Анализ положения товара на рынке

Цели

Мероприятия по реализации

Стоимость (затраты на реализацию)

Прогнозируемые результаты

Срок исполнения

Ответственный исполнитель

1. Товар

1.расширение рынка сбыта

организация мероприятий по продвижению продукции.

Средства привлекаются из бюджета предприятия; из оборотных средств.

Выход на новые рынки сбыта; заключение долгосрочных соглашений на поставку.

2011 год

Отдел маркетинга.

2.модификация товара (улучшение качественных параметров)

совершенствование технологического процесса; внедрение современных технологий производства; затраты на НИОКР.

? 3 млн. руб

Производство тягачей с улучшенными качественными параметрами; повышение производительности труда; обеспечение совершенного технологического процесса.

2011 год

Проектно-конструкторский отдел.

2. Цена

1.соответствие ценам конкурентов (снижение цены);

2.максимизация доли рынка.

Мониторинг цен конкурентов и конъюнктуры рынка и отрасли;

Разработка системы скидок, в особенности постоянным потребителям.

Приближение цен компании к ценам конкурентов; увеличение доли рынка; Проведение ценовой политики в соответствии с мониторингом цен конкурентов и рыночной ситуации.

2011 год

Высшее руководство компании; отдел сбыта.

3.Распределение

расширение распределительной сети

Поиск новых посредников - агентов, крупных компаний, специализирующихся на поставках промышленной продукции, заключение с ними долгосрочных соглашений для сотрудничества.

Средства привлекаются из бюджета предприятия; из оборотных средств.

Расширение распределительной сети (косвенных каналов сбыта) путем заключения договоров с агентами.

2011 год

Высшее руководство компании.

4.Продвижение

1.Размещение информации в специализированных СМИ

Предоставление специализированным российским и зарубежным изданиям информации о всесторонней деятельности компании.

?400 тыс. руб

Повышение уровня осведомленности и доверия торговых посредников и потребителей. Поддержание и формирование благоприятного имиджа компании.

Повышение мобильности в связях с потребителями и заключения с ними договоров поставки продукции.

2011 год

Высшее руководство компании.

Информационный отдел; отдел сбыта.

2.Интернет

Совершенствование сайта.

?50 тыс. руб

3.PR

Пресс-релиз; пресс-конференции; спонсорская деятельность; интервью.

?300 тыс. руб

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. «Алтайская торгово-промышленная палата» [Электронный ресурс] www.alttpp.ru

2. Бун Л. Современный маркетинг: учеб. для вузов по специальностям экономики и упр. (060000) и "Коммерция" (351300): пер. с англ./ Луис Бун, Дэвид Куртц. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 993 с.

3. Власова М.Л. Социологические методы в маркетинговых исследованиях: [Учебное пособие для вузов по направлению "Социология"]/ М. Л. Власова. - М.: Изд. дом ГУ ВШЭ, 2005. - 709 с.

4. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник - 2-е изд., перераб. и доп.- Издательство «Финпресс», 2003. - 688 с.

5. Дэй Д. Стратегический маркетинг. - М.: Эксмо, 2003. - 640 с.

6. Ефремов В.С. Стратегическое планирование в бизнес - системах / В. С. Ефремов. - М.: Финпресс, 2001. - 238 с.

7. Ковалев А.И. Процесс сегментирования рынка товаров производственно-технического назначения / А.И. Ковалев // Маркетинг: журнал / Центр маркетинговых исследований и менеджмента.-- М., 2006.-- №6 (91).-- С.51-59.

8. Коротков А.В. Статистическая характеристика продукта / А.В. Короткое // Вопросы статистики: Ежемес. науч.-информ. журн. /; Гос. ком. РФ по статистике.-- Москва, 2000 .-- №6 .-- С.85-87

9. Котлер Ф. Маркетинг XXI века. / Пер. с англ. Под ред. Т.Р. Тэор. - Спб.: Издательский дом «Нева», 2005. - 432 с.

10. Лапуста М.Г. Финансы организаций (предприятий): учебник . - М.: ИНФРА-М, 2007. - 574 с.

11. Лупей Н.А. Финансы. Финансы организаций (предприятий): краткий курс. - М.: Дашков и К^о, 2007. - 258 с.

12. Маркетинг: Учебное пособие / Под ред. Г.П. Абрамовой и Б.С. Касаева. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 173 с.

13. Маркетинг: Учебное пособие / А.П. Мирищенко, А.И. Банников, М.Х. Биктемирова [и др.]; под общ. ред. А.П. Мищенко. - М.: КНОРУС, 2006. - 288 с.

14. Межевов А.Д. Исследование потребителей и стабильность рынка / А.Д. Межевов // Маркетинг: журнал / Центр маркетинговых исследований и менеджмента.-- М., 2006 .-- №5(90).-- С.41-45

15. «Новости Барнаула и Алтайского края» [Электронный ресурс]: www. news.barnaul-altai.ru

16. «ООО «Алтайтрансмаш-сервис»» [Электронный ресурс]: www.dpnsk.ru

17. Основы маркетинга: Учебное пособие для вузов по специальностям 061500 "Маркетинг" и 350700 "Реклама"/ [Г. А. Васильев и др.] ; под ред. Г. А. Васильева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 543 с.

18. «Официальный сайт ООО «Алтайтрансмаш-сервис» [Электронный ресурс]: www.altaytms.ru

19. «Официальный сайт ОАО «Курганмашзавод» [Электронный ресурс]:www.kmz.ru

20. Пашутин С. Зачем нужно отличаться от других, или немного о позиционировании // Бренд-менеджмент. -- 2004 .-- N 6 .-- С. 20-27.

21. Повышение конкурентоспособности компании: формирование рыночной стратегии и ее практическое осуществление/ разъяснения, советы и рекомендации специалистов в обл. практ. маркетинга В. В. Кеворкова и Д. В. Кеворкова; Рос. газета. - М. : Рос. газета, 2005. - 216 с.

22. «Позиционирование товаров» [Электронный ресурс]: http://www.rada.ru/rekl_pozc.html

23. Райс Э. Позиционирование: битва за узнаваемость / Пер. с англ. С.Жильцова - СПб: Питер, 2001. - 256 с.

24. Рожков И.Я. От брендинга к бренд-билдингу: Создание и продвижение фирменных товаров. Повышение марочного капитала, Российский опыт/ И. Я. Рожков, В.Г. Кисмерешкин. - М.: Гелла-принт, 2004. - 320 с.

25. «Сегментирование потребителей» [Электронный ресурс]: http://www.statsoft.ru/statportal/tabID__68/MId__323/ModeID__0/PageID__88/DesktopDefault.aspx

26. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 383 с.

27. «Спецтехника» [Электронный ресурс]: www.chetra.ru

28. Титова В.А. Управление маркетингом: Учебное пособие для вузов по специальности 061500 - Маркетинг/ В.А. Титова, М. Е. Цой, Е.В. Мамонова. - Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2005. - 484 с.

29. Траут Дж. Позиционирование: битва за умы: с коммент авт.: [пер. с англ.]/ Джек Траут, Эл. Райе; рус. кейсы Алексей Сухенко. - СПб. [и др.]: Питер, 2007. - 266 с.

30. Федько В.П. Маркетинг для технических вузов: Учебное пособие для вузов/ В.П. Федько, Н.Г. Федько, О.А. Шапор; под общ. ред. В.П. Федько и И.И. Саввиди. - Ростов н/Д.: Феникс, 2001. - 480 с.

31. Щегорцов В.А. Маркетинг: Учебник для вузов / Под ред. В.А Щегорцова. - М.: ЮНИТА - ДАНА, 2005. - 447 с.

Бун Л. Современный маркетинг: учеб. для вузов по специальностям экономики и упр. (060000) и "Коммерция" (351300): пер. с англ./ Луис Бун, Дэвид Куртц. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 993 с.

1. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учебное пособие / Л.Е. Басовский. - М.: Инфра-М, 2010. - 256 с.: табл.

2. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Т.Б. Бердникова. - М.: Инфра-М.: 2010. - 213 с.: ил.

3. Герасимова, В.Д. Анализ и диагностика производственной деятельности предприятия / В.Д. Герасимова. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: КНОРУС, 2008. - 248 с.

4. Горфинкель, В.Я. Экономика предприятия: учебник для вузов / под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 670 с.

5. Грибов, В.Д. Основы бизнеса / В.Д. Грибов, Н.Ю. Соловьева. - М.: Феникс, 2008. - 450 с.

6. Гринченко, Ю.Л. Ценовые стратегии на современных рынках. Какие решения предлагает маркетинг? / Ю.Л. Гринченко // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2009. - № 2. - С. 128 - 134.

7. Гританс, Я.М. Корпоративные отношения: правовое регулирование организационных форм / Я.М. Гританс, Д.Н. Боков. - М.: 2008. - 312 с.

8. Драчева, Е.Л. Менеджмент: учебник / Е.Л. Драчева, П.И. Юликов. - 11-е изд., стер. - М.: Академия, 2010. - 279 с., ил.

9. Дрогобыцкий, И.Н. Системный анализ в экономике / И.Н. Дрогобыцкий. - М.: Финансы и статистика: ИНФРА - М, 2009. - 508 с.: ил.

10. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах / П.С. Завьялов. -- СПб.: Инфра-М, 2008.- 496 с.

11. Кистерева, Е.В. Справочник экономиста по ценообразованию / Е.В. Кмстерева, П.А. Головин. - М.: Проспект, 2008. - 212 с.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М.: Прогресс, 2008. - 278 с.

13. Ламбенж Ж.Ж. Стратегический маркетинг / Ж.Ж. Ламбенж. - М.: Феникс, 2007. - 317 с.

14. Литвак, Б.Г. Бизнес - лидеры: технолгоия успеха / Б.Г. Литвак, А.А. Рогов. - М.: Дело, 2010. - 273 с.

15. Лысова, Н.А. Управление ценами / Н.А. Лысова, Л.Ф. Чернева. - СПб: КноРус, 2010. - 240 с.

16. Маренков, Н.Л. Ценообразование / Н.Л. Маренков, С.А. Попова. - М.: Дело, 2009. - 267 с.

17. Маркин, Ю.П. Экономический анализ: учебное пособие / Ю. П. Маркин. - 2-е изд., стер. - М.: ОМЕГА - Л, 2010. - 448 с.: ил.

18. Ноздрачев Р.Б. Маркетинг: Как побеждать на рынке / Р.В. Ноздрачев, Л.И. Цыгичко. - М.: ФиС, 2008. - 304 с.

19. Попов, В.М. Финансовый бизнес-план: учебное пособие / В.М. Попов, А.А. Кизилов. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 321 с.

20. Раицкий, К.А. Экономика предприятия: учебник / К.А. Раицкий. - М., 2009. - 271 с.

21. Решетникова А.П. Маркетинг: учебник для вузов / А.П. Решетникова, Н.Н. Петровский. -- М.: Юнити-Дана, 2009. - 208 с.

22. Рубин, Ю.Б. Основы бизнеса / Ю.Б. Рубин, Л.Н. Скляров. - М.: Маркет ДС, 2010. 231 с.

23. Рудык, Н.Б. Маркетинг / Н.Б. Рудык, А.А. Литвинов. - М.: Дело, 2009. 281 с.

24. Степанова, И.В. Прогнозирование потребительского спроса в зависимости от цены на товар / И.В. Степанова // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2008. - № 3. - С. 232 - 241.

25. Столяров, В.И. Экономика: учебник / В.И. Столяров. - М.: Академия, 2008. - 508 с.

26. Федяков, М.И. Деньги к деньгам: инвестиционная практика бизнеса / М. И. Федяков. - М.: "Бератор-Паблишинг", 2008. - 442 с.

27. Филина, Ф.Н. Как стимулировать продажи / под ред. Ф. Н. Филиной. - М.: "ГроссМедиа", 2009. - 301 с.: ил.

28. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга: учеб. пособие / А.Н. Цацулин - 2-е изд. - М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2008. - 186 с.

29. Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций / А.Д. Шеремет, Е.В. Негашев - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 2010. - 207 с.: ил.

30. Шикин, Е.В. Математические методы и модели в управлении / Е.В. Шикин, В.В. Бочков. - М.: Дело, 2009. - 112 с.

31. Шпотов, Б.М. Генри Форд: жизнь и бизнес / Б.М. Шпотов, А.В. Никольская. - М.: Книжный дом, 2009. - 286 с.

32. Экономика малого бизнеса [Текст] / С.И. Мазоль [и др.]. - М.: Книжный дом, 2008. - 215 с.

Размещено на Allbest.ru