Управление товарными запасами в организациях фармации

Так как большинство лекарственных препаратов имеют длительный срок хранения, фирмы при наличии в достаточном объеме складских помещений, могут одновременно закупать и хранить большие объемы препаратов. Однако в условиях функционирования ТОО «Эмити» такой необходимости нет. Это обусловлено, рядом факторов: во первых, фирма находится в г. Алматы, где сосредоточено большинство крупных фармацевтических компаний, являющихся поставщиками для оптовой торговли лекарствами; во-вторых, руководство фирмы считает нецелесообразным иметь большие запасы лекарственных препаратов, так как это приводит к замораживанию оборотного капитала, замедлению его оборачиваемости; в-третьих, увеличение складских расходов; в-четвертых, увеличение налога на имущество и др.

Увеличение складских расходов обусловлено тем, что запасы лекарственных препаратов требуют особых условий их хранения: оптимальных температурных режимов, систематическое проветривание складского помещения и т.п.

Для ведения складского учета в ТОО «Эмити» предусмотрены следующие справочники: Группы товаров, Товары, Производители, Единицы измерения, Формы выпуска, Поставщики, Партии.

Справочник «Группы товаров» содержит наименования групп учета медикаментов. При формировании списка товаров, для каждой позиции заполняются наименование и код товара, указываются группа, единица измерения, фасовка, производитель и ставки налогов, подлежащие учету. Указанные в карточке товара налоги используются при учете товаров по умолчанию, их величина может быть изменена при оформлении приходно-расходных документов. Справочник товаров можно импортировать из других систем складского учета.

Текущие товарные запасы должны быть средними, т.е. не завышенными и не заниженными. Завышенные запасы товаров ведут к замедлению товарооборачиваемости, росту товарных потерь и других издержек обращения, связанных с хранением и реализацией товаров, а главное - к ухудшению качества и даже порче товаров. Заниженные товарные запасы могут привести к перебоям в торговле, снижению объема розничного товарооборота.

Сезонные запасы товаров создаются в определенные периоды года - в зимние периоды времени увеличивают запасы лекарственных препаратов от простуды и ОРЗ, в осенне-весенние периоды - от ИБС и артериальной гипертензии и т. д., их образование связано с сезонностью спроса и реализации товаров.

Нормативы текущих товарных запасов в розничных ценах планируются в разрезе товарных групп. В форме №3-торг «Отчет по розничной торговле» текущие товарные запасы учитываются вместе с остатками товаров сезонного хранения и досрочного завоза.

Не отражают в указанной форме отчетности товары в пути, а также товары отгруженные, расчетные документы на которые не сданы в банк на инкассо в пределах установленных сроков. Все это учитывается при расчете фактических текущих товарных запасов. Оптовую стоимость товаров в пути (без стоимости тары) определяют по данным товарных документов и текущего бухгалтерского учета.

Таблица 5 - Анализ состояния товарных запасов ТОО «Эмити» в 2010 году

Наименование медикаментов по нозологии	Закуп, усл. упаковок тыс/уп	Продажа, усл. упаковок тыс/уп	Нормируемый запас на конец периода, усл. упаковок тыс/уп	Остатки запасов, усл. упаковок тыс/уп
				на начало периода	на конец периода
1. ИБС	245,27	245,24	2,5	2,65	2,68
2. Артериальная гипертензия	82,53	79,62	2,0	-	2,91
3. Желудочно-кишечные болезни	290,82	306,58	2,5	18,36	2,6
4. Бронхит	251,52	249,44	5,0	2,2	4,28
5. Сахарный диабет	170,95	184,95	2,0	16,0	2,0
6. Язвенная болезнь	112,79	112,78	0,5	0,5	0,51
7. ОРВИ	353,7	370,8	3,5	20,5	3,4
8. Железодефиц. анемия	87,0	87,05	0,85	0,85	0,80
9.Другие категории	370,4	377,5	6,0	12,8	5,7
Примечание - Данные отдела снабжения

Как видим из данных таблицы 12 в целом по фирме соблюдение норм запаса оставляет желать лучшего. Почти по всем группам препаратов наблюдалось отклонение от норм запаса, как на начало периода, так и на конец. Так, при норме запаса 2,5 условных упаковок на начало периода запас ЛС от ИБС составил 2,65 (+6%), а на конец периода - 2,68 (+7,2%). Запасы медикаментов от желудочно-кишечных болезней на начало периода превысили норму более чем в 7 раз, препаратов от ОРВИ на начало периода выше нормы в 5,8 раз.

Данные таблицы свидетельствуют о том, что имел место дефицит препаратов от артериальной гипертензии в начале 2009 г, это было связано с отсутствием текущих запасов этой группы препаратов. По препаратам от бронхита, ОРВИ, анемии и других категорий также наблюдается не значительный дефицит.

Как видим руководству в ТОО «Эмити» в срочном порядке необходимо разработать меры по совершенствованию управления товарными запасами.

В связи с изменением номинального уровня цен на материальные ценности в условиях инфляционной экономики, цены, по которым сформированы их запасы, требуют соответствующей корректировки к моменту производственного потребления или реализации этих активов. Если такая корректировка цен не будет произведена, реальная стоимость запасов этих активов будет занижаться, а соответственно будет занижаться и реальный размер инвестированного в них капитала. Это нарушит объективность оценки состояния и движения этого вида активов в процессе финансового менеджмента.

Большая часть знаний и навыков современной фармацевтической логистики рассчитана на «правила игры» развитого цивилизованного рынка и в казахстанских условиях используется в незначительных масштабах, поскольку рационализация потоковых процессов и трудоспособность систем управления рыночными субъектами не отвечает минимальным требованиям.

В условиях ограниченного спроса, но при высокой потребности в лекарственных средствах вследствие снижения качества жизни населения, при несвоевременной оплате и дефиците оборотных средств, а также не всегда оправданного государственного регулирования фармацевтического рынка растут масштабы и роль неформальных структур, товарные потоки становятся стохастическими, нестабильными, теряют запрограммированный ритм и периодичность. Традиционное движение лекарственных средств и изделий медицинского назначения от производителя к потребителю имеет деформированный характер, его проблемными чертами являются нерациональность развития посреднических структур, низкий уровень использования систем электронных коммуникаций, электронных сетей, систем связи и телекоммуникаций, отсталая транспортная инфраструктура, низкий уровень механизации, автоматизации и технико-технологического развития складского хозяйства, недостатки в производстве транспортной тары и упаковки.

Поскольку непрогнозируемое развитие национальной фармации усложняет процесс логистизации рыночных структур, использование принципов фармацевтической логистики более актуальным представляется на уровне отдельных фармацевтических предприятий, рассматриваемых как логистические системы.

Ключевым моментом функционирования посреднических фармацевтических фирм становится экономия на издержках обращения. Другое направление -- конкурентоспособное ценообразование в условиях жесткого государственного регулирования, способствующее возможности получения прибыли при минимально допустимых или недопустимых для конкурентов ценах. Третьим направлением является формирование оптимального ассортимента товаров, доступных по цене для разных сегментов потребителей при расширении и углублении его в низком и среднем ценовом диапазоне за счет генерических форм. При этом ассортиментная политика должна быть тесно увязана с серьезной диверсификацией в направлении расширения вспомогательного нелекарственного ассортимента.

Эффективное управление товарным ассортиментом позволяет фармацевтическому предприятию:

· сократить количество продаж, утраченных вследствие отсутствия необходимых товаров;

· ускорить товарооборачиваемость;

· уменьшить излишки товаров;

· снизить риск списания товаров в связи с окончанием срока годности;

· минимизировать суммарные затраты, связанные с запасами.

С точки зрения логистики, управление товарными запасами -- это процесс балансирования между двумя взаимоисключающими тенденциями: сокращением суммарных затрат, направленных на содержание запасов, и обеспечением наличия запасов, достаточных для безотказной реализации. При этом увеличение товарных запасов по качеству и количеству целесообразно до тех пор, пока экономический эффект превышает затраты на содержание дополнительных запасов и отвлечение оборотных средств.

Для реализации ассортиментной политики необходимо постоянно осуществлять контроль товарных запасов. Он состоит в подсчете имеющихся в конкретном месте запасов, а также в отслеживании процесса их увеличения или уменьшения. Учет и анализ может проводиться вручную или с помощью компьютерных технологий. Главное отличие в скорости, точности и стоимости.

С целью осуществления желаемой политики управления товарными запасами необходимо разработать процедуры контроля. Они должны определять частоту проверок, уровень запасов и сравнение с параметрами запасов, которые, в свою очередь, будут влиять на время и объем повторного заказа.

Развитие национального фармацевтического рынка показывает, что большинство аптек в отличие от оптовых фармацевтических фирм не внедряют системы автоматизированного учета и анализа деятельности вследствие относительно высокой стоимости для них информационных технологий и компьютерной техники, а также отсутствия мотивации у руководства и персонала аптек к использованию информационных систем.

В нашем случае применения ABC-анализ базируется на предвидении того, что незначительная часть ассортимента товара составляет значительную часть товарооборота. При проведении указанного анализа реализованные фирмой за год (или другой период) товары распределяют в порядке уменьшения их стоимости и рассчитывают удельный вес реализации каждой ассортиментной позиции.

При этом класс А может составлять около 20% общего количества ассортиментных позиций, на которые приходится 80% товарооборота. Класс В -- это почти 30% лекарственных средств, обеспечивающих почти 10% объема реализованного товара. Остальные единицы наименований с низким товарооборотом формируют класс С. Он составляет не менее 10% оборота и 50% от совокупности анализируемых позиций. Графическая интерпретация ABC-анализа представлена на рис. 2. Следует отметить, что указанный порядок классификации не является догмой. В зависимости от ситуации можно выходить из других критериев (например, для класса А они могут быть такими -- 8/80, 15/80, 10/70).



Рисунок 1- Графическая интерпретация АВС-анализа ассортимента товара

Таким образом, внедрение интегрированного АВС-анализа в практику работы фармацевтических фирм обеспечит эффективное управление товарным ассортиментом, что в свою очередь будет способствовать сокращению количества утраченных продаж, ускорению товарооборачиваемости, уменьшению излишков товаров, снижению риска их списания, минимизации суммарных затрат, связанных с запасами.

2.3 Анализ движения товара (объем закупок, складские помещения, оборудование, оптимальный режим хранения)

Оптимизация использования товарно-материальных ресурсов - одна из важнейших задач совершенствования системы управления предприятием. Опыт многих фирм показывает, что даже небольшое снижение уровня сверхнормативных запасов и ускорение оборачиваемости товарно-материальных ценностей позволяют добиться существенного увеличения рентабельности. Для решения этих задач требуется оперативная, полная и достоверная информация о текущем состоянии складских запасов, оборачиваемости товаров, перспективных потребностях в различных видах товарно-материальных ценностей, позволяющая принимать экономически обоснованные решения о частоте и объемах поставок, а также по увязке планов сбыта с планами закупок.

В состав товарно-материальных запасов включаются: материалы, готовая продукция, товары.

Решению проблемы организации оперативного контроля и управления запасами материальных ресурсов на предприятии в определенной степени способствует внедрение автоматизированных систем управления предприятиями, которые позволяют наладить учет движения материальных ресурсов (поступление, расход, ежесуточные остатки). Результатом решения задачи по оперативному контролю является получение ежедневной (недельной, декадной, месячной или иной периодичности) информации о фактическом наличии запасов на складах предприятия и степени их соответствия установленным нормам. Это позволяет осуществлять непрерывный контроль за их величиной, своевременно и оперативно выявлять образование излишних остатков или дефицита по отдельным позициям, который может нарушить организацию бесперебойности функционирования потребителя.

Система оперативного контроля и управления представляет собой организацию непрерывной деятельности работников отдела материально-технического снабжения предприятия, направленную на формирование производственных запасов в экономически обоснованных размерах и обеспечение устойчивого объема и ассортимента материалов в течение всего планируемого периода для осуществления бесперебойной работы предприятия.

Оценка финансово-хозяйственной деятельности дает возможность вырабатывать необходимую стратегию и тактику развития предприятия, на основе которых формируется производственная программа, выявляются резервы повышения эффективности производства.

Финансовое состояние это важнейшая характеристика деятельности предприятия. Исходя из него, определяется конкурентоспособность, потенциал в деловом сотрудничестве, оценивает, в какой степени гарантированы экономические интересы самого предприятия и его партнеров в финансовом и производственном отношениях.

Рациональное управление запасами предполагает создание такого их уровня, который бы обеспечивал бесперебойность производственного процесса при минимальных расходах на их содержание. То есть пополнение запасов должно осуществляться до тех пор, пока эффект снижения риска прерывания производственного и/или торгового процесса из-за отсутствия запасов превышает расходы на содержание дополнительной единицы запаса.

Потребность организации в запасах зависит от быстроты их оборачиваемости. Оборачиваемость запасов характеризуется двумя показателями: временем обращения и скоростью товарооборота.

Время обращения (В) показывает число дней, за которые был реализован средний товарный запас в прошедшем периоде, и вычисляется по формуле:

(2.1)

где - средний товарный запас, тг.;

Т - фактический однодневный товарооборот этого же периода, тг.

Скорость товарооборота (С) показывает число оборотов среднего товарного запаса и определяется по формуле:

(2.2)

где О - объем товарооборота, тг.

Средние товарные запасы вычисляются в зависимости от наличия известных данных:

- если имеются данные на две даты, то используют среднюю арифметическую простую:

(2.3)

где Зн - товарные запасы на начало периода, тг.;

Зк - товарные запасы на конец периода, тг.

- если имеются данные на три даты и более, то применяется средняя хронологическая.

(2.4)

где З2, З3… - запасы товаров на определенные даты, тенге,

n - количество дат.

Однодневный товарооборот определяется путем деления общего объема товарооборота на число дней в периоде:

(2.5)

где t - число дней в периоде.

Произведем вычисления показателей оборачиваемости по вышеуказанным формулам, на основании данных приложения Б. Результаты оформим в сводную таблицу 6.

Для расчета средних товарных запасов в отчетном и базисном периодах применим формулу средней хронологической:

(2.6)

(2.7)

Далее определим однодневный фактический товарооборот за год:

(2.8)

(2.9)

Определим время обращения запасов:

(2.10)

(2.11)

Определим скорость обращения:

(2.12)

(2.13)

Таблица 6 - Показатели оборачиваемости товарных запасов в ТОО «Эмити» за 2009-2010 г.г.

млн. тенге

Наименование показателя	Базисный период 2009 г.	Отчетный период 2010 г.	Отклонение, %
			абсолютное	относительное
Средние запасы	30459,35	69024,61	38565,26	126,61
Однодневный ТО	374,57	462,96	88,40	23,60
Время обращения	81,3	149,1	67,77	83,34
Скорость обращения	4,4	2,4	-2,01	-45,46
Средний ТО	34998,27	43257,86	8259,59	23,60

Средние товарные запасы имеют тенденцию к возрастанию. Так, в отчетном периоде их величина составила 69024,61 млн.тг , что больше базисного периода на 38565,26 млн.тг. или на 126,61%. Это обусловлено возрастанием товарооборота на 23,6 % и политикой завоевания сектора рынка, которая предусматривает постоянный поиск новых клиентов во всех регионах Казахстана, которая в свою очередь требует наличия значительных товарных запасов для удовлетворения новых непрогнозируемых заказов. Время обращения товаров составляет 149,1 дней, а скорость обращения в количестве оборотов за год средних запасов - 2,4 раза, то есть средние запасы за год сделали 2,4 оборота. Скорость снизилась почти в 2 раза. Это связано с увеличением товарных запасов.

Каждое предприятие старается ускорить скорость обращения товарных запасов, это влияет на общее состояние и прибыльность деятельности.

Анализируемому предприятию важно стремиться к балансу между товарооборотом и запасами, чтобы увеличить скорость обращения товаров.

В полном объеме товарные запасы выполняли свои главные функции в первых трех кварталах 2010 года, то есть обеспечивали бесперебойный товарооборот в периодах между поставками.



Рисунок 2-Приход товара по направлениям продаж за 2010г.

Большая часть товара направлена на реализацию аптечной розничной сети составляет - 73%, на тендер уходит 20%. Это говорит о том, что ТОО «Эмити» -эффективный дистрибъютер и основное его направление- снабжение лекарственными средствами аптечных организаций. Фирма занимается оптовой торговлей, значительную часть оборота занимают лекарственные средства, лекарственное растительное сырье, БАДы, товары детского ассортимента и товары для кормящих матерей, незначительную - занимают игрушки, детское питание и т.п.

ТОО «Эмити» имеет эксклюзивные договоры о поставках продукции с двумя известными немецкими заводами, также ведутся переговоры с американской фирмой об эксклюзивных поставках на территорию Республики Казахстан.

Оплата ЛС ТОО «Эмити» фармацевтиеским компаниям производит в тенге в зависимости от условий договора, т.е по предоплате, реализаций или отсрочки платежа 90 дней, 60 дней, 30 дней.

Наибольшую долю по условиям оплаты составляет реализация товара, затем оплата - 40%, по предоплате работают 37% фармацевтических компаний, отсрочка платежа 20%, остальные 3% работают 50% на 50%, т.е. реализация и предоплата.

Рисунок 3- Приход товара по условиям оплаты по долям за 2010 г.

На предприятии в данный момент большую часть занимают оборотные активы, при этом в 2010 году в связи с внедрением основных средств в размере 4,3% от стоимости имущества, оборотные средства составляют 95,7%, и на 2009 год происходит также незначительный рост доли внеоборотных активов, и снижение доли оборотных, тогда как в 2010 году оборотный капитал составляет на 100% актив баланса ТОО «Эмити».

Товарно-материальные запасы составляют значительную часть активов фирмы.

Запасы ЛС дают предприятию свободу в осуществлении закупок. Без них предприятие должно ограничивать свою деятельность, так как предприятие должно увеличивать ассортимент ЛС. Запасы готовой продукции дают предприятию свободу в маркетинговых мероприятиях, позволяют эффективно удовлетворять потребительский спрос.

Как известно, деятельность любой торговой организации направлена на достижение каких-либо целей, которыми могут быть завоевание определенной доли рынка, достижение желаемого объема выручки, прибыли или другие экономические показатели, подтверждающие эффективность деятельности торговой организации в целом.

Объем продаж по тендеру спал на 22%. Это связано с тем, что реализация по тендеру проводит ТОО «Самрук Казына Фармация». Коммерция снизилась в 2008 г. на 2%. Увеличилась консолидация товара на 146%. Это связано с работой логистичекого отдела.

На основе данных баланса трудно дать точную оценку товарно-материальным запасам. Обычно используется средняя сумма товарно-материальных запасов на начало и конец отчетного периода. Иногда бывает целесообразно использовать только показатель на конец отчетного периода, если происходит бурный рост компании и товарно-материальные запасы постоянно увеличиваются для обеспечения быстро растущего объема реализации.

Таблица 7 - Сравнительная характеристика объема продаж за 2009 и 2010 гг.,

млн. тг.

	Коммерция	Тендер	Консолидация	Общий
2009 год	12,6	2,7	1,5	16,8
Доля %	75 %	16 %	9 %	100 %
2010 год	15,2	2,1	3,7	21,0
Доля %	73 %	10 %	17 %	100 %
прирост	21 %		146 %
спад		22 %
Примечание - Данные отдела продаж

Важно также учитывать метод списания товарно-материальных запасов на себестоимость продукции - метод ЛИФО, ФИФО, по средней стоимости и т. д.

Эффективность использования торгового капитала зависит от многих факторов. Эти факторы делятся на внешние, оказывающие влияние вне зависимости интересов предприятия (налоговое, таможенное законодательство, условия получения кредитов и процентные ставки по ним и пр.), и внутренние, на которые торговая организация может и должна влиять.

Первостепенными среди внутренних факторов, влияющих на эффективность использования торгового капитала, являются, в частности, ассортиментная политика торговой организации и эффективность управления товарными запасами.

На протяжении исследуемого периода можно отметить, что в ТОО «Эмити » происходит снижение запасов, при этом с каждым годом все большими темпами. При этом значительное снижение запасов было вызвано в первую очередь уменьшением величины товаров для перепродажи.

Следует отметить, что в основном наблюдается рост показателей за период, что свидетельствует о повышении рентабельности предприятия. Для того чтобы компания ТОО «Эмити» усовершенствовала систему управления запасами необходимо также внедрение автоматизированной системы учета и управления товарно-материальными запасами. В связи с тем, что ТОО «Эмити» это торговое предприятие, и своей целью имеет получение прибыли и удовлетворение потребностей населения и организаций в определенной группе товаров, применительно для нашей фирмы целесообразно использовать программу 1С Предприятие 8.0.



Рисунок 4- Приход и расход товара за 2008-2010г.г.

Конечный остаток в ТОО «Эмити» в 2008 году составляют 289 млн.тг, в 2010 году происходит их сокращение на 71 млн.тг или на 25,5%, приход товаров увеличился на 9%, маржа увеличилась на 9 %.

Важный фактор финансового оздоровления фирмы - совершенствование договорной работы и договорной дисциплины. Учитывая массовые неплатежи между предприятиями, уместно было бы заключение договора-инкассо с банком на акцептную форму расчетов с предприятиями-покупателями по обязательным поставкам, а также заключение с банком договора об автоматическом начислении штрафа за каждый день просрочки при несвоевременной оплате продукции с выставлением платежного требования в адрес банка, обслуживающего покупателя. Договора с фирмами представлены в приложении

3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ ТОО «ЭМИТИ»

3.1 Предложения по совершенствованию управления товарными запасами в ТОО «Эмити»

Даже лучше всего подготовленные стратегии и тактики управления товарами требуют постоянных усовершенствований, которые связаны с изменениями, которые постоянно происходят во внешней среде.

Рассмотрим возможность предприятия привлекать заемные средства для увеличения оборотных активов. ТОО “Эмити” при формировании товарных запасов использовало исключительно собственное средства предприятия. Если заимствования и имели место, то они были настолько краткосрочными, что не осуществляли значительного влияния на финансовое состояние предприятия. В среднем по 2009 году скорость обращении товарных запасов составляет 149,1 дней, поэтому следует рассмотреть два варианта займа: на 90 дней и на 160 дней. Фирма имеет расчетный счет в банке «Туран Алем», поэтому используем процентные ставки этого банка. Фирма проводит внешнеэкономическую деятельность, и возникает необходимость в займах в “твердой” валюте (американских долларах или евро). Применим в расчетах ставку банка “Туран Алем” на 04.11.2009 г.: на срок 90 дней - 30%, на 160 дней - 40%. Рентабельность оборота составляет приблизительно 10%, что обусловлено политикой низких торговых наценок, которая направлена на быстрое завоевание рынка. Поэтому в данной ситуации по вышеуказанным процентным ставкам применение заемных средств является экономически нецелесообразным. Но при условиях повышения рентабельности автоматически поднимается вопрос о применение заемных средств. Также существует возможность участия в программах финансирования экспорта стран, из которых фирма импортирует товары, но на данный момент такое участие является условным.

Частью заемной политики фирмы является система управления дебиторской задолженностью. Она влияет на товарные запасы через срок оборота товаров. На фирме «Эмити» эта система ограничивается ценовыми дисконтами за предыдущую оплату, надбавками за увеличение срока оплаты, и штрафными санкциями за нарушение условий договора. Но на фирме отсутствует система оценки платежеспособности клиента и вероятности задержки платежа или неспособности клиента отвечать по своим обязательствам. Применение штрафных санкций невыгодно в существующих экономических условиях, так как затраты времени и средств на судебное дело, в большинстве случаев, превысят поступления.

Исходя из этого, следует применить систему заемного ранжирования, которая разрешает на основе статистической обработки информации о клиентах ранжировать их по степени платежеспособности и надежности. Так, наиболее часто используют методы многофакторного анализа, которые разрешают учесть влияние разных факторов на финансовое состояние клиента на промежутке времени, которое рассматривается, и с высоким уровнем точности оценить перспективы сотрудничества.

Одной из таких систем есть система 5С (The five С's system), которая основана на анализе пяти главных характеристик клиентов: характера (система ценностей в бизнесе); имущественного состояния; капитала; возможности обеспечения задолженности залогом; общих условий деятельности предприятия.

Также, следует уделить значительное внимание изучению рынка, усовершенствования рекламной деятельности. Так для этого нужно давать рекламу в общеказахстанские каталоги прайс-листов, осваивать рекламные возможности сети Интернет и пр.

Углубленное изучение рынка разрешит максимально оптимизировать структуру товарных запасов. Нужно уменьшить ассортимент товаров, так как некоторые товары и товарные группы имеют очень медленную скорость оборота, повысить ее возможно лишь за счет проведения широкой рекламной кампании, которая на данный момент и в ближайшем будущем есть экономически нецелесообразная.

Любое предприятие в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет планирования своей деятельности.

Планирования товарных запасов следует за планированием оборота, поскольку объем оптового товарооборота, служит основой разработки плана запасов.

Первым этапом разработки прогноза размера товарных запасов есть всесторонний экономический анализ предыдущей деятельности. Результаты анализа, выявленные тенденции и выводы служат основой заключения прогнозов.

На втором этапе определяются факторы, которые в периоде, который прогнозируется, будут влиять на развитие того сектора рынка, где работает предприятие. Отбираются и оцениваются количественно важнейшие факторы и с их помощью рассчитываются варианты прогноза запасов.

Фирме следует перенять опыт по планированию товарных запасов у своих конкурентов.

Анализ, проведенный во второй главе дипломной работы, показывает пути совершенствования стратегии ТОО «Эмити», направленные на усиление его эффективной дистрибъюции на занимаемом рынке фармпродукции.

Проведение мониторинга экономического положения предприятия, его аналитических показателей, необходимо проводить регулярно. Проводя анализ их состояния - принимать на основе этого адекватные управленческие решения. В этой связи необходимо полнее использовать возможности имеющегося штата предприятия, путем получения экономии времени, связанной с автоматизацией расчетов аналитических показателей. В этом предприятию могут помочь стандартные программы, имеющиеся в программах Microsoft Office.

Таблица 8- Макет расчетной таблицы для анализа основных показателей ТОО «Эмити»

			А	В	С	D	Е
	Показатели	Едизм.	2011	2012	2013	Изменение 2013 в %к уровню
						2011	2012
1	Объем реализованной продукции	млн. тенге	266,6	314,7	377,6	(С1/А 1)*10 0%	(С1/В 1)* 100%
2	Занимаемая доля рынка	%	2,4	2,4	2,5	104,2	104,2
3	Себестоимость реализованной продукции	млн. тенге	253,0	298,3	358,9	141,9	120,3
4	Валовый доход	млн. тенге	13,6	16,4	18,7	137,5	114,0
5	Рентабельность продаж (4:1*100)	/О	5,0	5,2	5,0	98,0	96,2
6	Рентабельность продукции(4:3*100)	/О	5,4	5,5	5,2	96,3	94,5
7	Затраты на маркетинг в целом	млн. тенге	13,3	15,7	18,9	142,1	120,4
8	в том числе Затраты на стимулирование	млн. тенге	7,8	8,2	10,6	135,9	129,3
9	3атраты на маркетинг на единицу продукции	тенге	5,0	5,0	5,0	100	100
Примечание - Таблица составлена автором на основе проведенных исследований

Определив в автоматическом режиме параметры конкурентоспособности товара и предприятия в целом, менеджеры ТОО «Эмити» смогут, экономя время, направить его на разработку маркетинговых мероприятий по усилению позиций на рынке медикаментов.

Таким образом, ТОО «Эмити» может усилить свои конкурентные преимущества за счет усиления каждого из компонентов маркетинговой политики.

Нахождение оптимального соотношения «цена-качество» медикаментов позволит улучшить положение на рынке медикаментов,

Улучшение позиций на рынке возможно за счет диверсификации деятельности предприятия, в том числе за счет создания производственных отделов в структуре аптек СП «Эмити».

3. Улучшение аналитической работы позволит своевременно видеть конъюнктурные изменения на рынке и вовремя принимать по ним эффективные решения.

Целесообразным будет применения классификационного подхода к управлению запасами (ABC system). Его идея состоит в использовании классификации запасов и выделении трех групп - А, В, и С, в зависимости от степени влияния данного вида запасов на возрастание товарооборота предприятия. К группе А относят запасы, реализация которых вносит наибольший вклад в объем товарооборота в денежном выражении. К этой группе относятся запасы, которые обеспечивают 70% объема реализации. Как правило, их удельный вес в объеме запасов в натуральном выражении не превышает 10%. К группе В относят запасы среднего уровня важности, которые обеспечивают 20% объема реализации предприятия. Их удельный вес в натуральном выражении, как правило, составляет около 20%. Товарные запасы, реализация которых имеет незначительный вклад в объем товарообороту, порядка 10%, относят к группе С. Достаточно часто они составляют значительную часть в объеме запасов в натуральном выражении, - около 70%.

Такой анализ поможет выделить такие группы товаров, удельный вес которых следует увеличивать (группа А), и товары, от завоза которых целесообразнее отказаться (часть группы С).

Необходимо повышать прибыльность деятельности фирмы за счет поиска выгодных условий снабжения и повышение торговой наценки, минимизировать транспортные, страховые, складские и прочие затраты. Так как низкий уровень рентабельности, хотя он обусловлен завоеванием рынка, не разрешит в будущем сохранить накопленные достижения.

Необходимо так же снизить товарный запас и повысить коэффициент оборачиваемости.

3.2 Предложение по расчету НТЗ для филиалов и центрального склада компании с учетом товара в пути

Любое предприятие в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет планирования своей деятельности.

Планирование товарных запасов следует за планированием оборота, поскольку объем оптового товарооборота, служит основой разработки плана запасов.

Первым этапом разработки прогноза размера товарных запасов есть всесторонний экономический анализ предыдущей деятельности. Результаты анализа, выявленные тенденции и выводы служат основой заключения прогнозов.

На втором этапе определяются факторы, которые в периоде, который прогнозируется, будут влиять на развитие того сектора рынка, где работает предприятие. Отбираются и оцениваются количественно важнейшие факторы и с их помощью рассчитываются варианты прогноза запасов.

Анализ остатков товарного запаса ТОО Эмити за последние два месяца 2011г. (Приложение 1) показывает, что ОТЗ на центральном складе фирмы составляет 35-40 дней на сумму 844 913 827 тг и 919 693 166 тг.

Так как большинство лекарственных препаратов имеют длительный срок хранения, фирмы при наличии в достаточном объеме складских помещений, могут одновременно закупать и хранить большие объемы препаратов. Однако в условиях функционирования ТОО ЭМИТИ такой необходимости нет. Это обусловлено, рядом факторов: во первых,фирма находится в г. Алматы где сосредоточено большинство крупных фарм компаний, являющихся поставщиками для оптовой торговли лекарствами; во-вторых, руководство фирмы считает нецелесообразным иметь большие запасы лекарственных препаратов, так как это приводит к замораживанию оборотного капитала, замедлению его оборачиваемости; в-третьих, увеличение складских расходов; в-четвертых, увеличение налога на имущество и др.

Чтобы выяснить, какую долю товара в общих остатках составляют местные поставщики (осуществляют свою деятельность на территории РК) и импорт (препараты, получаемые по прямым контрактам из дальнего зарубежья) на ЦС ТОО ЭМИТИ, нужно выделить из общей доли продаж, продажи по «местным» поставщикам (приложение 1). Из приложения 1 видно, что доля их в общих остатках составляет 28-31%.

За анализируемый период ОТЗ по местным поставщикам на центральном складе - 48-32 дней на сумму 357 892 455 -458 631 271 тг.

Для освобождения замороженных в этих запасах финансовых средств, а также для сокращения складских помещений я предлагаю перейти на еженедельный заказ товара от местных поставщиков и отказаться от его хранения, на центральном складе, т.к. машины на филиалы отправляются еженедельно. Сократив аренду склада на 30%, что приведет к сокращению арендных затрат на 504 000тг в месяц. См. таблица №9

Таблица 9 - Сокращение площадей центрального склада и суммы за аренду помещений в связи с сокращением объема товара.

складские помещения, кв.м.	арендная плата,тг	складские помещения, кв м (после сокращения объема хранения)	арендная плата после сокращения объемов хранения
600	1680000	420	1176000
итого		-180	-504000
Примечание - Таблица составлена автором на основе проведенных исследований

Анализ сроков поставок товара от местных поставщиков показывает, что срок поставки товара на ЦС составляет от 7 до 14 дней (приложение 2) в связи, с чем необходимо пересмотреть НТЗ для каждого филиала, в зависимости от срока доставки до филиала (приложение 3) и по каждому поставщику в отдельности.

Таким образом, НТЗ в среднем для всех филиалов составил 22 дня, что на 38% меньше прежней нормы.

В суммарном выражении мы освобождаем в марте на складах филиалов-38 542 264 тг, в апреле- 55 352 050 тг, повышаем товарооборот, сокращаем складские помещения на филиалах.

Таким образом, ТОО «Эмити» может усилить свои конкурентные преимущества за счет:

1. Освобождения замороженных в запасах финансовых средств;

2. Уменьшения расходов на содержание специально оборудованных помещений;

3. Сокрашения средств на оплату труда специального персонала;

4. Сократить затраты, учитывающие постоянный риск порчи, хищений, а также моральное и физическое старение;

5. Сократить затраты, связанные с колебаниями конъюнктуры рынка.

3.3 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий

Как известно, одной из самых продвинутых в мире систем логистики считается японская модель. Японцы говорят, что уровень товарных запасов на предприятии является критерием качества менеджмента: чем выше уровень запасов, тем ниже качество менеджмента.

Создание запасов сопровождается значительными расходами денежных и материальных средств.

Основные виды затрат, связанных с созданием и содержанием запасов, таковы:

-- замороженные в запасах финансовые средства;

-- расходы на содержание специально оборудованных помещений;

-- оплата труда специального персонала;

-- затраты, учитывающие постоянный риск порчи, хищений, а также моральное и физическое старение;

-- затраты, связанные с колебаниями конъюнктуры рынка.

Понятна сложность задачи, которая стоит перед менеджерами предприятия, потому что любое решение в сфере запасов будет связано с затратами. В такой ситуации из двух зол нужно, конечно, выбирать меньшее.

Обычно задача состоит в том, чтобы обеспечить желательный уровень удовлетворения потребностей потребителя при минимальном объеме запасов, с которыми связаны наименьшие общие издержки.

Чтобы сформулировать политику управления запасами, очень важно понимать роль запасов в производстве и маркетинге.

Избыточные запасы позволяют многим предприятиям не «нагружать» свой менеджмент такими «излишними» функциями, как проведение маркетинговых исследований для оценки потребительского спроса на продукцию, прогнозирование продаж продукции предприятия, планирование и бюджетирование деятельности, постоянно функционирующая система маркетинга, расчет экономической эффективности всей деятельности предприятия, отдельных его операций или по видам выпускаемой продукции.

То есть на бытовом уровне это выглядит так: лучше купим (произведем) про запас, а там видно будет.

Конечно, запасы выполняют функцию защиты от неопределенности наряду с необходимостью территориального расширения деятельности предприятия (запасы на территориальных складах), уравновешиванием спроса и предложения. Поэтому сокращение объемов запасов возможно только до уровня, обеспечивающего реализацию названных функций. Но запасы сверх этого минимального уровня избыточны.

Условия неопределенности для многих предприятий являются не исключением, а как раз правилом, тем более в РК. Поэтому подобные условия нужно рассматривать не как форс-мажорные, а стандартные.

Основная цель управления запасами - добиться скорейшей оборачиваемости запасов в процессе удовлетворения запросов потребителей.

Грамотная политика управления запасами строится на распределении ресурсов предприятия с учетом пяти основных факторов:

-- сегментации потребительского рынка (состав потребителей);

-- ассортимента продукции;

-- грузоперевозки;

-- временных потребностей;

-- требований конкуренции.

Чтобы сформулировать политику управления запасами, очень важно понимать роль запасов на оптовом складе. Обычно у предприятий значительные средства «связаны» в запасах.

В общении с руководителями, бухгалтерами и финансовыми менеджерами предприятий в качестве наиболее актуальной «проблемной» темы выступает управление запасами - как их уменьшить, как рассчитать оптимальную величину и т. д.

Как показали расчеты внедрение мероприятий по совершенствованию управления запасами в ТОО ЭМИТИ позволит, освободить значительные финансовые средства, сократить площадь арендуемых помещений,

Приведем расчеты общей экономической эффективности от внедрения мероприятий, и покажем в сводной таблице изменение основных технико-экономических показателей.

Результаты расчетов, приведенные в сводной таблице, подтверждают целесообразность предложенных мероприятий

Таблица10 - Сводная таблица экономической эффективности предлагаемых мероприятий для центрального склада ТОО ЭМИТИ

месяц	показатели апрель, март 2010	после предложенных мероприятий	откл.(+,-)
	ОТЗ, Дн	ОТЗ, сумма	аренда помещения, кв.м	ОТЗ,дн	ОТЗ, сумма	аренда помещения,кв.м
март	65	357 892 455	600	7	38 542 264	420	-319 350 191
апрель	58	458 631 271		7	55 352 050		-403 279 221

Таблица 11 - Сводная таблица экономической эффективности предлагаемых мероприятий для филиалов ТОО ЭМИТИ

месяц	показатели апрель, март 2010г	После предложенных мероприятий	откл(+,-)
	ОТЗ	сумма остатка товара	ОТЗ	сумма остатка товара	разница	%	полщадь помещений складов
март	44	260 712 793	22	130 356 396	-130 356 397	-49%	-15%
апрель	42	248 719 816	22	130 281 808	-118 438 008	-52%	-14%

Заключение

Товарный запас - это совокупность товарной массы, которая находится в сфере обращения и предназначенное для продажи. Товарные запасы выполняют определенные функции:

- обеспечивают непрерывность расширенного производства и обращения, в процессе которых происходят их систематическое образование и расходования;

- удовлетворяют платежеспособный спрос населения, поскольку есть формой товарного предложения;

- характеризуют соотношения между объемом и структурой спроса и товарного предложения.

Необходимость образования товарных запасов вызвана следующими причинами:

- непрерывностью процессов обращения;

- сезонностью производства и потребление;

- неравномерностью размещения производства и районов потребление;

- непредвиденными колебаниями спроса и ритма производства;

- необходимостью преобразования производственного ассортимента в торговый;

- необходимостью образования страховых резервов,

- другими причинами.

В развитых странах управление товарными запасами лекарственных средств базируется на использовании мощных информационных технологий, которые разрешают практически каждый день наблюдать их состояние и динамику, автоматически осуществлять размещение заказов через компьютерную сеть и пополнять запасы к оптимальному уровню.

Объектом исследования дипломной работы выступило ТОО ЭМИТИ осуществляющее розничную торговля лекарственными средствами. Цель дипломной работы - разработка на основе проведенного анализа конкретных предложений по повышению эффективности управления запасами.

В дипломной работе было проанализировано состояние товарных запасов фирмы, их структура и динамика изменения за период 2009-2010 г.г. В настоящее время предприятие находится на стадии жизненного цикла - возрастания.

Так как большинство лекарственных препаратов имеют длительный срок хранения, фирмы при наличии в достаточном объеме складских помещений, могут одновременно закупать и хранить большие объемы препаратов. Однако в условиях функционирования ТОО ЭМИТИ такой необходимости нет. Это обусловлено, рядом факторов: во первых,фирма находится в г. Алматы где сосредоточено большинство крупных фарм компаний, являющихся поставщиками для оптовой торговли лекарствами; во-вторых, руководство фирмы считает нецелесообразным иметь большие запасы лекарственных препаратов, так как это приводит к замораживанию оборотного капитала, замедлению его оборачиваемости; в-третьих, увеличение складских расходов; в-четвертых, увеличение налога на имущество и др.

В целом по фирме соблюдение норм запаса оставляет желать лучшего. Почти по всем филиалам в 2010г наблюдалось отклонение от норм запаса, как на начало периода, так и на конец.

Для достижения цели поставленной перед дипломной работой нами разработаны конкретные мероприятия, внедрение которых в деятельность фирмы позволит повысить эффективность управления запасами, что подтверждается рассчитанными показателями.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Банк С. В. Управленческий учет материальных запасов / С. В. Банк // Экономический анализ: теория и практика. - 2005. - N 14. - С. 54-57.

2. Бухонова С.М., Дорошенко Ю.А., Бендерская О.Б.. Комплексная методика анализа финансовой устойчивости предприятия. //Экономический анализ: теория и практика. -2004.- №7.- С. 11-14

3. Гаджинский А. М. Логистика. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. - 228 с.

4. Грачев А.В. Финансовая устойчивость предприятия: Анализ, оценка и управление. Учебное пособие. М.: Экономика, 2004. - 192с.

5. Гребнев Г.Д. Показатели деловой активности предприятия в системе комплексного экономического анализа. -2005. - 20 с.

6. Денисова И.Н Розничная торговля непродовольственными товарами. М.: ЮНИТИ-ДАНА , 2005. - 232 с.

7. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. - М.: Дело и сервис, 2004. - 336 с.

8. Еленева Ю.А., Зуева Т.С., Корниенко А.А. и др. Экономика и управление предприятием. Учебник для сред. проф. учеб. зав. / Под ред. Ю.М. Соломенцева. -- М.: Высшая школа, 2005. -- 624 с.

9. Ефимова О.В. Анализ эффективности управления запасами. Статья от 17.08.2004 //www.gaap.ru

10. Ильин, А.И. Планирование на предприятия. Минск, НОВОЕ ЗНАНИЕ, 2000.- 256 с.

11. Лумпов Н. А. Исследование методов оценки стоимости запасов / Н. А. Лумпов // Финансовый менеджмент. - 2004. - N 3. - С. 19-41

12. Кабанов А. Как управлять запасами. // Финансовый директор. 2004. - №2. - с.31

13. Карзаева Н. Н. Товары и расходы на продажу / Н. Н. Карзаева, Т. А. Бельтова // Бухгалтерский учет. - 2003. - N24. - С.9-13.

14. Ковалев А.И. Анализ финансового состояния предприятия. М.: Центр экономики и маркетинга. 2004, - 256с.

15. Козлов Н.В. Анализ динамики товарных запасов // Проблемы прогнозирования. - 2003. - N3. - С.62-73

16. Коренев А. Метод оценки эффективности управления товарными запасами. //www.uman.ru

17. Лайсонс К. Управление закупочной деятельностью и цепью поставок. 2005. - 798c.

18. Магомедов М.Д. Методы оценки товарно-материальных запасов предприятия // Пищевая промышленность. - 2003. - N2. - С.12-13.

19. Методы управления товарными запасами в торговле.Статья от 1.07.2005г. //www.torgresh.ru

20. Пронина Е.А. Производственные запасы // Бухгалтерский учет. - 2003. - №23. - С.26-31.

21. Стерлигова А.Н. Роль управления запасами в организации успешного бизнеса.//Логистика сегодня. 2004. - №1. - с.29

22. Стерлигова А.Н. Управление запасами широкой номенклатуры// Логинфо. - 2003. -№12. с. 18-25

23. Стерлигова А.Н. Управление запасами широкой номенклатуры// Логинфо.- 2004. - №1. - с. 29

24. Радионов Р. А. Анализ методов управления запасами и оборотными средствами.//Экономический анализ: теория и практика. - 2005. - № 8. - С. 41-49.

25. Радионов Р. А. Нормирование и управление запасами и оборотными средствами предприятия в условиях рыночной экономики. // Консультант директора. - 2004. - № 4. - С. 19-24.

26. Радионов А.Р. Логистика: Нормирование сбытовых запасов и оборотных средств предприятия: Учеб. пособие / А.Р. Радионов, Р.А. Радионов. -М. : Дело, 2002. - 416 с

27. Рыжиков Ю.И. Теория очередей и управление запасами: учеб. пособие для вузов / Ю.И. Рыжиков. -CПб. : Питер, 2001. - 384 с.

28. Ткджалаев Оценка платежеспособности предприятия как составная часть антикризисного управления. //Экономический анализ: теория и практика. 2005 - №5 - С.58-65

29. Тупицын А.Л. Управление оборотными активами торгового предприятия. Новосибирск, 2004, - 100с.

30. Чейз Р. и др. Производственный и операционный менеджмент. - М.: Вильямс, 2001. - 704 с.

31. Шим, Д. К., Сигел, Д. Г. Финансовый менеджмент. - М.: Экономика, 2001.- 328 с.

32. Шуляк П.Н. Финансы предприятия. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005. - 712с.

33. Экономика организации (предприятия)./ Под ред. Сафронова Н.А. - М.: Экономистъ, 2005. - 618 с.

34. 1 С Предприятие: Управление торговлей 8.0 //v8.1c.ru/

приложение

ДОГОВОР

Купли продажи № __________

г. Алматы «____» _________ 2010 г.

ПРОДАВЕЦ:

ПОКУПАТЕЛЬ: Товарищество с ограниченной ответственностью «ЭМИТИ Интернешнл» в лице генерального директора Булегенова К.Е., действующего на основании Устава, с одной стороны и

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

По настоящему договору и на его условиях Продавец обязуется продать лекарственный средства, зарегистрированные и разрешенные к применению на территории РК (далее по тексту - «товар») в собственность Покупателю, а Покупатель обязуется принять товар и уплатить его стоимость на условиях 100 % предоплаты.

Наименование, количество, цена за единицу товара согласовываются Сторонами и указываются в накладных, которые являются неотъемлемой частью настоящего договора.

В цену товара кроме цены за единицу входят стоимость упаковки, маркировки, НДС, транспортировки до склада Покупателя.

Общая стоимость товара (общая сумма договора) складывается путем сложения стоимости товара, указанной в каждой накладной.

Вместе с товаром Продавец обязан передать копии установленного образца сертификата соответствия, накладные и налоговые счета-фактуры.

Товар передается Покупателю в заводской упаковке и таре, исключающей повреждение.

Товар передается партиями. Партией товара считается количество товара, указанное в одной накладной.

Продавец подтверждает, что товар должным образом зарегистрирован и разрешен к применению на территории РК и сертифицирован.

Весть поставляемый по настоящему договору Товар должен иметь остаточный срок годности не менее 80 %. Поставка Товара с меньшим сроком годности допускается только с письменного согласия Покупателя.

Продавец гарантирует, что каждая потребительская упаковка Товара имеет вложенную аннотацию вкладыш на государственном и русском языках, утвержденную приказом Председателя Комитета Фармации Республики Казахстан, с обязательным указанием номера приказа и даты утверждения.

Стороны подтверждают, что имеют необходимые разрешения для надлежащего исполнения настоящего договора.

Продавец продает товар свободным от прав третьих лиц.

Риск случайной гибели или повреждения товара переходит от Продавца к Покупателю в момент фактической передачи товара и подписания представителями Сторон накладных.

Покупатель на основании прайс листа Продавца составляет заявку и направляет Продавцу, который формирует партию товара согласно заявки.

2.ПОРЯДОК, УСЛОВИЯ И СРОКИ ОПЛАТЫ ТОВАРА

2.1. Оплата за каждую поставленную партию Товара осуществляется в порядке 100 % предоплаты в течение 3 (трех) операционных дней с даты выставления счета на оплату:

2.1.1. Перечисления денег на банковский счет Продавца;

2.1.2. Внесения наличных денег в кассу Продавца.

2.2. Все расходы, связанные с осуществлением платежа несет Сторона, осуществляющая платеж.

2.3. В случае не поставки Товара, либо несвоевременной поставки Товара, Продавец обязан произвести возврат 100 % предоплаты в срок, не превышающий 10 рабочих дней с предполагаемой даты поставки.

3.ПОРЯДОК, УСЛОВИЯ И СРОК ПЕРЕДАЧИ ТОВАРА

3.1. Срок передачи товара: не позднее 7 (семи) рабочих дней с даты получения 100 (сто) % предоплаты от Покупателя.

3.2. Продавец поставляет товар на склад Покупателя.

3.3. Продавец вправе не осуществлять передачу партии товара до получения 100 (сто) % предоплаты.

4. ПРИЕМКА ТОВАРА ПО КОЛИЧЕСТВУ И КАЧЕСТВУ

4.1. Приемка товара производится по количеству, заявленному в накладной, путем сопоставления с фактическим количеством, в течение 14 календарных дней с даты поставки.

4.2. Претензии по качеству Товара принимаются на протяжении всего срока годности Товара.

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

5.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение условий настоящего Договора Стороны несут ответственность в соответствие с действующим законодательством Республики Казахстан.

5.2. В случае несвоевременной поставки партии Товара Продавец обязуется выплатить в пользу покупателя неустойку виде пени в размере 0,1 % от стоимости Товара подлежащего поставки за каждый календарный день просрочки.

5.3. Продавец гарантирует возмещения всех расходом Покупателя, вызванных ненадлежащей упаковкой и маркировкой поставленного Товара.

6. ФОРС - МАЖОР

6.1. Стороны освобождаются от ответственности, если докажут, что исполнению обязательств препятствует наступление обстоятельств непреодолимой силы.