупателям привлекательны для хищений, краж, порчи (причем данная угроза исходит как извне - со стороны преступников, так и изнутри - со стороны персонала предприятия торговли).

Таким образом, большое значение должно придаваться активизации сотрудничества производителя и торговли, оптимизации экономических отношений между структурами торговли и покупателями в современных условиях некоторой стабилизации и экономического роста. В системе товарного обращения торговля занимает ключевое положение, выполняя транзитную роль от производителя к потребителю, в обеспечении всего населения необходимыми ресурсами, что подтверждает неоспоримую значимость совершенствования управления в торговой отрасли в условиях становления российской экономики.

1.2 Классификация торговых предприятий

Розничная торговля - это торговая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для личного, семейного или домашнего использования. Все участники каналов распределения - производители, оптовики, импортеры - могут выступать в качестве розничных торговцев, если сбывают продукцию непосредственно конечным потребителям.

Чтобы выяснить основные формы розничной торговли, необходимо рассмотреть критерии, по которым обычно классифицируют предприятия розничной торговли. В качестве таких критериев используют структуру собственности, структуру стратегии организации торговли, уровень предлагаемых услуг и немагазинные формы торговли.

Новая тенденция российского ритейла - освоение торговыми сетями новых форматов. Дискаунтеры строят гипермаркеты, супермаркеты открывают “магазины у дома”. Что это: выход российской торговли на новые уровни развития, вынужденный ход или же случайная гримаса российской розницы?

Как бы мы ни оценивали мультиформатность, положительно или отрицательно, ее развития не остановить. Другое дело, так ли мультиформатность связана с качественным ростом российской розницы, с необходимостью выстраивать форматы более организованно, дифференцировать бизнес по категориям и сегментам рынка, или же все намного прозаичнее, и вызвана она желанием крупных игроков использовать все имеющиеся торговые площади?

Сейчас на российском рынке, прежде всего на московском и санкт-петербургском, представлены почти все торговые форматы организованного ритейла. Стоит назвать самые распространенные.

Дискаунтеры - в них ограниченный ассортимент (до 3 тыс. наименований) и достаточно низкие цены, благодаря чему достигается высокая оборачиваемость. Этот формат особенно активно развился после дефолта, когда покупательская способность россиян сильно упала.

Супермаркеты - магазины с большим предложением товара (до 25 тыс. наименований), с более высоким уровнем наценок, рассчитаны на покупателей с достатком выше среднего.

Гипермаркеты - с гиперпредложением товаров разнообразных категорий: от автомобильных принадлежностей до свежей выпечки, здесь достаточно низкие цены, но рассчитаны гипермаркеты на тех, кто может позволить себе приехать за покупками на машине и затовариться сразу на неделю, то есть тоже на достаточно обеспеченных людей.

“Магазины у дома” - небольшие магазины, предназначены для обеспечения текущих потребностей живущих рядом с ними покупателей. В идеале предполагается, что в такой универсам можно попасть, выйдя из квартиры в тапочках за булкой и пакетом молока. Другое название таких магазинов - сonvenience store. В классическом сonvenience store обычно имеются кафе, ресторанчики, интернет-кафе, салоны бытовых услуг: от парикмахерской до видеопроката. Этот сегмент недостаточно развит на российском рынке, что также выражается в том, что “магазины у дома” не всегда предоставляют дополнительные услуги, и поэтому не соответствует классическому пониманию сonvenience store.

Предприятия розничной торговли разделяются на независимых розничных торговцев, торговую сеть, розничные франшизы, арендуемые отделы и кооперативы (рис. 1).

Рис. 1. Классификация розничной торговли по формам собственности

Независимые розничные торговцы. Они владеют, как правило, одним магазином и осуществляют персональное обслуживание покупателей. Такие магазины обычно удобно расположены, в их число входят продовольственные магазины, лавки, парикмахерские, химчистки, автозаправочные станции и пункты автосервиса. Это наиболее многочисленная часть розничных торговцев, и для этой деятельности требуются относительно небольшие инвестиции и средняя квалификация торгового персонала. В этой сфере торговли во многих странах существует значительная конкуренция.

Торговая сеть. Это одно из заметных явлений в розничной торговле последних десятилетий. Они подразумевают совместное владение двумя или более розничными точками и осуществляют централизованную закупку и сбыт продукции. В настоящее время в США на долю сетей приходится 20% розничных торговых точек, обеспечивающих 52% оборота всей розничной торговли.

Розничные франшизы. Это юридически оформленные соглашения между владельцами привилегий, в качестве которых могут выступать производители, оптовики, организации по предоставлению услуг, и держателями привилегий в лице предприятий розничной торговли. Такие соглашения позволяют розничным торговцам осуществлять определенную хозяйственную деятельность под хорошо известной маркой и по соответствующим правилам. Приобретение франчайзинга позволяет мелким фирмам пользоваться преимуществами уже накопленного опыта, налаженных каналов распределения и имиджа крупных розничных предприятий.

Арендуемый отдел. Это, как правило, отдел в розничном магазине (обычно в гастрономе, универмаге или специализированном магазине), который сдается в аренду. Руководитель такого отдела полностью отвечает за его хозяйственную деятельность в рамках правил, установленных арендодателем. Свою выгоду арендатор получает от работы в хорошо известном месте, от большего числа посетителей и престижа самого торгового предприятия. Арендодатели также заинтересованы в такой форме благодаря выгодным условиям аренды и привлечению дополнительных посетителей в магазин. Эта форма торговли нашла широкое применение в нашей стране. Многие посетители магазинов пользуются услугами арендуемых отделов - газетных и книжных киосков, лотков, киосков по продаже парфюмерии, фототоваров, медицинских препаратов и т. п.

Кооперативы розничной торговли. Они могут создаваться как самими торговцами, так и потребителями. Объединение независимых розничных торговцев в кооператив позволяет существенно снизить многие издержки, связанные с закупкой, транспортировкой и хранением товаров, осуществлять совместное планирование и рекламу.

В кооперативах, созданных потребителями, розничный магазин принадлежит его членам пропорционально вложенным ими средствам. Цель такой кооперации - приобретение продуктов и товаров для самих членов по более низким ценам. Доля таких кооперативов в общем объеме розничной торговли весьма мала.

Данную классификацию можно проводить, используя комбинацию таких характеристик, как режим работы, местоположение, товарный ассортимент, уровень цен и т.п. На рис. 2 показаны предприятия розничной торговли, попадающие под такую классификацию.

Рис. 2. Классификация предприятий розничной торговли по структуре стратегии

Анализ особенностей каждого вида розничной торговли показал, что современные тенденции развития розничной торговли должны опираться прежде всего, на соотношение магазинных и внемагазинных форм продажи товаров.

В последние годы такое соотношение утратило позитивную динамику. Более половины розничного товарооборота реализуется сегодня на основе внемагазинных форм продаж. Данное обстоятельство имеет вполне определенные негативные последствия - уменьшение розничного товарооборота.

Для того, чтобы активно конкурировать с внемагазинной продажей, общими принципами работы розничной торговой сети должны стать:

- универсализация продовольственной торговли за исключением товаров редкого эпизодического спроса;

- развитие специализированных и узкоспециализированных непродовольственных магазинов в центрах жилой застройки;

- формирование торговых сетей, крупных универсальных розничных предприятий, торговых центров и торговых комплексов;

- организация в центральных торговых зонах жилых массивов предприятий с высоким уровнем торгового обслуживания;

- формирование системы так называемых удобных магазинов, расположенных в радиусе пешеходной доступности и торгующих широким ассортиментом продовольственных и непродовольственных товаров;

- выделение специальных зон для уличных ярмарок и базаров;

- формирование автономных зон торгового обслуживания вдоль автомагистралей;

- восстановление розничной торговли через автоматы.

Инфраструктура розничной торговли любой региональной модели торгового обслуживания должна обеспечить разнообразие структурно-функциональных параметров торговых объектов и всегда быть ориентированной на конкретные зоны торгового обслуживания.

Разнообразие розничных торговых предприятий с позиции их структурно-функциональных параметров должно обеспечиваться на базе формирования и развития:

- независимых розничных торговых предприятий;

- розничных торговых предприятий, принадлежавших товаропроизводителям;

- розничных торговых предприятий, принадлежавших оптовым торговым организациям;

- муниципальных розничных торговых предприятий.

Все это исходит из того, что формирование системы предприятий розничной торговли товаропроизводителями, оптовыми организациями, а так же муниципальными органами является вполне закономерным процессом и нацелено на создание полноценной социально-ориентированной рыночной среды.

В этой среде независимым розничным торговым предприятием является предприятие, не входящее ни в какие объединения. Магазин, принадлежащий товаропроизводителю или оптовой организации, всегда функционирует в составе соответствующей компании и поэтому является зависимым. Муниципальный торговый объект - это, как правило, социально ориентированное розничное торговое предприятие, дополняющее сложившуюся в рамках муниципального образования систему торгового обслуживания.

Разнообразие розничных торговых предприятий с позиции их ориентации на конкретную зону торгового обслуживания должно предусматривать выделение в любой системе торгового обслуживания:

- магазинов местного значения;

- магазинов общесистемного значения;

- магазинов в составе торговых центров;

- магазинов (палаток, киосков, павильонов, вдоль автомагистралей).

Магазины местного значения должны располагаться в пределах пешеходной доступности и торговать универсальным ассортиментом продовольственных и непродовольственных товаров.

Типовой состав магазинов общесистемного значения более разнообразен, поэтому в их числе должны быть специализированные и универсальные магазины, магазины с комбинированным ассортиментом товаров.

Торговое предприятие -- имущественный комплекс, используемый организацией для купли-продажи товаров и оказания услуг торговли.

Основная функция торговли -- обеспечить обращение товаров и их продвижение от производителя к конечному потребителю.

Торговое предприятие принимает на себя ответственную задачу по выполнению этой функции, поэтому от правильности организации торгово-технологического процесса зависит эффективность торговли, оперативность и качественное доведение товаров до покупателя.

При этом основными критериями успешности выполнения поставленной задачи являются широкий ассортимент предлагаемых товаров, надлежащее качество, высокий уровень обслуживания покупателей, наименьшие временные и трудовые затраты при одновременном достижении высоких показателей экономической деятельности торгового предприятия.

От грамотно спланированной и выстроенной структуры предприятия зависит эффективность ведения бизнеса в целом. Существует несколько наиболее распространенных типов структуры торгового предприятия:

-линейная;

-функциональная;

-линейно-функциональная;

-линейно-штабная;

-дивизиональная;

- матричная.

Небольшие торговые организации реализуют, как правило, линейную структуру, подразумевающую распределение полномочий сверху вниз. Среднее торговое предприятие широко использует функциональную структуру, которая подразумевает разделение управления по отдельным функциям -- финансы, персонал, маркетинг и т.д.

Линейно - функциональная структура также используется на предприятиях среднего масштаба, в которых управленческий процесс подразделяется по основным функциям, формирующим иерархию различных служб на всем предприятии.

Линейно-штабная организационная структура заключается в создании штаба -- информационно-аналитического отдела, выполняющего функцию сбора и анализа информации о деятельности предприятия, контроля, консультирования и информирования высшего руководящего состава компании. Такая схема организации работы позволяет значительно освободить руководство компании от второстепенных управленческих функций.

Крупные торговые предприятия часто используют дивизиональную структуру, при которой организация разделяется на элементы по видам товаров, группам конечных потребителей или по географическому месторасположению.

Матричная структура предприятия сочетает в себе горизонтальные линии связи с вертикальными линейными и функциональными. При такой структуре торгового предприятия для выполнения определенных проектов и работ организуются специальные штабы, руководители которых управляют ходом выполнения работ, устанавливают последовательность и состав необходимых работ ( Рис 3).

производственные запасы основной фонд труд

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.3 Классификация торгового предприятия

Глава 2 « Законодательный уровень и налоговай база торговых организаций»

2.1 Законодательный уровень торговых организаций

Центральным методологическим центром, регулирующим бухгалтерский учет в Российской Федерации, является Министерство финансов РФ. В настоящий момент складывается четырехуровневая система законодательных актов по бухгалтерскому учету.

1) Законодательный уровень.

(Гражданский кодекс РФ часть 1 и 2, где законодательно закреплены важные вопросы бухгалтерского учета; Налоговый кодекс РФ часть 1 и 2, который устанавливает систему налогов и сборов, взимаемых в федеральный бюджет, а также общие принципы налогообложения и сборов в Российской Федерации; Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 31.11.2006 г. №129; Законодательные и нормативные акты, устанавливающие единые правовые и методические нормы организации и ведения бухгалтерского учета в России, указы, постановления.

2) Система национальных бухгалтерских стандартов.

К документам второго уровня относятся положения регламентирующие принципы и правила учета отдельных объектов бухгалтерского наблюдения, которые составляют систему национальных стандартов, ориентированную на Международные стандарты финансовой отчетности.

Положения по бухгалтерскому учету (ПБУ). В настоящее время разработано и действует 21 ПБУ, регламентирующие отдельные участки бухгалтерского учета. Различного рода методические указания, рекомендации, инструкции в основном Министерства финансов РФ, учитывающие, в том числе и отраслевую специфику.

3) Инструкции и методические указания.

Разрабатываемые и вводимые в действие в разрезе отдельных Положений по бухгалтерскому учету. Система нормативного регулирования бухгалтерского учета также содержит положения и рекомендации, касающиеся особенностей учета затрат на производство и реализацию продукции, ведения учета и отчетности для субъектов малого предпринимательства, методики проведения инвентаризации, заполнения форм финансовой отчетности и прочие нормативные документы касающиеся организации и ведения бухгалтерского учета. (План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкция по его применению (утверждены приказом Минфина РФ от 31 октября 2001 г. №94н.

4) Внутренние рабочие документы организации, утвержденные ее руководителем.

Такие документы содержат, с учетом специфики условий хозяйствования, отраслевой принадлежности, структуры и размеров организации и других факторов, внутренние регламентирующие документы бухгалтерского учета организации, носящие обязательный характер для системы внутреннего регламентирования хозяйственной деятельности организации и формирующие учетную политику предприятия.

С принятием Государственной программы перехода РФ на принятую в международной практике систему учета, разработан ряд нормативных документов, создающих необходимые предпосылки для внедрения бухгалтерского учета в практику российских предприятий. Эти документы затрагивают вопросы бухгалтерского учета, как в целом, так и в частности. Иерархия нормативных документов определена Законом РФ №129 от 31.11.2006 г. «О бухгалтерском учете». Именно этот закон, стал нормативной базой, документом, регулирующим ведение бухгалтерского учета в РФ.

Законом «О бухгалтерском учёте в РФ» предусмотрено, что с самого начала своей работы и затем в начале каждого календарного года предприятие заявляет в налоговые органы и органы, ведающие его регистрацией, так называемую учётную политику на текущий год. Учетная политика предприятия ООО «Агат» соответствует нормативным актам РФ в области бухгалтерского учета и закреплена отдельным приказом по предприятию. При создании учётной политики руководитель и бухгалтер опираются на Положение по бухгалтерскому учету (ПБУ 1/2008) «Учетная политика организации» (приказ Минфина РФ от 06.10.2008 г. №106н), в котором указаны все те особенности, которые влияют на деятельность предприятия и учёт на нём. Учетной политикой ООО «Агат», утверждены следующие основные положения:

- Амортизация объектов основных средств, производится линейным способом.

- Начисление амортизации отражается по кредиту счета 02 «Амортизация основных средств».

- Нематериальные активы отражаются на счете 04 «Нематериальные активы» в сумме фактических затрат на приобретение, изготовление и расходов по их доведению до состояния в котором они пригодны к использованию в запланированных целях.

- Погашение стоимости нематериальных активов производится с использованием счета 05 «Амортизация нематериальных активов» линейным способом, в течение срока их полезного использования, который устанавливается отдельно распоряжением руководителя предприятия на каждый вид нематериального актива.

- Затраты учитываются на счете 20 «Основное производство» по объектам калькуляции.

- В конце месяца затраты, учтенные на счете 20 «Основное производство», списываются в Дебет счета 90 «Продажи» субсчет 2 «Себестоимость продаж».

- Коммерческие расходы отражаются на счете 44 «Расходы на продажу» и закрываются в конце каждого месяца на счет 90 «Продажи».

- Учет дебиторской и кредиторской задолженности ведется на счете 76.

- Учет фин. результатов и использование прибыли ведется на сч. 80, 84.

- Выручка от реализации отражается на сч. 90 «Продажи» суб. 1 «Выручка».

- Учет курсовых разниц ведется на счете 91 «Прочие расходы и доходы».

- Предприятие не создает резервы по сомнительным долгам

- Предприятие не создает резервов предстоящих расходов и платежей.

- Финансовый результат от продаж (прибыль или убыток) формируется на счете 90 субсчет 9 «Прибыль, убыток от продаж» и ежемесячно списывается на счет 99 «Прибыли и убытки».

- Чистая прибыль предприятия по окончании года распределяется согласно решению учредителей.

- Расходы, произведенные в отчетном периоде, но относящиеся к следующим отчетным периодам, отражаются в учете и отчетности отдельной строкой как расходы будущих периодов на счете 97 «Расходы будущих периодов» и подлежат списанию на себестоимость продукции (работ, услуг) в том отчетном периоде, к которому они относятся.

- Доходы, полученные в отчетном периоде, но относящиеся к следующим отчетным периодам, отражаются в учете и отчетности отдельной строкой как доходы будущих периодов и подлежат включению в результаты хозяйственной деятельности при наступлении того отчетного периода, к которому они относятся.

- Прибыль или убыток, выявленные в отчетном году, но относящиеся к операциям прошлых лет, включаются в результаты хозяйственной деятельности того периода, когда они выявлены.

Авансовые отчеты, по командировочным расходам и прочим хозяйственным расходам предоставляются в бухгалтерию не позднее трех дней после возвращения из командировки, а также после произведения расходов.

В целях обеспечения достоверности данных бухгалтерского учета и отчетности производится обязательная инвентаризация в случаях, предусмотренных ст. 12 Федерального закона «О бухгалтерском учете» от 03.11.06 №129-ФЗ. Инвентаризация имущества и обязательств производится в соответствии с Приказом Минфина РФ от 13.06.95 №49.

2.2 Налоговая база торговых организаций

В Российской Федерации действуют четыре социальных фонда: Пенсионный фонд РФ, Фонд социального страхования РФ, Государственный фонд занятости населения РФ, Фонд обязательного медицинского страхования РФ.

Все внебюджетные фонды, которые формируют свои доходы за счет обязательных платежей предприятий, учреждений, организаций, объединяются с республиканским бюджетом. Основная причина объединения этих фондов с бюджетом связана с отсутствием достаточного финансового контроля за использованием их ресурсов.

Единый социальный налог предназначен для мобилизации средств для реализации права граждан на государственное пенсионное и социальное обеспечение (страхование) и медицинскую помощь.

Налогоплательщиками налога признаются:

1) лица, производящие выплаты физическим лицам:

- организации;

-индивидуальные предприниматели;

-физические лица, не признаваемые индивидуальными предпринимателями;

2) индивидуальные предприниматели, адвокаты.

Члены крестьянского (фермерского) хозяйства приравниваются к индивидуальным предпринимателям.

Если налогоплательщик одновременно относится к нескольким категориям налогоплательщиков, он исчисляет и уплачивает налог по каждому основанию.

Объектом налогообложения для организаций признаются выплаты и иные вознаграждения, начисляемые налогоплательщиками в пользу физических лиц по трудовым и гражданско-правовым договорам, предметом которых является выполнение работ, оказание услуг (за исключением вознаграждений, выплачиваемых индивидуальным предпринимателям), а также по авторским договорам.

Объектом налогообложения для индивидуальных предпринимателей признаются выплаты и иные вознаграждения по трудовым и гражданско-правовым договорам, предметом которых является выполнение работ, оказание услуг, выплачиваемые налогоплательщиками в пользу физических лиц.

Объектом налогообложения для индивидуальных предпринимателей, адвокатов признаются доходы от предпринимательской либо иной профессиональной деятельности за вычетом расходов, связанных с их извлечением.

Для налогоплательщиков -- членов крестьянского (фермерского) хозяйства (включая главу крестьянского (фермерского) хозяйства) из дохода исключаются фактически произведенные указанным хозяйством расходы, связанные с развитием крестьянского (фермерского) хозяйства.

Указанные выплаты и вознаграждения (вне зависимости от формы, в которой они производятся) не признаются объектом налогообложения, если:

- у налогоплательщиков-организаций такие выплаты не отнесены к расходам, уменьшающим налоговую базу по налогу на прибыль организаций в текущем отчетном (налоговом) периоде;

- у налогоплательщиков - индивидуальных предпринимателей или физических лиц такие выплаты не уменьшают налоговую базу по налогу на доходы физических лиц в текущем отчетном (налоговом) периоде.

Налоговая база организаций и индивидуальных предпринимателей определяется как сумма выплат и иных вознаграждений, начисленных налогоплательщиками за налоговый период в пользу физических лиц.

При определении налоговой базы учитываются любые выплаты и вознаграждения, вне зависимости от формы, в которой осуществляются данные выплаты, в частности, полная или частичная оплата товаров (работ, услуг, имущественных или иных прав), предназначенных для физического лица - работника или членов его семьи, в том числе коммунальных услуг, питания, отдыха, обучения в их интересах, оплата страховых взносов по договорам добровольного страхования.

Налоговая база физических лиц, не признаваемых индивидуальными предпринимателями, определяется как сумма выплат и вознаграждений за налоговый период в пользу физических лиц.

Налоговая база налогоплательщиков, указанных в подпункте индивидуальных предпринимателей, адвокатов определяется как сумма доходов, полученных такими налогоплательщиками за налоговый период как в денежной, так и в натуральной форме от предпринимательской либо иной профессиональной деятельности, за вычетом расходов, связанных с их извлечением. При расчете налоговой базы выплаты и иные вознаграждения в натуральной форме в виде товаров (работ, услуг) учитываются как стоимость этих товаров (работ, услуг) на день их выплаты, исчисленная исходя из их рыночных цен (тарифов), а при государственном регулировании цен (тарифов) на эти товары (работы, услуги) - исходя из государственных регулируемых розничных цен.

При этом в стоимость товаров (работ, услуг) включается соответствующая сумма налога на добавленную стоимость, а для подакцизных товаров и соответствующая сумма акцизов.

II. Расчетная часть

Глава 1. Резюме бизнес плана

Руководитель проекта: Батадеева ЮлияНиколаевна.

Адрес: 155332 Ивановская область, г. Вичуга,ул. Б-Хмельницкого д.4,кв19.

Контактный телефон:89203504428;89612433710.

Образование: полное среднее, курсы ускоренного обучения по специальности «оператор ЭВМ», «Комерция», 4 курс филиала ИГТАв г. Вичуга специальность «Коммерция».

Описание услуги. Основные показатели проекта.

Предпринимателем будет организована розничная торговля детской одеждой. Торговая точка будет расположена на микрорынке, находящемся на улице Покровского. Также будет предоставляться дополнительная услуга - продажа товара по предварительному заказу. Данная услуга включает в себя возможность заранее заказать товар по телефону. Предпринимателем будут представлены вещи из трикотажа, хлопка, смеси хлопка и льна. Весь товар будет закупаться на оптовой базе г. Иваново. Вся одежда изготовлена из натурального материала, отечественных производителей. Этот аспект наиболее важен для детей грудного возраста, так как у них повышен риск возникновения аллергии, в результате контакта с синтетическим материалом.

Стоимость проекта: 60200 рублей. Источники финансирования: государственная субсидия 58800 рублей, личные средства 1400 рублей. Годовой доход составляет 619303 рубля. Общая сумма чистой прибыли за год: 92790,88 рублей. Срок окупаемости от 6 до 9 месяцев. Рентабельность равна 15%.

Цели предпринимателя.

Организация рабочего места, получение прибыли и постоянного дохода с целью обеспечения семьи, развитие и расширение бизнеса, внедрение на рынок новой услуги и нового товара.

Бизнес-идея проекта.

Индивидуальный предприниматель Батадеева Ю. Н. будет предоставлять населению г. Вичуга следующие услуги. Продажа одежды, для детей в возрастной категории с рождения до 7 лет. Все наименования товара, размеры и стоимость будут указываться в прайс-листах. Для ознакомления клиентов с полным перечнем товаров и возможности в дальнейшем делать заказы по телефону.

В ассортименте предпринимателя представлена одежда, для детей грудного возраста и детей дошкольного возраста. Данная возрастная категория была выбрана по следующим причинам:

Во-первых: для детей данного возраста родители покупают одежду, ориентируясь на собственный вкус (т. е. мама решает какого фасона и цвета будет купленная вещь).

Во-вторых: с маленькими детьми наиболее трудно ходить по рынку и магазинам (предварительный заказ одежды экономит время потребителей).

В-третьих: для поиска одежды нужного размера и фасона затрачиваются лишние денежные средства (оплата проезда и т. д.).

В-четвёртых: крупные магазины и торговые палатки, продающие детскую одежду, сосредоточены в двух микрорайонах. Это удобно не для всех покупателей.

В-пятых: одежда для детей всегда востребована! Дети данной возрастной категории растут очень быстро.

Преимущества проекта:

· Постоянный спрос на предлагаемую продукцию;

· Индивидуальный подход к каждому клиенту;

· Уникальность предложения;

Маркетинговая стратегия.

Для потребителей будет представлен следующий ассортимент товара:

· ползунки - 10 наименований;

· распашонка - 11 наименований;

· боди - 2 наименования;

· майка и трусики - 5 наименований;

· колготки - 3 наименования;

· футболка - 6 наименований;

· костюм теплый - 8 наименований;

· водолазка - 2 наименования;

· толстовка - 2 наименования;

· халат - 2 наименования;

· сарафан - 3 наименования;

· юбка - 3 наименования;

· платье - 4 наименования;

· рубашка - 1 наименование;

· шорты - 1 наименование;

· бриджи - 1 наименование;

· костюм для мальчика - 3 наименования.

В ассортименте представлены костюмы для мальчиков, сарафаны и халаты из экологически чистого материала лен + хлопок, ни на одной торговой точке нет аналогичного товара. В течение первого года работы ассортимент продукции будет изменяться, в зависимости от спроса.

Потенциальные покупатели.

Потенциальными покупателями являются в первую очередь родители. А также любой человек, если в семье его родственников или друзей есть маленькие дети. Схема продажи товара выглядит следующим образом. При продаже вещей будет оказываться дополнительная услуга - заказ товара по телефону. Покупатель, воспользовавшись предложенной визиткой, может позвонить предпринимателю и оформить заказ. При заказе потребитель перечисляет наименования вещей, которые он желает приобрести. Также сообщает возраст ребёнка, предпочтения в цвете, материале и т. д. назначается дата реализации товара. После звонка производится подборка вещей по заявленным данным. В оговоренный день покупатель приходит на микрорынок, оплачивает товар и забирает вещи.

Конкуренты.

Одежду для детей в нашем городе можно приобрести на центральном рынке либо в специализированных магазинах. Уникальность, а значит, рентабельность осуществляемой идеи состоит в том, что аналогов на сегодняшний день (именно в нашем городе) не существует. Ни один магазин или индивидуальный предприниматель не осуществляет подобную услугу.

Как уже было сказано ранее, ничего подобного в нашем городе нет. Но конкуренты в сфере продажи детской одежды всё равно имеются.

Магазины, специализирующиеся на продаже одежды для детей: «Карапуз», «Киндер», «Ползунки». Магазины, имеющие отделы с детской одеждой: «ЦУМ», «Март», «Природа», «Весь текстиль», «Богданка 48». А также торговые палатки индивидуальных предпринимателей расположенные на центральном рынке и в торговом центре «Пассаж».

Самым главным плюсом конкурентов является их известность покупателю.

Подробно рассмотрим слабые стороны конкурентов и действия предпринимателя Батадеевой Ю. Н. для снижения негативных критериев в своем бизнесе.

· цены. На рынке цены ниже, чем в магазине. Но, они не стабильные, на многих вещах отсутствуют ценники, и продавец сам устанавливает стоимость товара. Например: в так называемые рыночные дни (пятница, суббота, воскресенье) цены увеличиваются. А в остальные дни - снижаются. Поэтому не всегда можно спрогнозировать сумму расходов.

Действие ИП: При обращении покупатель заранее сможет ознакомиться с ценами и спланировать ту сумму, которую он потратит. Цены будут указаны в прайс-листах, и не будут меняться в зависимости от дня недели.

· график работы. Так как в торговых палатках работают сами предприниматели, график работы устанавливают самостоятельно. Допустим, если вы запланировали поход на рынок в четверг, нет никакой гарантии, что нужная вам палатка работает. График работы магазина тоже не дает полной уверенности в том, что вы туда попадёте. Магазин могут закрыть на ревизию, по техническим причинам или может просто висеть записка: «ушла на 5 минут».

Действие ИП: при оформлении заказа по телефону, с клиентом оговариваются дата и время, удобные для покупателя.

· обмен или возврат денег за вещь, которая не подошла. Находясь на рынке или в магазине зачастую нет возможности примерять одежду. А если купленная вещь не подойдёт, могут возникнуть сложности с обменом.

Действие ИП: возникновение данной ситуации сведено к минимуму, так как одежда подбирается по заявленному клиентом размеру.

Таблица №1.

Конкуренты	Сильные стороны	Слабые стороны
М-н «Карапуз»	известность для покупателей	высокие цены
Центральный рынок	длительный стаж работы	нестабильный график работы; однотипный товар
ИП Батадеева Ю.Н.	фиксированные цены; отсутствие в данном районе магазинов, продающих детскую одежду; персональный подход к клиентам; уникальность предложения	недостаточная известность для клиентов

Прогноз доходов.

В данном разделе приведены полные сведения о наименованиях товара, количестве закупаемых вещей, цены закупки и реализации.

Таблица №2.

№1 Наименование товара/ описание	№2 Размер/ возраст	№3 Цена закупки	№4 Кол-во штук	№5 Цена продажи
Ползунки короткие №1	Р 18-26	35	3	46
№2		38	3	50
Ползунки короткие утепл.	Р 18-26	41	3	54
Распашонка №1	Р 18-26	33	3	43
№2		36	3	47
Распашонка утепл. №1	Р 18-26	38	3	50
№2		42	3	55
№1	№2	№3	№4	№5
Распашонка «капелька» №1	Р 18-26	44	3	58
№2		48	3	63
Распашонка на пуговицах №1	Р 18-26	40	3	52
№2		44	3	58
Распашонка на клёпках №1	Р 18-26	54	3	71
№2		60	3	78
№3		72	3	94
Ползунки на лямках №1	Р 18-26	47	3	62
№2		49	3	64
№3		55	3	72
Ползунки на кнопках №1	Р 18-26	60	3	78
№2		66	3	86
№3		80	3	104
№4		92	3	120
Ретузики	Р 18-26	50	3	65
Боди на пуговицах/ кор.рукав	Р 18-26	70	3	91
Боди на клёпках	Р 18-26	78	3	102
Костюм (полз.+распаш)	Р 18-26	150 1422р.	3 4266р.	195 5574р.
Комплект (майка+трусики)	Р 26-34	48	5	63
Майка	Р 26-34	30	5	39
Трусики №1		12	5	16
№2		15	5	20
№3		20 125р.	5 625р.	26 820р.
Колготки «витебск»	Р 12	36	10	47
	Р 13	40	10	52
	Р 14	44	10	58
	Р 16	48	10	63
	Р 18	54 222р.	10 2220р.	71 2910р.
Колготки «польша» утепл.	Рост 74-92	86	2	112
	Рост 98-140	102 188р.	2 376р.	133 490р.
Колготки «ажурные»	Рост 74-98	108	3	141
	Рост 104-140	112 220р.	3 660р.	146 861р.
Футболка для м/д	Возраст 2-5	35	4	46
Футболка для м, безрукавка	Возраст 4-7	45	4	59
Футболка с рисунком для м/д №1	Возраст 1,5-4	65	4	85
№2		90	4	117
Футболка с рисунком для м/д №1	Возраст 4-7	90	4	117
№2		100 425р.	4 1700р.	130 2216р.
№1	№2	№3	№4	№5
Костюм вязанный, 2 вещи №1	Возраст 1-3	120	2	156
№2		150	2	195
№3		200	2	260
Костюм вязаный, 3 вещи №1	Возраст 2-4	255	2	332
№2		315	2	410
Костюм махровый	Возраст 1,5-3	230	2	299
Костюм махровый с капюшоном	Возраст 1,5-3	243	2	316
Комплект тёплый, флис	Возраст 1-3	190	2	247
Водолазка	Р 26-38	146	2	190
Водолазка с рисунком	Р 26-38	189	2	246
Толстовка №1	Возраст 3-7	163	2	112
№2		216	2	281
Халат махровый запашной	Р 26-38	280	2	364
Халат жатка	Р 26-38	113 2810р.	2 5620р.	147 7110р.
Сарафан №1	Р 26-38	102	3	133
№2		160	3	208
№3		180 442р.	3 1326р.	234 1725р.
Юбка №1	Возраст 1,5-4	149	2	194
№1	№2	№3	№4	№5
№2		156	2	203
№3		170 475р.	2 950р.	221 1236р.
Платье летнее №1	Возраст 1,5-3	135	3	176
№2		152	3	198
№3	Возраст 3-6	161	3	210
№4		168 616р.	3 1848р.	219 2409р.
Рубашка «шотландка»	Р 26-30	143	2	186
	Р 32-34	153	2	199
	Р 36-38	165	2	215
	Р 40-42	175 636р.	2 1272р.	228 1656р.
Шорты	Возраст 2-7	130	3	169
Бриджи	Возраст 2-7	145 275р.	3 825р.	189 1074р.
Костюм на молнии/ кор.рукав (рубашка+шорты)	Р 30-36	280	2	364
	Р 38-42	290	2	377
Костюм на пуговицах/ кор.рукав с капюшоном	Р 30-36	285	2	371
	Р38-42	295	2	384
Костюм на пуговицах/дл.рукав	Р 30-36	300	2	390
	Р 38-42	310 1760р.	2 3520р.	403 4578р.

Наименований товара 69;

Стоимость закупки партии товара = 25208 руб.

Закупка поштучно (в одном экземпляре) = 9616 руб.

Доход от реализации партии товара = 32659 руб.

Доход от продажи вещей в единичном экземпляре = 12425 руб.

Прибыль от реализации товара в единичном экземпляре = 2809 руб.

Прибыль от реализации партии товара = 7451 руб.

План рекламных мероприятий.

План рекламных мероприятий разделён на 4 этапа.

Этап первый: родные, друзья и знакомые (период: с 1 по 3 мес. работы). Первыми покупателями естественно станут родственники и знакомые люди. Так как сама являюсь мамой двоих детей 3 и 7 лет, в кругу общения много семей, воспитывающих детей в возрасте до семи лет. Большинство из них уже знают о том, что будет открыт новый бизнес, и с нетерпением ждут этого момента. Всем обратившимся в торговую палатку клиентам, будут оставлены визитки в нескольких экземплярах (3-4шт.). Для рекомендации в дальнейшем своим знакомым.

Этап второй: сотрудничество с родителями детей, посещающих МДОУ (с 3 по 6 мес.). В том числе будет предложено воспользоваться услугами предпринимателя персоналу МДОУ. Ведь практически у каждого человека в семье родственников или знакомых есть дети.

Этап третий: реклама в средствах массовой информации (с 6 по 9 мес.). Через шесть месяцев работы объём закупаемой продукции увеличится и будет возможность удовлетворить запросы практически любого клиента.

Этап четвёртый: прямой контакт с потенциальными покупателями (с 9 по 12 мес.). Основой этого этапа являются наблюдения за представителями косметических компаний. Девушки проводят акции на центральном рынке, рекламируя продукцию. Предлагают различные брошюры, оставляют свои визитки и записывают данные потенциального клиента. Предприниматель планирует проводить такие рекламные акции. Проведение подобных мероприятий целесообразно в выходные и праздничные дни. Параллельно с этим для привлечения новых покупателей планируется ввести в обиход «подарочные купоны». Номинальной стоимостью 350, 550, 750 и 1000 рублей. Воспользоваться данными купонами можно в любой момент, в том числе можно подарить другому лицу. Клиент, предъявивший купон, имеет право выбрать из представленного ассортимента любой товар, на сумму указанную в нём.

Глава 2. Организационный план

Для реализации данного проекта будут закупаться готовые для продажи текстильные изделия на оптовой базе г. Иваново «Текстильщик». Никакого дополнительного производственного помещения и оборудования не потребуется. В качестве склада для хранения товара будут использоваться хозяйственные постройки (гаражи) по месту регистрации юридического адреса.

Сумма для первоначальной закупки товара равна 25208 руб. Стоимость закупки товара в единичном экземпляре - 9616 руб. Сумма закупки товара будет увеличиваться за счет остатка от суммы государственной выплаты (для увеличения объёма закупаемой продукции, так же для расширения ассортимента). Товар закупается по оптовой цене, наценка - 30%.

Ещё один пункт затрат - это транспортные расходы. Денежные средства будут затрачиваться на покупку бензина, при поездках за товаром.

Направление расходов на рекламу: 1 -5 мес. - изготовление визиток; 6 -9 мес. - изготовление визиток, объявления в газетах; 10 -12 мес. - изготовление визиток, объявления в газетах, печать купонов.

Имея дома компьютер и комплектующие (цветной принтер) для печати купонов потребуется только закупка красок для принтера.

Все планируемые расходы сведём в таблицу.

Таблица №3. Сводные данные о текущих затратах.

Период (месяц)	1 июль	2 август	3 сентябрь	4 октябрь	5 ноябрь	6 декабрь
Закупка товара	25208	25208	34824	34824	34824	44440
Транспортные расходы	1000	1000	1000	1000	1000	1000
Расходы на рекламу	200	200	200	200	200	300
Итого:	26408	26408	36024	36024	36024	45740
Период (месяц)	7 январь	8 февраль	9 март	10 апрель	11 май	12 июнь	Итого за год:
Закупка товара	44440	44440	49440	49440	49440	54440	490968
Транспортные расходы	1000	1000	1000	1000	1000	1000	12000
Расходы на рекламу	300	300	500	500	500	500	3900
Итого:	45740	45740	50940	50940	50940	55940	506868

Юридический раздел.

Для законного оформления права на занятие предпринимательской деятельностью необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции, как субъект малого предпринимательства - индивидуальный предприниматель. Для этого нужно представить в налоговую инспекцию следующие документы: заявление по форме Р21001; оригинал и копию листа паспорта с фотографией и пропиской; оригинал свидетельства с ИНН; оригинал квитанции об уплате государственной пошлины - 800руб.

В первый год работы наёмный персонал привлекаться не будет, поэтому вся документация и финансовый учёт будет оформляться самостоятельно. В случае возникновения проблем или для помощи в составлении налоговой декларации обращаться планируется в следующие организации: