Повышение конкурентоспособности продукции предприятия (на примере ОАО "Гомельский мясокомбинат")

- колбасы салями сырокопченые и сыровяленые, колбасы сырокопченые и сыровяленые полусухие изготавливаются в натуральных и искусственных колбасных оболочках. Применение различных по функциональным свойствам пищевых добавок и стартовых культур позволяет значительно расширить ассортимент выпускаемых колбас, получить по ускоренной технологии традиционные по вкусу колбасные изделия, пользующиеся повышенным покупательским спросом;

- продукты из свинины и говядины в групповом ассортименте (копчено-вареные, сырокопченые, сыровяленые, вареные, прессованные (для их изготовления используются как традиционные классические, так и современные технологии)- данная группа продуктов заслужила высокую оценку у покупателей;

- колбасные изделия из субпродуктов 1 и 2 категории, крови, растительного сырья с удлиненными сроками хранения в искусственных колбасных и натуральных оболочках;

- изделия паштетные, зельцы. Специалистами предприятия разработаны ТНПА на данную продукцию, ориентируясь на традиционные домашние вкусы. Поэтому данная продукция пользуется особой популярностью у покупателей.

- жиры топленые пищевые говяжьи и свиные в различной весовой упаковке;

- шкуры крупного рогатого скота (в консервированном виде), шкуры свиней. консервированные поваренной солью;

- эндокринно-ферментное сырье - поджелудочная железа, щитовидная железа, мукоза, стекловидное тело глаз, стакан глазного яблока, гипофиз передней и задней долей, (выполняется Госзаказ и поставляются на специальные предприятия), и специальное сырье по всей номенклатуре;

- сухие корма в виде муки мясокостной используется для приготовления комбикормов для сельского хозяйства;

- корма для животных в виде полуфабрикатов и в вареном виде (охлажденные и замороженные).

Всего на предприятии выпускается более 470 наименований продукции.

Шкуры свиные, крупного рогатого скота, конские реализуются кожевенным заводам Республики Беларусь, а также реализуются на экспорт путем выставления на Белорусской товарной бирже.

Сухие животные корма (мясокостная мука, растительно-белковый корм, жир кормовой) поступают в качестве кормов для нужд сельскохозяйственных предприятий.

С 01.06.2012 года введено в действие новое СТБ 126-2011 на колбасные изделия вареные, которое позволило полностью изменить ассортимент вареных колбасных изделий и удовлетворить спрос любого покупателя.

Продукция предприятия отличается высоким качеством и заслуженно пользуется высоким спросом у покупателей. Это позволяет обеспечить стабильность сбыта продукции.

Основным видом экспортной продукции являются мясо говядины и свинины, наращиваются объемы колбасных изделий и мясных полуфабрикатов.

В ОАО «Гомельский мясокомбинат» постоянно ведется активная работа над поиском путей более глубокого и эффективного использования сырья на основе разработанных предприятием видов группового ассортимента колбасных изделий в зависимости от вида сырья, поступающего от убоя, а также производимого в республике растительного сырья.

Особенности позиционирования товара состоят в установлении характеристик, использование которых в процессе соответствующих коммуникаций позволяет обеспечить конкурентные преимущества товара у потребителей [8, c.125]. К таким характеристикам относят:

- выгоды потребителя;

- способ потребления;

- отличительные качества товара;

- цена товара и др.

Основными факторами, влияющими на ассортиментную политику ОАО «Гомельский мясокомбинат» являются:

- изменение спроса на отдельные товары;

- изменения в товарном ассортименте конкурентов;

- появление новых или усовершенствование уже существующих товаров в результате проведенных исследований.

В течение последних трех лет товарный ассортимент изменялся незначительно. Задачей руководства предприятия является обеспечение наиболее полного соответствия товарного ассортимента запросам потребителей. Так, на протяжении 2013-2014 гг. были произведены такие новые виды товаров как: Ветчина вареная рубленая Оригинальная, ветчина вареная рубленая Оригинальная с черносливом, ветчина вареная рубленая Оригинальная с оливками и ветчина вареная рубленая Оригинальная с зеленым перцем; колбаса вареная Докторская со сливочным маслом и вареная колбаса Смайлик с сыром; сосиски мясные Смайлики, сардельки Смайлик с сыром; колбаски варено- копченые салями Балтийские; зельц Отдельный и др.

Каждое предприятие хочет создать товар, который мог бы занять ведущие позиции на рынке. Так, разработка нового товара на ОАО «Гомельский мясокомбинат» включает несколько этапов: поиск новых идей о новом товаре, оценка идей о товаре, анализ возможных продаж, разработка товара, пробный маркетинг и освоение товара.

Показатели ассортимента производимой мясокомбинатом продукции представлены в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Показатели ассортимента производимой продукции

ОАО «Гомельский мясокомбинат» за 2015 г.

Наименование	Широта ассортимента	Глубина ассортимента (количество наименований)
Колбасные изделия	колбасы вареные	52
	Сосиски и сардельки	19
	колбасы варено-копченые	14
	колбасы полукопченые	27
	колбасы сырокопченые и сыровяленые	48
Копчености	копчености из говядины	11
	копчености из свинины	84
Полуфабрикаты	субпродукты I кат.	14
	субпродукты II кат.	20
	Шпик	5
	Говяжьи	16
	Свиные	24
	Фарши	11
	Котлеты	10
	Пельмени	29
	Прочие	22

Примечание - Источник: собственная разработка

Из таблицы 2.5 можно сделать вывод, что минимальная широта товарного ассортимента составляет 14. Минимальная глубина «Шпик» Ї 5, а максимальная глубина отмечается по ассортиментным группам «Копчености из свинины» Ї 84 и «Колбасы вареные» Ї 52. Общий показатель насыщенности ассортимента на данном предприятии составляет 406 (сумма ассортиментных подгрупп).

На Гомельском мясокомбинате существуют не только созданные товары, но и снятые с производства. Так, в 2013-2014 гг. были сняты с производства следующие товары: колбаса вареная мясная Мортаделла с маслицем, колбаса вареная мясная Ладожская, колбаса вареная мясная сливочная Нежная; сосиски мясные Любительские по- гродненски, сосиски из мяса птицы Обеденные, сосиски Нежные особые; суджук Беловежский; ветчина Царская, ветчина Княжеская; ливерная Столовая; колбаска сырая мясная Паляуничая и др.

Упаковка - определенное вместилище или оболочка, в которую помещается данный товар и которая в большинстве своем надлежащем образом оформлена [4].

Выделяют несколько функций упаковки:

- защита товара от возможных повреждений;

- сохранение потребительских свойств товара;

- содействие продвижению товара на рынок.

На ОАО «Гомельский мясокомбинат» используют следующие виды упаковки:

- весовая - колбаса вареная Докторская, колбаса вареная Прима, колбаса и др.;

- фасование в газовую среду - сосиски вареные Молочные по -гродненски, Шпикачки свиные новые;

- газовая упаковка - колбаса варено- копченая салями Рублевский сервелат люкс, колбаса полукопченая Обуховская;

- вакуумная упаковка - рулет Застольный особый, рулет Дворянский;

- подложка - Рагу Любительское новое, Шейный Отруб говяжий новый;

- пакет - полуфабрикат фирменный Любительский, полуфабрикат

- из субпродуктов Набор для флеечек.

На предприятии ОАО «Гомельский мясокомбинат» используют следующие виды оболочек:

- полиамидная Бига - 3;

- натуральная;

- натуральная оболочка черева;

- натуральная оболочка синюга;

- искусственная;

- искусственная Бига - 3;

- амилюкс;

- амипак.

Маркировка - текст, условные обозначения или рисунок, нанесенные на упаковку и товар, а также друге вспомогательные средства, предназначенные для идентификации товара или отдельных его свойств, доведения до потребителя информации об изготовителях, количественных и качественных характеристиках товара.

Маркировка выполняет следующие функции:

- информационную;

- идентифицирующую;

- эмоциональную;

- мотивирующую [1, c. 190].

Различают производственную и торговую маркировку.

Описание структуры маркировки колбасы «Рублевский сервелат» приведено в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Структура маркировки

Элемент	Структура
Текст	Название колбасы Вид и сорт колбасы
Рисунок	Товарный знак, фирменный дизайн этикетки и упаковки
Информационные знаки	Показатели качества (СТБ, РСТ) Состав, энергетическая ценность Штрих-код Условия хранения Срок годности

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия

Патентно-лицензионная работа на ОАО «Гомельский мясокомбинат» проводится на уровне современных требований. В патентном ведомстве Республики Беларусь зарегистрирован заводской товарный знак, который помещается на большинство выпускаемой продукции.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2.3 - Товарный знак ОАО «Гомельский мясокомбинат»

Товарный знак ОАО «Гомельский мясокомбинат» состоит из словесного обозначения и графического элемента. Данный товарный знак размещается на упаковке всех видов продукции, производимой на предприятии, и позволяет потребителям ее идентифицировать и отличать от аналогичной продукции конкурентов.

Задачей данного товарного знака является идентификация товаров производителя ОАО «Гомельский мясокомбинат» среди аналогичных товаров других производителей.

В заключение, можно сказать, что ОАО «Гомельский мясокомбинат» в настоящее время производит расширение ассортимента, как колбасных изделий, так и мясных полуфабрикатов, а сотрудники отделов реализации продукции и ВЭД и маркетинга помогают осуществлять это с максимальной эффективностью.

2.3 Характеристика ценовой политики ОАО «Гомельский мясокомбинат»

Стратегия ценообразования на ОАО «Гомельский мясокомбинат» нацелена на оптимальное сочетание конкурентных цен с эффективным производством высококачественной и рентабельной продукции в максимально возможных объемах выпуска и реализации, с достижением позитивного конечного результата работы предприятия - получение прибыли.

Основополагающим условием успешной работы ОАО «Гомельский мясокомбинат» как на внутреннем рынке Республики Беларусь, так и на внешнем является высокое качество продукции, разумные цены и максимальное внимание к интересам покупателей. Как известно, основные факторы, влияющие на уровень и природу спроса, связаны с ценой товара, уровнем доходов населения, а также ценой и доступностью замещающих товаров.

Ценообразование на продукты питания в республике всегда находилось и находится в центре внимания государственных органов управления, однако у различных производителей цены на продукцию существенно отличаются по своему уровню. В первую очередь различие обусловлено рецептурой, технологией обработки, добавками, вспомогательными материалами (оболочки, упаковка) и др.

Ценовая политика предприятия формируется исходя из принципа - привлекать, а не отпугивать покупателя. Главным в ценообразовании является постоянная корректировка цен с учетом возникающих реалий рынков и, исходя из текущего уровня зарплаты населения, принимая во внимание то, что расходы на покупку основных продуктов питания составляют относительно высокую долю в расходах населения.

В сфере государственного ценового регулирования в 2013 году решения принимались с учетом следующих факторов:

- рост цен на сельскохозяйственное сырье в связи с ростом цен на материально - технические ресурсы, используемые в сельском хозяйстве (рост закупочных цен за 2011 год по КРС составил 307,3%, по свиньям -264,8%), необходимость компенсации в этих условиях затрат перерабатывающих организаций (рост оптово-отпускных цен за 2011 год по социально значимой продукции составил 196%, по дорогостоящей 240%), сокращение диспаритета цен с сопридельными государствами, недопущения неорганизованного вывоза из страны потребительских товаров обусловили неизбежность увеличения отпускных цен на социально значимые продовольственные товары;

- острая необходимость сокращения перекрестного и бюджетного субсидирования, ликвидации убыточности потребовала повышения цен и тарифов на отдельные виды регулируемых услуг.

Актуальность разработки и реализации эффективной ценовой политики обуславливается следующими факторами:

- цена существенно влияет на общее восприятие товара и его позиционирование в глазах потенциальных покупателей;

- цена в значительной степени формирует уровень спроса и, следовательно, объем продаж. Слишком высокая или низкая цена может негативно повлиять н большое разнообразие слабо дифференцированных марок и товаров, расширение товарного ассортимента повышают значимость правильного позиционирования по цене: даже незначительные колебания цены могут существенно изменить восприятие товара рынком;

- правовое и социальное регулирование существенно ограничивает самостоятельность предприятия в ценовой сфере и рыночные перспективы товара и др.

Выделяют следующие задачи ценообразования:

- обеспечение выживаемости предприятия;

- максимизация текущей прибыли;

- увеличение объемов продаж;

- завоевание определенных позиций на рынке.

С учетом основных ценообразующих факторов различают три группы методов определения цен:

- с ориентацией на издержки;

- ориентацией на качество и потребительские свойства товаров;

- ориентацией на спрос и уровень конкуренции.

В целях реализации мероприятий по развитию продаж продукции и приведению структуры производства в соответствии с конъюктурой белорусского рынка мясопродуктов, специалистами маркетинговой службы предприятия совместно со специалистами Центра стратегического развития «Маркетинговые системы» осуществляется постоянный мониторинг ситуации по отдельным сегментам этого рынка с целью ориентации в отрасли и своевременной корректировки ценовой политики. Мониторинг цен показывает, что уровень цен на продукцию ОАО «Гомельский мясокомбинат» соответствуют сложившимся ценам рынка (таблица 2.7).

Таблица 2.7 - Динамика цен на некоторые виды продуктов

Товар	2013 г.	2014 г.	2015 г.
Колбаса «Мортаделла»	33126	49320	53331
Колбаса «Докторская экстра»	34671	47695	51244
Колбаса «Молочная» в/с	28365	37582	43526

Примечание -- Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Рассмотрим ценовую конкуренцию среди основных производителей мясной продукции. Анализ цен на продукцию на декабрь 2014 года основных конкурентов ОАО «Гомельский мясокомбинат» представлен в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Анализ отпускных цен на колбасные изделия предприятий мясоперерабатывающей отрасли Республики Беларусь, 2014 г.

Наименование предприятия	Цены по видам колбас, бел. р.
	Вареные	Полукопченые	Копчености	Варенокопченые
ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат»	36120 - 47140	60650 - 132170	47820 - 142360	111410 - 192850
ОАО «Калинковичский мясокомбинат»	35490 - 46580	63580 - 135800	26570 - 216660	93450 - 180200
ОАО «Борисовский мясокомбинат»	35370 - 46130	80130 - 163840	38700 - 189690	89430 - 189280
ОАО «Гомельский мясокомбинат»	35120 - 47550	81340 - 139840	37600 - 180570	87430 - 186280
ОАО «Волковысский мясокомбинат»	35990 - 46850	82770 - 144990	62920 - 183810	94260 - 138610

Примечание -- Источник: собственная разработка

Проанализировав таблицу 2.8 можно сказать, что все цены мясокомбинатов отличаются, но незначительно. При этом можно сказать, что на Гомельском мясокомбинате цена является мощным и гибким маркетинговым инструментом, использование которого позволяет значительно повысить экономическую эффективность деятельности предприятия.

Таким образом, в заключение можно сказать, что мясокомбинат в своей ценовой политике выбирает стратегию широкого проникновения на рынок - относительно низкая цена на продукцию и увеличенные затраты на маркетинг.

2.4 Характеристика политики распределения ОАО «Гомельский мясокомбинат»

Одним из ключевых вопросов доведения продукта до потребителя является выбор для различных видов продукта типа канала распределения, иногда называемого каналом маркетинга [4].

На ОАО «Гомельский мясокомбинат» заказы на продукцию от потребителей поступают:

- по телефону устно;

- по факсу в виде письменной заявки;

- через Интернет;

- на выставках.

61 % всей готовой продукции Гомельского мясокомбината продается в г. Гомеле. Данный рынок является основным для ОАО «Гомельский мясокомбинат» при реализации, произведенной продукции.

В городе Минске и Минской области работают три дистрибьютора:

- ТУП «ГМК»;

- ЗАО «Комвак»;

- ОДО «Белвнешрыбторг».

Дистрибьюторы играют важную роль в продвижении товаров производителя на рынок. От правильного их выбора во многом зависит успешная реализация сбытовой политики предприятия.

Критерии отбора посредников:

- финансовая надежность: источники финансирования, платежеспособность, опыт ведения бизнеса;

- маркетинговая политика: стратегические решения, конкурентные преимущества, товарная, ценовая, коммуникативная политика;

- состояние сбытовой сети: материально-техническая база, динамика продаж, товарные запасы, охват рынка;

- известность и репутация: имидж и торговая марка, профессиональная подготовка персонала, членство в ассоциациях и объединениях.

Гомельская область является вторым после г. Минска и Минской области регионам по объемам продаж.

Удельный вес продаж мясной продукции предприятия в Гомельской области (г. Гомель и область) составляет 30 % от общего объема продаж мяса и субпродуктов, 20,5 % от продаж колбасных изделий и 55 % - от пельменей.

В настоящий момент времени практически во все регионы республики осуществляются поставки готовой продукции и полуфабрикатов производства ОАО «Гомельский мясокомбинат». Интересы ОАО «Гомельский мясокомбинат» в Могилевском регионе представляет ОДО «Имперфуд», в Гомельском - ОДО «Три фунта», Брестском - ТУП «ГМК».

Сервис - система обслуживания покупателя, позволяющая выбрать наилучший товар и обеспечить его оптимальное потребление в течение периода, приемлемого для потребителя [1, c. 200].

В основные задачи системы сервиса входят:

- предпродажная подготовка изделия;

- доставка изделия на место потребления таким образом, чтобы свести к минимуму вероятность его повреждения в пути;

- консультирование потенциальных покупателей перед приобретением ими изделий данного предприятия, позволяющее им сделать осознанный выбор и др.

Сервис подразделяется на продажный, предпродажный послепродажный (гарантийный и послегарантийный). Предприятие «Гомельский мясокомбинат» осуществляет предпродажный (относятся реклама продукции, информирование о ее потребительских свойствах, и т.д.) и продажный сервис (предполагает формирование торгового ассортимента для доставки продукции небольшими партиями, обеспечение надежности доставки).

Таким образом, можно сказать, что предприятие активно проводит свою деятельность в области создания каналов распределения, которые призваны решать ряд задач:

- исследование спроса, потребностей и предложения товаров;

- доработка товаров в соответствии с запросами рынка;

- хранение товаров на складах;

- доставка товаров к местам продажи и др.

2.5 Характеристика политики продвижения ОАО «Гомельский мясокомбинат»

Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами, с различными общественными организациями и слоями. В этом плане понятия маркетинговые коммуникации и методы продвижения продукта в существенной мере являются идентичными, хотя специалисты относят к продвижению продукта и маркетинговым коммуникациям различные группы методов. Так, прямой маркетинг может относиться к методам маркетинговых коммуникаций или к методам организации розничной торговли.

Сбытовая деятельность предполагает наличие торговой коммуникации организации, т.е. передачу торговой информации от одного потребителя к другим. Торговая коммуникация должна включать все формы воздействия, обеспечивать целенаправленную передачу коммерческих сведений заинтересованным лицам. Ее цель -- передача информации о продукте по всем каналам его продвижения для формирования благоприятного отношения к организации, его производящему.

ОАО «Гомельский мясокомбинат» использует следующие программы для улучшения и стимулирования сбыта продукции:

1. Ежемесячная акция «Суперцена» с полиграфией;

2. Комплексная программ «С «Гомельским мясокомбинатом» вокруг света»;

3. Промоакции поставщиков;

4. Совместные акции с поставщиками;

5. Сезонные акции.

Ежемесячная акция «Суперцена» с полиграфией предусматривает следующую рекламную поддержку:

1. Каталог.

График выпуска: 4 тиража в году (март, май, сентябрь, декабрь).

Принципы оформления: коллажная фотосъемка товаров, на первой странице издания специальной дизайн-оформление.

Распространение: рассылка прямая и через фирменные магазины ОАО «Гомельский мясокомбинат»

(в которые поступает основная масса продукции).

2. Оригинальное издание.

График выпуска: 5 тиражей в году (февраль, апрель, июль, октябрь, ноябрь).

Принципы оформления: модульная сетка, на первой странице издания со специальным дизайн-изображением товара «ШОК-ЦЕНА».

Распространение: рассылка прямая и через фирменную торговую сеть ОАО «Гомельский мясокомбинат».

3. Специальные ценники в местах продаж (формат А6)

4. Плакаты на входной группе и в местах продаж.

5. Реклама в единой аудио-видео системе.

6. Расширенная выкладка промотируемых товаров.

Список товаров, участвующих в акции «Суперцена», принципиально делится на разделы:

1. «новинки» - товары недавно выведенные производителем на товарный рынок и вводимые в ассортимент предприятия;

2. «с лучшей ценой» - (большинство участников). Выставление цен происходит при совместном снижении цен поставки поставщиков и наценки предприятия, на основании проводимых мониторингов цен на товары-участники.

3. «шок-цена» - товары с минимально возможными ценами (2-3 позиции), реклама которых должна даваться на первой полосе издания, обычно участники сезонных акция. Общий алгоритм ценообразования: минимальная цена - минус 10-20%.

Общее количество позиций участвующих в издании - 8-15 единиц.

Тематические акции, сопровождающиеся ежемесячными розыгрышами путевок в различные уголки мира.

Целью является увеличение среднего чека и рост продаж продукции поставщиков, участвующих в акции, путем вовлечения покупателей в игру.

Промоакции поставщиков.

Включает в себя: дегустации, консультации, семплинги, лотереи, подарки за покупку, интервьюирование, организация центров выдачи призов. Акции направлены на стимулирование продаж и повышения лояльности у покупателей к продукции.

Совместные акции с поставщиками.

Принимает участие один или два взаимодополняющие друг друга поставщика. Наиболее интересным в данной группе акций по итогам проводимых акций признаны:

1. семплинги (выдача образцов, в том числе выдача образцов на кассах всем покупателям, независимо от товарного набора покупки, при сумме покупки от 50 до 75 ты. р. в зависимости от образца);

2. беспроигрышные мгновенные лотереи;

3. подарки за покупку.

Сезонные акции.

Планируется два вида сезонных акций:

1. Акции, приуроченные к праздникам - на тематические товары, которые подчас не представлены в стандартном ассортименте (например - елочные шары в Новый год или краска для яиц в Пасху), а также, при подготовке к массовым праздникам на дорогой сегмент товарной группы и подгруппы. На изучаемом предприятии существуют следующие сезонные акции приуроченные к праздникам - «Рождество», «14 февраля», «23 февраля», «8 марта», «9 мая», «Новый год»;

2. Акции, напрямую связанные с сезоном года - акцент делается с учетом специфики продажи товаров в универсаме в разные сезоны года и конкуренции рынков.

Помимо вышеперечисленных средств продвижения товаров и повышения спроса на них, ОАО «Гомельский мясокомбинат» планирует активно размещать рекламу на рекламных щитах (6*3) в разных частях города. Также активно использовать рекламу на наиболее прослушиваемых радиостанциях города - «ГомельFM».

Действенным средством стимулирования является кредит - краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный. Кредит стимулирует увеличение продаж не только дорогостоящих, но и дешевых товаров. В ряде случаев фирмы используют в рамках оговоренной суммы беспроцентный кредит с обязательством оплаты в течение 30 дней, а также различные формы автоматически возобновляющегося кредита (например, при неуплате в течение 30 дней покупатель выплачивает определенные проценты продавцу и право пользования кредитом сохраняется, но на сумму, уменьшенную на размер возникшего долга). В настоящее время за рубежом широкое распространение получили всевозможные кредитные карточки для компьютерного расчета, также активно стимулирующие сбыт продукции.

Одним из путей активизации продвижения продукции является использование системы скидок. Как показывает опыт одного из основных конкурентов ОАО «Гомельский мясокомбинат» - ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» - использование скидок на продукцию в размере 10% позволяет увеличить объемы заказов до 20%.

2.6 Оценка конкурентоспособности продукции ОАО «Гомельский мясокомбинат»

Основными конкурентами продукции ОАО «Гомельский мясокомбинат» являются ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат», ОАО «Калинковичский мясокомбинат» и ОАО «Борисовский мясокомбинат».

В таблице 2.9 представим анализ конкурентоспособности продукции организации. Для заполнения таблицы был использован метод экспертной оценки. В качестве экспертов были привлечены работники отдела продаж, отдела рекламы и маркетинга.

Таким образом, наиболее сильным конкурентом является ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат», на втором месте ОАО «Гомельский мясокомбинат». Проведенный анализ позволяет выявить основные направления повышения конкурентоспособности продукции (наиболее значимые параметры, оценка по которым не максимальна). Это повышение качества, совершенствование ценообразования и расширение ассортимента выпускаемой продукции. Далее рассмотрим какие меры к повышению конкурентоспособности были приняты предприятием.

ОАО «Гомельский мясокомбинат» постоянный участник ярмарок и базаров. Они, как правило, приурочены к праздничным и знаменательным датам, которые отмечаются в г. Гомеле или в другом населённом пункте района. Следует отметить, что ОАО «Гомельский мясокомбинат» постоянно принимает участие в подобного рода мероприятиях, так как это выгодно и приносит дополнительную прибыль организации при относительно небольших затратах.

Таблица 2.9 - Анализ конкурентоспособности продукции ОАО «Гомельский мясокомбинат»

Факторы конкурентоспособности	Значимость факторов	Колбаса вареная «Докторская» ОАО «Гомельский мясокомбинат»	Колбаса вареная «Докторская» ОАО «Калинковичский мясокомбинат»	Колбаса вареная «Докторская» ОАО «Борисовский мясокомбинат»	Колбаса вареная «Докторская» ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат»
		Оценка фактора	Скорректированная оценка фактора	Оценка фактора	Скорректированная оценка фактора	Оценка фактора	Скорректированная оценка фактора	Оценка фактора	Скорректированная оценка фактора
1. Цена	0,15	7	1,1	9	1,4	9	1,4	10	1,5
2. Упаковка	0,1	9	0,8	8	0,7	6	0,6	9	0,9
3. Качество	0,2	9	1,8	10	2,0	9	1,8	10	2
4. Вкусовые качества	0,2	10	2,0	8	1,6	9	1,8	10	2
5 Состав продукции	0,1	10	1,0	7	0,7	6	0,6	7	0,7
6. Информированность покупателей	0,05	8	0,4	9	0,5	6	0,3	10	0,5
7. Внешний вид	0,1	9	0,9	9	0,9	8	0,8	9	1
8. количество наград, полученных на различных выставках	0,1	10	1,0	9	0,9	5	0,5	9	0,9
Итого	1	72	9,0	68	8,6	58	7,8	74	9,5

В ОАО «Гомельский мясокомбинат» не осуществляется учет расходов по их организации и проведению, поэтому оценить их экономическую эффективность невозможно, однако применение активных форм торговли, как источника дополнительных доходов целесообразно. Для привлечения внимания к магазинам ОАО «Гомельский мясокомбинат» в частности и товарам местной промышленности в целом, силами работников проводятся выставки-продажи. Выставки-продажи проводятся ежемесячно и в обязательном порядке.

Направления, по которым изменяется ассортимент: улучшение внешнего вида колбасных изделий и полуфабрикатов, повышение вкусовых качеств готовой продукции, использование передовых технологических достижений при ее производстве, что позволяет сократить затраты на ее изготовление, увеличить срок годности мясных изделий.

ОАО «Гомельский мясокомбинат» постоянно участвуют в конкурсах «Лучшие товары года», «Лучшие товары Республики Беларусь» и т. д. Высокая оценка качества и вкусовых свойств мясной продукции позволила предприятию не только участвовать в конкурсах, но и завоевать награды на выставках и всевозможных смотрах.

ОАО «Гомельский мясокомбинат» принимает активное участие в выставках и ярмарках проводимых на территории Республики Беларусь и за ее пределами.

Так же кроме участия в работе ярмарки или выставки в качестве экспонента предприятие иногда может выступать и в качестве посетителя.

Таким образом, можно сказать что ОАО «Гомельский мясокомбинат» использует маркетинговые коммуникации для продвижения своей продукции и получения обратной связи от потребителей. Однако в выборе коммуникационных каналов явное предпочтение отдается работе с потребителями на выставках, это означает, что основные усилия коммуникаций направлены на профессиональную сферу - специалистов торговых предприятий и партнеров предприятия. Также организация участвует выставках и ярмарках, что позволяет заключать больше договоров, и более успешно реализовывать продукцию. Однако в работе по продвижению продукции также существуют и недостатки, такие как отсутствие продуманной программы по реализации продукции, использование недорогих видов рекламы (печатной рекламы).

Для увеличения продаж предприятие тщательно выбирает каналы распределения. Решения о выборе каналов распределения - одни из важнейших, которые принимаются руководством ОАО «Гомельский мясокомбинат».

Рисунок 2.4 - Схема каналов товародвижения ОАО «Гомельский мясокомбинат»

Представим схему каналов товародвижения предприятия на рисунке 2.4.

Как видно из представленной схемы ОАО «Гомельский мясокомбинат» использует различные каналы товародвижения. Из них, каналы нулевого уровня, и одноуровневые каналы распределения являются наиболее распространенными, т.к. продукция предприятия является преимущественно продукцией промышленного назначения.

При доставке продукции крупным и средним оптовикам, транспортные издержки уменьшаются в зависимости от объема поставки и за счет оплаты транспортных расходов частью оптовиков (в практике предприятия около 10 % оптовиков оплачивают транспортные расходы).

Организации многоуровневого канала распределения ОАО «Гомельский мясокомбинат» представлена на рисунке 2.5.

Рисунок 2.5 - Организации многоуровневого канала распределения ОАО «Гомельский мясокомбинат»

Примечание. Источник- собственная разработка

Использование многоуровневых каналов распределения приносит ОАО «Гомельский мясокомбинат» определенные выгоды:

- экономию финансовых средств на распространение продукции;

- возможность вложения сэкономленных средств в основное производство;

- продажу продукции более эффективным способом;

- высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков;

- сокращение объема работ по распределению продукции.

Одним из наиболее распространенных и признанных методов оценки среды деятельности организации является метод СВОТ (SWOT - по начальным буквам английских слов "сила", "слабости", "возможности", "угрозы"). Метод СВОТ оценивает сильные и слабые стороны, с другой стороны, определяет возможности и угрозы, содержащиеся во внешней среде.

Таблица 2.10 - SWOT анализ внутренней среды ОАО «Гомельский мясокомбинат»

SWOT анализ внутренней среды ОАО «Гомельский мясокомбинат»	Возможности:	Угрозы:
	1 Рост населения области 2 Рост з/платы населения 3 Рост рабочих мест	1 Сбои в поставках сырья 2 Поставка некачественного сырья 3 Ценовая политика государства
Сильные стороны:	1 Развитие пищевой промышленности 2 Активная работа с контактными аудиториями 3 Стабилизация финансового положения	1 Расширение фирменной торговой сети. 2 Бесплатные образцы рекламно-информационного характера 3 Изменение структуры ассортимента продукции (производство новых видов продукции) 4 Стабилизация экономической ситуации в Республике повлекла за собой увеличение уровня жизни населения	1 Налаживание системы бесперебойной поставки сырья 2 Работа над ценовой политикой 3 Расширение номенклатуры ассортимента продукции 4 Развитие системы персональных продаж для оптовых покупателей 5 Увеличение производственных мощностей по изготовлению новых видов продукции
Слабые стороны:	1 Решение службой сбыта исключительно текущих задач 2 Слабый ассортиментный перечень 3 Амортизация основных средств	1 Привлечение высококвалифицированных специалистов 2 Планирование маркетинга на перспективу 3 Реклама в СМИ 4 Расширение каналов товародвижения 5 Создание системы обратной	1 Расширение ассортимента продукции 2 Полное использование производственных мощностей 3 Производство продукции из более качественного сырья
4 Рост себестоимости продукции 5 Система маркетинговых исследований нуждается в оптимизации. 6 Демотивирующая система компенсации сотрудников, не стимулирующая к увеличению продаж. 7 Снижение средств на проведения рекламных мероприятий	связи с клиентами предприятия 6 Развитие технологии производства 7 Увеличение специалистов отдела маркетинга и рекламы

Составленная матрица SWOT-анализа позволяет сформулировать перечень первоочередных мероприятий, которые необходимо провести на предприятии для решения проблем, стоящих перед ОАО «Гомельский мясокомбинат».

Сильные стороны и возможности вытекают из истории ОАО «Гомельский мясокомбинат» и его репутации и объясняются все экономической обстановкой, в которой работает предприятие. Слабые стороны и угрозы почти в каждом случае, в общем-то, понятны и легко преодолимы, если у компании будет достаточно финансовых средств.

Из данных таблицы 2.10 видно, что ОАО «Гомельский мясокомбинат» имеет больше возможностей и у него сильные позиции на рынке. Однако на предприятии имеются определенные проблемы, к ним можно отнести:

- сбои в поставке сырья;

- неполную степень охвата рынка;

- низко производительное оборудование в организации в целом (необходимо усовершенствовать транспортеры, реконструировать производственные печи, произвести реконструкцию производственных и вспомогательных помещений);

- отсутствие системы стратегического планирования;

- недостаточный уровень клиентского сервиса;

- растущая ценовая конкуренция.

- недостаток опыта и кадров соответствующей квалификации для проведения исследований на высоком уровне с использованием современных технологий.

При повышении всех этих факторов в первую очередь внимание необходимо направить на повышение производственного потенциала:

- произвести исследования развития и внедрения, новых более прогрессивных видов оборудования;

- использовать свободные мощности для расширения ассортимента продукции;

- производства наиболее рентабельной и пользующейся спросом продукции в целях получения свободных оборотных средств;

- в случае нехватки собственных средств, привлечь заемные средства за счет кредитов банка;

- увеличить количество специалистов отдела маркетинга и рекламы соответствующей квалификации для проведения исследований;

Потенциал клиентуры позволяет захватить дополнительную долю рынка за счет повышения качества продукции, следовательно, и доходов.

3. Разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия

3.1 Повышение конкурентоспособности продукции за счет предоставления системы скидок

Данное мероприятие включает в себя:

- предоставление скидок на продукцию, с нарастающим процентом от величины покупки;

- предоставление бесплатной упаковки, с товарной маркой ОАО «Гомельский мясокомбинат»;

- предоставление покупателям возможности попробовать продукцию;

- предоставление покупателю подарков при покупки продукции.

Данное мероприятие простимулируют покупателей совершить покупки, именно данного предприятия. В таблице 3.1. рассмотрим влияние стимулирования на поведение покупателей.

Таблица 3.1. Влияние на поведение покупателей методов стимулирования в ОАО «Гомельский мясокомбинат»»

Метод стимулирования	Размер влияния стимулирования
Предоставление скидок на продукцию	До 15% от цены продукции в период праздников и открытия новых магазинов компании	до 7500-8000 чел. в период предоставления скидок
Предоставление бесплатной упаковки	Постоянно	300-350 чел. в неделю
Предоставление покупателю подарков	Каждому 100-му покупателю сувенир, стоимостью от 100 рублей и выше или же до 50% от стоимости покупки	до 7500-8000 чел.
Предоставление покупателям возможности попробовать продукцию	Постоянно, особенно в период открытия новых магазинов компании	400-500 чел. в неделю

Таким образом, можно сказать о том, что применение данного мероприятия позволит привлечь дополнительных покупателей и повысить конкурентную привлекательность продукции предприятия.

3.2 Повышение конкурентоспособности продукции за счет внедрения современных технологий

С целью экономии затрат на приобретение сырья предлагается произвести комплексное мероприятие по замене технологически старого оборудования и проведению дополнительных работ по внедрению современных технологий.

Проектные работы предлагается провести в колбасном цехе за счет собственных средств в том числе за счет прибыли - на сумму 649,4 млн. руб. Перечень работ и оборудования представлен в таблице 3.2.

Организационный механизм проведения данного мероприятия предполагает заключение договора приобретения поставки оборудования с организацией-поставщиком; демонтаж старого и монтаж нового оборудования; ввод приобретенного оборудования в эксплуатацию; проведение дополнительных работ по модернизации.

Рассмотренное оборудование предлагается закупить в ООО «СМ Климат» г. Санкт-Петербург пр. Науки 17А; ООО «Компания Стэтс-Профит» г. Минск.

При этом в качестве ежегодных денежных поступлений используем размер экономии сырья на производство продукции с учетом ежегодного роста данной экономии на 1,5 % в соответствии с разработанными на предприятии прогнозами снижения материалоемкости. Срок реализации проекта составляет 9 лет (2016-2025) шаг проекта - 1 год. Ставка дисконтирования составляет 10%.

Таблица 3.2 - Перечень работ (оборудования) входящих в комплексное мероприятие и затраты по их проведению

Наименование работы (оборудования)	Всего
Колбасный цех:	649,4
1. Дефростеры, накопитель (двери, металлоконструкции, подвесные пути, отделка)	43,3
2. Вакуумное отделение (отделка, монтаж технологического оборудования, холодильное оборудование, электрика, вентиляция)	130,0
3. Микроклимат 1-2 этажи	173,4
4. Проектные работы, демонтаж	29,5
5. Замена технологического оборудования	260,1
6. Устройство санитарного пропускника	13,1

Как видно из таблицы 3.2 чистый дисконтируемый доход положителен, следовательно, проект можно считать эффективным.

Проанализируем относительную меру возрастания интегрального эффекта на единицу вложенных средств рассчитав индекс доходности предлагаемого проекта по формуле:

ID = (108, 0+99,6+91,9+84,8+78,3+72,2+66,6+61,5+56,7) / 648,4 = 1,110.

Проект можно считать эффективным, так как, индекс доходности больше единицы.

Таблица 3.3 -Расчет чистого дисконтируемого дохода ЧДД

Год (t)	Размер инвестиций, млн. руб.	Экономия, млн. руб.	Чистые денежные поступления	Дисконтируе-мый множитель	Текущая (дисконтированная) стоимость, млн. руб.	Чистый дисконтируемый доход ЧДД, млн. руб.
0	648,4	-	-648,4	1	-648,4	-648,4
1	-	118,755	118,755	0,9091	108,0	-540,4
2	-	120,536	120,536	0,8264	99,6	-440,8
3	-	122,344	122,344	0,7513	91,9	-348,9
4	-	124,180	124,180	0,6830	84,8	-264,1
5	-	126,042	126,042	0,6209	78,3	-185,8
6	-	127,933	127,933	0,5645	72,2	-113,6
7	-	129,852	129,852	0,5132	66,6	-47,0
8	-	131,800	131,800	0,4665	61,5	14,5
9	-	133,777	133,777	0,4241	56,7	71,2

Таким образом, время необходимое для возмещения суммы вложенных средств (с учетом дисконтирования) составит 8 лет.

Что касается коммерческой эффективности проекта, то можно сделать вывод о его эффективности:

- сравнивая затраты на осуществление проекта с производственными мощностями предприятия хорошо видно что данные затраты имеют незначительный размер. Поэтому предприятие сможет осуществлять свою коммерческую деятельность в нормальном режиме и существенных проблем связанных с дефицитом финансовых средств в функционировании наблюдаться не будет.

Как видно из представленного расчета при вводе нового оборудования и проведении дополнительных работ по внедрению современных технологий годовой экономический эффект от снижения затрат на покупку сырья составит 117 млн. руб. (с учетом ежегодного роста данной экономии на 1,5 % в соответствии с разработанными на предприятии прогнозами снижения материалоемкости). При этом по динамическим показателям эффективности данный проект является целесообразным и начнет приносить прибыль через 8 лет.

Данное мероприятие дает возможность снизить себестоимость продукции колбасного цеха ОАО «Гомельский мясокомбинат», увеличить объемы производства, улучшить состав и структуру продукции, и тем самым повысить конкурентоспособность продукции.

3.3 Повышение конкурентоспособности продукции за счет снижения цены при сохранении качества

Проведем анализ цен на продукцию основных конкурентов ОАО «Гомельский мясокомбинат» представлен в таблице 3.4

Таблица 3.4 - Анализ отпускных цен на колбасные изделия предприятий мясоперерабатывающей отрасли Республики Беларусь

Наименование предприятия	Цены по видам колбас, бел. р.
	Вареные	Полукопченые	Копчености	Варенокопченые
ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат»	36120 - 47140	60650 - 132170	47820 - 142360	111410 - 192850
ОАО «Калинковичский мясокомбинат»	35490 - 46580	63580 - 135800	26570 - 216660	93450 - 180200
ОАО «Борисовский мясокомбинат»	35370 - 46130	80130 - 163840	38700 - 189690	89430 - 189280
ОАО «Гомельский мясокомбинат»	35120 - 47550	81340 - 139840	37600 - 180570	87430 - 186280
ОАО «Волковысский мясокомбинат»	35990 - 46850	82770 - 144990	62920 - 183810	94260 - 138610

Примечание -- Источник: собственная разработка

Проанализировав таблицу 3.4 можно сказать, что все цены мясокомбинатов отличаются, но незначительно. При этом можно сказать, что на Гомельском мясокомбинате цена является мощным и гибким маркетинговым инструментом, использование которого позволяет значительно повысить экономическую эффективность деятельности предприятия.

Проведем расчет прибыли и отпускной цены при снижении цен на продукцию:

Плановая прибыль рассчитывается по формуле

млн. р.

где СП - полная себестоимость, млн. р.;

Р - планируемая норма рентабельности, %;

Оптовая отпускная цена производителя без учета НДС рассчитывается по формуле

млн. р.

Оптовая отпускная цена производителя с учетом НДС рассчитывается по формуле

млн. р.,

где НДС - ставка налога на добавленную стоимость, (20%).

Полученные расчетные данные сводим в таблицу 3.5.

Таблица 3.5 - Отпускная цена продукции

Статьи затрат	Сумма, тыс. руб.
1. Полная себестоимость	70587
2. Прибыль	17646,75
3. Оптовая отпускная цена производителя без НДС	88233,75
4. Налог на добавленную стоимость (НДС)	17646,75
5. Оптовая отпускная цена производителя с НДС	105880,5

Таким образом, в заключение можно сказать, что данное мероприятие дает возможность снизить цены на продукцию ОАО «Гомельский мясокомбинат», увеличить объемы производства при сохранении качества, и тем самым повысить конкурентоспособность продукции.

Заключение

Конкурентоспособность продукции - это комплексная характеристика, отражающая способность продукции в течение периода ее производства соответствовать по качеству требованиям конкретного рынка (рынков), адаптироваться по соотношению качества и цены к предпочтениям потребителей, обеспечивать выгоду производителю при ее реализации.

На конкурентоспособность оказывают свое влияние определенные движущие силы или факторы. В настоящее время существует большое количество классификаций факторов конкурентоспособности продукции.

Всякий товар обладает комплексом свойств, определяющих степень его пригодности к использованию в конкретных условиях. Чтобы объективно оценить конкурентоспособность товара, производитель должен при анализе использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель.

Среди критериев, характеризующих конкурентоспособность промышленных товаров, выделяют: технические (назначения, нормативные, эргономические, эстетические и другие), экономические (цену потребления) и организационные (скидок, условия платежа и поставок, комплектность поставки, сроки и условия гарантии и т. д.).

Для определения конкурентоспособности продукции на основе выбранных критериев используют различные показатели. Для сопоставления величины различных показателей, характеризующих конкурентоспособность товара на разных стадиях его жизненного цикла, они были разделены на две большие группы: стоимостные (себестоимость, выручка, инвестиции и др.) и качественные (послепродажное обслуживание товара, уровень известности, реклама и др.).

Обеспечение конкурентоспособности продукции предполагает необходимость ее количественной оценки, которая может быть получена различными как аналитическими, так и графическими методами. Так как использование только какого-то одного метода не дает полного представления об уровне конкурентоспособности, при оценке конкурентоспособности товара и предприятия необходимо использовать комплексный метод.

Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для предприятия.

Для успешного осуществления деятельности по продвижению товара предприятием может быть использован достаточно широкий набор инструментов, позволяющий оказывать влияние на потребность потенциальных потребителей в определенном товаре или услуге.

В настоящее время ОАО «Гомельский мясокомбинат» - одно из крупнейших мясоперерабатывающих предприятий Республики Беларусь. Ассортимент изделий, выпускаемых мясокомбинатом, насчитывает сегодня более 500 наименований. Вся продукция соответствует ГОСТам и СТБ, имеет необходимые сертификаты для реализации за пределами Беларуси.

Основными преимуществами ОАО «Гомельский мясокомбинат» являются достаточно низкие цены, при среднем уровне качества готовой продукции относительно основных конкурентов. Следует принять решение по разработке рыночной стратегии с учетом специфики производства.

В комплекс маркетинговых коммуникаций ОАО «Гомельский мясокомбинат» включаются следующие основные элементы: реклама; личная продажа; стимулирование сбыта; связи с общественностью.

Широко используются ОАО «Гомельский мясокомбинат» разнообразные виды печатной рекламы. Аудиовизуальная реклама в ОАО «Гомельский мясокомбинат» используется редко. Используют в организации и радиорекламу, в частности специалисты коммерческого отдела ОАО «Гомельский мясокомбинат» пользовались услугами телерадиокомпании «Гомель».

Из активных форм продажи наибольшее распространение в ОАО «Гомельский мясокомбинат» - ярмарки и базары.

Продвижение должно сформировать у потребителей и средств массовой информации определенный уровень знаний о продукции ОАО «Гомельский мясокомбинат», побудить потребителей обратиться за покупкой товаров и продукции именно в магазины, кулинарии и места общественного питания организации, стимулировать сбыт продукции, сделать из потенциальных покупателей постоянных клиентов организации и др.

Список использованных источников

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г.Л. Азоев. -- М: Центр экономики и маркетинга, 2012. - 235 с.

2. Алихашкина Е. Исследование партнеров: выбор и оценка источников поставки. Практический маркетинг. - 2009. - № 3. - С. 16-21.

3. Бланк И.А. Управление финансовыми ресурсами / Бланк И.А. - М.: 2011. -768 с.

4. Березкин Ю.М. Финансовый менеджмент / Березкин Ю.М., Алексеев Д.А. 2-е изд., испр. и доп. - Иркутск: БГУЭП, 2014. - 333 с.

5. Володина А.А. Управление финансами. Финансы предприятий / Володина А.А. - М.: 2011. - 510 с.

6. Володько В. Ф. Основы менеджмента: учебное пособие / В. Ф. Володько. - Минск: Обучение и воспитание, 2010. - 303 с.

7. Гамова В.В. Закупка товаров - важнейший элемент коммерции в условиях рынка / В.В. Гамова. - Владивосток: Изд-во ДВГАЭУ, 2008. - 87 с.

8. Гончаров В. И. Менеджмент: учебное пособие / В. И. Гончаров. - Минск : Современная школа, 2010. - 635 с.

9. Ерёмин В. Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации/В. Н. Еремин. - М.: КноРус, 2009. - 366 с.

10. Ерохина Л. И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле: учебное пособие/ Л. И. Ерохина. - М.: КноРус, 2010. - 417 с.

11. Зайцев Н. А. Экономика, организация и управление предприятием / Н.А. Зайцев. - М.: Инфра - М, 2009. - 445 с.

12. Иванова Е. А. Оценка конкурентоспособности предприятия / Е.А. Иванова. - Ростов н. /Д: Феникс, 2012. - 296 с.

13. Казначевская Г. Б. Менеджмент: учебник / Г. Б. Казначевская. - Ростов-н-Дону: Феникс, 2012. - 452 с.

14. Климович В.П. Финансы, денежное обращение и кредит / Климович В.П. 4-е изд., перераб. и доп. - М.: 2015. - 336 с.

15. Коротков Э. М. Менеджмент : учебник для бакалавров / Э. М. Коротков. - Москва : Юрайт, 2012. - 640 с.

16. Кириченко Т.В. Финансовый менеджмент / Кириченко Т.В. - М.: 2013. - 484 с.

17. Ковалев В.В. Управление финансовой структурой фирмы / Ковалев В.В. - М.: 2011. - 256 с.

18. Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент / А.Н. Люкшинов - М.: ЮНИТИ, 2009. - 218 с.

19. Мишин Ю. Слагаемые конкурентоспособности: Рекомендации по выработке стратегии развития производственных структур / Ю. Мишин. - М.: Юнити-Дана, 2009. - 451 с.

20. Моисеева Н.К. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление / Н.К. Моисеева, Ю.П. Анискин. - М: Внешторгиздат, 2009. - 342 с.

21. Панкратова Ф.Г. Рекламная деятельность / Ф.Г. Панкратова, Т.К.Серегина. - М.: ВЛАДОС, 2009. - 98 с.

22. Парамонова Т. Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли / Парамонова Т.Н. - М.: КноРус, 2008. - 317 с.

23. Парамонова Т.Н. Маркетинг в розничном торговом предприятии / Т.Н. Парамонова. - М.: Издательство МГУК, 2009. - 512 с.

24. Портер М. Международная конкуренция - пер. с англ. / М. Портер, Е.Д. Щетинина. -- М.: Международные отношения, 2009. - 451 с.

25. Поршнев А. Г. Управление организацией / А. Г. Поршнев, З. П. Румянцева, Н. А. Саломатин. - М.: Инфра - М, 2008. - 512 с.

26. Романовского М.В. Корпоративные финансы / Романовского М.В., Вострокнутовой А.И. - СПб.: 2011. - 592 с.

27. Селезнева Н.Н. Анализ финансовой отчетности организации / Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: 2012. - 583 с.

28. Сироткин С.А. Финансовый менеджмент на предприятии / Сироткин С.А., Кельчевская Н.Р. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: 2011. - 352 с.

29. Теория управления: учебник / [Ю. П. Алексеев и др.]; под общей редакцией: А. Л. Гапоненко, А. П. Панкрухина. - М.: Издательство РАГС, 2010. - 557 с.

30. Учет и анализ в коммерческой организации: монография / Кибиткин А.И., Дрождинина А.И., Мухомедзянова Е.В., Скотаренко О.В. - М.: Издательство «Академия Естествознания», 2016. http://www.rae.ru/monographs/158

31. Фатхутдинов Р.А. Стратегическая конкурентоспособность / Р.А. Фатхутдинов. - М.: Экономика, 2013. - 316 с.

32. Финансовый анализ: риски, кредитоспособность, инвестиции: монография / А.И. Кибиткин, Н.М. Рапницкая, А.В. Смирнов, С.В. Царева, Д.С. Бороухин. - М.: Издательство «Академия Естествознания», 2016. http://www.rae.ru/monographs/198